第一篇：電腦 下載Itunes軟件 進入蘋果商店 選擇

電腦 下載Itunes軟件 進入蘋果商店 選擇“免費軟件” 點免費/安裝 彈出窗口 注冊新ID 輸入一個可用郵箱（有賬號 有密碼）按要求填寫內(nèi)容 下一步 輸入其他相應(yīng)內(nèi)容 點完成 郵箱會收到郵件 進入郵件“Apple ID” 輸入郵箱賬號和剛剛設(shè)置的密碼 驗證成功

第二篇：蘋果AppStore應(yīng)用商店生存之道

先自我介紹。我從08年9月就開始做iPhone。之前做PC的軟件，做得沒有意思了，正好iPhone的SDK上市，就嘗試了一下。當然一開始不懂App Store的各種銷售方法。但是那個時候的競爭少，一共就幾千個app。當然有iPhone的人也少。做得最好的時候有一個app到了美國區(qū)的銷售榜第 2（可惜沒有到過第1）。最高的時候每天的下載量為7千到1萬左右。

但是很快就感覺到越來越難做。花同樣的工作量，銷量遠沒有以前高。而且，更讓人難受的是沒有黏性。做PC軟件，即使不更新，一樣有很長時間的生命，銷量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果沒有更新，銷量很快會跌下去。

我對創(chuàng)業(yè)的看法是，一種創(chuàng)業(yè)只是自己有自己的工作，但是還是需要一直工作才能賺錢。做為小開發(fā)者就是這種情況。真正的創(chuàng)業(yè)是找到一個模式讓這個模式自己增長。所以，我從09年下半年就開始轉(zhuǎn)型。已經(jīng)上的iPhone app和以前的PC軟件都不大管了，而是在找一個可以持久發(fā)展的方向。

以上是背景，以下是看法。

無論任何的創(chuàng)業(yè)，都需要考慮是否有門檻。沒有門檻的行業(yè)，即使一開始有錢賺，很快就會有競爭者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠價格競爭而導致都賺不到錢。在做一件事以前，先考慮是否有門檻。否則只能打著賺一票就走人的想法。門檻有很多種。技術(shù)的難度是一種。如果技術(shù)實施起來不難，但是與眾不同，則可以考慮專利。公司做到一定規(guī)模，品牌商標也是一個對自己的保護。其它的可能的門檻為銷售渠道，內(nèi)容等等。

那么各位在想做一個軟件的時候，請先想一下是否已經(jīng)設(shè)置好門檻。很多人想到一個點子，覺得容易做。但問題是，如果對你來說容易，那么對別人來說也容易。如果你的銷量高，不需要一兩周就會有山寨。如果你的銷量低，那做了有什么意思呢？所以沒有門檻的創(chuàng)意只是在為別人做先鋒而已，不是長遠之道。

這里我要講一下對原創(chuàng)和山寨的看法。

第一，山寨不犯法。第二，不只中國人山寨。第三，很多山寨比最原創(chuàng)要成功很多。第四，但是不要侵權(quán)。山寨的正確做法是復制帶創(chuàng)新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要創(chuàng)新才可以與眾不同。這個創(chuàng)新可以是功能，圖像，技術(shù)支持等等。不過你創(chuàng)新了以后別人馬上可以山寨你的創(chuàng)新。又是混戰(zhàn)一場。

所以下面一點很重要，就是需要品牌。舉個例子是Camera＋。這個本身是個山寨產(chǎn)品，有些創(chuàng)新但不算是革命性的。但是開發(fā)商（TapTap Tap）是最早的iPhone開發(fā)商之一，和各個有關(guān)iPhone的博客和新聞網(wǎng)關(guān)系都很好。它充分利用了它的品牌優(yōu)勢。這個圣誕的下載量是7萬。我敢 100％的保證，如果是一個無名的開發(fā)商，做出一個完全同樣的app，沒有這個品牌，銷售量也就幾百。至于利用技術(shù)做門檻的我就不具體說了。有不少 app，從08年就開始賣，賣得很好，就是沒有人山寨。

所以如果想長期地成功，你有兩個方向。

一個是做大，認認真真地投資，雇人，搞公關(guān)，做廣告，把牌子打出來。另一個是找技術(shù)門檻。能夠申請專利的最好（但是美國專利很貴），或者至少技術(shù)難度要高到別人很難山寨。但是，我們做軟件的，不要一邊罵顧客用盜版，一邊自己侵權(quán)（商標，版權(quán)，專利）。這種做法更加是只顧眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone網(wǎng)站上看看就知道。律師函要你下架是最輕的。有些案例中，被侵權(quán)的要蘋果把開發(fā)者賬戶中的錢轉(zhuǎn)到他們手中。甚至有個別案例，如果侵權(quán)軟件賣得很好，結(jié)果被告到法庭，不僅所得全部被拿走，甚至還要另外出錢。所以，如果你侵權(quán)，你最好希望銷量不高。高了以后一定會有麻煩。記得，版權(quán)包括文字，圖片，音效。舉個例子。如果你做一個星球大戰(zhàn)的app，包括圖像，聲音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商標侵權(quán)和版權(quán)侵權(quán)（圖片和聲音）。今天先寫到這里。有很多想法要寫下來，以后一篇一篇慢慢寫。

二是機會成本，有的朋友會說，我就想寫些小應(yīng)用或者游戲，只要能夠比我打工掙得多就可以了。感覺我在寫市場經(jīng)濟而不是技術(shù)。不過AppStore本來就是一個純粹的，無國籍的自由的市場，所以要想在這里競爭，一定要懂經(jīng)濟學。上一篇已經(jīng)講過了，如果沒有門檻，就是一場大家互相山寨的混戰(zhàn)。當然，如果你寫代碼的效率比別人高，那么理論上來說你可以比別人掙得多。有真正牛的朋友。但是在我看來，這個是用蠻力。做技術(shù)的是吃青春飯的。你現(xiàn)在可以熬夜，每周寫70小時代碼。但是等你有女朋友呢？結(jié)婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蠻力，別人也不比你差。所謂的“nerd”，在美國俄國歐洲都有得是。不是說你牛，別人就差了。

所以現(xiàn)在要講一個概念，就是機會成本。簡單的講，就是如果你為人打工可以得到的收入。如果你的機會成本超過iPhone上的收入，你會放棄 iPhone。反之，會堅持。比如說，一個美國人，他可以找到一個每月1萬美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只掙9千就不核算了。而一個中國人，打工工資2到3千美元（1萬到2萬人民幣吧），那么如果能在iPhone上掙4千，就很happy。

這樣，在其它條件同等的情況下，在一個完全自由和平等的市場，如果大家都做山寨式的，沒有門檻的競爭，那么從那些高收入國家地區(qū)的小開發(fā)者會逐漸推出。在這方面，中國的開發(fā)者占據(jù)優(yōu)勢。

你一定要想到，有其它國家有更低的機會成本。比如，可能在越南，一個程序員只能賺500美元（假設(shè)了，我也不知道）。這里比較有意思的是，要想開發(fā)軟件，是有一定成本的。要買Mac，還至少要一個iPod Touch，還有99美元的IDP。很多窮國家，雖然機會成本低，但是大多數(shù)人沒有錢來買這些硬件，所以就無法加入競爭的行列。中國現(xiàn)在的情況是比較適合個人開發(fā)者的。

但是先要警告，隨著其它經(jīng)濟的發(fā)展，在中國的機會成本會越來越高，而不斷會有其它國家的開發(fā)者加入競爭。中國開發(fā)者在機會成本方面相對歐美的優(yōu)勢，在三五年內(nèi)會喪失給其它的第三世界國家。這個是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。

3.軟件業(yè)和電影業(yè)的共同點

國內(nèi)開發(fā)者論壇我上得不多，一般我只上一個英文的iPhone開發(fā)網(wǎng)站。看看我發(fā)帖的時間。我在美國加州。這幾天松散，寫點碼也寫點文章。

我寫這幾篇文章的目的之一，是因為我看到很多朋友開發(fā)的程序用不正規(guī)的競爭方式（侵權(quán)），以及沒有一個長遠的計劃。AppStore上的軟件的壽命很短。沒有計劃的，寫到哪兒算哪兒的開發(fā)方式，按照我的說法是浪費生命。下面繼續(xù)。

很多很多年以前（2000年左右），有次看到一篇文章，說軟件產(chǎn)業(yè)和電影產(chǎn)業(yè)有一個共同點，就是他們都是依靠”hit product“。這幾年的經(jīng)驗證實如此。電影業(yè)每年出幾百部作品。有的根本發(fā)行不了。有的幾萬票房，幾十萬，幾百萬…上億。絕大多數(shù)電影都掙不到什么錢。大電影公司每年投幾十部，只要有幾個非常成功就可以了。

這個實際上和VC投資的概念也差不多。做軟件也一樣。你可能寫幾個，十幾，甚至幾十個。絕大多數(shù)是不掙錢的或掙小錢，但是也許你會碰上一個熱銷的就全值得了。所以大家做軟件開發(fā)的時候，可參考好萊塢電影業(yè)的做法。幾點： 1.如果是人們已經(jīng)熟悉的人物和故事，票房就自然有保證。電影業(yè)方面的例子是哈利波特。軟件的例子，比如一些精典的游戲（比如吃豆豆）。但是這條路需要版權(quán)授權(quán)。小公司和個人開發(fā)者根本就不要想。

2.創(chuàng)意。這個創(chuàng)意可大可小。當然，大公司可以做大創(chuàng)意，投入高，收益也高。但個人也可以實施的。但是要注意，前兩篇已經(jīng)探討過，這個創(chuàng)意必須要有門檻，不容易被山寨。畢竟，電影的周期是至少一兩年，即使是個小創(chuàng)意（比如Blair Witch Project）也不大可能被山寨。而多數(shù)iPhone軟件的開發(fā)周期只不過一兩周到一兩個月。所以又回到這個門檻。如果你唯一可能創(chuàng)造的門檻是技術(shù)，那么就要注意有長遠的積累的計劃。

iPhone的SDK是比較完善的。一般的應(yīng)用都費不了什么事。很多朋友的誤區(qū)是，因為覺得容易開發(fā)所以進入這個市場。但是就因為容易開發(fā)，所以就難以筑造門檻。但是想像一下，如果你在某方面有特有的技術(shù)，花了你一年時間來開發(fā)，這個時候再出app，會有人山寨你嗎？你會說，我怎么可能花一年時間來賭一個軟件呢？本來就是萬里挑一的成功率，如果這個失敗，這一年不完全白費了？ 所以，這里需要短期和長期的配合。不要打一槍換一個地方。找一個專注的領(lǐng)域。比如說，專門研究陀螺的應(yīng)用。開發(fā)短期的小應(yīng)用（有收入但別指望靠它們變富），通過開發(fā)來積累你的class library。到了一定程度，會水到渠成。好，以后可以隨手拿來放在其它的項目里。這個要積累，要時間。

一旦你有一套自己的代碼，從中衍生出新的項目是非常容易的。舉一個例子（很多人會想到的），聯(lián)網(wǎng)下棋。你最一開始可能花很多時間做出非常完善的中國象棋，一旦做出來之后，再做國際象棋，日本象棋，泰國象棋（大家都不知道有這么多種吧？），斗獸期等等等等就是小菜一碟。

另外，有所專功的另外一個好處是可以產(chǎn)生品牌。還是以棋類為例，如果你把所有的棋類都做了，而且在每個app中向用戶推薦你的其它棋類，這種凝聚力和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是不可忽視的，而且是長久的。

寫來寫去，三篇從經(jīng)濟寫到技術(shù)，就是談這個”門檻“。下一篇寫中國市場了。這一點軟件和電影不一樣。一部電影拍的鏡頭只能這部電影用。而你寫的代碼，如果整理的好，是可以在別的項目里重用的。

4.中國市場攻略：正篇

對于中國市場，我會寫兩篇。第一篇為正篇，是指傳統(tǒng)的，賣App應(yīng)用或游戲的商業(yè)模式。第二篇為奇篇，會講一些其它的商業(yè)模式?，F(xiàn)在的中國市場，幾個字，“不成熟”。如果做20到30美元的PC軟件，以Shareware的模式，免費試用，完整版收費，歐美正常的conversion rate為1％到2％。在iPhone上，付費版如果為99美分，這個百分比應(yīng)該為10％到20％。但是，在中國，這個數(shù)字為0.05到0.5％，比歐美相差1到2個數(shù)量級。原因是多方面的。美元結(jié)算，付費不方便，還有中國文化中對盜版的容忍。

付費方面，如果蘋果肯下功夫，是很容易解決的。但是兩年多了，蘋果一直沒有動靜。因為他們有數(shù)據(jù)，知道即使付費這方面調(diào)順了，銷售額也不會上升多少。但是我一直認為，一個人的一生中，盜版是一個階段。就像女人買包，開始買盜版，山寨，但是有錢了以后又會去買上萬的正版LV。我小時候在街頭買MJ，警察和威猛的翻版錄音帶，后來都買了正版的CD。就在幾年前，大家看電影（即使是好萊塢大片）是街頭買DVD（10塊人民幣）。這兩年，電影業(yè)發(fā)展得好了，人也有錢了，就去影院看80塊錢的電影（比美國還貴）。

講一下心理學。一般說來，一個人平均要三次認真的考慮后才會采取行動，而需要九次有效眼球才會真正考慮。意思是，人是很懶的。買了iPhone，把這個用戶從不購買者轉(zhuǎn)到購買者有一個過程。他看到9個吸引他的軟件后，會第一次認真考慮是否設(shè)置他的iTunes賬戶來購買。平均3次認真考慮后才會真正行動。那么他需要看到27個吸引他的軟件才會做第一次購買。這個數(shù)字，由于盜版的原因，在中國只會更高。

歐美人早就沒有了這個檻，是因為音樂。iPod早已經(jīng)成為歐美人音樂生活的一部分，一般人都已經(jīng)有一個iTunes的賬戶。實際上我不認為99美分的價格是超出國人消費能力的。這只是兩瓶水的價格。而且一旦一個人做出第一次購買，第二次，第三次就比較容易了。但是針對國內(nèi)市場開發(fā)的軟件并不多。所以有效眼球并不多。

這個是一個先有雞還是先有蛋的問題。大家都在等。蘋果在等。開發(fā)者在等。用戶也在等。這就變得很有意思。如果你想在中國市場成功，就必須有耐心，要等，而且我們不知道真的要等多久。但是可以一邊為歐美用戶開發(fā)（多數(shù)中國開發(fā)者都是這樣的），一邊為中國市場做準備。這個準備包括技術(shù)，經(jīng)驗，但更重要的是創(chuàng)意。有些針對中國的創(chuàng)意，你不一定要現(xiàn)在做，但是一定要把技術(shù)準備好。還有，我認為中國市場起飛的時候會有一個特色，就是客戶群會和歐美不同。歐美的主要客戶群是十幾二十幾的青少年，賣得最好的是游戲和娛樂類。中國最早一批的 iPhone擁有者是IT界的年輕人，男性為主，也喜歡游戲和稀奇古怪的應(yīng)用，但是對歐美類的娛樂軟件就不感冒。當iPhone成為大眾消費的時候，開始的主要用戶會是70后，小資狀況，有車有房。他們的主要興趣是提高自己的生活質(zhì)量（健康，旅游等等），投資和家庭經(jīng)濟的管理，以及子女教育。當然，長久地說（比如5到10年后）的主客戶群也會和歐美接軌成為青少年。

還有一個很大的特點是女性會占更高比例。這個只能算是我的觀察。有不少朋友給老婆賣了iPhone，然后買app都是老婆主導的。所以app要做得精致。這里要提倡大家不要總是宅在家里。多出門，多有些興趣愛好，這樣才能從生活中找到創(chuàng)意。另外，多問問老婆或女朋友的想法。最后針對教育講一點。如果自己沒有小孩，不要去嘗試針對小朋友的軟件。有很多事情，沒有小孩的時候是想不到的。比如，小孩的視力到6到7歲才發(fā)育好，不應(yīng)該從小就盯著屏幕看。（中國小孩近視的不要太多哦）所以做這個5歲前年齡層的軟件，一定不要用小字體，不要用很細致的圖像，應(yīng)該用大塊的色塊。甚至界面上應(yīng)該完全不用字，而是用圖標來表明功能。等等等等。這些有孩子的人會有體會。

5.中國市場攻略：盜版篇

談到中國市場，就必須對盜版有個研究。我下面寫的不是從業(yè)者或者消費者的角度，而是從宏觀經(jīng)濟的角度看盜版，以及預計國家決策方面的變化。我們不談女人買的包，只談知識產(chǎn)權(quán)。主要的盜版有PC軟件，游戲機軟件，音樂，影視和書。

在90年代底，中國人的收入還很低。電腦在那個時候還算奢侈品。相對來說，軟件的價格是高得離譜。對盜版PC軟件的默許是中國電腦業(yè)發(fā)展的一個重要部分。可以說，如果沒有盜版軟件，就沒有聯(lián)想等國內(nèi)知名的電腦企業(yè)。另外，軟件的盜版養(yǎng)活了一大批的裝機者。同樣，對影視DVD盜版的默許是對國產(chǎn)影視硬件（電視，DVD機）產(chǎn)業(yè)的支持?？梢哉f功不可沒。幾乎一兩年時間，DVD機就到了各家各戶。DVD的盜版也養(yǎng)活了不少小商小販。但是必須要認識到，盜版是利益的轉(zhuǎn)移。對于一個產(chǎn)業(yè)鏈來說，需要內(nèi)容提供者（軟件公司，影視公司，作家，音樂家等）和渠道，最終到消費者。盜版的效果是把內(nèi)容源頭的利益無償?shù)墓┙o渠道。在這里利益轉(zhuǎn)移的過程中，會對經(jīng)濟的架構(gòu)產(chǎn)生影響。

至少在初期，盜版軟件和影視對中國經(jīng)濟的影響是正的，因為被盜的是國外的軟件企業(yè)和影視企業(yè)。利益從他們的手中轉(zhuǎn)到了國內(nèi)的下層民眾，同時支持了國內(nèi)的硬件廠商。但是，從長遠來看，負面效果也不可低估。比如說，我們IT業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依然沒有一個國際上能打得出牌子的軟件企業(yè)。同時，就是我的圈子，就知道四家美國公司，在美國只是一個殼，全部的技術(shù)都放在國內(nèi)做。這表明，我們在技術(shù)能力上不比國外差，但是因為國內(nèi)軟件環(huán)境（主要是盜版），只能給國外公司打工。國內(nèi)的影視界也是如此。這么大的市場，但應(yīng)該說大多是低成本的劣質(zhì)作品。

無論是哪一個行業(yè)，如果盜版猖獗，都會對內(nèi)容源頭產(chǎn)生抑制作用。軟件是最典型的例子。音樂也不例外。十年前被盜版的主要是港臺歌手，最后結(jié)果是國內(nèi)的音樂界停滯不前。90年代還有中國的原創(chuàng)搖滾?，F(xiàn)在這些人大多另謀生路。除了炒出來的但毫無原創(chuàng)精神的超女，中國音樂界能拿得出手的有幾個人？

游戲機游戲的盜版更加對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)毫無幫助。最后得益的是索尼和任天堂。中國的盜版者只能賺些小錢。但同時，國內(nèi)有技術(shù)可以做自己的游戲機硬件平臺，但是沒有人敢。這種盜版實際上對索尼和任天堂是個保護。國家在對盜版DVD的打擊方面的力度有些加強。實際上就是在美國，大家看影碟主要是租而不是買。現(xiàn)在的發(fā)展方向是網(wǎng)上視頻。這一方面我比較樂觀。因為網(wǎng)流的成本，一個視頻網(wǎng)站不可能永遠免費，所以未來一定是付費觀看，或者像IPTV里點播。所以影視界現(xiàn)在有復蘇的跡象。

即使僅僅是要扶持幾個國內(nèi)著名的視頻網(wǎng)站，國家也會繼續(xù)打擊盜版DVD，而且支持這些網(wǎng)站像付費觀看授權(quán)影視轉(zhuǎn)型。書業(yè)的盜版本來也需要出實體印刷書。盜版的紙張和印刷質(zhì)量差，而且錯字和亂章多，所以并不過分。現(xiàn)在轉(zhuǎn)入電子書時代。隨便什么書，都可以網(wǎng)上找到，因為讀書還是手上拿著的好，所以雖然有影響，出版業(yè)還可以過得去。但是今后幾年是掌上電腦，手機，和電子書硬件的時代。在iPhone或iPad上讀電子書甚至比實體書更舒服。如果繼續(xù)容忍電子書的盜版，會對國內(nèi)的出版業(yè)和文學界有致命打擊。

我可以預測，如此下去，文學界會布軟件業(yè)和音樂界的后塵。

所有這些都是從宏觀經(jīng)濟的角度來看盜版。中心思想就是盜版在某一階段是經(jīng)濟增長的一個要素，但是如果長期允許，會造成源頭干涸而對經(jīng)濟和文化產(chǎn)生抑制作用。

所以，我認為有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的政策會漸漸改變，保護的力度會增加。我曾經(jīng)讀到過（好像是創(chuàng)業(yè)家雜志），App Store在中國的銷售額為全世界的0.N％，而10％的利潤是中國開發(fā)者的。我在第二篇里面講到過機會成本。根據(jù)那里面的邏輯，我認為這個比例還會增加。這個時候，打擊盜版是保護國內(nèi)開發(fā)者的利益而不僅僅是國外開發(fā)者。另外，蘋果每一次升級，破解都越來越困難。國家政策和蘋果技術(shù)的雙重擠壓會使得 app盜版越來越難。另外99美分相對大多數(shù)的小資并不算過分。綜合所有的因素，我對國內(nèi)的市場的前景是看好的。

但是大家要注意，不要自己盜版?，F(xiàn)在很多產(chǎn)權(quán)所有者還對App Store不了解不重視，但是一旦這個產(chǎn)業(yè)起飛，可以想像各種傳媒的報道。到時候大家都會要分一杯羹。那個時候如果你用了盜版的內(nèi)容或者商標，后悔也來不及。

這一篇放在正篇之后。孫子兵法說，“以正和，以奇勝”。盜版奇正都不算。因為沒有可持續(xù)性，所以不可能勝。我把它歸類于“自殺性攻擊”。下一篇會討論些另類的商業(yè)模式。

6.中國市場攻略：奇篇

做任何行業(yè)都要有個宏觀的意識。不要只盯著你自己的app和競爭者。世界上iPhone的量有多少？增長多少？開發(fā)者有多少？增長多少？

想像一下整個App Store的市場為一個大蛋糕。這個蛋糕是增長的，我的估計是每年翻番。但同時，開發(fā)者的數(shù)量增長得更快，每年3到4倍。所以雖然蛋糕大了，每個人分到的更少。

有些人會說“那么就靠廣告”。但是廣告的蛋糕有多大呢？

整個經(jīng)濟中廣告的市場的大小是被最終的產(chǎn)品和服務(wù)市場所限制的。一般一個公司，可以把收入的15％投入到市場開發(fā)，包括渠道開發(fā)，公關(guān)，廣告，網(wǎng)站等等。廣告這一塊，又再細分到報紙，雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)，手機等等。手機這里再分iPhone，Android等等。當一種新的廣告形式出現(xiàn)的時候，這個廣告業(yè)的大蛋糕是不增長的，而是多了一個分享者。每一次新的廣告形式出現(xiàn)，原有的某些形式必然會被擠壓。這個在成熟的市場（比如美國）已經(jīng)體現(xiàn)。報紙業(yè)承受的打擊最大，現(xiàn)在所有的報紙都虧本。再過幾年，可能會進入無報紙的時代。

我的意思是，雖然iPhone上廣告的整體會增長，但是當這一產(chǎn)業(yè)成熟以后，這個增長率不會超過iPhone擁有量的增長。在app中加廣告的開發(fā)者的增長率會比這個高得多。大家的廣告收入也會越來越困難。

我把付費軟件和廣告看做為iPhone軟件業(yè)的兩個正途。要成功，我前面已經(jīng)討論過，要技術(shù)，經(jīng)驗，創(chuàng)意的積累。下面討論的是奇途，為不一樣的操作形式。App是手段，不是目的。

意思是，不要把自己框在軟件業(yè)。眼光放開些，把iPhone app做為其它行業(yè)的商業(yè)工具。實際上我們已經(jīng)有些例子。比如蘋果自己的Remote，是它iTunes系統(tǒng)的一個部件。其它還有iPhone QQ，Amazon網(wǎng)店，Kindleapp，招商銀行的掌上銀行，等等。

它們的共同點是，免費，無廣告，目的是把自己產(chǎn)品和服務(wù)的用戶框在自己的系統(tǒng)里面。那么你會說，這些都是大公司，和我有什么關(guān)系？實際上任何大小的公司，或多或少都可以把iPhone加入到自己的服務(wù)之中。繼續(xù)把這個概念延伸，我們可以考慮新的創(chuàng)業(yè)機會，甚至對已有行業(yè)有顛覆性的。我說的創(chuàng)業(yè)，不要僅限于IT。你可以考慮餐飲，娛樂，零售等等。例子包括用手機點餐，預定，KTV點歌等等。大家自己去想吧，我有些具體想法會留給自己發(fā)展。

需要注意的是，如果想往這方面發(fā)展，就不能夠只限于iPhone平臺。Android，WP7和Nokia都需要在考慮范圍之內(nèi)。要求你對行業(yè)熟悉（不是說 IT行業(yè)，而是你app支持的那一業(yè)）。既然平臺多，技術(shù)上的工作量也大。但是也正因為如此，門檻高，競爭少，而且黏性大。

在這條路上繼續(xù)延伸，大家也可以考慮做硬件。利用iPhone的接口或藍牙連接到其它的平臺，而試用app提取和傳遞信息。這方面我可以講幾個例子。比如汽車警示燈亮，修理廠第一件事是用一個手上的ODB－2（汽車數(shù)據(jù)分析儀）來讀錯誤信息。美國很多人自己都有，小問題就自己修了。這個東東很容易做成連接

一個iPhone的附件＋軟件（實際上至少有兩家已經(jīng)做了）。商業(yè)模式是賣硬件送軟件。再舉一個醫(yī)療器械業(yè)的例子，很多的醫(yī)療儀器都可以轉(zhuǎn)換為iPhone附件。比如說，有一種24小時的心電圖，帶了一天以后要送回給醫(yī)生來看。想像一下，如果這個小機器把信息用藍牙發(fā)給iPhone，再通過iPhone在軟件內(nèi)分析尋找異常，發(fā)現(xiàn)異常的時候直接發(fā)給醫(yī)院，對病人和醫(yī)生都是一個很大的幫助。

要想在這個方向發(fā)展，開發(fā)者必須把自己的行業(yè)定位于IT之外。你不可能整天宅在家里幻想出來一個創(chuàng)意。需要走出家門，多和朋友聚會聊天，觀察生活，才能會發(fā)現(xiàn)機會。而且當找到機會以后，你必須有社會關(guān)系（或者雇人）來了解你本來不懂的行業(yè)。好處是，當你真正地起步，那會是一個真正的創(chuàng)業(yè)。

當App Store上賣軟件越來越難，甚至用廣告賺錢都有向下趨勢的時候，這種另類的app會逐漸增多，為開發(fā)者提供就業(yè)和收入機會。甚至長遠（5到10年以后）來看，這一類的規(guī)模會超過傳統(tǒng)的軟件。

寫到這里，前5篇都是為了這一篇打伏筆。分析過去和現(xiàn)狀的目的是預測未來。我的新年感言的主體到此結(jié)束。這幾篇基本上都是從宏觀角度來看這個市場。以后可能會寫些番外篇，寫些具體的注意事項。這個要看心情了。

7.本系列的目的

決定加寫一篇。本來是想有些東西應(yīng)該是意會的，但是還是講清楚比較好。

我的這些觀點，并沒有在其它論壇上闡述過?？隙ㄓ泻芏嗯笥岩呀?jīng)或多或少有些類似的想法，我只是把條理整理清楚罷了。一般來說競爭對手之間是不互相支持的。無論如何，把這些想法寫出來，可能會對很多的現(xiàn)在和將來的競爭對手有幫助，也就是可能會傷害自己。為什么我要寫這些呢？我又要寫宏觀了。

一個創(chuàng)業(yè)者，如果想成功，不只要自己有創(chuàng)意，技術(shù)，經(jīng)驗。還有一點，就是要有個好的大環(huán)境。

舉一個例子。比如說一大群人在一個大廳里party。如果大家都小聲說話，那么你說話的對象雖然有些困難但仍然可以聽見。如果有一個人大聲說話了，那么他的說話對象可以聽得很清楚。那么是不是大聲說話是最好的策略呢？如果所有的人都大聲說話，結(jié)果是沒有一個人可以聽見。

App Store這個市場在中國出于一個交叉路口，可進可退。因為我國的具體環(huán)境，普遍浮躁，很有可能把這個大環(huán)境搞砸了。一個人浮躁，市場還可以忍受。一個快餐軟件對市場的影響不大。但是如果所有人都浮躁，都做快餐軟件，這個平臺就根本不可能吸引人。那么無論你再有創(chuàng)意，再有技術(shù)，又能怎么樣呢？

再舉個iPhone之外但和iPhone有關(guān)的例子。比如9X盜版網(wǎng)。我在第5篇中已經(jīng)講過，如果盜版過于猖獗，會使得源頭干涸。所以盜版網(wǎng)的存在需要一個特定環(huán)境，就是絕大多數(shù)人不使用盜版。很矛盾的，是不是？這種自相矛盾的商業(yè)模式是不可能長久的，因為成功就是自殺。iPhone app中也有很多類似的盜版行為。如果你是開發(fā)者，請想一想長久的方向。我們在做app的時候，不要只想著自己賺錢。

想一下自己的app對整個平臺是否有貢獻。想一下如果這個平臺所有的軟件質(zhì)量都是類似于你的，這個平臺是否還有吸引力。我在第6篇所闡述的長遠的方向，需要對其它行業(yè)的了解，需要支持多種平臺，還有99％可能性需要后臺數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器，需要行業(yè)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)。不可能一個人操作，而且周期不是一周兩周，而是以年計。需要大量資金的投入。而且這個模式的地域文化性是很強的。一個針對中國的創(chuàng)意放在美國一定不適合，所以必須要求App Store在中國的健康。你是否愿意花錢投入在一個5年以后可能沒有吸引力的平臺上？ 的確，我是在分享經(jīng)驗，也有可能會給競爭對手產(chǎn)生幫助。但現(xiàn)在我所關(guān)心的是這個平臺在中國的成長。我不希望它是一個垃圾堆。按照第2篇所說，大家應(yīng)該很清楚中國在機會成本上的優(yōu)勢。因為這個機會成本的差異，很多歐美的個體開發(fā)者和小開發(fā)公司會被擠壓而離開市場。再加上iPhone銷售量的增加，至少在近期，這個平臺對國內(nèi)真正認真的小開發(fā)者還是有利可圖的。那么我的具體建議：

1.行業(yè)需要自律。不要做快餐軟件和盜版了。練手的app可以自己玩，可以分享給家人和朋友玩，不要放到App Store上去。2.短期內(nèi)可以山寨，但是要做出有水平的山寨，在不侵權(quán)的前提下要比原版做得更好。我知道我國IT的技術(shù)水平，有充分的信心。

3.做app要有專攻。GPS，錄像，某一類游戲等等。挑一個，專心。4.中期要原創(chuàng)。不要跟著別人走了。你不比別人苯，何必總落后一步呢？ 5.積累經(jīng)驗和技術(shù)的同時，要注意生活，積累創(chuàng)意。同時，也必須積累資金。6.未來的大創(chuàng)意可以是繼續(xù)在iPhone軟件業(yè)，也可以是IT以外。

7.某一天，你會覺得你的大創(chuàng)意是萬事俱備，只欠東風的時候，就是你真正創(chuàng)業(yè)的時候。你會知道這幾年的心血沒有白花。

這一系列文章就算先釘個樁。有的新手需要兩三年時間才會體會。等2013年新年，我們再回頭看這些文字，到時候和現(xiàn)實對照一下，看看我對了

8.競爭篇：如何以弱擊強

一個成熟的市場，一定會產(chǎn)生領(lǐng)頭廠家?！按篝~吃小魚，小魚吃蝦米”。一個團隊，相對于個人，有太大的優(yōu)勢。代碼可以共享。你一個人可能需要一星期才寫好的代碼，在一個大公司里，很有可能有現(xiàn)成的，拿過來用就可以了。你不懂的地方，公司里可能已經(jīng)有專家，直接問比上網(wǎng)問要更快更直接，不知道要省多少事情。

無論國內(nèi)國外，這是一個絕對的趨勢。慢慢地，各個榜位都會被團隊占取。如果你想要生存，你也必須要有個團隊。不要再想像可以單槍匹馬像趙云一樣七進七出。你一個人殺進這個已經(jīng)逐漸成熟的市場，連個水漂都很難打起來。

在這里的朋友，五年以后99％是兩種結(jié)局之一：創(chuàng)業(yè)，帶自己的團隊，或者打工，做為一個團隊的一員。還繼續(xù)堅持單干的恐怕是很難得的。

先說明，打工不是什么不好的事情。收入穩(wěn)定，操心的事情少，有時間可以陪家人朋友出去玩。而且，做IT的，無論如何也算白領(lǐng)了，沒有什么可以抱怨的。但是，我猜大家玩iPhone，都有一個創(chuàng)業(yè)的 夢。

那么怎么能夠在這個競爭環(huán)境下生存呢？你知道無論你怎么做，一定有一個公司比你做得更快更好。我這里建議一個要點：

你不需要在所有方面都比別人強。你只需要在一項上比別人強很多。如果你想做市場第一，那么你必須要在每一個領(lǐng)域和你比拼。但是正視現(xiàn)實，如果你是一個人，甚至兩三人的團隊，你不可能在所有的領(lǐng)域開戰(zhàn)。如果那樣做，你會敗得很慘。但是如果你想在這個市場生存，只需要有一個特長，而且是別人很難山寨的特長就可以了。你不會是市場的領(lǐng)頭羊，但是會站穩(wěn)腳跟，這就會給你時間，給你機會。

隨便看看現(xiàn)在的IT業(yè)，這種例子比比皆是。蘋果的Mac是千年老二，但是它的支持者像是一個教派一樣，永不言棄。iPod的競爭對手中，大多數(shù)無特點的已經(jīng)都撤了，倒只有微軟的Zune利用另類的界面有一個小而堅韌的客戶群。

至于智能手機中，老的Windows Mobile是在所有領(lǐng)域競爭但都不突出的，所以敗得很慘。Android只有一個比iPhone強的地方（當然其它地方也都做得不錯），就是免費，所以有趕超的趨勢。而黑莓雖然OS老舊，可以說在所有的領(lǐng)域都比iPhone差一個數(shù)量級，很多人不看好，但是只因為它的公司電郵做得好，它的命還長著呢。Wii相對XBox360和PS3是小弟弟，但就因為手柄而成了老大。就是說做為個人開發(fā)者或者公司，做精勝過做全。要學會取舍。做為一個創(chuàng)業(yè)者，知道什么應(yīng)該放棄，什么應(yīng)該堅持，才是最重要的。而一般人，很容易進入什么都要做的困境。尤其是當你收到用戶的郵件，說“如果你的軟件可以做。。就好了”的時候。

但先說前提，你的專攻必須是不易山寨的?？次翌^三篇，講得很清楚了。就我自己來說，也做過零七八碎的app，有些也掙些錢。但是回想起來，都不值得。那個時間精力，不如盯住一項。所以現(xiàn)在我手頭的創(chuàng)意一大堆，都放著。沒有精力做不如不做。術(shù)業(yè)有專攻。再結(jié)合app市場在國內(nèi)只是一個初始階段，我相信有些朋友一定可以脫穎而出的。9.新年感言-大眾與小眾

在第8篇里，一些朋友在討論團隊和個人的優(yōu)勢和劣勢。有一個要點，就是說，如果你（或團隊）的創(chuàng)意做成功了，很容易被大公司山寨。在這一點上，反而個人更靈活。所以這一篇要從這一點談開去。前面幾篇談過要做精，這一篇要談在哪一方面做精。

先說明，我不是搞游戲的。對我來說，游戲和應(yīng)用是兩個行業(yè)。隔行如隔山，不敢評價。不過我對應(yīng)用的東西搞得多了，從每份3萬美元的專業(yè)軟件（可以說沒有那個軟件，大家今天的生活會很不一樣），到每份OEM掙25美分的；從PC，Mac到iPhone。所以這方面我是敢說話的。

如果要創(chuàng)業(yè)，先要有個目標。你是想賺一票就走？想要長久入賬？想做到一定程度賣掉？

做其它行業(yè)，一般的就會想做長久，有穩(wěn)定收入，而且壓力不會過大。做軟件業(yè)的，我們聽到的都是做大事業(yè)的故事，想的是從一個人（或幾個人）做成百渡，上市，變億萬富翁。

實際上，現(xiàn)實遠遠不是這樣。即使是VC投資的，也是絕大多數(shù)失敗。而成功的，也很少說以上市為出路。很多都是賣給大公司。這里先講明，賣公司不是一個不成功的表示。很多人做IT公司的最開始定的最終目的就是賣，而且絕大多數(shù)的“成功”創(chuàng)業(yè)者的終點也都是賣掉。當然也有搞不下去被迫賣的。有一點是肯定的。如果你有一個小團隊，做出了一個大眾市場接受的產(chǎn)品或者服務(wù)，肯定會受到大公司的注意。如果有大公司加入正面競爭，多半遲早會敗得很慘。所以最好早點賣給大公司，雙方都有利。

那么，如果按照這個邏輯，做IT業(yè)創(chuàng)業(yè)的，就不可能做長久嗎？

錯。這一篇的題目是大眾與小眾。大家在各種報道中看到的都是極端成功的例子。要做極端，就要做大眾產(chǎn)品。要想要VC投資，前提是要盯大眾市場。而現(xiàn)實生活中，有很多服務(wù)小眾市場的業(yè)者優(yōu)哉游哉，在他們的領(lǐng)域壟斷市場，又絲毫不怕有大公司的競爭。

舉個例子。我在大學做的畢業(yè)項目是為一個公司重做“市場調(diào)查”軟件。有一個同學在那個公司做事，所以知道些內(nèi)部資料。所謂“市場調(diào)查”，實際上是每年競選的時候的選民民意調(diào)查，所以有些政治上的專業(yè)性，軟件也因此而內(nèi)部寫的。老板只做民主黨生意。一個辦公室里只有三四個人。一年的營業(yè)額為75萬美元（90年初），辦公室租金加員工工資不應(yīng)該超過十五萬（那個時候，年薪三萬算不錯的了）。電話調(diào)查是其它公司來做（費用是最終用戶出），他這個公司只是最終把數(shù)據(jù)用軟件整理出來，打印報表。老板一年只有快到競選期的時候來辦公室坐坐，平時根本看不見人。

這個公司的根本還是軟件，但是老板一定不會說自己是軟件業(yè)的。這個領(lǐng)域，沒有任何的大公司會有興趣，而壁壘（這個包括人脈）使得新的競爭對手很難進入。一個公司，完全可以十幾或幾十年的持續(xù)下去，也不需要太多的更新。

個人有個人可以掌控的市場。小團隊有小團隊可以掌控的市場。如果你超出自己所能掌控的范圍，遲早會遇見無法抵抗的競爭。但是，如果你的市場選擇得好，和你團隊的規(guī)模相符，對大公司是雞肋，而對個人或更小的團隊來說門檻又太高，你完全可以在有限的小眾市場區(qū)得壟斷的機會。所以說”沒有金剛鉆，不要攬瓷器活“。

還有一點，大家所聽說的，被報道的公司和團隊都是做大眾產(chǎn)品的。他們會有意識的PR，想辦法上新聞，而且會盡量顯示自己的成功。一方面是幫助產(chǎn)品打開市場，另一方面也是希望可以找到有興趣的買家。而服務(wù)小眾市場的公司一定很低調(diào)，一般不會接觸媒體，即使被報道，也不會透露收入情況。再隨便個些例子。iPhone的開發(fā)者論壇就是小眾網(wǎng)站。新浪騰訊這樣的大鱷一般不會對這個小眾市場感興趣的。

第三篇：常用電腦軟件復習題

一、選擇題

1.關(guān)于刻錄軟件，下列說法正確的是（B）。

Ａ.刻錄時必須使用隨機贈送的刻錄軟件；B.最好的刻錄軟件保證不會刻壞一張光盤； C.刻錄機可以刻錄任何數(shù)據(jù)文件；

D.優(yōu)秀的刻錄軟件可以在普通的CD光盤上刻錄 10MGB容量的文件。

2.傲游瀏覽器是一個（C）。

Ａ.IE 插件；

B.獨立瀏覽器； C.基于 IE 的瀏覽器；

D.修復IE 的工具。

3.電腦硬件最基本的信息保存在（C）中。

A.ROM；

B.BIOS； C.CMOS；

D.RAM。

4.圖片處理工具的主要功能是（C）。

A.對圖片名進行批量修改；

B.轉(zhuǎn)換圖片格式； C.對圖片進行后期修改；

D.查看圖片效果；

5．下列關(guān)于WinRAR軟件的說法中，錯誤的是（D）。Ａ．可解壓縮ZIP，ARJ，LZH格式的壓縮文件； Ｂ．可設(shè)置壓縮包密碼；

Ｃ．可建立指定大小的分卷壓縮文件；

Ｄ．可制作ZIP，ARJ，LZH格式的壓縮文件。

6.要使用傲游瀏覽器過濾網(wǎng)頁上的 Flash 動畫廣告，應(yīng)設(shè)置（C）。A.彈出窗口過濾選項；

B.網(wǎng)頁內(nèi)容過濾選項； C.ActiveX 過濾選項；

D.代理服務(wù)器選項。

7．下列選項中，錯誤的壓縮文件方法是（C）。Ａ．將文件圖標拖放到WinRAR程序快捷圖標上； Ｂ．打開WinZip程序，將文件拖放到程序界面中； Ｃ．打開“我的電腦”窗口，使用“文件”菜單命令； Ｄ．右擊文件，從快捷菜單中選擇壓縮命令。

8．關(guān)于獲取一些常用工具軟件的途徑不合法的是（B）A、免費贈送 B、盜版光盤 C、購買 D、共享軟件 9．當你的計算機感染病毒時，應(yīng)該（C）A、立即更換新的硬盤 B、立即更換新的內(nèi)存儲器 C、立即進行病毒的查殺 D、立即關(guān)閉電源

10．下列哪些工具軟件不能用來查殺病毒的是（D）

A、金山毒霸 B、KV3000 C、瑞星殺毒 D、完美卸載 11．任何文件的保存都必須提供的三要素是（B）

A、主文件名、保存位置、文件長度 B、主文件名、保存位置、保存類型 C、保存時間、主文件名、保存類型 D、保存時間、主文件名、保存位置 12．360殺毒系統(tǒng)升級的目的是（B）

A、重新安裝 B、更新病毒庫 C、查殺病毒 D、卸載軟件 13．Realplayer軟件的作用之一是（A）。A、瀏覽圖片

B、播放VCD

C、播放MP3

D、播放DVD 14．優(yōu)化大師不可以使用設(shè)置向?qū)?yōu)化的是（B）A、磁盤緩存 B、系統(tǒng)安全 C、文件系統(tǒng) D、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

15．要將多個文件打包成一個文件，應(yīng)使用（A）軟件。Ａ．WinRAR；

Ｂ．ACDSee；

Ｃ．Internet Explorer；

Ｄ．Microsoft Word。

16．下列關(guān)于電腦病毒的說法中，錯誤的是（B）。

Ａ．能夠自我復制；

Ｂ．不會毀壞硬件； Ｃ．能夠通過網(wǎng)絡(luò)傳播；

Ｄ．不發(fā)作時沒有危害。

17．下列關(guān)于＂超級兔子魔法設(shè)置＂功能說法中，錯誤的是（D）。Ａ．清理注冊表；

Ｂ．清理臨時文件； Ｃ．修復IE；

Ｄ．整理磁盤碎片。18．下列哪個應(yīng)用程序不能用來優(yōu)化系統(tǒng)(A)A、Ghost B、超級兔子 C、Wopti D、惡意軟件清理 19．下列屬于恢復系統(tǒng)鏡像的是（C）

A、PartitionMagic B、Registry Medic C、Ghost D、Realplayer 20．殺毒軟件可以查殺（C）A、任何病毒 B、任何未知病毒

C、已知病毒和部分未知病毒 D、只有惡意的病毒

21．使用360殺毒防護級別設(shè)置，可以通過（D）來設(shè)置。

A、白名單設(shè)置 B、常規(guī)設(shè)置 C、病毒掃描設(shè)置 D、實時防護設(shè)置

22．使用防火墻軟件可以將（A）降到最低

A、黑客攻擊 B、木馬感染 C、廣告彈出 D、惡意卸載

23．下列選項中，哪一個是＂可執(zhí)行命令文件＂的擴展名（D）。Ａ．＂.bat” ；

Ｂ．＂.ini＂； Ｃ．＂.com＂；

Ｄ．＂.exe。

24．下列四個常用工具軟件中，軟件（C）不是用于恢復數(shù)據(jù)的。Ａ．Partition Magic（分區(qū)魔法師）；

Ｂ．Norton Ghost； Ｃ．My Drivers（驅(qū)動精靈）；

Ｄ．EasyRecovery。

25．下例關(guān)于虛擬光驅(qū)的說法中，正確的是（A）。Ａ．虛擬光驅(qū)軟件不運行時，虛擬光驅(qū)無法使用； Ｂ．只能虛擬CD-ROM，不能虛擬DVD-ROM； Ｃ．只能使用光盤鏡像文件當作“光盤”； Ｄ．讀取速度沒有真實光驅(qū)快。

26．下列關(guān)于“木馬”的說法中，錯誤的是（D）

Ａ．是一種遠程控制程序；

Ｂ．可以用于竊取用戶密碼； Ｃ．一般包括服務(wù)器程序和控制器程序兩部分；

Ｄ．不能應(yīng)用于無線網(wǎng)絡(luò)用戶。

27．下列情況中，最可能無法恢復數(shù)據(jù)的是（D）。Ａ．刪除了文件，并清空了“回收站”； Ｂ．誤操作格式化了一個分區(qū)；

Ｃ．整個硬盤重新分區(qū)后發(fā)現(xiàn)有重要文件沒有備份； Ｄ．徹底刪除了文件，該分區(qū)上又覆蓋了新數(shù)據(jù)。

28.下列不屬于流媒體播放器的是（C）。

A.超級解霸

B.暴風影音

C.QQ影音

D.RealPlayer

29.傳送文件可以用：①E-mail ② QQ ③ MSN ④ FTP 等幾種方法?，F(xiàn)在，要求傳送一個100M 大文件，那么可以用以上（A）方式來傳送比較合適。A.①②

B.①②③

C.①③④

D.②③④ 30．下列不屬于媒體播放工具的是（D）

A、Winamp B、超級解霸 C、Realone Player D:WinRAR 31．Norton Antivirus的安全掃描功能包括（D）

①自動防護 ②電子郵件掃描 ③禁止腳本 ④全面系統(tǒng)掃描 A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、①②③④ 32．ACDSee不能對圖片進行下列哪種操作（C）A、瀏覽和編輯圖像 B、圖片格式轉(zhuǎn)換

C、抓取圖片 D、設(shè)置墻紙和幻燈片放映 33．WinRAR不可以解壓下列哪些格式的文件（D）

A、RAR和ZIP B、ARJ和CAB C、ACE和GZ D、RSB和ISO 34．大量的磁盤碎片可能導致的后果不包括（D）A、計算機軟件不能正常運行 B、有用的數(shù)據(jù)丟失 C、使計算機無法啟動 D、使整個系統(tǒng)崩潰

35．關(guān)于辦公軟件MS OFFICE2003的說法中正確的是（D）

A、它是共享軟件

B、它是試用軟件 C、它是商業(yè)軟件

D、它是免費軟件

36.電腦硬件最基本的信息保存在（C）中。A.ROM；

B.BIOS； C.CMOS；

D.RAM。

37．下列選項中，哪一個是＂可執(zhí)行命令文件＂的擴展名（D）。Ａ．

*.bat；

Ｂ．*.ini；

Ｃ． *.com；

Ｄ． *.exe。

38.下列聲音文件格式中，（D）是波形聲音文件格式。

A.WAV；

B.CMF；

C.VOC；

D.MID。

39.（A）用于壓縮靜止圖像。

A.JPEG；

B.MPEG；

C.H.261；

D.以上均不能。

40．下列關(guān)于“木馬”的說法中，錯誤的是（D）。

Ａ．是一種遠程控制程序；

Ｂ．可以用于竊取用戶密碼； Ｃ．一般包括服務(wù)器程序和控制器程序兩部分；

Ｄ．不能應(yīng)用于無線網(wǎng)絡(luò)用戶。

41．下列情況中，最可能無法恢復數(shù)據(jù)的是（D）。Ａ．刪除了文件，并清空了“回收站”； Ｂ．誤操作格式化了一個分區(qū)；

Ｃ．整個硬盤重新分區(qū)后發(fā)現(xiàn)有重要文件沒有備份； Ｄ．徹底刪除了文件，該分區(qū)上又覆蓋了新數(shù)據(jù)。

42.如果你對網(wǎng)頁上某一地址下的大量圖片信息感興趣，想將其保存到本地硬盤上，最好使 用下列哪種抓圖軟件（A）進行抓取。

A.紅蜻蜓；

B.HyperSnag-DX；

C.SnagIt；

D.EPSnap。

43．下列關(guān)于電腦病毒的說法中，錯誤的是（D）。

Ａ．能夠自我復制；

Ｂ．不會毀壞硬件； Ｃ．能夠通過網(wǎng)絡(luò)傳播；

Ｄ．不發(fā)作時沒有危害。

44.下列（D）不是網(wǎng)際快車（FlashGet）為已下載的文件設(shè)置的缺省創(chuàng)建類別。A.軟件;

B.游戲和MP3;

C.驅(qū)動程序;

D.電影;

45.視頻卡的種類很多，主要包括（D）。

① 視頻捕獲卡；② 電影卡； ③ 電視卡； ④ 視頻轉(zhuǎn)換卡。

A.僅①；

B.①②；

C.①②③；

D.全部。

46．下例關(guān)于虛擬光驅(qū)的說法中，正確的是（A）。Ａ．虛擬光驅(qū)軟件不運行時，虛擬光驅(qū)無法使用； Ｂ．只能虛擬CD-ROM，不能虛擬DVD-ROM； Ｃ．只能使用光盤鏡像文件當作“光盤”； Ｄ．讀取速度沒有真實光驅(qū)快。

47、下列不屬于金山詞霸所具有的功能的是：（C）

A、屏幕取詞 B、詞典查詞 C、全文翻譯 D、用戶詞典

48、:Vintual CD 中的Creat按鈕的功能為（B）A、編輯映像文件 B、創(chuàng)建光盤的映像文件

C、映像文件的顯示方式 D、將映像文件插入虛擬光驅(qū)

49、下列哪一個軟件屬于光盤刻錄軟件（A）

A、Nero-Buring Room B:Virtual CD C: DAEMON Tools D:Iparmor 50、下列不屬于媒體播放工具的是（D）

A、Winamp B、超級解霸 C、Realone Player D:WinRAR

51、下列媒體播放器可以自由截取單個畫面或整段電影的是非曲直（B）

A、Winamp B、超級解霸 C、Realone Player D、音頻解霸

52、下列哪一個不是網(wǎng)際快車為已下載的文件設(shè)置的缺省創(chuàng)建類別（D）

A、軟件 B、游戲和mp3 C、驅(qū)動程序 D、電影

53、CuteFTP具有網(wǎng)際快車不具備的功能是（A）

A、上傳文件 B、下載文件

C、斷點續(xù)傳 D、支持多線程下載

54、如果在天網(wǎng)防火墻的ICMP規(guī)則中輸入（B）則表示任何類型代碼都符合本規(guī)則。

A、254 B、255 C、256 D、253

55、Norton Antivirus的安全掃描功能包括（D）

①自動防護

②電子郵件掃描 ③禁止腳本 ④全面系統(tǒng)掃描

A、①②③ B、①②④ C、①③④ D、①②③④

56、ACDSee不能對圖片進行下列哪種操作（C）

A、瀏覽和編輯圖像 B、圖片格式轉(zhuǎn)換

C、抓取圖片 D、設(shè)置墻紙和幻燈片放映

57、WinRAR不可以解壓下列哪些格式的文件（D）

A、RAR和ZIP B、ARJ和CAB C、ACE和GZ D、RSB和ISO

58、單擊超星瀏覽器主界面左面（B）選項卡以查看最近登陸的網(wǎng)頁

A、資源 B、歷史 C、系統(tǒng) D、搜索

59、單擊Adobe Acrobat Reader工具欄中的eBook按鈕在其下拉菜單中選擇（A）命令可以直接打開瀏覽器連到網(wǎng)絡(luò)當中。

A、在線獲取eBook B、eBook網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

C、我的書架 D、在線eBook 60、大量的磁盤碎片可能導致的后果不包括（D）

A、計算機軟件不能正常運行 B、有用的數(shù)據(jù)丟失

C、使計算機無法啟動

D、使整個系統(tǒng)崩潰

61．Windows優(yōu)化大師提供的文件系統(tǒng)優(yōu)化功能包括（C）

①優(yōu)化文件系統(tǒng)類型 ②優(yōu)化CD/DVD-ROM ③優(yōu)化毗鄰文件和多媒體應(yīng)用程序。A、①② B、②③ C、①②③ D、①③

二、填空題

1、Norton Utilities的強大功能使之在數(shù)據(jù)保護、___數(shù)據(jù)恢復_______ 和系統(tǒng)維護領(lǐng)域獨步天下。

2、Norton Utilities中的__反刪除工具________能夠使用戶不小心從回收站清除但受到Norton Protection保護的文件找回來。

3.___防火墻_______是提供給個人電腦使用的網(wǎng)絡(luò)安全程序

4、Virtual CD是當前最為廣泛的優(yōu)秀___虛擬光驅(qū)軟件_______。5.Adobe可植文檔格式__PDF________是全世界電子版文檔分發(fā)的公開實用標準。6.金山詞霸的主要使用功能──__屏幕取詞________、詞典查詢和用戶詞典。7.在Windows優(yōu)化大師中，_開機速度優(yōu)化_________的主要功能是優(yōu)化開機速度和管理開機自啟動程序

8.播放器Winamp的主操作界面包括3個面板：播放控制面板、快捷按鈕面板和__播放列表_______ 9.___FTP_______為文件傳輸協(xié)議，是因特網(wǎng)傳統(tǒng)的服務(wù)之一，主要用來在遠程計算機之間進行文件傳輸，是因特網(wǎng)傳遞文件最主要的方法。

三、判斷題（對打√，錯打×）

1、病毒不屬于計算機軟件（×）

2、優(yōu)化大師就是讓系統(tǒng)運行后沒有垃圾文件（×）

3、注冊表直接影響系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性（√）

4、清理注冊表就是刪除注冊表中無用軟件的注冊信息（×）5、360殺毒不能對單個文件進行病毒查殺（×）6.網(wǎng)際快車可以上傳和下載文件。（×）

7.天網(wǎng)防火墻的攔截功能是指數(shù)據(jù)包無法進入或出去。（√）8.在安裝天網(wǎng)防火墻時，舊版本的天網(wǎng)防火墻無需卸載。（×）9.壓縮文件管理工具WinRAR只能壓縮文件，不能對文件進行解壓。（×）10.用戶可以向添加金山詞霸詞庫中沒有收錄的中、英文單詞。（√）11.在使用Virtual CD時，映像文件是不能被Windows資源管理器直接讀取的，必須從Virtual CD中提取。（√）

12.系統(tǒng)長時間使用之后，會留下一堆堆垃圾文件，使系統(tǒng)變得相當臃腫，運行速度大為下降，但是系統(tǒng)不會頻繁出錯甚至死機。（×）

13.超級解霸3000能截取當前視頻窗口中的圖像存為圖形文件。（√）

14.ACDSee是目前最流行的數(shù)字圖像處理軟件，它能廣泛應(yīng)用于圖片的獲取、管理、瀏覽、優(yōu)化，甚至和他人的分享。（√）15.網(wǎng)際快車可以上傳和下載文件。（×）

16.天網(wǎng)防火墻的攔截功能是指數(shù)據(jù)包無法進入或出去。（√）17.Symantec Ghost 可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)修復。（×）18.Easy Recovery 可以恢復任何被從硬盤上刪除的文件。（×）

四、簡答題

1． 什么是計算機的工具軟件？

工具軟件是一種能夠?qū)τ嬎銠C的硬件、操作系統(tǒng)和電腦使用輔助進行安全維護、優(yōu)化設(shè)置、修復備份、翻譯、上網(wǎng)、殺毒等進行操作的一種應(yīng)用程序 2． 簡要敘述超級兔子軟件的作用是什么？

超級兔子是一個完整的系統(tǒng)維護工具，可能清理你大多數(shù)的文件、注冊表里面的垃圾，同時還有強力的軟件卸載功能，專業(yè)的卸載可以清理一個軟件在電腦內(nèi)的所有記錄 3． 在網(wǎng)絡(luò)工具軟件中，下載工具軟件有什么？為什么有了另存為還需要下載工具

網(wǎng)際快車、迅雷、網(wǎng)絡(luò)螞蟻等。因為下載軟件過程中，可能會出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中斷的現(xiàn)象、所以下載工具的主要作用是斷點續(xù)傳

4． 電腦運行一段時間以后，速度大不如以前，為什么？有什么方法去提高電腦的運行速度 主要有：意識垃圾文件太多。二是轉(zhuǎn)載軟件過多。三是中了病毒。

解決方法是：一是清除垃圾文件，整理硬盤。二是刪除不必要的軟件。三是清除病毒。5． 有一位朋友的電腦的瀏覽器被非法網(wǎng)站更改了主頁，有什么辦法解決這個問題 可以再瀏覽器的工具菜單的internet選項里面進行更改

6． 常用的下載軟件有哪些？（請寫出除網(wǎng)際快車外3個）超級旋風 DUDU下載加速器 電驢PP 7． 計算機媒體播放工具有哪些，你經(jīng)常使用哪個？ 文字處理：記事本、寫字板、Word、WPS 圖形圖像處理：PhotoShop、CorelDraw、Freehand 動畫制作：AutoDesk Animator Pro、3DS MAX、Maya、Flash 聲音處理：Ulead Media Studio、Sound Forge、Audition(Cool Edit)、Wave Edit 視頻處理：Ulead Media Studio、Adobe Premiere、After Effects

第四篇：電腦軟件培訓教程

電腦軟件培訓課程

本文介紹沈陽市展翔電腦職業(yè)培訓學校開展的電腦軟件培訓課程的培訓內(nèi)容，以及考試、收費和相關(guān)學歷等情況。

沈陽市展翔電腦培訓學校創(chuàng)建于2000年1月，經(jīng)過十多年的發(fā)展已經(jīng)成為東北最具影響力的一所職業(yè)技術(shù)培訓學校：國內(nèi)首批全日制計算機專修學校；國內(nèi)首批電梯維修技術(shù)學校，東北最權(quán)威的電梯維修人員培訓基地；沈陽市勞動局直屬管理的正規(guī)辦學企業(yè)。

我校坐落在沈陽市大東區(qū)聯(lián)合路84號，至今辦學十五年，為各個行業(yè)培養(yǎng)中高端人才不計其數(shù)。

前，學校開設(shè)的專業(yè)有：電梯安裝維修，一級建造師培訓，造價師培訓，影視動漫、裝飾裝潢、平面設(shè)計等專業(yè)。

我校擁有7000平方米超大規(guī)模的獨立教學樓、近千臺國際同步的數(shù)字化教學設(shè)備、相關(guān)專業(yè)資深教師10余名、以及行業(yè)領(lǐng)先的原創(chuàng)教學程體系。

我校的課程主要有：

一、平面設(shè)計Photoshaop CS，操作環(huán)境介紹與設(shè)置、圖像的基礎(chǔ)知識。lllustrator CS，詳細講解工具的使用及各種矢量圖形、圖像的繪制方法與技巧。Coreldraw，是平面廣告設(shè)計中運用最廣泛、最多的軟 件之一。in design CS，書報排版軟件，有著非常強大的圖像與文 字混合排版的處理功能。方正飛騰，專業(yè)的排版軟件，適用于圖書、報紙排版

專業(yè)理論包括：企業(yè)形象設(shè)計、包裝設(shè)計、廣告設(shè)計、展示設(shè)計、裝幀設(shè)計、海報設(shè)計、卡片設(shè)計、封裝設(shè)計、戶外廣告設(shè)計、印刷流程。

二、裝飾裝潢：Auto CAD,圖形的編輯、圖層、顏色和線型的設(shè)置與使用。3D MAX 7室內(nèi)外設(shè)計與建筑動畫，界面介紹，基本功能介紹，基礎(chǔ)建模方法、放樣、合成、布爾等建模方法，室內(nèi)外裝潢設(shè)計與建筑動畫。Painter 6.0，包含各種各樣的筆畫，具有強大的油墨畫，水墨畫繪制功能。Lightscape，建筑動畫3D MAX二維、三維建模的使用及動畫應(yīng)用。VRP虛擬現(xiàn)實技術(shù)，VRP中支持三維場景中的物體和屬性進行各種方式的運動。

專業(yè)理論包括：建筑藝術(shù)、室內(nèi)設(shè)計實務(wù)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、材料與施工工藝、工程預算、改成品圖、建筑工裝。

三、影視動漫課程。2008年與日本任天堂、PLAY STATION等知名企業(yè)合作，09年日本京都動畫公司也向沈陽展翔電腦學校拋下緊急訂單，月薪過萬急招動漫人才！為此“訂單”，京都動畫特派遣資深制作團隊親臨展翔指導選拔優(yōu)秀人才，學院畢業(yè)后可迅速邁入高薪行業(yè)。我校開設(shè)課程有：計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、電腦組裝與維護、辦公自動化、素描、色彩、色彩構(gòu)成、平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、Photoshop CS、影視動畫3DMAX、Zbrush、Combustion、影視一期創(chuàng)作、Maya國際軟件培訓、Ae影視后期制作、Premiere Pro綜合能力培訓、綜合動畫技法講解及應(yīng)用影視綜合創(chuàng)作以及就業(yè)訓練。

四、電梯維修，電梯維修年薪高達20萬！從我校歷屆畢業(yè)的學員不計其數(shù)，新人平均月工資均在3000左右。由于近幾年電梯行業(yè)

迅速的發(fā)展，行業(yè)人才供不應(yīng)求，我校憑借與多家電梯巨頭的穩(wěn)固合作，緊急啟動簽約培訓招生計劃！展翔職業(yè)技術(shù)學院與交通大學聯(lián)手招生，畢業(yè)后可獲本科學歷，入學即入職。電梯行業(yè)人員年薪可達50000~200000與多家電梯廠合作。訂單式人才培養(yǎng)，保障學子就業(yè)！2014年應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先；16周歲及以上；現(xiàn)面向全國招生。強大專業(yè)的師資，專業(yè)指導，教學就業(yè)一體式的服務(wù)。入學后不收費 就業(yè)后付款：入學前簽訂就業(yè)協(xié)議，入學即入職。訂單式人才培養(yǎng)，保障學子高薪就業(yè)！

五、藝術(shù)設(shè)計 ：計算機基礎(chǔ)入門、平面設(shè)計、廣告設(shè)計、裝飾裝潢設(shè)計、影視動漫課程、學歷考試、電梯維修等專業(yè)。

高考落榜不要怕，考生家長看過來！十五年辦學經(jīng)驗，政府重視，全方位支持。企業(yè)發(fā)放筆記本電腦，畢業(yè)后帶薪實習。

展翔職業(yè)技術(shù)學校與與交通大學聯(lián)手招生！畢業(yè)后可獲本科學歷！入學即入職！

招生條件：2014年應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先；16周歲及以上；具有邏輯分析能力，對學習計算機有興趣。

錄取專業(yè)：電梯維修、影視動漫、平面設(shè)計、裝飾設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計

就業(yè)前景：優(yōu)秀設(shè)計師依然處在高收入的階層，月薪均可達5000-8000

獲得證書：Adobe認證/Adobe平面設(shè)計師認證/CEAC國家信息產(chǎn)

業(yè)部計算機教育認證/3D MAX認證/Autodesk認證

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五大主流專業(yè)：電梯工程師、平面設(shè)計、影視動漫、裝飾設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計

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第五篇：蘋果體驗區(qū)軟件服務(wù)協(xié)議

蘋果體驗區(qū)軟件服務(wù)協(xié)議

在接受蘋果體驗區(qū)為您提供的各項服務(wù)之前，請認真閱讀本協(xié)議。協(xié)議文本包括了您所享受的各項服務(wù)內(nèi)容以及蘋果體驗區(qū)做出的服務(wù)承諾。

1． 服務(wù)內(nèi)容

下載電影、歌曲、圖書；下載更新應(yīng)用程序；升級更新系統(tǒng)；越獄、貼膜等

2． 鄭重承諾

尊重客戶私人信息，嚴格保護客戶隱私，不經(jīng)過客戶同意，不隨意翻閱、上傳下載其個人數(shù)據(jù)。

3． 服務(wù)須知

下載升級等服務(wù)均存在各種可預見與不可預見的風險，例如數(shù)據(jù)意外丟失、系統(tǒng)出現(xiàn)崩潰錯誤、軟件閃退等，在服務(wù)人員為您講明風險，您簽字同意接受服務(wù)后，如若出現(xiàn)上述意外，蘋果體驗區(qū)不承擔任何責任。