第一篇：連鎖超市開拓農村市場初探（本站推薦）

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[摘要]近年連鎖超市的競爭越來越激烈，為了生存和發(fā)展，開發(fā)新市場成為必然選擇；農村作為一個未被開發(fā)的巨大市場，正逐漸成為連鎖企業(yè)爭奪的新市場。要做好農村市場，必須認真研究農村的特點，運用適合農村市場的策略進行經營。本文研究連鎖超市進入農村市場的必要性和可行性，提出連鎖超市進入農村市場一些對策和建議。

[關鍵詞] 連鎖超市 農村市場 開拓 初探

近幾年來由于農村經濟的發(fā)展和各項惠農政策的出臺，農民收入不斷提高，使廣大農村正成為一個擁有巨大潛力的市場，為連銷超市進入農村提供了條件。

一、農村連鎖超市

農村連鎖超市就是把連鎖超市開進農村，其消費者是農民，針對新農村農民的文化層次、消費習慣和購買能力進行定位，為農民日常生活和生產提供商品和服務，充分滿足農民的生產、生活消費需求。

二、連銷超市開拓的農村市場必要性和可行性

連鎖超市自身生存發(fā)展的需要和農村消費需求是連銷超市進軍農村市場的主要因素。

1.連銷超市自身發(fā)展的成為開拓農村市場的必要性

90年代中期以來，連鎖超市在我國出現已有十幾年并以70%的速度增長。城市商業(yè)區(qū)房屋租金和物業(yè)管理費用不斷攀升，連銷超市經營競爭日趨激烈，同時隨著我國對外資連銷超市限制的取消，大量外資超市的進入，世界最大跨國商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等都在中國設立了倉儲失商場和連鎖超市，全球最大的50家零售商已有一多半進入中國。這進一步加劇了連銷超市的競爭，使其發(fā)展遇到更大的困難。且我國絕大多數超市的門店規(guī)模和數量沒有達到國際上公認的連銷企業(yè)盈利點，全國限額以上連鎖零售企業(yè)門店總數近60%的企業(yè)零售額盡占連鎖企業(yè)的20%，造成規(guī)模小，經營分散，成本高，效益低的現狀，嚴重制約了連銷企業(yè)的發(fā)展。連鎖超市要生存發(fā)展，開拓新的市場，培植新的經濟增長點，進一步開拓農村市場成為一個必要選擇。

2.農村經濟的發(fā)展是連銷超市開拓農村市場的可行性

我國的13億人口農村占9.5億，其社會消費零售額占整個零售總額的40%左右。隨著我國經濟的高速持續(xù)發(fā)展和農民收入的不斷增長，農民消費水平呈現出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，形成了一個巨大的消費市場。而農村原有的商品流通方式如供銷社系統(tǒng)、農村集市、個體小店在經營方式和商品種類方面不能滿足廣大農村居民的消費需求。假冒偽劣產品充斥農村消費市場，農村消費環(huán)境不安全、不方便、不經濟。根據有關部門的調查，農村消費者30%的生活、生產資料需要到縣城以上市場購買，給農民生產生活帶來許多麻煩，制約了農村經濟的健康、持續(xù)發(fā)展。

三、連銷超市開拓農村市場的有利因素

連鎖超市開拓農村市場還有很多有利因素，為搞好連鎖超市的經營，提高經濟效益和社會效益提供了強有力的保障。

1.政府和政策支持

連鎖超市開拓農村市場不僅可以取得經濟效益，還可取得明顯的社會效益。如規(guī)范農村消費市場，提高農村居民的生活質量；擴大內需，推動農村現代化建設；促進農村經濟結構和產品結構的調整，提高農民收入，所以國家給予大力支持。如2005年“中央一號”文件明確提出：鼓勵

發(fā)展“連鎖經營”；“十一五”規(guī)劃綱要明確指出：繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其核心就是發(fā)展農村連鎖經營和連鎖超市。為支持和推動流通領域的連鎖經營，尤其是農村連鎖經營，2005年商務部組織實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，力爭從用三年時間培育25萬家左右“農村店”，逐步縮小城鄉(xiāng)消費差距；2006年“兩會”期間，商務部長再次強調農村建立健全現代商貿流通大市場的問題。商務部和地方政府在資金方面給予大力支持，進行貸款的貼息補助和現金補貼的形式進行扶持。

2.連鎖超市投資成本上的有利條件

連鎖超市的經營成本與大中型商店比較本來就較低，在高校中成本會更低，主要原因有:(1)農村房屋租賃費用低，且不需要豪華裝飾和裝修，只需提供整潔、安全、方便的購物環(huán)境即可;(2)人力資源優(yōu)勢。由于高校擁有巨大的人力資源，連鎖超市可以方便雇傭農民參與工作，且付出工資不高，同時也增加農民收入。(3)地方政府和有關部門在稅收、管理費用、水電費等方面提供很多優(yōu)惠措施，從而降低企業(yè)成本，提升連鎖企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

四、開拓農村連鎖超市的對策和措施

1.在農村開拓連鎖超市不能照搬或復制城市的連鎖超市，要根據農村的特點和條件，在超市模式、配送方式、經營面積、經營品種、店址分布、店面裝飾、貨柜貨架等方面認真研究和探索要認真研究消費對象的特點，作為農村連鎖超市的主要對象農民，其消費心理和特點與城市消費者有所不同。在食品、日用品的消費方面注重滿足基本要求，以商品本身而言要實用、耐用、經濟實惠。農民購買力較城市居民低，更追求物美價廉。連鎖超市要實行低價策略，以便更好地留住眾多消費者。

2.提高服務意識和水平,牢固樹立以為顧客為中心的經營理念

我國的連鎖超市對企業(yè)規(guī)模和效益十分重視，但服務意識不強，不理解服務出效益的道理。實際上服務質量的高低是提高顧客滿意度的重要工作，是提高企業(yè)競爭力的重要保障。農民對服

務質量要求有所提高，且消費對象基本為常住人口，購買屬經常性行為，消費者滿意程度尤為重要。消費者一次不滿意，可能永遠失去這個顧客和很多的消費機會，通過對親戚、朋友的宣傳，甚至會失去一批消費者。所以農村連鎖超市必須加強日常管理，提高服務意識和水平，切實樹立為農民服務，為農民著想，讓農民滿意，不能有任何偏見和歧視，把他們當成上帝。

3.確定適合農村消費者的商品種類和檔次

商品的種類和檔次應以滿足農民需求為基礎，包括生鮮食品、副食品、日用品、服裝鞋帽、小電器、兒童用品、勞保用品、小型生產用具、農資、娛樂農機類音像制品等。注意便宜商品多點，高檔商品少點;散裝商品多點，精裝商品少點。供貨要和農村居民消費的季節(jié)需求的差異結合起來。

4.確保產品質量，加強產品安全

安全已經成為影響消費者購物的重要因素。隨著農民安全和健康意識的增強，只有符合質量和安全標準的商品才能為農民接受，低價位產品決不是假冒偽劣產品，特別要做好食品和家用電器的安全問題。

5.加強關系營銷和情感營銷

關系營銷，就是經營者與消費者、競爭者、供貨商、政府企事業(yè)單位和社會組織相互作用的過程，特別要重視與消費者形成長久、穩(wěn)定的關系。情感營銷通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式，主要是情感產品和情感服務，情感服務就是要把感情充滿售前、售中和售后整個過程，實現人性化服務。

6.合理選址，確立適當規(guī)模

農村連鎖超市的選址和規(guī)模確立要根據實際情況，考慮經濟、交通發(fā)展水平，選擇有利于超市發(fā)展的位置開設。在集鎮(zhèn)建立鎖較大超市，逢趕集之日消費者較多，平時主要為集鎮(zhèn)居民服務；在人口較多，處于交通中心村莊設立中等規(guī)模的超市；在一般村莊開設小型超市，注意要包店面

開設在該村“黃金地帶”—如村子中間或道路的交叉路口。超市面積以200～600平面米為宜，密度分布要適中。

7.通過連鎖超市，帶動農產品加工和銷售

連鎖超市在為想農民提供商品的同時，可以依托當地資源優(yōu)勢，進行農產品和土特品的收購、加工和銷售，建立農產品供銷基地。一方面增加進貨渠道，另一方面增加農產品的附加值和銷售收入，增加農民收入。做好“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農產品進城”的橋梁，形成生產、加工、銷售一條龍，擴大超市和農民的聯(lián)系，促進農村經濟的發(fā)展。

8.積極參與新農村建設，樹立品牌效應

連銷企業(yè)要在廣大農村形成自己的特色和品牌，必須加強農村建設參與力度，參與農村各項建設和公益活動，營造自己的品牌。支持農村公益事業(yè)，如在農村建設公共文體設施，幫助農村學校發(fā)展，資助貧困生和幫助困難群眾，都會為企業(yè)贏得卓越的社會聲譽，有助于企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)的品牌形象，無形中增加企業(yè)知名度，擴大了企業(yè)的無形資產。

連鎖超市開拓農村市場是建設社會主義新農村和提高農民生活水平的需要，是連鎖企業(yè)發(fā)展的需要，也是市場經濟發(fā)展的必然。認真研究連鎖超市開拓農村市場問題，樹立正確的思想認識和定位，采取合適的營銷戰(zhàn)略和措施，推動連鎖超市健康、快速發(fā)展。

參考文獻:

[1]杜曉梅等:論在我國農村發(fā)展連鎖超市[J].中央民族大學學報,2004(24）

[2]時長洪:發(fā)展農村連鎖超市的運營策略思考[J].商場現代化,2007(3）

[3]陳麗清等:連鎖超市拓展農村市場的營銷對策[J].商業(yè)經濟,2006(1）

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第二篇：立志開拓農村市場發(fā)展農村連鎖經營申請書

立志開拓農村市場、發(fā)展農村連鎖經營

申請書

浦江華聯(lián)貿易有限公司

浦江縣華聯(lián)貿易有限公司成立于2000年4月，中國加入WTO后，農村流通體制向社會化、市場化方向不斷發(fā)展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成分、多種經營形式的新格局。浦江華聯(lián)貿易有限公司引入現代流通方式來促進農村流通的現代化，可提高農產品、食品安全性和流通效率，推進當地縣城農村經濟的發(fā)展，成為浦江最大的銷售企業(yè)之一，通過幾年的努力先后獲得以下榮譽。2005年被評選為浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)，被浦江縣婦女聯(lián)合會評選為巾幗文明示范崗，2005-2006金華市先進消費者監(jiān)督聯(lián)絡站，2005-2006消費者信得過單位，2006年被中華人民共和國商務部選為萬村千鄉(xiāng)市場工程試點企業(yè)，被評選為金華市第七屆消費者信得過單位，及文明經營示范戶，2007金華市百家誠信營銷企業(yè)，2007-2008金華市先進消費者監(jiān)督聯(lián)絡站，浦江縣第八屆消費者信得過單位，2007-2008金華市商業(yè)名牌企業(yè)，浦江縣消費者協(xié)會監(jiān)督聯(lián)絡站，金華市商品準入制度示范單位，2009金華市優(yōu)秀誠信經營企業(yè)。

我們通過認真細致的分析，調研與梳理，開拓我縣農村市場，發(fā)展農村連鎖經營有以下特點：

一、浦江農村現有商業(yè)的局限性為連鎖超市的發(fā)展提供了廣闊空間。中小城鎮(zhèn)和農村具有較強的消費潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網點和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優(yōu)勢，將零散性強的商業(yè)資源重新組合。

二、浦江華聯(lián)貿易有限公司特有的經營基礎為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。經過數年努力開拓，浦江華聯(lián)貿易有限公司網點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用浦江華聯(lián)貿易有限公司已有的商業(yè)網絡和人才基礎，迅速實現連鎖規(guī)模的低成本擴張。

三、新時期的農村消費趨勢為連鎖超市的發(fā)展創(chuàng)造了市場潛力。經過市場調查研究，發(fā)現中小城鎮(zhèn)和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現，正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。

四、較少的資金投入和風險為連鎖超市的發(fā)展降低了經營成本。發(fā)展農村連鎖超市無論在店址選擇還是內部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉速度、壓低商品進價。用現代流通方式，走連鎖經營之路，是開拓農村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經濟效益的穩(wěn)步增長，同時還可取得明顯的社會效益：用連鎖經營形式改善農村商業(yè)格局，用現代流通方式提升農民消費層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動農業(yè)產業(yè)化進程，用商業(yè)文明促進就業(yè)和社會穩(wěn)定。

在省商務廳，市貿糧局及相關部門的大力支持下，通過公司主體員工的共同努力，浦江華聯(lián)貿易有限公司有了很大的發(fā)展，目前不僅擁有了直營超市，加盟超市，便利連鎖店及大型的配送中心，更有一支懂業(yè)務，肯吃苦，重誠信的人才隊伍，是浦江縣千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)。截止到2009年底，我公司已經開設農村連鎖門店180家。2010年，2011年，2012年三年，我們已諾全縣15鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實時全地區(qū)覆蓋，并加強了對加盟店的監(jiān)管，提高配送率，努力完成上級交給的各項工作和任務。

現申請2010“千鎮(zhèn)連鎖超市”龍頭企業(yè)（B類），根據企業(yè)目前的發(fā)展狀況，請上級部門予以驗收批準為盼！

浦江華聯(lián)貿易有限公司

企業(yè)法人：

2010年6月

第三篇：立志開拓農村市場發(fā)展農村連鎖經營申請書(word2003)

企業(yè)立志開拓農村市場、發(fā)展農村連鎖經營

申請書

浦江華聯(lián)貿易有限公司

中國加入WTO后，農村流通體制向社會化、市場化方向不斷發(fā)展，農村市場已呈現出多條經營渠道、多種經濟成分、多種經營形式的新格局。浦江華聯(lián)貿易有限公司引入現代流通方式來促進農村流通的現代化，可提高農產品、食品安全性和流通效率，推進農村經濟的發(fā)展。

浦江華聯(lián)貿易有限公司先后被評選為2005年被評選為浙江省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)，2005年被浦江縣婦女聯(lián)合會評選為巾幗文明示范崗，2005-2006金華市先進消費者監(jiān)督聯(lián)絡站，2005-2006消費者信得過單位，2006年被中華人民共和國商務部選為萬村千鄉(xiāng)市場工程試點企業(yè)，2006年被評選為金華市第七屆消費者信得過單位，2006文明經營示范戶，2007金華市百家誠信營銷企業(yè)，2007-2008金華市先進消費者監(jiān)督聯(lián)絡站，2007-2008浦江縣第八屆消費者信得過單位，2007-2008金華市商業(yè)名牌企業(yè)，浦江縣消費者協(xié)會監(jiān)督聯(lián)絡站，金華市商品準入制度示范單位。

一、浦江農村現有商業(yè)的局限性為連鎖超市的發(fā)展提供了廣闊空

間。中小城鎮(zhèn)和農村具有較強的消費潛力，但不少傳統(tǒng)的商業(yè)網點和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優(yōu)勢，將零散性強的商業(yè)資源重新組合。

二、浦江華聯(lián)貿易有限公司特有的經營基礎為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。經過數年努力開拓，浦江華聯(lián)貿易有限公司網點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用浦江華聯(lián)貿易有限公司已有的商業(yè)網絡和人才基礎，迅速實現連鎖規(guī)模的低成本擴張。

三、新時期的農村消費趨勢為連鎖超市的發(fā)展創(chuàng)造了市場潛力。經過市場調查研究，發(fā)現中小城鎮(zhèn)和農村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質量保證、服務優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當地的缺位率相對較高。隨著農村消費觀念的轉變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現，正順應了新時期農村消費求真、求廉、求便、求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。

四、較少的資金投入和風險為連鎖超市的發(fā)展降低了經營成本。發(fā)展農村連鎖超市無論在店址選擇還是內部裝潢上要求均較低，可以大大降低資產的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一

采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉速度、壓低商品進價。用現代流通方式，走連鎖經營之路，是開拓農村市場的一條切實可行的途徑。不但能取得經濟效益的穩(wěn)步增長，同時還可取得明顯的社會效益：用連鎖經營形式改善農村商業(yè)格局，用現代流通方式提升農民消費層次，用規(guī)模優(yōu)勢推動農業(yè)產業(yè)化進程，用商業(yè)文明促進就業(yè)和社會穩(wěn)定。

現浦江華聯(lián)貿易有限公司申請為企業(yè)立志開拓農村市場、發(fā)展農村連鎖經營企業(yè)，為浦江的農村連鎖事業(yè)貢獻自己應盡的綿薄之力。

浦江華聯(lián)貿易有限公司

企業(yè)法人：

2010年6月

第四篇：關于沃爾瑪超市開拓我國農村市場的經營策略思考

關于沃爾瑪超市開拓我國農村市場的經營策略思考

[內容摘要] 隨著農村小集鎮(zhèn)的快速發(fā)展, 農民收入的持續(xù)增長, 農村商品供應的日益豐富, 鄉(xiāng)村道路基礎設施的全面改善,發(fā)展農村連鎖經營的條件已基本具備, 并且前景十分廣闊。但是也存在農村購買力低、市場分散、物流成本負擔重等難題。本文主要分析了沃爾瑪超市開拓我國農村市場中存在的問題，基于此，提出了相應策略。

[關鍵詞] 沃爾瑪超市；農村連鎖超市；存在問題；相應對策

一、我國農村消費市場現狀

我國有13億人口，其中農村人口為9.5億，占到了總人口的73%，但是農村的社會消費零售額僅占整個國家零售總額的40 % 左右。由此可見農村市場是最富潛能的市場，農村零售業(yè)蘊藏著無限的商機，擁有廣闊的發(fā)展前景。但與快速發(fā)展的城市零售業(yè)相比，農村零售業(yè)則顯得發(fā)展速度緩、發(fā)展步履艱難。

農村消費市場目前正處于重要的成長階段。一方面農村居民收入的不斷增加提高了農民發(fā)購買欲望，據《中國統(tǒng)計年鑒摘要》顯示：2005年我國農村居民人均總收入為4245元，總支出為3590元，其中生活消費支出2423元。近幾年我國農村居民收入正以10%左右的速度在增長。另一方面我國廣大農村由于地緣分布的分散性，農村居民消費也呈現高度分散的特點，農村很難建立大規(guī)模的單體店。據權威機構調查，目前國內有1/3 以上的農民購買生產資料、消費資料要跑到縣以上的市場去購買。農村消費物價指數持續(xù)高于城市，農村消費市場也存在不方便不安全不實惠的現狀。

我國已加入WTO , 根據我國入世承諾，從2005 年起隨著國內零售業(yè)的全面開放,外資將被允許開設全資商業(yè)企業(yè)并進入中國二、三線城市甚至農村市場，我國農村零售業(yè)將進入全面開發(fā)盤活的時代。

二、沃爾瑪開拓我國農村市場可行性分析

（一）我國農村居民購買力逐漸增強

2005 年全國實現社會消費品零售總額67177 億元。其中農村消費品零售總額增長11.5 % ,與城市的增長速度差距不斷縮小。由2004 年的4.0 個百分點縮小到2005 年的2.1個百分點。國內消費品市場供求關系繼續(xù)向好的方向發(fā)展。

（二）我國農村現有商業(yè)局限性

中小城鎮(zhèn)和農村具有較強的消費潛力，但由于長期受計劃經濟體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網點和店鋪其功能已滿足不了消費者日益提高的購買需求。超市連鎖形式可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務等優(yōu)勢將組織化程度低、規(guī)模小、零散性強的商業(yè)資源重新組合，具有較廣的發(fā)展空間。

（三）沃爾瑪超市強大的實力

沃爾瑪超市是世界連鎖業(yè)巨頭，擁有龐大的資金和完善的管理體系，最重要的是沃爾瑪超市起初也是在美國農村發(fā)展起來的，具有非常豐富的農村經營經驗。

三、沃爾瑪開拓我國農村市場存在的障礙

（一）我國農村市場分散

我國農村，尤其是山區(qū)農村山高路遠、幅員遼闊、人口分散，給沃爾瑪的開店選址造成了困難。商品統(tǒng)一配送運輸成本高、經營風險高。

（二）農村居民購買力有限

我國農村經濟收入雖然逐年增長，但是由于物價上漲等原因，實際上農民的購買力依然有限，購買欲望也不高。部分農民品牌意識不強,商品只求價格低廉, 不求品牌質量,對從正規(guī)渠道進貨的農村連鎖店、超市經營帶來很大沖擊。農村貧困群體所持現金有限,也影響沃爾瑪農村連鎖超市的發(fā)展。

（三）農村基礎設施落后

雖然農村的基礎設施建設取得了很大進展，但是電力不足、供水不暢、交通不便等問題依然很普遍。這對沃爾瑪超市的物流和管理帶來了很大不便。

（四）農村經營環(huán)境不是很理想

我國農民長期受計劃經濟體制的影響，傳統(tǒng)的消費觀念根深蒂固，不喜歡新的東西。部分農民品牌意識不強,商品只求價格低廉, 不求品牌質量,對從正規(guī)渠道進貨的農村連鎖店、超市經營帶來很大沖擊。另外村連鎖店、超市大多以經營日常用品和生活物資為主,對農村實用、急需的農藥、化肥等農資商品卻極少經營,自身經營范圍制約了自身行業(yè)的發(fā)展。

（五）對外來品牌有一種排斥情緒

農村居民教授教育的程度普遍較低，思想覺悟不是很高，再加上中美兩國存在著文化差異和政治隔閡，所以對沃爾瑪超市可能有一種排斥情緒。也可能在消費時會發(fā)生“擠、卡、壓”的現象。

（六）連鎖經營成本高，利潤低

由于零售商品的生產廠家和批發(fā)商大都積聚于城市,致使沃爾瑪農村連鎖店要通過漫長的流通渠道和繁鎖的流通環(huán)節(jié)才能進到貨物。高昂的運輸費用再加上中間批發(fā)商的層層“盤剝”,大大提高了商品的采購成本。再加上售后服務全面徹底、產品實行“ 三包”等,這些均不同程度地加重沃爾瑪農村連鎖店的經營成本。可是農民收入水平不高,不愿意買貴的物品，高端高價的商品很難銷售出去，這就造成了沃爾瑪超市經營成本高，利潤低的狀況。

四、沃爾瑪開拓我國農村市場的經營策略思考

農村市場不同于城市，兩者存在著很大的差別。沃爾瑪要想在我國農村市場取得成功，一定要選擇好適合于我國農村的營銷策略?，F在已有一些超市在農村開辦了連鎖超市，而且取得了一定的成功。如成立于1996年的蘇果超市，在2005年上半年銷售額達95億元，位列中國連鎖超市業(yè)前三強。到2005年年底蘇果網點總數高達1510家。在蘇果整個銷售規(guī)模中，50%多份額是在農村實現的。另外濰坊百貨集團中百超市公司、威海家家悅超市也采用一定的策略取得了較好的業(yè)績。總結成功企業(yè)的經驗，結合我國各地的實際情況，我覺得沃爾瑪農村連鎖超市在建設中應注意以下策略。

（一）剃度推進策略

沃爾瑪農村連鎖超市首先發(fā)展的地區(qū)應具有三個條件： 一是大村或中心村，周邊人口較多； 二是交通便利，有一定的輻射范圍； 三是農民收入較高，人均年消費支出2000元以上。在發(fā)展農村連鎖超市時，應結合各地消費者購買力水平和人口密度，由經濟發(fā)達地區(qū)向經濟落后地區(qū)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村級逐漸推進，保證“成熟一家發(fā)展一家，發(fā)展一家鞏固一家”。

（二）超市商品定位策略

超市在經營位臵確定之后，就要考慮用什么樣的商品滿足顧客的需求。在考慮經營內容時應注意以下原則，即消費者確實所需原則，能發(fā)揮企業(yè)經營優(yōu)勢原則。一般農村超市除了主要經營日常所需的食品和日用品之外，還可以增加各種農業(yè)生產產品、電話充值等產品和服務。

（三）商品雙流策略

農村連鎖店不僅為農民提供質優(yōu)、安全、放心、價廉的商品，而且還可以收購當地農產品進入采購配送網絡，使商品形成雙向流通，既可以減少物流成本，又能增加農民收入。商品雙流策略最終為農民推銷了農副產品、激活了農村市場、溝通了信息,增加了農民的收入，而增加的收入，又提高了農民的購買力水平。

如慈溪慈客隆超市今年上半年通過超市網絡實現商品銷售總額3.2億元，同時收購當地的楊梅、茭白等農副產品，經包裝加工上柜銷售，經營額占銷售總額的四分之一。山東威海的家家悅超市由收購蔬菜，擴展到海產品禽蛋、水果、雜糧等，2003年生鮮類商品銷售超過5億元，其中80%以上從當地農村采購。該公司新建了2萬平方米的現代化生鮮商品配送中心，每天通過電腦對超市信息進行數據分析，生成訂單，傳到田間地頭，引導農民按照市場需求生產，把產品變成了商品。他們還把當地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工業(yè)產品也納入采購網絡，配送到其他地區(qū)的連鎖店銷售，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展。

（四）強化物流管理策略

沃爾瑪發(fā)展農村連鎖超市，物流是瓶頸。零售業(yè)本身就是一個低利潤率行業(yè)，特別是進入農村市場之后，“物美價廉”是主要訴求點。更薄的利潤必然要求企業(yè)進一步壓縮經營成本。然而事實上，店鋪下鄉(xiāng)后商業(yè)企業(yè)未必能降低成本，相反很可能要提高成本。因為雖然在農村開店的場地建設投入或租金比城市里低，但是管理成本和物流成本卻會提高不少。因此控制綜合成本的關鍵就在于壓縮管理成本和物流成本。對此，企業(yè)一方面可使管理模式和經驗得以大量復制而降低管理成本;另一方面可用信息代替大量庫存而降低物流成本并提高供貨效率和準確性。如目前活躍在二線城市和農村市場的河北滄州好日子商業(yè)連鎖公司在選擇了雙匯軟件公司開發(fā)的完全基于互聯(lián)網的新一代實時集中式連鎖店供應鏈管理系統(tǒng)后實現了快速擴張。短短一年時間，門店數就從數十家發(fā)展到近300家。其發(fā)展勢頭不僅令競爭對手心驚，同時也引起了地方政府乃至商務部的關注。用現代流通方式，走連鎖經營之路，無疑是新時期開拓農村市場一條切實可行的途徑。

“21 世紀的金礦在農村,21 世紀的黃金產業(yè)是農業(yè)?！边@是著名經濟學家吳敬璉的預言。農村連鎖經營重在規(guī)范,低價才是吸引農村消費者眼球的最重要因素。雖然沃爾瑪連鎖超市開拓我國農村市場存在著一些難題,但只要選擇好的策略，進行成功的營銷方案，我想一定會成功的！

參考文獻：

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[5] 周普杰.建立農村連鎖超市的對策分析[J].商業(yè)時代，2003.5

第五篇：開拓農村市場的營銷學思想

開拓農村市場的營銷學思想

姓名

內容摘要：我國的農村人口占總人口的三分之二，但其購買力卻不高，農村市場是一個有著巨大潛能的市場。搞好農村市場，對活躍農村經濟、擴大農村消費需求有重要的意義。而搞好農村市場，就需要企業(yè)深入了解農民市場，制定合適的營銷策略。關鍵詞：農村商品市場；消費水平；需求特點；營銷戰(zhàn)略

我國農村市場潛力巨大，但可實現的購買力不高。據有關專家分析，我國城市與農村之間的消費差距約為十年。農村市場的消費需求取決于農村消費者的經濟收入和消費產品的適用性。因此，搞好市場調研，了解農民需求，對企業(yè)來說至關重要。

長期以來,農民的購買能力被低估,消費需求得不到重視,大多數企業(yè)的產品開發(fā)一味側重城市居民的消費需求,不適應農村市場需要。甚至有的商家以為農民只喜歡便宜貨、水貨, 將大量過時商品統(tǒng)統(tǒng)推到農村市場,造成一方面農村市場商品積壓,另一方面農民需求又得不到滿足。如果廣大工商企業(yè)能夠把眼光放寬一些,認真研究農村市場營銷戰(zhàn)略和策略,一定大有收獲。根據農民注重經濟實用的特點,在家電等耐用消費品方面,功能與使用方式相對簡單、質量穩(wěn)定可靠、價格合理實惠的產品，受到青睞。根據農民需求特點，將一些在農村沒有用的功能去掉,大幅度降低成本,開發(fā)簡單實用、價格低廉的彩電,這樣才能受到廣大農民歡迎。在農村市場的消費環(huán)境,企業(yè)對產品應該進行相應的改變。以海爾集團開發(fā)的新型冰箱為例, 他們將冰箱的壓縮機進行改造,增強了對電壓波動的承受力,同時減少功能,降低價格,使得這種冰箱在農村旺銷,市場份額迅速上升。

農民廣告消費意識比較淡薄，狂轟濫炸式的廣告宣傳對農村市場而言一是成本高昂，二是不見得就有效，因而應根據農民的心理特點來舉行一些農民喜聞樂見的促銷活動。第一，示范式銷售。眼見為實、摸著石頭過河是農民在購買消費品時的主要心態(tài)。以實物為媒介進行現場操作示范,是企業(yè)增強影響力,提高銷售量的一個不錯的方法。第二，易貨式銷售。農民的現金收入不多，如果拿農民需要的商品去交換農民手中的農產品，互通有無，方便農民，一定會受到農民歡迎。第三，投保式銷售。如果實行大件商品售出時投保或售前投保，出了問題有人負責，經濟少受損失，農民無疑就吃了定心丸。第四，依托代辦式銷售。尋找在目標市場上有一定知名度的或信譽度高的人或網點進行代理銷售，使農民放心。第五，篷車式銷售。在農忙時送貨下鄉(xiāng)，將農民所需物品送到家門口，農民省工省時又不誤工，自然受到歡迎。此外，企業(yè)還應注意：利用一些社會公益活動，來宣傳自己的產品，如為科技下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工程出力，樹立企業(yè)良好的形象。專門舉行對農村市場的產品促銷會，利用廟會、集市等宣傳促銷。利用傳統(tǒng)的節(jié)假日，例如春節(jié)、中秋節(jié)，這些節(jié)目恰逢農閑，農民的大部分購買力都在此時實現，此時促銷定會事半功倍。此外，由于農民經濟收入具有季節(jié)性，因而企業(yè)的銷售方式應當靈活?？梢圆捎觅d銷、分期付款、日用品拆零銷售等方式。

在定價上采取滲透策略,積極搶占農村市場份額。到底應該給產品定高價以獲取高額利潤, 還是定低價以滲透市場提高占有率,一直是企業(yè)制定價格策略時面臨的兩難選擇?；谵r村市場實際情況,從長遠利益出發(fā),采取定低價的市場滲透策略應該是明智的選擇?，F在農民的確需要很多商品,但只有農民買得起才能變成有效需求。大多數農民收入有限,拿不出錢來高消費。另一方面,農村市場廣闊已經眾所周知,誰能從這塊蛋糕中分得更大的份額,誰才是這場農村市場爭奪戰(zhàn)的贏家。因此,在短期利益與長期利益的沖突面前,企業(yè)應該暫時將短期利益放在一邊,以價廉物美贏得顧客,占領市場,唯有如此才能實現最終利益最大化。

完善售后服務體系,提高農村顧客滿意度。隨著現代營銷觀念的發(fā)展,人們日益認識到即使是以產品為基礎的企業(yè)也必須向顧客提供服務組合。事實上,服務組合在爭取顧客方面可能比產品本身更加重要,營銷者必須對產品的各種支援性服務作出決策。目前農村市場售后

服務跟不上的情況嚴重制約了農民消費,因此，啟動農村市場就必須完善售后服務體系。企業(yè)應針對農村市場建立專門的質量跟蹤卡, 定期上門維修并提供最新信息,三旬規(guī)定要在農村推廣落實。對農用機械和耐用消費品還可以由若干企業(yè)牽頭開辦舊貨交易市場,實現不同消費層次之間的傳遞機制,最大限度滿足不同購買力水平的農民需求。

企業(yè)只有深入農村市場，準確把握消費者的心理，制定實施合適的營銷策略，才能夠在農村市場中奇葩獨秀，有所作為。參考文獻：

[1]孫向東.被誤解的農村市場.《科技智囊》

[2]王艷.農村市場營銷中的商品力與營銷力研究.《農業(yè)現代化》 [3]沈雅琴.如何搞好農村市場營銷.《內蒙古農業(yè)科技》 [4]彭建仿.開拓農村市場的營銷學思想.《農村展望》 [5]馮曉波，楊學鋒.我國農村市場營銷探討.《經濟管理》