第一篇：我國零售業(yè)開拓農(nóng)村市場問題研究

我國零售業(yè)開拓農(nóng)村市場問題研究

一、我國零售業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的可行性分析(一)農(nóng)村潛在市場巨大中國12億人口,9億在農(nóng)村,占全國人口總數(shù)的72%,目前這72%的農(nóng)村人口實現(xiàn)的消費品零售額只占全社會消費品零售總額的43%,潛在的農(nóng)村市場是巨大的。我國有2億多個家庭,任何商品的普及率只要提高一個百分點,就會增加200萬臺/件的需求,因此說我國農(nóng)村市場的遠(yuǎn)期需求空間還是很大的。(二)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,農(nóng)民收入不斷增加由于政府的大力扶持,放開農(nóng)副產(chǎn)品價格,農(nóng)民生產(chǎn)積極性被調(diào)動起來;近年來糧食產(chǎn)量不斷增加,加上有更多的農(nóng)民從事副業(yè)以及小商品的交易活動,我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平有了很大提高,農(nóng)民手中資金積蓄增加,可支配的貨幣增加,為零售業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場提供了經(jīng)濟(jì)條件。(三)農(nóng)民的消費意識增強,觀念在悄悄發(fā)生變化目前,我國農(nóng)村剩余勞動力大約有2億人在城鄉(xiāng)之間流動。2001年農(nóng)村外出打工的勞動力有8000萬人,占農(nóng)村勞動力總數(shù)的16.3%。近期,國家又出臺了新的人口流動戶籍政策,各省根據(jù)總的政策又制定了一些人口流動的鼓勵措施等地方法規(guī),從現(xiàn)在開始未來5-10年,中國將有更多人轉(zhuǎn)移到中小城鎮(zhèn)和大城市。這部分人受到城市....第一，千方百計增加農(nóng)民收入，增強農(nóng)民消費能力。要通過采取更有力政策措施，包括大幅度增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入，較大幅度提高糧食最低收購價、進(jìn)一步增加農(nóng)業(yè)補貼、大力發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)產(chǎn)品精深加工和銷售、發(fā)展農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)、壯大縣域經(jīng)濟(jì)、組織農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收。特別要廣開農(nóng)民工就業(yè)門路和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位，組織返鄉(xiāng)農(nóng)民工參與農(nóng)村公共設(shè)施建設(shè)，大力扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增加收入。

第二，加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，搞活農(nóng)村流通。一要繼續(xù)推進(jìn)“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。進(jìn)一步擴大“萬村千鄉(xiāng)”市場工程農(nóng)家店覆蓋面，增加統(tǒng)一配送的商品品種，降低經(jīng)營成本，提高農(nóng)家店的綜合服務(wù)功能。二要全面推進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機下鄉(xiāng)”、“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”等工作。精心組織，強化監(jiān)管，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù)。三要加快完善農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系。繼續(xù)實施“雙百”市場工程和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場升級改造工程，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，降低流通成本。要加大食品、藥品安全整治和農(nóng)資打假工作力度，嚴(yán)厲查處坑農(nóng)害農(nóng)行為。

第三，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村生產(chǎn)和消費條件。加快大中型和小型病險水庫除險加固，加強灌區(qū)改造和小型農(nóng)田水利建設(shè)。加快農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，今年再解決6000萬人安全飲水問題。加快農(nóng)村公路建設(shè)，加大中央財政對中西部地區(qū)農(nóng)村公路建設(shè)投資力度，建立農(nóng)村客運政策性補貼制度。擴大電網(wǎng)供電人口覆蓋率，加快推進(jìn)城鄉(xiāng)用電同網(wǎng)同價。大力推廣農(nóng)村沼氣，今年再增加500萬沼氣用戶?？茖W(xué)制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建設(shè)規(guī)劃，擴大農(nóng)村危房改造試點。積極發(fā)展農(nóng)村郵政服務(wù)和信息化。

第四，改善農(nóng)村公共服務(wù)，增強農(nóng)民消費意愿。下大力消除制約農(nóng)民消費的后顧之憂。一是加快發(fā)展農(nóng)村社會事業(yè)。大力辦好農(nóng)村教育，鞏固農(nóng)村義務(wù)教育普及成果，加快發(fā)展農(nóng)村中等職業(yè)教育。大力促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，鞏固發(fā)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療，加強縣、鄉(xiāng)、村醫(yī)療衛(wèi)生公共服務(wù)體系建設(shè)。大力繁榮發(fā)展農(nóng)村文化，建立穩(wěn)定的農(nóng)村文化投入保障機制，盡快形成完備的農(nóng)村公共文化服務(wù)體系。二是加快健全農(nóng)村社會保障體系。抓緊建立新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度。加大中央和省級財政對農(nóng)村最低生活保障補助力度，提高農(nóng)村低保標(biāo)準(zhǔn)和補助水平。三是進(jìn)一步加大扶貧開發(fā)力度。實行新的扶貧標(biāo)準(zhǔn)，重點提高農(nóng)村貧困人口的自我發(fā)展能力。? 農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的動因

重視我國農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，是整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的客觀要求。我國農(nóng)村商品的供求格局，已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，滿足農(nóng)民消費者不斷增長的物質(zhì)和文化生活需要，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面快速發(fā)展，全面實現(xiàn)小康社會的基本目標(biāo)，都會使之成為推動我國農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的動力。在農(nóng)村市場農(nóng)民是特殊的消費群體，農(nóng)民既是消費者，同時也是生產(chǎn)者，農(nóng)戶家庭是農(nóng)村基本經(jīng)營單位。目前開拓農(nóng)村市場實質(zhì)是“雙向”開拓，解決農(nóng)民的“買難”和“賣難”問題，尤其是“賣難”問題是當(dāng)前的主要矛盾。農(nóng)村零售商業(yè)和批發(fā)商業(yè)通過發(fā)展新型業(yè)態(tài)，改造調(diào)整傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，建立起發(fā)達(dá)、高效、暢通的工業(yè)品流通渠道和農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，才能有效解決農(nóng)民的“兩難”問題，最大限度開拓農(nóng)村市場。

農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是滿足農(nóng)民消費的需要。隨著農(nóng)民收入的逐年提高，農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的不斷升級和消費水平的不斷提高，將會大大促進(jìn)農(nóng)村消費品需求的增長。但是目前我國傳統(tǒng)單

一、落后的農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)已明顯滯后于農(nóng)村市場的現(xiàn)實需要，農(nóng)民消費者的許多正

常需求不能滿足，不少的工業(yè)品不適應(yīng)農(nóng)民的消費利益，產(chǎn)品售后服務(wù)無法保證，流通成本高、效率低下，不能滿足農(nóng)民對質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的偏好，影響了農(nóng)民購買力的實現(xiàn)。目前迫切需要改變這一局面，加快農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的步伐，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)村商品流通發(fā)展趨勢，適應(yīng)農(nóng)村不同消費群體的需求層次和消費習(xí)慣。

農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新對促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。開拓農(nóng)村市場，增加農(nóng)民收入是關(guān)鍵。建立通暢和快捷的商品流通體系，使農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，轉(zhuǎn)化為農(nóng)民手中的貨幣收入，農(nóng)民購買力才能實現(xiàn)。作為市場主體的各種現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)在引導(dǎo)生產(chǎn)、加快流通速度、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方面起著重要作用。它們通過主動介入商品交易活動，為規(guī)模小、數(shù)目眾多的農(nóng)戶家庭和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)企業(yè)提供準(zhǔn)確、完整的市場信息，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)；依據(jù)市場供應(yīng)的反應(yīng)，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，解決農(nóng)產(chǎn)品淤塞、銷售困難，實現(xiàn)貨暢其流；運用現(xiàn)代交易方式，擴大交易規(guī)模，降低交易成本，提高流通效率。目前農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)存在著業(yè)態(tài)不足、種類少、規(guī)模偏小等問題，還不能發(fā)揮以上功能作用。因此，應(yīng)盡快建立新型商業(yè)業(yè)態(tài)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場打開出路，把千家萬戶的農(nóng)民生產(chǎn)與千變?nèi)f化的市場流通緊密地聯(lián)系起來。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，農(nóng)民的收入才會不斷增加，農(nóng)民消費才有積極性，農(nóng)村市場才能真正啟動。

農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新是面對加入WTO后的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)所必需的。入世后，我國將與國際市場接軌，各種業(yè)態(tài)形式的流通企業(yè)進(jìn)入中國市場，大量農(nóng)產(chǎn)品將涌入中國，這將對我國農(nóng)村市場形成較大的壓力和沖擊，農(nóng)村商業(yè)業(yè)態(tài)將面臨新的挑戰(zhàn)和競爭。為此，必須對現(xiàn)有的農(nóng)村零售、批發(fā)業(yè)態(tài)進(jìn)行全面整合、提升，引進(jìn)新型商業(yè)業(yè)態(tài)，吸收先進(jìn)的經(jīng)營理念和營銷方式，實現(xiàn)各種商業(yè)業(yè)態(tài)的交易規(guī)則、交易方式與國際市場接軌。

農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新

我國農(nóng)村零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新是根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和農(nóng)民消費趨勢，針對目前農(nóng)村零售業(yè)態(tài)大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店、代銷店、業(yè)態(tài)單

一、規(guī)范差、零散度高的現(xiàn)狀，建立起適合農(nóng)民消費水平和需求層次的零售業(yè)態(tài)，特別是發(fā)展與實現(xiàn)農(nóng)民潛在需求相適應(yīng)的新型業(yè)態(tài)，徹底改變目前農(nóng)村零售業(yè)態(tài)滯后與混亂狀態(tài)。根據(jù)大量調(diào)查表明，以下六種零售連鎖業(yè)態(tài)在農(nóng)村縣城、集鎮(zhèn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的村莊具有良好的發(fā)展前景。

連鎖廉價商店。根據(jù)農(nóng)民收入水平不高，并且收入不穩(wěn)定這一特點，在鄉(xiāng)村推出“天天低價”的連鎖廉價商店。出售的商品主要限于家庭日常生活用品，其價格大大低于一般商店。連鎖郵購。針對農(nóng)民居住偏遠(yuǎn)，交通不方便，進(jìn)城購物困難，推出方便的連鎖郵購。節(jié)省農(nóng)民的時間和路費，給農(nóng)民消費者送上質(zhì)高價廉的郵購商品，主要是生產(chǎn)工具、衣服鞋襪到鍋碗瓢盆等，應(yīng)有盡有。

連鎖倉儲商店和量販店。在衛(wèi)星城鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、人口相對集中的縣城、交通方便的大集鎮(zhèn)可以發(fā)展連鎖倉儲商店和量販店。倉儲商店采用貨倉式銷售，設(shè)施簡陋，營業(yè)面積大，直接從廠家進(jìn)貨，經(jīng)營費用低，批量銷售，商品售價低。量販店主要經(jīng)營農(nóng)民消費者日常消費的低值易耗的商品，突出特點是批量作價、批量銷售。以上兩種業(yè)態(tài)非常適合農(nóng)民集中、大量購買日常用品的需要。

連鎖超市。根據(jù)資料統(tǒng)計，2003年農(nóng)村居民的恩格爾系數(shù)，即人均食品消費支出占總消費支出的45.6%，消費水平偏低，可以在農(nóng)村城鎮(zhèn)發(fā)展以食品銷售為主的連鎖超市。連鎖超市以價格低廉、經(jīng)營品種多、選購方便、購物環(huán)境優(yōu)雅等特點吸引農(nóng)民的購買欲望。連鎖專業(yè)商店。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，例如化肥、農(nóng)藥、地膜、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)用車等需求明顯增長；家用電器，例如彩電、洗衣機、冰箱在農(nóng)村開始進(jìn)入消費高峰期；貧困地區(qū)的農(nóng)民進(jìn)入新房建造期，發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)民進(jìn)入住宅的翻建和裝修期，農(nóng)村建筑材料的銷量正在猛增；另外，摩托車、電話、手機等交通、通訊工具正在成為農(nóng)民的消費熱點。針對以上狀況，可以發(fā)展以經(jīng)營某一大類商品為主的連鎖專業(yè)商店，以滿足農(nóng)民消費者對某大類商品的選擇性需要。

連鎖折扣百貨商店。當(dāng)今世界最大的連鎖零售企業(yè)沃爾瑪把連鎖折扣百貨店開辦到農(nóng)村的經(jīng)驗值得借鑒。在我國農(nóng)村人口較多，人均收入較高的大集鎮(zhèn)或縣城可以開設(shè)連鎖折扣百貨店。折扣百貨商店兼收并蓄了折扣店和百貨店的優(yōu)點，提供適當(dāng)價位的商品、滿足有限的服務(wù)、配備一定設(shè)施。需要注意的是，折扣百貨店的商品組合和價位一定要符合農(nóng)村消費者的需要，切不可以把大城市百貨店的經(jīng)營模式照搬到農(nóng)村。

農(nóng)村批發(fā)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新

目前我國農(nóng)村批發(fā)商業(yè)的改革滯后，其表現(xiàn)在：批發(fā)網(wǎng)點組織化程度低，組織形態(tài)單

一、批發(fā)成本過高，流通效率低下；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大多數(shù)規(guī)模較小，層次較低，主要是攤位式交易，還處在商品市場的初級階段。因此，農(nóng)村批發(fā)商業(yè)的業(yè)態(tài)創(chuàng)新應(yīng)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、零售商業(yè)經(jīng)營連鎖化的基礎(chǔ)上，對組織形態(tài)和交易方式進(jìn)行創(chuàng)新，建立多種形式的經(jīng)營業(yè)態(tài)，形成一個各種批發(fā)業(yè)態(tài)優(yōu)勢互補，共同促進(jìn)。

產(chǎn)銷地一體化。產(chǎn)地批發(fā)商多位于某些農(nóng)產(chǎn)品集中的生產(chǎn)地，便于農(nóng)產(chǎn)品收購集中后運輸送達(dá)到大中城市銷地批發(fā)商；銷地批發(fā)商位于消費者集中地區(qū)，其主要任務(wù)是大量采購商品，向零售商轉(zhuǎn)售。我國農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點，決定了產(chǎn)銷批發(fā)商業(yè)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過集貨與散貨，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難與買難方面起著不可替代的作用。產(chǎn)銷兩地批發(fā)商要以商品為紐帶，建立起產(chǎn)銷地一體化。對農(nóng)產(chǎn)品流通進(jìn)行統(tǒng)一策劃，分別經(jīng)營，及時了解市場信息，加強橫向聯(lián)合，促進(jìn)產(chǎn)銷兩地渠道的溝通，組成暢通的渠道，合理的網(wǎng)絡(luò)，擴大營銷規(guī)模，提高交易效率，促進(jìn)全國農(nóng)產(chǎn)品大市場、大流通格局的形成。批發(fā)與物流配送一體化。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)以及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場大多數(shù)地處城市近郊地區(qū)或是縣城附近，可憑借自身在地域上得天獨厚的設(shè)施設(shè)備優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢及信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與現(xiàn)代物流配送相結(jié)合，轉(zhuǎn)換職能，重新進(jìn)行市場定位，建立農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流配送中心，既發(fā)揮批發(fā)集合、分流、銜接和溝通的功能，又發(fā)揮物流配送的集中化、規(guī)范化、程序化的作用，縮短流通時間，降低流通費用，集采購、儲存、組配、運送、商流、物流、信息流為一體，為多種零售業(yè)態(tài)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

批發(fā)代理制。批發(fā)商業(yè)通過合同等契約形式與生產(chǎn)農(nóng)戶、生產(chǎn)基地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)訂立代理協(xié)議，取得“銷售權(quán)”，本著風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的原則，形成長期穩(wěn)定的“產(chǎn)—批”合作關(guān)系。實行代理制，能幫助農(nóng)民迅速掌握市場信息，減少農(nóng)產(chǎn)品積壓，促進(jìn)銷售，減少交易次數(shù)，降低銷售成本，避免和減小農(nóng)民的商業(yè)風(fēng)險損失，使農(nóng)產(chǎn)品順利進(jìn)入市場、實現(xiàn)價值。批發(fā)

代理制以內(nèi)聯(lián)農(nóng)戶、外聯(lián)國內(nèi)外市場的橋梁作用，提高了農(nóng)民的組織化程度，將成為農(nóng)村商品流通的重要業(yè)態(tài)形式。

產(chǎn)、供、銷一體化。以批發(fā)商業(yè)為主導(dǎo)，通過自辦、契約、聯(lián)營等形式，以供應(yīng)鏈管理為核心，向兩頭延伸，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和零售企業(yè)相結(jié)合，三方建立相互依存、協(xié)調(diào)運作、互惠互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟。批發(fā)商業(yè)既可以通過同農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社訂立供銷合同，把千家萬戶生產(chǎn)、加工的農(nóng)戶緊密聯(lián)系在一起，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程；批發(fā)商業(yè)又可以與若干零售商簽訂合同，有效地解決農(nóng)產(chǎn)品流通及銷售不暢的矛盾，密切產(chǎn)供銷關(guān)系，減少物流層次，加快農(nóng)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度。批發(fā)商業(yè)依靠自身的信譽優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)實力，實施自有品牌戰(zhàn)略，通過訂單農(nóng)業(yè)、加工訂貨等形式，直接淘汰那些沒有市場或沒有效益的農(nóng)產(chǎn)品，促使農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型、由數(shù)量型向效益型轉(zhuǎn)化。

批零一體化。通過資本聯(lián)合、資本融通、銷售協(xié)作作為紐帶，批發(fā)商業(yè)向農(nóng)村零售企業(yè)延伸，尤其是與城鄉(xiāng)連鎖商業(yè)相結(jié)合，為千千萬萬規(guī)模小、網(wǎng)點分散的農(nóng)村零售商尋求適銷對路的產(chǎn)品，完成多樣化的商品配送，使商品的組合趨于合理，商品的流動更為有效。在我國連鎖商業(yè)的發(fā)展過程中，物流配送一直是薄弱環(huán)節(jié)，尤其在農(nóng)村更是如此，批發(fā)商業(yè)要抓住機遇，利用現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備，面向連鎖經(jīng)營，服務(wù)于眾多零售商，立足配送，開展多種經(jīng)營，擴大職能范圍。進(jìn)一步充實商品儲存、加工、整理、運輸?shù)墓δ?，為農(nóng)村零售商提供進(jìn)貨、配貨、商品信息、市場交易信息、物流信息等方面服務(wù)，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生活的組織者、引導(dǎo)者和調(diào)節(jié)者。

農(nóng)村批發(fā)市場業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。批發(fā)市場是當(dāng)前農(nóng)村商品流通的主要渠道。在各種批發(fā)商業(yè)業(yè)態(tài)中，以批發(fā)市場最為特殊。批發(fā)市場是批發(fā)業(yè)的載體，它包容眾多的單體批發(fā)商，進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)。目前我國農(nóng)村批發(fā)市場已基本完成發(fā)展期而進(jìn)入調(diào)整期，面臨著一個業(yè)態(tài)提升、功能擴充、管理升級、創(chuàng)新發(fā)展的階段。其表現(xiàn)在：隨著農(nóng)業(yè)市場化的不斷發(fā)展，入市者交易規(guī)模擴大，商品流通距離延長，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將由即期交易為主轉(zhuǎn)為遠(yuǎn)期交易和遠(yuǎn)程交易為主，信用交易、委托交易、網(wǎng)上交易等將逐漸成為一些批發(fā)市場的主體業(yè)務(wù)；農(nóng)村的批發(fā)市場要逐步走出千篇一律的攤位制的對手交易模式，積極把連鎖、代理制、配送制、拍賣、期貨等現(xiàn)代經(jīng)營方式引入到批發(fā)市場，并向著集采購、加工、倉儲、運輸、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)為一體的功能多樣化發(fā)展；批發(fā)市場向超市、專賣業(yè)態(tài)方向發(fā)展，加強規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化服務(wù)，形成獨立的經(jīng)營主體。我國不少農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場出現(xiàn)的“農(nóng)改超”、“倉儲式批發(fā)超市”等都是批發(fā)業(yè)態(tài)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢；努力實現(xiàn)批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的有機結(jié)合，探索“訂單農(nóng)業(yè)”的有效形式，走“市場連基地，基地促市場”的發(fā)展路子，形成貿(mào)工農(nóng)、產(chǎn)供銷一體化的市場發(fā)展模式。

參考文獻(xiàn)：

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3.黃國雄.中國流通業(yè)：入世后的挑戰(zhàn)與對策.財貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2002.2

第二篇：我國農(nóng)村市場流通問題研究（推薦）

我國農(nóng)村市場流通問題研究

[摘 要]農(nóng)村市場流通是推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。目前,我國農(nóng)村市場存在流通體系不健全,物流基礎(chǔ)設(shè)施差,農(nóng)村市場流通主體呈現(xiàn)無序性等問題。所以,必須加快農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加大政府的投資力度,加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。

[關(guān)鍵詞]市場流通;城鄉(xiāng)協(xié)調(diào);市場體系

一、我國農(nóng)村市場流通現(xiàn)狀

(一)我國農(nóng)村市場體系不健全

一方面表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性供大于求的矛盾,凸顯出農(nóng)產(chǎn)品賣難、價格低迷、農(nóng)民收入增長緩慢等問題;另一方面,表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的無序性,結(jié)構(gòu)調(diào)整的盲目性和趨同性,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品(如糧食)安全面臨新的威脅,同時農(nóng)產(chǎn)品市場缺乏嚴(yán)格的管理。農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全衛(wèi)生水平是贏得市場認(rèn)可的關(guān)鍵,而產(chǎn)品的品牌化是開拓市場的基礎(chǔ),加工、包裝則會帶來更高的流通利潤。而目前市場流通的大多數(shù)產(chǎn)品無品牌、無包裝、無分級,對農(nóng)產(chǎn)品流通向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變帶來了很大困難。

(二)農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施差,信息化程度低

農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的現(xiàn)狀,總體表現(xiàn)為其建設(shè)的力度嚴(yán)重滯后于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的速度,底子較薄,投入不足。目前,我國農(nóng)村流通設(shè)施建設(shè)未納入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)安排,多年來國家投入不足、建設(shè)滯后問題嚴(yán)重,農(nóng)村人均商業(yè)面積僅為城市的1/10。調(diào)查表明,我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場只有41.7%建有冷庫,11.1%配備了冷藏車,12.9%有陳列冷柜。只有10%的肉類、20%的水產(chǎn)品、少量的牛奶和豆制品進(jìn)入冷鏈系統(tǒng),而歐美國家進(jìn)入冷鏈系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品比例為85%,我國物流費用占國內(nèi)生鮮產(chǎn)品總成本的70%。西部和北部的一些農(nóng)村交通、電力、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施總量和規(guī)模較小、水平較低,基本設(shè)施及配套的功能陳舊、老化、落后甚至失效的問題比較明顯,等級化、現(xiàn)代化、綜合化、系統(tǒng)化程度較低。

(三)市場流通主體秩序混亂

農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮,轉(zhuǎn)移了一大批農(nóng)業(yè)勞動力進(jìn)入流通領(lǐng)域,形成了由運銷專業(yè)戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、中介流通組織、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、城鎮(zhèn)職業(yè)零售商販以及季節(jié)性、臨時性的農(nóng)****

銷隊伍組成的市場流通大軍。目前,對農(nóng)產(chǎn)品流通主體的組織管理剛剛處于起步階段,有的地方開始對農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍進(jìn)行培訓(xùn)、登記。但流通主體總體上仍處于無序化狀態(tài)。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中分出來的專業(yè)農(nóng)****銷隊伍,缺乏必要的流通知識和收集加工信息的能力,他們組織化程度低,分散經(jīng)營,信息獨占,導(dǎo)致他們運銷能力低下,市場風(fēng)險大,抗御風(fēng)險能力差。中介流通組織也剛剛處于起步階段,運作管理不規(guī)范,營銷能力還沒能得到充分體現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小,農(nóng)產(chǎn)品吞吐能力需要大幅度提高。另外,農(nóng)民參與流通的意識不強。大多數(shù)農(nóng)民的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識比較深,只專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),對流通的認(rèn)識還不充分。農(nóng)民參與流通體系建設(shè)的隊伍還不壯大,農(nóng)民在農(nóng)村市場流通中的靈活性和創(chuàng)造性沒有得到充分體現(xiàn),部分參與農(nóng)副產(chǎn)品流通的方式也還處于對手交易的初級階段,訂單農(nóng)業(yè)等新型業(yè)態(tài)沒有得到真正發(fā)展,農(nóng)村市場流通領(lǐng)域還不夠活躍。

(四)商業(yè)經(jīng)營的利潤期待和市場條件與農(nóng)村居民現(xiàn)實生活狀況之間的矛盾

這一矛盾反映出農(nóng)村商品流通的商業(yè)價值在傳統(tǒng)模式下難以正常實現(xiàn)。在商品經(jīng)濟(jì)條件下,吸引商業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)村的最基本驅(qū)動力在于商業(yè)資本對市場的利潤期待。如果在基本利潤期待難以實現(xiàn)的情況下,商業(yè)資本就很難主動地流向農(nóng)村。隨著我國以統(tǒng)購銷模式的原有農(nóng)村供銷合作社體系解體后,取而代之的是以農(nóng)戶個體兼營為主要特色的農(nóng)村日用消費品流通模式,整體呈現(xiàn)出“散、亂、差、小”的市場特點,即網(wǎng)點分布隨意散亂而缺乏合理規(guī)劃,經(jīng)營環(huán)境差而商品質(zhì)量得不到保證,經(jīng)營面積普遍偏小、品種單一,有的農(nóng)家小賣店就是幾百元錢的投入甚至經(jīng)營與生活不分,缺乏專門的經(jīng)營人員和基本的商業(yè)常識,他們的經(jīng)營動機只是在不脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時,通過附帶經(jīng)營以獲得一些額外生活補貼,無稅收、工資、租金等經(jīng)營成本負(fù)擔(dān),經(jīng)營的投機色彩較強。

即便這樣,許多農(nóng)村小賣部也存在經(jīng)營困擾,即村民鄰里間的信用賒欠問題,有的甚至連初始資本金都賒欠出去了,歸結(jié)原因,還是受制于農(nóng)村居民的現(xiàn)實購買力水平。這樣一種市場條件,難免對商業(yè)資本的自然流入帶來負(fù)面影響。

二、農(nóng)村市場流通對繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的作用

(一)有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要途徑

通過農(nóng)村市場流通,可以使農(nóng)民了解、學(xué)習(xí)并發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),使農(nóng)民廣泛應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技和信息技術(shù)。而信息產(chǎn)業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中最活躍的部分,提高信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的作用,有利于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。同時,應(yīng)用信息技術(shù)改造和提升農(nóng)業(yè),改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和流通方式,也有利于推動農(nóng)業(yè)流程再造與組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量,降低資源消耗,從而提高勞動生產(chǎn)率和單位土地的產(chǎn)出,增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可控性。

(二)農(nóng)村市場流通是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要措施

通過運用現(xiàn)代流通方式而建立起來的新型農(nóng)村市場流通網(wǎng)絡(luò),可以改善農(nóng)村消費環(huán)境,擴大農(nóng)村消費,這對穩(wěn)定農(nóng)村、方便農(nóng)民生活、服務(wù)三農(nóng)、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要作用。近年來,我國通過農(nóng)村市場流通體系的建立,確實改變了農(nóng)村多年來相對比較落后的購物環(huán)境。因為過去農(nóng)村基本上都是小店,所以農(nóng)民買東西如油鹽醬醋在村里、日用百貨趕大集、大件商品到城里?，F(xiàn)在很多鄉(xiāng)級店也都具有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模,商品種類非常齊全。同時農(nóng)村市場流通也促進(jìn)了城鄉(xiāng)之間的商品流通。

三、加快農(nóng)村市場流通的對策

(一)加快農(nóng)村信息化建設(shè)

農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)在配送商品和轉(zhuǎn)移資金的同時,也將市場信息、物流信息、農(nóng)業(yè)科技信息及時反饋給農(nóng)民,可以減少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性,加快農(nóng)村和農(nóng)業(yè)信息化步伐,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。

圍繞城鄉(xiāng)“信息不對稱”的突出矛盾,應(yīng)抓住市場、科技、生產(chǎn)、流通和提高勞動者素質(zhì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),深化農(nóng)村信息化服務(wù)和應(yīng)用,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。加快城鄉(xiāng)公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實現(xiàn)村村通公路;加快電話系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè),重點立足農(nóng)業(yè)信息化軟件建設(shè),充分利用現(xiàn)有廣播電視網(wǎng)絡(luò)、電話網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星傳輸網(wǎng)絡(luò)等信息傳播媒體,把農(nóng)民需要的政策、科技、市場等信息,通過各種途徑送到涉農(nóng)企業(yè)和廣大農(nóng)民手中,真正發(fā)揮信息資源的巨大價值。健全農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò),加快農(nóng)產(chǎn)品和日用品的流通,及時向農(nóng)民反饋市場信息,這對解決農(nóng)民生產(chǎn)產(chǎn)品賣難的問題,繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和建設(shè)社會主義新農(nóng)村有著至關(guān)重要的作用。

(二)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,增加農(nóng)民收入

增加特色作物、經(jīng)濟(jì)作物種植面積,壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶,發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)村。加大農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)管力度,大力整頓農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)經(jīng)營秩序,規(guī)范化肥、農(nóng)藥、獸(漁)藥和飼料添加劑等生產(chǎn)經(jīng)營行為。由于農(nóng)村食品安全工作關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全,關(guān)系到經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會穩(wěn)定,它對促進(jìn)城鄉(xiāng)食品產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)業(yè)增收都有重大作用,所以應(yīng)推進(jìn)農(nóng)村食品安全監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)、市場流通網(wǎng)和群眾監(jiān)督網(wǎng)的建設(shè)。同時,要推進(jìn)衛(wèi)生信息、衛(wèi)生支農(nóng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工程,改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件。

培育現(xiàn)代農(nóng)民,強化農(nóng)民技能培訓(xùn),推進(jìn)科技培訓(xùn)工程,培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,增強生存、就業(yè)和發(fā)展的綜合素質(zhì)。健全科技推廣體系,完善專業(yè)技術(shù)人員、大中專畢業(yè)生到農(nóng)村工作的政策。

(三)進(jìn)一步實施“農(nóng)超對接”工程

積極引導(dǎo)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)與大型超市之間的銜接,把大型超市的農(nóng)副產(chǎn)品采購直接帶入生產(chǎn)加工基地,實現(xiàn)基地與超市之間的無縫對接。加強農(nóng)村與周邊省市以及省內(nèi)周邊大型超市的合作,開展農(nóng)副產(chǎn)品與本土超市的對接,為山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品創(chuàng)造便利的銷售渠道。

全力發(fā)展“路邊經(jīng)濟(jì)”。沿國道、省道等重要交通干線,按照農(nóng)副產(chǎn)品就近銷售的原則,建立和規(guī)范農(nóng)副產(chǎn)品交易攤點或交易市場。地方政府要鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)戶參與路邊市場建設(shè),樹立誠信為本的經(jīng)營理念,規(guī)范交易行為,提高路邊市場的服務(wù)水平,增強“路邊經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展活力。根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的流通取向,選擇交通條件便利、區(qū)位優(yōu)勢明顯的縣市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)綜合市場或?qū)I(yè)批發(fā)市場,改造一批具有發(fā)展?jié)摿Φ牧魍ㄊ袌?改善農(nóng)副產(chǎn)品的消費環(huán)境,豐富流通節(jié)點的功能,促使“進(jìn)”城和“下”鄉(xiāng)功能得到充分發(fā)揮,為農(nóng)副產(chǎn)品“進(jìn)”城創(chuàng)造條件,為工業(yè)品“下”鄉(xiāng)提供便利,實現(xiàn)流通節(jié)點經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙重發(fā)展。

(四)加大家電下鄉(xiāng)實施力度

首先,要大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價。

彩電、手機最高限價提高一倍,冰箱等七類產(chǎn)品最高限價提高25% ~75%,對現(xiàn)行限價內(nèi)的產(chǎn)品繼續(xù)實行13%的補貼標(biāo)準(zhǔn),超出限價的實行定額補貼。其次,大幅度增加家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品種類。目前,我國正向社會公示新一輪家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)結(jié)果,新增產(chǎn)品型號近萬種。各地還可以根據(jù)本地實際,增選一個品種納入補貼范圍,這都大大豐富了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品選擇范圍。再次,擴大家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品補貼對象。自2010年1月1日起將補貼對象擴大到國有農(nóng)林場(區(qū))職工。家電下鄉(xiāng)實施力度的加大必將對拉動農(nóng)村消費需求、促進(jìn)農(nóng)村繁榮發(fā)揮重要作用。另外,也應(yīng)積極改善下鄉(xiāng)產(chǎn)品售后服務(wù),加強市場監(jiān)督。家電、汽車、摩托車下鄉(xiāng)政策是一項重大利民惠農(nóng)政策,但在家電、汽車、摩托車售后服務(wù)體系上,城鄉(xiāng)發(fā)展差距也有巨大鴻溝。針對這種情況我們一是要改造一批銷售及售后服務(wù)網(wǎng)點。對銷售及維修家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的網(wǎng)點進(jìn)行改造,對購置銷售、安裝及維修設(shè)備給予適當(dāng)補貼,提高下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)質(zhì)量和水平。二是要取締一批違規(guī)銷售網(wǎng)點和企業(yè)。從2010年開始,按季度對家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)進(jìn)行考核,對考核排名后5%的企業(yè)給予黃牌警示,連續(xù)二次考核排名后5%且得分均低于60分的企業(yè),取消其中標(biāo)資格。對違規(guī)銷售網(wǎng)點取消銷售資格。今年還要出臺對銷售網(wǎng)點的專門管理辦法,加大監(jiān)督考核力度。三是要進(jìn)一步完善下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)。實現(xiàn)下鄉(xiāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)、流通、銷售到資金補貼全過程監(jiān)管。同時,繼續(xù)會同相關(guān)部門加強市場監(jiān)管,從生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)加大監(jiān)督檢查力度。

(五)發(fā)展壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是指在農(nóng)村市場流通領(lǐng)域撮合成交或直接組織農(nóng)副產(chǎn)品交易的人。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人通過集市或者是上山下鄉(xiāng)收購、銷售農(nóng)副產(chǎn)品及工業(yè)品,具有非常明顯的靈活性,在促進(jìn)山區(qū)農(nóng)村市場流通中有著不可替代的作用。壯大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊伍是實現(xiàn)山區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品順暢銷售和工業(yè)品下鄉(xiāng)的現(xiàn)實之需,我們要依靠農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人,充分發(fā)揮他們參與農(nóng)村市場流通體系建設(shè)的積極性,帶動農(nóng)村市場流通發(fā)展。

(六)增加農(nóng)民收入,轉(zhuǎn)變農(nóng)民消費觀念

農(nóng)民受傳統(tǒng)消費方式影響,重積累輕消費的觀念較深,集中性消費特點突出,農(nóng)民一生中大的消費主要集中在婚喪嫁娶、建房、子女上學(xué)等方面,每每遇到農(nóng)村的這些大事時,常常會把多年的積蓄一次性大量消費。因此,農(nóng)民的收入平時多用于儲蓄而不是消費,尤其在出現(xiàn)買方市場以后,農(nóng)民的收入增長緩慢,客觀上使農(nóng)民認(rèn)為錢不易掙,所以農(nóng)民的儲蓄傾向進(jìn)一步提高,農(nóng)民的長遠(yuǎn)意識進(jìn)一步增強,消費行為趨向謹(jǐn)慎,往往會將錢積攢起來,以應(yīng)付將來的意外情況,如果農(nóng)村的各種保險保障制度如各類保險、合作醫(yī)療等能在廣大農(nóng)村推行開來,徹底解決農(nóng)民的后顧之憂,開拓農(nóng)村市場或許更容易些。

[參考文獻(xiàn)]

[1]何國平.走向市場:農(nóng)業(yè)流通領(lǐng)域合作組織的理論與實踐[M].北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社, 2007.程國強.農(nóng)村市場流通存在的六大突出問題[N].新華網(wǎng), 2007-05-23.李明.立足市場農(nóng)業(yè)搞活產(chǎn)品流通[ J].政策,2001,(3).

第三篇：淺析開拓我國農(nóng)村市場的營銷策略

淺析開拓我國農(nóng)村市場的營銷策略

2007-3-28 來源：《新西部下半月》 2007年第3期 作者：關(guān)輝國

摘要：該文通過對我國農(nóng)村市場的特點，制約我國農(nóng)村市場的原因及農(nóng)村市場需求特點的分析，提出了一些建議和策略。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村市場；營銷策略

消費作為經(jīng)濟(jì)運行的主要動力，對拉動經(jīng)濟(jì)增長具有十分重要的作用，要全面擴大消費需求，就必須重視開拓農(nóng)村市場。2003年，我國農(nóng)民人均純收入提高很多，這預(yù)示農(nóng)民消費已經(jīng)開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，農(nóng)村市場的發(fā)展面臨極好的機遇。

1.農(nóng)村市場發(fā)展特點和制約因素

1.1城鄉(xiāng)收入差距是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)展滯后的關(guān)鍵因素

根據(jù)凱恩斯邊際消費傾向遞減的原理，高收入者的邊際消費傾向要小于低收入者的邊際消費傾向。收入分配越公平，社會消費就越多。但是近年來農(nóng)民收入和支出與城市居民相比，差距呈逐年擴大的態(tài)勢。2003年城鄉(xiāng)居民家庭人均收入比率(農(nóng)民收入為1)由1995年的1.82擴大到2.14；城鄉(xiāng)人均消費比率(農(nóng)民消費為1)也由1995年的2.06擴大到2.39。由于受收入過低的制約，農(nóng)民雖然有較大的消費需求，但不能全部實現(xiàn)，農(nóng)民消費水平仍然停留在較低的層次上。

1.2農(nóng)村消費環(huán)境是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)展緩慢的重要因素

由于城市整體規(guī)劃等方面的原因，長期以來在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中重城市、輕農(nóng)村，在農(nóng)村工作中重生產(chǎn)、輕流通，農(nóng)村市場建設(shè)的投入嚴(yán)重不足，導(dǎo)致商業(yè)網(wǎng)點布局不夠合理，大型商場過于集中在城市中心，而農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)長期處于停滯不前的狀態(tài)，表現(xiàn)為市場規(guī)模小，銷售網(wǎng)點少，目前超市、連鎖分店等現(xiàn)代流通方式在許多郊區(qū)縣的農(nóng)村才剛剛起步。農(nóng)村市場投資主體十分有限。個體私營企業(yè)一統(tǒng)天下，適合農(nóng)村居民消費的產(chǎn)品少，售后服務(wù)差；運輸、維修等服務(wù)環(huán)節(jié)尚不健全，在客觀上嚴(yán)重制約了農(nóng)民消費水平的提高，造成一些消費品在普通農(nóng)戶中無法迅速普及。水、電等資源的短缺和通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的不完善制約了農(nóng)村消費需求的擴大，延緩了農(nóng)村市場的發(fā)展進(jìn)程。

1.3農(nóng)民的部分消費流向城鎮(zhèn)是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)展落后的主要因

隨著收入的增加，生活水平的提高，以及商品種類的層出不窮、經(jīng)營業(yè)態(tài)的推陳出新，農(nóng)民已經(jīng)擺脫了計劃經(jīng)濟(jì)體制下“完全供給性”的消費習(xí)慣，逐漸接受了市場經(jīng)濟(jì)賦予消費者的“主動選擇”的消費理念。對不同性質(zhì)和不同類別的商品，農(nóng)民會選擇不同的場所進(jìn)行消費。如購買日用品和飲料，他們習(xí)慣于光顧村子里的“便民性個體商店”，購買農(nóng)藥和化肥等農(nóng)資產(chǎn)品他們更愿意選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)“正規(guī)化農(nóng)資站”，購買價格較高的家用電器和保健品，農(nóng)村居民表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的消費心態(tài)，他們通常會到信譽好的縣城里或市中心的“大型家電專業(yè)店”“權(quán)威性藥房和藥店”去購買，導(dǎo)致這部分消費流向城鎮(zhèn)實現(xiàn)，直接影響了農(nóng)村市場消費的擴大。

2.開拓農(nóng)村市場的營銷策略

通過對上述農(nóng)村市場的特點、現(xiàn)狀和存在的問題的分析，然后制定并實施相應(yīng)的一系列解決辦法。

2.1市場調(diào)研

菲利—科特勒((續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)Philip Kotler)對市場調(diào)研的定義為：“與公司所面臨的某一特定情況有關(guān)的數(shù)據(jù)和發(fā)現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計、收集、分析和報告”。而美國市場營銷學(xué)會(AMA)則對市場調(diào)查進(jìn)行了更廣泛、更綜合的定義：“將消費者、顧客和公眾同市場推廣者連接起來；對市場營銷行為進(jìn)行評估、再定義和實施；監(jiān)測市場營銷效果；提升對市場營銷程序的理解。通過市場調(diào)研來找到明確這些問題所需的信息；設(shè)計收集信息的方法；管理和實施數(shù)據(jù)收集程序；分析結(jié)果；了解調(diào)查結(jié)果及其含義之問的關(guān)系”。

2.2目標(biāo)市場

由于我國農(nóng)村市場的分散性和差異性，所以企業(yè)不能以整體農(nóng)村市場作為目標(biāo)市場，只能通過科學(xué)的市場細(xì)分，找準(zhǔn)所要服務(wù)的顧客群。因此，企業(yè)對農(nóng)村目標(biāo)市場的界定，主要應(yīng)解決三個問題：

2.2.1目標(biāo)需求的確認(rèn)，企業(yè)可滿足的需求是什么，這些需求有何特別之處，我們能做什么，解決什么問題，換位思維可以幫助了解需求。

2.2.2目標(biāo)顧客的確認(rèn)，哪些人購買這些需求，主要顧客是誰，他們的消費特征和偏好是什么。

應(yīng)該說目前農(nóng)村市場基本上還處于大量營銷階段，市場細(xì)分程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如城市市場高，但這不等于說可以忽略目標(biāo)顧客的細(xì)分。大家知道，市場越細(xì)越能更好地滿足需求，對需求差別高的產(chǎn)品必須要有效細(xì)分。從農(nóng)村的情況看，有三項細(xì)分變量是值得注意的：收入、年齡和家庭。

2.2.3目標(biāo)區(qū)域的選擇，這些需求主要在哪些地區(qū)，我們能開發(fā)的地區(qū)是哪些。

考慮到我國農(nóng)村地區(qū)間的收入、設(shè)施、地理、民族等差異，企業(yè)應(yīng)選擇自己能滿足的地區(qū)，并從最有購買力或自己最熟悉的區(qū)域開始，然后推廣。就近期市場狀況看，企業(yè)應(yīng)把市場開拓的區(qū)域重點放在居民收入高且居住較為集中的中小城鎮(zhèn)。加強消費教育，倡導(dǎo)新的生活方式，實行差異化策略，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。加強分銷渠道拓展，方便農(nóng)民購買。

2.3加強消費教育，倡導(dǎo)新的生活方式

經(jīng)過20多年的改革開放，我國農(nóng)民的生活水平有了極大的提高，但農(nóng)民的消費觀念、生活方式和消費知識技能的改變卻顯得滯后。他們向往全面的，高質(zhì)量的消費享受，但他們更偏重于物質(zhì)消費，對服務(wù)性消費、特別是文化消費還偏少；他們的文化、文明程度有了很大的提高和改善，但消費知識和技能仍偏低，消費方式仍顯落后；他們與外界的聯(lián)系加強了，富裕的農(nóng)家有了電視、電話，但他們的信息渠道、信息數(shù)量和質(zhì)量仍有待改善。農(nóng)民消費觀念、生活方式和消費知識技鏈方面的這些特征，在很大程度上制約著農(nóng)村市場的拓展。我們應(yīng)該把引導(dǎo)農(nóng)民形成科學(xué)、文明、現(xiàn)代的消費觀念和生活方式，豐富農(nóng)民的消費知識和技能，作為拓展農(nóng)村市場的一個重要措施。

2.4實行差異化策略，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性

農(nóng)村蘊涵著巨大的市場潛力，這無疑是正確的。但我們的認(rèn)識不能停留在泛泛而談的層面上，必須細(xì)化、深化，即要看到農(nóng)村市場的特殊性，農(nóng)民需求的特殊性。更不能認(rèn)為把在城市飽和了的產(chǎn)品，甚至積壓滯銷產(chǎn)品推向農(nóng)村就行了。目前，拓展農(nóng)村市場的產(chǎn)品類目，除了一些日常生活用品外，更主要的是耐用消費品、性能規(guī)格趨于復(fù)雜，要充分發(fā)揮其使用價值，對自然環(huán)境、物理條件、市場狀況有一定的要求。在拓展農(nóng)村市場過程中，必須十分重視適應(yīng)性這一問題。

2.5加強分銷渠道拓展，方便農(nóng)民購買

所謂分銷渠道，是指產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)到用戶(農(nóng)民)所經(jīng)由的路徑、通道，它是由各種商業(yè)組織或個人組成的，包括縱深方向上的長度問題和橫截面上的寬度問題。分銷渠道長度影響到農(nóng)民的購買成本。渠道過長和過短都會增加成本費。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。只有國有企業(yè)、供銷社、集貿(mào)市場、私營個體共同為農(nóng)民服務(wù)，才能增加農(nóng)民的選擇性，而

且它們的結(jié)構(gòu)還事關(guān)農(nóng)民的消費權(quán)益。有關(guān)研究表明，不同經(jīng)濟(jì)成分的營銷組織對農(nóng)民權(quán)益的保護(hù)和造成的損害是不一樣的。分銷渠道的單調(diào)、低效是制約農(nóng)村市場發(fā)展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。

3.結(jié)束語

總之，開拓農(nóng)村市場是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它需要相關(guān)的各個方面，各個部門，各個環(huán)節(jié)互相配合，綱目并舉，循序漸進(jìn)，常抓不懈，這樣才有可能使農(nóng)村市場這塊廣闊天地?zé)òl(fā)出勃勃生機。企業(yè)也應(yīng)積極開拓，毫無疑問，21世紀(jì)最成功的工業(yè)企業(yè)將是那些成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的企業(yè)。

第四篇：關(guān)于農(nóng)村市場的開拓論文

關(guān)于農(nóng)村市場的開拓論文

中國是一個有13多億人口的農(nóng)業(yè)大國，我們一定要重視這個市場，擁有了農(nóng)村市場，也就在銷售市場上占領(lǐng)了主導(dǎo)地位。隨著我國買方市場的形成，市場結(jié)構(gòu)和市場態(tài)勢發(fā)生了重大的變化，經(jīng)濟(jì)增長從供給約束型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠹s束型，加上受亞洲金融危機的影響，我國出口增長速度減慢，擴大內(nèi)需就顯得尤為重要。由于我國客觀上存在的二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，市場容量狹小，在買方市場出現(xiàn)的情況下，經(jīng)濟(jì)增長速度明顯減慢，對我國國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長造成了嚴(yán)重的制約。為了加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，我國制定了擴大內(nèi)需的方針和政策。在擴大內(nèi)需中，由于城市市場基本趨于飽和，因而開拓廣闊的農(nóng)村市場，就成為拓展國內(nèi)市場的空間和容量、從而進(jìn)一步擴大內(nèi)需的關(guān)鍵。

一、農(nóng)村市場發(fā)育的現(xiàn)狀及存在的問題

改革開放以來，黨和政府制定了一系列符合農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針和政策，在農(nóng)村普遍實行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主要經(jīng)營方式的多種經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，大力推廣科學(xué)種田，發(fā)展多種經(jīng)營，農(nóng)林牧漁迅速發(fā)展。隨著農(nóng)村勞動生產(chǎn)率的提高，廣大農(nóng)民從土地上解放了出來，離開了世代賴以生存的土地，充分利用自身的人力和自然資源優(yōu)勢，積極投身到工業(yè)、建筑、運輸、批發(fā)零售和飲食等行業(yè)中，使非農(nóng)產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

農(nóng)業(yè)和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面，使農(nóng)村的社會分工得到了發(fā)展，農(nóng)村的分工、分業(yè)得到了不斷細(xì)化和深化。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來以后，農(nóng)村的分工逐步向加工工業(yè)、商業(yè)和飲食服務(wù)業(yè)擴展，農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所需的生產(chǎn)資料市場也隨之發(fā)展起來，促進(jìn)了農(nóng)村市場體系的建立。另一方面，使農(nóng)民的收入有了大幅度提高，生活水平明顯改善，人們在吃、穿、住、用、行等方面的商品化程度也在進(jìn)一步提高，從而加速了農(nóng)村消費品市場的發(fā)展。但是，從總體上看，我國農(nóng)村市場的發(fā)展水平還比較低，還存在許多問題。

1.農(nóng)村市場需求狹小

我國農(nóng)村市場需求不足是顯而易見的，無論是消費需求還是投資需求，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，與農(nóng)村人口占全國人口的比重很不相稱。

2.農(nóng)村市場消費水平低

由于受收入、生活條件以及思想觀念等因素的影響，“價格”仍然是農(nóng)民選購商品首先考慮的問題。在選購商品時，農(nóng)村居民不僅講究經(jīng)濟(jì)實惠、價格低廉，而且要求經(jīng)久耐用、使用方便。所以，商業(yè)企業(yè)降價大甩賣的庫存積壓商品、商店滯銷商品、社會上過時的商品以及城市淘汰的舊家用電器和舊家俱成為農(nóng)村市場的搶手貨，甚至有供不應(yīng)求之勢。而價位高、質(zhì)量上乘的高中檔商品卻無人問津。1997年農(nóng)村居民家庭平均每百戶擁有的洗衣機為21.87臺、家用電冰箱為8.49臺、彩色電視機為27.32臺、收錄機為32.02臺，僅相當(dāng)于城市居民家庭在1985年前后的消費水平，滯后了十多年。

3.農(nóng)村市場體系不完善

從農(nóng)村市場的建設(shè)來看，農(nóng)村市場種類不齊備，結(jié)構(gòu)不合理，各類市場發(fā)育程度低。除生產(chǎn)資料市場和消費品市場外，在農(nóng)村，勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場，以及農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場、批發(fā)市場、現(xiàn)貨市場和期貨市場還相當(dāng)落后。不僅如此，農(nóng)村各類市場布局不合理，一般主要集中在縣城以及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府所在地。

4.農(nóng)村市場秩序混亂，設(shè)施簡陋

在農(nóng)村市場，大量的交易活動是在一種組織化和制度化程度低，交易場所簡陋，交易程序紊亂中進(jìn)行的。一方面，農(nóng)村市場法規(guī)不健全，市場管理混亂，從產(chǎn)品收購、販運到批發(fā)，壟斷市場，強買強賣，擾亂正常交易秩序，損害農(nóng)民和消費者利益的非法經(jīng)營時有發(fā)生，成為農(nóng)民進(jìn)入市場的“攔路虎”。另一方面，農(nóng)村市場服務(wù)設(shè)施簡陋，有些農(nóng)村交易市場缺乏必要的營業(yè)廳（室），更多的是以露天市場為主。

二、農(nóng)村市場發(fā)育緩慢的主要原因

制約和影響我國農(nóng)村市場發(fā)育的原因是很多的，歸納起來有以下幾個方面：.陳舊落后的消費觀念是制約農(nóng)村市場需求擴展的深層次原因：

目前，在廣大農(nóng)村仍然存在著與市場經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的消費觀念；（1）生存型的消費觀。這種生存型的消費觀念，在短缺經(jīng)濟(jì)時代，是有一定積極作用的。但是，在人類社會進(jìn)入到過剩經(jīng)濟(jì)時代以后，如果依然堅持這種生存型的消費觀念，勢必削弱農(nóng)村市場的需求能力，降低農(nóng)村居民的消費支出。如1995—1997年，農(nóng)村居民的邊際消費傾向為0.5987，而同期城鎮(zhèn)居民的邊際消費傾向為0.7387（注：劉建國.我國農(nóng)戶消費傾向偏低的原因分析［J］.經(jīng)濟(jì)研究，1999（3）.）。2）自給自足的消費觀。勤勞是中國人民的傳統(tǒng)美德，自己動手，豐衣足食更是農(nóng)民信奉的行為準(zhǔn)則，因而，視自給自足為“美德”，視消費他人產(chǎn)品為“恥辱”。（3）傳宗接代的生活觀。長期以來，中國農(nóng)村家庭既承擔(dān)著從事生產(chǎn)經(jīng)營、保障家庭成員生活的任務(wù)，又承擔(dān)著傳宗接代，使家族延續(xù)的義務(wù)。這種傳宗接代的生活觀，使節(jié)衣縮食、省吃儉用成為支配農(nóng)民收入的主導(dǎo)性原則，抑制了農(nóng)民的現(xiàn)期生活消費支出，這是農(nóng)村市場需求不足的根本所在。

2.農(nóng)民收入增長速度減慢，是導(dǎo)致農(nóng)村市場容量擴展緩慢的直接原因

農(nóng)民收入增長緩慢是多種因素作用的結(jié)果，主要包括：（1）農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售價格、農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本與銷售收益是影響農(nóng)民收入的重要因素。改革開放以來，農(nóng)村實行了家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了無窮的生機和活力，糧食產(chǎn)量急劇增加，農(nóng)民收入顯著提高。但是，隨著時間的推移，這種制度創(chuàng)新對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用基本完全發(fā)揮出來，必然使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的邊際產(chǎn)量以及農(nóng)民的邊際收益呈現(xiàn)出遞減的趨勢。非但如此，由于農(nóng)產(chǎn)品一般是生活必需品，需求缺乏彈性，當(dāng)產(chǎn)量增加引起價格下跌時，必然導(dǎo)致農(nóng)民總收益減少。如1997年和1998年，農(nóng)村居民家庭人均收入增長率分別為4.6％和4％，比1978—1997年年平均增長率分別下降了3.5 個百分點和4.1個百分點（注：中國統(tǒng)計年鑒［Z ］.北京：中國統(tǒng)計出版社，1998.）。農(nóng)民收入增長幅度的下降，必然帶來農(nóng)村居民的消費支出減少，對農(nóng)業(yè)及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的投資也因收入的不足而導(dǎo)致一定程度的銳減，致使農(nóng)村市場需求乏力。（2）我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)并存，而且在農(nóng)村大部分地區(qū)仍然以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式為主，致使農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模效益差，生產(chǎn)成本高，也帶來了農(nóng)民收入的減少。

3.研究和開發(fā)農(nóng)村市場“投資”不足，是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)展緩慢的又一原因

時至今日，中國城鄉(xiāng)之間仍然存在著“二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)”。在城市經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)大步邁進(jìn)的時候，廣大農(nóng)村仍然處在自然經(jīng)濟(jì)或半自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，城市市場與農(nóng)村市場在需求方面存在著很大的差異。如，在選購商品時，城市居民對商品質(zhì)量比較敏感，追求“檔次”和“時尚”，而農(nóng)村居民對價格比較敏感，追求“經(jīng)濟(jì)實惠”。長期以來，企業(yè)界忽視了占人口總數(shù)70.08％的農(nóng)村市場，缺乏對農(nóng)村市場的研究和開發(fā)，要么高估農(nóng)民的需求，以為城市居民需要什么，農(nóng)村居民就需要什么，要么低估農(nóng)村居民的需求，以為農(nóng)民需要的是一些過時的、城里人淘汰的商品。因此，大多數(shù)企業(yè)一直以城市為主戰(zhàn)場，其產(chǎn)品設(shè)計、營銷手段、服務(wù)方式都以城市為目標(biāo)。據(jù)有關(guān)機構(gòu)最近對20多家全國著名消費品生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查，只有10％的企業(yè)對農(nóng)村市場進(jìn)行過系統(tǒng)調(diào)查，只有8％的企業(yè)設(shè)有專門的農(nóng)村市場營銷部（注：劉建國.我國農(nóng)戶消費傾向偏低的原因分析［J ］.經(jīng)濟(jì)研究，1999（3）.4.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，這是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)育困難的客觀原因

改革開放二十余年來，我國農(nóng)村無論是交通設(shè)施，還是通訊、文化設(shè)施都有了很大的發(fā)展，村村通電，部分家庭還裝上了電話，貧窮落后的面貌有了較大的改善。但是，與城市相比，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對落后。一方面，農(nóng)村交通設(shè)施落后。往農(nóng)村的道路，路面狹窄、高低不平，有些至今還是土路。加上農(nóng)村人口密度小，居住分散，往來的班車也相對少。這些給從事商品販賣的經(jīng)營者帶來了困難，致使農(nóng)村商品流通緩慢，大量的農(nóng)產(chǎn)品“貨到地頭爛”，大量的工業(yè)品庫存積壓無銷路。以電話為例，1997年農(nóng)村擁有電話2042.6萬部，平均

每百人擁有電話2.36部，而同期城市擁有電話6745.2萬部，平均每百人擁有電話18.23部，占全國人口總量70.08％ 的農(nóng)村人口擁有20.2％的電話量（注：中國統(tǒng)計年鑒［Z］.北京：中國統(tǒng)計出版社，1998.），而且真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶擁有的電話量就更少，至于說電腦網(wǎng)絡(luò)更是寥寥無幾。另外，農(nóng)村服務(wù)設(shè)施落后。不僅電網(wǎng)設(shè)施陳舊、線路老化、容量過小、電價太高，而且住宿、供水、供氣、供熱以及文化娛樂等條件與城市相差甚遠(yuǎn)。落后的交通、通訊和服務(wù)設(shè)施，使農(nóng)村市場信息閉塞，投資者不愿意到農(nóng)村投資辦廠，商人不愿意到農(nóng)村從事商品買賣活動，其結(jié)果農(nóng)村市場供給不足，不僅商品數(shù)量少，而且花色品種單調(diào)，嚴(yán)重挫傷了農(nóng)民的購買熱情。同時落后的服務(wù)設(shè)施也使農(nóng)村的勞務(wù)消費滯后。

三、開拓農(nóng)村市場的對策

面對農(nóng)村市場落后的狀況，面對擴大內(nèi)需、啟動市場的迫切需要，開拓農(nóng)村市場已迫在眉睫。從我國擴大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，針對農(nóng)村市場的實際，筆者認(rèn)為開拓農(nóng)村市場的具體思路如下：

1.更新農(nóng)民的消費觀念，挖掘農(nóng)村市場的潛在需求

在影響人們需求的諸多因素中，思想觀念是影響人們需求的重要因素之一。有什么樣的消費觀念，就會有什么樣的消費需求，進(jìn)而表現(xiàn)出相應(yīng)的消費行為。如，有勤儉節(jié)約、艱苦樸素思想的人，必然表現(xiàn)出省吃儉用的消費行為。相反有好逸惡勞、好吃懶做思想的人，必然表現(xiàn)出鋪張浪費的消費行為。所以，我們把轉(zhuǎn)變農(nóng)民的消費觀念作為突破口，挖掘8億農(nóng)民的潛在需求，使富裕起來的農(nóng)民成為市場需求的主體。

（1）大力發(fā)展農(nóng)村教育，提高農(nóng)民的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。通過各種形式，對農(nóng)民進(jìn)行教育，使農(nóng)民懂得建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的目的就是要滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要，就是要提高人們的物質(zhì)文化生活水平，不僅要住好，而且要吃好、穿好和用好，還要有豐富的文化和精神生活。

（2）正確理解自給自足與商品交換的關(guān)系。自給自足是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，是在商品經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的歷史條件下，自我供給、自我消費的一種生活方式。這種生活方式是與商品經(jīng)濟(jì)背道而馳的。

（3）正確認(rèn)識勤儉節(jié)約與提高生活質(zhì)量的關(guān)系。中華民族具有勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，這種美德至今仍是我們事業(yè)發(fā)展不竭的精神動力。在當(dāng)代勤儉節(jié)約、艱苦樸素的含義與過去那種壓抑消費、勒緊褲腰的理解完全不同，它是相對于奢侈浪費、講排場、比闊氣而言的，是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要體現(xiàn)。

（4）改變“無債一身輕”的陳舊觀念，樹立超前消費的新觀念。長期以來，中國農(nóng)民習(xí)

慣于“無債一身輕”，寧愿攢足了錢再花，也不愿“卯吃寅糧”，這些陳舊的觀念抑制了農(nóng)民的購買力。所以，政府應(yīng)采取積極的措施，鼓勵農(nóng)民拋棄傳統(tǒng)的陳舊觀念，樹立超前消費的新觀念。同時制定積極的消費政策，發(fā)展農(nóng)村消費信貸。

2.發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入

農(nóng)村市場的開拓，農(nóng)民購買力的提高，最終都要建立在農(nóng)民收入增長的基礎(chǔ)上。所以，增加農(nóng)民收入，就成為開拓農(nóng)村市場，擴大內(nèi)需的關(guān)鍵。

（1）穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營制度。改革開放20 余年的實踐證明，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是一種適合我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的基本經(jīng)營制度，不僅符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際，而且符合生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力狀況的規(guī)律，使我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的變化。

（2）調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在堅持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基本制度不變的條件下，適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的需要，面向國內(nèi)外市場，依靠科技進(jìn)步，發(fā)揮資源、經(jīng)濟(jì)、市場、技術(shù)等方面的區(qū)域優(yōu)勢，調(diào)整農(nóng)業(yè)（種植業(yè)）、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)的比例，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益，增加農(nóng)民收入。

（3）積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。長期以來，農(nóng)民只能得到出售初級農(nóng)產(chǎn)品的收入，而農(nóng)產(chǎn)品加工和流通環(huán)節(jié)的高附加值被工業(yè)和商業(yè)部門獲得。因此，增加農(nóng)民收入，必須實行產(chǎn)供銷一條龍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，將生產(chǎn)、加工、運輸、銷售等環(huán)節(jié)連接起來，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行多層次加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)民不僅能夠獲得粗加工和深加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收入，而且還能獲得儲存、裝運等流通環(huán)節(jié)的收益，從而推動農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大幅度地增加農(nóng)民收入。

（4）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的步伐。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要形式，是安置農(nóng)村剩余勞動力的主要載體，是帶動農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的重要途徑。農(nóng)村具有豐富的自然資源、人力資源和農(nóng)產(chǎn)品資源，農(nóng)村土地價格低廉，工資水平比較低，發(fā)展以加工工業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不僅辦廠成本低，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中，贏得價格競爭優(yōu)勢，而且還有助于增加農(nóng)民收入和農(nóng)村積累基金。在農(nóng)村形成強勁有力的投資需求和消費需求。

3.完善農(nóng)村市場體系

市場體系是社會再生產(chǎn)順利進(jìn)行的必要條件，是實現(xiàn)社會主義生產(chǎn)的重要保障，是連接生產(chǎn)者和消費者的中介和橋梁。所以，完善農(nóng)村市場體系對于開拓農(nóng)村市場，擴大內(nèi)需都有重要的意義。

（1）建立以集貿(mào)市場為基礎(chǔ)，以批發(fā)市場為中心的市場網(wǎng)絡(luò)。我國農(nóng)村人口眾多，地域遼闊，農(nóng)民居住分散，需要建立集散容量大、輻射范圍廣、交易效率高的批發(fā)市場和集貿(mào)市場，使集貿(mào)市場與批發(fā)市場互相銜接，集中配置與分散經(jīng)營相結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)完整、功能互補、覆蓋整個農(nóng)村的商品市場網(wǎng)絡(luò)。

（2）完善農(nóng)業(yè)要素市場。生產(chǎn)要素能否合理流通，不僅關(guān)系到資源的優(yōu)化組合和配置效率，而且也關(guān)系到農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景。因此，積極探索新形勢下的戶籍管理制度，建立起城鄉(xiāng)開通、平等競爭的勞動力市場，使農(nóng)村剩余勞動力得到合理的流動，實現(xiàn)全社會范圍內(nèi)市場化就業(yè)，為農(nóng)民進(jìn)入城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)創(chuàng)造條件。

（3）制定和完善有關(guān)農(nóng)村市場發(fā)展的政策、制度和法規(guī)。整頓農(nóng)村市場秩序，打擊坑害農(nóng)民、欺行霸市的行為，創(chuàng)造一個公平買賣和競爭的交易環(huán)境，使各類市場正常有序的運作，這是開拓農(nóng)村市場的根本保證。為此，政府要制定一系列有利于農(nóng)村市場發(fā)展的政策和制度，制訂和完善有關(guān)農(nóng)村市場的法律和法規(guī)，指導(dǎo)、約束和規(guī)范各類市場。

4.加強農(nóng)村市場的研究和開發(fā)，增強農(nóng)村市場的有效供給

長期以來，人們普遍關(guān)注總需求問題，而對總供給重視不夠，尤其是忽視了農(nóng)村市場的有效供給。農(nóng)民在購買商品時，常常因品種單

一、價格昂貴、品質(zhì)低劣、款式陳舊，而感到有錢無處花。因此，從改善農(nóng)村市場的供給入手，提高有效供給，豐富農(nóng)村市場，是擴大總需求的又一途徑。

物理與電子信息科學(xué)系10級物理學(xué)1班

高澤宇學(xué)號10110105

第五篇：連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探（本站推薦）

連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探是小柯論文網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理后發(fā)布的，連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探是篇質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文，供本站訪問者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考之用，不可用于其他商業(yè)目的，連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探的論文版權(quán)歸原作者所有，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無法滿足您的論文要求，您可以申請本站幫您代寫論文，以下是正文。

[摘要]近年連鎖超市的競爭越來越激烈，為了生存和發(fā)展，開發(fā)新市場成為必然選擇；農(nóng)村作為一個未被開發(fā)的巨大市場，正逐漸成為連鎖企業(yè)爭奪的新市場。要做好農(nóng)村市場，必須認(rèn)真研究農(nóng)村的特點，運用適合農(nóng)村市場的策略進(jìn)行經(jīng)營。本文研究連鎖超市進(jìn)入農(nóng)村市場的必要性和可行性，提出連鎖超市進(jìn)入農(nóng)村市場一些對策和建議。

[關(guān)鍵詞] 連鎖超市 農(nóng)村市場 開拓 初探

近幾年來由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各項惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)民收入不斷提高，使廣大農(nóng)村正成為一個擁有巨大潛力的市場，為連銷超市進(jìn)入農(nóng)村提供了條件。

一、農(nóng)村連鎖超市

農(nóng)村連鎖超市就是把連鎖超市開進(jìn)農(nóng)村，其消費者是農(nóng)民，針對新農(nóng)村農(nóng)民的文化層次、消費習(xí)慣和購買能力進(jìn)行定位，為農(nóng)民日常生活和生產(chǎn)提供商品和服務(wù)，充分滿足農(nóng)民的生產(chǎn)、生活消費需求。

二、連銷超市開拓的農(nóng)村市場必要性和可行性

連鎖超市自身生存發(fā)展的需要和農(nóng)村消費需求是連銷超市進(jìn)軍農(nóng)村市場的主要因素。

1.連銷超市自身發(fā)展的成為開拓農(nóng)村市場的必要性

90年代中期以來，連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十幾年并以70%的速度增長。城市商業(yè)區(qū)房屋租金和物業(yè)管理費用不斷攀升，連銷超市經(jīng)營競爭日趨激烈，同時隨著我國對外資連銷超市限制的取消，大量外資超市的進(jìn)入，世界最大跨國商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等都在中國設(shè)立了倉儲失商場和連鎖超市，全球最大的50家零售商已有一多半進(jìn)入中國。這進(jìn)一步加劇了連銷超市的競爭，使其發(fā)展遇到更大的困難。且我國絕大多數(shù)超市的門店規(guī)模和數(shù)量沒有達(dá)到國際上公認(rèn)的連銷企業(yè)盈利點，全國限額以上連鎖零售企業(yè)門店總數(shù)近60%的企業(yè)零售額盡占連鎖企業(yè)的20%，造成規(guī)模小，經(jīng)營分散，成本高，效益低的現(xiàn)狀，嚴(yán)重制約了連銷企業(yè)的發(fā)展。連鎖超市要生存發(fā)展，開拓新的市場，培植新的經(jīng)濟(jì)增長點，進(jìn)一步開拓農(nóng)村市場成為一個必要選擇。

2.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是連銷超市開拓農(nóng)村市場的可行性

我國的13億人口農(nóng)村占9.5億，其社會消費零售額占整個零售總額的40%左右。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的不斷增長，農(nóng)民消費水平呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，形成了一個巨大的消費市場。而農(nóng)村原有的商品流通方式如供銷社系統(tǒng)、農(nóng)村集市、個體小店在經(jīng)營方式和商品種類方面不能滿足廣大農(nóng)村居民的消費需求。假冒偽劣產(chǎn)品充斥農(nóng)村消費市場，農(nóng)村消費環(huán)境不安全、不方便、不經(jīng)濟(jì)。根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查，農(nóng)村消費者30%的生活、生產(chǎn)資料需要到縣城以上市場購買，給農(nóng)民生產(chǎn)生活帶來許多麻煩，制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的健康、持續(xù)發(fā)展。

三、連銷超市開拓農(nóng)村市場的有利因素

連鎖超市開拓農(nóng)村市場還有很多有利因素，為搞好連鎖超市的經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益提供了強有力的保障。

1.政府和政策支持

連鎖超市開拓農(nóng)村市場不僅可以取得經(jīng)濟(jì)效益，還可取得明顯的社會效益。如規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量；擴大內(nèi)需，推動農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)；促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高農(nóng)民收入，所以國家給予大力支持。如2005年“中央一號”文件明確提出：鼓勵

發(fā)展“連鎖經(jīng)營”；“十一五”規(guī)劃綱要明確指出：繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其核心就是發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營和連鎖超市。為支持和推動流通領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營，尤其是農(nóng)村連鎖經(jīng)營，2005年商務(wù)部組織實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，力爭從用三年時間培育25萬家左右“農(nóng)村店”，逐步縮小城鄉(xiāng)消費差距；2006年“兩會”期間，商務(wù)部長再次強調(diào)農(nóng)村建立健全現(xiàn)代商貿(mào)流通大市場的問題。商務(wù)部和地方政府在資金方面給予大力支持，進(jìn)行貸款的貼息補助和現(xiàn)金補貼的形式進(jìn)行扶持。

2.連鎖超市投資成本上的有利條件

連鎖超市的經(jīng)營成本與大中型商店比較本來就較低，在高校中成本會更低，主要原因有:(1)農(nóng)村房屋租賃費用低，且不需要豪華裝飾和裝修，只需提供整潔、安全、方便的購物環(huán)境即可;(2)人力資源優(yōu)勢。由于高校擁有巨大的人力資源，連鎖超市可以方便雇傭農(nóng)民參與工作，且付出工資不高，同時也增加農(nóng)民收入。(3)地方政府和有關(guān)部門在稅收、管理費用、水電費等方面提供很多優(yōu)惠措施，從而降低企業(yè)成本，提升連鎖企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

四、開拓農(nóng)村連鎖超市的對策和措施

1.在農(nóng)村開拓連鎖超市不能照搬或復(fù)制城市的連鎖超市，要根據(jù)農(nóng)村的特點和條件，在超市模式、配送方式、經(jīng)營面積、經(jīng)營品種、店址分布、店面裝飾、貨柜貨架等方面認(rèn)真研究和探索要認(rèn)真研究消費對象的特點，作為農(nóng)村連鎖超市的主要對象農(nóng)民，其消費心理和特點與城市消費者有所不同。在食品、日用品的消費方面注重滿足基本要求，以商品本身而言要實用、耐用、經(jīng)濟(jì)實惠。農(nóng)民購買力較城市居民低，更追求物美價廉。連鎖超市要實行低價策略，以便更好地留住眾多消費者。

2.提高服務(wù)意識和水平,牢固樹立以為顧客為中心的經(jīng)營理念

我國的連鎖超市對企業(yè)規(guī)模和效益十分重視，但服務(wù)意識不強，不理解服務(wù)出效益的道理。實際上服務(wù)質(zhì)量的高低是提高顧客滿意度的重要工作，是提高企業(yè)競爭力的重要保障。農(nóng)民對服

務(wù)質(zhì)量要求有所提高，且消費對象基本為常住人口，購買屬經(jīng)常性行為，消費者滿意程度尤為重要。消費者一次不滿意，可能永遠(yuǎn)失去這個顧客和很多的消費機會，通過對親戚、朋友的宣傳，甚至?xí)ヒ慌M者。所以農(nóng)村連鎖超市必須加強日常管理，提高服務(wù)意識和水平，切實樹立為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)民著想，讓農(nóng)民滿意，不能有任何偏見和歧視，把他們當(dāng)成上帝。

3.確定適合農(nóng)村消費者的商品種類和檔次

商品的種類和檔次應(yīng)以滿足農(nóng)民需求為基礎(chǔ)，包括生鮮食品、副食品、日用品、服裝鞋帽、小電器、兒童用品、勞保用品、小型生產(chǎn)用具、農(nóng)資、娛樂農(nóng)機類音像制品等。注意便宜商品多點，高檔商品少點;散裝商品多點，精裝商品少點。供貨要和農(nóng)村居民消費的季節(jié)需求的差異結(jié)合起來。

4.確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強產(chǎn)品安全

安全已經(jīng)成為影響消費者購物的重要因素。隨著農(nóng)民安全和健康意識的增強，只有符合質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)的商品才能為農(nóng)民接受，低價位產(chǎn)品決不是假冒偽劣產(chǎn)品，特別要做好食品和家用電器的安全問題。

5.加強關(guān)系營銷和情感營銷

關(guān)系營銷，就是經(jīng)營者與消費者、競爭者、供貨商、政府企事業(yè)單位和社會組織相互作用的過程，特別要重視與消費者形成長久、穩(wěn)定的關(guān)系。情感營銷通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式，主要是情感產(chǎn)品和情感服務(wù)，情感服務(wù)就是要把感情充滿售前、售中和售后整個過程，實現(xiàn)人性化服務(wù)。

6.合理選址，確立適當(dāng)規(guī)模

農(nóng)村連鎖超市的選址和規(guī)模確立要根據(jù)實際情況，考慮經(jīng)濟(jì)、交通發(fā)展水平，選擇有利于超市發(fā)展的位置開設(shè)。在集鎮(zhèn)建立鎖較大超市，逢趕集之日消費者較多，平時主要為集鎮(zhèn)居民服務(wù)；在人口較多，處于交通中心村莊設(shè)立中等規(guī)模的超市；在一般村莊開設(shè)小型超市，注意要包店面

開設(shè)在該村“黃金地帶”—如村子中間或道路的交叉路口。超市面積以200～600平面米為宜，密度分布要適中。

7.通過連鎖超市，帶動農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售

連鎖超市在為想農(nóng)民提供商品的同時，可以依托當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品和土特品的收購、加工和銷售，建立農(nóng)產(chǎn)品供銷基地。一方面增加進(jìn)貨渠道，另一方面增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和銷售收入，增加農(nóng)民收入。做好“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的橋梁，形成生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，擴大超市和農(nóng)民的聯(lián)系，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

8.積極參與新農(nóng)村建設(shè)，樹立品牌效應(yīng)

連銷企業(yè)要在廣大農(nóng)村形成自己的特色和品牌，必須加強農(nóng)村建設(shè)參與力度，參與農(nóng)村各項建設(shè)和公益活動，營造自己的品牌。支持農(nóng)村公益事業(yè)，如在農(nóng)村建設(shè)公共文體設(shè)施，幫助農(nóng)村學(xué)校發(fā)展，資助貧困生和幫助困難群眾，都會為企業(yè)贏得卓越的社會聲譽，有助于企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)的品牌形象，無形中增加企業(yè)知名度，擴大了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

連鎖超市開拓農(nóng)村市場是建設(shè)社會主義新農(nóng)村和提高農(nóng)民生活水平的需要，是連鎖企業(yè)發(fā)展的需要，也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。認(rèn)真研究連鎖超市開拓農(nóng)村市場問題，樹立正確的思想認(rèn)識和定位，采取合適的營銷戰(zhàn)略和措施，推動連鎖超市健康、快速發(fā)展。

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