第一篇：Golf賽事活動運(yùn)作的流程

Golf賽事活動運(yùn)作的流程

一、賽前籌備工作

1、成立賽事組織---競賽委員會

2、落實賽事贊助經(jīng)費(fèi)

3、確定冠名單位權(quán)利和責(zé)任

4、確定賽事承辦單位權(quán)利和責(zé)任

5、確定賽事媒體推廣合作

二、賽前準(zhǔn)備工作

1、宣傳工作：海報、廣告、新聞發(fā)布會等；

2、制作邀請函，征集參賽選手；

3、邀請新聞媒體、嘉賓；

4、獎品、紀(jì)念品、宣傳品、獎杯的設(shè)計制作；

5、與比賽球場的行政部、運(yùn)作部、財務(wù)部、會所（前臺接待、餐飲、客房）等部門討論賽事期間的工作細(xì)節(jié)與協(xié)調(diào)工作；

6、安排確定媒體、嘉賓、選手在比賽期間的食、宿、行（機(jī)場---

酒店---球場）等；

7、制定競賽規(guī)程：當(dāng)?shù)匾?guī)則、注意事項、參賽須知、賽事活動安排

表、賽事咨詢通訊錄等；

8、場地的布置：橫幅、彩旗、簽到臺、簽到牌、記分牌、告示牌、最遠(yuǎn)桿（最近洞）旗、廣告牌、背景牌、新聞發(fā)布臺、頒獎臺等；

9、確定歡迎晚宴、開球儀式（準(zhǔn)備彩球、球桿）、頒獎儀式舉行的時間、地點(diǎn)和主持人、擬定流程稿和領(lǐng)導(dǎo)講話稿；

10、編排參賽選手首輪分組名單，并于開賽前公布；

11、將首輪分組名單交球會運(yùn)作部，并協(xié)助其做好球包的收存、在球

車上注明選手姓名、開球時間、發(fā)球T臺等；

12、各種賽事的準(zhǔn)備的時間至少為：

職業(yè)賽一年；業(yè)余賽半年；協(xié)會、俱樂部賽二個月。

三、賽間工作

1、選手簽到，媒體、VIP貴賓的接待；

2、舉行歡迎晚宴；

3、舉行開球儀式；

4、賽間巡場、拍照，并協(xié)助媒體做好賽間拍攝工作；

5、賽間計分、賽后算分、編排第二天的分組名單及開球時間；

6、將分組名單交球場運(yùn)作部，以便球場安排第二天的比賽工作；

7、準(zhǔn)備頒獎儀式：將獎杯、獎品擺放在頒獎臺，并落實各獎項的頒

獎人、頒獎流程、主持人講稿。

四、賽后工作

1、安排嘉賓、媒體及選手的離場和送機(jī)事宜；

2、與球場、酒店結(jié)算費(fèi)用；

3、落實各媒體的賽后報道；

4、進(jìn)行賽事總結(jié)，將賽事資料整理歸檔。

高爾夫賽事運(yùn)作

梅倩

第二篇：高爾夫球賽事流程

高爾夫球賽事流程；

規(guī)范球會賽事及承辦高球賽事的管理，確保賽事工作順利進(jìn)行，提高顧客滿意度。(一)適用范圍；

適用于球會各類型賽事，及承辦高球賽事。(二)運(yùn)作部職責(zé)；

1、高球辦公室：

? 負(fù)責(zé)各類賽事的籌劃及組織安排工作。? 負(fù)責(zé)差點(diǎn)統(tǒng)計及公布。

? 負(fù)責(zé)本球會賽事計分卡編寫、分發(fā)，賽事完畢記分卡的收集及比賽成績計算及公布工作。? 負(fù)責(zé)根據(jù)“活動計劃書”組織實施各項工作。

2、接包處：

負(fù)責(zé)接送比賽客人的球包。

3、出發(fā)站：

? 負(fù)責(zé)根據(jù)“活動計劃書”的要求安排球僮及球車。? 負(fù)責(zé)根據(jù)分組名單安排比賽客人開球。? 負(fù)責(zé)根據(jù)“活動計劃書”按排開球儀。

4、練習(xí)場：

? 負(fù)責(zé)根據(jù)“活動計劃書”安排比賽客人進(jìn)行練習(xí)。

5、球僮：

? 負(fù)責(zé)按要求及相關(guān)流程服務(wù)比賽的客人。

6、巡場員

? 負(fù)責(zé)球場范圍內(nèi)廣告板的擺放及位置的確定。? 負(fù)責(zé)按賽事要求檢查球場設(shè)施設(shè)備。

? 負(fù)責(zé)督導(dǎo)及接送參賽者到指定的發(fā)球臺開球。

(三)工作程序；

1、高球辦公室：

? 高球秘書需收到“活動計劃書”應(yīng)送相關(guān)崗位傳閱。

? 大型賽事高球辦公室根據(jù)賽事的要求在比賽前公布差點(diǎn)、開球時間及分組名單。? 高球辦公室根據(jù)賽事要求提前一天編寫記分卡及完成獎項旗子的制作。? 在賽事前與工程部確定球場范圍內(nèi)廣告板的擺放。

? 根據(jù)賽事需要組織部門會議安排相關(guān)工作（包括相關(guān)崗位的培訓(xùn)工作）。

2、接包處：

? 根據(jù)比賽名單及要求提前準(zhǔn)備好球包牌或“物品清點(diǎn)卡”（客人姓名）。

3、練習(xí)場：

? 根據(jù)“活動計劃書”準(zhǔn)備好練習(xí)球。

4、出發(fā)站

? 根據(jù)“活動計劃書”的要求提前安排球僮的上班時間。? 根據(jù)比賽名單提前準(zhǔn)備客人使用的球車及球車的分組。

? 負(fù)責(zé)根據(jù)“活動計劃書”準(zhǔn)備開球儀式需要的物品（音響等設(shè)備工程部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備）。? 張貼分組名單、賽事規(guī)程及當(dāng)?shù)匾?guī)則。

5、球僮： ? 了解球場上獎項的設(shè)定、本地規(guī)則及相關(guān)要求，以便比賽時提醒客人（球童主管負(fù)責(zé)相關(guān)工

作安排）。

6、巡場員；

? 巡場員需提前一天完成球場設(shè)施（發(fā)球標(biāo)志、球場的障礙樁、碼數(shù)樁、碼數(shù)牌等）的檢查

工作。

? 巡場員需在比賽前1小時前清理比賽所用場地，30前分鐘把獎項旗子插好（出發(fā)主管負(fù)責(zé)相關(guān)

工作安排）。

7、球車庫；

? 需前一天做好對比賽用球車調(diào)配充電工作，確保比賽的正常使用。

(四)高球部各崗位進(jìn)行賽事的接待工作。

1、高球辦公室：

? 檢查各崗位準(zhǔn)備及服務(wù)工作。

? 根據(jù)賽事需要收回計分卡后盡快安排計分工作，在所有客人回場后二十分鐘內(nèi)完成任務(wù)計分。? 根據(jù)賽事需要將賽事成績“記分紙”或“記分板”的公布。

2、接包處；

? 參加比賽的球包掛上準(zhǔn)備好的“物品清點(diǎn)卡”或球包牌。? 給比賽客人送球包。

3、練習(xí)場：

? 做好比賽前客人的練習(xí)服務(wù)工作。

4、出發(fā)站

? 根據(jù)“活動計劃書”給比賽的客人分配球僮。? 在比賽沒開始前把計分卡交與比賽的球僮。? 張貼分組名單、賽事規(guī)程及當(dāng)?shù)匾?guī)則。? 把開球儀式用的物品按要求放在指定的位置。

5、球僮：

? 根據(jù)比賽類形提供相應(yīng)的服務(wù)。? 根據(jù)高爾夫規(guī)則提供計分服務(wù)。

? 完成比賽后球僮需把客人的計分卡交給指定人員。

6、巡場員；

? 負(fù)責(zé)控制開球時間，并通知鳴炮開球。

? 引導(dǎo)客人到指定的開球地點(diǎn)并巡視球場情況及時報告。? 比賽客人打完球后接客人回會所并提醒客人提交“計分卡”。? 巡場員需在比賽后15分鐘把獎項旗子收回交與比賽方或高球辦公室。

(五)賽事總結(jié)

? 一般性的小比賽高球部在部門會議及工作總結(jié)中對賽事完成情況進(jìn)行總結(jié)。? 大型比賽高辦公室負(fù)責(zé)在比賽后做好部門的“賽事總結(jié)”。

? 部門“賽事總結(jié)”內(nèi)容包括賽事實施過程中的問題、參賽人次、獎名單等。

? 將部門“賽事總結(jié)”報市場銷售部，銷售部匯總后編制球會的“賽事總結(jié)”，之后傳閱各部門，呈總經(jīng)理審閱。

保證高爾夫服務(wù)運(yùn)作流程嚴(yán)謹(jǐn)、順暢及完善，提高相關(guān)崗位的工作效率，確保球球收入應(yīng)收盡收。

第三篇：大型演出活動運(yùn)作流程

大型演出活動運(yùn)作流程

一、演出內(nèi)容的選擇

1、節(jié)目的選擇；

2、演員的選擇；

3、團(tuán)隊的選擇；

4、演出團(tuán)隊、舞美對演出場地的踏勘；

5、舞美設(shè)計、效果圖確認(rèn)；

6、演出合同的商榷、簽訂；

二、演出檔期、合同的確定

1、演出場地檔期、合同的確定；

2、主要演員檔期、合同的確定；

3、樂隊檔期、合同的確定；

4、舞美檔期、合同的確定；

5、票務(wù)檔期、合同的確定；

三、演出報批

1、持（甲乙方）合法手續(xù)、已簽訂的演出合同、節(jié)目

單（曲目單），到市文化局（區(qū)縣文化局）報批，流程時間為20個工作日，應(yīng)提前50天申請（為公安報批留出20天以上的時間）；

2、持（甲乙方）合法手續(xù)、已簽訂的演出合同、文化

局批準(zhǔn)的（演出許可證、節(jié)目單曲目單）及相關(guān)報

批文件到區(qū)公安分局大型活動審批處，申請報批手續(xù)，流程時間為20天；

3、提前向消防支隊提交演出申請（場地圖紙、人數(shù)、舞美圖紙、效果圖），與電消檢公司溝通電消檢時間、商洽電消檢合同、手續(xù)；

四、推廣、售票

1、新聞發(fā)布會；

2、紙媒；

3、網(wǎng)絡(luò)；

4、電視；

五、進(jìn)場、舞美搭建與排練

1、舞美公司提供搭建團(tuán)隊領(lǐng)隊姓名、聯(lián)系方式；提供

所有搭建人員名單、身份證號碼；提供所有設(shè)備清單（電子版及紙質(zhì)版蓋章）；提供進(jìn)場車輛車號；

2、與場地簽訂搭建（施工）協(xié)議、動火協(xié)議、用電協(xié)

議；繳納施工保證金；領(lǐng)取施工人員證件；

3、完成電消檢，出具電消檢報告，提交消防支隊 ；

4、舞美合光、合聲；

5、演出前一天排練、出聲、合練、走臺；

六、演出

1、導(dǎo)演、指揮、樂團(tuán)、場務(wù)、舞美通訊設(shè)備充電、領(lǐng)

用；

2、全通證、演員證、車證派發(fā)；

3、演員化妝間貼簽、備水；

4、上場路線、下場路線確定；

5、舞美、燈光、音響合調(diào)；

6、最后出聲、合練、走臺；

7、演出正式開始；

8、演出結(jié)束、導(dǎo)演、指揮、演員等合影；

七、撤場

1、導(dǎo)演、指揮、樂團(tuán)撤場；

2、演員撤場；

3、觀眾退場；

4、舞美撤場；

5、保潔清掃；

第四篇：賽事流程

賽事流程

一、賽事組織分工

賽事總負(fù)責(zé)：確認(rèn)出席領(lǐng)導(dǎo)行程及安排接待工作、賽事統(tǒng)籌、球會溝通、賽場負(fù)責(zé)人。

宣傳負(fù)責(zé)人：（賽事報到的跟進(jìn)、采訪及媒體關(guān)系的協(xié)調(diào)），開球儀式、晚宴及頒獎儀式流程，主持人的安排，新聞稿的編寫與發(fā)放，媒體采訪的安排，官方攝影師的溝通，配對賽晚宴安排。

運(yùn)作負(fù)責(zé)人：球員的聯(lián)系、負(fù)責(zé)裁判組溝通、賽事出發(fā)安排、記分員培訓(xùn)，與積分團(tuán)隊的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)運(yùn)作人員的工作。

場地布置負(fù)責(zé)人：協(xié)調(diào)與廣告公司的關(guān)系，賽事成績的擺放，開球儀式音響、麥克風(fēng)、球桿、彩球的準(zhǔn)備，歡迎晚宴及頒獎儀式音響、麥克風(fēng)的準(zhǔn)備，裁判員后勤事務(wù)，賽事機(jī)動人員。球車的管理，對講機(jī)充電、分配及回收。

后勤保障負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)賽事禮品分配，配對賽簽到，晚宴用餐布置及安排，配對賽獎品及正式比賽獎品安排，客服人員工作的安排，配對賽晚宴安排，球員報名費(fèi)收取，成績投影，酒店聯(lián)系、協(xié)調(diào)。

二、賽前準(zhǔn)備

宣傳方面：

確定各關(guān)系單位的配對賽邀請 落實報名名單

編寫【媒體登記表】，落實媒體行程 確定晚宴主持人，賽事官方攝影師

擬寫開球儀式、歡迎晚宴、頒獎儀式流程并提交領(lǐng)導(dǎo)審核 賽事新聞通稿擬寫并請領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 落實參賽球員酒店、宴會場地 將球員名單發(fā)送給球會 車輛安排表格制作 整理賽事辦公室

運(yùn)作方面：

賽場布置方案

賽事物料整理、打包并運(yùn)輸至球會 賽事使用Tee臺確認(rèn)并交給球會 檢查場地狀況

賽場廣告板的場地安裝完成 組委會與球場會議 組委會與裁判組會議

球場會所內(nèi)指示牌，公告欄放置

賽事文件整理，粘貼（比賽條件、當(dāng)?shù)匾?guī)則、分組表等）對講機(jī)整理及充電 購買比賽期間用水 清點(diǎn)賽事物品

查詢并打印天氣預(yù)報

三、賽中運(yùn)作

宣傳方面：

媒體使用球車安排 比賽突出球員現(xiàn)場訪談 比賽照片、視頻收集

比賽新聞稿擬寫并發(fā)送至相關(guān)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布檢查及監(jiān)督

運(yùn)作方面：

檢查1#、10#出發(fā)臺座椅是否到位

檢查出發(fā)物品（備有空白記分卡、鉛筆、洞杯圖、出發(fā)表）1#、10#出發(fā)控制 準(zhǔn)備記分處進(jìn)行記分

記分結(jié)束后立即把總成績交給相關(guān)人員

四、比賽過程中的風(fēng)險控制

1． 暴雨-----工作人員，球員淋雨后無法正常比賽

造成球場大面積積水，比賽場地?zé)o法正常進(jìn)行比賽

處理-----準(zhǔn)備充足的大毛巾

與裁判長商量是否中止比賽

2.雷電-----工作人員，球員因為雷電的原因，無法正常的比賽

處理-----根據(jù)天氣情況，及時通知賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人，立即暫停比賽，將工作人員和球員接至相關(guān)避雷場所（小賣店、會所等）

3.大風(fēng)-----影響球員的擊球，球進(jìn)入樹林、障礙區(qū)的情況增加，增加裁判工作，影響比賽進(jìn)度。

賽場物料（廣告板、背景板）的倒塌。

處理-----實時與裁判長預(yù)計比賽結(jié)束的時間，加固賽場物料。4.高溫-----工作人員、球員在比賽中中暑，影響比賽進(jìn)度

處理-----預(yù)備相關(guān)的藥物，準(zhǔn)備冰桶和小毛巾

5.特殊情況-----工作人員、球員被球擊中，或其他意外的情況

處理-----與球場聯(lián)系立即送往醫(yī)院 6.頒獎儀式因下雨不能如期進(jìn)行

與賽事總負(fù)責(zé)商議是否將頒獎儀式移至室內(nèi)進(jìn)行。

第五篇：高等院校網(wǎng)球賽事運(yùn)作模式的研究

高等院校網(wǎng)球賽事經(jīng)營的研究

摘要：分析高等院校網(wǎng)球賽事的參與體與經(jīng)營理念，探討其網(wǎng)球賽事運(yùn)作存在的問題，針對存在的賽事主辦組織缺乏經(jīng)營理念、缺乏專業(yè)的高等院校網(wǎng)球賽事經(jīng)營管理人才、高等院校網(wǎng)球運(yùn)動環(huán)境有待加強(qiáng)及市場化運(yùn)作與商業(yè)推廣的條件不夠等問題提出合理化建議。關(guān)鍵詞：高等院校；賽事；經(jīng)營

1高等院校網(wǎng)球賽事經(jīng)營的參與體

網(wǎng)球運(yùn)動自1885年傳入中國以來，一些教會學(xué)校就陸續(xù)開展網(wǎng)球活動，如北京匯文學(xué)校、通州協(xié)和書院、上海圣約翰書院、廣州嶺南學(xué)校以及香港的教會學(xué)校。1898年，上海圣約翰書院舉行斯坦豪斯杯賽，這是中國網(wǎng)球史上最早的校內(nèi)比賽

【1】

。后來，其他許多學(xué)校也參與進(jìn)來，開始舉行校際網(wǎng)球賽，很好的促進(jìn)了網(wǎng)球運(yùn)動在中國的傳播。

網(wǎng)球運(yùn)動雖然在中國已經(jīng)有一百多年的歷史了，但大多數(shù)人仍然認(rèn)為，網(wǎng)球運(yùn)動屬于貴族運(yùn)動，參與群體多為學(xué)生、教師以及社會上層人士。綜觀在我國舉行的網(wǎng)球賽事，進(jìn)入現(xiàn)場觀看比賽的人數(shù)較少，個別比賽甚至?xí)]有觀眾。上海大師杯賽卻是個例外，雖然水平高是其吸引眼球的一大法寶，但我們不該忽略其先進(jìn)的賽事管理和經(jīng)營理念。網(wǎng)球賽事的舉辦，如果吸引不了觀眾，其生命力就不可能持久和強(qiáng)大，不利于網(wǎng)球事業(yè)長久健康的發(fā)展。

同樣，高等院校網(wǎng)球賽事也必須有人的參與才能發(fā)生，即經(jīng)營管理的實施和服務(wù)消費(fèi)都必須有人的參與【2】。本文對高等院校經(jīng)營網(wǎng)球賽事的過程中所涉及到得參與體以及經(jīng)營理念進(jìn)行了深入細(xì)致的探討，分析了高等院校網(wǎng)球賽事經(jīng)營存在的問題并在此基礎(chǔ)上提出合理化建議。

1.1高等院校網(wǎng)球賽事的主辦組織

由于高等院校的特殊情況，決定了高等院校網(wǎng)球賽事存在的類型及動機(jī)都較為單一。賽事的主辦組織多為高等院校的黨委、團(tuán)委、學(xué)生體育聯(lián)合會或體育課部聯(lián)合主辦。而賽事的具體經(jīng)營者，即承辦組織主要為院校的體育課部、體育教研室或網(wǎng)球俱樂部及社團(tuán)組織。

但隨著高等院校的開放化，很多企業(yè)也逐漸認(rèn)識到通過舉辦體育賽事能夠很好地擴(kuò)展其知名度，也紛紛與高等院校合作，租用高等院校的網(wǎng)球場館定期或不定期的舉辦網(wǎng)球賽事。這些賽事的主辦組織，往往是企業(yè)內(nèi)部的工會組織或是合作學(xué)校的體育課部。1.2高等院校網(wǎng)球賽事贊助商和經(jīng)費(fèi)提供者

綜觀我國高等院校以前所舉辦的網(wǎng)球賽事，其經(jīng)費(fèi)的主要來源為學(xué)校撥款和學(xué)校場館出租經(jīng)費(fèi)，其比例占95.6%。也有部分網(wǎng)球賽事，特別是院校網(wǎng)球俱樂部或團(tuán)體舉辦的賽事，大多為自籌經(jīng)費(fèi)，但所占比例較小，為3.2%。其他的來源就是社會的捐助，約占1.2%?？梢?，高等院校網(wǎng)球賽事的經(jīng)費(fèi)來源較為單一，這也是目前限制其賽事發(fā)展的主要原因。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，高等院校的網(wǎng)球賽事也得到了較大程度的發(fā)展，尤其是現(xiàn)在競技體育商業(yè)化的趨勢也波及到了高等院校。所以現(xiàn)在很多高等院校網(wǎng)球賽事的經(jīng)費(fèi)來源已得到了較大程度改變，不再象以前一樣大部分靠國家政府部門的撥款。賽事經(jīng)營的商業(yè)化理念也進(jìn)入了高等院校網(wǎng)球賽事。許多網(wǎng)球相關(guān)商家，如HEAD、PRINCE、WEISON等，紛紛主動贊助高等院校的網(wǎng)球賽事，以取得可利用的商業(yè)發(fā)展機(jī)會回報。而網(wǎng)球賽事的主辦組織也從中獲益匪淺，從而形成一種互利共贏的局面，促進(jìn)了高等院校網(wǎng)球賽事的良性發(fā)展。

1.3高等院校網(wǎng)球賽事的媒體

高等院校的網(wǎng)球賽事，由于地域性以及場館限制等諸多因素，造成了賽事多為高等院校內(nèi)部舉辦的小型賽事，而校際交流較為缺乏。所以，學(xué)生、教師以及校內(nèi)工作人員構(gòu)成了主要參與人員。高等院校的內(nèi)部媒體，如校報、校園電臺、院系刊物等成為網(wǎng)球賽事的主要媒體。其他高校外的媒體則主要是贊助商為了達(dá)到其投資目的而做的宣傳?？梢?，媒體是高等院校網(wǎng)球賽事經(jīng)營的一個重要組成部分。

值得一提的是，由于高校具有豐富的場館資源及獨(dú)特的人文氣息，所以現(xiàn)在很多商業(yè)性的網(wǎng)球比賽也選擇在學(xué)校舉行。在賽事舉辦的同時，商家會邀請當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w對賽事進(jìn)行宣傳。相比高校內(nèi)部媒體而言，這些賽事的媒體宣傳效應(yīng)更為出色，值得高校內(nèi)部媒體學(xué)習(xí)借鑒。

1.4高等院校網(wǎng)球賽事的運(yùn)動員、教練員、裁判員以及觀眾

運(yùn)動員、教練員、裁判員以及觀眾形成了高等院校網(wǎng)球賽事的主要參與者，他們的表現(xiàn)會最終決定網(wǎng)球賽事的成敗。其中，運(yùn)動員是參與的主體，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高校的開放性程度加大，商業(yè)化的氛圍也不斷滲入高校網(wǎng)球賽事，教練員、裁判員以及觀眾也成為贊助商宣傳其形象的重要部分。

不可忽略的是運(yùn)動員的表現(xiàn)將從一定程度上決定觀眾人數(shù)的多少；裁判員決定了賽事能否公平的進(jìn)行。然而，運(yùn)動員以及裁判員的表現(xiàn)，離不開觀眾的支持。一旦脫離了觀眾，運(yùn)動員以及裁判員的表現(xiàn)就會變得沒有任何意義。

總體而言，賽事的主辦組織是高等院校網(wǎng)球賽事的主要參與體，贊助商以及媒體是賽事成功舉辦的重要支持，而運(yùn)動員、教練員、裁判員以及觀眾從根本上決定了賽事的成敗。2高等院校網(wǎng)球賽事的經(jīng)營理念

高等院校網(wǎng)球賽事的經(jīng)營理念主要包括：高等院校網(wǎng)球賽事產(chǎn)品、高等院校網(wǎng)球賽事產(chǎn)品質(zhì)量、高等院校網(wǎng)球賽事服務(wù)產(chǎn)品、高等院校網(wǎng)球賽事衍生產(chǎn)品以及高等院校網(wǎng)球賽事營銷的可行性理念。2.1高等院校網(wǎng)球賽事產(chǎn)品

高等院校網(wǎng)球賽事產(chǎn)品，應(yīng)該包括有形的和無形的兩部分。其中，有形的產(chǎn)品為精彩的賽事、紀(jì)念品、特許商品、網(wǎng)球器材、服裝、網(wǎng)球鞋等體育用品；無形的產(chǎn)品為圍繞精彩的賽事而展開的一系列服務(wù)產(chǎn)品，即為觀眾的服務(wù)，此外，無形產(chǎn)品還包括媒體開發(fā)以及贊助商所開發(fā)的無形資產(chǎn)。二者是高度關(guān)聯(lián)的。2.2高等院校網(wǎng)球賽事產(chǎn)品質(zhì)量

事實上，高等院校網(wǎng)球賽事的核心產(chǎn)品是賽事本身，離開賽事，其他的一切都是空談。就像商品質(zhì)量是商品的核心一樣，網(wǎng)球賽事的質(zhì)量是決定賽事是否成功的決定因素。換言之，即其質(zhì)量的高低會直接影響到賽事其他產(chǎn)品的質(zhì)量。

因此，賽事的主辦組織應(yīng)從高等院校的實際出發(fā)，最大限度的利用現(xiàn)有的各種資源，造就高質(zhì)量的賽事產(chǎn)品。一所高等院校，如果可以每年舉行一次高質(zhì)量的網(wǎng)球賽事，長此以往，就可以形成品牌賽事。一旦形成品牌賽事，就會產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨之，就會吸引更多的贊助商，從而能夠更好的促進(jìn)校園網(wǎng)球運(yùn)動的發(fā)展。2.3高等院校網(wǎng)球賽事服務(wù)產(chǎn)品

通過上文得知，高等院校網(wǎng)球賽事的產(chǎn)品，包括有形和無形兩部分。其中，在網(wǎng)球賽事的經(jīng)營中，無形的產(chǎn)品占據(jù)了很大的比重。而服務(wù)產(chǎn)品又是無形產(chǎn)品的重要組成部分。

在高等院校的網(wǎng)球賽事中，賽事和贊助商的對象都是觀眾，賽事的舉辦是為了吸引觀眾的目光，贊助商正是要通過觀眾去擴(kuò)展其企業(yè)知名度。由此可見觀眾對于賽事的重要性，因此，一次成功的網(wǎng)球賽事的舉辦必須能夠為觀眾提供完善的服務(wù)。

2.4高等院校網(wǎng)球賽事衍生產(chǎn)品

高等院校所舉辦的網(wǎng)球賽事，如果能夠堅持良性發(fā)展，其有形產(chǎn)品的質(zhì)量會得到較大程度的提高。隨之而來，其賽事就會形成品牌效應(yīng)。一旦形成品牌效應(yīng)，該賽事就會得到越來越多商家的青睞，從而吸引到更多的贊助商。資金充裕，賽事就能得到更進(jìn)一步的發(fā)展，這時，就會出現(xiàn)與該賽事品牌密切相關(guān)的衍生產(chǎn)品。實質(zhì)上是贊助商利用賽事的品牌效應(yīng)擴(kuò)大其知名度。

可見，在高等院校的網(wǎng)球賽事經(jīng)營中，賽事的主辦組織是否注重賽事衍生產(chǎn)品的發(fā)展與開發(fā)，是賽事能否做大做強(qiáng)的一個重要方面。2.4高等院校網(wǎng)球賽事營銷的可行性理念

在現(xiàn)有的高等院校網(wǎng)球賽事中，主辦組織實際上已經(jīng)做了很多與網(wǎng)球賽事相關(guān)的營銷活動，但他們大多數(shù)沒有形成明確的意識。有部分人甚至認(rèn)為網(wǎng)球賽事的營銷無足重輕。事實上，賽事營銷是貫穿網(wǎng)球賽事始終的一個重要部分，營銷的好壞往往會決定賽事經(jīng)濟(jì)效益的多少。

可見，市場營銷在高等院校的網(wǎng)球賽事中是具有很強(qiáng)的可行性的。既然具有可行性，那么賽事的主辦組織在籌劃賽事的時候，就要利用各種營銷手段，充分的宣傳賽事，挖掘賽事的潛在價值，以吸引贊助商的目光。3高等院校網(wǎng)球賽事經(jīng)營存在的問題 3.1賽事主辦組織缺乏經(jīng)營理念

目前，高等院校內(nèi)部網(wǎng)球賽事的舉辦，大多是為了豐富學(xué)生和教職工的課余生活，校際網(wǎng)球比賽也多是為各自學(xué)校的榮譽(yù)而戰(zhàn)，缺乏觀眾的關(guān)注。這主要是由于賽事的主辦組織缺乏將學(xué)校的網(wǎng)球相關(guān)資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營理念。

例如武漢體育學(xué)院每年都要舉辦的網(wǎng)球通級賽，其經(jīng)費(fèi)主要來源為學(xué)生所繳納的報名費(fèi)用，賽事的主辦組織卻不注重該賽事衍生產(chǎn)品的開發(fā)以吸引贊助商的目光。誠然，高等院校的賽事不應(yīng)該以盈利為目的，但通過盈利，能夠刺激院校網(wǎng)球賽事的良性發(fā)展，也可擴(kuò)大高等院校的知名度及社會影響力。3.2缺乏專業(yè)人才

眾所周知，高等院校是高學(xué)歷、高知識、高職稱的一流專業(yè)人才的聚集地，但由于我國高等院校網(wǎng)球發(fā)展起步較晚，專業(yè)網(wǎng)球賽事經(jīng)營管理人才匱乏，導(dǎo)致高校的網(wǎng)球賽事經(jīng)營僅僅停留在為比賽拉少量贊助、偶爾出租網(wǎng)球場館舉辦賽事的低級經(jīng)營階段。極大的造成了高校網(wǎng)球場館資源的浪費(fèi)。

賽事的精彩程度取決于運(yùn)動員的水平，而高校網(wǎng)球賽事的運(yùn)動員多為在校學(xué)生，由于網(wǎng)球的普及程度較低，很多學(xué)生都是在進(jìn)入大學(xué)后才進(jìn)行網(wǎng)球訓(xùn)練，其水平可想而知。缺乏高水平網(wǎng)球運(yùn)動員的參與，使得高等院校的網(wǎng)球賽事質(zhì)量大打折扣。3.3高等院校網(wǎng)球運(yùn)動環(huán)境有待加強(qiáng)

由于應(yīng)試教育，大學(xué)生在進(jìn)入大學(xué)前，多數(shù)人認(rèn)為體育是會影響學(xué)習(xí)的，進(jìn)入大學(xué)后，這種觀念就直接導(dǎo)致了其對體育運(yùn)動的熱情不高或嚴(yán)重缺乏運(yùn)動技能。而網(wǎng)球運(yùn)動，特別是在開始階段，是需要練習(xí)者花費(fèi)大量的精力、財力投入的。高等院校網(wǎng)球課的開設(shè)由于場地、經(jīng)費(fèi)以及其他各方面的限制，也表現(xiàn)的不盡如人意。因此，要想發(fā)展高等院校的網(wǎng)球賽事，加強(qiáng)其網(wǎng)球運(yùn)動的環(huán)境是亟待解決的問題。3.4網(wǎng)球賽事市場化運(yùn)作與商業(yè)推廣的條件不夠

高等院校網(wǎng)球賽事的參與主體中，大學(xué)生是不可或缺的一部分。而作為無收入群體，其消費(fèi)能力較低。因此，如果高等院校的網(wǎng)球賽事僅僅局限在內(nèi)部的范圍是沒有發(fā)展前途的，這就要求賽制的主辦組織將網(wǎng)球賽事推向市場。就目前所舉行的高等院校網(wǎng)球賽事來看，主辦組織會允許贊助商在網(wǎng)球場館打廣告或推銷商品而獲得贊助，但這種贊助往往只能解決賽事的用球與獎品等，談不上商業(yè)價值，更無法進(jìn)行市場化運(yùn)作。

美國的NCAA大學(xué)籃球聯(lián)賽，在決賽階段，其收視率甚至能超過NBA，在其進(jìn)行總決賽的時候，NBA會不安排比賽以利于比賽的推廣，由此可見其賽事水平之高。反觀我國高等院校的網(wǎng)球賽事，由于培養(yǎng)體制的原因，最優(yōu)秀的同齡運(yùn)動員都進(jìn)入了國家隊或省市隊，即使專業(yè)性的體育院校也缺乏高水平的網(wǎng)球運(yùn)動員，這就從根本上造成了高等院校網(wǎng)球賽事的水平不高，缺乏進(jìn)行商業(yè)推廣與贊助的價值。4對策與建議

4.1轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，促進(jìn)網(wǎng)球賽事健康發(fā)展

高等院校網(wǎng)球賽事的主辦組織應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，要從根本上認(rèn)識到發(fā)展高等院校的網(wǎng)球賽事，無論是對國家、學(xué)校還是學(xué)生本身都有著十分重要的意義。更重要的是要認(rèn)識到網(wǎng)球賽事的市場化，并不意味著公益事業(yè)性質(zhì)的改變，相反，如果能夠把高等院校的網(wǎng)球賽事打造成如NCAA那樣的品牌賽事，網(wǎng)球賽事就會成為學(xué)校對外宣傳的一面旗幟。此外，要注重賽事經(jīng)營環(huán)境的培養(yǎng)。賽事環(huán)境的養(yǎng)成，并非一朝一夕之功，各院校要注重網(wǎng)球課的普及，通過一點(diǎn)一滴的努力來改變網(wǎng)球賽事的經(jīng)營環(huán)境。

與此同時，政府相應(yīng)主管部門也應(yīng)加大對高等院校網(wǎng)球賽事的扶持與資金投入。高等院校的網(wǎng)球賽事市場化要想實現(xiàn)，沒有一定得前期投入是不可能實現(xiàn)的，因此，政府主管部門應(yīng)積極籌措資金，加大對高等院校網(wǎng)球賽事的投入，以盡早實現(xiàn)其盈利的目的。4.2加快引進(jìn)和培養(yǎng)專業(yè)人才

專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)包括高水平運(yùn)動員與高水平體育管理人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，二者相輔相成，缺一不可。高等院校要既要利用其自身在經(jīng)濟(jì)學(xué)及管理學(xué)方面的優(yōu)勢，培養(yǎng)出具備體育經(jīng)濟(jì)管理的高水平專業(yè)人才，又要利用優(yōu)勢，吸引高水平的網(wǎng)球運(yùn)動員入學(xué)，從根本上提高學(xué)校網(wǎng)球的競技水平。

4.3充分利用學(xué)校網(wǎng)球場館進(jìn)行相關(guān)賽事經(jīng)營

目前我國的大部分高等院校，都具有了網(wǎng)球場地設(shè)施，而且很多高校擁有高水平的網(wǎng)球教師。學(xué)校應(yīng)充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)球資源進(jìn)行相關(guān)賽事經(jīng)營。網(wǎng)球場館不應(yīng)只局限于偶爾的出租和半對外開放，還可以在課余時間組織高校間的網(wǎng)球賽事，加強(qiáng)交流。此外，還可以組織對外提供專業(yè)的網(wǎng)球培訓(xùn)與咨詢，收取適當(dāng)費(fèi)用。長此以往，就可以為網(wǎng)球賽事的舉辦及推廣積累足夠的資金，還可從根本上改善校園網(wǎng)球環(huán)境。4.4高等院校之間成立網(wǎng)球協(xié)會

網(wǎng)球是需要交流的，而校際之間網(wǎng)球賽事的缺乏，限制了高校網(wǎng)球賽事的發(fā)展。賽事主辦組織由于資金、權(quán)限等多方面原因，舉辦賽事往往只局限于校內(nèi)，而忽略了校際交流。

高等院校網(wǎng)球賽事的良好發(fā)展，要靠各個高校之間精誠合作，共同努力。要從根本上改變高等院校各自為政的局面，就要成立高等院校之間的網(wǎng)球協(xié)會組織，進(jìn)而還可結(jié)成學(xué)術(shù)聯(lián)盟，這樣，既可以促進(jìn)高校之間網(wǎng)球賽事的發(fā)展，又能促進(jìn)高校之間的學(xué)術(shù)交流。4.5盡快形成高等院校網(wǎng)球品牌賽事

高等院校網(wǎng)球賽事要想實現(xiàn)市場商業(yè)化運(yùn)作，必須具備有影響力的品牌賽事。這方面，在國內(nèi)可以效仿CUBA的經(jīng)營運(yùn)作理念。高等院校之間的網(wǎng)球協(xié)會要定期的組織高校之間的網(wǎng)球賽事，并注重宣傳，以吸引贊助商和觀眾的目光，再利用政府和贊助商的資金投入賽事的運(yùn)作，凸現(xiàn)商業(yè)化特點(diǎn)，吸引多方面的人才，形成高等院校網(wǎng)球賽事發(fā)展的良性循環(huán)，以盡快形成高等院校網(wǎng)球品牌賽事。5結(jié)語

隨著網(wǎng)球運(yùn)動的普及以及我國網(wǎng)球在奧運(yùn)會上的良好表現(xiàn)，網(wǎng)球賽事產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了大好的發(fā)展時機(jī)，高等院校必須抓住這個發(fā)展的黃金時期，加大投入，充分利用自身優(yōu)勢，努力使網(wǎng)球賽事產(chǎn)業(yè)成為我國高等院校體育賽事經(jīng)營的典范。

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