第一篇：羅莎蛋糕營銷策略市場調(diào)研報(bào)告

羅莎蛋糕營銷策略市場調(diào)研報(bào)告

目錄

摘要………………………………………………………..1調(diào)查概論…………………………………………………

2調(diào)查背景………………………………………2.1

調(diào)查目的………………………………………2.2

調(diào)查內(nèi)容………………………………………2.3調(diào)查方法…………………………………………………3

調(diào)查結(jié)果…………………………………………………

4調(diào)查結(jié)論及營銷計(jì)劃……………………………..5附錄…………………………………………………………61、摘要：

羅莎蛋糕主要經(jīng)營日常食用的蛋糕、西點(diǎn)、飲料等，長久以來以門店零售經(jīng)營的方式取得了一定的成績，創(chuàng)造了不錯(cuò)的市場知名度和市場占有率，擁有了很多忠實(shí)顧客。在不斷的完善壯大中，得到了迅速健康的發(fā)展。在全國各省市已建立了多家分店，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，一直深受好評(píng)。但是在面對(duì)激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷策略組合。

本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，對(duì)自身有新的定位總結(jié)出新的競爭和經(jīng)營對(duì)策，完成尋找新的市場機(jī)會(huì)的目的。為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對(duì)營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

2、調(diào)查概論

2.1、調(diào)查背景：

日常食用的蛋糕西餅一直都深受消費(fèi)者的喜愛，在時(shí)間的推移下，社會(huì)不斷發(fā)展，蛋糕西餅零售業(yè)也一樣，不斷的在各個(gè)地方興起，全國各地方各蛋糕店不斷竄起壯大。不管是個(gè)體商戶經(jīng)營還是連鎖式經(jīng)營，在蛋糕十分普及常見的今天，都難以在眾多競爭者中嶄露頭

角。羅莎當(dāng)前在市場中，占有一定的位置，但在買房市場的今天競爭者眾多。

2.2、調(diào)查目的：

對(duì)自身進(jìn)行一次新的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，擴(kuò)大市場占有率，不斷改善羅莎各店的經(jīng)營狀況。

2.3、調(diào)查內(nèi)容：

我們將把此次的調(diào)查內(nèi)容劃分為幾個(gè)調(diào)查內(nèi)容單元點(diǎn)來進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查，使得我們的調(diào)查能穩(wěn)步展開。

我們所劃分的幾個(gè)調(diào)查內(nèi)容單元點(diǎn)詳見如下：

一、了解羅莎目前自身的情況分析羅莎自身存在的問題

二、觀察其他競爭對(duì)手的現(xiàn)狀和經(jīng)營策略，比對(duì)分析

三、對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)查

3、調(diào)查方法

通過討論我們大致選用如下調(diào)查方法：

一、實(shí)地調(diào)查

二、問卷調(diào)查

4、調(diào)查結(jié)果

在此次調(diào)查中我們走訪了羅莎蛋糕門店和主要競爭者仟吉西餅店以及其他蛋糕店，在蛋糕店附近的居民區(qū)發(fā)放了120份調(diào)查問卷。在實(shí)地調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)羅莎的產(chǎn)品以及店面裝潢都較競爭者仟吉有很多不足：產(chǎn)品品種單一無特色、店面裝潢老舊不夠精致，已經(jīng)無法滿足目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求。產(chǎn)品品質(zhì)的欠缺和店面的精神狀態(tài)都已經(jīng)無法傳達(dá)羅莎的健康、多元化和高品質(zhì)。

通過調(diào)查問卷的結(jié)果顯示：

一、喜愛食用蛋糕西餅的消費(fèi)者大多為20-40之間的青年女性

二、32%的接受調(diào)查者表示較喜愛羅莎

三、經(jīng)常去蛋糕店的人為27%，數(shù)量居多的63%的受調(diào)查者表示偶爾去

四、多數(shù)消費(fèi)者都表示地理位置會(huì)影響其對(duì)蛋糕店的選擇

五、現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重新鮮與健康

六、67%的受調(diào)查者表示若可以很樂意在店內(nèi)享用

七、日常食用大多選擇普通小店，生日蛋糕則樂于選擇中高檔產(chǎn)品

八、47%的受調(diào)查者表示重視門店裝潢，52%表示重視產(chǎn)品品種樣式，57%對(duì)服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生狀況表示重視

九、在開放式問題中，受調(diào)查者大多都表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品品種口感以及店面裝潢的意見。這也印證了我們的調(diào)查員在實(shí)地調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的問題。

5、調(diào)查結(jié)論及營銷計(jì)劃

通過我們的調(diào)查和我們對(duì)資料的分析以及最后的討論，我們一致認(rèn)為羅莎最大的問題點(diǎn)在自身產(chǎn)品和店面裝潢上，消費(fèi)者對(duì)羅莎都比較熟悉，羅莎最終采取不斷提高自身產(chǎn)品服務(wù)為主，促銷宣傳為輔的銷售策略。在規(guī)模和知名度穩(wěn)定的情況下，最應(yīng)該重視的是特色營銷，注重產(chǎn)品特色、裝潢特色、特色服務(wù)。一切都以追求特別和高品質(zhì)為主，在目標(biāo)市場消費(fèi)群體是20-40歲青年女性的前提下，更多的分析女性的喜好與相對(duì)應(yīng)的需要。多注重細(xì)節(jié)、外觀，感性營銷，抓住消費(fèi)者所想。通過市場變化掌握自身定位變化。通過緊扣目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象調(diào)整策略，保持對(duì)目標(biāo)市場變化和消費(fèi)對(duì)象需求變化的高度警惕性。以原有的市場影響力和突出的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步穩(wěn)定和增加市場占有。

第二篇：蛋糕營銷策略市場調(diào)研報(bào)告

羅莎蛋糕營銷策略市場調(diào)研報(bào)告

組長：肖梅香

組員：劉平

黃佩

鄒佳琛

余瑜

李俊霖

市場營銷080

2目錄

摘要………………………………………………………..1調(diào)查概論…………………………………………………2

調(diào)查背景………………………………………2.1

調(diào)查目的………………………………………2.2

調(diào)查內(nèi)容………………………………………2.3調(diào)查方法…………………………………………………3

調(diào)查結(jié)果…………………………………………………

4調(diào)查結(jié)論及營銷計(jì)劃……………………………..5附錄…………………………………………………………61、摘要：

羅莎蛋糕主要經(jīng)營日常食用的蛋糕、西點(diǎn)、飲料等，長久以來以門店零售經(jīng)營的方式取得了一定的成績，創(chuàng)造了不錯(cuò)的市場知名度和市場占有率，擁有了很多忠實(shí)顧客。在不斷的完善壯大中，得到了迅速健康的發(fā)展。在全國各省市已建立了多家分店，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，一直深受好評(píng)。但是在面對(duì)激烈的競爭環(huán)境需要尋找新的目標(biāo)市場和制定新的營銷策略組合。

本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，對(duì)自身有新的定位總結(jié)出新的競爭和經(jīng)營對(duì)策，完成尋找新的市場機(jī)會(huì)的目的。為了達(dá)成設(shè)定的營銷目標(biāo)，對(duì)營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。

2、調(diào)查概論

2.1、調(diào)查背景：

日常食用的蛋糕西餅一直都深受消費(fèi)者的喜愛，在時(shí)間的推移下，社會(huì)不斷發(fā)展，蛋糕西餅零售業(yè)也一樣，不斷的在各個(gè)地方興起，全國各地方各蛋糕店不斷竄起壯大。不管是個(gè)體商戶經(jīng)營還是連鎖式經(jīng)營，在蛋糕十分普及常見的今天，都難以在眾多競爭者中嶄露頭角。羅莎當(dāng)前在市場中，占有一定的位置，但在買房市場的今天競爭者眾多。

2.2、調(diào)查目的：

對(duì)自身進(jìn)行一次新的定位，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，擴(kuò)大市場占有率，不斷改善羅莎各店的經(jīng)營狀況。

2.3、調(diào)查內(nèi)容：

我們將把此次的調(diào)查內(nèi)容劃分為幾個(gè)調(diào)查內(nèi)容單元點(diǎn)來進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查，使得我們的調(diào)查能穩(wěn)步展開。我們所劃分的幾個(gè)調(diào)查內(nèi)容單元點(diǎn)詳見如下：

一、了解羅莎目前自身的情況分析羅莎自身存在的問題

二、觀察其他競爭對(duì)手的現(xiàn)狀和經(jīng)營策略，比對(duì)分析

三、對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)查

3、調(diào)查方法

通過討論我們大致選用如下調(diào)查方法：

一、實(shí)地調(diào)查

二、問卷調(diào)查

4、調(diào)查結(jié)果

在此次調(diào)查中我們走訪了羅莎蛋糕門店和主要競爭者仟吉西餅店以及其他蛋糕店，在蛋糕店附近的居民區(qū)發(fā)放了120份調(diào)查問卷。在實(shí)地調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)羅莎的產(chǎn)品以及店面裝潢都較競爭者仟吉有很多不足：產(chǎn)品品種單一無特色、店面裝潢老舊不夠精致，已經(jīng)無法滿足目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求。產(chǎn)品品質(zhì)的欠缺和店面的精神狀態(tài)都已經(jīng)無法傳達(dá)羅莎的健康、多元化和高品質(zhì)。

通過調(diào)查問卷的結(jié)果顯示：

一、喜愛食用蛋糕西餅的消費(fèi)者大多為20-40之間的青年女性

二、32%的接受調(diào)查者表示較喜愛羅莎

三、經(jīng)常去蛋糕店的人為27%，數(shù)量居多的63%的受調(diào)查者表示偶爾去

四、多數(shù)消費(fèi)者都表示地理位置會(huì)影響其對(duì)蛋糕店的選擇

五、現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重新鮮與健康

六、67%的受調(diào)查者表示若可以很樂意在店內(nèi)享用

七、日常食用大多選擇普通小店，生日蛋糕則樂于選擇中高檔產(chǎn)品

八、47%的受調(diào)查者表示重視門店裝潢，52%表示重視產(chǎn)品品種樣式，57%對(duì)服務(wù)質(zhì)量和衛(wèi)生狀況表示重視

九、在開放式問題中，受調(diào)查者大多都表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品品種口感以及店面裝潢的意見。這也印證了我們的調(diào)查員在實(shí)地調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的問題。

5、調(diào)查結(jié)論及營銷計(jì)劃

通過我們的調(diào)查和我們對(duì)資料的分析以及最后的討論，我們一致認(rèn)為羅莎最大的問題點(diǎn)在自身產(chǎn)品和店面裝潢上，消費(fèi)者對(duì)羅莎都比較熟悉，羅莎最終采取不斷提高自身產(chǎn)品服務(wù)為主，促銷宣傳為輔的銷售策略。在規(guī)模和知名度穩(wěn)定的情況下，最應(yīng)該重視的是特色營銷，注重產(chǎn)品特色、裝潢特色、特色服務(wù)。一切都以追求特別和高品質(zhì)為主，在目標(biāo)市場消費(fèi)群體是20-40歲青年女性的前提下，更多的分析女性的喜好與相對(duì)應(yīng)的需要。多注重細(xì)節(jié)、外觀，感性營銷，抓住消費(fèi)者所想。通過市場變化掌握自身定位變化。通過緊扣目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象調(diào)整策略，保持對(duì)目標(biāo)市場變化和消費(fèi)對(duì)象需求變化的高度警惕性。以原有的市場影響力和突出的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步穩(wěn)定和增加市場占有。

6、附錄：

羅莎蛋糕店關(guān)于市場需求和滿意度調(diào)查問卷

感謝您參與此次調(diào)查，為了提高羅莎的服務(wù)質(zhì)量，更好的服務(wù)于消費(fèi)者，我們?cè)O(shè)置了一些書面問題對(duì)消費(fèi)者的喜好感受進(jìn)行調(diào)查反饋。再次謝謝您的悉心協(xié)助。性別：

年齡段a.10-20b.20-30c.30-40d.40以上

您的月總消費(fèi)_____

a.400元以下b.400~800元c.800~1500元d.1500元以上e.無固定消費(fèi)

1、您常去的蛋糕店有哪些？

a羅莎b仟吉c馬里奧d其他

2、您去的蛋糕店的頻率

a.經(jīng)常b.偶爾c.從不

3、如果蛋糕店離你家較遠(yuǎn)，但口味好，你會(huì)常來購買嗎？

a會(huì)b不會(huì)

4、您選擇甜點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)

a.新鮮b.健康c.口味d.品質(zhì)成分e.外表

5、買蛋糕一般是送朋友還是自己吃

a.送朋友b.自己吃

6、如果可以在店內(nèi)享用蛋糕飲品你會(huì)在那里消費(fèi)嗎

a.會(huì)b.不會(huì)

7、如果給你可以為他（她）或老人親自動(dòng)手為其制作蛋糕的機(jī)會(huì)你會(huì)去做嗎？

a.會(huì)b.不會(huì)

8、如果你買蛋糕你會(huì)選擇普通小店的蛋糕還是比如像米旗好利來這樣中高檔的蛋糕？

a.普通小店b.中高檔

9、在你心里對(duì)有品位的蛋糕的理想價(jià)位是多少？大（）中（）小（）

a.大（150-200）中（100-150）?。?0-100）

b.大（100-150）中（60-100）小（30-60）

c.大（60-100）中（40-60）?。?0-40）

10、您選擇蛋糕店的因素(可多選)

a.地理位置(即購買時(shí)的方便程度)b.店內(nèi)裝潢c.服務(wù)質(zhì)量及衛(wèi)生狀況d.蛋糕價(jià)格設(shè)訂e.產(chǎn)品口味樣式等f.其他

11、如果蛋糕店有如下各項(xiàng)活動(dòng)，你會(huì)喜歡?

a.打折b.禮品配送c.免費(fèi)品嘗d.您更喜歡____________

12您覺得羅莎蛋糕的口感如何，對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格是否滿意，店面設(shè)計(jì)服務(wù)態(tài)度方面有何意見？

第三篇：蛋糕連鎖店10大實(shí)用營銷策略

蛋糕連鎖店10大實(shí)用營銷策略

一個(gè)蛋糕店的生意是否好,除了與店內(nèi)的管理方式、產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，蛋糕店加盟的營銷策略、銷售方案等也有著密切關(guān)系。所以即使你的產(chǎn)品在質(zhì)量上,價(jià)格上,都有很不錯(cuò)的優(yōu)勢,但是如果營銷策略不當(dāng)，是一樣不被消費(fèi)者接納的；下面介紹10鐘實(shí)用的營銷策略。希望能幫助到大家。

1高價(jià)營銷法

一般情況下，蛋糕店加盟產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該就低不就高，但是有的消費(fèi)者在購買商品時(shí)就高不就低，常常有一種通過購買高價(jià)商品來顯示自己的社會(huì)地位的心理。

2加工營銷法

加工銷售法就是對(duì)某些滯銷蛋糕產(chǎn)品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。如法棍可以做成蒜香片，土司可以制作成面包干等。

3贊助營銷法

贊助舉辦有影響的文化、教育、體育等競賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大餅店和蛋糕產(chǎn)品的知名度，以利蛋糕店加盟銷售產(chǎn)品。

4知識(shí)營銷法

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解蛋糕產(chǎn)品的制作過程和工藝原理，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購買商品。

5搭配營銷法

這種方法是將暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品或小額產(chǎn)品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。

6組合營銷法

組合銷售法就是將類型相近、食用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多個(gè)烘焙產(chǎn)品。

7體驗(yàn)營銷法

以關(guān)注顧客體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略便成為新時(shí)期蛋糕店加盟的必然選擇。它以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納入烘焙營銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競爭力。如蛋糕DIY、親子活動(dòng)等。

8情感營銷法

情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為蛋糕店加盟品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)蛋糕店的經(jīng)營目標(biāo)。它注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，在蛋糕店終端通過各種沙龍、聯(lián)誼會(huì)等形式，增強(qiáng)和客戶的溝通。

9差異營銷法

差異化營銷是在了解自己產(chǎn)品特性、流通渠道、功效技術(shù)、推廣資源等信息的基礎(chǔ)上，集中優(yōu)勢資源，避開主流方式，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段，獨(dú)辟蹊徑的方式制造烘焙產(chǎn)品概念或者烘焙銷售通路，達(dá)到出奇制勝的效果。其成功運(yùn)作最大的優(yōu)勢是迅速獲得市場認(rèn)知度、占有率，而且容易形成資源優(yōu)勢。

10網(wǎng)絡(luò)營銷法

網(wǎng)絡(luò)和電子商貿(mào)系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了原有烘焙市場營銷理論和實(shí)務(wù)存在的基礎(chǔ)，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為蛋糕店?duì)I銷最大利器之一。方式如下：

1、微信營銷，2、會(huì)員制營銷，3、網(wǎng)絡(luò)廣告等。

分享這10大實(shí)用的蛋糕連鎖店的營銷策略。在這個(gè)越發(fā)激烈的烘焙市場,大家抓住核心。

學(xué)以致用,相信必定會(huì)讓你的蛋糕店脫穎而出,有自己的生命力并不斷發(fā)展。

第四篇：手機(jī)的市場調(diào)研及營銷策略

市場調(diào)研報(bào)告

題目：手機(jī)的市場調(diào)研及院（系）：專業(yè)：姓名：

學(xué)號(hào)：

一、市場營銷的概念

所謂市場營銷，是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì)過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對(duì)象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對(duì)方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動(dòng)過程。

二、電子產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀

隨著社會(huì)的進(jìn)步和市場開放, 各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求, 更以中國的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績，更帶動(dòng)開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn)。

三、國產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)狀及分析

國產(chǎn)品牌手機(jī)市場占有率雖然達(dá)到過51．3％，然而，國內(nèi)手機(jī)廠商面臨的形勢卻很嚴(yán)峻。產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)地成為擺在國產(chǎn)手機(jī)面前最大的難題。而一些專為國際手機(jī)品牌大規(guī)模代工生產(chǎn)的企業(yè)的加入，更使國產(chǎn)手機(jī)市場進(jìn)入一個(gè)新的格局。外商投資企業(yè)繼續(xù)加大對(duì)低端市場開拓力度，進(jìn)一步壓縮國產(chǎn)品牌手機(jī)的市場空間，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展舉步維艱。另外國內(nèi)品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)仍面臨自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)、供應(yīng)鏈不完善、國際市場開拓能力不強(qiáng)等問題，在出口方面還面臨國際跨國公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的訴訟等不確定因素。

四、營銷目標(biāo)

1、通過促銷策劃為國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)獲取更多利潤空間，將企業(yè)做大做強(qiáng)，扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)手機(jī)銷售不利的局面。

2、市場占有率：根據(jù)最新的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)的市場占有率一直保持在20%左右，通過銷售策劃提高國產(chǎn)手機(jī)市場占有率，擴(kuò)大到30%左右。

3、在鞏固三四級(jí)市場和特定目標(biāo)市場占有率的同時(shí)，應(yīng)向一二級(jí)市場進(jìn)軍，與國外品牌（諾基亞，摩托羅拉，三星，LG等）和合資品牌手機(jī)爭奪市場份額。

五、營銷策略

5.1廣告策略

5.1.1 電視代言廣告：由于我們所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，可以在二，三，四級(jí)市場開展電視廣告促銷，加強(qiáng)國產(chǎn)手機(jī)品牌知名度和公眾知曉度。聘請(qǐng)國內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。如對(duì)于學(xué)生和年輕這一消費(fèi)群體可以在《湖南衛(wèi)視》進(jìn)行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費(fèi)群體起到很好作用。

5.1.2雜志廣告：在發(fā)行量大的電子雜志上（《電腦報(bào)》，《數(shù)字生活》）做些國有手機(jī)的產(chǎn)品宣傳策劃。

5.1.3 報(bào)紙廣告：在發(fā)行量大的報(bào)紙（如楚天都市報(bào)，羊城晚報(bào)）加強(qiáng)特定時(shí)期的促銷廣告，起到短時(shí)期內(nèi)的效果。

5.1.4 燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。

5.1.5 網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對(duì)較少，可控性強(qiáng)。

5.2市場策略

將國產(chǎn)手機(jī)定位為中低檔產(chǎn)品，但在價(jià)格上做到低，中，高價(jià)位都存在以適合更多的人群。在產(chǎn)品上選擇差異性營銷策略，針對(duì)不同的細(xì)分市場推出不同顏色，款式，功能，價(jià)位的手機(jī)。長虹手機(jī)針對(duì)不同的消費(fèi)人群，開發(fā)功能，款式不同的手機(jī)來滿足消費(fèi)者需求。

5.3產(chǎn)品策略

采用差異化策略，在目標(biāo)市場的不同年齡層次，不同性別，不同地區(qū)的人群中針對(duì)手機(jī)的顏色，價(jià)位，功能，款式等進(jìn)行一定的市場調(diào)查，以在目標(biāo)市場投放適合的手機(jī)型號(hào)來更好的滿足消費(fèi)者的需求，以便擴(kuò)大市場占有率，打出自己的品牌。

5.3.1 產(chǎn)品定位。

使手機(jī)成為適合各類人使用的產(chǎn)品

5.3.2 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕市場上出現(xiàn)次貨，假貨的現(xiàn)象。保證只要是保修期內(nèi)出現(xiàn)的非人為損傷，均可到各銷售點(diǎn)進(jìn)行退換獲，并可在維修點(diǎn)免費(fèi)維修。

5.3.3 產(chǎn)品品牌。

可以贊助一些大型體育賽事和文藝晚會(huì)，或者在當(dāng)?shù)乇容^有聲望的電視臺(tái)播放廣告，在市中心的高人群地段張貼廣告牌等形式，讓更多的消費(fèi)者了解到手機(jī)品牌。

5.3.4 產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，在各地區(qū)采用統(tǒng)一包裝，但包裝一定要醒目，生動(dòng)，讓消費(fèi)者印象深刻，就像可口可樂的包裝一樣。可以在包裝內(nèi)附上一些印有產(chǎn)品商標(biāo)的手機(jī)掛件，手機(jī)保護(hù)膜等作為小禮物贈(zèng)送給購買者。

5.4價(jià)格策略

5.4.1 不同的定價(jià)策略

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。但在不同的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)牟捎貌煌膬r(jià)格，例如在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家可使同等產(chǎn)品的價(jià)格稍高一點(diǎn)，而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)價(jià)格可以偏低一些。這樣，可以避免產(chǎn)品的價(jià)位過低影響了產(chǎn)品的定位，也避免了因價(jià)格太高而無人購買的情況。還可以拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商的積極性。

5.4.2 成本策略：發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢

國產(chǎn)手機(jī)在價(jià)格上的優(yōu)勢是所有國外品牌，合資品牌 所無法比擬的，我們應(yīng)根據(jù)目前國內(nèi)市場的環(huán)境和消費(fèi)者的購買心理，在產(chǎn)品定價(jià)上分梯次的定價(jià)，以適應(yīng)不同的消費(fèi)人群

5.5 促銷活動(dòng)

經(jīng)常進(jìn)行各種形式的促銷活動(dòng)，捉住消費(fèi)者的心理變化和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)促銷活動(dòng)的敏感性，在各大賣場開展國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

5.5.1 在人口密集和人流量大的地方和交通要道路口發(fā)放促銷宣傳單，把促銷的范圍擴(kuò)大，讓受眾的媒介更大。

5.5.2 禮品促銷，在手機(jī)產(chǎn)品銷售時(shí)配合禮品進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般在購買時(shí)消費(fèi)者，尤其是特定人群的消費(fèi)者（比如三四級(jí)市場的消費(fèi)者）對(duì)禮品比較感興趣。

5.5.3 話費(fèi)促銷，常用的促銷方式，買指定型號(hào)的手機(jī)送話費(fèi)，吸引消費(fèi)者購買。雖然這種方式隨處可見，國外手機(jī)產(chǎn)品也會(huì)用到，但仍不失我一種有效的促銷方式。

5.5.4 所有手機(jī)賣場的促銷，注意賣場和店內(nèi)的吊旗，產(chǎn)品擺放和布置；賣場外的拱門和氣球，突出促銷活動(dòng)氣氛。店面的顯要位置粘貼促銷海報(bào)。

5.5.5 網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)站上開展宣傳促銷活動(dòng)。在網(wǎng)站建立專門的手機(jī)在線銷售平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)受眾的廣泛性，傳播的快速性，進(jìn)行口碑傳播和“病毒營銷”。

5.6 售后服務(wù)

5.6.1 認(rèn)真校對(duì)在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務(wù)手冊(cè).5.6.2 對(duì)顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機(jī)包換,三個(gè)月保修.5.6.3 加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.六、可行性分析

每一個(gè)營銷策劃書在執(zhí)行前，都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過程的檢驗(yàn)。不是任何項(xiàng)目制定出都會(huì)的到執(zhí)行，我們必須對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究，從而確定是否執(zhí)行國產(chǎn)手機(jī)策劃書的決議，可以從以下角度進(jìn)行可行性分析：

6.1 投資必要性

主要根據(jù)國產(chǎn)手機(jī)市場調(diào)查及預(yù)測的結(jié)果，以及有關(guān)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性。在投資必要性的論證上，一是要做好手機(jī)投資環(huán)境的分析，對(duì)構(gòu)成投資環(huán)境的各種要素進(jìn)行全面的分析論證，二是要做好手機(jī)市場研究，包括手機(jī)市場供求預(yù)測、競爭力分析、價(jià)格分析、市場細(xì)分、定位及營銷策略論證。

6.2技術(shù)可行性

主要從國產(chǎn)手機(jī)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)角度，合理設(shè)計(jì)技術(shù)方案，并進(jìn)行比選和評(píng)價(jià)。對(duì)于手機(jī)項(xiàng)目，可行性研究的技術(shù)論證應(yīng)達(dá)到能夠比較明確地提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和流程圖。

6.3財(cái)務(wù)可行性

主要從手機(jī)策劃項(xiàng)目及投資者的角度，設(shè)計(jì)合理財(cái)務(wù)方案，從企業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評(píng)價(jià)股東投資收益、現(xiàn)金流量計(jì)劃及債務(wù)清償能力。

6.4 組織可行性

制定合理的手機(jī)營銷項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃、設(shè)計(jì)合理的組織機(jī)構(gòu)、選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計(jì)劃等，保證項(xiàng)目順利執(zhí)行。

6.5 風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策

主要對(duì)手機(jī)策劃項(xiàng)目的市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，為項(xiàng)目全過程的風(fēng)險(xiǎn)管理提供依據(jù)。

七、事后分析總結(jié)

由于只是設(shè)計(jì)的國產(chǎn)手機(jī)營銷策劃書，而沒有具體的去執(zhí)行這樣一個(gè)計(jì)劃，因此事后分析總結(jié)只有在策劃執(zhí)行后才能進(jìn)行歸納總結(jié)因此略。事后分析旨在對(duì)策劃報(bào)告執(zhí)行后，對(duì)執(zhí)行的情況進(jìn)行匯總，對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行總結(jié)，并提出解決方案，寫成報(bào)告書，錄入存檔。

第五篇：大米營銷市場調(diào)研報(bào)告

背景簡介

我國大米行業(yè)的發(fā)展步伐相對(duì)于其他行業(yè)來說規(guī)模小、組織程度差。大米加工領(lǐng)域主要以小生產(chǎn)、小作坊、小商販為主，少有大型品牌企業(yè)和領(lǐng)軍企業(yè)，市場集中度較低。隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的深入，中國巨大的市場消費(fèi)力將吸引越來越多的國際大米品牌的進(jìn)入，國內(nèi)大米市場的競爭將會(huì)日趨激烈。

前瞻網(wǎng)表示，品牌消費(fèi)時(shí)代的到來催生高端大米行業(yè)。我國消費(fèi)者正從日常消費(fèi)品時(shí)代步入品牌消費(fèi)時(shí)代，加之媒體對(duì)“毒大米、陳化糧”事件的頻頻曝光，更大了人們對(duì)發(fā)大米的安全和品質(zhì)的注重，市場潛力和發(fā)展空間日益顯著。隨著大米行業(yè)競爭的不斷加劇，大型大米企業(yè)間并購整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國內(nèi)優(yōu)秀的大米生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷩鴥?nèi)優(yōu)秀的大米品牌迅速崛起，逐漸成為大米行業(yè)中的翹楚！調(diào)研目的

為了目標(biāo)市場的確立，調(diào)查大米銷售市場的消費(fèi)者年齡組成，購買目的以及購買能力等；了解百姓對(duì)大米各個(gè)品牌的認(rèn)知程度及喜愛程度，掌握大米市場競爭對(duì)手的優(yōu)勢及劣勢；調(diào)研哪種大米促銷方式更能加大銷量，為日后選取的促銷方式提供參考依據(jù)。調(diào)研方法

1）調(diào)研對(duì)象

五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米。目前，人們對(duì)生活質(zhì)量要求日益增加，對(duì)食品安全問題日益重視，越來越多的消費(fèi)者愿意提高消費(fèi)水準(zhǔn)去購買更安全、高質(zhì)量的食品。這兩種大米則具有高品質(zhì)特性，主要針對(duì)較高消費(fèi)人群。2）數(shù)據(jù)來源

此次數(shù)據(jù)調(diào)研主要采取直接觀察法、詢問法和實(shí)驗(yàn)法。

用直接觀察法統(tǒng)計(jì)超市、市場、網(wǎng)購等，消費(fèi)者購買五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米的人數(shù)，對(duì)比其他品牌大米購買人數(shù)，以及消費(fèi)者對(duì)各種品牌大米的評(píng)價(jià)。

用詢問法在人流密集處針對(duì)不同消費(fèi)人群，詢問對(duì)五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米的認(rèn)知度和評(píng)價(jià)。

用實(shí)驗(yàn)法對(duì)比五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米與其它銷量相對(duì)高的品牌大米，比較出五東香品牌的稻花香大米和長粒香大米在質(zhì)量上的優(yōu)勢與劣勢。

3）實(shí)施過程及問題處理 將團(tuán)隊(duì)人員分工，一部分人到超市、市場，以及網(wǎng)絡(luò)上做觀察統(tǒng)計(jì)，一部分人到居民區(qū)和市場做詢問調(diào)查，另一部分人負(fù)責(zé)用實(shí)驗(yàn)法從質(zhì)量、味道、營養(yǎng)程度上對(duì)比各種知名品牌大米的好壞。對(duì)于做觀察統(tǒng)計(jì)的隊(duì)員，可能花費(fèi)時(shí)間相對(duì)較長，希望可以從所要調(diào)查超市的管理人員那得到幫助，獲得每日銷售各種品牌大米的數(shù)量。另外，對(duì)于非食品質(zhì)量專業(yè)的隊(duì)員來說，對(duì)比各品牌大米的好壞有一定難度，可以先查詢相關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)的資料，再進(jìn)行有針對(duì)性的實(shí)驗(yàn)對(duì)比。4）數(shù)據(jù)處理方法及工具

通過樣條抽取，采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：報(bào)告數(shù)據(jù)收集和分析主要通過超市、市場和網(wǎng)購的統(tǒng)計(jì)；定性方面：對(duì)大米行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查和實(shí)驗(yàn)對(duì)比。兩種調(diào)查方法結(jié)合，最終形成報(bào)告。調(diào)研結(jié)果

1）五東香五常大米市場狀況

此次銷售的五東香大米生產(chǎn)廠家為五常市雙龍米業(yè)有限公司，屬于五常大米，主要分為兩個(gè)品種稻花香和長粒香。稻花香系列包括1kg特供禮盒裝、5kg精品裝、10kg精品禮盒裝以及25kg家庭裝；長粒香系列包括10kg普通裝和25kg家庭裝。五常大米現(xiàn)在主要有長粒香和稻花香兩種，稻花香這個(gè)品種目前種植面積最大，稻花香稻粒最長，長6mm左右、寬2.8mm左右、厚度1.9mm左右，稻花香香味最濃時(shí)是在水稻開花時(shí)期，走在田間身上都會(huì)被稻花撲滿香氣。原態(tài)米并不是晶瑩剔透，生米聞時(shí)有微微的米香味，在煮飯的過程中純五常稻花香米香味會(huì)隨風(fēng)四溢，糯香滿屋。當(dāng)米飯做好后香味就很少聞得到了，這時(shí)就是清淡的米飯味了，微軟的很筋道，口感非常好，打飯時(shí)米飯有光澤感，好像有油層一樣不粘碗，飯粒也呈細(xì)長，柔韌而很有咬勁。

五常大米生長在五常市面向西南的一個(gè)C型盆地的一個(gè)地貌，黑龍江屬于季風(fēng)氣候，當(dāng)暖流流過時(shí)一定是從西南飄過來，這樣暖流會(huì)形成一個(gè)漩渦形成一個(gè)回流，所以五常的活動(dòng)積溫要比其他的地方高2～3℃，這樣就有利于水稻在4～9月份達(dá)到優(yōu)質(zhì)水稻所需要的的活動(dòng)積溫，米的品質(zhì)不只是因?yàn)榛顒?dòng)積溫的高，五常稻花香大米受產(chǎn)區(qū)獨(dú)特的地理、氣候等因素影響，干物質(zhì)積累多，直鏈淀粉含量適中，支鏈淀粉含量較高。由于水稻成熟期產(chǎn)區(qū)晝夜溫差大，五常原生米中可速溶的雙鏈糖積累較多，對(duì)人體健康非常有益。其品質(zhì)可謂上乘，米粒均勻，色澤光亮，醇厚綿長，芳香四溢。五常稻花香大米成飯食味 清淡略甜，棉軟略粘，芳香爽口，飯粒表面油光艷麗，剩飯不回生，是百姓餐桌上的首選，是日常生活中做米飯的佳品。

中國是全球最大的稻谷生產(chǎn)國,1998年稻谷總產(chǎn)量為1.93億 噸,約占世界總量的34.4%。中國又是全球最大的大米消費(fèi)國,年消費(fèi)大米達(dá)1.l7億噸,人均98公斤。大米養(yǎng)活了60%以上的中國人口。

據(jù)中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)的計(jì)，2008入統(tǒng)的大米加工業(yè)7698個(gè)，同比增加150個(gè)生產(chǎn)能力達(dá)到14666萬噸。工業(yè)總值達(dá)到1257億元，產(chǎn)品銷售收1264億元，利潤24.5億元，均上年增加15%以上，其中利潤加58.9%，是近幾年來最好的年。全行業(yè)出現(xiàn)了又好又快發(fā)的好勢頭，成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)的新亮點(diǎn)。

目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。而大米加工量居全國前五位的省為江西(654.3萬噸)、湖北(565.3萬噸)、江蘇(555.3萬噸)，安徽(454.9萬噸)、黑龍江(360.93萬噸)。大米加工利潤居于全國前五位的是湖北(3.5億元)、安徽(2.9億元)、江西(2.7億元)、湖南(2.4億元)、廣東(2.3億元)。

國內(nèi)比較有名的東北大米品種包括天津小站稻、東北盤錦大米、黑龍江響水大米和五常大米。每種大米中，各有其知名品牌。國內(nèi)大米進(jìn)入品牌時(shí)代，大米市場正向著無公害、營養(yǎng)高、口感好、方便實(shí)用方向發(fā)展，精制米、小包裝米、免淘洗米在市場上十分暢銷，相對(duì)普通大米有很強(qiáng)的競爭力，市場的潛力很大。2）主要競爭對(duì)手調(diào)研 中國最好的十大大米品牌

北大荒

五常

金健

金佳

梧桐

E·Sfragrance

玉珠

白湖

糧豐

金苗

(中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

(中國名牌,中國馳名商標(biāo),國家免檢產(chǎn)品)(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)(國家免檢產(chǎn)品)(國家免檢產(chǎn)品)(國家免檢產(chǎn)品)(國家免檢產(chǎn)品)高檔大米品種和產(chǎn)地：

東北盤錦大米、東北響水大米、東北方正大米、東北五常大米、廣西象州米、湖北京山橋米。競爭對(duì)手分析：

1、北大荒大米

依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。北大荒主要生產(chǎn)東北大米，東北大米向有中國米中王之稱。由于其稻谷生長期長，米質(zhì)較好，營養(yǎng)價(jià)值較高。北大荒旗下的高端有機(jī)米對(duì)本公司的產(chǎn)品有較大的威脅。東北大米在長沙大米市場占有的市場份額較大，除了家庭食用之外，更占領(lǐng)了高端飯店市場。

2、響水大米

深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點(diǎn)。

3、堰塞湖大米

深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。

4、五常大米

打五常城市品牌。很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價(jià)值理念。

5、方正大米

6、梧桐大米

7、珍寶島大米

從以上品牌大米可以看出，競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點(diǎn)。

經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，目前市場上共有22種五常稻香米品牌。詳細(xì)的品牌如下：瑞米軒五常有機(jī)大米；金龍魚原香稻大米；大秋牌；五常稻花香；北大荒；東方天緣道；七河源；東糧集團(tuán)稻花香米即稻花香2號(hào)；福臨門稻花香米；金樂源；京貢1號(hào)；利是特別栽培米；美裕大米 ；生機(jī)莊園精選有機(jī)稻米；圣上壹品；松粳香一號(hào)；五常稻花香大米東北長粒香米；香滿園御品國珍五常香米；許氏田源；一品海有機(jī)米；滋采稻花香大米；自然道有機(jī)私家米。3）目標(biāo)市場調(diào)研

據(jù)調(diào)查顯示，主要目標(biāo)：五常大米人群主要分布在廣東、北京、上海、江蘇、浙江等沿海城市。目標(biāo)人群特點(diǎn)：25歲-34歲的上班一族，這類人群搜索人群男性占的比例較大，而成交人群女性占比例大，根據(jù)瀏覽、搜索、購買推測這類人群19%的用戶是居家主婦，17%愛好吃零食。

五常大米消費(fèi)者的調(diào)查問卷如下：

關(guān)于五常大米消費(fèi)者的調(diào)查問卷

您好！首先十分感謝您抽出寶貴的時(shí)間填寫這份問卷，為了更好地了解五常大米的消費(fèi)市場以及人們的消費(fèi)情況，專門設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問卷，希望您積極參與，關(guān)于您的個(gè)人信息，我們會(huì)為您保密的。謝謝您的合作!

1、您的性別 A 男

B 女

2、您的年齡段 A 15-20 歲 B 21-30 歲 C 31-40 歲 D 40歲以上

3、您的家庭年收入 A 少于3萬 B 3—7萬 C 7—11萬 D 11—13萬 E 13—15萬 F 15萬以上

4、您通常在哪里購買大米 A 農(nóng)貿(mào)市場 B 超市 C 小店 D 糧店 E 其他

5、您為什么會(huì)選擇在該處買大米? A價(jià)格便宜 B地點(diǎn)較近C質(zhì)量較好 D服務(wù)周到

E其他_______(請(qǐng)?zhí)顚?

6、您通常購買的大米是多少錢一斤 A 1元及以下

B 1-2元（包含2元）C 2－3元（包含3元）D 3—4元（包含4元）E 4元以上

7、您現(xiàn)在主要吃什么牌子的大米 A北大荒 B福臨門 C五常大米 D泰國大米 E金健大米 F其它

8、您為什么會(huì)選擇該牌子的大米 A物美價(jià)廉 B口感好 C消費(fèi)習(xí)慣 D口碑好

E其他_______(請(qǐng)?zhí)顚?

9、如果您聽說過五常大米,您是怎么知道的 A親戚朋友介紹 B媒體廣告 C賣場

D沒聽說過五常大米(請(qǐng)直接轉(zhuǎn)到13題)

10、您知道五常大米的哪幾種牌子？(可多選)A稻花香”2號(hào)”

B一級(jí)品質(zhì)米“五優(yōu)稻639” C優(yōu)質(zhì)品質(zhì)米“122” D五東香大米

11、您較喜歡五常大米的哪種或哪幾種重量包裝（可多選）A 散稱 B 2.5公斤 C 5公斤 D 10公斤 E 25公斤 F其他重量

12、五常大米在您印象中是什么樣的？ A 大牌子，但很貴 B雖很貴，但很值

C自己未嘗過，但聽朋友說很好 D湊合著吃吧

13、如果您買大米，以下幾點(diǎn)因素，您覺得哪個(gè)更重要（請(qǐng)按重要程度從左到右排序）A 價(jià)格

B 米的質(zhì)量（顆粒是否飽滿、有無光澤、米粒有無破損）C口感（香甜可口，柔滑，不粘不黏）D包裝 E營養(yǎng) F品種 G其他 和其他的大米相比,您覺得現(xiàn)在的五常大米有哪些地方需要改進(jìn)？

為了方便贈(zèng)送小禮品給您，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式：________________

真誠感謝您的合作！結(jié)論與建議

對(duì)于此次要銷售的五東香牌大米，可以從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于五東香這個(gè)品牌并不熟悉，甚至大多數(shù)未曾聽說過這個(gè)品牌，而且超市、市場以及網(wǎng)購上此品牌大米的上貨數(shù)量相對(duì)較少，所以，消費(fèi)者對(duì)此品牌大米有些陌生。由于，此次營銷大賽時(shí)間較短，低成本、短時(shí)間內(nèi)很難提高五東香品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度，所以，我們銷售此品牌大米時(shí)，更應(yīng)該側(cè)重對(duì)五常大米、稻花香、長粒香這些百姓們耳熟能詳?shù)脑~語作介紹和宣傳。

由于，本品牌大米的銷售價(jià)格相對(duì)較高，適應(yīng)于較高收入的消費(fèi)人群，這類人群大多數(shù)是將此品牌大米作為禮品，所以，我們需要在外包裝和銷售服務(wù)上多做細(xì)節(jié)策劃。