第一篇：《趨勢(shì)交易大師》讀書(shū)筆記

《趨勢(shì)交易大師》讀書(shū)筆記

《趨勢(shì)交易大師》這本書(shū)前一陣子看過(guò)一遍，后來(lái)就放在一邊了，近期，又重讀部分章節(jié)，又有新的收獲

。所以，準(zhǔn)備再?gòu)念^翻一遍，梳理一下思路，進(jìn)一步促進(jìn)消化吸收。

1.交易過(guò)程（壓力測(cè)試）：

.視覺(jué)測(cè)試

.趨勢(shì)線測(cè)試

.顧比移動(dòng)平均線的特征測(cè)試

.倒數(shù)線買(mǎi)入點(diǎn)測(cè)試

.持倉(cāng)規(guī)模測(cè)試

.表現(xiàn)測(cè)試

2.趨勢(shì)線的目的不是定義市場(chǎng)的未來(lái)表現(xiàn)。趨勢(shì)線的繪制定義了我們預(yù)期的交易計(jì)劃。趨勢(shì)線的畫(huà)法和成功的交易并沒(méi)有太大關(guān)系。

3.我們優(yōu)先選擇那些趨勢(shì)明顯易于管理的股票，而放棄那些有多種管理方法可以選擇的股票。

4.趨勢(shì)的性質(zhì)：快.慢或加速拋物線

.趨勢(shì)的特征：有很好支撐而可靠，交易極其活躍，交易價(jià)格有很大泡沫等。

5.我們?cè)跍y(cè)試中尋找以高概率持續(xù)的穩(wěn)定的趨勢(shì)。

6.一組內(nèi)移動(dòng)平均線和組與組之間移動(dòng)平均線的離散程度提供了理解趨勢(shì)特征和趨勢(shì)變化的方法?？梢栽u(píng)估直邊趨勢(shì)線發(fā)出的趨勢(shì)突破信號(hào)的可靠性。

7.線束收縮的越快，信號(hào)就越確鑿。

.長(zhǎng)期組分開(kāi)的距離越大，潛在的趨勢(shì)就越有力，寬的距離代表強(qiáng)的趨勢(shì)，窄的距離代表弱的趨勢(shì)。

.短期組下探到長(zhǎng)期組后立即反彈，長(zhǎng)期組的離散程度保持相對(duì)不變，確認(rèn)新興趨勢(shì)。長(zhǎng)期組與短期組的距離水平?jīng)Q定下探或反彈成功的難易程度。

8.趨勢(shì)的性質(zhì)是由長(zhǎng)期組決定的。強(qiáng)的趨勢(shì)可以從長(zhǎng)期組中線與線之間的寬度和傾斜程度看出來(lái)。趨勢(shì)的特征是由短期組決定的。短期組線與線平行，收縮，分開(kāi)以及他們的頻率、滲透深度顯示趨勢(shì)是否穩(wěn)定。（迅速的，趨勢(shì)坡度十分陡峭的動(dòng)量驅(qū)動(dòng)交易可能迅速崩潰）

9.長(zhǎng)期組線與線分開(kāi)的相對(duì)較窄，使得趨勢(shì)很容易受到攻擊后下跌甚至崩潰。短期組呈現(xiàn)規(guī)律性的收縮和擴(kuò)展，說(shuō)明交易活躍。

.每次價(jià)格回落都比前一次更劇烈，確認(rèn)趨勢(shì)正在減速，趨勢(shì)崩潰的可能性正在增加。

.分開(kāi)程度不斷變化確認(rèn)趨勢(shì)是不穩(wěn)定的。趨勢(shì)被下跌試探和測(cè)試的頻率越高，趨勢(shì)崩潰的可能性就越大。

10.在一個(gè)可靠的，確立的趨勢(shì)中，不需要太多管理監(jiān)控，買(mǎi)入價(jià)對(duì)交易的成功不是很關(guān)鍵。在一個(gè)交易頻繁的不穩(wěn)定的趨勢(shì)中，買(mǎi)入價(jià)就很重要，因?yàn)槔麧?rùn)較小。

11.我們優(yōu)先選擇把顧比復(fù)合移動(dòng)平均線和直邊趨勢(shì)線結(jié)合起來(lái)使用。

12.泡沫的關(guān)鍵特征是短期組顯著高于長(zhǎng)期組并很寬的分開(kāi)。收盤(pán)價(jià)低于趨勢(shì)線，短期組也發(fā)生了收縮就足以上我們意識(shí)到應(yīng)該退出。

13.如果沒(méi)有趨勢(shì)，這個(gè)工具就不能得到很好的應(yīng)用。交易者不應(yīng)該把他用在不合適的的方。

重新學(xué)習(xí)了顧比的趨勢(shì)交易大師

有新的感悟

1、趨勢(shì)線的用法----只定義自己的計(jì)劃，不定義市場(chǎng)、趨勢(shì)線、均線、倒數(shù)線的配合，如果3個(gè)工具都能證明有效，則可能有效。任何單獨(dú)的工具均不承諾有效。

3、其實(shí)顧比趨勢(shì)組合均線交叉最終還是一致的。

以下跌為例，大致這樣的意思吧：

1、在下跌過(guò)程中，找到最后3根創(chuàng)近期新低的K線（這3根K線不一定是相鄰的），稱(chēng)這3根K線為“倒數(shù)K線”。這里的“近期”是指從下跌開(kāi)始計(jì)算的。

2、倒數(shù)第3根“倒數(shù)K線”的最高價(jià)，不妨稱(chēng)之為“參考價(jià)”，其K線不妨稱(chēng)之為“參考K線”。

3、此后的K線，若其最高價(jià)超過(guò)參考K線的參考價(jià)，則可視為介入點(diǎn)。

4、介入點(diǎn)還應(yīng)結(jié)合短期均線族、長(zhǎng)期均線族的趨勢(shì)進(jìn)行研判。

上漲趨勢(shì)的倒數(shù)K線，類(lèi)似定義。

成功的交易的基礎(chǔ)是風(fēng)險(xiǎn)管理和資金管理，我想向大家介紹我們?nèi)绾伟岩陨蠋c(diǎn)要素組合在一起，從而帶來(lái)一個(gè)更好的解決方案。雖然今天我們主要要談的是證券，但是同樣的思路也可以用在調(diào)期（音）、衍生產(chǎn)品、匯率產(chǎn)品之中，所以以上所說(shuō)的是我們今天的目標(biāo)。今天我們希望幫助大家理解趨勢(shì)的本質(zhì)并且能夠找到最適合自己的交易方案。交易之間的差異非常之大，我們必須要理解交易趨勢(shì)的本質(zhì)，而且當(dāng)下降趨勢(shì)轉(zhuǎn)變成為上升趨勢(shì)的時(shí)候，我們需要有辦法來(lái)確認(rèn)這種轉(zhuǎn)機(jī)。在兩周 之前上海的股市確認(rèn)了這一趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。最后一點(diǎn)，我們必須高效地實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理以確保我們的成功。

如果我們能夠良好的理解趨勢(shì)的話，我們就會(huì)保護(hù)好自己的投資、自己的資金。每一個(gè)趨勢(shì)和其它的趨勢(shì)相比都是不一樣的，所以我們必須知道我們處在哪個(gè)趨勢(shì)之中，但是趨勢(shì)也會(huì)發(fā)生變化，趨勢(shì)不會(huì)一成不變，所以我們必須要理解一個(gè)上升的趨勢(shì)什么時(shí)候會(huì)扭轉(zhuǎn)為一個(gè)下降的趨勢(shì)，買(mǎi)股票很容易做，但是買(mǎi)了股票以后賣(mài)出持有的股票并且贏利就是一件難做的事了。投資者的行為模式也是相似的。但是投資者往往要等更長(zhǎng)的時(shí)間才會(huì)采取行動(dòng)。投資者要考慮的因素比我這樣的人要多得多，因?yàn)槲抑饕且揽繄D表分析的，比如說(shuō) 像聞先生這樣的分析師就會(huì)花很多的時(shí)間去分析在投資的過(guò)程當(dāng)中所必須的信息，比如說(shuō)財(cái)務(wù)報(bào)表和很多基本面的情況。同樣當(dāng)投資者都認(rèn)為這只正目前處在良好的價(jià)值、價(jià)格點(diǎn)來(lái)買(mǎi)進(jìn)的時(shí)候，我們可以看到幾條平均線趨向重合。我們?yōu)榱俗粉櫷顿Y者的行為，我們采取的是30—35天，40—45天，50—55天的追蹤 法。要想讓投資者做出決策，他們需要的時(shí)間更長(zhǎng)，動(dòng)作更慢。但是任何一個(gè)趨勢(shì)要想得以持久的話，投資者的支持是不可或缺的。同樣，當(dāng)投資者就價(jià)格和價(jià)值看法一致的時(shí)候，他們也必須競(jìng)價(jià)買(mǎi)入這種看好的證券，所以我們看到的也是同樣的一個(gè)不斷重復(fù)趨向重合、趨向分離的形態(tài)。

貫徹策略

我們?cè)谶@兒采用一條非常簡(jiǎn)單的規(guī)則或者是法則。在長(zhǎng)期平均線當(dāng)中，各條平均線之間分得越開(kāi)，其潛在的趨勢(shì)就越強(qiáng)勁。在這個(gè)當(dāng)中我們主要考察的是三組關(guān)系。

第一，首先要考察的是在短期組當(dāng)中重合、分散的關(guān)系。第二，要考察的是在長(zhǎng)期組當(dāng)中重合和分散的趨勢(shì)。第三，要考察的是短期組和長(zhǎng)期組之間差異的本質(zhì)。目前我正式以下面的形態(tài)來(lái)做證券的交易。但是還有很多的證券體現(xiàn)出來(lái)的是這樣一種行為模式：每天當(dāng)我們?nèi)タ疾煲环N證券的時(shí)候，我們就必須不斷地問(wèn)自己一個(gè)

簡(jiǎn)單的問(wèn)題，這是不是一個(gè)安全的買(mǎi)入時(shí)機(jī)？我們會(huì)用單條線分析法來(lái)進(jìn)行分析，首先這是一個(gè)下行的趨勢(shì)，接下來(lái)我們顯示的是阻力線，第三是另外一個(gè)阻力和支 撐線。趨勢(shì)突破，止損關(guān)鍵問(wèn)題

當(dāng)然如果我們把單線分析和移動(dòng)平均組分析結(jié)合在一起的話，我們可以判斷上升的趨勢(shì)可能會(huì)繼續(xù)保持，所以我決定在3.5元的價(jià)位買(mǎi)入了這只股票，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí) 的思路和分析跟大家也講了。之所以我今天特別把這個(gè)例子拿出來(lái)跟大家講，因?yàn)檫@只股票的情況和上海、深圳很多的股票都是相類(lèi)似的，這就是我們做分析和做決 定的過(guò)程。

當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行趨勢(shì)突破交易的時(shí)候，我們采用另外一個(gè)點(diǎn)來(lái)確定交易的買(mǎi)入點(diǎn)，顧比復(fù)合移動(dòng)平均線體現(xiàn)的是一種策略，而顧比倒數(shù)線給我的是一種技巧。

倒數(shù)線這一技巧在各種市場(chǎng)當(dāng)中都有廣泛地應(yīng)用，比如說(shuō)證券衍生產(chǎn)品，貨幣匯率和商品市場(chǎng)，我們可以用倒數(shù)線的技巧幫助我們確定一個(gè)下降的趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)為一個(gè)上升的趨勢(shì)，第二，這是用來(lái)保護(hù)我們交易資金的一種技巧，第三，這并不是一種單獨(dú)使用的指標(biāo)。也就是說(shuō)在我確定一個(gè)下降的趨勢(shì)由很高的概率轉(zhuǎn)變?yōu)橄陆档内?勢(shì)之后我才會(huì)使用這種倒數(shù)線技巧。

第二篇：《趨勢(shì)交易法》交易心理 讀書(shū)筆記之一

《趨勢(shì)交易法》交易心理 讀書(shū)筆記

要想成為一名成功的交易員，你必須首先把自己當(dāng)成一名非常成功的交易員，即使你現(xiàn)在不是，你時(shí)刻也不能放棄這個(gè)信念。這就是一種積極的心態(tài)在實(shí)際交易中的應(yīng)用。

當(dāng)你抱著積極心態(tài)時(shí)，一切的困難和挫折都將在你的面前低頭。走向成功的原則包括：

1）積極的心態(tài)；

2）明確的目標(biāo)；

3）正確的思考；

4）自我控制；

5）具有信心；

6）充滿熱情；

7）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

從今天開(kāi)始，如果你能夠把以上7條銘記心中，你就可以分析你的每次失敗和成功，就能發(fā)展和保持積極的心態(tài)，從而真正地改變你自己。如果你的腦海里有自己的失敗者的思想，請(qǐng)你趕緊把它驅(qū)逐出去，因?yàn)槿魏问≌叩南敕▽⒄兄率　?/p>

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成功的交易員必須做到： ~

1、培養(yǎng)自律精神

最終能否成功，并不在于你的學(xué)歷有多高，關(guān)鍵在于你是否具備成為一名優(yōu)秀交易員所具有的素質(zhì)----交易自律精神。

所謂自律精神，就是[去做你不想做又必須做的事情]。缺乏自律完全來(lái)自于對(duì)自己的放縱心里，缺乏自律規(guī)則的人，一定是生活中不是很?chē)?yán)禁的人，從心理學(xué)角度看，他們選擇了阻力最小，感覺(jué)上最舒服，最沒(méi)有痛苦的路徑。交易的自律規(guī)則是可以學(xué)習(xí)的，它是一種習(xí)慣的反映。你必須養(yǎng)成這種好的習(xí)慣。面對(duì)一種情況，人們通常會(huì)選擇阻力最小、感覺(jué)上最舒服、最沒(méi)有痛苦的路徑。對(duì)非專(zhuān)業(yè)的交易員來(lái)說(shuō)，面對(duì)失敗的交易，認(rèn)賠不是阻力最小的路徑。要想完成交易計(jì)劃的執(zhí)行，就必須有自律精神，在交易過(guò)程中，盡量減少認(rèn)為的因素，拋離個(gè)人情緒，讓交易更簡(jiǎn)單或機(jī)械化。

我在見(jiàn)過(guò)很多交易員，擁有碩士或博士學(xué)位，有是名牌大學(xué)畢業(yè)，自認(rèn)為比別人或比市場(chǎng)更精明，沒(méi)有交易自律原則，沒(méi)有任何目標(biāo)。最后，他們大多都在很短的時(shí)間被市場(chǎng)所拋棄。

2、面對(duì)失敗時(shí)的心理對(duì)比

成功的交易員在遇到失敗時(shí)，能夠用積極的心態(tài)面對(duì)并且找出自己的問(wèn)題，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并且不斷學(xué)習(xí)。而失敗的交易員則盡量避免犯錯(cuò)，從而失去了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

失敗的交易除了在經(jīng)濟(jì)上的損失，更重要的是對(duì)交易信心的喪失，從此失去了希望，這比資金的損失更可怕。成功的交易員之所以能夠正確地面對(duì)失敗和損失，因?yàn)?，他們已?jīng)把它們臵于自己的交易計(jì)劃當(dāng)中，失敗的交易是他們交易的一部分。

成功的交易來(lái)自于對(duì)交易過(guò)程的關(guān)注；而失敗的交易則多是由于關(guān)注交易潛在的結(jié)果。成功的交易者潛心于市場(chǎng)，關(guān)注市場(chǎng)的變化；而失敗的交易者并不真正關(guān)心市場(chǎng)，而是關(guān)心自己，自己的賬目和自己的聲譽(yù)。

成功的交易者在制定交易計(jì)劃時(shí)目的性很強(qiáng)。他們把交易看作是一筆生意，遵循非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃。成功的交易者也會(huì)失敗，但是他們不會(huì)將這些失敗的經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的意識(shí)，從而影響自己正常的心態(tài)。

可以說(shuō)，交易的獲利，實(shí)際上是對(duì)人性優(yōu)點(diǎn)的獎(jiǎng)賞，而虧損則是對(duì)人性弱點(diǎn)的懲罰。

3、虧損時(shí)的心理調(diào)整

面對(duì)虧損，不言而喻，交易員要承擔(dān)巨大的心理壓力和恐懼。關(guān)鍵是如何面對(duì)損失，從而做適當(dāng)?shù)男睦碚{(diào)整。之所以有恐懼，最主要的原因就是你沒(méi)有交易計(jì)劃，沒(méi)有自律精神，對(duì)所能承受的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有量上的概念，也就是你不知道究竟能虧損多少。解決的方法就是事先設(shè)定好止損價(jià)位。處理不好心里恐懼，將影響你的正常交易，此時(shí)，對(duì)市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確率將下降！

要敢于承認(rèn)失敗，這需要相當(dāng)?shù)挠職?。不能怨天尤人，而?yīng)該以積極的態(tài)度去勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，自行承擔(dān)錯(cuò)誤的責(zé)任。面對(duì)損失，不能坦然接受，你就永遠(yuǎn)找不到問(wèn)題的根源所在，也就找不到解決問(wèn)題的方法。時(shí)間久了，大腦就會(huì)失去邏輯運(yùn)算的能力，小腦就會(huì)失去執(zhí)行大腦指令的能力。

作為一名成功的交易員，就必須拋棄想贏怕輸?shù)牟唤】敌膽B(tài)。建立頭寸首先要考慮的是計(jì)劃的合理性，至于是獲利還是虧損，完全由市場(chǎng)來(lái)決定，這是對(duì)待事物的一種客觀而有效的正確心態(tài)。

我的判斷的正確與否，完全由市場(chǎng)來(lái)決定。對(duì)我個(gè)人而言，就是讓交易計(jì)劃?rùn)C(jī)械的成分達(dá)到最大化，以此來(lái)減輕交易的壓力。

面對(duì)虧損時(shí)，絕對(duì)不能做的一件事就是：加碼攤平成本。一旦入市方向反了，發(fā)生了虧損，說(shuō)明你的判斷出了問(wèn)題，決不可以加死碼，也絕對(duì)不能讓虧損部位越陷越深，唯一可取的方法就是及時(shí)止損出局，迎接下次新的挑戰(zhàn)。專(zhuān)業(yè)的交易員會(huì)在止損后第一時(shí)間朝相反的方向運(yùn)作，這需要相當(dāng)?shù)挠職夂头浅８叩男睦硭刭|(zhì)。

你必須學(xué)會(huì)忘記昨天的損失，每天都是新的一天，都是新的起點(diǎn)。

4、避免找借口

“沒(méi)有任何借口”是美國(guó)西點(diǎn)軍校200年來(lái)奉行的最為重要的行為準(zhǔn)則，是西點(diǎn)軍校傳授給每一位新生的第一理念。它強(qiáng)化的是每一位學(xué)員想盡辦法去完成任何一項(xiàng)任務(wù)，而不是為沒(méi)有完成任務(wù)去尋找接口，哪怕是看似合理的借口。無(wú)論遇到什么樣的環(huán)境，都必須學(xué)會(huì)對(duì)自己的一切行為負(fù)責(zé)。

在真實(shí)的交易中，我們?nèi)鄙俚娜瞬耪悄欠N想盡一切辦法去完成任務(wù)，而不去尋找任何借口的人。在他們的身上，體現(xiàn)出的是一種服從，誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，一種負(fù)責(zé)、敬業(yè)的精神，一種完美的執(zhí)行能力。而現(xiàn)實(shí)是，我們很多交易員總愿意在發(fā)生虧損的時(shí)候找借口，什么交易系統(tǒng)有問(wèn)題了~ 受到張三或李四的影響了，或者是由于外面下暴雨等等。借口就是敷衍別人，原諒自己的擋箭牌；就是一副掩飾弱點(diǎn)，推卸責(zé)任的萬(wàn)能器。尋找借口的唯一好處就是把本應(yīng)屬于自己的過(guò)失掩飾掉，把應(yīng)該自己承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人。這樣的人，不是大家可以信賴(lài)和尊重的，他們注定只能是一事無(wú)成的失敗者。

千萬(wàn)不要讓借口成為你的習(xí)慣。因?yàn)槿说牧?xí)慣是在不知不覺(jué)中養(yǎng)成的，是某種行為、思想、態(tài)度在腦海中逐步成型的一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。因其形成不易，所以一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就具有很強(qiáng)的慣性，很難根除。

5、憂慮于恐懼

為什么大多數(shù)人一說(shuō)到交易，尤其是期貨交易或外匯交易，就說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)大，不容易賺錢(qián)，甚至有人“談之色變”呢？在金融衍生品市場(chǎng)，所謂“利潤(rùn)越大，風(fēng)險(xiǎn)也就越大”的說(shuō)法已經(jīng)成了金科玉律。經(jīng)過(guò)十幾年的交易，我認(rèn)為，在期貨和外匯市場(chǎng)上，在追求高利潤(rùn)的同時(shí)，將風(fēng)險(xiǎn)降至最低是可以做到的。

我們知道，任何投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際上交易的風(fēng)險(xiǎn)的大小是自己完全可以控制的。主要的方法就是止損（stop loss）。每次入市之前，必須找到止損的位臵方可入市，一旦市場(chǎng)朝不利于自己的方向發(fā)展，達(dá)到自己事先設(shè)定的止損

位臵，就果斷地“壯士斷臂”，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。這樣做的另一個(gè)好處就是可以釋放心理壓力，減少對(duì)市場(chǎng)的恐懼感。

優(yōu)秀的交易員也會(huì)感受損失帶來(lái)的痛苦，經(jīng)過(guò)連續(xù)的失敗，自然會(huì)產(chǎn)生憂慮。但他們絕對(duì)不會(huì)讓?xiě)n慮變?yōu)榭謶?。他們都具備自我反省的能力。要想成功，必須學(xué)習(xí)如何區(qū)別憂慮和恐懼。憂慮任何人都有，但絕對(duì)不恩能夠讓它變?yōu)榭謶?。憂慮和恐懼對(duì)行為的影響從概念上來(lái)界定比較難，也許用實(shí)例來(lái)說(shuō)更清楚。例如每個(gè)初學(xué)跳水的人登上跳臺(tái)，都會(huì)憂慮，也多少有恐懼，這是正常人的心理反應(yīng)，只要控制在一定范圍內(nèi)，就不會(huì)影響訓(xùn)練，學(xué)會(huì)跳水，甚至成為跳水運(yùn)動(dòng)員?？墒撬绻锌指甙Y，或過(guò)于恐懼登高，大概只有去看心理醫(yī)生，才能消除恐懼，并再參與練習(xí)。交易大概也是如此。如果心理上的負(fù)擔(dān)影響了正常的思維和行為，則必須首先把它鏟除，不然也許交易生涯也就結(jié)束了！

6、拋棄自尊心

止損說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)操作起來(lái)不是一般人能夠做到的，因?yàn)橹箵p不光意味著資金的損失，同時(shí)也是對(duì)交易員自尊新的傷害。要想成為一名優(yōu)秀的交易員，就必須去掉影響交易的最大敵人----自尊心。

我們每個(gè)人開(kāi)始交易的時(shí)候，對(duì)自己都很有信心。但慢慢的隨著交易的進(jìn)行，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原有的自信蕩然無(wú)存。為什么？就是自尊心的傷害，都是對(duì)你自信新的傷害。解決的方法就是正確的面對(duì)失敗的交易，因?yàn)槭〉慕灰资俏覀兂晒Φ囊徊糠帧?/p>

7、建立頭寸前后的心理調(diào)整

持有倉(cāng)位和空倉(cāng)，兩種狀況會(huì)使心態(tài)完全不同：當(dāng)空倉(cāng)時(shí)，通常很容易判斷市場(chǎng)行情，可以清楚準(zhǔn)確地看清市場(chǎng)的走勢(shì)。而當(dāng)持有未平倉(cāng)合約時(shí)，你總是希望市場(chǎng)向有利于你的方向發(fā)展。此時(shí)，由于基本面的變化，可能影響你的原有心態(tài)。面對(duì)一個(gè)新的價(jià)位，你必須時(shí)刻提醒自己的是：現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展是否與原先的計(jì)劃相一致？目前的價(jià)格情況下，趨勢(shì)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)變？如果與受中的頭寸方向一致，當(dāng)然繼續(xù)保留原有頭寸。反之，就要及時(shí)處理掉手中的頭寸。同時(shí)你必須忽略：現(xiàn)在已經(jīng)虧損或盈利的數(shù)值和期待行情向自己有利的方向發(fā)展。每位交易者都知道，一旦買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出，一切都是真正的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)自己的倉(cāng)位，你必須善于觀察此時(shí)自己的反應(yīng)。如果沒(méi)有清晰的思路，你平倉(cāng)的時(shí)機(jī)不是太早就是太晚。處理未平倉(cāng)合約的關(guān)鍵就在于選擇最合適的平倉(cāng)時(shí)機(jī)。

8、誠(chéng)實(shí)和自信

說(shuō)謊是最大的罪惡。說(shuō)謊的人是不誠(chéng)實(shí)的人，不誠(chéng)實(shí)的人是很危險(xiǎn)的。你必須非常誠(chéng)實(shí)，千萬(wàn)不要欺騙自己和別人。因?yàn)?，不誠(chéng)實(shí)和說(shuō)假話，是缺乏自信的表現(xiàn)，是在為自己找借口。任何借口的實(shí)質(zhì)就是在推卸責(zé)任，同時(shí)，也掩蓋了操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，你也就等于放棄了改進(jìn)的機(jī)會(huì)，最終，失敗將占據(jù)你大部分的交易。

千萬(wàn)不要讓說(shuō)謊成為你的習(xí)慣。因?yàn)?，人的?xí)慣是在不知不覺(jué)中養(yǎng)成的，是某種行為、思想、態(tài)度在腦海中逐步成型的一個(gè)漫長(zhǎng)過(guò)程。因其形成不易，所以一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就具有很強(qiáng)的慣性，很難根除。它總是在潛意識(shí)里告訴你，這個(gè)事這樣做，那個(gè)事那樣做。在習(xí)慣的作用下，哪怕是做錯(cuò)了，你也會(huì)覺(jué)得是理所當(dāng)然的。

9、培養(yǎng)逆向思維的習(xí)慣

要有于眾不同的想法。這需要勇氣，不是一般人可以做到的。在股票、期貨、外匯等市場(chǎng)上，真理永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)人的手里，這是千真萬(wàn)確的真理。當(dāng)然，你的看法與眾不同，并不代表你就可以在市場(chǎng)上賺錢(qián)。但是沒(méi)有這種逆向思維，不能脫離群眾，而堅(jiān)持自己的看法，你就失去了在市場(chǎng)生存的基礎(chǔ)。

逆向思維是一種思考問(wèn)題的方法，任何問(wèn)題都從正反兩個(gè)方面去考慮，同時(shí)挑戰(zhàn)當(dāng)前市場(chǎng)上流行的普遍被大眾接受的觀點(diǎn)，而大眾的觀念競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，流行的觀念最終往往被證明是誤導(dǎo)性的，或者說(shuō)是錯(cuò)誤的。當(dāng)所有的人意見(jiàn)都一致時(shí)，每個(gè)人都可能是錯(cuò)的！

那么，是不是在所有的情況下，大多數(shù)人的看法都是錯(cuò)誤的呢？答案是否定的。而且，正確的時(shí)候要多過(guò)不正確的時(shí)候。在趨勢(shì)發(fā)展的過(guò)程中，大多數(shù)人的觀點(diǎn)是正確的，但是，在市場(chǎng)形成的頂部或底部，大多數(shù)人的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。因此，在應(yīng)用逆向思維的時(shí)候，一定要注意時(shí)效性。什么時(shí)候該用，什么時(shí)候不該用，應(yīng)該非常清楚，時(shí)間要素是最難把握的關(guān)鍵因素。一旦養(yǎng)成逆向思維的習(xí)慣，你就會(huì)不再被舊的習(xí)慣所擺布，你將變得非?？陀^，成為人類(lèi)缺陷的主人，同時(shí)你將發(fā)現(xiàn)，你正確的概率會(huì)越來(lái)越高！

10、搶反彈或?qū)ふ沂袌?chǎng)高、低點(diǎn)的錯(cuò)誤心理

我們發(fā)現(xiàn)很多投資者入市技巧有問(wèn)題。他們總喜歡逆勢(shì)運(yùn)作，昨天漲了很多或跌了很多，一定會(huì)有個(gè)回調(diào)吧？這就是他們?nèi)胧械睦碛伞Ｔ谶@種情況下，如果有好的資金管理，我想也不至于有什么大的損失。反之，沒(méi)有資金管理，那將是非常可怕的行為。一旦市場(chǎng)延續(xù)原來(lái)的趨勢(shì)繼續(xù)運(yùn)行，你的損失將是不可避免的。你的情緒將隨著你的資產(chǎn)的減少而發(fā)生變化，不知不覺(jué)中消極的心態(tài)就會(huì)

控制你的大腦。

尋找市場(chǎng)的低點(diǎn)和高點(diǎn)，不是專(zhuān)業(yè)交易員考慮的內(nèi)容。我們從來(lái)不允許我們的交易員追求在最低點(diǎn)買(mǎi)進(jìn)，在最高點(diǎn)賣(mài)出。我們做交易就是去尋找盡量安全的點(diǎn)位，最低點(diǎn)和最高點(diǎn)只有當(dāng)過(guò)后才能被確認(rèn)。而在最低點(diǎn)和最高點(diǎn)入市，往往是逆勢(shì)行為，是不安全的。

11、控制成功

一旦找到成功的交易計(jì)劃，就必須時(shí)刻提醒自己，走向失敗的兩種情緒---貪婪和傲慢。最初的成功，是你走向成功的最大障礙。你完全迷失在自己的成功中，自認(rèn)為不需要任何規(guī)范，你是在玩弄市場(chǎng)，最后市場(chǎng)會(huì)把你一棒子打死！對(duì)于交易員來(lái)說(shuō)，如何控制成功也是一大難題。最好的辦法就是堅(jiān)持自己的交易原則，讓交易更機(jī)械一些，讓自律規(guī)則伴隨你一生。

12、交易心理與情緒控制

所有人都被兩種力量所左右----理智與情感，成功的關(guān)鍵就是要避免情感因素對(duì)理智判斷的左右。被情感所左右的投資者會(huì)時(shí)而害怕，時(shí)而貪心，時(shí)而懷疑，時(shí)而有得意洋洋，這些都是理智和客觀思考交易的大敵！根據(jù)你慣用的交易系統(tǒng)制定出最適合的交易策略，嚴(yán)格遵守資金管理規(guī)則，讓你的操作遠(yuǎn)離情緒的波動(dòng)。投資獲利的前提是你必須控制自身的情緒變化。

13、處理好你和你的關(guān)系

許多投資者都同時(shí)具有兩個(gè)自我----積極的自我和消極的自我。積極的自我與市場(chǎng)一致，再難處理的問(wèn)題也能迎刃而解。而消極的自我經(jīng)常與市場(chǎng)方向相反，忽視止損的概念，長(zhǎng)時(shí)間持有虧損的頭寸，過(guò)早地退出獲利的頭寸。分析交易的你和做交易的你其實(shí)不是同一個(gè)人。分析交易是在靜態(tài)下做出的，而做交易的過(guò)程是動(dòng)態(tài)的。一旦市場(chǎng)發(fā)生大的波動(dòng)，或是交易過(guò)程中出現(xiàn)了虧損，轉(zhuǎn)變就立刻發(fā)生了。這時(shí)，交易者會(huì)從自我出發(fā)看待市場(chǎng)，考慮虧損的數(shù)值、自己的尊嚴(yán)和名聲等。這時(shí)的你其實(shí)已經(jīng)不是你自己了，你已經(jīng)不在交易狀態(tài)了，虧損和失敗成了你永遠(yuǎn)的朋友。市場(chǎng)波動(dòng)是交易者兩個(gè)自我相互轉(zhuǎn)變的觸發(fā)器。

第三篇：投資者的未來(lái) 趨勢(shì)交易大師 巴菲特的護(hù)城河讀后感

許多人都羨慕那些成功的投資者，很簡(jiǎn)單的動(dòng)動(dòng)手，分分鐘的事，就可以財(cái)源滾滾（至少在我們的眼中是這樣），最著名的例子就是股神巴菲特了。這些成功的投資者都有自己獨(dú)特的方法或者經(jīng)驗(yàn)讓自己在股壇上屹立不倒，讀了老師推薦的這三本關(guān)于投資股票的書(shū)，讓我有許許多多的感悟，或是對(duì)于投資對(duì)于股票有了新的理解，或是從書(shū)中品悟到了一些生活道理。

在這三本書(shū)中，我覺(jué)得最簡(jiǎn)單的是《趨勢(shì)交易大師》，因?yàn)檫@本書(shū)詳細(xì)介紹了在趨勢(shì)交易中尋找、評(píng)定、選擇、管理和監(jiān)控股票交易的步驟。這些步驟簡(jiǎn)單易懂，并且很容易對(duì)照實(shí)踐操作，起碼是一種簡(jiǎn)單易上手的交易技巧。這本書(shū)的重點(diǎn)在于：顧比均線理論、倒數(shù)線理論、趨勢(shì)線的運(yùn)用。這些都是很專(zhuān)業(yè)的工具，如果想有比較深刻的理解，需要特別的研究。這本書(shū)像是給了你一個(gè)模板，只要按照這個(gè)來(lái)操作即可，當(dāng)然這樣的方法肯定不會(huì)大賺，最多是小有收獲罷了。這就像是解數(shù)學(xué)題目，你可以用老師交給你的數(shù)學(xué)公式去解，而且你可以正確的解出來(lái)。但是，如果你遇到的題目需要你對(duì)這些公式靈活使用，靈活變形，如果你對(duì)這些公式只會(huì)按照步驟來(lái)使用，那你是解不出來(lái)的。

《投資者的未來(lái)》是一本與眾不同的投資指南，它視角獨(dú)特、結(jié)論有力。雖然這本書(shū)字?jǐn)?shù)不少，可是真正精髓的地方只在于一些觀點(diǎn)，其他的文字都是在給這些觀點(diǎn)以充實(shí)的理由 罷了。這些觀點(diǎn)大概如下：

股票，作為一個(gè)整體，從長(zhǎng)期來(lái)看，收益率強(qiáng)于債券、票據(jù)、黃金和現(xiàn)金，而風(fēng)險(xiǎn)卻小于后4者。

高成長(zhǎng)股、地區(qū)、行業(yè)，可能是陷阱，而夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)卻能夠給人穩(wěn)定滿意的回報(bào)。夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)常出大牛股，符合以下條件，眾人對(duì)它期望并不太高，只要超過(guò)平均水平即可，結(jié)果它的發(fā)展速度超過(guò)平均水平；經(jīng)常發(fā)市場(chǎng)平均水平的股利（用這股利買(mǎi)這股票）。長(zhǎng)期來(lái)看，很多IPO新股會(huì)跌破發(fā)行價(jià)，甚至摘牌。

高成長(zhǎng)并不是關(guān)鍵，成長(zhǎng)率高于預(yù)期才是關(guān)鍵，否則高成長(zhǎng)股一樣跌的很慘，因?yàn)楦叱砷L(zhǎng)股對(duì)應(yīng)著高市盈率，屬于高估股票。

應(yīng)用股利進(jìn)行投資，是熊市保護(hù)傘和牛市加速器。

老齡化對(duì)股票市場(chǎng)的影響，并給出了對(duì)策。

如果想成為一個(gè)成功的投資者，這些觀念必須牢記在心。對(duì)于投資來(lái)說(shuō)，樹(shù)立正確的投資觀念要比掌握某種技巧重要的多。因?yàn)槿绻⒘艘粋€(gè)錯(cuò)誤的投資觀念，那么投資者越是努力就會(huì)離正確的目標(biāo)越遠(yuǎn)。《投資者的未來(lái)》指出了存在于廣大投資者中間的追求高增長(zhǎng)企業(yè)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。并用大量的數(shù)據(jù)證明了對(duì)于長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)，投資那些低速增長(zhǎng)行業(yè)中的歷久彌堅(jiān)的旗艦企業(yè)反而能夠勝過(guò)投資那些高增長(zhǎng)的高新技術(shù)企業(yè)。這就是作者發(fā)現(xiàn)的“增長(zhǎng)率陷阱”，之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果，其根源就在于興奮的投資者往往會(huì)為高增長(zhǎng)付出過(guò)高的價(jià)格。書(shū)中還談到了分紅再投資策略，而這恰恰又是我國(guó)投資者所不重視的方面，按照國(guó)內(nèi)流行的觀點(diǎn)，分紅比率不大，因此對(duì)于投資沒(méi)有多大的影響，另外，如果企業(yè)能夠進(jìn)行有效的再投資，那么不分紅反而能夠帶來(lái)公司更快的發(fā)展。西格爾教授得出的結(jié)論恰恰相反，長(zhǎng)期來(lái)看企業(yè)不分紅進(jìn)行擴(kuò)張的效果并不好，而且分紅再投資策略將會(huì)遙遙領(lǐng)先于單純的資本收益策略。如果說(shuō) 《趨勢(shì)交易大師》是一種投資的技巧，那么《投資者的未來(lái)》就是給投資指引方向，技巧可以讓你更加省力，但方向可以避免你走錯(cuò)路。

在這篇文字的開(kāi)頭，就說(shuō)到了一個(gè)非常著名的人——股神巴菲特。巴菲特曾說(shuō)，他認(rèn)定可口可樂(lè)、美國(guó)捷運(yùn)、吉列有寬闊的經(jīng)濟(jì)護(hù)城河，所以他長(zhǎng)期持有并收益超群。但巴菲特一直沒(méi)說(shuō)，到底怎樣發(fā)現(xiàn)護(hù)城河。人們都相信，誰(shuí)能找到擁有寬闊護(hù)城河的企業(yè)，誰(shuí)就能獲得

股市長(zhǎng)久高收益。而在以卓越、獨(dú)立的評(píng)級(jí)方法聞名全球的世界頂級(jí)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)晨星公司的證券分析部主管——帕特?多爾西寫(xiě)的《巴菲特的護(hù)城河》一書(shū)中，首創(chuàng)性地對(duì)巴菲特的“經(jīng)濟(jì)護(hù)城河”理論進(jìn)行了系統(tǒng)性闡述，并且配合大量實(shí)際選股案例進(jìn)行分析，指導(dǎo)大家如何尋找這種具有寬護(hù)城河的能持續(xù)多年實(shí)現(xiàn)超額收益的企業(yè)。

護(hù)城河有真有假，有深有淺。最常見(jiàn)的虛假護(hù)城河就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、高市場(chǎng)份額、有效執(zhí)行、卓越管理?，F(xiàn)實(shí)告訴我們，有些業(yè)務(wù)確實(shí)有很大優(yōu)勢(shì)，它們生來(lái)就領(lǐng)先一步。即使是管理再糟糕的制藥公司和銀行，在長(zhǎng)期資本回報(bào)率方面也會(huì)讓極其優(yōu)秀的化工或汽車(chē)配件公司自嘆弗如。在尋找這種真正有寬護(hù)城河的企業(yè)時(shí)，很多投資者會(huì)把這個(gè)企業(yè)是否擁有卓越CEO作為標(biāo)準(zhǔn)之一。然而，有趣的是，在《巴菲特的護(hù)城河》一書(shū)中作者帕特?多爾西提出，在經(jīng)濟(jì)護(hù)城河這個(gè)問(wèn)題上，管理并不像我們認(rèn)為的那么舉足輕重。對(duì)于那些把雜志封面上或是電視中頻繁曝光的CEO視為神明的人，這樣的說(shuō)法似乎有點(diǎn)夸張，但這是不爭(zhēng)的事實(shí)：長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)植根于諸多結(jié)構(gòu)性特征，而管理者對(duì)這些特征的影響其實(shí)極為有限。一個(gè)平庸的管理者并不會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消失，而卓越的管理者最多只是錦上添花。管理者對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響是毋庸置疑的，但歸根結(jié)底，還要受制于企業(yè)內(nèi)在的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何CEO都不是存在于真空中，盡管偉大的管理者可以增加企業(yè)價(jià)值，但管理本身卻不是可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在尋找具有寬闊護(hù)城河的企業(yè)時(shí)，一定要擦亮眼睛。卓越的CEO固然是很好，但是更重要的是企業(yè)內(nèi)在的結(jié)構(gòu)，如果你能找到有強(qiáng)悍的企業(yè)內(nèi)在結(jié)構(gòu)又有卓越的CEO的企業(yè)，那么恭喜你，你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)擁有寬闊護(hù)城河的企業(yè)。

《巴菲特的護(hù)城河》講述的是投資者的護(hù)城河，而不是低買(mǎi)高賣(mài)的投機(jī)者的護(hù)城河，投機(jī)者的護(hù)城河是技術(shù)分析上的止損操作。如果你暫時(shí)還不了解投資者和投機(jī)者的區(qū)別，換個(gè)說(shuō)法，如果你的持股預(yù)期不到一個(gè)4年左右的經(jīng)濟(jì)周期（基欽周期），那么這本書(shū)對(duì)你的意義不大。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的護(hù)城河，在短期內(nèi)體現(xiàn)不出它的價(jià)值，一個(gè)基欽周期是最低的要求。至于持股幾個(gè)月，甚至幾周的市場(chǎng)參與者，這本書(shū)對(duì)他們來(lái)說(shuō)就更沒(méi)有意義了。這樣看來(lái)，這本書(shū)對(duì)大多數(shù)股票市場(chǎng)參與者來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。雖然如此，但我認(rèn)為，這仍是非常值得一讀的書(shū)。此時(shí)，它的意義不在股票市場(chǎng)，而在我們的日常生活。很多人都進(jìn)行過(guò)自己的事業(yè)，不管是開(kāi)一家服裝店，還是開(kāi)一家公司。同時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)者中，也有九成的人因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題，最終關(guān)閉了自己的事業(yè)?？赐赀@本書(shū)后，就會(huì)明白，為什么會(huì)失敗。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，選錯(cuò)了行業(yè)是原因之一，從年輕人最喜歡開(kāi)的服裝、飾品店，到幾年前風(fēng)靡中國(guó)大陸地區(qū)的烤翅店，都是沒(méi)有護(hù)城河的行業(yè)。因此，盡管不能通過(guò)這本書(shū)學(xué)習(xí)投機(jī)的短期獲利技巧，但如果打算創(chuàng)立自己的事業(yè)，這本書(shū)則非常有價(jià)值，讀過(guò)它后，最初的想法或許會(huì)有改變。

讀完這三本書(shū)，收獲了許多投資股票的技巧和觀念，雖然我沒(méi)有打算從此涉獵股票，但這些收獲仍然可以當(dāng)作生活的指路明燈。每一次選擇“買(mǎi)入賣(mài)出”，都要有充足的理由，都要夠迅速。當(dāng)然，也許以后我也會(huì)成為一個(gè)股票投資者呢，今天的收獲就是明天的基石。

第四篇：《銷(xiāo)售大師》讀書(shū)筆記

《銷(xiāo)售大師》—心得體會(huì)3 經(jīng)過(guò)前兩周的前面七章學(xué)習(xí)，使我對(duì)銷(xiāo)售意識(shí)、態(tài)度、技巧等有了比較深入步的理解；而這一周的的學(xué)習(xí)后使我對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程有了比較全面的了解，可以說(shuō)是最后三章才是本書(shū)的精華，也是作者希望讀者能達(dá)到的一個(gè)境界，作者用最樸實(shí)的語(yǔ)言、最精彩的案例、最全面的觀點(diǎn)向我們展示了他們是如何成為銷(xiāo)售高手、營(yíng)銷(xiāo)高手的。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實(shí)際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點(diǎn)評(píng)，各位同事給予交流：

第8章：無(wú)形的銷(xiāo)售：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)

當(dāng)我看到這一章的標(biāo)題時(shí)，不禁問(wèn)自己一句話：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)什么樣的時(shí)代？腦子里隨即碰出了幾個(gè)詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化??是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網(wǎng)絡(luò)化帶來(lái)的結(jié)果吧。銷(xiāo)售也是一樣，也在從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售慢慢向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對(duì)象，這不是好萊塢大師們的專(zhuān)利，斯蒂文.凡.約德在面對(duì)虛擬客戶的時(shí)代一文中用4個(gè)建議向我們展示了他在面對(duì)虛擬客戶時(shí)是什么做的：

1、購(gòu)買(mǎi)決策中搜索引擎的作用

搜索引擎對(duì)客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評(píng)價(jià)產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣(mài)家清單，然后再做決策

2、虛擬的第一印象

不管什么是人還是物，錯(cuò)過(guò)了第一印象可能就錯(cuò)過(guò)了一切，你不會(huì)有第二印象的機(jī)會(huì)了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動(dòng)、游走，去了就不再回來(lái)了。

3、贏得在線信譽(yù)口碑

沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有口碑，沒(méi)有口碑就很難有市場(chǎng)，這是一個(gè)永不變的真理

4、加入“縫隙”類(lèi)的小規(guī)模社區(qū)

鎖定一些社區(qū)，并邀請(qǐng)對(duì)你有貢獻(xiàn)、感興趣的人進(jìn)去，讓大家知道你，讓他們成為你的朋友和客戶。成為別人都愿意參考意見(jiàn)的人，要將自己的定位在影響力的中心。

說(shuō)了這么多，那互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售秘方是什么呢？羅伯特.斯茵菲爾德用TOT的想法告訴我們他是如何做到的：

T= 唯 O= 一 T= 事

他們的系統(tǒng)包括四個(gè)基本原理：1、2、3、4、一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)想法

一套支撐網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的銷(xiāo)售策略方法 不斷促進(jìn)銷(xiāo)售量的不斷優(yōu)化的銷(xiāo)售流程 提升銷(xiāo)售結(jié)果的多媒體強(qiáng)化劑

在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的基本形態(tài)和方法，但也只是書(shū)本上的而已，現(xiàn)實(shí)中我們應(yīng)該什么做，我相信每個(gè)公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。大學(xué)這幾年的校外兼職中，我也是主要做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售這一塊，我的最深體會(huì)是：

1、不管向什么人介紹你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虛無(wú)縹緲，一定要很實(shí)在，不要讓人的第一印象的傳銷(xiāo)或者打廣告的。

2、用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當(dāng)做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠(yuǎn)。

3、就算最后我們沒(méi)有緣分合作，但是我還是很感謝他們給我一個(gè)展示我方案、想法的機(jī)會(huì)，我們也還可以做朋友，也許過(guò)后還有合作的可能，經(jīng)常這種情況是后面他們都介紹他們的朋友給我，讓我的潛在客戶更多。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當(dāng)然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會(huì)盡快上手，不辜負(fù)公司的栽培！

第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受”

潛在客戶的異議可以讓銷(xiāo)售進(jìn)程出軌，而此時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見(jiàn)，以及如何揭示潛在客戶內(nèi)心的 真正想法。

凱文.艾肯百利在將抗拒變成機(jī)會(huì)的5種方法中總結(jié)起來(lái)就是： 抗拒肯定不是什么好事，但作為銷(xiāo)售人員，總會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如：

1、人們不接受新的想法

2、人們接受工作模式的改變

3、人們不接受指責(zé)并抗拒和反感

4、人們不接受他們不理解的價(jià)值觀

5、人們拒絕購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

面對(duì)這樣的不接受和抗拒時(shí)，作為銷(xiāo)售人員我們應(yīng)該什么做？什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。凱文.艾肯百利在書(shū)中告訴我們他們是如何將抗拒變成機(jī)會(huì)的：

1、深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進(jìn)展都從抗拒開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的不滿，對(duì)產(chǎn)品的異議可以帶來(lái)產(chǎn)品的革新?？咕懿⒉豢偸菈氖拢巧钪袩o(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)。

2、學(xué)著熱愛(ài)阻力

期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。通過(guò)這樣的方式作者能將抗拒變成機(jī)會(huì)，我相信我們只要結(jié)合實(shí)際認(rèn)真去付出，也會(huì)能將抗拒變成機(jī)會(huì)。

有時(shí)候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。頂級(jí)人際關(guān)系系營(yíng)銷(xiāo)大師哈維.麥凱在文中給了我們11個(gè)設(shè)問(wèn)的建議。這11個(gè)建議從各個(gè)方面考慮到了客戶的需求和感受，客戶都不希望被推銷(xiāo)，而是希望我們的方案能真正幫他們解決問(wèn)題并帶來(lái)效益。

第10章：關(guān)系銷(xiāo)售：是虛無(wú)縹緲，還是期望

信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時(shí)關(guān)注對(duì)方的興趣使然。

—— 彼得.法格哈森 開(kāi)篇的這句話對(duì)我影響很大，很多人在跟客戶交流都喜歡往自己擅長(zhǎng)或者喜歡的領(lǐng)域去開(kāi)展話題，但是他們卻忽略了客戶的感受。好的銷(xiāo)售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優(yōu)勢(shì)、生活習(xí)慣、家庭、老家、甚至畢業(yè)學(xué)校等。在交流時(shí)盡量往客戶的長(zhǎng)處去開(kāi)展話題。我自身的感受是我們?cè)谂c客戶交流時(shí)盡量找雙方的契合點(diǎn)或者喜歡點(diǎn)。比如是兩個(gè)人是否都喜歡籃球、爬山旅游等，如果有了共同的興趣愛(ài)好，客戶就放下防備推銷(xiāo)的心態(tài)，而是真誠(chéng)地跟你去聊天，只要客戶把你當(dāng)做朋友了，其實(shí)離簽單就更近了。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時(shí)，我都會(huì)認(rèn)真詢問(wèn)他們的興趣愛(ài)好，家鄉(xiāng)、對(duì)大學(xué)的期望等問(wèn)題，讓他們覺(jué)得我不是向他們推銷(xiāo)，而是真心幫他們解答問(wèn)題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)?lái)意外的收獲。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間討論恰當(dāng)?shù)氖?，這是關(guān)系銷(xiāo)售中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該擁抱關(guān)系銷(xiāo)售，它總是比其他銷(xiāo)售來(lái)的更直接，更穩(wěn)定，而且還有可能會(huì)有回頭客。關(guān)系銷(xiāo)售的重點(diǎn)：在動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。奧斯森博士介紹了兩種類(lèi)型銷(xiāo)售人員：一種是R型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)系的建立和維護(hù)。還有一種是T型的意味著交易型，外向的、樂(lè)觀的、關(guān)照的。這兩種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員側(cè)重點(diǎn)不同，很多時(shí)候他們都有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，T型的銷(xiāo)售人員太注重了結(jié)果而忘記了過(guò)程和后期服務(wù)，最后他們往往會(huì)被R型銷(xiāo)售替代。

第11章：簽下客戶：肺腑之感概

銷(xiāo)售的最終目的還是為了簽單，這個(gè)主題進(jìn)行不僅有益而且健康，本書(shū)的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。羅賓.舒克曼在送上內(nèi)心的關(guān)懷時(shí)提到了銷(xiāo)售的黃金法則：用別人的期待被對(duì)待的方式對(duì)待他?？蛻舳枷Ｍ约合硎艹涣鞯姆?wù)水平，自己都是VIP的感受，只有這樣他們是發(fā)自內(nèi)心的覺(jué)得被尊重，并且愿意和我們合作。所以有時(shí)候就是多付出那么一點(diǎn)點(diǎn)，想的再周到細(xì)致一點(diǎn)，也許結(jié)果會(huì)讓吃驚。

看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，我也從中總結(jié)了幾點(diǎn)：

1、永遠(yuǎn)要和客戶尋找共同點(diǎn)，并將這些共同點(diǎn)將彼此拉近成為可相互信任的人。人與人之間的共同點(diǎn)就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的聯(lián)系。

2、抱著投資的心態(tài)去跟客戶打交道。只有付出、投資才可能有回報(bào)，正所謂：拿人的手軟，吃人的嘴軟。對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動(dòng)心靈，與你交流也是心與心的交流。

3、當(dāng)你表示感謝和愉快的時(shí)候，要銘記于心。發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)感謝總是可以得到笑臉回報(bào)的，如果能在此時(shí)落實(shí)一些行動(dòng)、計(jì)劃，就能讓對(duì)方銘記于心了。

4、世界上最昂貴的禮物就是時(shí)間。如果你對(duì)一個(gè)人花了很多時(shí)間去為對(duì)方著想并感動(dòng)了對(duì)方，他們也會(huì)用真情來(lái)回報(bào)你。就像我一直堅(jiān)信的兩個(gè)單詞:認(rèn)真和執(zhí)著，認(rèn)真可以改變自己，執(zhí)著可以改變命運(yùn)！

5、最珍貴的祝詞應(yīng)該是：我用真心來(lái)表達(dá)感謝。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來(lái)的，誠(chéng)懇、虐成，將價(jià)值灌溉在友誼中。

很多時(shí)候機(jī)會(huì)就在一瞬間出現(xiàn)，當(dāng)錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再有第二次了，就像前人所說(shuō)：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)等有準(zhǔn)備的人。我相信我們?cè)贒XY鼎芯在各位老總的指導(dǎo)下，必將成長(zhǎng)更快，成為公司的重要一員。

尾聲：

就這樣把《銷(xiāo)售大師》看完了，當(dāng)初吸引自己的標(biāo)題：“一網(wǎng)打盡全球73位頂級(jí)銷(xiāo)售大師的銷(xiāo)售心得，11個(gè)想法，13個(gè)做法，9個(gè)方法，40個(gè)故事，來(lái)自一線銷(xiāo)售每天的陌拜，來(lái)自與客戶周旋的思考，來(lái)自彼此交流的技巧”。今天我又認(rèn)真的回味了一下。雖然我也還沒(méi)完全理解這句話的全部?jī)?nèi)容，但不像還沒(méi)讀這本書(shū)時(shí)的好奇，現(xiàn)在更多的是回味，回味作者用自己的親身經(jīng)歷來(lái)告訴我們這些道理。想起當(dāng)時(shí)在面試DXY時(shí)羅總問(wèn)了我這樣一個(gè)問(wèn)題：“如果你作為鼎芯一名銷(xiāo)售人員，你是如何開(kāi)發(fā)客戶”。我清楚記得當(dāng)時(shí)我分三點(diǎn)回答：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)、2我們的產(chǎn)品是否滿足客戶的需求

3、堅(jiān)持不懈與客戶交流合作，爭(zhēng)取拿下訂單?，F(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看當(dāng)時(shí)的回答，我很慶幸自己又一定的銷(xiāo)售意識(shí)，只是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，成為更好的自己。

最后，我問(wèn)了我自己一個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售是什么？我想通過(guò)這本書(shū)，應(yīng)該大概可以這樣概括：識(shí)別潛在客戶，會(huì)見(jiàn)他們，問(wèn)候他們，核實(shí)他們，處理異議，交付產(chǎn)品，展示產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品的特色和功能，介紹產(chǎn)品的價(jià)值、價(jià)格。嘗試簽單，都是銷(xiāo)售的組成部分，都是需要不斷學(xué)習(xí)的技能，這就是銷(xiāo)售的職業(yè)生涯！

最后預(yù)祝各位老總和同事寄給寶貴的建議和意見(jiàn)，謝謝！

Jerry.li

2013/11/29

第五篇：怪物大師讀書(shū)筆記

怪物大師讀書(shū)筆記范文通用1

《怪物大師》是一本由雷歐幻像創(chuàng)作的小說(shuō)，它講述了一個(gè)關(guān)于勇氣、友誼和冒險(xiǎn)的故事。小說(shuō)主要圍繞著四個(gè)怪物大師展開(kāi)，他們分別是：東方騰龍、西方巨象、北方雪狼和南方幻影。每個(gè)角色都有自己的獨(dú)特能力和背景，他們一起經(jīng)歷了許多冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，最終成為了更好的人。

在小說(shuō)中，作者運(yùn)用了許多生動(dòng)的描寫(xiě)和比喻，例如“怪物大師”這個(gè)詞，它形象地表達(dá)了四個(gè)主角在怪物控制方面的天賦和技能。此外，小說(shuō)中還運(yùn)用了許多比喻和象征，例如“巨象”代表著堅(jiān)毅和力量，“幻影”代表著靈活和敏捷。這些比喻和象征不僅增加了小說(shuō)的深度和內(nèi)涵，也使讀者更好地理解了主角們的性格和特點(diǎn)。

在小說(shuō)中，作者通過(guò)各種情節(jié)和場(chǎng)景展現(xiàn)了主角們的成長(zhǎng)和變化。例如，東方騰龍?jiān)诿鎸?duì)危險(xiǎn)時(shí)表現(xiàn)出了勇敢和果斷，而西方巨象則通過(guò)與其他人的合作學(xué)會(huì)了更加有效的戰(zhàn)斗方式。這些情節(jié)和場(chǎng)景不僅展現(xiàn)了主角們的成長(zhǎng)和變化，也使讀者更加深入地了解了他們的性格和特點(diǎn)。

在閱讀這本小說(shuō)時(shí)，我深深地感受到了其中的情感和主題。我不僅看到了四個(gè)主角的成長(zhǎng)和變化，也看到了他們之間的友誼和信任。這些情感和主題讓我更加深入地了解了小說(shuō)中的角色和情節(jié)，也讓我更加深刻地理解了其中的`道理和價(jià)值觀。

總之，《怪物大師》是一本非常優(yōu)秀的小說(shuō)，它不僅具有深刻的思想內(nèi)涵，也具有生動(dòng)的文學(xué)表現(xiàn)力。通過(guò)閱讀這本小說(shuō)，我不僅獲得了許多知識(shí)和啟示，也獲得了許多快樂(lè)和享受。我相信，這本書(shū)將會(huì)成為更多人的選擇和喜愛(ài)。

怪物大師讀書(shū)筆記范文通用2

怪物大師系列小說(shuō)是由天蠶土豆所著的一部奇幻小說(shuō)，它描繪了一個(gè)充滿怪物和神秘生物的世界。我剛剛閱讀了這部小說(shuō)，深深地被其豐富的情節(jié)和獨(dú)特的世界觀所吸引。

這部小說(shuō)的主要情節(jié)圍繞著四個(gè)年輕的怪物大師展開(kāi)。他們分別是：布布路、賽琳娜、奧格和帝嵐。布布路的父親是一位著名的怪物大師，但他卻在一次任務(wù)中失蹤。為了尋找父親，布布路和他的伙伴們踏上了成為最強(qiáng)大怪物大師的道路。賽琳娜是一個(gè)擁有神秘血統(tǒng)的女孩，她與布布路一同旅行，尋找傳說(shuō)中的神秘寶物。奧格則是一位來(lái)自古老家族的少年，他渴望擺脫家族的束縛，追求自由。最后是帝嵐，他是一個(gè)擁有強(qiáng)大魔力的年輕巫師，他與布布路結(jié)識(shí)，共同成長(zhǎng)。

在閱讀這部小說(shuō)時(shí)，我被其獨(dú)特的設(shè)定所吸引。首先，怪物大師的世界中存在著各種各樣的怪物，它們有著不同的能力和特點(diǎn)。有些怪物可以控制自然力量，有些則擁有強(qiáng)大的攻擊力。其次，這個(gè)世界中存在著許多神秘的生物和寶藏，它們?yōu)楣适略鎏砹烁嗟膽夷詈腕@喜。此外，小說(shuō)中的角色形象鮮明，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和故事，使得讀者能夠深入了解他們的內(nèi)心世界。

在深入思考這部小說(shuō)的同時(shí)，我也不禁為其豐富的文化內(nèi)涵所折服。在怪物大師的世界中，不同的`文化背景和種族共存，這反映了多元文化的包容和尊重。此外，小說(shuō)中也涉及到許多哲學(xué)問(wèn)題，例如：勇氣、友誼、成長(zhǎng)和責(zé)任等。這些問(wèn)題讓讀者在享受故事的同時(shí)也能夠思考人生。

總的來(lái)說(shuō)，怪物大師系列小說(shuō)是一部充滿想象力和文化內(nèi)涵的作品。它不僅為我們提供了一個(gè)充滿驚奇和神秘的世界，還讓我們思考了許多生活中的問(wèn)題。我非常推薦這部小說(shuō)給喜歡奇幻文學(xué)的讀者們。