第一篇：運(yùn)營(yíng)跟營(yíng)銷的區(qū)別是什么

運(yùn)營(yíng)跟營(yíng)銷的區(qū)別是什么

很多人對(duì)運(yùn)營(yíng)跟營(yíng)銷的概念有些混淆，那么到底他們的區(qū)別在哪里呢，從我的角度來理解，加入從A點(diǎn)到B點(diǎn)，這段路程，運(yùn)營(yíng)就是負(fù)責(zé)好車的維修，司機(jī)的安全，各個(gè)人員的調(diào)配，規(guī)劃好時(shí)間跟最短的行程等等，而營(yíng)銷就是負(fù)責(zé)好外部的品牌形象，以推廣為主，分析好路線的短的同時(shí)要注意路上的人量還有是否適合等等.下面就比較系統(tǒng)的解釋運(yùn)營(yíng)跟營(yíng)銷的區(qū)別

運(yùn)營(yíng)：

1、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任;

2、對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任;

3、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。

營(yíng)銷：

1、市場(chǎng)分析。

2、制定銷售目標(biāo)。

3、決定銷售策略。

4、組織行動(dòng)。

5、利益計(jì)劃和資金管理。

6、提出市場(chǎng)開發(fā)建議

第二篇：家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟線下營(yíng)銷

家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷跟線下營(yíng)銷

家具行業(yè)確實(shí)不好做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，特別是高端家具。對(duì)于高端家具，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)推廣品牌的作用，就是讓人知道你有這個(gè)網(wǎng)站，讓人知道你有什么產(chǎn)品，幾乎是沒有什么人敢在線下單購買幾萬到十幾萬的家具的。但是高端家具也是需要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的。

第一：現(xiàn)在網(wǎng)購是越來越火爆。高端家具行業(yè)除了要搞好線下，搞好線上也是很有必要的?，F(xiàn)在多是80后買房子，很多80后現(xiàn)在都是網(wǎng)購高手。很多80后甚至都忙的懶得去實(shí)體店購物了。部分70后也網(wǎng)購的。能抓住這部分，也是一個(gè)很大的財(cái)富。我們要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人，特別是80后，要求更高，有個(gè)性，還要舒適。這個(gè)就要看各個(gè)公司的能力了。

第二：網(wǎng)絡(luò)能促進(jìn)品牌推廣。很多公司的牌子都是不為人所知的。網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)廉價(jià)的推廣品牌平臺(tái)。推廣就要自己努力，首先在網(wǎng)絡(luò)上把自己的牌子做好口碑，線上口碑做好了，線下口碑就好起來。這個(gè)對(duì)知名度不高的中小型公司效果非常好?，F(xiàn)在很多顧客在實(shí)體店購買了，都問店員是否有網(wǎng)店，想去看看?？梢娋W(wǎng)店很受人們的青睞。

第三：帶來更多的經(jīng)銷商。家具銷售無非是直營(yíng)實(shí)體店和分銷形式。而分銷是占據(jù)了家具銷售的半壁江山。這就需要分銷商更加了解自己的產(chǎn)品，這樣分銷商更放心銷售自己的產(chǎn)品。以前公司都要通過展會(huì)，通過介紹等找到經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商還要到公司考察等等，各種來往花費(fèi)不少的時(shí)間，也花費(fèi)不少的精力。很多時(shí)候還找不到合適的產(chǎn)品來銷售。這樣雙方都筋疲力盡。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則直接提供一個(gè)平臺(tái)，讓分銷商直接找到你。分銷商直接通過網(wǎng)絡(luò)了解工廠，然后詢價(jià)，看看是否可以銷售，利潤(rùn)范圍是否可以接受。這樣直接決定，可以接受，那么就來公司考查，洽談；如果不合適，就省下到工廠的精力了。

第四：家具行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說是剛剛起步，很多東西都不能完善，比如物流，安裝，售后等。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一個(gè)很好的第二個(gè)途徑。如果等家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都完善了，再加入這個(gè)大海，估計(jì)都翻不出浪花來了。所以，現(xiàn)在是抓住這個(gè)機(jī)遇，提高服務(wù)，就能打開這個(gè)新頁面。比如提高物流水平，有些房子對(duì)于大件成品家具都進(jìn)不去，就提供在房子里制作完成服務(wù)等等，都可以很好的帶來客源。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很重要，那么怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏利用砸冰箱事件，將過硬質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)推向社會(huì)。樂百氏利用黑桶事件，將自己推向桶裝水市場(chǎng)。富亞以近似荒唐的“喝涂料”事件，引領(lǐng)了健康涂料風(fēng)潮。武漢動(dòng)物園以“砸奔馳”事件，有效地聚集了人氣。這些大企業(yè)都有自己的推廣，也許我們做不到這個(gè)，但是我們可以做到網(wǎng)絡(luò)上如何更好的吸引顧客，提高自己的品牌知名度。比如我們自己制作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)雷人視頻，讓人觀看這個(gè)視頻，還要有經(jīng)典言語。我們不能在視頻里直接放我們的廣告，因?yàn)檫@個(gè)效果不好。最好是在優(yōu)酷等的視頻世界里，自己做出名氣，在自己的個(gè)人資料里提供下自己的廣告信息，這樣就可以了。是在不行，用小號(hào)在沙發(fā)位置發(fā)廣告也是不錯(cuò)的。

還有各種軟文推廣。軟文推廣也非常重要。在這里就不多說了，基本做網(wǎng)銷的都知道博客，論壇推廣。

另外一個(gè)就是線下推廣。分銷商那里是無法推廣的，因?yàn)榉咒N商的店鋪如果都印發(fā)有聯(lián)系方式的名片，都帶有網(wǎng)店地址，對(duì)分銷商是非常不利的。因?yàn)榉咒N商的客源我們不應(yīng)該帶走，否則以后可能都不好合作了。但是自營(yíng)店的可以制作這樣的名片，畫冊(cè)，宣傳單等，上面可以都添加自己的網(wǎng)店地址。對(duì)于重要的客戶，一本畫冊(cè)是必不可少的。對(duì)于普通顧客，無論是否購買，都送上宣傳單一頁，這樣很有可能就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上重新對(duì)比產(chǎn)品，就有可能回來購買的。一句話，不要放棄每一個(gè)客戶。

但是線上跟線下就有一個(gè)嚴(yán)重的問題，價(jià)格問題。太高了在網(wǎng)絡(luò)上賣不出去，太低了就嚴(yán)重沖擊了實(shí)體店的銷售。所以只能找一個(gè)折中的方法。網(wǎng)店可以銷售一些滯銷倉庫的產(chǎn)品，價(jià)格便宜，質(zhì)量也好。對(duì)于實(shí)體店在賣的產(chǎn)品，價(jià)格就要相差不多，然后再了解客戶想要什么產(chǎn)品，收貨地址最近的實(shí)體店在哪里，如果不能線上交易，就盡量拉到實(shí)體店去。無論這個(gè)實(shí)體店是直營(yíng)的還是分銷商的。分銷商的店雖然對(duì)自己來說，自己介紹去的，然后自己沒有提成，看起來虧了，因?yàn)槔麧?rùn)大部分在分銷商里，但是對(duì)公司還是很有利的，因?yàn)榉咒N商也是從公司進(jìn)貨的，公司也有好處。

2013年可以說是家具行業(yè)的寒冬，對(duì)于其他行業(yè)來說也是差不多，都不景氣。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這一年里才不好做。很多皇冠淘寶服飾店家都關(guān)門了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要很高技巧。

（未完待續(xù)）

---------卡圖琦家私

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第三篇：跟“肉夾饃”學(xué)微營(yíng)銷

跟“肉夾饃”學(xué)微營(yíng)銷——讓關(guān)注度飆升1000%的營(yíng)銷思維

近幾天在“宇宙中心”——北京五道口出現(xiàn)了一家非?；鸬男〉辍拔魃贍敗比鈯A饃。號(hào)稱開業(yè)當(dāng)天銷售1200個(gè)肉夾饃；百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時(shí)間關(guān)注度直線飆升1000%；每天下午店門口都會(huì)排起百人長(zhǎng)隊(duì)；甚至有顧客專程從濟(jì)南坐高鐵來這里排隊(duì)購買。無論營(yíng)銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會(huì)被這個(gè)故事吸引：在很多傳統(tǒng)老字號(hào)逐漸消失的大背景之下，這個(gè)“肉夾饃”是怎樣走紅的呢？它的營(yíng)銷秘訣是什么？“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)？答案是：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。比爾.蓋茨說：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)?！崩顝┖暾f：“以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做。”我們來看看“西少爺”肉夾饃是如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)美食的：

1、用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度

俗話說：萬事開頭難。打造品牌也是一樣，最難的是如何打開知名度。對(duì)于一個(gè)新品牌創(chuàng)建，“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒：從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。

如何打造故事呢？最容易傳播的故事是什么？第一，要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己，有一種角色體驗(yàn)的感受，那么這個(gè)故事毫無疑問是成功的，也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)?！段覟槭裁匆o職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工，看似風(fēng)光無限的大公司員工，其實(shí)都承受著巨大工作壓力，成為大公司外表光鮮的符號(hào)，卻有很多個(gè)人理想無法實(shí)現(xiàn)，每天和100萬人擠地鐵13號(hào)線，體驗(yàn)?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢(mèng)想，引起共鳴，主動(dòng)分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎？老教授一年時(shí)間烤羊肉串比教書30年賺的都多，發(fā)誓下輩子再也不讀書，再也不當(dāng)教授，直接去烤羊肉串，這件事情在社會(huì)上引起很大反響。

百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來，得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上，百度跑步協(xié)會(huì)還組織了一次長(zhǎng)跑，從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中，排隊(duì)買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。

“百度前員工和用戶們的支持，其實(shí)也是對(duì)理想堅(jiān)持不懈的人的彼此欣賞。這個(gè)時(shí)代很多人的理想被壓抑了，我們這些不知天高地厚的人，想做些事情?！薄拔魃贍敗比鈯A饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。

一個(gè)好故事的另一個(gè)要素就是要有沖突和戲劇性，IT公司的高級(jí)白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競(jìng)爭(zhēng)，新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動(dòng)了人們好奇的按鈕。很多人，包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長(zhǎng)的什么樣子，這肉夾饃長(zhǎng)得什么樣子？

2、利用好關(guān)系鏈營(yíng)銷

有了好故事，下一步怎么辦呢？開始傳啊。用什么傳？最快、最省的方式就是關(guān)系鏈，最簡(jiǎn)單的工具就是微博或微信。

我們每個(gè)人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個(gè)人都是圈子與圈子連接的節(jié)點(diǎn)。生活在這些圈子里的人們都有個(gè)天性，就是樂于分享新聞，特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百，各種消息就通過社會(huì)化媒體不斷地傳播著。

西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個(gè)肉夾饃，并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢？第一，容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個(gè)門檻，否則就會(huì)讓人感覺是清倉處理，這是做零售的常識(shí)。而且這個(gè)門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的！”于是，就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二，傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的，通過自己最親近的朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快，傳播路徑最精準(zhǔn)。第三，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)價(jià)：前邊說了，自己圈子里的人，肉夾饃也還不錯(cuò)，肯定要到朋友圈或者大眾點(diǎn)評(píng)點(diǎn)贊了，并且點(diǎn)還可以再免單，何樂而不為呢？

3、別忘了，故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達(dá)

在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報(bào)道里面，我們可以看到很多不錯(cuò)的“營(yíng)銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì)：“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢，只賣最好的”“不惜一切代價(jià)搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會(huì)被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進(jìn)行?產(chǎn)品研發(fā)?”“配料用量精確到毫克，對(duì)肉夾饃的質(zhì)量進(jìn)行精確控制”“都說我們會(huì)做營(yíng)銷，其實(shí)是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情：肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實(shí)感受這個(gè)肉夾饃的品質(zhì)，我還特地去排隊(duì)品嘗了一下，但是味道好壞單憑個(gè)人喜好很難斷定，看看大眾點(diǎn)評(píng)吧。

4、饑渴營(yíng)銷，制造熱銷真相

當(dāng)然，產(chǎn)品好不好，不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的，人們只相信有圖有真相的事實(shí)。在開業(yè)第一天，“西少爺”們就開始打造熱銷景象。

您用過滴滴打車吧？今年年初，嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補(bǔ)貼用戶，用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個(gè)用戶的就了解西少爺?shù)摹盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個(gè)肉夾饃，能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工，這個(gè)促銷條件決定了用1200個(gè)肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量，因?yàn)橹挥羞@些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的，才有重復(fù)消費(fèi)的可能。第二，每個(gè)人只送一個(gè)，這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量，每個(gè)人只能免費(fèi)領(lǐng)一個(gè)，1200個(gè)肉夾饃一定能買到1200個(gè)客戶。不僅僅買到1200個(gè)回頭客，在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個(gè)”制造了唬人的熱銷場(chǎng)景，是不是超值呢？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是如此，粉絲熱度來的快，退的也快。如何保持消費(fèi)者這股狂熱，想讓顧客永遠(yuǎn)“粉”你，除了不斷有聲音在市場(chǎng)上出現(xiàn)，更加重要的就是硬功夫——如何保持產(chǎn)品品質(zhì)。無論是小米手機(jī)還是肉夾饃，“互聯(lián)網(wǎng)思維”打造讓人“尖叫”的產(chǎn)品是成功塑造品牌的關(guān)鍵。

第四篇：運(yùn)營(yíng)車與非運(yùn)營(yíng)車的區(qū)別

非營(yíng)運(yùn)車輛單指從事非營(yíng)業(yè)性運(yùn)輸?shù)能囕v，這些車輛包括私車和公司單位公車，非營(yíng)運(yùn)車輛在上牌登記備案時(shí)已注明為非營(yíng)運(yùn)，車輛行駛證和登記證書的使用性質(zhì)這一欄上都有注明為非營(yíng)運(yùn)。而營(yíng)運(yùn)車輛就是指從事非營(yíng)業(yè)性道路運(yùn)輸?shù)能囕v，這些車輛其中包括出租車、公交車、營(yíng)運(yùn)中巴車、短途營(yíng)運(yùn)客車、長(zhǎng)途營(yíng)運(yùn)客車、掛靠于公司從事道路運(yùn)輸營(yíng)運(yùn)的貨車和營(yíng)轉(zhuǎn)非的下線車輛都屬于營(yíng)運(yùn)車輛，這些營(yíng)運(yùn)車輛在上牌登記備案時(shí)已注明為營(yíng)運(yùn)，車輛行駛證和登記證書的使用性質(zhì)這一欄上都有注明為營(yíng)運(yùn)。目前國(guó)家公安部于2007年出臺(tái)了新規(guī)定，所有非營(yíng)運(yùn)小型車輛由以前的15年強(qiáng)制報(bào)廢改為取消報(bào)廢期限，非營(yíng)運(yùn)小型車輛可以無期限的跑，只要能通過年審就行，非營(yíng)運(yùn)大型車輛的報(bào)廢期限依然是15年，但是營(yíng)運(yùn)車輛是8年強(qiáng)制報(bào)廢。

第五篇：施工組織設(shè)計(jì)跟施工方案的區(qū)別簡(jiǎn)介

施工組織設(shè)計(jì)是指導(dǎo)擬建工程施工全過程各項(xiàng)活動(dòng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織的綜合性文件。施工方案是根據(jù)一個(gè)施工項(xiàng)目指定的實(shí)施方案。其中包括組織機(jī)構(gòu)方案（各職能機(jī)構(gòu)的構(gòu)成、各自職責(zé)、相互關(guān)系等）、人員組成方案（項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各專業(yè)負(fù)責(zé)人等）、技術(shù)方案（進(jìn)度安排、關(guān)鍵技術(shù)預(yù)案、重大施工步驟預(yù)案等）、安全方案（安全總體要求、施工危險(xiǎn)因素分析、安全措施、重大施工步驟安全預(yù)案等）、材料供應(yīng)方案（材料供應(yīng)流程、接保檢流程、臨時(shí)（急發(fā)）材料采購流程等），此外，根據(jù)項(xiàng)目大小還有現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)方案、后勤保障方案等等。施工方案是根據(jù)項(xiàng)目確定的，有些項(xiàng)目簡(jiǎn)單、工期短就不需要制訂復(fù)雜的方案。

施工組織設(shè)計(jì)是對(duì)工程項(xiàng)目來進(jìn)行組織施工的規(guī)劃性文件,不很具體,也不詳細(xì),比較粗糙,只是起到組織指導(dǎo)作用。而施工方案要比較詳細(xì)地介紹該工程的施工方法、人員配備、機(jī)械配置、材料數(shù)量、施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，以及質(zhì)量、安全、文明施工、環(huán)保等，它只對(duì)單位工程、分部分項(xiàng)工程來進(jìn)行編制。