第一篇：關(guān)于農(nóng)村市場的開拓論文

關(guān)于農(nóng)村市場的開拓論文

中國是一個有13多億人口的農(nóng)業(yè)大國，我們一定要重視這個市場，擁有了農(nóng)村市場，也就在銷售市場上占領(lǐng)了主導(dǎo)地位。隨著我國買方市場的形成，市場結(jié)構(gòu)和市場態(tài)勢發(fā)生了重大的變化，經(jīng)濟增長從供給約束型轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨蠹s束型，加上受亞洲金融危機的影響，我國出口增長速度減慢，擴大內(nèi)需就顯得尤為重要。由于我國客觀上存在的二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，市場容量狹小，在買方市場出現(xiàn)的情況下，經(jīng)濟增長速度明顯減慢，對我國國民經(jīng)濟的進一步增長造成了嚴重的制約。為了加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進國民經(jīng)濟的健康發(fā)展，我國制定了擴大內(nèi)需的方針和政策。在擴大內(nèi)需中，由于城市市場基本趨于飽和，因而開拓廣闊的農(nóng)村市場，就成為拓展國內(nèi)市場的空間和容量、從而進一步擴大內(nèi)需的關(guān)鍵。

一、農(nóng)村市場發(fā)育的現(xiàn)狀及存在的問題

改革開放以來，黨和政府制定了一系列符合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的方針和政策，在農(nóng)村普遍實行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為主要經(jīng)營方式的多種經(jīng)濟責(zé)任制，大力推廣科學(xué)種田，發(fā)展多種經(jīng)營，農(nóng)林牧漁迅速發(fā)展。隨著農(nóng)村勞動生產(chǎn)率的提高，廣大農(nóng)民從土地上解放了出來，離開了世代賴以生存的土地，充分利用自身的人力和自然資源優(yōu)勢，積極投身到工業(yè)、建筑、運輸、批發(fā)零售和飲食等行業(yè)中，使非農(nóng)產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)村經(jīng)濟的重要組成部分。

農(nóng)業(yè)和非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面，使農(nóng)村的社會分工得到了發(fā)展，農(nóng)村的分工、分業(yè)得到了不斷細化和深化。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來以后，農(nóng)村的分工逐步向加工工業(yè)、商業(yè)和飲食服務(wù)業(yè)擴展，農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)所需的生產(chǎn)資料市場也隨之發(fā)展起來，促進了農(nóng)村市場體系的建立。另一方面，使農(nóng)民的收入有了大幅度提高，生活水平明顯改善，人們在吃、穿、住、用、行等方面的商品化程度也在進一步提高，從而加速了農(nóng)村消費品市場的發(fā)展。但是，從總體上看，我國農(nóng)村市場的發(fā)展水平還比較低，還存在許多問題。

1.農(nóng)村市場需求狹小

我國農(nóng)村市場需求不足是顯而易見的，無論是消費需求還是投資需求，無論是數(shù)量還是質(zhì)量，與農(nóng)村人口占全國人口的比重很不相稱。

2.農(nóng)村市場消費水平低

由于受收入、生活條件以及思想觀念等因素的影響，“價格”仍然是農(nóng)民選購商品首先考慮的問題。在選購商品時，農(nóng)村居民不僅講究經(jīng)濟實惠、價格低廉，而且要求經(jīng)久耐用、使用方便。所以，商業(yè)企業(yè)降價大甩賣的庫存積壓商品、商店滯銷商品、社會上過時的商品以及城市淘汰的舊家用電器和舊家俱成為農(nóng)村市場的搶手貨，甚至有供不應(yīng)求之勢。而價位高、質(zhì)量上乘的高中檔商品卻無人問津。1997年農(nóng)村居民家庭平均每百戶擁有的洗衣機為21.87臺、家用電冰箱為8.49臺、彩色電視機為27.32臺、收錄機為32.02臺，僅相當于城市居民家庭在1985年前后的消費水平，滯后了十多年。

3.農(nóng)村市場體系不完善

從農(nóng)村市場的建設(shè)來看，農(nóng)村市場種類不齊備，結(jié)構(gòu)不合理，各類市場發(fā)育程度低。除生產(chǎn)資料市場和消費品市場外，在農(nóng)村，勞動力市場、金融市場、技術(shù)市場、信息市場，以及農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場、批發(fā)市場、現(xiàn)貨市場和期貨市場還相當落后。不僅如此，農(nóng)村各類市場布局不合理，一般主要集中在縣城以及鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府所在地。

4.農(nóng)村市場秩序混亂，設(shè)施簡陋

在農(nóng)村市場，大量的交易活動是在一種組織化和制度化程度低，交易場所簡陋，交易程序紊亂中進行的。一方面，農(nóng)村市場法規(guī)不健全，市場管理混亂，從產(chǎn)品收購、販運到批發(fā)，壟斷市場，強買強賣，擾亂正常交易秩序，損害農(nóng)民和消費者利益的非法經(jīng)營時有發(fā)生，成為農(nóng)民進入市場的“攔路虎”。另一方面，農(nóng)村市場服務(wù)設(shè)施簡陋，有些農(nóng)村交易市場缺乏必要的營業(yè)廳（室），更多的是以露天市場為主。

二、農(nóng)村市場發(fā)育緩慢的主要原因

制約和影響我國農(nóng)村市場發(fā)育的原因是很多的，歸納起來有以下幾個方面：.陳舊落后的消費觀念是制約農(nóng)村市場需求擴展的深層次原因：

目前，在廣大農(nóng)村仍然存在著與市場經(jīng)濟不相適應(yīng)的消費觀念；（1）生存型的消費觀。這種生存型的消費觀念，在短缺經(jīng)濟時代，是有一定積極作用的。但是，在人類社會進入到過剩經(jīng)濟時代以后，如果依然堅持這種生存型的消費觀念，勢必削弱農(nóng)村市場的需求能力，降低農(nóng)村居民的消費支出。如1995—1997年，農(nóng)村居民的邊際消費傾向為0.5987，而同期城鎮(zhèn)居民的邊際消費傾向為0.7387（注：劉建國.我國農(nóng)戶消費傾向偏低的原因分析［J］.經(jīng)濟研究，1999（3）.）。2）自給自足的消費觀。勤勞是中國人民的傳統(tǒng)美德，自己動手，豐衣足食更是農(nóng)民信奉的行為準則，因而，視自給自足為“美德”，視消費他人產(chǎn)品為“恥辱”。（3）傳宗接代的生活觀。長期以來，中國農(nóng)村家庭既承擔(dān)著從事生產(chǎn)經(jīng)營、保障家庭成員生活的任務(wù)，又承擔(dān)著傳宗接代，使家族延續(xù)的義務(wù)。這種傳宗接代的生活觀，使節(jié)衣縮食、省吃儉用成為支配農(nóng)民收入的主導(dǎo)性原則，抑制了農(nóng)民的現(xiàn)期生活消費支出，這是農(nóng)村市場需求不足的根本所在。

2.農(nóng)民收入增長速度減慢，是導(dǎo)致農(nóng)村市場容量擴展緩慢的直接原因

農(nóng)民收入增長緩慢是多種因素作用的結(jié)果，主要包括：（1）農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售價格、農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本與銷售收益是影響農(nóng)民收入的重要因素。改革開放以來，農(nóng)村實行了家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入了無窮的生機和活力，糧食產(chǎn)量急劇增加，農(nóng)民收入顯著提高。但是，隨著時間的推移，這種制度創(chuàng)新對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用基本完全發(fā)揮出來，必然使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的邊際產(chǎn)量以及農(nóng)民的邊際收益呈現(xiàn)出遞減的趨勢。非但如此，由于農(nóng)產(chǎn)品一般是生活必需品，需求缺乏彈性，當產(chǎn)量增加引起價格下跌時，必然導(dǎo)致農(nóng)民總收益減少。如1997年和1998年，農(nóng)村居民家庭人均收入增長率分別為4.6％和4％，比1978—1997年年平均增長率分別下降了3.5 個百分點和4.1個百分點（注：中國統(tǒng)計年鑒［Z ］.北京：中國統(tǒng)計出版社，1998.）。農(nóng)民收入增長幅度的下降，必然帶來農(nóng)村居民的消費支出減少，對農(nóng)業(yè)及非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的投資也因收入的不足而導(dǎo)致一定程度的銳減，致使農(nóng)村市場需求乏力。（2）我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在著二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)并存，而且在農(nóng)村大部分地區(qū)仍然以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式為主，致使農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模效益差，生產(chǎn)成本高，也帶來了農(nóng)民收入的減少。

3.研究和開發(fā)農(nóng)村市場“投資”不足，是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)展緩慢的又一原因

時至今日，中國城鄉(xiāng)之間仍然存在著“二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)”。在城市經(jīng)濟向市場經(jīng)濟大步邁進的時候，廣大農(nóng)村仍然處在自然經(jīng)濟或半自然經(jīng)濟狀態(tài)，城市市場與農(nóng)村市場在需求方面存在著很大的差異。如，在選購商品時，城市居民對商品質(zhì)量比較敏感，追求“檔次”和“時尚”，而農(nóng)村居民對價格比較敏感，追求“經(jīng)濟實惠”。長期以來，企業(yè)界忽視了占人口總數(shù)70.08％的農(nóng)村市場，缺乏對農(nóng)村市場的研究和開發(fā)，要么高估農(nóng)民的需求，以為城市居民需要什么，農(nóng)村居民就需要什么，要么低估農(nóng)村居民的需求，以為農(nóng)民需要的是一些過時的、城里人淘汰的商品。因此，大多數(shù)企業(yè)一直以城市為主戰(zhàn)場，其產(chǎn)品設(shè)計、營銷手段、服務(wù)方式都以城市為目標。據(jù)有關(guān)機構(gòu)最近對20多家全國著名消費品生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查，只有10％的企業(yè)對農(nóng)村市場進行過系統(tǒng)調(diào)查，只有8％的企業(yè)設(shè)有專門的農(nóng)村市場營銷部（注：劉建國.我國農(nóng)戶消費傾向偏低的原因分析［J ］.經(jīng)濟研究，1999（3）.4.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后，這是導(dǎo)致農(nóng)村市場發(fā)育困難的客觀原因

改革開放二十余年來，我國農(nóng)村無論是交通設(shè)施，還是通訊、文化設(shè)施都有了很大的發(fā)展，村村通電，部分家庭還裝上了電話，貧窮落后的面貌有了較大的改善。但是，與城市相比，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對落后。一方面，農(nóng)村交通設(shè)施落后。往農(nóng)村的道路，路面狹窄、高低不平，有些至今還是土路。加上農(nóng)村人口密度小，居住分散，往來的班車也相對少。這些給從事商品販賣的經(jīng)營者帶來了困難，致使農(nóng)村商品流通緩慢，大量的農(nóng)產(chǎn)品“貨到地頭爛”，大量的工業(yè)品庫存積壓無銷路。以電話為例，1997年農(nóng)村擁有電話2042.6萬部，平均

每百人擁有電話2.36部，而同期城市擁有電話6745.2萬部，平均每百人擁有電話18.23部，占全國人口總量70.08％ 的農(nóng)村人口擁有20.2％的電話量（注：中國統(tǒng)計年鑒［Z］.北京：中國統(tǒng)計出版社，1998.），而且真正從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶擁有的電話量就更少，至于說電腦網(wǎng)絡(luò)更是寥寥無幾。另外，農(nóng)村服務(wù)設(shè)施落后。不僅電網(wǎng)設(shè)施陳舊、線路老化、容量過小、電價太高，而且住宿、供水、供氣、供熱以及文化娛樂等條件與城市相差甚遠。落后的交通、通訊和服務(wù)設(shè)施，使農(nóng)村市場信息閉塞，投資者不愿意到農(nóng)村投資辦廠，商人不愿意到農(nóng)村從事商品買賣活動，其結(jié)果農(nóng)村市場供給不足，不僅商品數(shù)量少，而且花色品種單調(diào)，嚴重挫傷了農(nóng)民的購買熱情。同時落后的服務(wù)設(shè)施也使農(nóng)村的勞務(wù)消費滯后。

三、開拓農(nóng)村市場的對策

面對農(nóng)村市場落后的狀況，面對擴大內(nèi)需、啟動市場的迫切需要，開拓農(nóng)村市場已迫在眉睫。從我國擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的戰(zhàn)略目標出發(fā)，針對農(nóng)村市場的實際，筆者認為開拓農(nóng)村市場的具體思路如下：

1.更新農(nóng)民的消費觀念，挖掘農(nóng)村市場的潛在需求

在影響人們需求的諸多因素中，思想觀念是影響人們需求的重要因素之一。有什么樣的消費觀念，就會有什么樣的消費需求，進而表現(xiàn)出相應(yīng)的消費行為。如，有勤儉節(jié)約、艱苦樸素思想的人，必然表現(xiàn)出省吃儉用的消費行為。相反有好逸惡勞、好吃懶做思想的人，必然表現(xiàn)出鋪張浪費的消費行為。所以，我們把轉(zhuǎn)變農(nóng)民的消費觀念作為突破口，挖掘8億農(nóng)民的潛在需求，使富裕起來的農(nóng)民成為市場需求的主體。

（1）大力發(fā)展農(nóng)村教育，提高農(nóng)民的思想道德素質(zhì)和文化素質(zhì)。通過各種形式，對農(nóng)民進行教育，使農(nóng)民懂得建立社會主義市場經(jīng)濟體制的目的就是要滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要，就是要提高人們的物質(zhì)文化生活水平，不僅要住好，而且要吃好、穿好和用好，還要有豐富的文化和精神生活。

（2）正確理解自給自足與商品交換的關(guān)系。自給自足是小農(nóng)經(jīng)濟特有的經(jīng)濟現(xiàn)象，是在商品經(jīng)濟不發(fā)達的歷史條件下，自我供給、自我消費的一種生活方式。這種生活方式是與商品經(jīng)濟背道而馳的。

（3）正確認識勤儉節(jié)約與提高生活質(zhì)量的關(guān)系。中華民族具有勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，這種美德至今仍是我們事業(yè)發(fā)展不竭的精神動力。在當代勤儉節(jié)約、艱苦樸素的含義與過去那種壓抑消費、勒緊褲腰的理解完全不同，它是相對于奢侈浪費、講排場、比闊氣而言的，是進行經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益的重要體現(xiàn)。

（4）改變“無債一身輕”的陳舊觀念，樹立超前消費的新觀念。長期以來，中國農(nóng)民習(xí)

慣于“無債一身輕”，寧愿攢足了錢再花，也不愿“卯吃寅糧”，這些陳舊的觀念抑制了農(nóng)民的購買力。所以，政府應(yīng)采取積極的措施，鼓勵農(nóng)民拋棄傳統(tǒng)的陳舊觀念，樹立超前消費的新觀念。同時制定積極的消費政策，發(fā)展農(nóng)村消費信貸。

2.發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入

農(nóng)村市場的開拓，農(nóng)民購買力的提高，最終都要建立在農(nóng)民收入增長的基礎(chǔ)上。所以，增加農(nóng)民收入，就成為開拓農(nóng)村市場，擴大內(nèi)需的關(guān)鍵。

（1）穩(wěn)定和完善家庭承包經(jīng)營制度。改革開放20 余年的實踐證明，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制是一種適合我國農(nóng)村經(jīng)濟的基本經(jīng)營制度，不僅符合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際，而且符合生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力狀況的規(guī)律，使我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)生了巨大的變化。

（2）調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。在堅持農(nóng)村經(jīng)濟基本制度不變的條件下，適應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段的需要，面向國內(nèi)外市場，依靠科技進步，發(fā)揮資源、經(jīng)濟、市場、技術(shù)等方面的區(qū)域優(yōu)勢，調(diào)整農(nóng)業(yè)（種植業(yè)）、林業(yè)、牧業(yè)和漁業(yè)的比例，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)，增加農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益，增加農(nóng)民收入。

（3）積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。長期以來，農(nóng)民只能得到出售初級農(nóng)產(chǎn)品的收入，而農(nóng)產(chǎn)品加工和流通環(huán)節(jié)的高附加值被工業(yè)和商業(yè)部門獲得。因此，增加農(nóng)民收入，必須實行產(chǎn)供銷一條龍的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，將生產(chǎn)、加工、運輸、銷售等環(huán)節(jié)連接起來，對農(nóng)產(chǎn)品進行多層次加工，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)民不僅能夠獲得粗加工和深加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收入，而且還能獲得儲存、裝運等流通環(huán)節(jié)的收益，從而推動農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大幅度地增加農(nóng)民收入。

（4）加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的步伐。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要形式，是安置農(nóng)村剩余勞動力的主要載體，是帶動農(nóng)村第二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的重要途徑。農(nóng)村具有豐富的自然資源、人力資源和農(nóng)產(chǎn)品資源，農(nóng)村土地價格低廉，工資水平比較低，發(fā)展以加工工業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不僅辦廠成本低，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中，贏得價格競爭優(yōu)勢，而且還有助于增加農(nóng)民收入和農(nóng)村積累基金。在農(nóng)村形成強勁有力的投資需求和消費需求。

3.完善農(nóng)村市場體系

市場體系是社會再生產(chǎn)順利進行的必要條件，是實現(xiàn)社會主義生產(chǎn)的重要保障，是連接生產(chǎn)者和消費者的中介和橋梁。所以，完善農(nóng)村市場體系對于開拓農(nóng)村市場，擴大內(nèi)需都有重要的意義。

（1）建立以集貿(mào)市場為基礎(chǔ)，以批發(fā)市場為中心的市場網(wǎng)絡(luò)。我國農(nóng)村人口眾多，地域遼闊，農(nóng)民居住分散，需要建立集散容量大、輻射范圍廣、交易效率高的批發(fā)市場和集貿(mào)市場，使集貿(mào)市場與批發(fā)市場互相銜接，集中配置與分散經(jīng)營相結(jié)合，形成結(jié)構(gòu)完整、功能互補、覆蓋整個農(nóng)村的商品市場網(wǎng)絡(luò)。

（2）完善農(nóng)業(yè)要素市場。生產(chǎn)要素能否合理流通，不僅關(guān)系到資源的優(yōu)化組合和配置效率，而且也關(guān)系到農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景。因此，積極探索新形勢下的戶籍管理制度，建立起城鄉(xiāng)開通、平等競爭的勞動力市場，使農(nóng)村剩余勞動力得到合理的流動，實現(xiàn)全社會范圍內(nèi)市場化就業(yè)，為農(nóng)民進入城鎮(zhèn)穩(wěn)定就業(yè)創(chuàng)造條件。

（3）制定和完善有關(guān)農(nóng)村市場發(fā)展的政策、制度和法規(guī)。整頓農(nóng)村市場秩序，打擊坑害農(nóng)民、欺行霸市的行為，創(chuàng)造一個公平買賣和競爭的交易環(huán)境，使各類市場正常有序的運作，這是開拓農(nóng)村市場的根本保證。為此，政府要制定一系列有利于農(nóng)村市場發(fā)展的政策和制度，制訂和完善有關(guān)農(nóng)村市場的法律和法規(guī)，指導(dǎo)、約束和規(guī)范各類市場。

4.加強農(nóng)村市場的研究和開發(fā)，增強農(nóng)村市場的有效供給

長期以來，人們普遍關(guān)注總需求問題，而對總供給重視不夠，尤其是忽視了農(nóng)村市場的有效供給。農(nóng)民在購買商品時，常常因品種單

一、價格昂貴、品質(zhì)低劣、款式陳舊，而感到有錢無處花。因此，從改善農(nóng)村市場的供給入手，提高有效供給，豐富農(nóng)村市場，是擴大總需求的又一途徑。

物理與電子信息科學(xué)系10級物理學(xué)1班

高澤宇學(xué)號10110105

第二篇：連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探（本站推薦）

連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探是小柯論文網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理后發(fā)布的，連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探是篇質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文，供本站訪問者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考之用，不可用于其他商業(yè)目的，連鎖超市開拓農(nóng)村市場初探的論文版權(quán)歸原作者所有，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無法滿足您的論文要求，您可以申請本站幫您代寫論文，以下是正文。

[摘要]近年連鎖超市的競爭越來越激烈，為了生存和發(fā)展，開發(fā)新市場成為必然選擇；農(nóng)村作為一個未被開發(fā)的巨大市場，正逐漸成為連鎖企業(yè)爭奪的新市場。要做好農(nóng)村市場，必須認真研究農(nóng)村的特點，運用適合農(nóng)村市場的策略進行經(jīng)營。本文研究連鎖超市進入農(nóng)村市場的必要性和可行性，提出連鎖超市進入農(nóng)村市場一些對策和建議。

[關(guān)鍵詞] 連鎖超市 農(nóng)村市場 開拓 初探

近幾年來由于農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和各項惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)民收入不斷提高，使廣大農(nóng)村正成為一個擁有巨大潛力的市場，為連銷超市進入農(nóng)村提供了條件。

一、農(nóng)村連鎖超市

農(nóng)村連鎖超市就是把連鎖超市開進農(nóng)村，其消費者是農(nóng)民，針對新農(nóng)村農(nóng)民的文化層次、消費習(xí)慣和購買能力進行定位，為農(nóng)民日常生活和生產(chǎn)提供商品和服務(wù)，充分滿足農(nóng)民的生產(chǎn)、生活消費需求。

二、連銷超市開拓的農(nóng)村市場必要性和可行性

連鎖超市自身生存發(fā)展的需要和農(nóng)村消費需求是連銷超市進軍農(nóng)村市場的主要因素。

1.連銷超市自身發(fā)展的成為開拓農(nóng)村市場的必要性

90年代中期以來，連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十幾年并以70%的速度增長。城市商業(yè)區(qū)房屋租金和物業(yè)管理費用不斷攀升，連銷超市經(jīng)營競爭日趨激烈，同時隨著我國對外資連銷超市限制的取消，大量外資超市的進入，世界最大跨國商業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂福等都在中國設(shè)立了倉儲失商場和連鎖超市，全球最大的50家零售商已有一多半進入中國。這進一步加劇了連銷超市的競爭，使其發(fā)展遇到更大的困難。且我國絕大多數(shù)超市的門店規(guī)模和數(shù)量沒有達到國際上公認的連銷企業(yè)盈利點，全國限額以上連鎖零售企業(yè)門店總數(shù)近60%的企業(yè)零售額盡占連鎖企業(yè)的20%，造成規(guī)模小，經(jīng)營分散，成本高，效益低的現(xiàn)狀，嚴重制約了連銷企業(yè)的發(fā)展。連鎖超市要生存發(fā)展，開拓新的市場，培植新的經(jīng)濟增長點，進一步開拓農(nóng)村市場成為一個必要選擇。

2.農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展是連銷超市開拓農(nóng)村市場的可行性

我國的13億人口農(nóng)村占9.5億，其社會消費零售額占整個零售總額的40%左右。隨著我國經(jīng)濟的高速持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的不斷增長，農(nóng)民消費水平呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長態(tài)勢，形成了一個巨大的消費市場。而農(nóng)村原有的商品流通方式如供銷社系統(tǒng)、農(nóng)村集市、個體小店在經(jīng)營方式和商品種類方面不能滿足廣大農(nóng)村居民的消費需求。假冒偽劣產(chǎn)品充斥農(nóng)村消費市場，農(nóng)村消費環(huán)境不安全、不方便、不經(jīng)濟。根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)查，農(nóng)村消費者30%的生活、生產(chǎn)資料需要到縣城以上市場購買，給農(nóng)民生產(chǎn)生活帶來許多麻煩，制約了農(nóng)村經(jīng)濟的健康、持續(xù)發(fā)展。

三、連銷超市開拓農(nóng)村市場的有利因素

連鎖超市開拓農(nóng)村市場還有很多有利因素，為搞好連鎖超市的經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益和社會效益提供了強有力的保障。

1.政府和政策支持

連鎖超市開拓農(nóng)村市場不僅可以取得經(jīng)濟效益，還可取得明顯的社會效益。如規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的生活質(zhì)量；擴大內(nèi)需，推動農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)；促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高農(nóng)民收入，所以國家給予大力支持。如2005年“中央一號”文件明確提出：鼓勵

發(fā)展“連鎖經(jīng)營”；“十一五”規(guī)劃綱要明確指出：繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，其核心就是發(fā)展農(nóng)村連鎖經(jīng)營和連鎖超市。為支持和推動流通領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營，尤其是農(nóng)村連鎖經(jīng)營，2005年商務(wù)部組織實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，力爭從用三年時間培育25萬家左右“農(nóng)村店”，逐步縮小城鄉(xiāng)消費差距；2006年“兩會”期間，商務(wù)部長再次強調(diào)農(nóng)村建立健全現(xiàn)代商貿(mào)流通大市場的問題。商務(wù)部和地方政府在資金方面給予大力支持，進行貸款的貼息補助和現(xiàn)金補貼的形式進行扶持。

2.連鎖超市投資成本上的有利條件

連鎖超市的經(jīng)營成本與大中型商店比較本來就較低，在高校中成本會更低，主要原因有:(1)農(nóng)村房屋租賃費用低，且不需要豪華裝飾和裝修，只需提供整潔、安全、方便的購物環(huán)境即可;(2)人力資源優(yōu)勢。由于高校擁有巨大的人力資源，連鎖超市可以方便雇傭農(nóng)民參與工作，且付出工資不高，同時也增加農(nóng)民收入。(3)地方政府和有關(guān)部門在稅收、管理費用、水電費等方面提供很多優(yōu)惠措施，從而降低企業(yè)成本，提升連鎖企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢。

四、開拓農(nóng)村連鎖超市的對策和措施

1.在農(nóng)村開拓連鎖超市不能照搬或復(fù)制城市的連鎖超市，要根據(jù)農(nóng)村的特點和條件，在超市模式、配送方式、經(jīng)營面積、經(jīng)營品種、店址分布、店面裝飾、貨柜貨架等方面認真研究和探索要認真研究消費對象的特點，作為農(nóng)村連鎖超市的主要對象農(nóng)民，其消費心理和特點與城市消費者有所不同。在食品、日用品的消費方面注重滿足基本要求，以商品本身而言要實用、耐用、經(jīng)濟實惠。農(nóng)民購買力較城市居民低，更追求物美價廉。連鎖超市要實行低價策略，以便更好地留住眾多消費者。

2.提高服務(wù)意識和水平,牢固樹立以為顧客為中心的經(jīng)營理念

我國的連鎖超市對企業(yè)規(guī)模和效益十分重視，但服務(wù)意識不強，不理解服務(wù)出效益的道理。實際上服務(wù)質(zhì)量的高低是提高顧客滿意度的重要工作，是提高企業(yè)競爭力的重要保障。農(nóng)民對服

務(wù)質(zhì)量要求有所提高，且消費對象基本為常住人口，購買屬經(jīng)常性行為，消費者滿意程度尤為重要。消費者一次不滿意，可能永遠失去這個顧客和很多的消費機會，通過對親戚、朋友的宣傳，甚至?xí)ヒ慌M者。所以農(nóng)村連鎖超市必須加強日常管理，提高服務(wù)意識和水平，切實樹立為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)民著想，讓農(nóng)民滿意，不能有任何偏見和歧視，把他們當成上帝。

3.確定適合農(nóng)村消費者的商品種類和檔次

商品的種類和檔次應(yīng)以滿足農(nóng)民需求為基礎(chǔ)，包括生鮮食品、副食品、日用品、服裝鞋帽、小電器、兒童用品、勞保用品、小型生產(chǎn)用具、農(nóng)資、娛樂農(nóng)機類音像制品等。注意便宜商品多點，高檔商品少點;散裝商品多點，精裝商品少點。供貨要和農(nóng)村居民消費的季節(jié)需求的差異結(jié)合起來。

4.確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強產(chǎn)品安全

安全已經(jīng)成為影響消費者購物的重要因素。隨著農(nóng)民安全和健康意識的增強，只有符合質(zhì)量和安全標準的商品才能為農(nóng)民接受，低價位產(chǎn)品決不是假冒偽劣產(chǎn)品，特別要做好食品和家用電器的安全問題。

5.加強關(guān)系營銷和情感營銷

關(guān)系營銷，就是經(jīng)營者與消費者、競爭者、供貨商、政府企事業(yè)單位和社會組織相互作用的過程，特別要重視與消費者形成長久、穩(wěn)定的關(guān)系。情感營銷通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，取得競爭優(yōu)勢的一種營銷方式，主要是情感產(chǎn)品和情感服務(wù)，情感服務(wù)就是要把感情充滿售前、售中和售后整個過程，實現(xiàn)人性化服務(wù)。

6.合理選址，確立適當規(guī)模

農(nóng)村連鎖超市的選址和規(guī)模確立要根據(jù)實際情況，考慮經(jīng)濟、交通發(fā)展水平，選擇有利于超市發(fā)展的位置開設(shè)。在集鎮(zhèn)建立鎖較大超市，逢趕集之日消費者較多，平時主要為集鎮(zhèn)居民服務(wù)；在人口較多，處于交通中心村莊設(shè)立中等規(guī)模的超市；在一般村莊開設(shè)小型超市，注意要包店面

開設(shè)在該村“黃金地帶”—如村子中間或道路的交叉路口。超市面積以200～600平面米為宜，密度分布要適中。

7.通過連鎖超市，帶動農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售

連鎖超市在為想農(nóng)民提供商品的同時，可以依托當?shù)刭Y源優(yōu)勢，進行農(nóng)產(chǎn)品和土特品的收購、加工和銷售，建立農(nóng)產(chǎn)品供銷基地。一方面增加進貨渠道，另一方面增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值和銷售收入，增加農(nóng)民收入。做好“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”的橋梁，形成生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，擴大超市和農(nóng)民的聯(lián)系，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

8.積極參與新農(nóng)村建設(shè)，樹立品牌效應(yīng)

連銷企業(yè)要在廣大農(nóng)村形成自己的特色和品牌，必須加強農(nóng)村建設(shè)參與力度，參與農(nóng)村各項建設(shè)和公益活動，營造自己的品牌。支持農(nóng)村公益事業(yè)，如在農(nóng)村建設(shè)公共文體設(shè)施，幫助農(nóng)村學(xué)校發(fā)展，資助貧困生和幫助困難群眾，都會為企業(yè)贏得卓越的社會聲譽，有助于企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)的品牌形象，無形中增加企業(yè)知名度，擴大了企業(yè)的無形資產(chǎn)。

連鎖超市開拓農(nóng)村市場是建設(shè)社會主義新農(nóng)村和提高農(nóng)民生活水平的需要，是連鎖企業(yè)發(fā)展的需要，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然。認真研究連鎖超市開拓農(nóng)村市場問題，樹立正確的思想認識和定位，采取合適的營銷戰(zhàn)略和措施，推動連鎖超市健康、快速發(fā)展。

參考文獻:

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[3]陳麗清等:連鎖超市拓展農(nóng)村市場的營銷對策[J].商業(yè)經(jīng)濟,2006(1）

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第三篇：加快開拓全市農(nóng)村市場工作計劃

本文有天貓網(wǎng)http:///編輯創(chuàng)建，技術(shù)僅供參考，投資有風(fēng)險，入市需謹慎 加快開拓全市農(nóng)村市場工作計劃

一、進一步明確開拓全市農(nóng)村市場的目標

堅持把加快開拓全市農(nóng)村市場作為扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容。按照上級部署，堅持以市場為導(dǎo)向、企業(yè)為主體，與中心村建設(shè)相配套的原則，在做好整體規(guī)劃的前提下，通過政策引導(dǎo)，市場化運作，以有實力的企業(yè)為主體，以農(nóng)家店為載體，運用連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代流通方式，用3年時間，在全市鎮(zhèn)、村兩級建成400個農(nóng)家店，建成一批面向農(nóng)村市場的配送中心和“以店代配”的中心店，形成連鎖經(jīng)營、商品配送、質(zhì)量可靠、價格合理、服務(wù)規(guī)范的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，基本實現(xiàn)市區(qū)有物流配送中心，鎮(zhèn)有中心店，主要行政村有農(nóng)家店，促進我市農(nóng)村商業(yè)有一根本性轉(zhuǎn)變。

二、積極開展“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點

以我市被商務(wù)部納入“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點市和市揚子廣場有限公司、市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司被上級主管部門核準為試點企業(yè)為契機，加快建立或改造標準化的日用消費品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)家店，以市區(qū)配送中心或鎮(zhèn)中心店為基礎(chǔ)，加快向行政村延伸經(jīng)營網(wǎng)點。試點企業(yè)要根據(jù)商務(wù)部頒布的建設(shè)和改造農(nóng)家店的標準，在經(jīng)營面積、購物環(huán)境、經(jīng)營品種、配送比例、商品質(zhì)量等方面進行規(guī)范。要加快試點步伐，同時，試點企業(yè)要加快配送中心和中心店建設(shè)步伐，形成上下貫通、較為完備的農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)。通過試點，總結(jié)經(jīng)驗逐步向面上推開。

三、整合農(nóng)村商業(yè)資源，加快發(fā)展鎮(zhèn)村連鎖網(wǎng)點

鼓勵有一定實力的連鎖企業(yè)通過新建、租賃、控股、參股等形式，到農(nóng)村建立直營店、加盟店、便利店，構(gòu)建以市區(qū)為中心、鎮(zhèn)為骨干、行政村為基礎(chǔ)的農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)。整合農(nóng)村現(xiàn)有的中小型門店，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；?jīng)營。整合農(nóng)村商業(yè)資源，按照“多元化投資、規(guī)范化管理、市場化運作”要求，選擇區(qū)位條件較好、有經(jīng)營能力的農(nóng)村代銷店、下伸店、食品站、農(nóng)機站或個體中小型門店，加盟有實力的連鎖企業(yè)，通過標準化改造和整合，實行統(tǒng)一標識、統(tǒng)一價格、配送供貨等集中管理，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)模經(jīng)營，使其成為有實力連鎖企業(yè)的農(nóng)村經(jīng)營網(wǎng)點。發(fā)揮供銷社系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，充分利用供銷合作社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，通過標準化改造和統(tǒng)一標識、集中配供等方式建立網(wǎng)點，推進日用消費品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料下鎮(zhèn)進村。市供銷總社可在農(nóng)家店的基礎(chǔ)上，積極建設(shè)為農(nóng)服務(wù)社，擴大為農(nóng)服務(wù)范圍，為農(nóng)村社區(qū)建設(shè)提供平臺。

四、加快農(nóng)村商品市場體系建設(shè)

加強對全市農(nóng)村批發(fā)市場建設(shè)的統(tǒng)一規(guī)劃，由市經(jīng)貿(mào)局、發(fā)改局牽頭，會同相關(guān)職能部門，按照“”規(guī)劃的總體思路，制訂詳實的實施規(guī)劃。加快發(fā)展依托本地重點和特色產(chǎn)業(yè)，向市外輻射的規(guī)范化銷售市場，通過市場集聚帶動產(chǎn)業(yè)集聚。加快規(guī)?；l(fā)市場的技術(shù)改造，不斷改善交通、運輸、物流、信息等基礎(chǔ)設(shè)施，進一步提高層次、提升水平、提速發(fā)展。推進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場標準化建設(shè)，加大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的監(jiān)管力度，加大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息處理、檢驗檢測、倉儲運輸?shù)仍O(shè)施建設(shè)和改造，發(fā)展和創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品拍賣、經(jīng)紀人代理、網(wǎng)上交易等新型交易方式。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展分揀、加工、包裝業(yè)務(wù)，擴大向超市、社區(qū)菜場、便利店等配送產(chǎn)品，推進市場加基地的產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營。相關(guān)鎮(zhèn)要依托當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品市場，擴大與城市農(nóng)產(chǎn)品市場的對接，本文有天貓網(wǎng)http:///編輯創(chuàng)建，技術(shù)僅供參考，投資有風(fēng)險，入市需謹慎 進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品進城通道。

五、加大政策扶持力度

（一）嚴格執(zhí)行稅收扶持政策。連鎖企業(yè)在市內(nèi)開設(shè)非獨立核算的連鎖店，由總部統(tǒng)一納稅。納入“萬村千鄉(xiāng)”市場工程試點的連鎖企業(yè)在省內(nèi)跨市、縣經(jīng)營，凡由總部完成控股開設(shè)的，在總部領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營，與總部實行微機聯(lián)網(wǎng)，由總部統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一規(guī)范化管理，并且不設(shè)銀行結(jié)算帳戶、不編制財務(wù)報表和帳簿的直營門店，報經(jīng)省國稅局、地稅局會同省財政廳審批同意后，可由總店向其所在地稅務(wù)機關(guān)統(tǒng)一申報繳納增值稅和企業(yè)所得稅。

（二）設(shè)立我市“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設(shè)配套資金。市財政在預(yù)算中逐年安排資金，對有規(guī)模的日用品批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場、省際邊界市場、商貿(mào)連鎖試點企業(yè)，改善物流配送、電子商務(wù)、信息系統(tǒng)、經(jīng)營環(huán)境等設(shè)施的固定資產(chǎn)投資，給予貸款貼息和補貼。被納入連鎖試點企業(yè)，在鎮(zhèn)、村設(shè)立連鎖店，市政府在上級補助的基礎(chǔ)上，連續(xù)3年每年安排30萬元資金，對不同類型的店進行補貼扶持。各類補貼經(jīng)費經(jīng)市經(jīng)貿(mào)、供銷、財政等部門驗收合格后，由市財政按實支付到位。各鎮(zhèn)、有條件的村也應(yīng)視情對所在地開設(shè)農(nóng)家店給予一定的資金補貼。同時，市金融部門要對“萬村千鄉(xiāng)”市場工程給予信貸支持。

（三）對連鎖企業(yè)用電實行價格優(yōu)惠并提供交通便利。大型冷藏、冷凍和各類加工設(shè)備的生產(chǎn)用電，以及列入省規(guī)劃和重點扶持的大型批發(fā)交易市場、物流基地、大型配送中心的照明用電，按普通工業(yè)用電標準收取電費。公安交警、交通管理部門優(yōu)先發(fā)放貨車通行證，為物流配送車輛在市區(qū)通行和?？刻峁┍憷?。

（四）簡化連鎖企業(yè)證照辦理手續(xù)。對連鎖企業(yè)在鎮(zhèn)、村開設(shè)的中心店、農(nóng)家店，工商、衛(wèi)生、城管等部門優(yōu)惠收取有關(guān)規(guī)費。連鎖企業(yè)證照辦理手續(xù)，按照省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的若干政策》（發(fā)17號）有關(guān)規(guī)定辦理。

六、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)

開拓農(nóng)村市場工作涉及部門多、任務(wù)重，各鎮(zhèn)、市各相關(guān)部門要高度重視。為切實加強領(lǐng)導(dǎo)，市政府將成立開拓農(nóng)村市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市相關(guān)職能部門負責(zé)人參加，重點抓好規(guī)劃制訂、政策落實、組織協(xié)調(diào)、考核驗收、推進實施等工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市經(jīng)貿(mào)局。各鎮(zhèn)、市有關(guān)部門要各司其職，密切配合，有序推進，市經(jīng)貿(mào)局、供銷總社負責(zé)做好組織實施工作。各相關(guān)部門要加大對農(nóng)村市場的執(zhí)法監(jiān)督，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的不法行為，健全市場投訴機制，保護廣大農(nóng)民的合法權(quán)益。

參考資料:

第四篇：開拓農(nóng)村市場的營銷學(xué)思想

開拓農(nóng)村市場的營銷學(xué)思想

姓名

內(nèi)容摘要：我國的農(nóng)村人口占總?cè)丝诘娜种?，但其購買力卻不高，農(nóng)村市場是一個有著巨大潛能的市場。搞好農(nóng)村市場，對活躍農(nóng)村經(jīng)濟、擴大農(nóng)村消費需求有重要的意義。而搞好農(nóng)村市場，就需要企業(yè)深入了解農(nóng)民市場，制定合適的營銷策略。關(guān)鍵詞：農(nóng)村商品市場；消費水平；需求特點；營銷戰(zhàn)略

我國農(nóng)村市場潛力巨大，但可實現(xiàn)的購買力不高。據(jù)有關(guān)專家分析，我國城市與農(nóng)村之間的消費差距約為十年。農(nóng)村市場的消費需求取決于農(nóng)村消費者的經(jīng)濟收入和消費產(chǎn)品的適用性。因此，搞好市場調(diào)研，了解農(nóng)民需求，對企業(yè)來說至關(guān)重要。

長期以來,農(nóng)民的購買能力被低估,消費需求得不到重視,大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)一味側(cè)重城市居民的消費需求,不適應(yīng)農(nóng)村市場需要。甚至有的商家以為農(nóng)民只喜歡便宜貨、水貨, 將大量過時商品統(tǒng)統(tǒng)推到農(nóng)村市場,造成一方面農(nóng)村市場商品積壓,另一方面農(nóng)民需求又得不到滿足。如果廣大工商企業(yè)能夠把眼光放寬一些,認真研究農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略和策略,一定大有收獲。根據(jù)農(nóng)民注重經(jīng)濟實用的特點,在家電等耐用消費品方面,功能與使用方式相對簡單、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、價格合理實惠的產(chǎn)品，受到青睞。根據(jù)農(nóng)民需求特點，將一些在農(nóng)村沒有用的功能去掉,大幅度降低成本,開發(fā)簡單實用、價格低廉的彩電,這樣才能受到廣大農(nóng)民歡迎。在農(nóng)村市場的消費環(huán)境,企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)該進行相應(yīng)的改變。以海爾集團開發(fā)的新型冰箱為例, 他們將冰箱的壓縮機進行改造,增強了對電壓波動的承受力,同時減少功能,降低價格,使得這種冰箱在農(nóng)村旺銷,市場份額迅速上升。

農(nóng)民廣告消費意識比較淡薄，狂轟濫炸式的廣告宣傳對農(nóng)村市場而言一是成本高昂，二是不見得就有效，因而應(yīng)根據(jù)農(nóng)民的心理特點來舉行一些農(nóng)民喜聞樂見的促銷活動。第一，示范式銷售。眼見為實、摸著石頭過河是農(nóng)民在購買消費品時的主要心態(tài)。以實物為媒介進行現(xiàn)場操作示范,是企業(yè)增強影響力,提高銷售量的一個不錯的方法。第二，易貨式銷售。農(nóng)民的現(xiàn)金收入不多，如果拿農(nóng)民需要的商品去交換農(nóng)民手中的農(nóng)產(chǎn)品，互通有無，方便農(nóng)民，一定會受到農(nóng)民歡迎。第三，投保式銷售。如果實行大件商品售出時投保或售前投保，出了問題有人負責(zé)，經(jīng)濟少受損失，農(nóng)民無疑就吃了定心丸。第四，依托代辦式銷售。尋找在目標市場上有一定知名度的或信譽度高的人或網(wǎng)點進行代理銷售，使農(nóng)民放心。第五，篷車式銷售。在農(nóng)忙時送貨下鄉(xiāng)，將農(nóng)民所需物品送到家門口，農(nóng)民省工省時又不誤工，自然受到歡迎。此外，企業(yè)還應(yīng)注意：利用一些社會公益活動，來宣傳自己的產(chǎn)品，如為科技下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工程出力，樹立企業(yè)良好的形象。專門舉行對農(nóng)村市場的產(chǎn)品促銷會，利用廟會、集市等宣傳促銷。利用傳統(tǒng)的節(jié)假日，例如春節(jié)、中秋節(jié)，這些節(jié)目恰逢農(nóng)閑，農(nóng)民的大部分購買力都在此時實現(xiàn)，此時促銷定會事半功倍。此外，由于農(nóng)民經(jīng)濟收入具有季節(jié)性，因而企業(yè)的銷售方式應(yīng)當靈活?？梢圆捎觅d銷、分期付款、日用品拆零銷售等方式。

在定價上采取滲透策略,積極搶占農(nóng)村市場份額。到底應(yīng)該給產(chǎn)品定高價以獲取高額利潤, 還是定低價以滲透市場提高占有率,一直是企業(yè)制定價格策略時面臨的兩難選擇?；谵r(nóng)村市場實際情況,從長遠利益出發(fā),采取定低價的市場滲透策略應(yīng)該是明智的選擇。現(xiàn)在農(nóng)民的確需要很多商品,但只有農(nóng)民買得起才能變成有效需求。大多數(shù)農(nóng)民收入有限,拿不出錢來高消費。另一方面,農(nóng)村市場廣闊已經(jīng)眾所周知,誰能從這塊蛋糕中分得更大的份額,誰才是這場農(nóng)村市場爭奪戰(zhàn)的贏家。因此,在短期利益與長期利益的沖突面前,企業(yè)應(yīng)該暫時將短期利益放在一邊,以價廉物美贏得顧客,占領(lǐng)市場,唯有如此才能實現(xiàn)最終利益最大化。

完善售后服務(wù)體系,提高農(nóng)村顧客滿意度。隨著現(xiàn)代營銷觀念的發(fā)展,人們?nèi)找嬲J識到即使是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的企業(yè)也必須向顧客提供服務(wù)組合。事實上,服務(wù)組合在爭取顧客方面可能比產(chǎn)品本身更加重要,營銷者必須對產(chǎn)品的各種支援性服務(wù)作出決策。目前農(nóng)村市場售后

服務(wù)跟不上的情況嚴重制約了農(nóng)民消費,因此，啟動農(nóng)村市場就必須完善售后服務(wù)體系。企業(yè)應(yīng)針對農(nóng)村市場建立專門的質(zhì)量跟蹤卡, 定期上門維修并提供最新信息,三旬規(guī)定要在農(nóng)村推廣落實。對農(nóng)用機械和耐用消費品還可以由若干企業(yè)牽頭開辦舊貨交易市場,實現(xiàn)不同消費層次之間的傳遞機制,最大限度滿足不同購買力水平的農(nóng)民需求。

企業(yè)只有深入農(nóng)村市場，準確把握消費者的心理，制定實施合適的營銷策略，才能夠在農(nóng)村市場中奇葩獨秀，有所作為。參考文獻：

[1]孫向東.被誤解的農(nóng)村市場.《科技智囊》

[2]王艷.農(nóng)村市場營銷中的商品力與營銷力研究.《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化》 [3]沈雅琴.如何搞好農(nóng)村市場營銷.《內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)科技》 [4]彭建仿.開拓農(nóng)村市場的營銷學(xué)思想.《農(nóng)村展望》 [5]馮曉波，楊學(xué)鋒.我國農(nóng)村市場營銷探討.《經(jīng)濟管理》

第五篇：涂料廠開拓農(nóng)村市場的3個策略

農(nóng)村的消費者對家居建材審美的標準逐步提高，為涂料行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機。下面中國十大品牌涂料小編為您分析當下涂料廠開拓農(nóng)村市場的三個策略。

重點突擊有序推進

中國十大品牌涂料負責(zé)人在談到農(nóng)村市場開發(fā)時表示：“盡管近年來，政府對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。”所以，準一線涂料廠在開發(fā)農(nóng)村市場時必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發(fā)，邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。該負責(zé)人為我們指出選取省份的幾個條件：第一，當?shù)氐恼w經(jīng)濟水平要有優(yōu)勢;第二，當?shù)氐奈锪饕鄬Πl(fā)達;第三，品牌在當?shù)赜休^好的口碑與影響力。

宣傳與開發(fā)雙管齊下

在原有的片區(qū)經(jīng)理負責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)村市場，下大力氣，招聘市場人員20人，組成開發(fā)推廣組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行精細化開發(fā)。

形象宣傳切莫忘記

近年來，農(nóng)村的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進入農(nóng)村市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個基點上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。借助媒體的傳播，擴大聲勢。為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內(nèi)對涂料品牌有深入的了解。

涂料廠開拓農(nóng)村市場還有很多方法，中國十大品牌涂料卡弗漆提醒：無論哪種方法，都要事先考察下當?shù)厥袌觯鶕?jù)當?shù)厥袌龅南M情況和消費習(xí)慣選擇相應(yīng)的方法加以推廣，才能真正的把品牌做起來！

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