第一篇：珠寶首飾分析

在目前的電商市場(chǎng)中，珠寶電商分為兩類，一類是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)電商，如周大福、潮宏基、六福珠寶、周大生等；另一類則是后起之秀，如鉆石小鳥、珂蘭鉆石、翡翠王朝等。無(wú)論是傳統(tǒng)珠寶企業(yè)還是后起之秀，都把電商平臺(tái)作為越來(lái)越重要的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

鉆石小鳥，這個(gè)成立于2002年的品牌經(jīng)過(guò)12年的發(fā)展，逐步建立了垂直官網(wǎng)，入駐天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)商城，營(yíng)業(yè)額在2011年突破了6億元。珂蘭鉆石則完全植根于網(wǎng)絡(luò)，2008年獲得A輪300萬(wàn)美元的投資，2011年6月獲得來(lái)自騰訊的千萬(wàn)美元融資。

果是將黃金投資作為保值的資產(chǎn)配置，對(duì)總體大趨勢(shì)判斷明確，則可長(zhǎng)期持有，不建議頻繁交易；如果是交易類的投資，先期可以小額參與、逐步購(gòu)買的方式慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)于一些帶杠桿效應(yīng)的黃金投資產(chǎn)品，如黃金期貨、延期交易等，雖然放大了收益，但同時(shí)也放大了風(fēng)險(xiǎn)，選擇時(shí)要慎之又慎。

所以我國(guó)規(guī)定：含量達(dá)到99.6%以上(含99.6%)的黃金才能稱為24K金，國(guó)家規(guī)定低于9K的黃金首飾不能稱之為黃金首飾。

千足金:含金量千分?jǐn)?shù)不小于999的稱為千足金,是首飾成色命名中最高值，俗稱三個(gè)9，印記為千足金、999金、gold999或g999。

足金：含量為99.0%以上，俗稱二個(gè)9，印記為 足金、99金、gold990或g990。

K金（開金）：是黃金與其他金屬熔合而成的合金。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。目前，我國(guó)市場(chǎng)上最多見的“18K 金”，其含金量為18×4.1666=75%，飾品上應(yīng)打上的印記為 18K或750。

作為黃金珠寶的生產(chǎn)或銷售商，優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品和品牌，選擇合適的加盟商無(wú)疑是快速擴(kuò)張的重要步驟。設(shè)計(jì)能力：主要設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)如何，是否在業(yè)內(nèi)具有代表性，對(duì)黃金珠寶的把握如何，還是僅僅有幾個(gè)搞設(shè)計(jì)的工人。

管理與服務(wù)：作為連鎖加盟事業(yè)，對(duì)總部的要求非常高，產(chǎn)品僅僅是代表了生產(chǎn)能力，而嚴(yán)格規(guī)范的管理、培訓(xùn)、服務(wù)體系才是決勝市場(chǎng)的金箍棒，如果沒(méi)有良好的市場(chǎng)運(yùn)做手段，這樣的公司難以長(zhǎng)久。

旗艦店：如果一家公司連最起碼的旗艦店都沒(méi)有，這樣的公司無(wú)異于“空頭支票”。只有通過(guò)公司的旗艦店才可以看出公司的品牌優(yōu)勢(shì)、管理能力、財(cái)務(wù)掌控、市場(chǎng)狀況等，對(duì)旗艦店的考察一定要詳細(xì)先行了解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、加盟 店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練。加盟系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。從加盟商和總部簽了意向協(xié)議書后，加盟商應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書面化加盟商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同開店的投資金額包括了購(gòu)買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及加盟金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等 方面做適度的規(guī)劃，讓加盟商能減輕負(fù)擔(dān)總部特許連鎖的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足 以讓加盟主分享具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、加盟負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況

第二篇：國(guó)內(nèi)知名珠寶首飾品牌分析

國(guó)內(nèi)知名珠寶首飾品牌分析

同行品牌系列：謝瑞麟、周大福、周大生、周生生、六六福、六福、老鳳翔、金至尊、老廟、百泰、同心、城隍廟、萃華、金九福、金蘭、安盛華

1、謝瑞麟珠寶

1971年，謝瑞麟珠寶有限公司正式成立，1987年，謝瑞麟珠寶有限公司在香港聯(lián)交所公開上市。

集團(tuán)分別在亞洲區(qū)多個(gè)大城市設(shè)有超過(guò)120間分店及銷售點(diǎn)，包括北京、上海、廣州、香港及吉隆坡等地。2005年4月推出全新形象廣告，推廣覆及亞洲各主要大城市。除建立本身TSL 謝瑞麟品牌以外，更于去年陸續(xù)在中國(guó)大陸開設(shè)以爵士樂(lè)為主題的副品牌「謝瑞麟│Saxx」

2004年5月，榮獲由超級(jí)品牌公司頒發(fā)「香港超級(jí)品牌」的美譽(yù)，2005年3月，奪得「組別服務(wù)領(lǐng)袖」及「行業(yè)服務(wù)領(lǐng)袖」榮譽(yù)。在珠寶設(shè)計(jì)方面，2002年6月，另一位珠寶設(shè)計(jì)師更獲得意大利「2002黃金經(jīng)典設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)」，此獎(jiǎng)項(xiàng)被譽(yù)為國(guó)際金飾業(yè)的「奧斯卡」金像獎(jiǎng)。

產(chǎn)品系列：純金系列、結(jié)婚指環(huán)、訂婚指環(huán)、單顆美鉆、tsl鉆石，其主要業(yè)務(wù)是鉆石。

市場(chǎng)簡(jiǎn)介：合營(yíng)/加盟的形式，在全國(guó)各大城市有專營(yíng)店。

2、周大福

周大福集團(tuán)是鄭裕彤博士及其家族擁有的一個(gè)實(shí)力雄厚的私人-1

商業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)值超過(guò) 50 億美元，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)遍布全世界，合共雇用員工約共 8 萬(wàn)人。

1929 周大福由周至元先生在廣州市河南洪德路創(chuàng)立 1931 周大福在澳門新馬路開設(shè)第一間專營(yíng)店 1956 周大福正式由鄭裕彤先生接手經(jīng)營(yíng)，同年首創(chuàng)999.9純金首飾，成為黃金首飾業(yè)的成色典范

1990 周大福決定以成本加上合理的利潤(rùn)制定“一口價(jià)”，現(xiàn)已成為了“貨真價(jià)實(shí)”的另一代名詞

榮獲由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心頒發(fā)的《2004“周大?！迸浦閷殬s列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位》大獎(jiǎng)

周大福在《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》評(píng)估報(bào)告中獲評(píng)為第66位中國(guó)最具價(jià)值品牌，成為前200位的唯一珠寶品牌

最新產(chǎn)品系列：驕人系列：鉆石戒指，你我一輩子系列：PT950戒指、Perfect Gold埃及系列中版戒指—太陽(yáng)神、純翠系列：翡翠玉扣、絕色系列、絕澤系列：海水珍珠戒指、絕配系列：鉆石戒指、水中花系列：鉆石戒指、迪士尼公主系列：18K兩色金鑲鉆石耳環(huán)、福星寶寶系列：一箭傾心、對(duì)戒系列：足鉑戒指、彩虹系列：戒指

FOREVERMARK系列：鉆石戒指、DTC07玩美系列：白色18K金鑲鉆石戒指、K_gold 系列：18K金戒指、繁星系列：白色18K金鑲鉆石項(xiàng)鏈、一葉傾情系列：PT950鑲晶石戒指、炫彩系列戒指

錦繡中華系列：吊珍珠花絲耳環(huán)。

市場(chǎng)簡(jiǎn)介：合營(yíng)/加盟的形式，2002 年 7 月15 日，周大福正式推出唯愛(ài)卡積分活動(dòng)，唯愛(ài)卡是貴賓卡。在全國(guó)各大城市有專營(yíng)店。

3、周大生 企業(yè)簡(jiǎn)介：

1966年，海外華人周氏家族在香港創(chuàng)辦“港龍洋行”，主要經(jīng)營(yíng)珠寶批發(fā)業(yè)務(wù)。上世紀(jì)90年代初，港龍洋行與印尼周氏合大公司合資建立了香港周大生珠寶有限公司，并迅速發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團(tuán)。為了進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，集團(tuán)于1999年在深圳建立了大陸業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)管理中心--深圳周大生鉆石首飾有限公司。公司經(jīng)營(yíng)的“周大生”品牌鉆石首飾及其它珠寶飾品已憑借其超然卓越的設(shè)計(jì)理念、高貴典雅的內(nèi)在氣質(zhì)以及完美獨(dú)特的精湛工藝贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)和信賴，并在業(yè)界享有盛譽(yù)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最具影響力的珠寶首飾品牌之一。

公司的核心業(yè)務(wù)涵蓋鉆石首飾加工、批發(fā)及零售等全過(guò)程，構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。公司已在國(guó)內(nèi)擁有近300家連鎖店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)110多個(gè)大中城市。

加盟條件

1、基本投資額/單店： 60-80 萬(wàn)元；

2、店鋪面積要求：20平方米以上；

3、特許權(quán)使用費(fèi)：

4、加盟金： 萬(wàn)元；

5、保證金： 萬(wàn)元；

6、合同期限：3 年；

7、是否有區(qū)域授權(quán)：有。

加盟店發(fā)展模式：自主管理，輔式管理，托管。

4、周生生

周生生早于1934年已在中國(guó)廣州開展零售業(yè)務(wù)，1948年奠基在香港，并于1973年成為上市集團(tuán)公司，1994年開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)市場(chǎng)。周生生主要三線業(yè)務(wù)分別為珠寶零售及制造、貴金屬批發(fā)及證券期貨服務(wù)。周生生品牌銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中、港兩地，在中國(guó)各省市設(shè)有超逾50余間分店，在香港將逾40分店。此外，以「點(diǎn)睛品」品牌經(jīng)營(yíng)的分店在香港有8間，臺(tái)灣有21間。除廣闊的分店網(wǎng)絡(luò)外，亦設(shè)有網(wǎng)上購(gòu)物店（eshop.chowsangsang.com）,另特設(shè)企業(yè)禮品隊(duì)伍，由構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作以至送貨整個(gè)過(guò)程，專人跟進(jìn)，給企業(yè)客戶最完善的服務(wù)。

周生生是內(nèi)地旅客心目中香港十大名牌之首。

5、老鳳祥

創(chuàng)業(yè)于1848年的老鳳祥已走過(guò)了150多個(gè)春秋，是中國(guó)首飾業(yè)的世紀(jì)品牌。

? 老鳳祥在中國(guó)內(nèi)地珠寶業(yè)中率先榮登“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”。

? 老鳳祥黃金首飾榮膺“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)，是目前上海首飾業(yè)中唯一的中國(guó)名牌產(chǎn)品。

? 老鳳祥榮獲上海名牌產(chǎn)品“九連冠”，上海市著名商標(biāo)，是我國(guó)首飾業(yè)最早的中國(guó)馳名商標(biāo)。

? 老鳳祥連續(xù)8年榮獲全國(guó)用戶滿意企業(yè)稱號(hào)，并入圍中國(guó)輕工百?gòu)?qiáng)行列和上海市“服務(wù)誠(chéng)信”先進(jìn)單位。

? 老鳳祥是首飾行業(yè)中首家獲得生產(chǎn)、銷售全過(guò)程ISO認(rèn)證的企業(yè)。

? 老鳳祥作為“海派首飾”的始創(chuàng)者和傳播者，將以“共進(jìn)、共贏、共享”的經(jīng)營(yíng)理念，“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”的發(fā)展策略與股東、客戶、員工攜手發(fā)展。

老鳳祥連鎖銀

樓“十大特色服務(wù)”

黃鉑金調(diào)換——以舊換新滿堂挑選 修理出新——專業(yè)修理清洗保養(yǎng)

特規(guī)定制———特種規(guī)格首飾定制 售后服務(wù)———真誠(chéng)服務(wù)售后憂 寶石現(xiàn)鑲——來(lái)鉆看樣現(xiàn)場(chǎng)鑲嵌 代客設(shè)計(jì)———個(gè)性首飾專業(yè)計(jì) 來(lái)樣定制——來(lái)樣來(lái)寶精心定做 寶石檢測(cè)———檢測(cè)中心權(quán)威定 消費(fèi)講座——引導(dǎo)首飾消費(fèi)潮流

6、金至尊珠寶

金至尊珠寶為恒豐金業(yè)科技集團(tuán)的自創(chuàng)品牌，致力以高科技融合于珠寶首飾設(shè)計(jì)及生產(chǎn)中，產(chǎn)品系列款式新穎多元化，包括純金首飾及擺件，以及各類優(yōu)質(zhì)鉆石、寶石、珍珠、翡翠等名貴珠寶首飾及各類K金、鉑金系列產(chǎn)品。金至尊珠寶于2003年開始發(fā)展零售市場(chǎng)，透過(guò)獨(dú)資、合作及特許加盟方式，在中國(guó)內(nèi)地各大城市如北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、重慶、大連、青島、濟(jì)南等、香港以至澳門開設(shè)超過(guò)130個(gè)零售點(diǎn)。

而2005年更榮膺 「香港卓越品牌」及「香港工商業(yè)獎(jiǎng)：創(chuàng)意獎(jiǎng)」殊榮。2006年更獲得「中國(guó)政府采購(gòu)首選品牌」，彰顯金至尊珠寶無(wú)論在產(chǎn)品

7、老廟

上海老廟黃金有限公司創(chuàng)建于1982年，是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)國(guó)內(nèi)恢復(fù)銷售黃金飾品后上海開設(shè)的第一家黃金零售點(diǎn)，1994年12月20日，發(fā)展成為專營(yíng)黃金珠寶首飾的上海老城隍廟金銀珠寶公司，1998年7月28日改制成為上海老廟黃金有限公司。主要進(jìn)行黃金、鉑金、鉆石、珠寶等飾品的生產(chǎn)、批發(fā)、零售與維修。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：主要經(jīng)營(yíng)地在上海，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。做直營(yíng)跟經(jīng)銷。

8、百泰首飾

百泰首飾是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的大型黃金首飾企業(yè)。旗下?lián)碛猩钲谑薪鸢偬┲閷毷罪椨邢薰尽⑸钲谑邪偬┲閷毷罪椨邢薰?、杭州航民百泰首飾有限公司和環(huán)冠珠寶金飾（深圳）有限公司四家全資子公司和控股公司。擁有環(huán)境幽雅、設(shè)施一流的現(xiàn)代化大型工廠近二萬(wàn)平方米。二00三年，順利通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；二00四年被授予 “中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌”；二00五年被評(píng)為“全國(guó)黃金行業(yè)明星企業(yè)”、“中國(guó)黃金首飾馳名品牌”、“中國(guó)國(guó)家博物館唯一指定黃金藝術(shù)品生產(chǎn)商”；二00五年榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”。

“環(huán)冠時(shí)尚”是中國(guó)時(shí)尚黃金首飾“第一品牌”，也是風(fēng)靡歐美市場(chǎng)的著名時(shí)尚黃金首飾品牌，引領(lǐng)著國(guó)際時(shí)尚首飾設(shè)計(jì)潮流?！碍h(huán)冠時(shí)尚”定位于高端產(chǎn)品，是按件銷售的時(shí)尚黃金首飾，是時(shí)尚與個(gè)性的完美演繹，消費(fèi)群體定位于時(shí)尚精英一族。深圳市金百泰珠寶首飾有-7

限公司作為國(guó)內(nèi)唯一指定“環(huán)冠時(shí)尚”品牌營(yíng)運(yùn)商，全權(quán)代理“環(huán)冠時(shí)尚”品牌開展其在全國(guó)的連鎖加盟業(yè)務(wù)。

加盟優(yōu)勢(shì)：據(jù)有關(guān)資料顯示，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的業(yè)主成功率不到20%，而加入特許經(jīng)營(yíng)體系的業(yè)主則高達(dá)90%，如此高的成功率，使加盟創(chuàng)業(yè)成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇，就像工業(yè)時(shí)代的企業(yè)要采用工業(yè)化生產(chǎn)方式，信息時(shí)代的企業(yè)要使用計(jì)算機(jī)一樣，特許經(jīng)營(yíng)是目前為止公認(rèn)的、成熟的、成功的、符合現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求的現(xiàn)代商業(yè)模式。

成功可以復(fù)制?！白约寒?dāng)老板，輕松做生意?！币蕴卦S經(jīng)營(yíng)方式把小生意做成大事業(yè)，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)各階層的創(chuàng)業(yè)熱情，也具有深遠(yuǎn)的社會(huì)意義和價(jià)值。

珠寶首飾行業(yè)是一個(gè)消費(fèi)性行業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就自然會(huì)出現(xiàn)珠寶首飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國(guó)黃金珠寶首飾年?duì)I業(yè)額達(dá)800億元，并且每年以10%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)有望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心。

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)2006年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)，2005年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)體系數(shù)量達(dá)到2320個(gè)，加盟店16.8萬(wàn)個(gè)，比上年增長(zhǎng)10.4%和40%。中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)的數(shù)量已經(jīng)成為世界第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出世界特許經(jīng)營(yíng)大國(guó)美國(guó)。而在來(lái)年所加盟蓬勃發(fā)展的今天，未來(lái)5到10年中國(guó)各領(lǐng)域的中外特許經(jīng)營(yíng)品牌將進(jìn)入歷史性的洗牌階段，沒(méi)-8

有根基的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)將被淘汰出局，只有真正的品牌優(yōu)秀者才能勝出。

9、深圳市同心集團(tuán)有限公司

深圳市同心集團(tuán)是一家集黃金、鉑金首飾生產(chǎn)加工、批發(fā)，黃金原材料收購(gòu)、精煉以及貴金屬交易、同心金店連鎖加盟為一體的綜合性大型黃金企業(yè)集團(tuán)，旗下有深圳市同心珠寶首飾有限公司、佛山工藝總廠、佛山同心銀樓有限公司（連鎖金店）以及東莞利達(dá)黃金精煉廠等企業(yè)，擁有二十年歷史的馳名品牌“同心牌”首飾榮獲“中國(guó)名牌”及“廣東省名牌”榮譽(yù)，同時(shí)，同心集團(tuán)也是上海黃金交易所會(huì)員單位，是從事貴金屬交易服務(wù)的專業(yè)企業(yè)。同心集團(tuán)奉行“商以致道，人以致誠(chéng)，金以致真，事以致善”的企業(yè)理念，廣結(jié)商緣，“同心牌”首飾暢銷全國(guó)二十多個(gè)省市自治區(qū)，并出口美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利等國(guó)家。

同心榮譽(yù) ·中國(guó)名牌 ·廣東省名牌

·中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌 ·上海黃金交易所會(huì)員單位 ·中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)會(huì)員單位 ·質(zhì)量管理體系認(rèn)證 ·環(huán)境管理體系認(rèn)證

·質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)完善、消費(fèi)者滿意品牌

加盟程序

1、加盟咨詢

2、意向洽談

3、填寫加盟商申請(qǐng)表

4、審核考察

5、簽訂加盟合同

6、繳納加盟費(fèi)和保證金

7、加盟店的設(shè)計(jì)和裝修

8、賣場(chǎng)物料配置

9、配貨

10、營(yíng)業(yè)培訓(xùn)和開業(yè)準(zhǔn)備

11、開業(yè)

12、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與跟蹤服務(wù) 服務(wù)支持

1、國(guó)家級(jí)行業(yè)權(quán)威報(bào)刊及知名時(shí)尚雜志廣告支持

2、知名網(wǎng)絡(luò)媒體推廣宣傳

3、各類大型珠寶展參展宣傳支持

4、強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力和品牌建設(shè)支持

5、完善的市場(chǎng)調(diào)研和售后服務(wù)體系

6、準(zhǔn)確的品牌定位、成熟的品牌文化與穩(wěn)定的消費(fèi)群體

7、專業(yè)的企劃設(shè)計(jì)及組織實(shí)施

8、強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)、貨品配送實(shí)力

0

加盟條件

1． 針

2、具有合法經(jīng)營(yíng)資格的法人、經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)體工商戶或自然人

3、具有足夠運(yùn)營(yíng)資本和經(jīng)營(yíng)管理能力

4、遵守特許加盟協(xié)議

5、認(rèn)可特許加盟管理制度

6、具有極強(qiáng)的品牌管理意識(shí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神

7、自覺(jué)維護(hù)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)聲譽(yù)和利益

8、具有良好的個(gè)人品德和商業(yè)信譽(yù)

9、店鋪所在地段選擇符合加盟要求 加盟宗旨

共享“中國(guó)名牌”、“廣東省名牌”及“中國(guó)珠寶首飾界馳名品牌”等一系列榮譽(yù)。

·共享二十年品牌積累的產(chǎn)品知名度?！す蚕硭氖晟a(chǎn)歷史的產(chǎn)品研發(fā)與精湛工藝?！す蚕硗南冗M(jìn)的營(yíng)銷理念。·誠(chéng)信協(xié)作、互利雙贏

企業(yè)文化 ．企業(yè)理念：

商以致道；人以致誠(chéng)；金以致真；事以致善；

認(rèn)同并遵守“同心牌”首飾的企業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)方

2．企業(yè)使命：

傾力鑄就民族精品，使“同心牌”早日成為中華民族首飾業(yè)的一面旗幟。

3、企業(yè)精神：

同心首飾的精神包括同心的經(jīng)營(yíng)觀、同心的人才觀、同心的價(jià)值觀、同心的倫理觀和同心的敬業(yè)觀。尊重人才的精神：

人才是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，同心堅(jiān)持以人為本，發(fā)揮人才作用，員工、顧客、社會(huì)大眾等構(gòu)成了同心賴以存在和發(fā)展的人力資源，沒(méi)有對(duì)內(nèi)部員工的尊重就不會(huì)有對(duì)外部顧客的尊重，沒(méi)有對(duì)外部顧客的尊重就沒(méi)有對(duì)社會(huì)大眾的回報(bào)，因此，尊重人、培養(yǎng)人、造就人，最大限度的發(fā)揮人的潛能，培養(yǎng)各種類型的經(jīng)營(yíng)管理人才，是同心精神的最高體現(xiàn)和基本出發(fā)點(diǎn)。同心在實(shí)施人才戰(zhàn)略中，要注重人才的梯級(jí)開發(fā)，滿足相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、推廣、經(jīng)營(yíng)及管理等方面的要求，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。同時(shí)，通過(guò)對(duì)員工的重視和關(guān)愛(ài)，極大的增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，讓員工對(duì)企業(yè)有強(qiáng)烈的歸屬感。

4、不斷創(chuàng)新的精神：

不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，使創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

5、團(tuán)隊(duì)合作精神：

堅(jiān)持“同心打造好明天”的宗旨，全體員工同心協(xié)力，坦誠(chéng)相待，-12

共創(chuàng)明天。始終不渝的弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，弘揚(yáng)局部利益服從全局利益的高尚行為，造就一支敢打硬仗，善打硬仗的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

6、顧客滿意的精神：

“同心牌”做為中國(guó)名牌，始終把顧客作為關(guān)注焦點(diǎn)，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)，努力提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的生存發(fā)展依存于顧客，因此，必須及時(shí)理解顧客當(dāng)前和未來(lái)的需要，不斷滿足顧客要求，并力爭(zhēng)超越顧客的期望，建立嚴(yán)格的售后服務(wù)和顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)和制度，持之以恒的進(jìn)行完善。

7、企業(yè)目標(biāo)：

成為中華民族首飾業(yè)的一面旗幟，成為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的大型綜合商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。

8、企業(yè)口號(hào)： ? 同心打造好明天

? 傾力鑄就民族精品，同心打造美好明天 ? 享受同心之美

? 戴同心首飾，結(jié)天下良緣 同心享受美好人生

形象釋義

（1）標(biāo)準(zhǔn)色：

紅色（M100 Y80）。象征著同心人以火一般的熱情去鑄就金字招牌。（2）標(biāo)志：

①標(biāo)志以“心”的手書體為原創(chuàng)，經(jīng)過(guò)美化設(shè)計(jì)，融合首飾吊墜的造型印象，構(gòu)成圖形的美觀優(yōu)雅及新潮感。②標(biāo)志正負(fù)形，巧妙融合陰陽(yáng)太極符號(hào)，暗喻中國(guó)文化圓滿吉祥之意，精致的形態(tài)結(jié)構(gòu)符合產(chǎn)品的形態(tài)，傳遞出企業(yè)以首飾加工為主的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

③標(biāo)志中兩點(diǎn)象征企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者，表現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間相依想存的關(guān)系，并暗喻“同心打造好明天”的品牌理念。

（3）招牌標(biāo)準(zhǔn)圖及標(biāo)志、字體標(biāo)樣 裝修設(shè)計(jì)

同心首飾連鎖加盟店的裝潢效果應(yīng)反映出三個(gè)字的設(shè)計(jì)構(gòu)思 , 即:“透、亮、雅”。

·所謂“透”就是盡量使門面或面向公眾的立面透明，通過(guò)透明使公眾很容易感受到店內(nèi)形象及珠寶黃金的吸引力，剌激消費(fèi)欲望?！に^“亮”就是通過(guò)燈光工程使店堂內(nèi)照明遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)室外，對(duì)外吸引公眾的注意力，對(duì)內(nèi)使首飾熠熠閃光、金碧輝煌，使消費(fèi)者感受到珠寶首飾的高貴典雅。

·所謂“雅”就是通過(guò)裝飾的局部處理，燈箱、裝飾畫和燈光處理使總體反映出珠寶首飾富麗堂皇，高貴典雅的感覺(jué)。

·外在裝潢設(shè)計(jì)中要注意突顯同心首飾的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色和標(biāo)準(zhǔn)字，展示同心首飾做為中華民族首飾業(yè)的一面旗幟的理念，使品牌形象深入人心。

10、沈陽(yáng)萃華

沈陽(yáng)萃華金店始建于1895年（清光緒21年）是東北金銀首飾業(yè)現(xiàn)存歷史最悠久的百年老店。

萃華公司擁有100多家加盟店，經(jīng)營(yíng)理念：贏心盈利同在、金品人品共存，服務(wù)承諾：三保證，十免費(fèi)、一永遠(yuǎn)。

四大優(yōu)勢(shì)：厚積薄發(fā)的深遠(yuǎn)歷史文化底蘊(yùn)，一脈傳承的精湛加工工藝，管理、研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、連鎖經(jīng)營(yíng)的特有綜合能力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一絲不茍的嚴(yán)苛態(tài)度。2006 2004

萃華金店被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定為“中華老字號(hào)”企業(yè) 萃華公司被中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌”

11、湖北金蘭首飾集團(tuán)

金蘭企業(yè)精神：誠(chéng)實(shí)、奉獻(xiàn)、高效、創(chuàng)新

湖北金蘭首飾集團(tuán)有限公司始建于1986年，總部位于“光武故里”的棗陽(yáng)市，前身是棗陽(yáng)市金銀首飾廠，1995年湖北金蘭集團(tuán)創(chuàng)立，是全國(guó)首飾行業(yè)第一個(gè)省級(jí)企業(yè)集團(tuán)，同時(shí)注冊(cè)了“金蘭”商標(biāo)。公司主要生產(chǎn)黃金首飾、金屬鍍層流行飾品、鉑金首飾、珠寶首飾、工藝美術(shù)品、汽車摩擦材料等，是集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、供、銷一條龍的綜合性企業(yè)。

公司首飾產(chǎn)品20多萬(wàn)個(gè)花色品種，銷售網(wǎng)域覆及包括北京、上海、在內(nèi)的28個(gè)省、市、自治區(qū)，連續(xù)暢銷20多年，公司產(chǎn)-15

品一次交驗(yàn)合格率一直穩(wěn)定在96%以上。金蘭牌飾品在質(zhì)檢部門的歷次抽檢中，產(chǎn)品合格率年年穩(wěn)定在100％，消費(fèi)者投訴為零，產(chǎn)品質(zhì)量水平一直處于全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先地位。

市場(chǎng)：洽談批發(fā)、特約經(jīng)銷、品牌專賣、區(qū)域代理、銀樓加盟等業(yè)務(wù)

12、山東安盛華珠寶有限公司

山東安盛華珠寶有限公司位于中國(guó)金都——山東省招遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)安盛華首飾工業(yè)園，是一家集貴金屬飾品生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口為一體的綜合性大型珠寶首飾企業(yè)。公司隸屬于中國(guó)最大的黃金生產(chǎn)商——山東招金集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，總投資1億元，占地面積136.86畝，標(biāo)準(zhǔn)廠房及各種生活設(shè)施10500平方米。

目前公司已具備黃金飾品、素銀飾品、鑲嵌飾品、黃金工藝品、銀工藝品及其他工藝品等系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，2004年“安盛華”首飾，榮獲國(guó)家名牌，國(guó)家免檢產(chǎn)品，并通過(guò)ISO9001-9002國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

13、深圳市安盛華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

中國(guó)名牌安盛華----中國(guó)最大的黃金首飾加工企業(yè)之一，深圳最大的珠寶首飾企業(yè)之一。深圳市安盛華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)黃金協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、深圳市黃-16 新婚是福

金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、上海黃金交易所會(huì)員單位。集金銀、鉑金、鉆石、金銀手表、千足金筆、珠寶首飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售、連鎖加盟及承接境外來(lái)料加工為一體的大型珠寶企業(yè)。

安盛華首銷售網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)覆蓋率達(dá)到80%。公司順利通過(guò)ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，全面推廣CI形象識(shí)別系統(tǒng)和實(shí)施拓展品牌戰(zhàn)略?！鞍彩⑷A”品牌獲得了“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“十佳放心品牌”、“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益服務(wù)信譽(yù)滿意示范單位”、“中國(guó)珠寶金銀首飾市場(chǎng)用戶購(gòu)物十大信譽(yù)品牌”、“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”、“優(yōu)秀民族品牌”、“中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌”、“產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”、“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。安盛華產(chǎn)品的高性價(jià)比，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了業(yè)界及市場(chǎng)的一致好評(píng)，深受廣大消費(fèi)者的稱贊。

14、金九福

金九福珠寶（香港）公司是國(guó)際知名的珠寶公司，以生產(chǎn)、加工、銷售鉆飾為主，受國(guó)際鉆石統(tǒng)售機(jī)構(gòu)的支持，以成熟完善的品牌管理體系，成為目前國(guó)際、國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的珠寶品牌之一。

真愛(ài)美麗高貴成功永恒健康平安是福 是福

是福

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是福

是福

是福

15、吉盟首飾

深圳市吉盟首飾有限公司是一家專業(yè)從事鉑金、鈀金、黃金、-17

金婚是福

K金、鑲嵌飾品、機(jī)織鏈、金屬鍍層流行飾品等產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)、自營(yíng)零售、連鎖加盟及配套服務(wù)的綜合性大型珠寶首飾企業(yè)。

公司堅(jiān)持“以人為本、誠(chéng)信務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)”的企業(yè)精神，立足于自主開發(fā)創(chuàng)新，先后首創(chuàng)鈀金、足鈀、彩鈀飾品和千足鉑金飾品，創(chuàng)新生產(chǎn)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多系列高品質(zhì)產(chǎn)品；公司通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證和SA8000社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證；獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“中國(guó)珠寶首飾業(yè)馳名品牌”等榮譽(yù)，是國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)指定生產(chǎn)商、零售商，國(guó)際鈀金協(xié)會(huì)指定生產(chǎn)商、供貨商及DTC結(jié)婚鉆戒指定零售商。

品牌專區(qū)：吉盟首飾擁有自營(yíng)店、特許經(jīng)營(yíng)專柜、專店逾百家，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，因具有較高的品牌知名度、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品和專業(yè)而完善的服務(wù)，被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”.被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)定為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。作為中高端珠寶首飾品牌，吉盟首飾具時(shí)尚、高貴、優(yōu)雅和個(gè)性美的品牌個(gè)性，目標(biāo)顧客為大中城市22—45歲追求品位生活的人士。

加盟優(yōu)勢(shì)：共享馳名品牌優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)的品牌定位與穩(wěn)定消費(fèi)群、創(chuàng)新型產(chǎn)品研發(fā)體系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品、完整的產(chǎn)業(yè)鏈支持、專業(yè)的營(yíng)銷推廣支持、系統(tǒng)成熟的零售管理平臺(tái)、專業(yè)的貨品分析與配送體系、完善的售后服務(wù)體系、強(qiáng)大的商圈調(diào)研與開店企劃能力

16、深圳市東藝珠寶首飾有限公司

深圳市東藝珠寶首飾有限公司創(chuàng)建于2000年12月，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、銷售于一體的大型專業(yè)化企業(yè)，主要產(chǎn)品有黃金首飾、絨沙金電鑄擺件等。

公司總部位于深圳市鹽田區(qū)沙頭角太平洋工業(yè)區(qū)。下轄深圳、北京南北兩個(gè)黃金首飾生產(chǎn)加工廠，一個(gè)絨沙金電鑄擺件工藝禮品生產(chǎn)加工廠，四個(gè)批發(fā)銷售展示中心。其生產(chǎn)區(qū)、展廳，行政辦公區(qū)域面積達(dá)上萬(wàn)平方米。擁有首飾設(shè)計(jì)、起板、工模等技師和首飾制作高級(jí)技師、絨沙金電鑄擺件設(shè)計(jì)師、雕刻師及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員800余人。

2004年8月“同暉首飾”被中國(guó)技術(shù)監(jiān)督協(xié)會(huì)評(píng)為“質(zhì)量合格產(chǎn)品”；2005年7月東藝公司被中國(guó)黃金協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)黃金行業(yè)明星企業(yè)”，“同暉首飾”同時(shí)被評(píng)為“中國(guó)黃金首飾馳名品牌”，2005年9月“同暉首飾”被中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。

1、相關(guān)支持

1.1、統(tǒng)一CI系統(tǒng)，統(tǒng)一的商品配送系統(tǒng)；

1.2、公司提供免費(fèi)的統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，根據(jù)規(guī)模免費(fèi)提供相應(yīng)數(shù)量的精美首飾畫冊(cè)、主題POP張?zhí)嫷刃麄髌罚?1.3、提供相關(guān)產(chǎn)品文化的指導(dǎo)；

1.4、統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一區(qū)域零售指導(dǎo)價(jià)，保證區(qū)域?qū)Ｏ恚?/p>

1.5、公司提供營(yíng)銷策劃的支持，品牌與形象推廣的支持。

2、成為特許經(jīng)銷商基本條件：

2.1、需有固定合法獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，需向公司提供該營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的使用權(quán)證明（如房產(chǎn)證或租賃合同）；

2.2、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積不少于20平方米；或擁有大型商場(chǎng)5節(jié)以上柜臺(tái)（包括背柜）的營(yíng)業(yè)面積；

2.3、提供營(yíng)業(yè)場(chǎng)所所在的商業(yè)位置照片和相關(guān)資料； 2.4、愿意接受“甲方”的考查，服從“甲方”公司總部管理； 2.5、具有投資實(shí)力；

2.6、需按“甲方”規(guī)定的統(tǒng)一形象裝修店鋪與柜臺(tái)。

3、合作的方式及要求

3.1、地區(qū)特許專賣代理權(quán)經(jīng)營(yíng)，（凡該地區(qū)專賣店、商場(chǎng)形象專柜均由自己開發(fā)、管理、配貨）做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣板店。

3.2、單店式聯(lián)盟（開專賣店或在商場(chǎng)做一組形象專柜）。3.3、嚴(yán)格按照“甲方”標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理。

4、工作流程

4.1、聯(lián)盟者提出咨詢并填寫書面申請(qǐng)。

4.2、對(duì)申請(qǐng)聯(lián)盟者進(jìn)行資格審查與對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況考察。其中包括：店面或商廈柜臺(tái)位置的考查,聯(lián)盟者經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)“同暉首飾”品牌的信心及經(jīng)營(yíng)管理能力。

4.3、經(jīng)審查通過(guò)后，“甲方”與“乙方”正式簽訂“特許聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)合同”。4.4、“甲方”根據(jù)當(dāng)?shù)厥袚P(yáng)情況給予配貨。

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4.5、“乙方”領(lǐng)取“甲方”總部發(fā)放的特許經(jīng)營(yíng)許可權(quán)銅牌。

5、特許經(jīng)銷的合作細(xì)則：

5.1、為保證有足夠的市場(chǎng)發(fā)展與利潤(rùn)空間，原則上“甲方”在每個(gè)地區(qū)的自定義商圈內(nèi)只設(shè)定一家特許經(jīng)銷商。

5.2、“乙方”不得以“同暉首飾”為招牌銷售其它品牌的產(chǎn)品。

5.3、作為“同暉首飾”特許經(jīng)銷商，要配合“甲方”的各期促銷活動(dòng)。方可派員前往進(jìn)行考查。

5.4、“乙方”在選址設(shè)店之時(shí)，需提供一份詳盡的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書（包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析、擬設(shè)點(diǎn)位置、選點(diǎn)環(huán)境照片、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等）寄至“甲方”公司總部。經(jīng)公司總部專業(yè)人員分析后，如覺(jué)合適，會(huì)派專員前往實(shí)地考察及協(xié)商。5.5、.聯(lián)盟商必須按照“甲方”商場(chǎng)形象專柜及專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象裝修，以確保品牌定位及形象統(tǒng)一性?！凹追健睂?huì)免費(fèi)提供專賣店標(biāo)準(zhǔn)形象裝修圖紙，裝修與材料費(fèi)用及具體施工由“乙方”自己負(fù)責(zé)。

5.6、“甲方”總部會(huì)定期派員到加盟店巡視及提供專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)； 5.7、為配合商場(chǎng)專柜和專賣店推廣宣傳達(dá)到促銷目的，將按標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)提供一些包裝、書冊(cè)及廣告宣傳資料。5.8、“甲方”公司總部有自己的門戶網(wǎng)站，可利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的合作。

授 權(quán) 方：深圳市東藝珠寶首飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)被授權(quán)方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)前言：

（1）乙方認(rèn)可甲方是“同暉首飾”產(chǎn)品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)模式的合法所-21

有者。

（2）甲乙雙方均為依中華人民共和國(guó)法律成立的企業(yè)或自然人，能獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任、履行義務(wù)、享有權(quán)利。

（3）甲乙雙方在平等互利、共同發(fā)展的前提下，經(jīng)認(rèn)真探討，協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及中華人民共和國(guó)貿(mào)易部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法（試行）》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將“同暉首飾”的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接許可乙方一事，達(dá)成協(xié)議。

（4）甲方授權(quán)乙方在_____省_____市（縣）_____區(qū)設(shè)立“同暉首飾”精品特許經(jīng)銷點(diǎn)，為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定合同條款，共同遵守。產(chǎn)品：由甲方自行設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品及甲方取得專利權(quán)的產(chǎn)品。知識(shí)產(chǎn)權(quán)：屬甲方所有，乙方有權(quán)在本合同授權(quán)范圍內(nèi)合理使用，包括商標(biāo)、商號(hào)、專利、外觀設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)等所有經(jīng)營(yíng)技術(shù)等。

宣傳推廣用品：由甲方提供，包括產(chǎn)品圖冊(cè)、電子圖片、吊旗、燈箱片、宣傳海報(bào)、產(chǎn)品標(biāo)牌、手提袋等。

本合同涉及注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品范圍：“同暉首飾”品牌系列金銀飾品。1：設(shè)立授權(quán)

1.1、乙方對(duì)甲方的“同暉首飾”系列產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式充分認(rèn)同。1.2、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“同暉首飾”商標(biāo)、品牌、標(biāo)簽和廣告。1.3、乙方使用甲方標(biāo)識(shí)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)，不得有損“同暉首飾”品牌形象。2：合作方式

2.1、為保證“同暉首飾”品牌在國(guó)內(nèi)金銀飾品市場(chǎng)的良性拓展及銷售，乙方需具備一定的專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)銷售渠道，并具有一定的市場(chǎng)開發(fā)能力。

2.2、作為對(duì)市場(chǎng)以及對(duì)特許經(jīng)銷商的培育，乙方向甲方交納管理費(fèi) 元（其中包括市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃、品牌宣傳、等相關(guān)費(fèi)用）。

2.3、乙方每月實(shí)際定貨量應(yīng)不少于: 公斤，并由甲方每月統(tǒng)計(jì)銷售積分，乙方累計(jì)銷售達(dá)到（）公斤，甲方向乙方返還（）%的管理費(fèi)；乙方累計(jì)銷售量達(dá)（）公斤時(shí)，甲方將全部管理費(fèi)退還乙方。3：甲方的權(quán)利和義務(wù)

3.1、甲方權(quán)利

3.1.1、甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況對(duì)乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見；

3.1.2、針對(duì)“同暉首飾”在乙方的相關(guān)貨品銷售狀況、庫(kù)存、執(zhí)行價(jià)格等情況進(jìn)行評(píng)估；

3.1.3、乙方如果造成甲方品牌形象受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)損失。3.2、甲方義務(wù)

3.2.1、按合同規(guī)定，及時(shí)向乙方提供貨源。

3.2.2、為乙方提供精品專臺(tái)展示方案和營(yíng)銷策劃方案。3.2.3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)信息。

第三篇：珠寶首飾營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境的分析

珠寶首飾營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境的分析

以中國(guó)為例，經(jīng)改革開放以來(lái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使國(guó)民的生活水平有了很大的提高，從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，這給中國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。而隨著東西文化的交融，人們對(duì)珠寶的消費(fèi)觀念和意識(shí)不斷提高。我國(guó)是珠寶首飾消費(fèi)的主要國(guó)家，被珠寶界譽(yù)為最有潛力的珠寶消費(fèi)國(guó)家，所以必須要正確地認(rèn)識(shí)和分析我國(guó)的珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

第一，人口環(huán)境

人口是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本組成因素，而人口環(huán)境就是指目標(biāo)市場(chǎng)在人口方面的各種情況。那什么是目標(biāo)市場(chǎng)？就是把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，比如說(shuō)：

一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需要，打幾個(gè)例子：

近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;

羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的；

對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，該廣告產(chǎn)品是以這

部分人為推銷對(duì)象。

因此，人口環(huán)境對(duì)珠寶營(yíng)銷是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，要注重整體性的發(fā)展。

第二，經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響和制約珠寶消費(fèi)的主要環(huán)境因素，珠寶作為非生活必需品，消費(fèi)者就要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一環(huán)境領(lǐng)域是否能給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，就要取決于企業(yè)對(duì)環(huán)境的分析及戰(zhàn)略。

隨著改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的生活水平逐步地提高，給珠寶事業(yè)帶來(lái)了前景，也為珠寶市場(chǎng)的形成提供了契機(jī)，由于生活水平的不斷提高，珠寶消費(fèi)成為了消費(fèi)熱點(diǎn)之一，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為珠寶首飾的消費(fèi)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

第三，政治法律環(huán)境

是指強(qiáng)制和制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種社會(huì)力量的總和，各企業(yè)必須要在國(guó)家的政治法律條件下從事合法正常的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，所以政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有著重大的影響，因?yàn)檫@關(guān)乎著企業(yè)的生存。

例如：翡翠，近幾年來(lái)翡翠的價(jià)格暴漲，其中很大的一個(gè)原因是翡翠關(guān)稅的提高。

第四，社會(huì)文化環(huán)境

同樣，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也有著重大的影響。

一是價(jià)值觀念，價(jià)值觀念是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生活中對(duì)事物的普遍態(tài)度和看法。價(jià)值觀念的不同使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品有著很大的差異。

二是風(fēng)俗習(xí)慣，中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)家，各民族的風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)有所不同，但還是有共通的珠寶消費(fèi)理念，比如說(shuō)，佩戴珠寶能夠辟邪、保平安、護(hù)身，也可以把珠寶當(dāng)作信物。三是審美觀念，是指人們對(duì)某種事物的好壞、美丑、善惡的評(píng)價(jià)，我國(guó)在珠寶首飾消費(fèi)觀念中，人們一直以對(duì)稱型的款式為美。而對(duì)于南北方來(lái)說(shuō)，北方會(huì)以大氣型的款式為主，南方則會(huì)以秀氣型的款式為主。

因此，綜合以上幾點(diǎn)，是我們這組對(duì)珠寶首飾營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境的分析。

寶石商貿(mào)112班

04號(hào)～08號(hào)

組名：“綠葉”

第四篇：珠寶首飾銷售技術(shù)案例分析.

珠寶首飾銷售技術(shù)案例分析

案例：如果你是珠寶專賣的銷售人員，一對(duì)30歲的年輕情侶給自己買結(jié)婚鉆戒，設(shè)計(jì)出整個(gè)交易過(guò)程。

根據(jù)以上情況，在整個(gè)交易過(guò)程中分為三個(gè)階段： 一：銷售前

1、了解不同鉆戒的產(chǎn)品知識(shí)，不同指形的戒指佩戴

a)

手指比較短?。鹤詈眠x配梨形或橢圓形或橄欖形的鉆石，這樣會(huì)讓手指顯得比較修長(zhǎng)，但忌配戴公主方鉆石戒指。

b)

手指不夠豐滿：可選擇圓形鉆石鑲在兩行金環(huán)之間的款式，讓手指顯得圓潤(rùn)一點(diǎn)。

c)

手指小巧纖細(xì)：適宜配戴心形成的鉆石戒指。

d)

手指粗壯：忌用心形的鉆石，宜選用最簡(jiǎn)單的款式。

e)

手指短而扁平：戴上橢圓形、梨形、橄欖形戒指面，會(huì)增加其手指的細(xì)長(zhǎng)感。

2、了解有關(guān)專業(yè)知識(shí)，無(wú)需精通，因?yàn)橹閷氫N售的工作一般在促銷、訂款、開渠道等方面，你需要專研一本珠寶普及書籍就可以了，但是要求專研，而不是看看，另外多看珠寶雜志，了解行業(yè)信息。

二、銷售中

1、了解顧客想法

顧客走進(jìn)珠寶賣場(chǎng)的大門或是自己所在的營(yíng)業(yè)柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員怎樣才能了解顧客想要購(gòu)買的商品是什么呢？這可以從與顧客的對(duì)話，以及顧客對(duì)商品的選擇來(lái)推斷顧客想要買的商品，千萬(wàn)不要一味推銷某些特定的商品，以免造成顧客的反感。通過(guò)對(duì)話，觀察顧客的需求重點(diǎn)然后針對(duì)其需求進(jìn)行推銷，才能增加銷售的機(jī)會(huì)。

2、儀容整齊清潔

營(yíng)業(yè)員的儀容是珠寶賣場(chǎng)給顧客的第一印象。

3、解決顧客抱怨

每一位營(yíng)業(yè)員難免都會(huì)遇到一些挑三揀

四、態(tài)度不佳的顧客。但是，“顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的”，當(dāng)碰到噦嗦的顧客，要學(xué)會(huì)耐心的對(duì)待。久而久之，累積了對(duì)待不同類型的顧客的經(jīng)驗(yàn)之后，面對(duì)任何一種顧客都不會(huì)有問(wèn)題。顧客抱怨的處理也是營(yíng)業(yè)員必要的訓(xùn)練，認(rèn)真傾聽顧客的抱怨，從一開始就順從顧客的意見，是解決顧客抱怨的不二法門。

4、工作態(tài)度熱忱

即使是你口若懸河地介紹商品，但顧客總是要貨比三家后才決定是否購(gòu)買。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于這種只看不買的顧客，大部分的銷售人員會(huì)以白眼回報(bào)，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的做法，正確的方法應(yīng)該是：即使對(duì)方不買你的商品也要熱情款待，因?yàn)轭櫩娃D(zhuǎn)了幾家商店后，往往最后會(huì)回到最熱情的商店去購(gòu)買。

5、陳述賣點(diǎn)

賣點(diǎn)陳述要從商品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，情感訴求出發(fā)

6、體驗(yàn)試戴 詢問(wèn)式： 建議式： 推動(dòng)式：

6、促成交易

1.贊美 2.利益塑造 3.逼單

4.不要輕易放走客人

三、銷售后

1）告知顧客 首飾佩戴的保養(yǎng)知識(shí)和售后服務(wù)內(nèi)容;2)和顧客做朋友

讓顧客感覺(jué)親切，尤其能記住顧客的喜好，顧客會(huì)覺(jué)得你很重視他，客源便會(huì)漸 累積。先決條件是記住你的客人，待下次客人再次光臨時(shí)，便可主動(dòng)打招呼，就像朋 友般的親切。另一種方法是留下顧客的姓名、電話、地址，做好完整的顧客管理，借 此加強(qiáng)與顧客的關(guān)系維系。

3)VIP信息登記； 4)

售后跟蹤電話。

第五篇：中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的電子商務(wù)分析

中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的電子商務(wù)分析 中國(guó)珠寶首飾企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，但建立了珠寶首飾網(wǎng)站的卻很少。另?yè)?jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)的珠寶行業(yè)和國(guó)外有一定差距，但這同時(shí)也表明我國(guó)的珠寶業(yè)所蘊(yùn)藏的大量商機(jī)。如何利用電子商務(wù)平臺(tái)助力珠寶業(yè)？成了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注熱點(diǎn)。據(jù)了解, 在2010 年, 我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)取得了令人矚目的成績(jī), 電子商務(wù)三大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展, 為珠寶網(wǎng)站的建設(shè)與發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。目前我國(guó)珠寶企業(yè)開展電子商務(wù)的方式，大致有以下幾類：

1、珠寶“門戶”網(wǎng)站。

為廠商和顧客提供各類珠寶信息，通過(guò)提高自身的知名度，來(lái)帶動(dòng)自己網(wǎng)站。欄目功能：珠寶介紹、在線直銷、會(huì)員區(qū)、專家論壇、個(gè)人訪問(wèn)、展會(huì)報(bào)道。運(yùn)營(yíng)做法：讓用戶從網(wǎng)站上得到眾多關(guān)于珠寶的信息，并有利于各類珠寶廠商和顧客把自己的信息發(fā)布在WEB網(wǎng)頁(yè)上的專區(qū)。這類珠寶網(wǎng)站的特點(diǎn)是珠寶信息五花八門，更新速度也非常及時(shí)準(zhǔn)確，用戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候不會(huì)天天看見重復(fù)信息，用戶樂(lè)意瀏覽，無(wú)形中加大了網(wǎng)站的知名度。

最終目的：為開設(shè)網(wǎng)站的企業(yè)帶來(lái)了日后無(wú)法估計(jì)的市場(chǎng)。

2、建設(shè)有經(jīng)營(yíng)特色網(wǎng)站，建設(shè)品牌珠寶的網(wǎng)站。

一類是珠寶企業(yè)和個(gè)人為了及時(shí)獲得網(wǎng)上顧客，在網(wǎng)上進(jìn)行的小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)一種或幾種珠寶，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中是沒(méi)有實(shí)體商店的，他們只做網(wǎng)上的電子商務(wù)生意。另一類是那些在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)很有名氣的大型珠寶，他們開展電子商務(wù)是為了節(jié)約成本，也是為了迎合時(shí)代要求。例如：北京智誠(chéng)佳欣科技有限公司

(http:///)提供的ZCB2C系統(tǒng)就是專門針對(duì)這種傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)。這類網(wǎng)站除了可以在網(wǎng)站上宣傳自己，同時(shí)還支撐起了很大一部分的銷售業(yè)績(jī)，網(wǎng)上的生意越來(lái)越成為珠寶企業(yè)不可或缺的一部分。

3、在網(wǎng)上商城平臺(tái)開店銷售。

在易趣、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站里你可以找到很多珠寶首飾商店。珠寶商們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商那里購(gòu)得“店面”，就像在百貨大樓購(gòu)得一個(gè)貨柜一樣。這類網(wǎng)上商品依托著名的網(wǎng)上電子“百貨”，進(jìn)入“百貨”后廠商們不用自己打廣告，不用自己對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行各方面的維護(hù)，最大限度降低了廠商為了推廣自己網(wǎng)上商店而要花的費(fèi)用。