第一篇：銷售計(jì)劃模擬

銷售計(jì)劃模擬

? 簽單目標(biāo)：在金九銀十家居和房產(chǎn)和到年尾宣傳的高峰期，爭(zhēng)取簽老顧問(wèn)一半的單子的數(shù)量。

? 計(jì)劃：九月份開(kāi)始聯(lián)系商家和做簽約準(zhǔn)備；廣東區(qū)域的家居行業(yè)的金九銀十的宣傳；從

較小的企業(yè)的廣告宣傳的需求開(kāi)始；在實(shí)踐中，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從較小的點(diǎn)開(kāi)始把控大的方向的行情和需求。

? 疑問(wèn)：目前還不懂得捆綁式營(yíng)銷提案的編寫(xiě)；尚未掌握不同廣告位的價(jià)值和連鎖效果。

第二篇：銷售計(jì)劃：模擬銷售計(jì)劃 （定稿）

銷售計(jì)劃：模擬銷售計(jì)劃（xiexiebang.com 004km.cn）某廠制造一種不碎玻璃杯，現(xiàn)要派推銷員去百貨公司推銷，銷售計(jì)劃：模擬銷售計(jì)劃。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)出推銷方式。對(duì)話內(nèi)容一定包含四個(gè)要點(diǎn)：

1、接近顧客

2、宣傳商品

3、處理異議

4、達(dá)成交易首先要說(shuō)是：銷售流程有問(wèn)題！接近顧客開(kāi)場(chǎng)白之后就直接介紹產(chǎn)品，那不是和董存瑞炸碉堡一樣！首先去我的《非常營(yíng)銷》，了解一下我的銷售流程,然后然后這樣接觸：接近顧客可以用：您好，我們是XX公司的客服人員，我們想對(duì)我們新研發(fā)的“不碎玻璃”杯做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，因?yàn)槟亲钪苯咏佑|消費(fèi)者的，所以希望您如果有時(shí)間是否可以給我們提提意見(jiàn)和建議！如果對(duì)方有意向坐下調(diào)查的話，我們開(kāi)始提問(wèn)：

1、顧客一般在您這里買玻璃杯的用途是什么?

2、顧客一般對(duì)玻璃杯的要求是怎么樣的?

3、顧客一般對(duì)玻璃杯的價(jià)格有什么樣的定位?

4、您一般對(duì)于顧客這樣的問(wèn)題是怎么應(yīng)對(duì)的?

5、您的貨品一般是從那些地方采購(gòu)的?

6、您采購(gòu)的貨品都有一些什么樣的優(yōu)勢(shì)?

7、如果有一款這樣的產(chǎn)品(把你們公司的長(zhǎng)處說(shuō)一下)并且是這樣的一個(gè)價(jià)位(記得要報(bào)零售價(jià)格不要報(bào)批發(fā)價(jià)格，報(bào)價(jià)原理從高到低！)你覺(jué)得消費(fèi)者是否能接受?如果他能接受，那么他成為你的代銷點(diǎn)就指日可待了！然后你可以讓業(yè)務(wù)員和他談如何合作和分成的事情！切忌：沒(méi)有意向的顧客千萬(wàn)不要把你的產(chǎn)品首先擺出來(lái)說(shuō)，那就是等于自殺！

第三篇：模擬銷售方案

模擬銷售比賽方案

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：車迷協(xié)會(huì)

隨著生活水平的不斷提升，汽車走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，也有更多的大學(xué)生從事賣車這一行業(yè)。順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，本著讓我校師生更進(jìn)一步了解及親身體驗(yàn)銷售汽車這一行業(yè)！我院車迷協(xié)會(huì)特舉辦“模擬銷售比賽”。

一．活動(dòng)目的：

1．讓我校師生更進(jìn)一步了解及親身體驗(yàn)汽車銷售。

2．為我院同學(xué)提供在一個(gè)在校實(shí)習(xí)的平臺(tái)，讓同學(xué)提前體汽車銷售行業(yè)。

3．發(fā)揚(yáng) “車迷協(xié)會(huì)”以車會(huì)友的宗旨，壯大“車迷協(xié)會(huì)”的隊(duì)伍，讓“車迷協(xié)會(huì)”出機(jī)電面向全院，更貼近社會(huì)。

二．活動(dòng)對(duì)象：全院師生

三．活動(dòng)主題：模擬銷售比賽

四．活動(dòng)時(shí)間：11月初下午3：30

五．活動(dòng)地點(diǎn)：決賽學(xué)院升旗臺(tái)前空地上

六．活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)以車迷協(xié)會(huì)為主辦單位，聯(lián)系校外汽車公司4S店，把汽車開(kāi)進(jìn)學(xué)校，舉行一場(chǎng)模擬、具有實(shí)踐意義的汽車銷售比賽。

其主要內(nèi)容如下：

1．比賽分為初賽、培訓(xùn)和決賽。

2．初賽：院學(xué)生以個(gè)人為參賽單位報(bào)名，以面試形式選出10名選手為培訓(xùn)對(duì)象。

3．培訓(xùn)：發(fā)放有關(guān)的汽車及銷售技巧資料，專業(yè)老師進(jìn)行一至兩次的培訓(xùn)。

4．決賽：由10名選手自行邀請(qǐng)老師出席決賽現(xiàn)場(chǎng)，做為銷售對(duì)象。以一人一車一顧客在舞臺(tái)上進(jìn)行銷售。請(qǐng)真正的銷售人員為評(píng)委，評(píng)委根據(jù)選手的表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)！

5．最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，及最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、最具銷售潛力獎(jiǎng)。

七．宣傳方式：橫幅、海報(bào)、傳單、宣傳欄、公告欄、節(jié)目單、廣播站、報(bào)名咨詢點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查表

等

八．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：證書(shū)及獎(jiǎng)品200元兩箱水65元資料120元（邀請(qǐng)函、培訓(xùn)資料、報(bào)名表格）宣傳橫幅、海報(bào)、宣傳單、節(jié)目單等共300元培訓(xùn)及評(píng)委老師補(bǔ)貼160元音響租金80元

總計(jì)：925元

第四篇：銷售計(jì)劃

關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計(jì)劃

2011年的春節(jié)就要到來(lái)，基于本區(qū)域的銷售特點(diǎn)特制訂以下銷售計(jì)劃。首先要把XXX當(dāng)做一個(gè)全新的新品來(lái)做。(1)利用陳列活動(dòng)可以壓下一部分貨。(2)申請(qǐng)有臨促的店頭可以壓下一部分貨。(3)主要精力要放在XXX，因?yàn)閄XX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達(dá)到銷售最大化。拿訂單主要方式是前期自己能到達(dá)的店頭先拿訂單在送貨。到后期將近臘月初的時(shí)候抽出時(shí)間跟車鋪貨。（4）另外搭配正常裝利用活動(dòng)政策來(lái)激活一些（原來(lái)賣過(guò)XXX而對(duì)個(gè)別口味不感興趣，銷售較差）客戶。（5）開(kāi)發(fā)一些新客戶。

一：總體銷售目標(biāo)明細(xì)如下：

【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫(kù)存100件=700件

銷售在50件的客戶在3-4個(gè)合計(jì)150件-200件

銷售在30件的客戶在3-5個(gè)合計(jì) 90件-150件

銷售在10 件的客戶在5-10個(gè)合計(jì) 50件-100件

合計(jì)：290件-450件

另外一些就是預(yù)計(jì)銷售在5件和2件客戶總計(jì)銷售

200件左右

再一個(gè)就是激活和開(kāi)發(fā)的新客戶的預(yù)計(jì)銷售

100件

【2】市區(qū)300件+前期庫(kù)存40件=340件

銷售在50件的客戶1個(gè)（有臨促的店頭）合計(jì)50件

銷售在30件的客戶2個(gè)合計(jì)60件

銷售在10件的客戶2個(gè)合計(jì) 20件

合計(jì)：130件

另外銷售5件和2件客戶總計(jì)銷售

160件左右

再一個(gè)激活和新開(kāi)的客戶

50件左右

二：總體合計(jì)銷售目標(biāo)1040件

陳列店頭總計(jì)銷售30家*10件=300件

有臨促店頭1家*50件=50件

正?？蛻暨M(jìn)貨500件左右

新開(kāi)和激活客戶150件

XXX辦 事 處

XXXX

第五篇：銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃

銷售員：潘欣

由于剛接觸LED燈具這個(gè)行業(yè)，對(duì)LED燈具的認(rèn)識(shí)還不是很多！經(jīng)過(guò)與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更多的認(rèn)識(shí)。首先要做好自己的銷售計(jì)劃；

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1．市場(chǎng)分析，根據(jù)時(shí)常的容量和個(gè)人的能力。客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2．適當(dāng)?shù)淖鞒龉ぷ饔?jì)劃，制定出月計(jì)劃，并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3． 目標(biāo)市場(chǎng)的定位，區(qū)分客人要分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取

最大的市場(chǎng)份額。

4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個(gè)部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能能夠順利的執(zhí)行。

二、銷售工作的具體任務(wù)

1．制定工作計(jì)劃，以及每日的工作量，前期首先要對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，要作到對(duì)于客戶問(wèn)到公司產(chǎn)品時(shí)要準(zhǔn)確的講解出來(lái)，使客戶第一時(shí)間的了解本公司的產(chǎn)品。

2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問(wèn)有關(guān)信息，以便及時(shí)的合作。

3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。

4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫(xiě)好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。對(duì)于在工作中遇到什么問(wèn)題不明白時(shí)要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討及時(shí)處理，共同的努力。對(duì)工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個(gè)月的銷售計(jì)劃，我會(huì)盡自己最大的努力做好這份工作，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。