第一篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和外向型經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和外向型經(jīng)濟(jì)之間有一些必然的關(guān)系，我想從四個方面來談一下這個問題，第一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化所面臨的市場環(huán)境，還有第二個是在這個大型市場wto的情況下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的必然選擇，第三個實(shí)際上就是一種操作產(chǎn)業(yè)，外向型企業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的一種結(jié)合，最后簡單的介紹一下我公司這方面的一些情況。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)所面臨的現(xiàn)在這個市場環(huán)境及如果從這個市場環(huán)境可以從四個方面來基本概述一下，一個就是經(jīng)營主體分散，產(chǎn)業(yè)化程度偏低，第四個就是政府不成熟，這四個方面來講就是基本上概述了國內(nèi)目前農(nóng)業(yè)所面臨的一個整體的局面，這個經(jīng)營主體分散實(shí)際上是很容易比較的，如果與我們其他的行業(yè)像工業(yè)企業(yè)，競爭程度非常激烈的像彩電這一類的，大家可能比較清楚，它原來也是經(jīng)過十幾年的競爭，已經(jīng)基本上形成了三四個所謂寡頭啦，就是市場占有率非常高。從農(nóng)業(yè)來講實(shí)際上有沒有到那個程度？跟咱們整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程，整個主體是有關(guān)系，但是從競爭最后的一個比產(chǎn)選擇來講是應(yīng)該走上一個相對集中期，產(chǎn)業(yè)化程度也偏低，再就是聯(lián)合機(jī)制這一塊兒，實(shí)際上就因?yàn)槭乔皟蓚€因素，使得它聯(lián)盟的機(jī)制也比較欠缺一些，還屬于一種相對的單一化的作戰(zhàn)狀態(tài)，如果向海外進(jìn)軍，這種單一主體比較力薄確實(shí)有一定的難度，最后一個就是政府措施力度不夠，盡管政府已經(jīng)不斷的注意到這一點(diǎn)，政府會議上已經(jīng)明確提出來要減少農(nóng)業(yè)稅，但是對主動性的投入這一塊兒是不足的，我想在座的專家對這方面了解的更多一些，更有體會一些，尤其農(nóng)業(yè)企業(yè)。

第二方面就是所面臨的環(huán)境我們應(yīng)該要走產(chǎn)業(yè)化的模式，這個模式一個基本概況來講是企業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，就是相對的集中一些，這種集中是帶有一定的競爭所帶來的選擇，這個可以重點(diǎn)講一下標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的概念實(shí)際上來講是非常重要的，也是走一個工業(yè)化必然的一種模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化說的更實(shí)在一點(diǎn)就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化的過程，標(biāo)準(zhǔn)化就是從整個生產(chǎn)的過程，流通的過程和交易的過程，都比較標(biāo)準(zhǔn)，像荷蘭的花卉，有機(jī)會大家可以去看一下，有興趣目睹一下，它這是很壯觀的，花卉的銷售額占全球，他自己一年的出口量是非常驚人，據(jù)說是將近兩百億美金，這個數(shù)字非常驚人，它的整個交易過程花的過程都做成標(biāo)準(zhǔn)化，多少多少單元，然后調(diào)碼技術(shù)，前面有同志介紹了這方面的技術(shù)，所以這個標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是最后農(nóng)業(yè)選擇走向的一個必然結(jié)果，也是我們應(yīng)該努力的一個結(jié)果。第三方面就是國內(nèi)的農(nóng)業(yè)的一種比較優(yōu)勢。

應(yīng)該說我們的優(yōu)勢是勞動密集型，而不是土地密集型，所謂大農(nóng)業(yè)的概念就是大糧食，玉米、大豆這一塊兒說我們的競爭力不是很強(qiáng)，尤其是跟美國人比，加拿大，他們的土地資源的優(yōu)勢，使得他們能夠非常大規(guī)模的去耕種，而我們的優(yōu)勢在勞動密集型，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的勞動密集型是不可替代，你拿機(jī)器是做不了，像花卉就是勞動密集型，像日本的花卉出口就比較大，主要是因?yàn)槿毡镜膭趧用芗吞?，但是因?yàn)楹軓?fù)雜，所以后來就不愿意干了。它的勞動密集型優(yōu)勢就體現(xiàn)不出來。

有一個數(shù)字是去年2003年上半年的一個統(tǒng)計數(shù)字，去年的農(nóng)業(yè)出口達(dá)到24％，同比增長27％，這個數(shù)字是非常高的，園藝產(chǎn)品實(shí)際上就包括了果類，花類，還有蔬菜，其中蔬菜達(dá)到30.7億噸最大的一個出口，而且它可以解決一個很好的就業(yè)問題，大概每年可以直接給中國的農(nóng)業(yè)就業(yè)達(dá)到1600億的就業(yè)機(jī)會。

第三方面就是政府的支持導(dǎo)向，這里我想簡單的說一下。應(yīng)該講任何的國家農(nóng)業(yè)的發(fā)展都離不開政府的支持，我剛才講了一下我們政府的支持是不足，我不知道這里面有沒有政府官員，他們也公開的承認(rèn)這一點(diǎn)，確實(shí)是如此，這一點(diǎn)來講有硬性的還有軟性的支持，硬性是財政金融，還有一個是短期的體制上的支持，這就涉及到像技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)和稅收補(bǔ)貼這是一個層面，還有一個就是金融方面，就是有一些風(fēng)險基金的儲備值，調(diào)節(jié)基金這一塊，農(nóng)產(chǎn)品調(diào)節(jié)基金這一塊兒國內(nèi)有，但是量很小，它是盡量通過金融方面的支持，減少農(nóng)業(yè)的價格波動性。因?yàn)檗r(nóng)業(yè)受自然環(huán)境的變化、氣侯影響，這種不可測因素自然會導(dǎo)致農(nóng)業(yè)的量的波動，怎樣去平滑這個波動，不是哪一個企業(yè)能夠做得了的，一定要政府做調(diào)節(jié)，這方面國內(nèi)已經(jīng)開始做這方面的工作，但是在這個上面邁的步子并不是很大，但是我相信新屆政府對三輪經(jīng)濟(jì)的重視我想在整個體制上會有一個大的波動，所以這也可以說能夠看到一個可喜的局面。

再一個就是全球的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是三千億美金，非常大，而我們實(shí)際上這個農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼非常少，而且我們還要從農(nóng)民那邊拿稅，這塊來講確實(shí)是差距就出來了，一加一減，再一個就是包括農(nóng)民延期納稅，盡可能的去跟一般的企業(yè)，就是工業(yè)性企業(yè)有一些不同的處理方式，來去平和農(nóng)業(yè)方面的負(fù)擔(dān)，我想政策應(yīng)該有，實(shí)際上這些經(jīng)驗(yàn)很多是現(xiàn)成的，因?yàn)槲覀冊诮佑|這個行業(yè)，跟外界打交道多一點(diǎn)，這方面很多是現(xiàn)成的，但是拿過來怎么樣能適合中國的體制，還要研究。農(nóng)業(yè)導(dǎo)向這一塊兒還是要舉具體的例子，wto里面有個協(xié)議，實(shí)際上是允許中國我們國家給農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼，可以達(dá)到gdp的8％，但是我們國家不到，只有3％，所以這塊的支持力度，整個這個數(shù)字上就能看出來。而我再舉個例子，日本人是多少，日本人大概相當(dāng)于20％，非常高！現(xiàn)在可喜的提出來一個三農(nóng)政策提出來一個口號就是多予少取，放活，這么一個方針，新屆政府提出來的，然后逐年取消農(nóng)業(yè)稅，這個應(yīng)該也是在這方面做了一個整體，今后向著良性循環(huán)的局面發(fā)展，政府在這方面已經(jīng)充分的意識到了，開始做這方面的工作。在這個wto整個的框架下，我們農(nóng)業(yè)要參加國際市場的競爭所具備的一些基本應(yīng)該說是有一定的比較優(yōu)勢了，剛剛我講去年03年的總數(shù)同比增長7％，如果按照8月1號達(dá)成的多哈協(xié)議，它是在06年，這樣的話會使得我們農(nóng)業(yè)在整個國際市場的地位會大大提高，在這方面我們需要做的一個基本條件就是整個農(nóng)業(yè)的商品，尤其是談到質(zhì)量問題，這個質(zhì)量問題是我們問題，競爭實(shí)際上就是一個質(zhì)量和規(guī)模的競爭。質(zhì)量這一塊兒上不去的話確實(shí)是困擾我們的一個重大的問題。因?yàn)槲覀児镜牟枞~出口，接近全國茶葉的40％到50％左右，但是這兩年劃落比較大，比較是茶葉農(nóng)產(chǎn)品殘留物這一塊兒的指標(biāo)提高的很厲害，而我們這邊一下子適應(yīng)不過來，技術(shù)那邊怎么樣適應(yīng)，還有信息，信息這一塊兒是更需要有待解決的，信息流的流動性，整個的溝通，信息的不對稱所帶來的一些成本很大，這個來講尤其現(xiàn)在目前我們的硬件條件應(yīng)該是具備，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這一塊兒，中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界上是相當(dāng)不錯，這一塊兒怎么用，在農(nóng)業(yè)方面怎么用這值得深入的探討，還有物流和營銷。在這么一個大的局勢下產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營就顯得非常的重要，不應(yīng)該再去延續(xù)這種個體的，或者單一的競爭主體方式，對今后來講我們整個的競爭是處于一種相對的，不是一種很好的組織形式的狀態(tài)下。所以這個提法應(yīng)該講我這里簡單說兩句為什么wto下來也沒有說外貿(mào)，所以現(xiàn)在的商務(wù)部是原來的內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)合起來，沒有什么外貿(mào)內(nèi)貿(mào)，尤其再過兩面你可以到人家那兒去，人家也可以到你這兒來，應(yīng)該說是在整體的全球經(jīng)濟(jì)一體化來做，所以你要在國外競爭，應(yīng)該是有一定的優(yōu)勢，但主要是受它一些軟環(huán)境的制約多一些。國際市場上這個機(jī)遇是來了，尤其是8月1號，是劃歷史的一天，值得紀(jì)念的一天，它如果實(shí)施整個的框架結(jié)構(gòu)以后，農(nóng)業(yè)將會看到一種競爭態(tài)勢來進(jìn)行貿(mào)易交換的話，這對我們國內(nèi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是非常有利的，那么怎么去把握這個機(jī)遇，這就值得我們大家去探討，這個課題不僅是在企業(yè)界，政府這一塊兒，各級政府都應(yīng)該主動去探討，我正好是上個星期取了山東一趟，山東政府召代表開了一次會，山東對國外農(nóng)業(yè)外貿(mào)出口是排得上名的，尤其是對日本和韓國，他們現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向歐盟，就是探討怎么樣在目前的形勢下，尤其是多哈會議的，因?yàn)槎喙h整個的補(bǔ)貼三千億里面，歐盟占了將近70％，歐盟是一直不同意，最后是美國人施加壓力，才讓步，所以歐盟主要就是探討怎么向歐盟進(jìn)行出口，所以山東政府這一塊兒它已經(jīng)開始做這方面工作，這也是從兩方面，一個是企業(yè)和政府兩個方面來把握這個機(jī)會。

在這兩個企業(yè)的聯(lián)盟上我們還是提倡行業(yè)組織和商會，像咱們綠色協(xié)會的這種模式。那么形成這種組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該講是國際的一個慣性，他在北京有辦事處，就像一個跨國公司，這一塊是值得我們很好的探討，而且今后wto的情況下你去跟人家溝通，更多的是以協(xié)會的形式溝通哪怕去打官司，像你提出申訴，人家說你反傾銷，你提出申訴現(xiàn)在不能以國家的形式提出，企業(yè)的形式也比較單薄，說哪一個企業(yè)提出來，你還沒到以企業(yè)的模式去跟協(xié)會去打官司，所以協(xié)會這一塊兒就顯得非常的重要，在這一塊講政府應(yīng)該去做這方面的引導(dǎo)工作，但是政府不能去做一個代替，更多的應(yīng)該是企業(yè)主動和政府去相互配合，實(shí)實(shí)在在的，不是像我們以前比較虛一些，這個是很實(shí)在的東西，那么這樣的話也是提高我們在國際市場的說話權(quán)，我們想綠色食品協(xié)會今后會在這方面去做一些嘗試和溝通，這個是一個不可替代的作用，就是企業(yè)、政府和其他行業(yè)，不可替代的，這種形式我認(rèn)為是真正不可替代的作用，其他方面包括培訓(xùn)啊等等這方面也是值得做的。再一個就是形成產(chǎn)業(yè)鏈，我們講產(chǎn)業(yè)鏈講的比較多了，這個實(shí)際上我們認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)去進(jìn)行有效的融通，形成有效的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈我這邊分了一下，一共有三個環(huán)節(jié)，一個就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)、技術(shù)、加工，這一塊更側(cè)重于企業(yè)生產(chǎn)，另一個就是屬于物流、銷售，包括樹立品牌這一塊兒，現(xiàn)在很多企業(yè)是在這兩個平臺，是生產(chǎn)物流一肩挑，這個對企業(yè)來講，說實(shí)在話是負(fù)擔(dān)比較重的，尤其對一些規(guī)模不是很大，去做這些花精力和財力這方面的投入比較大，做好也比較難，這我們應(yīng)該是形成一種互援的機(jī)制來做這個事，我們說實(shí)在話，企業(yè)都要講究利益，但是利益怎么樣很好的分配，很長久的有利于整個行業(yè)的發(fā)展，不是說簡單的看，怎么樣更好協(xié)調(diào)性的去發(fā)展，這一塊也值得去探討，再一個就是規(guī)則平臺，更多講的就是行業(yè)性，在做標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)證，監(jiān)控這一塊，這些前面有關(guān)專家都論述的比較多了，這一塊實(shí)際上是使得農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行一種工業(yè)化生產(chǎn)的規(guī)則環(huán)境，這一塊兒是需要政府、協(xié)會去更多的出謀劃策，去推動這方面的工作，然后企業(yè)去多配合，細(xì)分比較講究，說你一個大企業(yè)，他會把一些標(biāo)準(zhǔn)下放大一些、大的企業(yè)去做，企業(yè)為此去提供一些財力，他認(rèn)為是一個很好的榮譽(yù)的象征也是實(shí)力的象征，這個我覺得也值得借鑒，最后就是幾個平臺的整合一，我想這個就不多說了。最后我簡單的用兩三分鐘時間說下我們公司的情況。

中土畜公司全程叫中國土畜產(chǎn)總公司，他的是跟咱們共和國同年成立的第一家土畜產(chǎn)公司，就是說國外沒有的土特產(chǎn)的東西，只有這個東西可以拿到國際市場上交換，這一塊兒是成立最早的，為國家的出口創(chuàng)匯做了重大的貢獻(xiàn)，他們做過一個統(tǒng)計，我們這個公司在外貿(mào)體制一直到九十年代的初期，將近四十年的歷史都是，在全國占的比例都是很大，將近三成，它主要經(jīng)營的就是土產(chǎn)，畜產(chǎn)，像茶葉、木材等這些中國特色，我們經(jīng)過五十年的發(fā)展，形成了一個一體化的經(jīng)營模式，尤其是在海外有十幾個網(wǎng)點(diǎn)，整個的營銷網(wǎng)絡(luò)，這個應(yīng)該講，我們現(xiàn)在看還是一個最大的優(yōu)勢，這也是我們從外貿(mào)來講，我們希望今后要走的是，把這個優(yōu)勢再轉(zhuǎn)化，拉成產(chǎn)業(yè)鏈來做。也可能其他公司在生產(chǎn)和加工這一塊兒比較強(qiáng)，我想我們有機(jī)會多多合作，從戰(zhàn)略定位來講我們是定位在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，我們專門請了咨詢公司，財政部的給我們做過這方面的咨詢，進(jìn)行了一年的咨詢最后我們定位在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，我們也希望對中國的農(nóng)業(yè)外向型出口做一些貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覀兙邆溥@樣一些基本條件，然后我們現(xiàn)在正在跟中糧，也是另外一個外貿(mào)公司，它主要是出口糧食，這樣的話使得我們整個的網(wǎng)絡(luò)更大，更有實(shí)力，中糧比我們公司還要大一些，它從99年就是世界五百強(qiáng)，所以這樣的話對我們今后企業(yè)的戰(zhàn)略非常有利，我們打造目前農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，更多的是我們是通過資本運(yùn)營和別人去采取一些結(jié)合，因?yàn)檫@方面有一些資源是現(xiàn)成的，我們不想去做這方面的投入。

第二篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

淺談品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路

雷軍說過：極致、專注、口碑、快，把產(chǎn)品質(zhì)量做到極致讓使用價值得到最大發(fā)揮，這樣消費(fèi)者就會不約而同的認(rèn)同了。做農(nóng)業(yè)亦是如此，農(nóng)業(yè)屬于基礎(chǔ)性行業(yè)是動植物生命的繁衍，受生物規(guī)律和自然氣候條件的根本制約。農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的生物屬性和商品屬性決定了其在流通上與工業(yè)品不同，在資金流轉(zhuǎn)方面，工業(yè)固定投資與流動資金的比例可以是8:2，而農(nóng)業(yè)則需要2:8，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的季節(jié)性和周期性很強(qiáng)，原材料占款和儲藏成本也很高，流動資金的周轉(zhuǎn)速度明顯慢于工業(yè)，所以必然形成流動資金的大量占用。農(nóng)業(yè)的長周期對流動資金的占用是驚人的，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈跟不上而困死在即將結(jié)出碩果的黎明前，讓人惋惜不已!但農(nóng)業(yè)卻是最可永續(xù)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)，是人類無論如何也離不開的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是永遠(yuǎn)不過時的朝陽產(chǎn)業(yè)。

一、選擇產(chǎn)品進(jìn)行定位

“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。自然環(huán)境的屬性決定了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的根本，而農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)有性基本決定了農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的定位和不可復(fù)制性。

其實(shí)做農(nóng)業(yè)的根本問題就是賣什么？選擇賣什么也就決定了產(chǎn)品定位、客戶定位和農(nóng)業(yè)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

案例：以益海嘉里為例，上世紀(jì)80年代，國民還喝著雜質(zhì)多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油，誰也沒想過去搞一個質(zhì)量好品質(zhì)有保證有品牌的小包裝油。益海嘉里抓住了機(jī)會，和中糧合作，于199

1年推出了小包裝油品牌“金龍魚”。此后，金龍魚食用油品

牌一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)坐小包裝食用油行業(yè)第一品牌寶座，為益海嘉里帶來了滾滾財源。2006年，益海嘉里開始將目光轉(zhuǎn)移至與生活息息相關(guān)的另一糧油領(lǐng)域——大米。一直以來，大米加工行業(yè)至今“小、散、低”的狀況相當(dāng)突出。于是，首個大米加工廠在“米倉”的黑龍江佳木斯落戶，此后，同樣名為“金龍魚”的優(yōu)質(zhì)大米開始出現(xiàn)在全國市場。三年后，益海嘉里的大米加工廠在全國開花。

益海嘉里是把已經(jīng)存在消費(fèi)者心智中的零散認(rèn)知，進(jìn)行拼裝整合，打造出并滿足了消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求，贏得了客戶的認(rèn)同，是定位案例中的典范。

二、工業(yè)與農(nóng)業(yè)的千差萬別

很多農(nóng)業(yè)人把投資概算照搬工業(yè)上的“重資產(chǎn)輕流動”模式，以為把初始投資重點(diǎn)用在征地、建場和買設(shè)備上就行，少量流動資金就能運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)果情況遠(yuǎn)非如此。像生豬已經(jīng)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中周期比較短的，但依然需要6個月的周轉(zhuǎn)時間。而且這個周期內(nèi)，豬沒有長成，不能送屠宰場，也就是這個周期內(nèi)沒有回款，只有一味追加流動資金。而工業(yè)產(chǎn)品至少還能邊生產(chǎn)邊賣，或者低價處理一部分產(chǎn)品救急，農(nóng)業(yè)沒有辦法。農(nóng)業(yè)是活的生命的生產(chǎn)，工業(yè)最差的情況下可以因?yàn)榱鲃佣倘?，把生產(chǎn)線暫停，而農(nóng)業(yè)連這個最差的情況也不行，動植物均按自己的生物規(guī)律生長，停不下來。

在工業(yè)和農(nóng)業(yè)的融資方面，農(nóng)業(yè)更是難上加難。工業(yè)的用地是國有土地，取得使用權(quán)，就可以抵押貸款；還有工業(yè)的廠房、產(chǎn)品、機(jī)器等都可以抵押，緩解流動資金的困局有多種通路。但農(nóng)業(yè)就不同了，首先農(nóng)地是集體所有，農(nóng)業(yè)企業(yè)如果流轉(zhuǎn)農(nóng)民的土地，只能取得農(nóng)村集體土地的經(jīng)營權(quán)，是不能抵押貸款的；其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)所經(jīng)營的牲畜、樹木、農(nóng)作物等，也是不能抵押貸款的，所以養(yǎng)殖業(yè)里有句笑話叫“家產(chǎn)萬貫，帶毛不算”。

三、打造農(nóng)產(chǎn)品品牌要“慢火燉老湯”

“慢火燉老湯”這個詞是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定，是告訴消費(fèi)者農(nóng)作物生長周期慢，企業(yè)擴(kuò)展規(guī)模慢。慢總是有慢的道理，只有長時間建立起的商業(yè)平臺才能短時間內(nèi)不被競爭，只有小范圍、小規(guī)模才能做到精致，才能做好品質(zhì)。

品牌農(nóng)業(yè)剛開始不應(yīng)該做規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該把品牌效應(yīng)做出來。小而美、專而精是品牌農(nóng)業(yè)的核心，做品牌農(nóng)業(yè)由不得作秀，必須步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在打造品牌過程中要有完善的投資思路和良好心態(tài)，切忌追求投資回報率把有限的資本相對分散，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)在打造品牌的過程中缺乏連續(xù)性，頻繁更換經(jīng)營品類，這樣很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，把自己推廣的品牌拱手讓給了其他企業(yè)。

農(nóng)產(chǎn)品品牌打造過程中一定注意兩個方面：一方面，差異化，或是產(chǎn)品品類或是產(chǎn)品品質(zhì)或是產(chǎn)品口感，一定要凸顯差異性才能獲得消費(fèi)者關(guān)注;另一方面，品質(zhì)，當(dāng)前國內(nèi)民眾消費(fèi)能力有一定提升，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看品質(zhì)始終如一非常重要。

四、怎樣做好上游鏈條的有效管理

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)中各利益相關(guān)者特別難搞掂：上游供應(yīng)商多為高度分散的農(nóng)民，誠信意識不佳;下游消費(fèi)者品牌忠誠度低、價格敏

感度高。由于農(nóng)產(chǎn)品的價格波動大，農(nóng)民往往在農(nóng)產(chǎn)品價格高時賣給出價更高的買家，而在價格低迷時要求企業(yè)履行協(xié)議以保證其收益。相關(guān)法律手段很難對違約農(nóng)戶進(jìn)行有效制約，怎樣鎖定與農(nóng)戶的關(guān)系，尤其關(guān)鍵。對應(yīng)辦法就是：加大對農(nóng)戶違約后所受到的經(jīng)濟(jì)和精神懲罰的風(fēng)險，同時以較穩(wěn)定的利潤吸引農(nóng)民，以及用質(zhì)量提升下的超產(chǎn)獎勵來激勵農(nóng)民，通過長期穩(wěn)定的契約關(guān)系來鎖定與農(nóng)民的合作。

五、流通渠道和營銷推廣

目前農(nóng)業(yè)來說真正有價值的渠道是做中檔農(nóng)貿(mào)市場（高端不高價的品牌蔬菜），在找到匹配的市場商戶，將其攤位包裝后一下子體現(xiàn)出了低端不低檔的終端形象（讓菜販成為代理商）。讓消費(fèi)者看到包裝后的商品，而不是一個初級農(nóng)產(chǎn)品，抓住他們的心智。占領(lǐng)了這個農(nóng)貿(mào)市場，其實(shí)就是抓住了中端農(nóng)貿(mào)市場的高端產(chǎn)品。當(dāng)然，要攻贏這個市場不僅需要資金支持，更需要土地資源和人力成本，還得有更多的品類。很多企業(yè)太過理想化且不務(wù)實(shí)，喜歡在推廣上找概念，把定位束之高閣，唯信奉高端高價標(biāo)桿。殊不知，企業(yè)只有活下來才是王道。為什么這是一塊藍(lán)海市場呢?其一，依據(jù)“先掙容易錢”的理論，在多數(shù)人里淘少部分人成為客戶，而不是在少部分人群里淘出多數(shù)人成為客戶，在農(nóng)貿(mào)市場只要用心做服務(wù)，就會很快在絕大多數(shù)人中產(chǎn)生好口碑;其二，找到一個大到足以贏利但又小到無法引起競爭者興趣的細(xì)分市場，農(nóng)貿(mào)市場就是這樣的一片藍(lán)海。

在營銷推廣方面，根據(jù)自身特點(diǎn)和市場承受能力，線上做精準(zhǔn)投放，線下營銷通過農(nóng)場會員活動和社區(qū)活動進(jìn)行，比如在農(nóng)場組織

活動，會員在周末可以參加，類似農(nóng)家樂，讓他們體驗(yàn)和感受有機(jī);社區(qū)活動針對企業(yè)用戶，給他們的員工做營養(yǎng)課程培訓(xùn)等。

六、打造農(nóng)業(yè)O2O

做農(nóng)業(yè)O2O要拉潛在客戶入群，實(shí)時更新產(chǎn)品情況，強(qiáng)調(diào)新鮮：提倡“吃當(dāng)季、吃當(dāng)?shù)?、吃?dāng)天”（區(qū)域品牌最好的廣告）;軟文要有強(qiáng)烈的現(xiàn)場感：強(qiáng)調(diào)可視化營銷，用各種能夠?yàn)楫a(chǎn)品加分的圖片強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場感;重視文字：每一篇博文都做到言之有物，根據(jù)不同需要有所側(cè)重，充滿各種刺激，盡量站在顧客角度考慮;促銷很牛：每一篇促銷博文不僅在時間、數(shù)量上做足功夫，文字可讀性也非常強(qiáng)，讓顧客充滿緊迫感。不要嘗試去解決客戶的所有問題，而把注意力聚焦到一個點(diǎn)上。點(diǎn)越小，壓強(qiáng)越大，不論有多少資源，只要聚焦于一個合適的點(diǎn)上，就能實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。

單點(diǎn)突破的專業(yè)容易贏得客戶認(rèn)同;

單點(diǎn)突破容易產(chǎn)生相對的規(guī)模效應(yīng)，節(jié)省成本;

單點(diǎn)突破有可能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

七、農(nóng)業(yè)的行業(yè)延伸

農(nóng)業(yè)是一條復(fù)雜的鏈條，田間管理都是需要很多技術(shù)的，都是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，都有很多事情可做。比如說一個電腦，有做硬件的，軟件的，操作系統(tǒng)的，游戲的，都有很多事情可做，絕不是說我們看見的最后把電腦送給我們的那個人他是做電腦的，所以也不是說硬著頭皮養(yǎng)牛或者種水稻的就是做農(nóng)業(yè)的。農(nóng)業(yè)設(shè)備，第三方服務(wù)

型公司，租賃公司，水利設(shè)施等都屬于農(nóng)業(yè)的范疇，也都是做農(nóng)業(yè)的機(jī)遇所在。

農(nóng)業(yè)看似入門易實(shí)則門檻高，高在農(nóng)業(yè)是要求全流程細(xì)致化的行業(yè)，需要大量的經(jīng)驗(yàn)和積累，不是每個人都可以在這個行業(yè)隨隨便便成功。新農(nóng)業(yè)的未來有兩個，一個是高端的精品農(nóng)業(yè)，一個是解決了舊農(nóng)業(yè)問題的規(guī)?；r(nóng)業(yè)。

總而言之，做農(nóng)業(yè)不能是一個好創(chuàng)意聽上去很棒，還需要1，2，3，4，5步才能去執(zhí)行，具體需要1，2，3，4，5種不同類型的條件和資源，有可能會遇上1，2，3，4，5等不同問題，可以采取1，2，3，4，5種不同的解決方法。得知道創(chuàng)意可能有什么缺陷，執(zhí)行起來有什么困難，也能知道采取什么的修正措施，事情怎么干，資源哪里找，這樣才叫謀定而后動，才叫有備而來。

2014年6月6日于馬牧集

第三篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段、問題與對策建議

夏英

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營融發(fā)展與改革于一體，是我國農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制的重大創(chuàng)新，是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要帶動力量，是提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力的有力措施，是家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。其發(fā)展因此具有階段性和長期性。分析判斷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段和特征，探究農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的主要問題，并在此基礎(chǔ)上提出現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展和提高的對策建議，無疑具有現(xiàn)實(shí)意義和應(yīng)用價值。

1階段與特征

考察我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營20多年的發(fā)展實(shí)踐，因發(fā)展背景、條件的不斷演變，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化自身發(fā)展水平的提高，相對形成了不同的發(fā)展階段。

1、從改革開放之初到90年代中期，屬于在局部地區(qū)自下而上的起步興起階段，以東部沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)為代表，山東首開先河。

改革開放之初，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營曾在局部地區(qū)、個別產(chǎn)業(yè)有所萌芽，比如在80年代一些農(nóng)墾企業(yè)中就已經(jīng)存在這種經(jīng)營形式，當(dāng)時被稱作農(nóng)工商綜合經(jīng)營，但沒有產(chǎn)生擴(kuò)散效應(yīng)和普遍的認(rèn)同。1993年初，山東省濰坊市率先提出“確立主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)行區(qū)域布局，依靠龍頭帶動，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營” 的農(nóng)業(yè)發(fā)展新方略，隨后得到山東省領(lǐng)導(dǎo)的重視，理論研究的支撐，以及媒體的廣泛傳播，產(chǎn)生了巨大反響。以1994 年山東省委1號文件為標(biāo)志，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略進(jìn)入起步實(shí)施階段，成為全國范例。

在早期階段的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，在區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模等方面存在一些特點(diǎn)：比如率先在農(nóng)產(chǎn)品商品化、專業(yè)化、市場化程度較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)，在附加值較高的產(chǎn)業(yè)形成明顯優(yōu)勢；同時，區(qū)域發(fā)展不平衡現(xiàn)象突出，產(chǎn)業(yè)鏈加工增值不高，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)主體間利益關(guān)聯(lián)不穩(wěn)定，與此相應(yīng)，其作用和影響較為有限。2、90年代中后期至本世紀(jì)初，在國家政策鼓勵和各級政府有力指導(dǎo)下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步入由點(diǎn)到面整體推進(jìn)、健康發(fā)展階段。

政策導(dǎo)向作用是這一階段最突出的一個特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營從其出現(xiàn)伊始就一直受到中央領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，“推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”作為政策語言在1996年已經(jīng)出現(xiàn)在中央文件中，到了2000年積極“推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”則由開始的政策語言變成了具體的支持性政策措施。同時，各地、各部門在政策指導(dǎo)下，為推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面做出了大量工作，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展，帶動作用明顯增強(qiáng)。據(jù)農(nóng)業(yè)部1997年對全國11824個有利益連接機(jī)制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織調(diào)查，這些經(jīng)營組織共連接農(nóng)戶達(dá)1995萬戶，占全國農(nóng)村總戶數(shù)的8.5%，其中由龍頭企業(yè)帶動占總數(shù)的45.51%，中介組織帶動型占28.62%，專業(yè)市場組織帶動12.26%，其它類型帶動占13.61%；到2000年底，全國有各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)達(dá)到66000個，帶動農(nóng)戶達(dá)到5900萬戶，其中由龍頭企業(yè)帶動占總數(shù)的41%，合作經(jīng)濟(jì)等中

介組織帶動型占33%，專業(yè)市場組織帶動12%，其它類型帶動占14%。這一時期的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，組織數(shù)量增長較大，東部地區(qū)發(fā)展大大快于中西部地區(qū)；組織載體形式多樣化，以合同關(guān)系為主；各個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都有不同程度的發(fā)展，種植業(yè)類比例最多。但總體表現(xiàn)出低水平擴(kuò)張的特點(diǎn)。比如，組織總數(shù)增加，但實(shí)力不強(qiáng)、規(guī)模不大，帶動農(nóng)戶的平均規(guī)?？s??；農(nóng)產(chǎn)品加工水平低、龍頭企業(yè)競爭力低、地區(qū)不平衡性沒有根本改變。

[1]為占純農(nóng)牧戶的比例；[2]其中當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶4108.62萬戶；[3]為運(yùn)銷商和專業(yè)大戶帶動型，與前兩次調(diào)查不可比。

3、近年在農(nóng)業(yè)國際化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化支持政策影響逐步顯現(xiàn)的環(huán)境條件下，隨著我國農(nóng)業(yè)與食品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的不斷提高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營開始步入持續(xù)發(fā)展和提高的新階段。

這一階段的標(biāo)志性特征是，國家對重點(diǎn)龍頭企業(yè)加大了扶持力度，重點(diǎn)龍頭企業(yè)逐步發(fā)展壯大，發(fā)揮出典型示范作用。目前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化呈現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”特征： 一是龍頭企業(yè)向規(guī)?；?、集團(tuán)化，提高國際競爭力的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變。適應(yīng)我國農(nóng)業(yè)和食品產(chǎn)業(yè)日趨激烈的市場競爭的需要，我國農(nóng)業(yè)諸多領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中度提高的態(tài)勢，企業(yè)的重組、兼并、聯(lián)合不斷發(fā)生，龍頭企業(yè)實(shí)施資本經(jīng)營戰(zhàn)略，在做大做強(qiáng)上下功夫。以奶業(yè)為例，在經(jīng)過一段時期激烈的市場競爭和優(yōu)勝劣汰，幾家大型龍頭企業(yè)壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)基本形成。去年，光明、蒙牛、伊利、三鹿等幾家大型龍頭企業(yè)產(chǎn)值共計200多億元，占奶業(yè)總產(chǎn)值的一半。

二是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營向?yàn)橄M(fèi)者提供綠色食品和實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈全過程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制轉(zhuǎn)變。在2002年由有關(guān)部門共同認(rèn)定的第二批235個國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)中，主導(dǎo)產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品的有123家，占總數(shù)的52.3%。龍頭企業(yè)和基地農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量意識普遍提高，綠色食品標(biāo)識管理規(guī)范化，物流配送、供應(yīng)鏈管理的出現(xiàn)進(jìn)一步提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，許多食品、農(nóng)產(chǎn)品在一些大中城市率先實(shí)現(xiàn)了全過程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制。

三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營領(lǐng)域和發(fā)展空間進(jìn)一步拓展，帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整向區(qū)域規(guī)模種植和精深加工增值轉(zhuǎn)變。在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)布局、市場、資金、技術(shù)帶動下，目前我國基本形成各具特色的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的區(qū)域特點(diǎn)相呼應(yīng)。即東部沿海以出口外向型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為重點(diǎn)，積極發(fā)展附加值高、瞄準(zhǔn)國際市場的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)；中部以糧棉油深加工為重點(diǎn)，大力推動大宗農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化增值；西部地區(qū)當(dāng)?shù)靥厣?，培育?yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。內(nèi)蒙古的奶業(yè)、新疆的紅色產(chǎn)業(yè)、陜西的蘋果產(chǎn)業(yè)等競爭力逐步顯現(xiàn)。

四是各類合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會日趨活躍，在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中發(fā)揮了積極作用，引導(dǎo)農(nóng)戶家庭經(jīng)營從“小規(guī)模、大群體”向規(guī)?；?、企業(yè)化方向轉(zhuǎn)變。合作經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會不僅僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的組織載體，起領(lǐng)辦或橋梁作用，而且逐步顯現(xiàn)出從機(jī)制上改造我國農(nóng)業(yè)小規(guī)模農(nóng)戶經(jīng)營結(jié)構(gòu)的作用。這種現(xiàn)象在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、大城市郊區(qū)十分突出。以土地承包經(jīng)營權(quán)入股的方式建立“農(nóng)民土地股份合作社”，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是其主要表現(xiàn)。在這一過程中，土地集中流轉(zhuǎn)，形成規(guī)?；?，培育出規(guī)?；?、企業(yè)化經(jīng)營農(nóng)戶，同時，原農(nóng)戶的利益從保底收入和經(jīng)營權(quán)股份化兩方面得到保障。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的發(fā)展，則為專業(yè)大戶、農(nóng)牧場和農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得有效服務(wù)、解決產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展問題提供了手段和路徑。

2主要問題

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營在促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)國際競爭力、增加農(nóng)民收入、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)、加快小城鎮(zhèn)建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)戶與市場聯(lián)接等方面，發(fā)揮了舉足輕重的積極作用，成為解決“三農(nóng)”問題的重要戰(zhàn)略舉措。但與現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的發(fā)展要求相比，現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化還存在不小的差距，存在一些急待解決的發(fā)展問題。

1、市場競爭力弱，帶動力不強(qiáng)。新產(chǎn)品開發(fā)差距，抑制競爭力的提高。由于受自身技術(shù)、資金、規(guī)模等因素的限制，在產(chǎn)業(yè)和新產(chǎn)品開發(fā)上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭組織存在較大差距，我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后，龍頭企業(yè)較少進(jìn)入是一個典型例子；再以玉米加工為例，美國可加工出2000多種產(chǎn)品，且深加工量占15%—20%，我國只能加工100多個品種，深加工比例不到玉米加工量的9%。行業(yè)自律差距，是影響市場競爭力的另一重要因素。我國行業(yè)協(xié)會以官辦居多，按產(chǎn)、加、銷分段設(shè)置的多，難以起到高效、統(tǒng)一的自律協(xié)調(diào)作用，近年來我國茶葉、蘋果汁、蔬菜等產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)過因國內(nèi)企業(yè)自相惡性競爭，行業(yè)整體國際競爭力下降的典型案例。市場競爭力弱的直接后果是帶動力不強(qiáng)，目前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營對農(nóng)戶的覆蓋面為720多萬戶，不到全國總農(nóng)戶的1/3。

2、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量差距大，出口形勢不容樂觀。加入世貿(mào)組織后，我國農(nóng)產(chǎn)品競爭的壓力首先來自出口，而非進(jìn)口，即沿海發(fā)達(dá)地區(qū)有優(yōu)勢的勞動密集型出口農(nóng)產(chǎn)品受到了進(jìn)口國技術(shù)壁壘的限制，目前我國有近90%的食品、土畜產(chǎn)品出口企業(yè)受到國際技術(shù)貿(mào)易壁壘的限制,農(nóng)產(chǎn)品出口徘徊，尚未突破300億元，今年首次出現(xiàn)逆差。這與我國出口農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在差距緊密相關(guān)。目前我國在農(nóng)業(yè)產(chǎn)地環(huán)境、動物防疫體系、農(nóng)產(chǎn)品食品生產(chǎn)、加工、銷售以及食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系等涉及食品安全方面存在較多不足。一是種養(yǎng)環(huán)節(jié)的污染問題。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以農(nóng)戶為單位，龍頭企業(yè)基地規(guī)模小，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品全過程監(jiān)控難度大，由農(nóng)藥、獸藥使用引起的食物安全事件時有發(fā)生。二是加工環(huán)節(jié)問題。部分是因不法食品加工企業(yè)有意違反食品安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，知假造假，獲取不義之財所致；更多的是因生產(chǎn)技術(shù)水平低，達(dá)不到生產(chǎn)加工規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)所致。在目前我國100多萬家食品生產(chǎn)企業(yè)中，約70%是10人以下的家庭小作坊，他們大多不具備生產(chǎn)合格食品的必備條件，食品企業(yè)的小、多、散、亂特點(diǎn)最能說明問題。三是流通環(huán)節(jié)問題。全國食品經(jīng)營企業(yè)達(dá)300多萬家，大多為個體商戶，缺乏很必要的設(shè)施，經(jīng)營管理落后。一些食品批發(fā)市場缺乏有效的安全檢測手段和質(zhì)量控制措施，使造假者有機(jī)可乘，甚至成為假冒偽劣食品集散地。在不法經(jīng)營者中，即有蓄意出售過期、變質(zhì)食品的，也有偽造標(biāo)識、濫用標(biāo)識，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的。

3、利益連接機(jī)制不完善。建立利益連接機(jī)制是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營有別于其他經(jīng)營方式的根本特征，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，是扶持龍頭企業(yè)就是扶持農(nóng)民政策本身具有的深刻內(nèi)涵。這方面既有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有一些問題存在。創(chuàng)新利益連接機(jī)制成為關(guān)鍵。

4、扶持政策落實(shí)不到位。這是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的突出問題。盡管近些年各方對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的重要性逐步形成了共識，特別是各級政府相繼制定了一些措施，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到推動作用。但同時存在政策措施落實(shí)不理想的問題，尚未形成促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展和提高的長效機(jī)制。

3對策建議

戰(zhàn)略措施。成績的得來，政策支持功不可沒。2002年我國已經(jīng)正式成為WTO成員國，我國農(nóng)產(chǎn)品的市場化、國際化程度日趨提高，競爭更加激烈，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的作用愈加重要，面對我國農(nóng)業(yè)國際化進(jìn)程中的諸多挑戰(zhàn)，面對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化存在的現(xiàn)實(shí)問題，需要各方進(jìn)一步形成發(fā)展合力，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化支持政策，整合要素資源，不斷進(jìn)行制度創(chuàng)新，拓展政策支持空間。

1、繼續(xù)落實(shí)和調(diào)整現(xiàn)行相關(guān)支持政策，并選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的薄弱領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)給予扶持。

一是要加大政策執(zhí)行力度，扎實(shí)工作，提高現(xiàn)有扶持政策的實(shí)際效果。比如，龍頭企業(yè)所得稅減免政策、企業(yè)技改方面享受的優(yōu)惠政策、出口退稅及時足兌付等，要不打折扣地落實(shí)到位。

二是根據(jù)政策執(zhí)行情況和反映出來的問題，及時調(diào)整、完善現(xiàn)行政策。應(yīng)結(jié)合當(dāng)前正在進(jìn)行的農(nóng)村稅費(fèi)改革，調(diào)整現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品加工增值稅稅率，提高進(jìn)項(xiàng)稅抵扣稅率或降低銷項(xiàng)稅抵扣稅率，將增值稅進(jìn)項(xiàng)稅率和銷項(xiàng)稅率調(diào)整到一個平臺，解決農(nóng)產(chǎn)品深加式增值勤稅高征低扣問題。優(yōu)先保證出口農(nóng)產(chǎn)品及加工品退稅，提高出口退稅率。

2、在WTO框架內(nèi)，對產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的薄弱領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地制定新的扶持政策。

一是從確保食品質(zhì)量安全的高度考慮，當(dāng)前應(yīng)將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營納入食品質(zhì)量安全體系建設(shè)，給予支持。目前，我國在建立健全食品安全法律法規(guī)體系方面，已取得較大進(jìn)展，標(biāo)準(zhǔn)體系、認(rèn)證體系、檢疫檢驗(yàn)體系和監(jiān)測體系四大食品安全保障體系框架基本形成，現(xiàn)實(shí)的困難主要在實(shí)施，實(shí)施的難點(diǎn)在農(nóng)戶。為使食品安全管理落到基層，落到實(shí)處，確保消費(fèi)者利益，確保整體產(chǎn)業(yè)鏈的安全，在國家農(nóng)業(yè)食品安全體系建設(shè)中，應(yīng)將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營納入其中，從產(chǎn)業(yè)鏈切入，以龍頭傳導(dǎo)為支撐，帶動一大批基地農(nóng)戶。

二是將制定有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策提到議事日程。改變我國有機(jī)農(nóng)業(yè)落后、市場占有率低的局面，需要借鑒國外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，首先在宏觀層面制定相應(yīng)的法規(guī)和鼓勵政策。比如，設(shè)立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境補(bǔ)貼、有機(jī)農(nóng)業(yè)種植補(bǔ)貼；鼓勵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)投資建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系等。

三是加緊制定農(nóng)產(chǎn)品流通“綠色通道”政策。即要對鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)墓肥召M(fèi)適當(dāng)給予減免；要把龍頭企業(yè)原料采購、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷納入特別通告的管理范圍，保證城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間、龍頭企業(yè)與基地之間的物流暢通。

3、立足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化支持政策社會效益最大化，進(jìn)一步優(yōu)化財政資金選擇性支持的項(xiàng)目和扶持對象，創(chuàng)新政策支持方式。

一是扶持發(fā)展各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會。實(shí)踐中，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和合作經(jīng)濟(jì)組織往往以農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會為載體或平臺，結(jié)合在一起，呈現(xiàn)出你中有我，我中有你，相輔相成的發(fā)展態(tài)勢。這表明，無論是龍頭企業(yè)還是農(nóng)戶或合作經(jīng)濟(jì)組織，他們共同需要農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會組織，以發(fā)揮其在市場信息服務(wù)、解決貿(mào)易糾紛、開拓市場等提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)整體功能和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度方面具有的特殊作用。所以，以農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)組織為對象，選擇帶動性強(qiáng)、社會效益明顯項(xiàng)目，實(shí)施政策扶持，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化支持政策的一個新支點(diǎn)，是符合現(xiàn)實(shí)需要的合理選擇。在扶持方式

上，政府項(xiàng)目可以委托協(xié)會主辦，也可對某些協(xié)會活動給予定額專項(xiàng)補(bǔ)助，或以確定支出項(xiàng)目的報帳制予以支持。

二是扶持企業(yè)、農(nóng)戶共同規(guī)避和化解市場風(fēng)險，形成風(fēng)險與利益共擔(dān)機(jī)制，改進(jìn)和完善農(nóng)企關(guān)系。“訂單農(nóng)業(yè)”作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的一種類型，包含了“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”等形式，由于合同訂單以合意性為基本原則，操作簡單，一直是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主導(dǎo)類型，同時訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的履約風(fēng)險和利益失衡問題尚未有效解決，但近年來各地對 “訂單農(nóng)業(yè)”合作共贏運(yùn)行機(jī)制的實(shí)踐探索不斷，通過采取隨行就市、保底收購；保證價收購、建立風(fēng)險基金；固定價收購、二次返利，以及規(guī)范管理等方法，使農(nóng)企關(guān)系趨于合理和穩(wěn)定，展現(xiàn)出農(nóng)企之間形成利益與風(fēng)險共擔(dān)運(yùn)行機(jī)制的前景。在建立農(nóng)企利益與風(fēng)險共擔(dān)運(yùn)行機(jī)制上，政府應(yīng)該有所作為。如扶持企業(yè)或行業(yè)協(xié)會建立風(fēng)險基金，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨市場等。

三是融產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展于一體，制定和落實(shí)相應(yīng)的扶持政策。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織憑借其獨(dú)特功能，能夠發(fā)揮多種積極作用，特別是在改善農(nóng)戶微觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、降低交易成本，保護(hù)農(nóng)民利益方面作用不可替代。在我國農(nóng)業(yè)政策轉(zhuǎn)型和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展等有利因素促進(jìn)下，各地專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展迅速，“小農(nóng)戶，大規(guī)?！钡靡灾鸩叫纬?，大大提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶動力?，F(xiàn)階段，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營切入發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織，或以合作經(jīng)濟(jì)組織切入發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化都將是政策效應(yīng)最大化的明智之舉，兩者的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)應(yīng)該成為政策扶持的出發(fā)點(diǎn)。

4、立足政府職能轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)管理體制。

一是變管理為服務(wù)，變職能分割為統(tǒng)一協(xié)調(diào)。加強(qiáng)部門間的協(xié)調(diào)，發(fā)揮主管部門對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的指導(dǎo)與服務(wù)作用，使產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈各個主體和環(huán)節(jié)能夠得到高效、系統(tǒng)的各類服務(wù)。

二是從政府單一的封閉性管理向與民間組織相配合的開放性管理轉(zhuǎn)變。應(yīng)充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的橋梁，把企業(yè)、農(nóng)戶迫切需要而政府部門管不了、管不好、不該管、不便管的部分社會管理職能承擔(dān)起來。政府把部分社會管理職能委托或交給協(xié)會，可以集中精力抓大事，這樣有利于形成政府宏觀管理----行業(yè)協(xié)會中介服務(wù)和自律性管理----企業(yè)和農(nóng)戶自主經(jīng)營的農(nóng)業(yè)管理體制新格局。

專題報道：中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路

(文章來源：農(nóng)博網(wǎng))

第四篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

四、抓好現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展，要全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是在農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，農(nóng)民實(shí)踐創(chuàng)造后各級總結(jié)完善的一種農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營模式。其基本內(nèi)容是以資源為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為龍頭，以不同所有制形式的企業(yè)為依托，以“公司＋基地＋農(nóng)戶”為主要形式，實(shí)行生產(chǎn)布局規(guī)模化，農(nóng)工商一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍的生產(chǎn)經(jīng)營模式。比如號稱天下“第一村”的華西村走的是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化道路，那么我們看一看華西村成功的原因有哪些：一是有個一心為民的好公仆；二是有村辦企業(yè)且為集體所有制；三是企業(yè)經(jīng)營方向?yàn)楣I(yè)，而不是種大棚搞養(yǎng)殖；四是一分五統(tǒng)的管理體制(注 一分五統(tǒng)：村企分開；經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理，干部統(tǒng)一使用，勞動力在同等條件下統(tǒng)一安排，福利統(tǒng)一發(fā)放，村建統(tǒng)一規(guī)劃）。在比如南街村是大家耳熟能詳?shù)娜珖竺澹羌w主義經(jīng)濟(jì)的代名詞。南街村依靠當(dāng)?shù)丶Z食資源，圍繞農(nóng)業(yè)辦工業(yè)，圍繞龍頭企業(yè)上配套項(xiàng)目。發(fā)展糧食深加工，形成了農(nóng)工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷一條龍的產(chǎn)業(yè)格局。從而實(shí)現(xiàn)了層層增值和良性循環(huán)，壯大了集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。此外還組建的國家大型一檔企業(yè)——河南省南街村(集團(tuán))有限公司，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的飛速發(fā)展。

華西村和南街村的成功充分顯示了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化給農(nóng)業(yè)乃至整個國民經(jīng)濟(jì)帶來的積極的促進(jìn)作用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化被認(rèn)

為是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的加速器。因此，發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化極為重要。目前，我市形成了以北綠米業(yè)、華鵬米業(yè)、新遠(yuǎn)東公司為代表的起點(diǎn)高、規(guī)模大、帶動力強(qiáng)的骨干龍頭企業(yè)群體，農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)達(dá)到36家，實(shí)現(xiàn)銷售收入12.8億元，比上年增長26.5%。全市新建、續(xù)建千萬元以上農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目2個，完成固定資產(chǎn)投資1.16億元。雖然我市在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面取得了一點(diǎn)成績，但是我們必須看到我們與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)達(dá)的地區(qū)還存在很大的差距。一是培植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)難。二是建設(shè)生產(chǎn)基地難。三是發(fā)展龍頭企業(yè)難。四是擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模難。五是拓寬銷售渠道難。六是提高理想意識難。

下一步我市將緊緊圍繞省代會報告中提出的:“加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐，發(fā)展壯大農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品精深加工，全面提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平?！钡目傮w部署，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。實(shí)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營既符合我省目前市場經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展程度的客觀要求，也符合農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需要的內(nèi)在要求。當(dāng)前形勢下，大力推行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是處理和解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制中所面臨一系列問題最為有效的舉措，具體我市要做好以下幾點(diǎn)工作。一是更新觀念提高意識。推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，思想先行。要樹立大產(chǎn)業(yè)思想，要把農(nóng)業(yè)看成一個包括工、商、建、運(yùn)、科、教、文、衛(wèi)在內(nèi)的大產(chǎn)業(yè)；要樹立大開放思想，從根本上打破產(chǎn)業(yè)封閉，實(shí)行產(chǎn)業(yè)大開放，各產(chǎn)業(yè)要互相通開；要樹立大聯(lián)結(jié)思想，在傳統(tǒng)分工分業(yè)的基礎(chǔ)上，要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，開放發(fā)展。二是發(fā)展優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)引進(jìn)和培育一批農(nóng)產(chǎn)品精深加工龍頭企業(yè)，形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化發(fā)展格局，發(fā)展好糧油、蔬菜、畜禽、水產(chǎn)等主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。三是建立五大生產(chǎn)基地。高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，積極發(fā)展綠色無公害種養(yǎng)業(yè)。突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)糧食、蔬菜、畜禽、水產(chǎn)、林產(chǎn)等特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化“五大生產(chǎn)基地”。即優(yōu)質(zhì)糧食基地、綠色蔬菜基地、優(yōu)質(zhì)畜禽基地、特色水產(chǎn)基地、優(yōu)質(zhì)林產(chǎn)基地。四是發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。建立“市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶”的 “龍型”生產(chǎn)經(jīng)營。把產(chǎn)業(yè)化建設(shè)作為帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)來抓，在大力扶持北綠米業(yè)、華鵬米業(yè)等龍頭企業(yè)發(fā)展壯大的同時，充分利用國家和省扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有關(guān)政策，支持龍頭企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，重點(diǎn)打造和延伸糧食、大豆、畜禽、水產(chǎn)等加工產(chǎn)業(yè)鏈，招引30萬噸的水稻加工企業(yè)入駐我市，提高糧食精深加工能力，促進(jìn)農(nóng)民增收。五是擴(kuò)建生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。與龍頭企業(yè)合作，建設(shè)原料生產(chǎn)基地，著力推進(jìn)連片規(guī)模經(jīng)營，打造青河、三村、向陽、臨江4個10萬畝水稻專業(yè)鄉(xiāng)，樂業(yè)、青河、向陽3個10萬畝玉米專業(yè)鄉(xiāng)、八岔鄉(xiāng)10萬畝雜糧雜豆專業(yè)鄉(xiāng)。六

是積極拓寬銷售渠道。創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式，引導(dǎo)龍頭企業(yè)與基地農(nóng)戶形成“共創(chuàng)市場、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險”的利益共同體。通過訂單的形式，做好農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)與基地、農(nóng)戶的對接。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社、經(jīng)紀(jì)人等將技術(shù)、資金、信息等生產(chǎn)要素與廣大農(nóng)民相結(jié)合，構(gòu)建產(chǎn)、加、銷利益聯(lián)合體，促進(jìn)企業(yè)與農(nóng)戶雙贏。

第五篇：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

淺析我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與龍頭企業(yè)發(fā)展問題及對策

【摘要】農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一個重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化獲得了長足的發(fā)展，但也存在著諸多問題。而在實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，龍頭企業(yè)建設(shè)作為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尚有許多發(fā)展空間，本文著重講述龍頭企業(yè)發(fā)展問題及對策。龍頭企業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“火車頭”。一是資金問題，資金問題一直是我國龍頭企業(yè)發(fā)展的重要制約因素。二是龍頭企業(yè)在市場，政府，農(nóng)業(yè)，經(jīng)營效益這四大因素的正確定位。只有在這四維中正確定位，龍頭企業(yè)才能健康的發(fā)展起來。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 龍頭企業(yè) 發(fā)展融資 四維 對策

【Abstract】Agricultural industrialization is an important part of agricultural modernization realization in our country.The obtained a rapid development of agriculture industrialization in our country, but there are also many problems.And, in the process of implementing agricultural industrialization leading enterprise construction as a key link in the process of development of agricultural industrialization, there are a lot of development space, this article focus on leading enterprises development problems and countermeasures.The “engine” leading enterprise is the development of the industrialization of agriculture.It is money problems, money problems has been the important restriction factor in the development of leading enterprises in our country.Second is the leading enterprise in the market, the government, agriculture, management benefit correct positioning of the four major factors.Only in the four dimensional positioning correctly, leading enterprises to healthy development.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)系列化、社會化、一體化的發(fā)展過程，即農(nóng)、工、商一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的過程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合經(jīng)營；關(guān)鍵是建立勞動力極強(qiáng)的龍頭企業(yè)；基礎(chǔ)是形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，并讓農(nóng)民參與；要害是建立風(fēng)險公擔(dān)、利益共享的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制；本質(zhì)是發(fā)展市場農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化邁進(jìn)。而所謂的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，是指在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中，依托農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地建立的，規(guī)模較大，輻射帶動能力較強(qiáng)，具有引導(dǎo)生產(chǎn)、深化加工、服務(wù)基地和開拓市場等綜合功能，與基地農(nóng)戶形成“風(fēng)險共擔(dān)，利益均沾”利益機(jī)制的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，流通企業(yè)，專業(yè)批發(fā)市場或合作經(jīng)濟(jì)組織。

從全國來看，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)過近幾年調(diào)整的確形成了良好的格局，糧食和經(jīng)濟(jì)作物的配置趨向合理，多化和專業(yè)化雖發(fā)展較快，與我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大體上相適應(yīng)，基本滿足了城鄉(xiāng)居民生活和社會發(fā)展的需要。但是，目前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所面臨的內(nèi)部條件和外部環(huán)境畢竟與過去有很大不同,調(diào)整所要達(dá)到的目標(biāo)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般性的階段要求，當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)依然存在著許多問題。

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展現(xiàn)狀

“沒有農(nóng)業(yè)就沒有一切，沒有農(nóng)民就沒有人民?！边@一論斷符合我國的國情。我國是一個農(nóng)業(yè)大國，幾千年以農(nóng)業(yè)為本，農(nóng)民是我國人口中的“主力軍”。我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，從內(nèi)容到機(jī)制都在不斷的進(jìn)步，形勢也日益多樣化，但是與其它產(chǎn)業(yè)相比，農(nóng)業(yè)始終是我國國民經(jīng)濟(jì)中的薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在發(fā)展過程中還存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1、規(guī)范化的市場機(jī)制不完善。改革開放以來，推動了工業(yè)化和市場化的發(fā)展進(jìn)程，但是家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制卻在一定程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的市場化進(jìn)程。家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制將激勵機(jī)制和約束機(jī)制有效地結(jié)合起來。在增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)主體活力的同時，卻分散經(jīng)營，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。使本該歸農(nóng)業(yè)所得的利潤被其他行業(yè)侵蝕，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程收到抑制。農(nóng)民思想意識滯后，認(rèn)識不足，行動遲緩，對市場信息的敏感度和反應(yīng)能力都很弱，我國農(nóng)業(yè)和千千方萬的農(nóng)戶都在面臨和適應(yīng)市場的競爭。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場價格保護(hù)機(jī)制不健全。在完全自發(fā)運(yùn)行的市場上，農(nóng)產(chǎn)品價格機(jī)制不能有效運(yùn)行，農(nóng)業(yè)和農(nóng)民利益易受損害。發(fā)達(dá)國家的市場經(jīng)濟(jì)都無一不是依靠農(nóng)業(yè)價格政策的貿(mào)易措施來保護(hù)本國農(nóng)業(yè)的。我國改革以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格雙軌制向單一的市場價格體制的轉(zhuǎn)變，自由市場價格機(jī)制的種種缺陷將會充分表現(xiàn)出來，并對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民利益造成不可忽視的損害。

3、社會化服務(wù)體系不配套。我國農(nóng)村各類中介組織發(fā)展緩慢，特別是行業(yè)性中介服務(wù)組織的發(fā)展比較滯后，存在發(fā)展規(guī)模小、覆蓋面不寬、服務(wù)能力弱等問題。目前加入各類農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的農(nóng)戶占全國農(nóng)戶總數(shù)的2．8％左右，而且，其中有一半以上的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，形成松散型的自我技術(shù)服務(wù)性團(tuán)體。根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要，今后服務(wù)體系必須向產(chǎn)業(yè)化和企業(yè)化方向發(fā)展。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。由于我國農(nóng)業(yè)的專業(yè)化、一體化程度還很低，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，從內(nèi)容業(yè)化體系結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中未能充分利用。各地未能形成各具特色的、跨區(qū)域的、專業(yè)化和社會化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，不能建立起“龍頭企業(yè)”和農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)來帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化。加快農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

二、龍頭企業(yè)存在的問題

目前，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，龍頭企業(yè)還存在著不少問題和困難，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、規(guī)模較小，層次低，帶動能力弱。從總體上看，我國的龍頭企業(yè)基本上是按行政地區(qū)組建的，各地的規(guī)模較小且基地建設(shè)相對滯后，層次低，所形成的的產(chǎn)業(yè)鏈也比較簡單，兩頭發(fā)展不足，尤其是與農(nóng)戶方面的緊密聯(lián)系還比較薄弱，并不適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展要求。

2、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善。當(dāng)前，有一部分的龍頭企業(yè)與農(nóng)戶采用的是合同或股份合作制，與農(nóng)民建立了比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。形成了風(fēng)險共擔(dān)，利益共享的利益分配方式。但大多數(shù)的龍頭企業(yè)都屬于比較松散的買賣關(guān)系，沒有達(dá)到長期合作，利益共享的合作伙伴，由于沒有形成有效的保障機(jī)制和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，容易導(dǎo)致龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的矛盾，削弱了龍頭企業(yè)的市場競爭能力，以及龍頭企業(yè)抵御自然風(fēng)險和市場風(fēng)險的能力。不利于龍頭企業(yè)的茁壯發(fā)展。

3、資金斷缺，生產(chǎn)力低，核心競爭力有待提高。近年來，國際金融危機(jī)持續(xù)蔓延，我國的經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，對我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)沖擊不斷提高。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)的龍頭，無疑面對這市場萎縮，風(fēng)險加大，融資難度加劇的問題。資金不足，規(guī)模不過大的企業(yè)容易夭折。因此，加大對龍頭企業(yè)的融資力度成為了當(dāng)前發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要舉措。同時，由于地區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)的重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致市場競爭壓力

加劇。競爭無序，競爭目標(biāo)不明確。核心競爭力更是有待提高。

4、農(nóng)民的組織化程度低，農(nóng)業(yè)科技成果化低。農(nóng)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段后，推動和提高以農(nóng)民組織化程度為重心的農(nóng)村經(jīng)營體制創(chuàng)新是有效增加農(nóng)民收入的重要制度保障。而龍頭企業(yè)作為發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“帶頭人”。通常都是由農(nóng)民組織或創(chuàng)辦。也是和農(nóng)民打交道最多的企業(yè)。然而當(dāng)前的農(nóng)民組織化程度低，并不滿足當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；那疤釛l件。同時，我國的龍頭企業(yè)的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化率較低，并不能有效的帶動我國的農(nóng)業(yè)市場，搶占國外市場。提高國際競爭力。

三、龍頭企業(yè)發(fā)展對策

目前．四川有省級以上龍頭企業(yè)209家，其中國家級企業(yè)24家，企業(yè)平均固定資產(chǎn)為8000萬元．平均銷售收入為1．5億元，平均帶動農(nóng)戶3．5萬戶，帶動農(nóng)戶戶數(shù)占農(nóng)戶總數(shù)的33．5％．受益農(nóng)戶收入增加額一般高于其他農(nóng)戶50％以上．是四川農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但調(diào)研發(fā)現(xiàn)。省級以上龍頭企業(yè)仍然存在規(guī)模相對較小、融資信用度不高、融資方式單一等融資約束問題。培育和扶持龍頭企業(yè)需要打破地域界限，門戶之見，優(yōu)化配置資源，形成集約化和規(guī)?；＞唧w從以下幾個方面進(jìn)行改善：

1、鼓勵創(chuàng)辦龍頭企業(yè)

當(dāng)前的農(nóng)業(yè)企業(yè)多而散，普遍規(guī)模較小，層次較低。國家相關(guān)部門對于這類具備一定開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品，具有較好前景的農(nóng)業(yè)公司，應(yīng)該進(jìn)行扶持，加大政策優(yōu)惠制度，尤其是資金融資方面，一個企業(yè)想要做大做強(qiáng)，資金的扶持是必不可少的。2012年4月，銀監(jiān)會主席尚福林在第十三屆中國高層論壇中提出要加大對三農(nóng)，小微企業(yè)的金融支持力度。農(nóng)業(yè)部部長韓長斌撰文表示要加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新與推廣。同時，為推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)部農(nóng)發(fā)行出臺措施支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)融資。讓這些企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)。

2、建立合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制

為了更好的提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)和農(nóng)戶之間至少要靠合同或者契約來代替外部市場的一次性一次次的交易，以此來實(shí)現(xiàn)外部市場的交易內(nèi)部化和經(jīng)營一體化。同時，在合同或契約中必須明確寫出雙方的權(quán)利，義務(wù)和責(zé)任，考慮風(fēng)險補(bǔ)償，建立保障資金制度，來維護(hù)雙方的利益，或者農(nóng)戶向龍頭企業(yè)入股，形

成更為緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。來加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營主體關(guān)系的緊密性和穩(wěn)定性。

3、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，推廣農(nóng)科教和龍頭企業(yè)的合作

一個企業(yè)在市場的競爭力在于其產(chǎn)品在市場的受歡迎程度，所以，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和成本高低才是決定企業(yè)生存發(fā)展的根本。只有不斷進(jìn)行技術(shù)改造，來降低成本，提高質(zhì)量，才能使企業(yè)不斷發(fā)展。龍頭企業(yè)可以從兩方面進(jìn)行改善，一是引進(jìn)國外的先進(jìn)設(shè)備來增強(qiáng)產(chǎn)品加工能力，降低生產(chǎn)成本。二是和農(nóng)科教合作，創(chuàng)辦科研機(jī)構(gòu)，研發(fā)新的科技成果來提高市場的競爭力，在農(nóng)科教里有許多科研人才，和他們合作，有利于科技成果的轉(zhuǎn)換和培養(yǎng)現(xiàn)代化的優(yōu)秀人才。

4、在發(fā)展中尋找恰當(dāng)定位

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)如何找準(zhǔn)自己在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的正確位置，是其能否發(fā)揮“龍頭”作用的前提，也是我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)當(dāng)前能否健康發(fā)展的一個關(guān)鍵問題就我國的實(shí)際情況而言，對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的健康發(fā)展作用最大。影響最深刻的，有四大因素：市場、政府、農(nóng)業(yè)、經(jīng)營效益。這四個因素從上、下、前、后四個方向維系和制約著農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)要找準(zhǔn)自己在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的正確位置，也就是要解決好自己在這個四維體系中的恰當(dāng)定位的問題。

前：面向市場，開拓市場，圍繞市場做文章。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一定要以市場需求為導(dǎo)向，面向國內(nèi)外大市場，特別是所處區(qū)域內(nèi)的中心城市市場，重要交通口岸市場和鄰近城市有鮮明特色的專業(yè)市場，積極發(fā)展適銷對路、潛在需求大、有市場競爭力的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，尚有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)在興辦龍頭企業(yè)時，不搞市場調(diào)查，不做深入分析，要么想當(dāng)然爾，想搞什么就搞什么，要么就盲目跟風(fēng)，市場什么受歡迎就跟著干，邯鄲學(xué)步，結(jié)果造成了產(chǎn)品趨同，供大于求，致使惡性競爭加劇，企業(yè)銷售受阻，導(dǎo)致龍頭企業(yè)經(jīng)營受困，發(fā)展不起來。

后：依托本地農(nóng)業(yè)資源。反哺當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，查閱相關(guān)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，凡是自身發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)效益較好又能確實(shí)起到惠及廣大農(nóng)戶、有益當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，都是走了“依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)作物深加工、精加工，解決了本地農(nóng)作物的‘賣難’問題，從而提高了農(nóng)業(yè)的綜合收益”這樣一條農(nóng)業(yè)良性大循環(huán)的路子的。這一條路子有利于帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

上：爭取政府大力支持和政策性照顧。推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是各級政府特

別是縣、鄉(xiāng)兩級政府發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要舉措，而培育、壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)又是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要措施。從這層意義上說，大力扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)．并給予必要的政策性照顧，便是各級政府特別是縣、鄉(xiāng)兩級政府義不容辭的責(zé)任。這便是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)爭取政府支持的政策依據(jù)和理論依據(jù)。

下：“為農(nóng)服務(wù)”與“經(jīng)濟(jì)效益”并重，立足于“經(jīng)營效益最佳”這一堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)上。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)應(yīng)該樹立“為農(nóng)服務(wù)”的思想，把促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、保護(hù)農(nóng)民利益，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為自己的應(yīng)盡義務(wù)。為此，要處理好與農(nóng)戶的利益關(guān)系，通過預(yù)付定金、提供貼息貸款、發(fā)放生產(chǎn)扶持金、賒銷種苗和飼料，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對產(chǎn)品實(shí)行保護(hù)價收購，或采取聯(lián)營、代理、返利、股份分紅等形式，與農(nóng)戶結(jié)成風(fēng)險共擔(dān)、利益均沾、榮辱與共的利益共同體。但是．農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為一個獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益主體，是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的，它要想發(fā)揮其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“排頭兵”的作用，要想長期持久地為農(nóng)服務(wù)，必須講求自身的經(jīng)濟(jì)效益，必須立足于自身“經(jīng)營效益最佳”這一堅(jiān)實(shí)的企業(yè)物質(zhì)基礎(chǔ)上。

總而言之，四維體系中的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，必須直面市場，背倚農(nóng)業(yè)，上掛政府，立足效益，努力尋找這四個因素的交叉結(jié)合點(diǎn)。只重某一點(diǎn)，而有意無意地丟棄了另一點(diǎn)，那必將給自身的發(fā)展帶來十分不利的影響。

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