第一篇：2011年貴定縣茶業(yè)工作總結(jié)

貴定縣2011年度茶產(chǎn)業(yè)工作總結(jié)

貴定縣茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理辦公室

2011年，為進(jìn)一步貫徹落實好貴州省關(guān)于中央財政2011年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)（茶產(chǎn)業(yè)）發(fā)展項目和省、州關(guān)于加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見和要求，實現(xiàn)“加速發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型、推動跨越”目標(biāo)。縣委、縣政府高度重視，按照科學(xué)發(fā)展觀和生態(tài)文明建設(shè)的要求，發(fā)揮“中國苗嶺貢茶之鄉(xiāng)”、“貴州五大名茶”、“貴州最美茶鄉(xiāng)”的影響力，圍繞中央、省、州、縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和州下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，實施南茶北擴(kuò)戰(zhàn)略部署，加快茶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化、規(guī)?；?、良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、無害化、機(jī)械化、市場化、產(chǎn)業(yè)化和品牌化進(jìn)程，不斷提高“貴定云霧貢茶”的品質(zhì)品味和知名度，提高“貴定云霧貢茶”品牌的整體競爭力和市場占有率，實現(xiàn)“品牌興茶、茶興民富”的目標(biāo)。

一年來，在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，縣委、縣政府多措并舉，加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，通過全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門共同努力，較好地完成了州下達(dá)的2011年茶產(chǎn)業(yè)目標(biāo)任務(wù)。截至2011年12月底止，全縣茶園種植面積突破9萬畝，其中，可采摘面積4.3萬畝；茶葉總產(chǎn)量達(dá)1602噸，總產(chǎn)值達(dá)2.13億元。種茶農(nóng)戶13866戶，有茶葉加工企業(yè)47家（獲QS認(rèn)證的加工企業(yè)8家），茶葉專業(yè)合作社12個，茶葉協(xié)會3個，現(xiàn)有茶樓、茶莊42家。

一、1－12月目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、茶園建設(shè)情況

2011年1—12月，全縣新建茶園1.86萬畝，占州下達(dá)任務(wù)的186％；完成低產(chǎn)茶園改造0.5萬畝，補(bǔ)植補(bǔ)種0.2670萬畝，茶園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)示范點54個，面積達(dá)0.8125萬畝，主要分部在云霧鎮(zhèn)、鐵廠鄉(xiāng)、抱管鄉(xiāng)、鞏固鄉(xiāng)等10余個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在云霧鎮(zhèn)甲子屯建1000畝以上觀光茶園示范點1個。建鳥王茶樹種繁育基地2個，面積400畝。

2、省級茶產(chǎn)業(yè)項目實施情況

一是生態(tài)觀光茶園建設(shè)。2011年3月以來，由貴州省茶協(xié)、貴州省茶文化研究會、貴定縣茶協(xié)與臺灣中華茶文化學(xué)會在云霧鎮(zhèn)甲子屯共建甲子屯黔臺友誼觀光茶園，投入建設(shè)資金500萬元，打造規(guī)模1000畝集茶園觀光、自然風(fēng)光、民族文化、貢茶文化、歷史文化、農(nóng)耕文化于一體的茶話旅勝地。至2011年12月，已建茶園面積700余畝。

二是無害化茶園建設(shè)。茶園無害化示范基地建設(shè)項目示范區(qū)主要選擇在貴定縣云霧山茶、懿豐茶葉有限公司、貴定縣云霧第一茶場等5家種植大戶茶園基地進(jìn)行，示范面積3000畝。至2011年10月，共安裝使用頻振式太陽能殺蟲燈46盞，輻射面積達(dá)5000畝。

三是鳥王村“三百工程” 項目建設(shè)。2011年3月以來，在云霧鎮(zhèn)鳥王村建立3個示范基地，覆蓋123戶農(nóng)戶，示范基地面積450畝，項目總投資15萬元（物化補(bǔ)助）。項目主要開展了茶業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、有機(jī)肥的科學(xué)施用和送法律進(jìn)村等工作。共開展了3期培訓(xùn)1000人次，累計發(fā)放有機(jī)生態(tài)茶園手冊1000余份；物化補(bǔ)助有機(jī)肥50噸，高標(biāo)準(zhǔn)管理施放有機(jī)肥29.7噸，面積達(dá)1000畝。

3、茶業(yè)招商引資及固定資產(chǎn)投資建設(shè)情況

2011年招商引資任務(wù)100萬元，至12月止，茶業(yè)招商引資完成628萬元，占年度任務(wù)的628﹪。其中，一是省茶校在云霧鎮(zhèn)投資1.5億元新建茶校實訓(xùn)基地，現(xiàn)已投入建設(shè)資金460萬元；二是投資168萬元的盤江生態(tài)茶園，現(xiàn)已投入建設(shè)資金117萬元。

2011年固定資產(chǎn)投資任務(wù)1億元，至12月止，累計完成投資4848萬元，占任務(wù)的48.48﹪。其中，茶園建設(shè)投資4220萬元，省茶校實訓(xùn)基地建設(shè)投資460萬元，盤江生態(tài)茶園建設(shè)投資168萬元。

4、品牌宣傳推介情況

為充分發(fā)揮“中國苗嶺貢茶之鄉(xiāng)”的品牌作用，推動我縣茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，縣委、縣政府高度重視“貴定云霧貢茶”品牌宣傳推介工作，先后組織茶農(nóng)、茶企、茶商到日本、香港、臺灣、北京、上海、杭州、貴陽、遵義、都勻等地學(xué)習(xí)考察、參評參展、推介促銷。利用報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體宣傳推介貴定茶業(yè)，使貴定云霧貢茶的知名度和美譽(yù)度不斷攀升，茶產(chǎn)品市場占有率不斷提高，銷售渠道不斷拓寬。

一品牌建設(shè)。2006年以來，已注冊“貴定云霧貢茶”商標(biāo)十余個：主要有“翹首”、“黔枝御葉”、“山中情”、“貴爽”、“黔星”“品御春”、“貴定雪芽”、“佛能”、“腦佛葉”、“苗阿恩”、“貴茅”、“苗云”“益英杰”等知名品牌，并在參加省內(nèi)外茶產(chǎn)品評比中先后榮獲30多個獎項。2011年5月，參加“上海國際茶葉博覽會”評比中，“貴定云霧貢茶”被評為中國“名茶”金獎；在全國首次茶葉區(qū)域品牌評估中貴定縣云霧貢茶值1.64億。7月，貴定組團(tuán)參加2011中國?貴州國際綠茶博覽會，云霧鎮(zhèn)獲“貴州最美茶鄉(xiāng)”稱號。

二積極組織參與各種茶事活動。2011年3月成功舉辦了“貴定云霧貢茶”春茶開采祭祖儀式、黔臺茶產(chǎn)業(yè)高端論壇、品牌建設(shè)論壇等大型活動。7月、10月、11月，組團(tuán)參加了2011中國?貴州國

際綠茶博覽會、黔南州第四屆旅發(fā)大會、廣東省中山市首屆茶藝大賽，讓世人更加了解“貴定云霧貢茶”深厚的文化底蘊(yùn)和內(nèi)在品質(zhì)品味。編印了《中國苗嶺貢茶之鄉(xiāng)——貴定》、《貴定貢茶寶島飄香》《貴定云霧貢茶》等茶書等宣傳資料，全年共發(fā)放13000余份。

三加快推進(jìn)“貴定云霧貢茶”市場準(zhǔn)入制建設(shè)。2010年“貴定云霧貢茶”已獲國家農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)認(rèn)證，縣政府授權(quán)縣茶協(xié)申報注冊“貴定云霧貢茶”商標(biāo)，制定“貴定云霧貢茶”市場準(zhǔn)入制度和“貴定云霧貢茶”商標(biāo)管理使用制度。

二、主要工作措施

一領(lǐng)導(dǎo)重視。一是組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)健全穩(wěn)定。縣委、縣政府高度重視茶產(chǎn)業(yè)工作，成立縣茶產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也分別成立了相應(yīng)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，確保了茶產(chǎn)業(yè)工作有人抓；二是適時召開茶產(chǎn)業(yè)工作專題會、推進(jìn)會和工作調(diào)度會，及時研究和解決工作中的重大問題，部署工作；三是成立了茶葉辦，有一支茶產(chǎn)業(yè)工作專業(yè)技術(shù)隊伍；四是成立了縣財政支農(nóng)資金整合領(lǐng)導(dǎo)小組，縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展貸款貼息資金管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和政府采購茶苗質(zhì)量驗收領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了茶產(chǎn)業(yè)項目資金的安全運(yùn)行使用和項目的規(guī)范化實施。

二責(zé)任明確。為確保茶產(chǎn)業(yè)項目的順利實施和年度目標(biāo)任務(wù)的完成，縣委、縣政府把茶產(chǎn)業(yè)工作擺在全縣經(jīng)濟(jì)工作的重要位臵，納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度目標(biāo)管理考核內(nèi)容，實行目標(biāo)管理。今年，縣委、縣政府出臺《中共貴定縣委、貴定縣人民政府關(guān)于2011年秋種工作安排意見》、《中共貴定縣委、貴定縣人民政府關(guān)于加快2011年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》等正式文件，將目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，狠抓落實，通過簽訂目標(biāo)責(zé)任書強(qiáng)化管理，嚴(yán)格考核，兌現(xiàn)獎懲。實行嚴(yán)格的周匯報、月調(diào)度、季督查、年度考核等工作制度，對督查排

名靠后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一次給予通報批評，第二次對黨政主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行戒免談話，并扣年度綜合目標(biāo)考核相應(yīng)分值，對完成任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予重獎。

三政策扶持。

1、制定政策。繼2008年《中共貴定縣委、貴定縣人民政府關(guān)于加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》[貴黨發(fā)（2008）69號]后，各年出臺了《貴定縣2011年中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金（茶產(chǎn)業(yè)）項目實施方案》、《貴定縣2011年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作意見》、《貴定縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作績效考評實施意見》、《貴定縣關(guān)于加快茶產(chǎn)業(yè)項目標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的實施意見》、《貴定縣關(guān)于兌現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持獎勵政策》、《關(guān)于貴定云霧貢茶公用品牌使用準(zhǔn)則（試行）》和有關(guān)專題會議紀(jì)要等規(guī)范性文件。同時，為切實有效抓好項目資金管理，確保項目順利實施，制定了《中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金備查制度》、《中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金報帳制度》及《茶苗采購管理辦法》、《貸款貼息暫行辦法》等十多項管理制度。確保了項目資金的使用安全，提高了資金的使用效率。

2、抓激勵機(jī)制。一是將茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金納入每年的財政預(yù)算，確保每年300萬元及時到位；二是對茶農(nóng)開發(fā)一畝非耕地種茶獎勵300元作為開挖茶地補(bǔ)助，實行無償發(fā)放茶苗，購機(jī)補(bǔ)貼，貸款財政貼息等優(yōu)惠扶持政策；三是對參評獲獎茶農(nóng)、茶企、茶商、獲得認(rèn)證和從事“貴定云霧貢茶”銷售的專賣店、直銷店（柜）給予1-2萬元的一次性獎勵。四是鼓勵國家行政、事業(yè)單位的干部職工停職留薪，在規(guī)劃區(qū)內(nèi)新建茶園、加工茶產(chǎn)品、開發(fā)茶業(yè)市場、參與領(lǐng)辦或興辦茶業(yè)企業(yè)；五是給予種茶鄉(xiāng)鎮(zhèn)每種1畝茶補(bǔ)助10元工作經(jīng)費(fèi)，對完成年度目標(biāo)任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)每畝給予20元工作經(jīng)費(fèi)獎勵。一系列優(yōu)惠扶持政策的制定出臺，充分體現(xiàn)了縣委、縣政府抓茶產(chǎn)業(yè)的決心，極大地調(diào)動了各方的捉茶積極性，增強(qiáng)了各級干部抓茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。

3、抓項目資金的整合。按照“集中力量，整合資金，推動發(fā)展”的工作要求，加強(qiáng)項目資金整合。縣委、政府專門制定了《中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金整合辦法》。2011年，共整合資金部門項目資金5995萬元，有力地推動了我縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、存在的主要問題

1、鳥王茶的提純扶壯、單株選育擴(kuò)繁的速度較慢，群體種的繁育擴(kuò)種不能滿足貢茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要；財政、茶農(nóng)投入不足；茶園及茶業(yè)規(guī)劃區(qū)域基礎(chǔ)投入不到位、基礎(chǔ)設(shè)施太差；貴定云霧貢茶的品牌宣傳、打造及貢茶文化氛圍不濃、投入不足；貢茶標(biāo)準(zhǔn)化、市場化、機(jī)械化、產(chǎn)業(yè)化有待提高水平；科技興茶的投入、研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化等問題有待研究解決等等。

2、一些部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作重視不夠，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作涉及的部門多，表面大家都在管，實際大家都不管；部門資金的整合沒有真正落實到位。

3、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，茶園投入不足，效益不明顯；缺乏龍頭企業(yè)的帶動，茶農(nóng)生產(chǎn)、加工規(guī)模小，資金投入嚴(yán)重不足，缺乏資金配臵加工設(shè)備，浪費(fèi)茶青資源。

4、勞動力缺乏，開墾、采摘缺少大量人工，制約了茶業(yè)的發(fā)展；茶葉加工工藝不規(guī)范，產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量不一致，茶葉品質(zhì)難以穩(wěn)定，加工工藝有待完善。

5、組織化程度低，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏組織創(chuàng)新，我縣茶園大部分是家庭茶園，千家萬戶經(jīng)營，茶園流轉(zhuǎn)機(jī)制尚未建立，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，茶農(nóng)組織化程度低，難已應(yīng)對大市場。

四、下步工作打算

1、調(diào)整我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施規(guī)劃。按《貴定縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)

劃》，我縣在2020年完成茶園種植面積25萬畝，其中計劃到2012年末，全縣茶園面積達(dá)12萬畝以上，畝產(chǎn)值達(dá)到4000元，茶葉總產(chǎn)值達(dá)到4億元以上；到2020年，全縣茶葉面積達(dá)25萬畝，畝產(chǎn)值達(dá)5000元，茶葉總產(chǎn)值達(dá)到12.5億元。根據(jù)省委主要領(lǐng)導(dǎo)在黔南講話精神和州委、州政府要求，2012年－2014年提前完成新建茶園16.5萬畝的任務(wù)，實現(xiàn)25萬畝的規(guī)劃目標(biāo)。具體安排如下：2012年新建茶園3.5萬畝，2013年新建茶園6.5萬畝，2014年新建茶園

6.5萬畝，三年累計完成16.5萬畝。

2、緊緊圍繞州委、州政府提出的以“都惠路”、“兩高”公路茶產(chǎn)業(yè)示范帶為重點要求，在猴場堡、昌明、鐵廠、云霧等9個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織實施好2011年3.5萬畝的新建茶園建設(shè)任務(wù)，確保于2012年4月底完成任務(wù)。

二○一一年十二月十五日

第二篇：2011年貴定特校辦公室工作總結(jié)

2011年貴定特殊教育學(xué)校

辦公室工作總結(jié) 貴定特校2011年辦公室工作總結(jié)

辦公室在學(xué)校校長的領(lǐng)導(dǎo)下，按組織、按程序完成好學(xué)校交辦的工作和任務(wù)。辦公室堅持以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，圍繞學(xué)校中心和重點工作，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，服務(wù)全體師生，為學(xué)校工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)就工作總結(jié)如下：

一、擺正位置、樂于奉獻(xiàn)

辦公室在學(xué)校的機(jī)構(gòu)中是一個窗口也是一條高速行駛的鏈條。擺正位置，服務(wù)全體師生，聽從指揮、團(tuán)結(jié)同事、關(guān)心學(xué)生、踏實踏實、真正工作的思路，堅持樂于助人、樂于做事，樹立服務(wù)、奉獻(xiàn)、高效的工作原則。

二、做好常規(guī)工作中發(fā)揮職能作用

面對學(xué)校在特定的時期，人員緊張、經(jīng)費(fèi)緊張，日常工作繁雜的實際情況，圍繞辦公室的職能，圍繞提高工作效率和高質(zhì)量服務(wù)的要求，明確學(xué)校工作怠慢不得的思想，在現(xiàn)有人力資源下實現(xiàn)效益的最大化的目標(biāo)。在開學(xué)和學(xué)期結(jié)束要準(zhǔn)備的各種學(xué)校的計劃、制度、總結(jié)等資料外，在平時的常規(guī)工作中的大量文件、文字資料的收集、整理、保存外。還要注重亮點工程和亮點活動的開展。比如：黔南州首屆聾 人運(yùn)動會的方案擬定、資料籌備、組織實施辦公室都帶領(lǐng)大家加班完成；比如：一年兩次中/挪SigAm雙語聾教育項目的訪視接待、資料的整理以及手語故事比賽光碟的制作等辦公室所做的工作奉獻(xiàn)也不??；又比如：2011屆畢業(yè)座談會的籌劃、組織等也做到盡職盡責(zé)。

三、展示辦學(xué)成果中體現(xiàn)應(yīng)有作用

為了充分展示辦學(xué)成果，努力打造嶄新的學(xué)校形象，我們借助于互聯(lián)網(wǎng)(中國特殊教育網(wǎng)、貴州省特殊教育網(wǎng)、貴定教育網(wǎng)、以及貴定特殊教育學(xué)校網(wǎng))等各種宣傳媒體，大力宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、教育教學(xué)成果以及各項重大活動。11年來，通過電視臺及時報道學(xué)校重大活動和辦學(xué)成果，利用校園網(wǎng)發(fā)布各類新聞6條，轉(zhuǎn)摘撰寫各種材料16篇，一年內(nèi)校園網(wǎng)被訪問70511次，特殊教育學(xué)校視頻網(wǎng)訪問量達(dá)10萬次之多。其中貴定教育網(wǎng)發(fā)布重要新聞2條，撰寫專題材料2篇。根據(jù)上級要求及時做好更新宣傳窗口。在樹立學(xué)校形象，展示辦學(xué)成果中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

四、政治學(xué)習(xí)中發(fā)揮表率和輻射作用

作為特殊教育學(xué)校的窗口，辦公室堅持做到精心籌劃，周密部署，盡心盡力安排好每一項活動，協(xié)調(diào)好每一個項目。辦公室還兼有黨務(wù)工作，在縣直屬黨委領(lǐng)導(dǎo)下注重發(fā)揮黨支 部的政治核心作用，以新的思路、新的方式、新的姿態(tài)切實抓住機(jī)遇，統(tǒng)一思想，凝聚力量，振奮精神，2011年，是迎接“兩會”勝利召開和全面貫徹落實廉政風(fēng)險和爭優(yōu)創(chuàng)先的一年。上半年組織學(xué)習(xí)貴定縣開展的“學(xué)黨史、頌黨恩、跟黨走”普法教育活動，下半年組織學(xué)習(xí)了《黨性修養(yǎng)》等政治性文章，策劃、組織、學(xué)習(xí)、實施關(guān)愛殘疾人一系列的節(jié)日和活動，豐富了學(xué)生們的生活和增強(qiáng)和提高了殘疾學(xué)生們學(xué)習(xí)興趣。盡管辦公室工作繁雜，事務(wù)多，主動團(tuán)結(jié)、積極配合教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處服務(wù)好學(xué)校的各項工作順利開展。在思想建設(shè)、制度建設(shè)、機(jī)構(gòu)建設(shè)、組織建設(shè)等方面作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、在完成其他工作的同時突出亮點工程

在中國崛起和大好政策的引領(lǐng)下，我校迎來了新建搬遷項目機(jī)遇，在學(xué)校搬遷工作上做到以下幾個方面，一是收集整理保管好學(xué)校的資料；二是以黨性要求自己做到以學(xué)校利益為重。三是領(lǐng)導(dǎo)們安排辦的事力求用最快的時間做好，講究效率。四是領(lǐng)導(dǎo)們的指示和要求都有記錄。五是當(dāng)上級部門的要求和學(xué)校的實際問題不在一條線時做到“三不三請”即：不推、不急、不抗、多請示、多解釋、多匯報。現(xiàn)已在南平村高坡寨征地19.5畝，新校教學(xué)樓已建好，學(xué)生食堂 4 正在建設(shè)中，各種文字材料基本完成，即將啟動第二次征地和學(xué)生宿舍樓建設(shè)。

六、任勞任怨、不提要求

在學(xué)校工作遇到任何問題和困難的時候辦公室沒有推諉和怠慢，積極主動、想法設(shè)法配合學(xué)校處理問題、解決困難，學(xué)校工作中任勞任怨、工作人手不夠的壓力和困難不向組織提任何要求。

特殊教育學(xué)校的窗口辦公室，奉獻(xiàn)自己的點滴汗水，期待領(lǐng)導(dǎo)和老師們包容、支持、幫助，堅持不懈一如既往的學(xué)習(xí)態(tài)度回報領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任。

貴定特殊教育學(xué)校

辦公室：楊光榮 2012.1.10

第三篇：貴定特校骨干教師

黔南州貴定特校骨干教師、同行公認(rèn)優(yōu)秀人才

________楊蓉

該教師于1995年到貴定特校任職至今，主要擔(dān)任盲教育和聾教育數(shù)學(xué)教育教學(xué)或兼班主任及律動、音樂教學(xué)并參與討論研究，也常參與啟智部數(shù)學(xué)教學(xué)探討并撰寫相關(guān)學(xué)術(shù)論文。與同事相處，一直以大姐姐身份自居，姐妹們在教學(xué)或子女教育中遇到中小學(xué)數(shù)學(xué)方面的知識問題向她請教，該教師毫不推諉，耐心向他們或他們的子女講解到明白為止，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們工作中的不足及時給他們指出病處及修改方法。工作中該教師處處帶頭兢兢業(yè)業(yè)做好高級保姆兼教學(xué)型的本職工作，業(yè)績突出，為姐妹們修改論文等起到骨干帶頭作用。在盲教育工作和聾教育的律動（型體語言展示）更起到獨(dú)當(dāng)一面的作用。該教師所帶班級學(xué)生在德、智、體、美等方面有很大的提高，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)良好，常常利用課余時間與學(xué)生游戲的同時帶頭抓好優(yōu)等生、學(xué)困生兩級輔導(dǎo)，因此學(xué)生成績不斷提高，讓學(xué)生來由所學(xué)學(xué)有所用，多次被我校評為優(yōu)秀班主任或先進(jìn)工作者。成為在本地特殊教育專業(yè)中有一定知名度和影響力，同行公認(rèn)的優(yōu)秀人才和學(xué)術(shù)帶頭人。為什么沒有證，由我校劉昌明校長牽頭的郭孔明老師、俞亞里老師、楊蓉老師、田慶齡老師等深深體會特殊教育工作的艱辛，為鼓勵年青教師對特殊教育的不離不棄，至２００２年我們都競聘入小教高級后就把什么年終考核、國家級、省級、縣級的優(yōu)秀教師名額主動去權(quán)，把機(jī)會讓給年青教師。（后附該教師主要業(yè)績）

附：楊蓉老師主要業(yè)績

為豐富學(xué)生生活，該教師充分發(fā)揮自身特長，還利用課余時間或假日不計報酬地組織學(xué)生編排健康、有意義的文藝節(jié)目參與校內(nèi)外各項活動，指導(dǎo)學(xué)生彈練電子琴、識譜、學(xué)操、作文等：

1、在1996至1998年間編排輔導(dǎo)的舞蹈《冰山上的雪蓮》、《愛的奉獻(xiàn)》曾多次參加省州組織在貴定縣召開的各種會議時的文藝匯演，獲各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的好評； 2、1999年輔導(dǎo)的苗族舞蹈《啞娃心語》在教育部、文化部、廣播電影電視總局、中國殘疾人聯(lián)合會共同舉辦的第三屆全國盲、聾、培智學(xué)校學(xué)生藝術(shù)匯演中榮獲三等獎；該教師在教育部、文化部、廣播電影電視總局、中國殘疾人聯(lián)合會共同舉辦的第三屆全國盲、聾、培智學(xué)校學(xué)生藝術(shù)匯演中獲輔導(dǎo)獎； 3、2003年輔導(dǎo)的現(xiàn)代舞《春韻》在教育部、文化部、廣播電影電視總局、中國殘疾人聯(lián)合會共同舉辦的第四屆全國盲、聾、培智學(xué)校學(xué)生藝術(shù)匯演中成為省上薦的5個節(jié)目之一；2003年指導(dǎo)的盲班學(xué)生陳士菊的作文《衛(wèi)生.關(guān)愛》在貴定縣舉辦的“我做合格小公民”征文活動中獲優(yōu)秀獎。該學(xué)生并于2003年十一月取得中級按摩職稱。2004年十一月盲班學(xué)生馮曉勇取得初級按摩職稱。4、2005年指導(dǎo)盲班三年級學(xué)生羅丹、張常青、莫非田彈練的電子琴《獻(xiàn)給愛麗絲》和布衣山歌《好花紅》到福泉參加黔南州第四屆殘疾人運(yùn)動會慶功文藝匯演并引起上薦；同年六月輔導(dǎo)的羅丹小朋友的《盲人的太陽》參加全省盲童詩歌朗誦獲一等獎，該學(xué)生同時被評為貴定縣級優(yōu)秀少先隊員。同年所帶盲班被評為全省特殊教育優(yōu)秀班級。5、2007年該教師和秦?zé)樌蠋煛⒊淘录t老師輔導(dǎo)彝族舞蹈的《阿西里西》在教育部、文化部、廣播電影電視總局、中國殘疾人聯(lián)合會共同舉辦的第五屆全國盲、聾、培智學(xué)校學(xué)生藝術(shù)匯演中引起省、州相關(guān)部門重視； 6、2009年11月該教師被黔南州殘疾人聯(lián)合會聘請擔(dān)任黔南州十二縣市殘疾人聯(lián)合會舉辦的盲人按摩技能初級培訓(xùn)中的盲文教育教學(xué)課程； 7、2010年11月該教師被黔南州殘疾人聯(lián)合會聘請對黔南州十二縣市殘疾人聯(lián)合會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行為期十天的《盲人定向行走技能》《盲人定向行走訓(xùn)練方法》課程培訓(xùn)； 8、2011年該教師和秦?zé)樌蠋?、程月紅老師輔導(dǎo)的苗族舞蹈《玩花帶的女孩》也曾到羅店參加黔南州第五屆殘疾人藝術(shù)慶功匯演并得到領(lǐng)導(dǎo)們的好評;9、2013年該教師和秦?zé)?、程月紅、許小紅等老師輔導(dǎo)的苗族舞蹈《追夢長衫龍》在黔南州第六屆殘疾人藝術(shù)匯演中獲金獎，在省教育廳、省民政廳、省文化廳、省殘聯(lián)共同舉辦的第八屆全省殘疾人藝術(shù)匯演中獲銀獎；該活動中這位教師獲輔導(dǎo)獎和優(yōu)秀自愿者；帶啟智部楊昌萍老師撰寫的論文《淺談弱智兒童10以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識的教學(xué)》在貴定教育發(fā)表； 10、2014年這位教師所帶九年級畢業(yè)班考試中羅昌鑫同學(xué)在（五年級學(xué)業(yè)直接插進(jìn)九年級）任課教師剛完成的試題答卷的30分鐘也同時完成答卷交與監(jiān)考老師，閱卷時只錯一2分判斷題。該教師帶黃艷老師撰寫的《淺談視障兒童教育中班主任如何啟用視障兒童 教師 學(xué)校的紐帶——班干部》在貴定教育發(fā)表。

第四篇：我的家鄉(xiāng)---貴定

美麗的貴定，我的家

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

我演講的題目是《美麗的貴定，我的家》。

藍(lán)天是白云的家，樹林是小鳥的家，小河是魚兒的家，泥土是種子的家，美麗的貴定就是我的家。

我一直生長在那個村莊，從小聽爺爺說村里的事，說久久屹立在對門的白馬

山，說門前清澈見底的水，說勤懇、和睦的人，那些美麗動人的故事，秀麗絕倫的山水，深深地吸引了我。我早早就愛上了這塊土地，愛上了這里的一切，今天我想在這里高聲表達(dá)我對家鄉(xiāng)滿心的愛。

我愛你——_我的家！因為你有著悠久的歷史，充滿了古老的魅力。自隋初設(shè)縣以來，建縣歷史已有1420多年。這里人杰地靈，名人輩出。明清兩代就曾涌現(xiàn)文進(jìn)士、文舉人130人，武進(jìn)士、武舉人42人，這是這片土地的驕傲！我愛你——我的家！因為你秀麗的山河贏得了“中國最佳休閑旅游縣”、“中國最佳文化生態(tài)旅游目的地”的美譽(yù)。陽春三月，在貴定縣盤江鎮(zhèn)的音寨村，萬畝金黃的油菜花和千頃雪白的李子花交相輝映，被人們譽(yù)為“金海雪山”。音寨的家家戶戶都在自己的房前屋后山坡上種植李子樹，每至春分，從音寨極目四望，遠(yuǎn)山近巒，到處綻開雪白純潔的李子花，這就是遠(yuǎn)近聞名的盤江酥李之花，恰與音寨河兩岸滿田滿壩盛開的金黃色油菜花形成鮮明對比，白色、黃色交相輝映，粉紅色的桃花點綴其間，翠綠色的樹叢襯托其底，布依山寨隱約其中，絢爛的色彩，旖旎（yi ni 讀第三聲）的景致，華麗的氣質(zhì)，萬畝油菜花和千頃李花構(gòu)織成了“金海雪山”之奇景。

我愛你——我的家！因為你是只是一個和諧的小山村，遠(yuǎn)離了城市的喧

嘩和唯利是圖，你擁有安靜的夜晚，明亮的繁星。周杰倫在唱《稻香》歌中就說到：“家是最溫暖的城堡，不用‘衣錦’也可以‘還鄉(xiāng)’！鄉(xiāng)下的四合院很有感覺，在臺北 市不太容易找得到”。你們每天淳樸的話題在于：誰家的女孩子長得靚，誰家的小伙子長得?。徽l家的稻子長得盛，誰家的雞鴨長得壯；誰家的孩子又長了高？

吃飯時，拿著碗從村東樂到村西，孩子們嘗遍百家宴，這些都是常有的事。

俗話說“遠(yuǎn)親不如近鄰”，一家有事，四鄰不安，家鄉(xiāng)的鄰居們，小時候看著一

起在大樹下的閑聊，聽你們說的每一個故事都是我生活中最美好的回憶

??！美麗的貴定，我的家！是您溢滿靈氣的山水養(yǎng)育了我們，由古至今

養(yǎng)育了無數(shù)的英雄豪杰，仁人志士，一代又一代的建設(shè)者們又在這塊土地上描繪著最新最美的圖畫。我想高歌：“我愛你貴定，我美麗的家！”

今天，我們以美麗的家鄉(xiāng)為榮，我相信明天我們將讓家鄉(xiāng)以我們?yōu)榘粒?/p>

謝謝，我的演講完畢！

第五篇：茶業(yè)實習(xí)報告

岳西翠蘭銷售實習(xí)報告

一、實習(xí)小組成員：

張婧、王明弦、陳目芬、張楠、左皓、徐誠、劉振、曹鈺婷、高敏

二、實習(xí)目的：

林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)實習(xí)是為了讓我們更好地了解我國林業(yè)現(xiàn)狀并通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識讓林業(yè)得到更好的發(fā)展，為培養(yǎng)我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識解決實際問題的能力。將一年來系統(tǒng)學(xué)習(xí)的理論知識與企業(yè)實際相結(jié)合，鞏固和加深理解林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論知識，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，為以后畢業(yè)論文的研究及步入工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

本小組以岳西翠蘭的銷售問題為主題進(jìn)行了實習(xí)。

本次實習(xí)的目的在于通過走進(jìn)茶行，將茶葉銷售理論與茶葉實際銷售結(jié)合，從而進(jìn)一步提升我們對專業(yè)知識的應(yīng)用，更深刻的認(rèn)識，同時也提高了我們的人際溝通與交往能力，讓我們更好的知道了如何與人溝通，更好的了解我們專業(yè)在社會的地位。實習(xí)目的主要?dú)w為以下幾點：

1.求證我們所得出的關(guān)于岳西翠蘭在發(fā)展中的一些問題，如市場管理混亂產(chǎn)品定位模糊，茶葉監(jiān)管力度小，缺乏便捷的銷售渠道，缺乏與顧客溝通了解及促銷組合宣傳等；

2.體會我們所提出的建議是否可行，以及找出一些補(bǔ)充辦法；

3.了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的4、通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。

三、實習(xí)地點：合肥市蜀山區(qū)含山路茶業(yè)街

四、實習(xí)時間：2014年5月10日

五、實習(xí)內(nèi)容：

我們針對合肥市北含山路以及長江西路上的茶行進(jìn)行了岳西翠蘭經(jīng)營情況的市場調(diào)查，以便更深入了解翠蘭銷售現(xiàn)狀及可行的解決辦法。

我小組去含山路各大茶行進(jìn)行了調(diào)查，走訪，詢問了他們關(guān)于茶葉的銷售問題，尤其是

岳西翠蘭的銷售情況，并且積極做了記錄，得到了相關(guān)的數(shù)據(jù)，基本了解了岳西翠蘭的銷售情況，以及在社會中存在的問題包括銷售不暢的原因，并且向他們尋求了相關(guān)解決辦法。

（一）、市場現(xiàn)狀：

經(jīng)過我小組這段時間的調(diào)查研究，對合肥市場的茶葉銷售模式有了一定的了解，合肥的茶葉銷售目前還是以個體分散為主，茶葉店鋪較為分散，茶葉行業(yè)趨于品牌整合、產(chǎn)業(yè)化、集約化的發(fā)展，目前合肥有7處茶葉批發(fā)市場，但規(guī)模都比較小，難以形成較大的優(yōu)勢。

實習(xí)的主要內(nèi)容是研究岳西翠蘭的銷售狀況以及銷售所遇到的問題。合肥市壽春路集中各大茶行，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等但是，經(jīng)過我們了解得知，我們所研究的對象岳西翠蘭并不是店家及買家所青睞的，有不少店鋪都不賣此產(chǎn)品。根據(jù)店家所言，岳西翠蘭的銷量并不好，很多客人并不知道這種茶葉。原因主要源于產(chǎn)品的起步較晚，推廣宣傳力度不夠。這讓我們對岳西翠蘭的了解更加深入，有利益我們的進(jìn)一步研究。

之前都是從網(wǎng)絡(luò)上了解岳西翠蘭的情況，現(xiàn)在通過我們的實習(xí)，我們對岳西翠蘭有了更深一步的了解。通過我們的實習(xí)，我們了解到岳西翠蘭在市場上的占有率比較低，屬于自產(chǎn)自銷型的，岳西翠蘭由于知名度較低，所以主要在安徽省內(nèi)銷售，省外很少有人了解這么一個茶葉，我們應(yīng)該樹立品牌，讓更多的人了解翠蘭。

（二）、市場定位：

1、茶質(zhì)上好，口感清甜，受到不少品茗愛好者的青睞。

2、翠蘭突出在“三綠”，即干茶色澤翠綠，湯色碧綠，葉底嫩綠，茶業(yè)愛好者格外欣賞。

3、岳西翠蘭的口感很好，但銷售力度欠佳，所以茶行每次都只批發(fā)少量的岳西翠蘭，等銷售出去了才進(jìn)行再次批發(fā)，岳西翠蘭的價格更是不等，有高有低，消費(fèi)人群的正常心理都是同等高價位的茶葉，人們肯定更傾向于毛峰、太平猴魁等知名度較高的茶葉。

4、岳西翠蘭屬于新興的茶葉，市場競爭力太低，岳西翠蘭要想在茶葉領(lǐng)域擁有自己的一席之地，任重而道遠(yuǎn)。

（三）、機(jī)會點（消費(fèi)者行為分析）：

在進(jìn)行廣告宣傳或促銷時，應(yīng)詳細(xì)介紹岳西翠蘭的優(yōu)良品質(zhì)以直接激發(fā)消費(fèi)者自身的購買欲望為主。

（四）、主題文化

我國是世界茶葉的故鄉(xiāng)，種茶、制茶、飲茶、有著悠久的歷史。茶不僅是一種飲料，更是一種回味無窮、悠長深厚的文化產(chǎn)品。我國最早提及茶葉的文字著作是西晉文學(xué)家郭璞所注釋的《爾雅》，而唐朝陸羽寫成了世界上第一部茶書巨著《茶經(jīng)》，說明我國在古代就有茶文化的存在了，茶葉和茶文化是中華文明的重要組成部分。而在茶葉的禮盒包裝設(shè)計中，更是要體現(xiàn)出這種茶文化的延續(xù)性與獨(dú)特性。

（五）、銷售方式拓展

1、實習(xí)期間，可以發(fā)現(xiàn)周邊店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。茶具店以賣宜興紫砂壺類銷路最佳，紫砂壺檔次多，價格差異大，有貴至成千，也有幾十元一個的，不過紫砂壺不論好壞，都有泡茶不走味的特點，以茶具產(chǎn)業(yè)推動岳西翠蘭的銷售不失為一種上策。

2、在茶葉銷售中茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計中，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級，凈重，單價，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷售對象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。

3、批發(fā)茶葉后，零售價多有差異，這得看零售地域。市區(qū)，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同，成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價。不過其中有一點，對規(guī)模不大的茶店而言，散茶比袋裝茶的利潤空間更大，對顧客而言，顧客可以直接看到茶葉的色澤，形狀，還可以聞其香，相比袋裝茶而言，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說聞其香了，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價值，另一部分則讓利于消費(fèi)者。當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡，也是比較受歡迎的。

在整個實習(xí)過程中，我們的分工很明確，一人負(fù)責(zé)采相，一人負(fù)責(zé)記錄，其余六人兩兩分組進(jìn)入各商鋪與老板以及銷售人員溝通。

六、實習(xí)總結(jié)

盡管在實習(xí)前我們也進(jìn)行了一定的準(zhǔn)備工作，確定了實習(xí)重點，與商家溝通的內(nèi)容已經(jīng)溝通方式等等，但是在實際行動時還是漏洞很多，一些商家似乎不太愿意與我們交流，這是我們遇到的最大難題，當(dāng)然也有很愿意與我們交談的商家。最后我們回到長江西路上，與附近的商家交流還是很愉快的，有一位店主特別熱情的同我們講了他店鋪目前銷售現(xiàn)狀以及他的個人的一些經(jīng)驗和看法?？偟膩碚f收獲不錯。

對于我小組研究岳西翠蘭而言，在合肥市場的普及程度并不高，部分茶店沒有該產(chǎn)品，多數(shù)市民完全不了解這種茶品，翠蘭的品質(zhì)優(yōu)秀，但沒有得到好的推廣宣傳，所以在合肥市場的銷售狀況不理想，茶葉可以作為一種較為高檔的禮品，然而翠蘭本身的知名度不高，導(dǎo)致了它作為禮品的銷售方式不能成立。另外，根據(jù)我們的現(xiàn)場觀察對比，炒熟后翠蘭的外觀并不能保持它的蘭花外形，甚至與其他茶品相比毫無優(yōu)勢，這方面需要研究新的炒制技術(shù)，保證它的外觀美。

我們小組根據(jù)林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)課題研究及實習(xí)情況就岳西翠蘭發(fā)展問題提出了以下建議：

1、形成茶產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，利用龍頭企業(yè)帶動發(fā)展

2打造岳西翠蘭強(qiáng)勢品牌

3、引進(jìn)茶農(nóng)進(jìn)行深加工，擴(kuò)大產(chǎn)品組合4、增強(qiáng)包裝宣傳等推廣力度

5加強(qiáng)銷售渠道的開拓

在短短的半天實習(xí)里，我們跑了近十家茶行，近半數(shù)遭到了店家的拒絕。這些拒絕讓我感到失望，在失望中也讓我汲取到寶貴的經(jīng)驗?？偨Y(jié)為以下幾點：

1、缺乏與人溝通的能力。我們事前雖然做好了一定的準(zhǔn)備，但當(dāng)遭到別人拒絕時，我們便失去了信心，不能勸說使人配合我們的工作。

2、缺乏隨機(jī)應(yīng)變的能力。我們在課堂上學(xué)到了很多理論知識，卻無法有效的與實際進(jìn)行結(jié)合。在突發(fā)狀況前顯得有些束手無策。

3、對自己所研究的對象的制作成本制作工藝營銷攻略并沒有更加深入了解。

4、沒有充分了解市場動態(tài)。

5、沒有精確的定位目標(biāo)群體。

茶葉是一個具有無限潛力的行業(yè)，一是市場需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有大量的扶持政策。茶葉的銷售不僅依靠良好的品質(zhì)作為保障，品牌的打造推廣也是極為重要的，根據(jù)市場的變動做出及時的應(yīng)對措施，才可以處于有利地位。

關(guān)于岳西翠蘭的銷售現(xiàn)狀基本上與我們之前所了解到的出入不多，一般表現(xiàn)為知名度不夠，經(jīng)營規(guī)模不大，沒有一定的銷售規(guī)范等等；理論的東西與實際情況還是有很大差異的，我們要想在大學(xué)學(xué)有所成還必須讓學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合起來，而且我感受到在經(jīng)濟(jì)管理這方面要讓自己有所發(fā)展，所需要實踐的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理論知識；切實體會到一個研究的全過程，從課題的提出到理論分析，研究，得出一定的結(jié)論，再進(jìn)行實際執(zhí)行來驗證結(jié)論，最后修正結(jié)論從而解決課題中的問題；

營銷，營在運(yùn)，籌在幄。任何一種經(jīng)濟(jì)活動，任何一個市場，都不得不遵循“先觀后效”的原則。營銷者，善謀略，當(dāng)可運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

實踐畢竟與理論不同，所以在實習(xí)之前準(zhǔn)備工作一定要充分；與人交流或者說在實際考

察研究的過程中，各種狀況都會發(fā)生，我們不能太死板，要知道隨機(jī)應(yīng)變，并且有膽量與陌生人交流；要想與他人愉快交流，你所顯示的真誠很重要。在研究一項課題或者說小組實習(xí)時，分工合作很重要，只有合理的分工合作才能更高效的完成任務(wù)。