第一篇：營銷與推銷的區(qū)別

二、營銷與推銷的區(qū)別

市場營銷是一個涵義比推銷更廣的概念?，F(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動，包括：市場營銷調(diào)研、選定目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、促銷，以及售后服務(wù)等等。推銷僅是市場營銷活動的一部分。菲利普·科特勒指出：“推銷不是市場營銷的最重要部分。推銷只是市場營銷冰山’的尖端。推銷是企業(yè)的市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。這是因為，如果企業(yè)的市場營銷人員搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能輕而易舉地推銷出去?！闭驗槿绱?，彼得·杜魯克說：“市場營銷的目的在于使推銷成為多余的。”

早期的市場營銷與推銷幾乎是同義語。如二戰(zhàn)前的英文詞典即曾將Marketing釋義為“推銷”或“銷售”，以致迄今國內(nèi)外仍存在營銷即推銷的誤解。實際上，營銷與推銷存在原則的區(qū)別：營銷重視買方的需要，認(rèn)真考慮如何更好也滿足消費需求，根據(jù)顧客的需要設(shè)計產(chǎn)品，講求產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種；根據(jù)顧客需要定價，使顧客愿意接受；根據(jù)顧客的需要確定分銷渠道，處處方便顧客；根據(jù)顧客的需要進(jìn)行促銷，及時傳播消費者歡迎的市場信息。而傳統(tǒng)的推銷，還沒有把促銷當(dāng)作營銷的一個組成部分，重視的是賣方的需要，以銷售出現(xiàn)有的產(chǎn)品、實現(xiàn)企業(yè)贏利為主要目標(biāo)?？梢?，營銷的出發(fā)點是市場（需求），傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點是企業(yè)（產(chǎn)品）；營銷以滿足消費者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心；營銷采用的是整體營銷手段，傳統(tǒng)推銷側(cè)重于推銷技巧。

現(xiàn)代推銷觀念視推銷為營銷組合的組成部分，是動態(tài)的系統(tǒng)的營銷活動過程的一個環(huán)節(jié)，但也是營銷不可缺少的重要機(jī)能。

第二篇：關(guān)于市場營銷與推銷的區(qū)別

有人說營銷就是推銷。的確，營銷離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目標(biāo)。那么，營銷和推銷究竟是一種什么樣的關(guān)系，這是經(jīng)常困擾企業(yè)的一個重要問題。其實，營銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同。

1.推銷是市場營銷冰山的頂端

推銷的目的就是要盡可能多地實現(xiàn)商品的銷售，營銷的目的當(dāng)然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標(biāo)是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果把營銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那么高，推銷的目標(biāo)就實現(xiàn)不了。因此，必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作，才能實現(xiàn)推銷目標(biāo)，否則推銷的目標(biāo)不可能實現(xiàn)，或者僅僅成為紙上談兵。

2.市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余

著名的管理學(xué)大師德魯克先生說:“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！?也就是說，如果能夠重視營銷工作，科學(xué)地做好營銷管理工作，就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過，它不可能變成零，原因就在于營銷過程的第一步是營銷調(diào)研，通過市場營銷調(diào)研搞清楚該做什么，所以市場營銷實際上是以當(dāng)前環(huán)境為基礎(chǔ)對未來市場環(huán)境的一種推測，在對未來環(huán)境推測的基礎(chǔ)上設(shè)定營銷目標(biāo)，構(gòu)筑營銷方案，營銷方案的實施是在未來環(huán)境下進(jìn)行的。預(yù)測不可能百分之百的正確，因此，處于營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。

3.推銷是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能

推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中并不是最主要的部分。當(dāng)企業(yè)面臨的銷售壓力很大時，很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是，如果通過周密的市場調(diào)研，科學(xué)的市場細(xì)分，有針對性的目標(biāo)市場選擇，按照顧客的要求組織產(chǎn)品設(shè)計，按照顧客能接受的價格水平來確定價格，按照顧客購買最便利的要求來構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò)，就可能造成顧客盈門，那么，相比之下，還會有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當(dāng)然不會。

當(dāng)然，前面的工作做得越有成效，后面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協(xié)調(diào)性。要在戰(zhàn)略上藐視推銷，在戰(zhàn)術(shù)上重視推銷。也就是說，從戰(zhàn)略的角度看，推銷不是最重要的，必須從全過程的角度通盤考慮，只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境。

第三篇：市場營銷與推銷(銷售)區(qū)別

市場營銷與推銷(銷售)區(qū)別

市場營銷與推銷（銷售）雖然都要研究銷售策略和技巧，但存在著根本區(qū)別：步驟/方法

1.出發(fā)點不同。

推銷的出發(fā)點是企業(yè)，企業(yè)有什么就賣什么。因此，工廠的生產(chǎn)是起點，市場銷售是終點，研究的范圍是有始有終的一條線。營銷的出發(fā)點是顧客，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么，就賣什么；需要多少就賣多少。因此，市場是工作的起點，但市場又是終點，生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié)，研究的范圍是循環(huán)往復(fù)的一個圓。

2.目的不同。

推銷和營銷都要取得利益。但推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，銷售上是一錘子買賣。只要今天吃飽飯，明天、后天餓肚子也在所不惜。營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

3.手段不同。

推銷和營銷都要運用多種手段。但推銷為了達(dá)到目的，可以不擇手段。營銷則強(qiáng)調(diào)多種手段的組合運用，并以有利于消費者為條件。因此，不能單憑是否運用廣告手段來區(qū)分是搞推銷還是搞營銷。

4.過程不同。

市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

從管理的角度，市場營銷管理包括三個層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過分析現(xiàn)狀，制定市場戰(zhàn)略，規(guī)劃未來。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場、人員等管理工作。三是實施，即根據(jù)營銷策劃方案或營銷計劃，將營銷的各項工作落實到各相關(guān)部門和個人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實并監(jiān)督檢查的過程。而推銷或銷售僅僅是實施過程中一個部門或環(huán)節(jié)的工作。

第四篇：淺談市場營銷與推銷的區(qū)別

淺談市場營銷與推銷的區(qū)別

談起市場營銷，很多人第一想到的就是推銷，其實二者是不能等同的。那么什么是市場營銷呢？市場營銷就是以市場為導(dǎo)向，以滿足顧客需求為宗旨，通過提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)最終實現(xiàn)盈利的目的。

市場營銷中的營銷組合4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。管理學(xué)家彼得·德魯克曾說“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)??”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點，如果營銷者把認(rèn)識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及合理的訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去。

推銷是將產(chǎn)品或者服務(wù)賣出去，包括人員推銷，促銷。推銷不是營銷，推銷只是營銷的一種手段，但是兩者又是相互聯(lián)系的，市場營銷包括推銷。兩者的區(qū)別究竟在哪里呢？可從如下幾個方面來看：

1.出發(fā)點不一樣

市場營銷是以市場做向?qū)В詽M足顧客需求為中心的，而推銷是以產(chǎn)品為中心的。市場營銷首先是做市場機(jī)會分析，劃定細(xì)分市場，確定自己的目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)顧客的需求來制定產(chǎn)品或服務(wù)，然后通過各種渠道將產(chǎn)品或服務(wù)銷售出去，滿足客戶的需求從而獲利。后期還提供一些產(chǎn)品的服務(wù)，使的產(chǎn)品形象深入人心，樹立自己的品牌形象，便于企業(yè)長期發(fā)展。簡言之，市場營銷就是先探尋顧客需求，誰是目標(biāo)顧客，目標(biāo)顧客要的是什么，然后根據(jù)顧客需求制定產(chǎn)品，通過多種渠道銷售出去。推銷就是先有產(chǎn)品，把產(chǎn)品賣掉就可以了。

2.途徑不一樣

市場營銷的銷售方式是多樣的，如廣告宣傳，渠道，公共關(guān)系，營業(yè)推廣，人員推銷等。推銷僅僅是依靠單一的人員推銷，促銷。

3.利益著重點不一樣

市場營銷看重的是長遠(yuǎn)的利益，推銷則是短期的利益。推銷是把產(chǎn)品賣出去了，獲利了就完事了。市場營銷則是注重通過提供顧客滿意的產(chǎn)品，反饋使用消費者的信息，為以后產(chǎn)品上改進(jìn)不足之處，維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度，樹立自己的品牌形象。

第五篇：營銷就是推銷觀念

營銷就是推銷觀念

營銷是什么?經(jīng)常去面試銷售時，總會有類似的問題出現(xiàn)，營銷就是經(jīng)營銷售?營銷就是定位?還有教科書上解釋營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科.在我的回答里，營銷就是推銷觀念。

有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過:思想決定觀念觀念決定行為行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定財富。

感知法則：市場營銷不是產(chǎn)品的競爭而是感知的競爭，沒有最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)劣與否是相對的。可口可樂公司曾經(jīng)做了一項20萬人的調(diào)查，對可口可樂、百事可樂和NewCoke進(jìn)行品嘗。結(jié)果可口可樂排名第三。但是可口可樂始終在市場上是第一品牌。因為人們相信他們希望相信的事情，人們喝他們希望喝的飲料。感知就是一種觀念.感知競爭，也就是一種觀念的競爭，而不是產(chǎn)品的競爭。

OPPO為什么做得好，一個很丑的MTK平臺全屏觸控非智能機(jī)能機(jī)能賣二千二?讓行內(nèi)大跌眼鏡？主要就是因為OPPO在市場營銷中的各個環(huán)節(jié)中對觀念的推銷非常成功，市場的各個環(huán)節(jié)都發(fā)自內(nèi)心的說OPPO好，省代老總說它好，業(yè)務(wù)說它好，促銷說他好，經(jīng)銷商說它好，甚至連他的競爭對手金立，步步高里的某些人都說他好，一個觀念推銷得如此成功，還有什么可能做不好呢?

什么是觀念？觀念就是一個人發(fā)自內(nèi)心的想法。當(dāng)一個人的行為不是發(fā)自內(nèi)心時，他會很難達(dá)成目的的，往往會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度，就算達(dá)到了目的，也不會有成就感。

所以說，在做市場中，我們要想我們的團(tuán)隊，客戶進(jìn)行什么樣的行為，就先要讓我們的團(tuán)隊形成什么樣的觀念，客戶形成什么樣的觀念。