第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

顛峰軟件有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

一、公司簡(jiǎn)介

顛峰軟件有限公司(Sofmit)成立于2002年4月，總部注冊(cè)在成都市高新區(qū)，是一家從事軟件及信息服務(wù)外包、業(yè)務(wù)流程外包的專業(yè)IT服務(wù)公司。公司自2002年成立以來一直保持西部對(duì)歐美軟件出口的首位，目前已經(jīng)成為西部市最大規(guī)模的軟件及服務(wù)外包公司，西部軟件外包行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國(guó)軟件外包/出口18強(qiáng)企業(yè)。公司也是CMMI3國(guó)際認(rèn)證企業(yè)，科技部認(rèn)定的歐美出口試點(diǎn)企業(yè)（科技部COSEP七家案例推廣單位之一）。

顛峰軟件已經(jīng)成功在美國(guó)紐約建立分公司(Sofmit Corp.)，也是第一家進(jìn)入美國(guó)紐約/新澤西地區(qū)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的中國(guó)軟件外包公司。目前美國(guó)公司已經(jīng)有2個(gè)分部（達(dá)拉斯和亞特蘭大）及11個(gè)城市市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的支持。在東京新成立了日本分公司并已開展運(yùn)營(yíng)。2006年在歐洲成立了辦事處，并在新加坡、港澳地區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)設(shè)臵了市場(chǎng)渠道，大力拓展海外軟件外包領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)，北京、上海已經(jīng)建立了分公司，大連設(shè)立了辦事處。

隨著服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)和軟件研發(fā)外包服務(wù)的發(fā)展，顛峰軟件集團(tuán)來到位于長(zhǎng)三角中心位臵：宜興。

2008年10月顛峰軟件設(shè)立中國(guó)長(zhǎng)三角研發(fā)及資源整合中心——江蘇顛峰軟件有限公司。

作為國(guó)內(nèi)主要的歐美業(yè)務(wù)接包及資源整合中心基地的發(fā)展戰(zhàn)略，公司聚集了從美國(guó)、加拿大、英國(guó)、愛爾蘭和新加坡歸國(guó)發(fā)展的專家，主要負(fù)責(zé)人具有海外留學(xué)和工作背景，了解中國(guó)國(guó)情，熟悉國(guó)際企業(yè)運(yùn)作和管理模式。江蘇顛峰軟件在軟件外包人才培養(yǎng)、選拔和輸出方面已經(jīng)形成了獨(dú)具特色的完整體系，并著眼于打造金字塔型的外包人才結(jié)構(gòu)，目前各類人才源源不斷地通過各個(gè)渠道為公司發(fā)展輸送。

二、公司的宗旨和愿景

公司宗旨：做您最擅長(zhǎng)的，其余的外包。

公司愿景：成為全球領(lǐng)先的IT服務(wù)外包公司并為全球客戶提供高質(zhì)優(yōu)價(jià)的專業(yè)品質(zhì)服務(wù)。

三、我們的優(yōu)勢(shì)

定位全球的市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)理念，已經(jīng)在美國(guó)、日本、歐洲等多個(gè)城市設(shè)立了分公司或者子公司

集團(tuán)擁有1000多名員工，是目前中國(guó)西部最大規(guī)模的軟件及服務(wù)外包企業(yè)

中國(guó)軟件外包11強(qiáng)企業(yè)，商務(wù)部服務(wù)外包重點(diǎn)企業(yè)，科技部COSEP核心企業(yè)

CMMI3認(rèn)證企業(yè)，ISO9001/ISO27001 認(rèn)證企業(yè)

得到政府大力支持，與政府、院校、企業(yè)同行建立了良好的溝通與合作關(guān)系，具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)資源整合能力

擁有了大量的成功歐美軟件外包實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，是內(nèi)地屈指可數(shù)的成功開展歐美軟件外包服務(wù)的軟件企業(yè)

建立以客戶為中心的人文理念，超越客戶的期望

四、市場(chǎng)概況及前景

美國(guó)著名調(diào)研公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDG）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，近幾年全球應(yīng)用軟件外包市場(chǎng)平均每年以29.2%的速度增長(zhǎng)，全球軟件外包市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到1000億美元以上。全球軟件外包的發(fā)包市場(chǎng)主要集中在北美、西歐和日本等國(guó)家，其中美國(guó)占40%，日本占10%。外包接包市場(chǎng)主要是印度、愛爾蘭等國(guó)家，印度已經(jīng)成為軟件外包的第一大國(guó)。現(xiàn)在，中國(guó)也加入了世界軟件外包的競(jìng)爭(zhēng)行列，并成為未來全球外包市場(chǎng)上挑戰(zhàn)印度地位的熱門。

為迎接這樣的一個(gè)前景廣闊的全球市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，江蘇顛峰軟件采取“以本地信息化為主”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，即在宜興為點(diǎn)向外推廣的一個(gè)市場(chǎng)格局。在市場(chǎng)拓展策略方面，堅(jiān)持同用戶、合作伙伴一起“形成多贏局面，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展”，建立多贏的合作者網(wǎng)絡(luò)。具體的方式如下：

? 在海外外包的發(fā)包市場(chǎng)（如北美、歐洲、日本）的當(dāng)?shù)爻鞘薪⒎止緛黹_展全球的現(xiàn)地運(yùn)營(yíng)。

? 在中國(guó)北京、上海、大連、深圳等沿海城市建立分公司或者辦事處，利用位于西部中心成都的總部整合西部的IT資源，以宜興長(zhǎng)三角基地為基礎(chǔ)和核心，為已落地中國(guó)的全球公司或者國(guó)內(nèi)行業(yè)大客戶提供IT外包服務(wù)。

? 拓展全球合作伙伴渠道，包括4行業(yè)和區(qū)域的合作伙伴渠道，通過合作伙伴的市場(chǎng)渠道來獲得軟件外包項(xiàng)目。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概述

1、顛峰軟件的營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1）拓展?fàn)I銷渠道，推廣外包解決方案。

2）與在發(fā)包地已經(jīng)具備大量市場(chǎng)資源的當(dāng)?shù)毓竞献鳌?）以江蘇顛峰軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)吸引外包客戶，結(jié)合政府招商引資發(fā)展現(xiàn)地外包。

江蘇顛峰軟件在營(yíng)銷方式上主要會(huì)采用展會(huì)、投標(biāo)會(huì)、電話、上門拜訪、政府推薦等形式來做。每年2-5月份是大多數(shù)美國(guó)公司制定年度計(jì)劃的時(shí)候，也是軟件外包行業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)奪最激烈的時(shí)候。江蘇顛峰軟件將組織市場(chǎng)人員，聯(lián)合海外合作伙伴一起積極拓展美國(guó)的軟件外包市場(chǎng)。事實(shí)上，江蘇顛峰軟件正在積極部署在紐約、亞特蘭大、舊金山洛杉磯、達(dá)拉斯、納西維爾等城市的軟件外包年初的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2、拓展合作伙伴渠道方面，主要采用兩個(gè)形式： 1）以江蘇顛峰軟件的名義承接外包項(xiàng)目，事成之后江蘇顛峰軟件付傭金給合作方。

2）以合作伙伴的名義承接外包項(xiàng)目，項(xiàng)目拿下之后由合作伙伴分包給江蘇顛峰軟件。

目前，江蘇顛峰軟件正在考慮更進(jìn)一步的合作伙伴計(jì)劃，將在美國(guó)的有能力接單的美國(guó)IT系統(tǒng)集成公司納入合作伙伴計(jì)劃中，在今后更會(huì)考慮在建立起長(zhǎng)期的項(xiàng)目渠道。

目前，越來越多的國(guó)際大公司正在走向中國(guó)，走出上海、北京以尋求更低的成本、更穩(wěn)定的實(shí)施團(tuán)隊(duì)和服務(wù)。江蘇顛峰軟件已經(jīng)參與了軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)的搭建，并可以通過平臺(tái)獲得源源不斷的外包業(yè)務(wù)信息。通過把握這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓好現(xiàn)地外包的服務(wù)，為這些國(guó)際大公司在宜興業(yè)務(wù)提供外包服務(wù)。

六、配套銷售政策 1．以往的銷售政策

江蘇顛峰軟件在以前的銷售政策主要采用年度考核和季度考核結(jié)合的方式。在年初為銷售隊(duì)伍制定年度銷售任務(wù)，再由市場(chǎng)部根據(jù)情況將銷售任務(wù)分到各個(gè)季度。每個(gè)季度根據(jù)銷售任務(wù)進(jìn)行考核，并將銷售人員的提成、獎(jiǎng)勵(lì)與銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。根據(jù)實(shí)際銷售情況，銷售提成按公司毛利潤(rùn)的4%-10%不等。2．現(xiàn)行銷售政策的制定

公司的市場(chǎng)部劃分為三個(gè)部分：綜合事業(yè)部、數(shù)字系統(tǒng)事業(yè)部和電子商務(wù)事業(yè)部。其中電子商務(wù)事業(yè)部是公司的主體業(yè)務(wù)。

在保持季度考核的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)部員工統(tǒng)一采用此分級(jí)管理制度，即將市場(chǎng)部員工從低到高分為業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)四個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別從低到高又分為一至六檔。市場(chǎng)部員工薪資由基本工資、銷售提成、通訊費(fèi)、差旅補(bǔ)助以及部門獎(jiǎng)勵(lì)等部分組成。員工的薪資遵循相應(yīng)級(jí)別和檔位的薪資標(biāo)準(zhǔn)。這樣，銷售業(yè)績(jī)不僅同提成和獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，也同員工的基本薪資有密切關(guān)系。

公司每月都進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)員工的工作業(yè)績(jī)和所做貢獻(xiàn)大小，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效工資的發(fā)放。對(duì)考評(píng)成績(jī)優(yōu)秀者，給予升檔或升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)考評(píng)成績(jī)不合格者，給予降檔或降級(jí)處罰。3．銷售政策的計(jì)劃

從現(xiàn)有的銷售政策來說，比較大地刺激了銷售隊(duì)伍的積極性，取得了一定的效果。為加強(qiáng)公司在銷售成本方面的控制，提高部門管理者的權(quán)限，江蘇顛峰軟件擬在現(xiàn)有的銷售政策方面做以下的調(diào)整：

設(shè)立市場(chǎng)部基金。公司將毛收入按比例提留作為市場(chǎng)部基金，基金的用途可以作為市場(chǎng)部的商務(wù)活動(dòng)，基金的支配權(quán)歸市場(chǎng)總監(jiān)。基金在市場(chǎng)部門達(dá)到年度任務(wù)的情況下，可以作為獎(jiǎng)金在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部進(jìn)行分配。基金年底存留額須在當(dāng)年度基金總額的10%以上以保障第二年市場(chǎng)部的正常運(yùn)行。

七、配套銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

1．展會(huì)行銷

展會(huì)行銷的方式是在國(guó)外通行的一種擴(kuò)大銷售的方式。江蘇顛峰軟件連續(xù)兩年參加了在在紐約舉行的Outsourcing World年會(huì)，也參加了香港ICT Expo峰會(huì)、北京軟博會(huì)、大連軟交會(huì)和深圳外包峰會(huì)。每年4月，成都都將召開第四屆國(guó)際軟件研討會(huì)，江蘇顛峰軟件已經(jīng)成為該展會(huì)在外包方面的主要支持者，這對(duì)江蘇顛峰軟件拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)軟件外包市場(chǎng)提供了一個(gè)難得的平臺(tái)。2．發(fā)展穩(wěn)定大客戶 包括印度公司在內(nèi)的主要國(guó)際軟件外包公司主要是做穩(wěn)定的大客戶生意，如GE一年的外包項(xiàng)目就上億美金。江蘇顛峰軟件目前已經(jīng)同微軟中國(guó)、MOTO中國(guó)研發(fā)中心、IBM、花旗銀行等形成了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在這個(gè)基礎(chǔ)上，要致力于發(fā)展這些穩(wěn)定的大客戶資源，并讓這些業(yè)務(wù)成為公司的穩(wěn)定收入之一。3．政府、貿(mào)易組織的推薦

江蘇顛峰軟件積極地通過政府、貿(mào)易組織的推薦來擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)外軟件外包市場(chǎng)的影響。目前，江蘇顛峰軟件得到了中國(guó)貿(mào)促會(huì)的大力支持，通過貿(mào)促會(huì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司的介紹與推薦。4．電話訪銷

通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志以及黃頁(yè)，鎖定初步的目標(biāo)客戶并開始電話訪銷，這也是一個(gè)比較直接的市場(chǎng)銷售方式。由于語(yǔ)言交流和電話費(fèi)用的考慮，這種銷售方式主要由我們?cè)诿绹?guó)的分部和合作伙伴來使用。

5．本地外包平臺(tái)接單 江蘇顛峰軟件是軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)的參與者之一，并承接了軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)。通過軟件外包業(yè)務(wù)平臺(tái)，聯(lián)結(jié)海內(nèi)外的外包市場(chǎng)資源，做到讓客戶上門找到我們的程度。

立足于本地企業(yè)（如光電、新能源、新材料、服務(wù)業(yè)、光纜等），為本地大小企業(yè)開發(fā)平臺(tái)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，并從平臺(tái)中獲得相關(guān)信息，深度分析客戶人口特征、行為特點(diǎn)等數(shù)據(jù)。提高營(yíng)銷策略的針對(duì)性為70%的有價(jià)客戶提供良好的服務(wù)和周到的關(guān)注，將30%的一般客戶列為成本開支，予以“升級(jí)或放棄”。

八、存在問題：

（1）開發(fā)區(qū)成立時(shí)間短，相關(guān)產(chǎn)業(yè)都在逐步建設(shè)中。（2）本地企業(yè)以農(nóng)民企業(yè)家為主，對(duì)計(jì)算機(jī)信息化認(rèn)識(shí)不足

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1.市場(chǎng)定位

“電子廢物”主要是指家用電器電腦及種種通信設(shè)備，它面向的市場(chǎng)應(yīng)該很大的，因?yàn)楝F(xiàn)在的每個(gè)家庭都在不斷的淘汰各種舊家電及通信設(shè)備。但由于我們處于創(chuàng)業(yè)初期，還沒能力在 一開始就把市場(chǎng)打得很大，所以我們公司把市場(chǎng)分為三個(gè)階段。

一初期階段

初期階段我們的市場(chǎng)定位于六安市各個(gè)高校及各個(gè)小區(qū)，在大學(xué)里，我們通過向大學(xué)生宣傳環(huán)保的理念并以合理的價(jià)格回收他們廢棄的手機(jī)電腦及各種電子設(shè)備。在六安市的各個(gè)小區(qū)里，我們建立專門的回收點(diǎn)，以高于那些回收二手的小販的價(jià)格回收小區(qū)人們的廢棄家電及通信設(shè)備?；厥盏揭欢ǖ摹半娮訌U物”送到公司的工廠加工再利用，經(jīng)過一段時(shí)間有了資金儲(chǔ)備，就開始第二發(fā)展階段的市場(chǎng)定位。

二發(fā)展階段

我們有了經(jīng)驗(yàn)及資金儲(chǔ)備，我們的公司必須要發(fā)展，市場(chǎng)定位不能只在六安市的大學(xué)及小區(qū)了。第二步我們的市場(chǎng)定位是安徽省的各個(gè)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市里與家電賣場(chǎng)合作，對(duì)電子廢物進(jìn)行有償回收。在鄉(xiāng)下，通過分發(fā)傳單，讓農(nóng)民了解家電廢物的回收途徑，然后聯(lián)系我們公司的回收部門，我們上門回收。工廠的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)回收的來的廢物加工，最大限度的提取廢棄電子里的銅鉑鋁銀等貴重金屬，讓回收的金屬賣到市場(chǎng)上，從而的到資金。對(duì)于純塑料的部分放到工廠制成交通標(biāo)志牌和玩具，還有電池提取鋰和鎳，對(duì)于鎳制造成煎鍋燙斗，新電池從而批發(fā)銷售。

三成熟階段

公司有了一定發(fā)展，接下來該慢慢的成熟起來了。這時(shí)我們的市場(chǎng)應(yīng)該面向全國(guó)了，現(xiàn)在的時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，我們會(huì)建立起自己的網(wǎng)站，宣傳我們的公司對(duì)電子廢物的回收，還會(huì)借助阿里巴巴進(jìn)一步的推廣我們公司的理念及回收再利用的產(chǎn)品。讓全國(guó)人民意識(shí)到對(duì)電子廢物的回收再利用的價(jià)值及好處。

市場(chǎng)定位還必須根據(jù)公司的一步一步的發(fā)展來做更具體的分析，我們營(yíng)銷部會(huì)不停地調(diào)整。

2產(chǎn)品策略

我們主要是以低價(jià)格回收廢舊電子，但我們經(jīng)過工廠的加工會(huì)的到大量的貴重金屬，還有各種型號(hào)的電阻、電容、二極管、三極管等等可利用的電子元件，及其他部件加工生產(chǎn)出交通標(biāo)志牌，玩具，電池，煎鍋，燙斗及電池等。我們的產(chǎn)品與其他廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有著不一樣的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力，銷售力。

一優(yōu)勢(shì)

我們的產(chǎn)品所需要的材料是我們自己從廢棄電子產(chǎn)品中提取出來的，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)成本比其他普通廠家要低；我們有著先進(jìn)的技術(shù)，我們的產(chǎn)品比其他廠家的質(zhì)量更有保證；我們生產(chǎn)的產(chǎn)品有著不一樣的背景，它是從消費(fèi)者手中回收過去的，經(jīng)我們的加工而成的，這樣消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有著不一樣的感情，他們會(huì)更加好奇我們的產(chǎn)品，進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品。

二競(jìng)爭(zhēng)力

妥善處理廢棄電子產(chǎn)品，已被越來越多的國(guó)家所重視。我國(guó)也越來越重視了，政府部門相應(yīng)的制定出法規(guī)，是家電的生產(chǎn)者、銷售者和消費(fèi)者共同承擔(dān)起家電回

收再利用的責(zé)任和義務(wù)，使廢舊家電的回收再利用步入“從商品到商品的循環(huán)經(jīng)濟(jì)軌道。由此可見，我們的產(chǎn)品是受到國(guó)家的支持的，這就等于我們有了后盾。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們公司占據(jù)上風(fēng)的。還有目前我國(guó)像我們這樣的公司還是相當(dāng)少的，我們就更加有優(yōu)勢(shì)了。因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)成本低，這樣我們的產(chǎn)品價(jià)格就可以定低一點(diǎn)，這樣在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，我們更加有了競(jìng)爭(zhēng)力了。

三銷售力

我們?cè)诩哟髮?duì)電子廢棄回收大同時(shí)還必須要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而要使我們的銷售比同行的好，還必須對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳來挺高銷售力度。因?yàn)槲覀児居兄焕速M(fèi)和環(huán)保的理念，所以我們?cè)谶M(jìn)行廣告宣傳時(shí)我們更加有說服力，還可以得到環(huán)境保護(hù)者的支持，這樣我們的銷售量肯定要比其他的高。我們又有自己的網(wǎng)站，也可以在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，這樣網(wǎng)上和實(shí)體都可以買我的產(chǎn)品，既方便了消費(fèi)者又增加了我們的銷售量。

3價(jià)格分析

一定價(jià)目標(biāo)

企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)的保證和手段。同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。所以定好價(jià)格對(duì)我們的公司特別重要。綜合分析我們公司需要對(duì)收購(gòu)電子廢物的價(jià)格及生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

二確定需求

價(jià)格會(huì)影響市場(chǎng)需求。在正常情況下，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，需求減少；價(jià)格降低，我們應(yīng)該要通過市場(chǎng)分析來使我們的價(jià)格有彈性。在不同的地方，人們對(duì)價(jià)格的敏感度不一樣，列如在一線城市，人們的生活條件比較好，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，這樣在這類的城市我們可以通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量來把價(jià)格定高點(diǎn)。而相反的，比較落后的城市，我們則應(yīng)把價(jià)格定低一點(diǎn)，來通過銷量獲取利潤(rùn)。

三修改定價(jià)

市場(chǎng)是不斷變化的，每件產(chǎn)品的價(jià)格不可能是一層不變的。我們要隨著成本、銷售情況來修改價(jià)格?？疵考a(chǎn)品的銷售情況，對(duì)于銷售好的產(chǎn)品，適當(dāng)提高一下價(jià)格；而銷量不好的價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況降低一下價(jià)格。修改價(jià)格必須要隨時(shí)觀察市場(chǎng)變化，及時(shí)的修改價(jià)格來提高銷售收入。

4銷售策略

一廣告

每一個(gè)企業(yè)都要做廣告來宣傳自己，我們的公司有著自己的宣傳方式。在早期，我們現(xiàn)在各個(gè)大學(xué)貼海報(bào)，并在學(xué)校舉辦關(guān)于“我的電子廢物”活動(dòng)，來宣傳我們公司的理念，讓大學(xué)生積極將電子廢物給我們。在小區(qū)里，向人們展示我們回收來的廢舊電器與經(jīng)加工處理后的產(chǎn)品，讓人們充分相信我們公司的能力并愿意把廢舊家電給我們，以低價(jià)格買我們的產(chǎn)品。當(dāng)公司規(guī)模足夠大時(shí)，我們會(huì)在電視宣傳我們的公司了，我們可以把我們回收電子垃圾的過程拍成公益廣告，這樣

既倡導(dǎo)了人們保護(hù)環(huán)境節(jié)約資源，又為我們公司立下了好的公眾形象。這樣我們的公司響了，我們的產(chǎn)品也就打出去了。

二促銷

在每個(gè)節(jié)假日，我們公司會(huì)推出促銷活動(dòng)，列如買一送

一、打折、贈(zèng)送禮品等活動(dòng)。還有每年我們會(huì)選擇向我們提供大量電子廢物的地方做感謝活動(dòng)，可以免費(fèi)向他們提供我們公司的產(chǎn)品，并從消費(fèi)者那里聽取意見，進(jìn)一步完善公司經(jīng)營(yíng)方案。走訪的方式是很效的將我們公司貼近群眾化，是我們的產(chǎn)品生活在不同家庭里。

三合作

有合作才有進(jìn)步，在我們公司比較成熟的時(shí)候，我們會(huì)經(jīng)過努力和在電子垃圾回收再利用方面比較先進(jìn)的國(guó)家合作，從他們那里得到先進(jìn)的技術(shù)，使我們的產(chǎn)品更加可以滿足消費(fèi)者的需求。而在銷售我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)和城市里不同賣場(chǎng)取得合作，讓我們的產(chǎn)品在每個(gè)大型商場(chǎng)都有售貨點(diǎn)，加大銷售量。四服務(wù)

好的企業(yè)肯定少不了好的服務(wù)，為了讓我們的回頭客不斷增加，我們讓我們的員工接受專業(yè)的培訓(xùn)，保證售前售后兩不誤。在平時(shí)上班期間，會(huì)定期的讓員工學(xué)習(xí)關(guān)于電子回收再利用的知識(shí)，以便滿足消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的種種不明白的地方。通過專業(yè)的服務(wù)，讓比較高科技的東西可以簡(jiǎn)單化的傳授給消費(fèi)者，從而提高我公司的專業(yè)素質(zhì)。

第三篇：空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

空調(diào)營(yíng)銷策劃方案

一目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長(zhǎng)株潭的融城；

5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

二、營(yíng)銷目標(biāo)1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主；2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌。

三，市場(chǎng)定位我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)---婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開發(fā)型市場(chǎng)--吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。

四、目標(biāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品定位，遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。五，營(yíng)銷策略

1產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

2、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

3、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)滲入滲出市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。

到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。

4、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營(yíng)銷預(yù)算

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),銷售目標(biāo)為600萬元；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)滲透市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：

第四篇：拓展計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷

拓展計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)除現(xiàn)有加盟商轉(zhuǎn)化外、做強(qiáng)北京、天津?qū)κ仪f等省會(huì)以及副省會(huì)城市經(jīng)行復(fù)制。

2.除極為優(yōu)秀的加盟商外可設(shè)為代理商其他不設(shè)立代理商，以直營(yíng)、加盟為主導(dǎo)，2012年店鋪數(shù)量達(dá)到100家以上，年銷售額達(dá)10000萬元以上。第一階段：北京、天津、上海、山東、山西、河北、安徽、湖北 第二階段：四川、重慶、江西、湖南、貴州、云南 第三階段：江蘇、浙江、福建、廣東、廣西、海南 第四階段：黑龍江、吉林、遼寧

第五階段：內(nèi)蒙、寧夏、甘肅、西藏、青海、新疆、陜西 以各個(gè)省會(huì)為開發(fā)中心，輻射周邊市場(chǎng) 山東?。?/p>

濟(jì)南大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心：

嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)、華聯(lián)商廈、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)、貴和購(gòu)物中心、貴和商廈 青島大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心：

陽(yáng)光百貨、家佳源購(gòu)物中心、佳世客購(gòu)物中心、麥凱樂購(gòu)物中心、百盛購(gòu)物中心、福林商場(chǎng)、利客來購(gòu)物中心 山西?。?/p>

太原大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心：

百盛、燕莎、王府井、北美新天地、太原國(guó)貿(mào) 大同大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心： 華林新天地、華林商廈、河北?。?/p>

石家莊大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心： 北國(guó)購(gòu)物、先天下、東購(gòu) 陜西省：

西安大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心：

開元百貨、鐘樓、民生百貨、百盛百貨、中環(huán)國(guó)際 銀泰百貨、中大國(guó)際 長(zhǎng)安美美、巴黎春天、世紀(jì)金花 湖北?。?/p>

武漢大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心：

萬達(dá)、大洋百貨、新世界百貨、王府井、武廣 宜昌大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心：

國(guó)貿(mào)、時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)、九州購(gòu)物廣場(chǎng)、萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)、雅斯購(gòu)物廣場(chǎng)

二、營(yíng)銷隊(duì)伍

營(yíng)銷部建設(shè)：完善各部門的工作機(jī)制。歲末年初是人員流動(dòng)的高峰期，建議春節(jié)前組建初步的營(yíng)銷隊(duì)伍，以確保節(jié)后各項(xiàng)工作順利開展。節(jié)前可對(duì)目標(biāo)城市經(jīng)行調(diào)研，包括消費(fèi)習(xí)慣、活動(dòng)力度、價(jià)格體系、以及人文等，以便公司對(duì)定價(jià)以及推廣方式經(jīng)行綜合確定。

三、渠道建設(shè) 渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展初期階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別以公司目前現(xiàn)狀，要循序漸進(jìn)、穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1．布局

市場(chǎng)不能盲目開發(fā)象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn)應(yīng)將市場(chǎng)劃分為：核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力培育型市場(chǎng)、等待開發(fā)型市場(chǎng)。

據(jù)公司目前現(xiàn)狀，將全國(guó)市場(chǎng)劃分為以下區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)（福建為重點(diǎn)）、華中市場(chǎng)（武漢、上海為重點(diǎn)）、西南市場(chǎng)（成都為重點(diǎn)）、華北市場(chǎng)（西安為重點(diǎn)）、東北市場(chǎng)（大連、沈陽(yáng)為重點(diǎn)）。北京、上海、深圳為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

其中在2012上半年除轉(zhuǎn)化現(xiàn)有加盟商外主要核心型市場(chǎng)是：北京市場(chǎng)直營(yíng)、加盟為主導(dǎo)，天津、河北、山西市場(chǎng)以加盟為主導(dǎo)，在本上半年所有的工作重心以上述市場(chǎng)為準(zhǔn)，其他市場(chǎng)在可行情況下可選擇部分重點(diǎn)市場(chǎng)開拓。

2．公司終端

對(duì)北京市場(chǎng)均先發(fā)展單店直營(yíng)及連鎖加盟商，但一定要有比較高的要求，這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，營(yíng)造公司特有的經(jīng)營(yíng)思路模式，在達(dá)到可行情況下可以引導(dǎo)其他市場(chǎng)加盟商家不斷成長(zhǎng)。

3．直營(yíng)終端

在公司起步階段擁有直營(yíng)終端，會(huì)讓公司擁有更多的信息資源與樹立品牌形象，達(dá)到公司的銷售目的同時(shí)樹立樣板店。同時(shí)有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。4．外省市以主商圈為基礎(chǔ)經(jīng)行走訪招商。5．拓展人員的市場(chǎng)跟蹤

建議拓展人員節(jié)前出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)現(xiàn)有客戶情況進(jìn)行當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及具有影響力的大型商場(chǎng)、超市等，掌握潛在的客戶資料開發(fā)更好的客戶優(yōu)秀的客戶并不是看他現(xiàn)在做有多大、多少網(wǎng)點(diǎn)，而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度、誠(chéng)信度是否適合。

四、招商政策

在保證加盟商利益又要讓公司擁有良好的產(chǎn)業(yè)資金鏈。1．低折扣

需核實(shí)公司整體成本后給出合理價(jià)格，保證有利潤(rùn)讓加盟商看到“錢”景，讓加盟商不斷推廣自己的品牌，同時(shí)也使專賣加盟占有優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力。

2．道具支持及高返利

許多品牌一般的支持為廠商各半力度不夠。A．在有效合同期內(nèi)，達(dá)到公司指標(biāo)將有道具支持；

B．首批進(jìn)貨在三個(gè)月內(nèi)給予100%調(diào)換，補(bǔ)貨、有銷售以及特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換；

C．專賣店提供開業(yè)協(xié)助、培訓(xùn)、營(yíng)運(yùn)資料等支持； D．年銷售返利（進(jìn)貨額度）： 1）達(dá)20萬享受返利1% 2）達(dá)40萬享受返利3% 3）達(dá)60萬享受返利5% E．團(tuán)購(gòu)返利

1）10000元優(yōu)惠返利2%,發(fā)貨即返，同時(shí)計(jì)算年終總?cè)蝿?wù) 2）20000元優(yōu)惠返利5%，發(fā)貨即返，同時(shí)計(jì)算年終總?cè)蝿?wù) 3）100000元優(yōu)惠返利10%，發(fā)貨即返，同時(shí)計(jì)算年終總?cè)蝿?wù) F.促銷活動(dòng)支持政策

1）進(jìn)貨額5萬以上（含5萬）按進(jìn)貨額的3%提供支持 2）進(jìn)貨額10萬以上（含10萬）按進(jìn)貨額的4%提供支持 3）進(jìn)貨額20萬以上（含20萬）按進(jìn)貨額的5%提供支持

重要備注：大型活動(dòng)僅限品牌自主單店活動(dòng)，活動(dòng)進(jìn)貨額不計(jì)算返利額度。

五、渠道拓展實(shí)施方案

1．專賣店形象建設(shè)：直營(yíng)、加盟

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，優(yōu)秀的地理環(huán)境，能給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶來提高品牌的價(jià)值。

2．展會(huì)

A．公司自行組織的訂貨會(huì)

B．選擇參加部分有利于企業(yè)發(fā)展的交易/展會(huì) 3．推廣應(yīng)用

在有影響力的情況下實(shí)行，網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用以及學(xué)會(huì)制造新聞，吸引各類媒體爭(zhēng)相報(bào)道，起到為企業(yè)做廣告的宣傳功效。區(qū)域細(xì)分后，在市場(chǎng)走訪時(shí)，應(yīng)主動(dòng)走訪區(qū)域潛在意向客戶，并收集客戶資料，進(jìn)行初步溝通。條件成熟后公司將以區(qū)域招商會(huì)形式在當(dāng)?shù)亻_區(qū)域型招商會(huì)，邀約周邊地區(qū)潛在加盟商到會(huì)，通過品牌及產(chǎn)品展示進(jìn)行集中簽約活動(dòng)。招商會(huì)條件：20個(gè)以上意向客戶

招商會(huì)要求：提前20天組織，提供有效加盟商不低于10個(gè)

六、市場(chǎng)開發(fā)的步驟

1、確定要開發(fā)的市場(chǎng)

2、了解該市場(chǎng)的狀況，主要包括：工資水平、支柱產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)習(xí)性、專賣店、百貨商場(chǎng)主商圈等以及單店銷售情況

3、鎖定洽談的目標(biāo)客戶

4、簽訂合同

七、后期維護(hù)

打江山難守更難，這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力度，建設(shè)直營(yíng)店、網(wǎng)銷，吸引加盟商加盟只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)。

對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求自己品牌專賣店形象，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌、形象設(shè)計(jì)、POP布置、產(chǎn)品陳列、宣傳、員工素質(zhì)/能力及品牌產(chǎn)品的比例等。

1．督促加盟商協(xié)助公司完成招商計(jì)劃，督促各店鋪實(shí)施宣傳工作； 2．督促加盟店鋪經(jīng)常補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度減少換貨率，減少公司庫(kù)存壓力； 3．公司專業(yè)人員定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料以備公司后期接管防止資源流失及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等；

4．月/季/年的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

八、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件，建議公司盡快提供高質(zhì)量的招商/營(yíng)運(yùn)資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1．招商類資料準(zhǔn)備完成； 2．招商政策； 3．高質(zhì)量的產(chǎn)品手冊(cè)；

4．團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員的培訓(xùn)（團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判/溝通技巧）；

5.建議節(jié)前招募一至兩名銷售人員，可對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)行綜合走訪以及系統(tǒng)培訓(xùn)。

九、總結(jié)

好的計(jì)劃只是市場(chǎng)開拓的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，企業(yè)運(yùn)作的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展方面也并不是孤立存在的，他依賴于公司的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓、兩手都硬才能使品牌騰飛。

第五篇：禮品部市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

禮品部市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

能否爭(zhēng)取獲得校徽獨(dú)家使用授權(quán)。

公司禮品市場(chǎng)的開發(fā)設(shè)想大致分為三個(gè)階段。第一階段：市場(chǎng)摸底和一個(gè)禮品店開業(yè)；

第二階段：市場(chǎng)定單營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；第三階段：加盟店?duì)I銷和創(chuàng)意營(yíng)銷。

營(yíng)銷方針：校內(nèi)各部門是市場(chǎng)部定單業(yè)務(wù)的重要客戶群，建立經(jīng)常性的聯(lián)系，使我們成其為-80%禮品供應(yīng)商；針對(duì)校園特色和教學(xué)規(guī)律經(jīng)常推出個(gè)性化的禮品和文化活動(dòng)，使學(xué)生眾、教師和家屬成為禮品店的主要消費(fèi)人群；通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和加盟店?duì)I銷讓社會(huì)了解認(rèn)識(shí)師大禮品公司；通過創(chuàng)意營(yíng)銷爭(zhēng)取國(guó)家扶植的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金，使創(chuàng)意部門成為公司禮品市場(chǎng)和禮品部不斷提供新、奇、特好禮品的源泉。

第一階段：市場(chǎng)摸底和一個(gè)禮品店開業(yè)

1、市場(chǎng)調(diào)研和定單摸底

制定一份或幾份（針對(duì)不同用戶）關(guān)于禮品的調(diào)查問卷

2、主要禮品樣本和名片分發(fā)給校內(nèi)各個(gè)層面直管該項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人

3、召開一次發(fā)布會(huì)：發(fā)布消息建立聯(lián)系，重點(diǎn)掌握本各單位的重要商務(wù)、教務(wù)、學(xué)術(shù)、慶?；顒?dòng)計(jì)劃和安排。

4、禮品店開業(yè)的儀式和酬賓活動(dòng)。

5、金、銀卡用戶的發(fā)展。

6、優(yōu)惠卷的制定和限量發(fā)放。

7、在學(xué)校電視和網(wǎng)站發(fā)布禮品部開業(yè)消息

8、在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)部消息，擴(kuò)大宣傳和影響。

第二階段：市場(chǎng)定單營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、劃分市場(chǎng)，重點(diǎn)追蹤，爭(zhēng)取定單。

將校級(jí)、院所、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和重點(diǎn)學(xué)科劃分給不同業(yè)務(wù)員，與之建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，關(guān)鍵是盯住每一個(gè)禮品需求，努力將需求變?yōu)槎▎巍?/p>

2、禮品店宣傳和促銷活動(dòng)經(jīng)?；?/p>

在節(jié)假日、紀(jì)念日、特殊日經(jīng)常搞活動(dòng)，擴(kuò)大影響，增加營(yíng)業(yè)額。

3、建立網(wǎng)站，開辟網(wǎng)上商店，使其具有可視、可選購(gòu)禮品、可下定單功能。

第三階段：加盟店?duì)I銷和創(chuàng)意營(yíng)銷

暫無

市場(chǎng)價(jià)格體系

人員培訓(xùn)計(jì)劃

人員工資提成分配方案

宣傳方案

原有禮品銷售建議