第一篇：市 場(chǎng) 部 推 廣 計(jì) 劃

市 場(chǎng) 部 推 廣 計(jì) 劃

轉(zhuǎn)診篇

一、轉(zhuǎn)診意義及目的：

健康服務(wù)者直接宣傳，提升醫(yī)院知名度、美譽(yù)度；建立健全醫(yī)療轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)可收集市場(chǎng)同行的情報(bào)為全面開展?fàn)I銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益

二、轉(zhuǎn)診對(duì)象：肝病患者

三、開展病種：甲、乙肝、丙肝、大三陽、小三陽、肝硬化、肝腹水、酒精肝、脂肪肝及其它醫(yī)院可以獨(dú)立開展的病種等

四、轉(zhuǎn)診工作開展步驟：

（一）轉(zhuǎn)診人員組建：營(yíng)銷主管1名，轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員3名

1、營(yíng)銷主管工作職責(zé)：

營(yíng)銷主管做好對(duì)轉(zhuǎn)診網(wǎng)點(diǎn)的圈定、業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、日常管理，周、月報(bào)表的匯總，轉(zhuǎn)診醫(yī)生提成，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控執(zhí)行

2、轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員職責(zé)和職業(yè)要求：

職業(yè)要求：業(yè)務(wù)員對(duì)本院的企業(yè)文化，開展科室，可開展的診療項(xiàng)目，以及醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)診病種的基本醫(yī)學(xué)常識(shí)必須非常了解

職責(zé)：負(fù)責(zé)醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的開拓，與轉(zhuǎn)診醫(yī)療的溝通，消除該區(qū)域醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)對(duì)醫(yī)院的誤解，以及售后的關(guān)系維護(hù)

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容：本院的企業(yè)文化，開展科室，可開展的診療項(xiàng)目，設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、專家方面的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病種的基本醫(yī)學(xué)常識(shí)（可請(qǐng)科室醫(yī)生上課）。轉(zhuǎn)診市場(chǎng)人員必須對(duì)醫(yī)院轉(zhuǎn)診科室醫(yī)生、設(shè)備、治療手段、價(jià)格、舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)都要爛熟于心

4、轉(zhuǎn)診宣傳工具：

個(gè)人名片、轉(zhuǎn)診卡、醫(yī)院宣傳手冊(cè)、贈(zèng)送的附有醫(yī)院廣告畫冊(cè)臺(tái)歷、筆筒等相關(guān)禮品。

5、每個(gè)月，每個(gè)禮拜要有一份詳細(xì)的計(jì)劃表。

五、轉(zhuǎn)診程序：

轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員開發(fā)市場(chǎng)流程：

（一）前期規(guī)劃準(zhǔn)備：

1、市場(chǎng)部主管根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域的熟悉程度和社會(huì)資源有機(jī)合理分配業(yè)務(wù)員各自負(fù)責(zé)開拓的區(qū)域

2、市場(chǎng)摸查踩點(diǎn)：業(yè)務(wù)員須先對(duì)各自區(qū)域范圍地段內(nèi)情況做出了解分析，清楚區(qū)域內(nèi)分布有哪些公立醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、門診、診所，藥房及衛(wèi)生室。確定范圍后，對(duì)公關(guān)對(duì)象進(jìn)行摸查，特別是診所，可以從周邊小攤業(yè)主或居民打探其病人數(shù)量、口碑、病人來源，也可上門試探，這樣有的放矢，成功率就會(huì)有保證，也有利于業(yè)務(wù)員樹立市場(chǎng)信心,前期規(guī)劃準(zhǔn)備階段約三天，且每個(gè)業(yè)務(wù)員必須拿出各自的規(guī)劃準(zhǔn)備成果：《市場(chǎng)轉(zhuǎn)診工作開展計(jì)劃書》《區(qū)域內(nèi)預(yù)計(jì)可開展合作的醫(yī)療單位清單》《區(qū)域拜訪路線》，營(yíng)銷主管把關(guān)審核后上報(bào)通過執(zhí)行 注意事項(xiàng)：

1、著裝儀表要好，給人第一印象要深。

2、說話的語速一點(diǎn)要慢條斯理，讓人一聽便知道你來的目的是什么。

3、時(shí)間的選擇一定要在醫(yī)生（公關(guān)對(duì)象）上班前5分鐘，下班前5分鐘)

4、人多的時(shí)候不要介紹自己，盡量要到醫(yī)生的聯(lián)系方式，待后期回訪（發(fā)短信告訴醫(yī)生我們的特點(diǎn)及他的提成）

5、了解醫(yī)生的想法，要知道醫(yī)生需要的是哪方面的利益，（口碑、金錢）解除醫(yī)生的后顧之憂，6、病人到我院就診消費(fèi)，轉(zhuǎn)診的醫(yī)生（人員）用電話（短信）的形式，把患者的資料發(fā)給業(yè)務(wù)人員，（如**患者，**病種，**醫(yī)院***業(yè)務(wù)員）由業(yè)務(wù)人員進(jìn)行安排與調(diào)整。

7、患者消費(fèi)后以后，款在三天之內(nèi)（不得超過7天）給予兌現(xiàn)，有手術(shù)的例外。（兌現(xiàn)的形式以卡片為佳）

8、資料要儲(chǔ)存起來，可能有些患者不是近期來的，預(yù)防漏給醫(yī)生提成引起我們的信譽(yù)我問題。

六、公關(guān)對(duì)象

(1)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)生

(2)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、進(jìn)貨人員及終端負(fù)責(zé)人員

(3)醫(yī)藥超市里的導(dǎo)購(gòu)小組

(4)出租載客司機(jī)

（5）社區(qū)街道辦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村支部負(fù)責(zé)人

七 市場(chǎng)維護(hù)

(1)定期拜訪終端，聯(lián)絡(luò)感情，加深了解

(2)說話要掌握好時(shí)機(jī)和分寸，切莫在忙的時(shí)候去打擾

(3)不要只和一個(gè)人打招呼，要和有關(guān)的人員都打招呼。要知道，給你推銷產(chǎn)品、品牌的人不只是一個(gè)人

(4)交談時(shí)，最好能怡如其分地說

一、兩句幽默和笑話

贈(zèng)送禮物

(1)逢年過節(jié)，或不定期地向終端贈(zèng)送一些小禮物

(2)禮物要方便、實(shí)用、有新意，不要老是送一種禮品

(3)生日時(shí)，送上一份賀卡和問候(最好以個(gè)人名義)

(4)“寧漏一家，不漏一人”!最好將禮物送給其本人，切記不要漏。

由 業(yè) 務(wù) 關(guān) 系 轉(zhuǎn) 化 為 朋 友 關(guān) 系

九 轉(zhuǎn)診提成1轉(zhuǎn)診醫(yī)院及衛(wèi)生所醫(yī)生（介紹患者過來的人員）提成：按患者來醫(yī)院就診額度進(jìn)行提成，根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)定位以及其他醫(yī)院的提成模式來制定，前期為能拉來患者應(yīng)該提成額度要稍微高點(diǎn)，每人提成按消費(fèi)額的20％ 提，到市場(chǎng)開展中期可以一次進(jìn)行遞增。如：以每月為單位達(dá)到某種量的情況下一次進(jìn)行遞增

2業(yè)務(wù)人員的提成：下面縣市人員拉病號(hào)上來進(jìn)行消費(fèi)的，每次按消費(fèi)額的4％——7進(jìn)行提成（0—15000按4%，15000---35000按5%，35000—65000按6%，65000以上按7%。

3出租車司機(jī)以及黑出租提成：每次拉到醫(yī)院的患者只要有消費(fèi)就給其100元提成獎(jiǎng)勵(lì)

4內(nèi)部員工介紹患者來醫(yī)院就診，每人按消費(fèi)的6%提成

第二篇：鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)部推廣計(jì)劃

盛仕達(dá)品牌營(yíng)銷特色之路

一、優(yōu)化品牌架構(gòu)走特色之路

從目前盛仕達(dá)的實(shí)際發(fā)展情況來看存在著這些問題。品牌架構(gòu)規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是統(tǒng)一圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。盛仕達(dá)鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)定位是集鋼材生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、加工配送于一體的鋼材采購(gòu)整體服務(wù)商，而不是簡(jiǎn)單的、附加值低的單一鋼材生產(chǎn)或者加工供應(yīng)商，從我個(gè)人淺見來看:”目前企業(yè)品牌延伸擴(kuò)張總覺得有一點(diǎn)瑕疵，旗下幾個(gè)公司無論從起名字還是在與主品牌盛仕達(dá)在層次關(guān)系銜接上給人感覺兩者之間關(guān)系度不大。旗下子產(chǎn)品只能作為企業(yè)品牌建設(shè)的有力支撐點(diǎn)，不然貫徹執(zhí)行好公司統(tǒng)一的整體宣傳戰(zhàn)略只是一句空話，品牌價(jià)值分散且很難達(dá)到聚焦效應(yīng)，更別提強(qiáng)勢(shì)大品牌發(fā)展戰(zhàn)略了?，F(xiàn)在的問題就是出在企業(yè)是想主推盛仕達(dá)這個(gè)企業(yè)品牌還是隆盛達(dá)鋼管這個(gè)產(chǎn)品子品牌。這個(gè)答案可能只有貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)能回答了，因?yàn)檫@涉及到企業(yè)市場(chǎng)定位問題，贊且擱置不談”。

二、確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)之后，品牌營(yíng)銷手段剖析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)主要有三個(gè)要素：一個(gè)好的對(duì)外宣傳口號(hào)/差異化/成本領(lǐng)先.我現(xiàn)在作為盛仕達(dá)市場(chǎng)前期推廣主推手，找到目標(biāo)推廣市場(chǎng)之后首先應(yīng)該把主推品牌內(nèi)容對(duì)外口號(hào)提煉出來，下一步就是研究用什么手段來宣傳和營(yíng)銷了。目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)多的鋼廠仍然走的是”多變型”營(yíng)銷渠道之路，盛仕達(dá)的市場(chǎng)定位以及目前的實(shí)際發(fā)展階段就決定了不能完全單一的照搬傳統(tǒng)鋼廠營(yíng)銷模式，也不能把視野定格在鋼鐵貿(mào)易商這個(gè)層級(jí)上。而是擇其兩者之優(yōu)勢(shì)在其基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新營(yíng)銷手段，創(chuàng)新的依據(jù)就是采用先進(jìn)營(yíng)銷手段同步或趕超行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，快速貼近找到目標(biāo)客戶，滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。就國(guó)內(nèi)鋼廠分銷渠道來看大體是鋼廠直營(yíng)+設(shè)立分公司+協(xié)議代理+商家參股經(jīng)營(yíng)+鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)等幾種形式。在不考慮各大企業(yè)現(xiàn)有的資源前提條件下，企業(yè)品牌建設(shè)無疑成為各大鋼廠在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的主要出路，也是未來N年鋼鐵企業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。而企業(yè)產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣好與不好又是企業(yè)品牌建設(shè)的重中之重。我就當(dāng)前鋼材企業(yè)特別是鋼廠及大型企業(yè)市場(chǎng)推廣模式進(jìn)行逐步分析。目前不管是鋼鐵企業(yè)還是其它行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)推廣模式大體有新聞發(fā)布會(huì)+網(wǎng)絡(luò)推廣+口碑效應(yīng)+資料推廣+活動(dòng)推廣 +傳統(tǒng)推廣(報(bào)紙、戶外、雜志、電視、電臺(tái)等)，而從目前大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功運(yùn)作來看，電子商務(wù)建設(shè)，行業(yè)行情分析軟文撰寫和策劃舉辦大型行業(yè)峰會(huì)活動(dòng)好像就成了大企業(yè)，大鋼廠的專利。很多中小型鋼廠在這些方面發(fā)展速度跟不上，我想除了一些資源匹配能力問題，更重要的是企業(yè)自身品牌意識(shí)淡薄，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)不明確導(dǎo)致的。依據(jù)我對(duì)鋼鐵行業(yè)的全面了解及對(duì)電子商務(wù)和大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看：”盛仕達(dá)完全可以以最短的時(shí)間拿到品牌價(jià)值的制高點(diǎn)。

注：由于時(shí)間原因，其中在具體的落實(shí)中還有很多細(xì)節(jié)需要把控,我在這里就不一一闡述了

湖南盛仕達(dá)鋼材貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第三篇：市場(chǎng)部推廣入市策劃書

市場(chǎng)部推廣入市策劃書

關(guān)于入市席位費(fèi)收費(fèi)方式的更改：

1、客戶按照入市申請(qǐng)表提供企業(yè)資料，獲取交易賬號(hào)，平臺(tái)成交第一筆交易成功后，在履約保證金內(nèi)扣除入市席位費(fèi)一萬元。

2、開戶后可以在交易平臺(tái)申請(qǐng)掛入商品買賣信息，經(jīng)交

易中心審批品名同意后，告知交易費(fèi)用。

3、第二年所有已開戶一年以上客戶在第一筆交易成功后，從保證金扣除3000元平臺(tái)使用費(fèi)，如一年未在平臺(tái)進(jìn)行交易的客戶凍結(jié)席位號(hào)。

4、修改: 交易平臺(tái)上議價(jià)欄中的“添加備注”去除。

5、修改：摘牌時(shí)系統(tǒng)提示雙方打入足額保證金（保證金

具體金額）。

6、市場(chǎng)部修改入市協(xié)議。

7、技術(shù)部協(xié)調(diào)技術(shù)支持方金網(wǎng)公司進(jìn)行修改。

8、現(xiàn)有程序做備份，交易量大時(shí)恢復(fù)現(xiàn)有交易模式。

客服部市場(chǎng)部

結(jié)算部技術(shù)部

2012年2月17日

第四篇：市場(chǎng)部居委會(huì)推廣方案

七·一居民義診方案

為迎接七·一，配合人民社居委積極開展社區(qū)黨建工作，特舉行針對(duì)人民社居委黨員的免費(fèi)義診活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2014年6月29日全天

活動(dòng)地點(diǎn)：家和公司三樓會(huì)議室

醫(yī)務(wù)人員：保健所的科長(zhǎng)及主任（由家和公司邀請(qǐng)）參診人員：人民社居委黨員及相關(guān)居民60人

活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容：

1、針對(duì)參會(huì)的黨員及相關(guān)居民贈(zèng)送毛巾一條及抽紙一盒。

2、所有參會(huì)人員都可進(jìn)行免費(fèi)的問診及體檢.3、居委會(huì)可安排開展相關(guān)知識(shí)的宣傳工作。（如黨的路線及文明公約等）

4、參會(huì)人員在等候問診的同時(shí)，家和公司會(huì)開展理財(cái)知識(shí)的普及。如有意向參與居間服務(wù)理財(cái)并簽約客戶當(dāng)天會(huì)享受更多優(yōu)惠?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備:

1.由居委會(huì)進(jìn)行人員的邀請(qǐng)，確保到會(huì)60人。

2.由家和公司負(fù)責(zé)請(qǐng)醫(yī)院專家。

3.活動(dòng)的場(chǎng)地由家和提供，并負(fù)責(zé)布置。

4.當(dāng)天的到會(huì)人員可由居委會(huì)安排，家和提供服務(wù)。

第五篇：市場(chǎng)部計(jì)劃

月度工作計(jì)劃

月份：月

部門：市場(chǎng)部

一、工作目標(biāo)

1、新項(xiàng)目策劃（重要緊急一）：完成3個(gè)新項(xiàng)目的策劃方案 目標(biāo)分解：

（1）少兒藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目

（2）**年會(huì)項(xiàng)目

（3）大師中國(guó)行項(xiàng)目

2、項(xiàng)目品牌推廣（重要緊急二）：**的善后工作和少兒藝術(shù)節(jié)媒體的繼續(xù)開發(fā)

目標(biāo)分解：

（1）**的媒體善后工作和媒體關(guān)系維護(hù)

（2）少兒藝術(shù)節(jié)的媒體繼續(xù)開發(fā)

3、公司品牌推廣和渠道拓展（重要一）：國(guó)、內(nèi)外專業(yè)展會(huì)和媒體的了解和渠道宣傳拓展思路梳理 目標(biāo)分解：

（1）了解國(guó)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)和媒體，梳理針對(duì)上游渠道的宣傳拓展思路

（2）了解國(guó)外的專業(yè)展會(huì)和媒體，梳理針對(duì)上游渠道的宣傳拓展思路

*工作目標(biāo)說明：

二、工作計(jì)劃

1、新項(xiàng)目策劃

計(jì)劃綜述：根

**年會(huì)工作計(jì)劃

少兒藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目工作計(jì)劃

大師中國(guó)行項(xiàng)目工作計(jì)劃

2、項(xiàng)目品牌推廣

計(jì)劃綜述：立體布局合作媒體，為“少兒藝術(shù)節(jié)”提前做好媒體伙伴的戰(zhàn)略聯(lián)盟。6-7

月集中在為“少兒藝術(shù)節(jié)”的宣傳推廣，做好媒體關(guān)系的鋪墊，尤其是**媒體的善后工作，少兒類合作媒體的繼續(xù)開發(fā)。

3、公司品牌推廣和渠道拓展

計(jì)劃綜述： 就會(huì)議提出的兩個(gè)渠道，進(jìn)行開發(fā)設(shè)想。一是，針對(duì)世界范圍內(nèi)演出團(tuán)體的對(duì)接渠道開發(fā)；二是，針對(duì)國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體走出中國(guó)，走向世界的對(duì)接渠道開發(fā)；

四、本月工作總結(jié)

備注：

1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為5分制。3分及格（完成部分工作）、4分良好（完成全部工作），5分優(yōu)秀（完成全

部工作以外，還完成了其他工作）。

2、每月評(píng)分結(jié)果將作為季度考核的重要指標(biāo)之一。

3、提交時(shí)間：

每月23-25日，各部門小組討論總結(jié)本月工作，計(jì)劃下月工作； 每月28日17：00前，提交《月度工作計(jì)劃》；

每月28-31日，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)討論確定《月度工作計(jì)劃》；

4、次月1日開始執(zhí)行《月度工作計(jì)劃》。