第一篇：絕對(duì)成交——成交你自己觀后感

觀后感

——《絕對(duì)成交——成交你自己》

今天非常有幸觀看了杜云生講的《絕對(duì)成交——成交你自己》，感觸頗深，他講的很實(shí)際也很有激情。

讓我印象比較深的主要有以下幾個(gè)方面：

第一，一個(gè)人要想成功，人際關(guān)系占85%，專業(yè)知識(shí)占15%，這些對(duì)于我和現(xiàn)在即將就業(yè)的學(xué)生談話提供了素材，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生擔(dān)心自己的技術(shù)沒辦法達(dá)到企業(yè)的需求，其實(shí)他們不知道建立良好的人際關(guān)系的重要性，在和他們?cè)L談的時(shí)候可以用到。

第二，成就與學(xué)歷無關(guān)，與性格有關(guān)。這樣可以引導(dǎo)那些成考沒有考上的學(xué)生，讓他們多修煉自己的內(nèi)功，改變自己原來不好的性格同樣可以成功，主要在于自己接觸的人和事。對(duì)于我也是一樣的，時(shí)刻注意調(diào)整自己的性格。

第三，知道+做到=得到，道理確實(shí)如此，正如旁觀者清當(dāng)局者迷一樣，道理大家都懂，那就看誰能夠做得到，堅(jiān)持做到了就能成功，不管任何事情只有你去做了才會(huì)知道結(jié)果是什么，空想是沒有用的，要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。

第四，學(xué)會(huì)自己溝通。杜云生講的很對(duì)，人一定要會(huì)和自己溝通，了解自己到底想要的是什么，再去制定如何得到自己所想要的，并付出自己的實(shí)際行動(dòng)，要會(huì)正確的引導(dǎo)自己朝積極的方向考慮問題，而不是消極的等待命運(yùn)的安排，真正做到激勵(lì)自己，除了鼓勵(lì)以外還需要刺激，刺激也是一種力量。

第五，不要害怕困難，不要害怕被拒絕，要多從自己身上找問題。人往往都是自私的，當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候總會(huì)想是出在別人身上，很少有人會(huì)自省，那么我們就要學(xué)會(huì)從自己身上找問題，那樣才能成長(zhǎng)和進(jìn)步，教育學(xué)生也是一樣，面對(duì)任何事情不能沖動(dòng)，要考慮解決問題的辦法，通過自己的努力解決問題，例如招生，我們不能害怕被學(xué)生或家長(zhǎng)拒絕，就不去做工作，要想辦法讓大家知道、了解、認(rèn)可，最終達(dá)到選擇，這是一個(gè)過程，不能急于求成，要有信心和技巧，抓住他們的心，就能成功。

第六，收入靠什么來保障，是顧客，只有顧客才能保障你。企業(yè)靠什么生存，那一定是利益，沒有收益最終會(huì)走向滅亡，那么我們學(xué)校也是一樣，沒有生源，學(xué)生沒有按時(shí)交納學(xué)費(fèi)，學(xué)校就沒有收入，那么最終也會(huì)滅亡，學(xué)生就是我們的顧客，他們保障了我們的生存，所以本次升學(xué)任務(wù)重大。

第七，賺小錢靠自己，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無窮的，所以我們現(xiàn)在必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不能只靠孤軍奮戰(zhàn)，要讓大家都動(dòng)起來，集思廣益，要相信人多力量大，既然是一個(gè)團(tuán)隊(duì)就要為了一個(gè)共同的目標(biāo)大家一起使勁往前干，多溝通多配合。

第八，學(xué)習(xí)是在買自己的生命和時(shí)間。學(xué)習(xí)方面還是比較缺乏的，不懂得學(xué)習(xí)的人就不會(huì)進(jìn)步，就是在浪費(fèi)自己的生命，學(xué)習(xí)別人成功的而經(jīng)驗(yàn)并付諸行動(dòng)會(huì)讓自己更快的成長(zhǎng)和進(jìn)步，我現(xiàn)在也很缺乏學(xué)習(xí)，所以在后面的培訓(xùn)中會(huì)不斷地充實(shí)自己。

第二篇：絕對(duì)成交信念

絕對(duì)成交的信念：

-----（價(jià)值百萬的26條信念）

1、我是最昂貴的——馬修 史維

2、只要我一起床就有人要付出代價(jià)——喬 吉拉德

3、為什么我的錢要放在他們口袋里呢？讓我們把它拿回來喬 吉拉德

4、我是全世界有史以來最有說服力的人--梁凱恩

5、百分之百的滿意保證，您還有什么理由拒絕我呢？----梁凱恩

6、沒有人能真正拒絕我。我渴望被拒絕1500次。您到底要拒絕我多少次呢？-----梁凱恩

7、成交一切都是為了愛（如果我不成交你，你就完了！）喬 吉拉德

8、我可以在任何地方、任何時(shí)間、銷售產(chǎn)品給任何人喬 吉拉德

9、認(rèn)識(shí)我，您太幸運(yùn)了，我是上帝派來拯救你的天使，拒絕我就等于拒絕上帝。-----梁凱恩

10、我要富有到擁有私人噴射飛機(jī)，沒有任何時(shí)間再可以浪費(fèi)。

11、沒有我說服不了的人，只要我一成交，所有的人都統(tǒng)統(tǒng)買單。

12、過去不等于未來！――安東尼.羅賓

13、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！―安東尼.羅賓

14、任何事情的發(fā)生，必有其目的，并有助于我！--安東尼.羅賓

15、我百分之一萬的相信我的產(chǎn)品?。矕|尼.羅賓

16、我不需要賣產(chǎn)品給你！

17、假如有一個(gè)理由讓我賣產(chǎn)品給你的話，那就是你需要我的幫助！

18、上帝的延遲并不是上帝的拒絕。

19、重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事來改善它。

20、我對(duì)我的生命完全負(fù)責(zé)。

21、要讓事情改變，先改變我自己。

22、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

23、成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

24、假如我沒有得到我想要的，我即將得到更好的。

25、成功者愿做失敗者不愿做的事情，所以他成功。

26、我一定要，馬上行動(dòng)，絕不放棄。

2008-09-15

第三篇：《絕對(duì)成交》讀書筆記

如果你選擇做銷售，這是一本可以作為教材的書籍。

不知道為什么，看了這本書，我一直在后悔當(dāng)初為什么選擇讀市場(chǎng)營銷專業(yè)，盡管很喜歡這個(gè)專業(yè)，但是不得不說，讀了三年書，卻發(fā)現(xiàn)自己在銷售這一方面依然不知道什么。除了寫了很多千篇一律的營銷策劃書，促銷策劃書，好像你問我銷售除了對(duì)名詞的解釋，依然不知道什么，而且概念能記住的又有多少呢?感覺上看過這本書，就已經(jīng)比我三年在課堂上學(xué)到的東西多了很多。

如果看過這本書，至少在實(shí)踐這一方面，我們就已經(jīng)戰(zhàn)勝了很多自以為是的拿著獎(jiǎng)學(xué)金的重點(diǎn)大學(xué)的致力于銷售行業(yè)的大學(xué)生。

這本書的作者，杜云生，他聽過了太多的經(jīng)典銷售演講，雖然長(zhǎng)相我覺得很一般，有點(diǎn)油頭粉面，但是并不妨礙我喜歡這本書。其實(shí)這本書就是他的一個(gè)聽后感的總結(jié)，里面包含了太多的銷售傳奇的講座心得。記得有個(gè)朋友和我說過，他經(jīng)常看我的讀書筆記，因?yàn)榭戳艘黄拖喈?dāng)于看了一本書，我聽后很驚訝，因?yàn)槲矣X得我的文字?jǐn)嗳徊粫?huì)有那么大的能力，兩千余字就能闡述一本幾十萬字的書籍，更何況，我寫的很多未必是書的精髓。不過看過《絕對(duì)成交》，倒是真有這樣的感覺，而且是一本書涵蓋了幾十本書的精髓的感覺，我看書喜歡手寫讀書筆記和在電腦上寫讀后感，這本書有點(diǎn)困難，因?yàn)樘嗟牡胤街档梦胰ナ謱懽x書筆記，不可能讓我去抄本書吧。

其實(shí)我覺得作為銷售人員，我在協(xié)信的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，究其原因，我也說不上來，因?yàn)槲乙膊磺宄易龅氖裁吹胤绞菍?duì)的，什么地方是錯(cuò)的，看過這本書，明白了很多，其實(shí)平時(shí)自己很多想當(dāng)然的想法居然已經(jīng)觸到了銷售的精髓，雖然也有些問題并沒有意識(shí)到，但是瑕不掩瑜，所以總體來說，成績(jī)還是可以讓我滿意。但是要是想繼續(xù)提升，以前的我沒有方向，但現(xiàn)在，因?yàn)檫@本書，我發(fā)現(xiàn)我還有很大的空間，慶幸看這本書比較早，我可以在很多問題沒有形成之前，開始刻意地去培養(yǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正那些缺點(diǎn)。

其實(shí)銷售類的書籍我也有了幾百萬字的閱讀量，雖然各有各的特色，但是很難有個(gè)總結(jié)，每本書我都說不錯(cuò)，還可以，但是真正觸動(dòng)我的書并沒有幾本，有些突出了集團(tuán)銷售，有些突出了人情世故，有些突出銷售技巧，有些突出勤奮努力，有些突出假惡丑，很難說在當(dāng)今的社會(huì)里，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，但是每本書都有自己的核心價(jià)值，看過后，會(huì)有一部分收獲，但都看過了卻會(huì)有一種矛盾的感覺。不知道自己該怎么做，就像很多人愿意看成功學(xué)的書籍，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑學(xué)，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在少數(shù)人手中，然而遺憾的是，這兩類人往往是同一類人，無疑是一個(gè)悲催的現(xiàn)象。讓人有種看了等于沒看的感覺，以前做什么是不知道該怎么辦，看過又覺得做什么都有兩種相互矛盾的選擇，難以決定。但是看過《絕對(duì)成交》就不會(huì)有這樣的感覺，每一個(gè)細(xì)節(jié)詳述的很清楚，目的也只有一個(gè)，就是絕對(duì)成交。我最喜歡的其中的一種方法，做什么事情前都要想得非常完美。在腦海里一遍一遍地做白日夢(mèng)，只有這樣，我們最后所表現(xiàn)出來的氣勢(shì)才會(huì)更加的逼真，也更加的有動(dòng)力，因?yàn)槲覀兏矣谧霭兹諌?mèng)，所以我們才會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想。這是這本書對(duì)我觸動(dòng)最大的地方，經(jīng)過幾次實(shí)踐，確實(shí)讓我受益匪淺。

第四篇：絕對(duì)成交讀后感

讀后感也可以叫做讀書筆記，是一種常用的應(yīng)用文體，也是應(yīng)用寫作研究的文體之一。簡(jiǎn)單說就是看完書后的感觸。下面是絕對(duì)成交讀后感，請(qǐng)參考！

絕對(duì)成交讀后感

1《絕對(duì)成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單。現(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

絕對(duì)成交讀后感2

這本書真的很不錯(cuò)。

我很少對(duì)專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己?？射N售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過的事情而沒有任何的長(zhǎng)進(jìn)。

我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

絕對(duì)成交讀后感3

看完絕對(duì)成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單?？戳酥蠛孟穸济靼?，但是忘最重要，就是行動(dòng)，堅(jiān)持。可能你堅(jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動(dòng)。看完絕對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來。

第五篇：絕對(duì)成交話術(shù)

新時(shí)代平面設(shè)計(jì)班設(shè)計(jì)班內(nèi)部檔案

絕 對(duì) 成 交

____源自世界級(jí)銷售大師的銷售秘笈

各位同學(xué)們,我們今天要教的是說服力的訓(xùn)練，楊老師一直在研究，為什么有些人會(huì)那么的有錢，那么的成功，楊老師研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密，當(dāng)然也是在去東莞去參加一個(gè)課程的訓(xùn)練和一些企業(yè)的老板們一起聊天得出的一個(gè)結(jié)果，世界上有95%的財(cái)富集中在5%的人的手里。

接下來解釋5%和之間的關(guān)系92%

全世界95%的財(cái)富集中在5%的人的口袋里；全亞洲95%的財(cái)富集中在5%的人的口袋里全中國95%的財(cái)富集中在5%的人的口袋里；全廣東95%的財(cái)富集中在5%的人的口袋里；

全東莞95%的財(cái)富集中在5%的人的口袋里；全大嶺山95%的財(cái)富集中在5%的人的口袋里；

全公司；全家里……

各位想不想知道這些5%的掌握了財(cái)富的人他們?yōu)槭裁茨苷莆肇?cái)富，想不想知道？他們?yōu)槭裁凑莆肇?cái)富，為什么他們會(huì)那么的有錢呢，為什么他們那么有權(quán)呢？為什么？？百分之五的秘訣在哪里，各位想不想知道？楊老師經(jīng)發(fā)現(xiàn)，這此5%的少數(shù)人，每天都在做同一種事情，就是說服別人的工作（各位告訴我，5%的有錢人在做什么工作呀（說服別人的工作），比爾。蓋茨是美國微軟公司的老板，早在1995年他寫了一本書叫《擁抱未來》，請(qǐng)問各位他是想要當(dāng)作家，還是在想辦法通過這種手段來宣傳公司的產(chǎn)品呢，他在干嘛，他在說服全世界95%的人去購買他的產(chǎn)品。同樣，今天楊老師的收入是你們的很多倍，是不是也代表?xiàng)罾蠋熞簿邆湟欢ǖ恼f服力呢，那各位想不想學(xué)呢？以下就是楊老師今天要帶給各位的。

一:銷售的基本功:發(fā)問,就是用問的方式讓別人去講。

大師級(jí)的溝通高手都是用問的。不要成為產(chǎn)品講解員，要從傳統(tǒng)的推銷中解放出來。

顧客喜歡自已做決定,不喜歡被別人強(qiáng)迫去買東西。

例：講解產(chǎn)品時(shí)，顧客說產(chǎn)品太貴了，我們按平常的溝通會(huì)說：健康很重要，生命很重要，錢是小事情，顧客一定會(huì)說那是你說的。而真正的銷售高手會(huì)以問的形式讓他自己回答：請(qǐng)問健康重要還是錢更重要？健康重要，請(qǐng)問要不要為了最重要的健康而投資點(diǎn)小錢而讓你的健康得到更好的保證呢，發(fā)一個(gè)問就解決問題了。

例：佛祖釋迦摩尼在菩提樹下修行時(shí)，很多妖魔鬼怪過來打擊他說，你不要再多用功了，我們根本就不會(huì)相信你會(huì)成道仙的，不斷的嘲笑和諷刺他，等妖魔鬼怪挖苦完了之后，釋迦摩尼開始發(fā)問了:有一個(gè)人他送你禮物而你沒有收，請(qǐng)問這個(gè)禮物是屬于你的還是屬于那個(gè)人的，妖魔鬼怪說：你的笨蛋，這個(gè)問題還用問嗎，肯定是屬于那個(gè)人的了，這么簡(jiǎn)單的問題還用問嗎，我看你真的是個(gè)傻瓜白癡。釋迦摩尼說既然有人送你禮物而你沒有要那個(gè)禮物還是屬于原來那個(gè)人的，那我謝謝你送給我的禮物，對(duì)不起，我不要，還給你。（此案例可用在別人打擊我們的時(shí)候來回答別人）。

二：套出真相，鎖定問題

老板，買衣服，這衣服多少錢？1000元，哦，能不能便宜一點(diǎn)，我買兩件，950元，不行不行，太貴了，那900塊，不行不行，那850塊，好的，那我考慮一下，于是就走了，可能是套出底價(jià)后再到別家看并不是真的要買衣服；而真正的銷售高手會(huì)這樣問：老板，買衣服，這件衣服多少錢？1000塊，能不能便宜一點(diǎn)；請(qǐng)問是今天能拿嗎？他說能；如果能的話，請(qǐng)問你是現(xiàn)金還是刷卡？你說到底多少錢，能不能便宜一點(diǎn)……（顧客不耐煩）；沒有問題，如果不滿意你可以不用買，但是滿意的話，你是現(xiàn)金還是刷卡，如果顧客在那里（嗯嗯嗯，表明顧客應(yīng)該沒有足夠的誠意去買，我們也沒有必要隨便降價(jià)而讓顧客套出底價(jià)而跑了，如果顧客繼續(xù)說現(xiàn)金，接下來說是看顏色，看尺寸，選一款自己最滿意的；接下來，我要問一下我們老板最低可以多少賣給你，不過，你告訴我一下你能出的最高價(jià)格，如果能賣我們一定會(huì)賣給你。

如果真相不套出來的話，跟顧客解釋半天都是沒有用的，他會(huì)有很多的借口。一定要有一種觀念，顧客大部分都是騙子，你解決了A，他又冒出了B，C

源自亞洲創(chuàng)富教育第一任導(dǎo)師杜云設(shè)計(jì)班絕密資料（嚴(yán)禁擅自復(fù)印和外泄）

二、顧客最常用的十大借口（解決顧客的抗拒點(diǎn)）

1、我要考慮考慮：某某先生，太好了，你想考慮考慮就表示你有興趣是不是呢？顧客說：是，這么重要的事，你一定會(huì)很認(rèn)真做決定，對(duì)吧？顧客說：是的，你這樣說不會(huì)是想躲開我吧？顧客說：不是不是，千萬別這么想；那我就放心了。既然你有興趣，你又會(huì)很認(rèn)真地做出你最后的決定，我又是這方面的專家，那我們?yōu)槭裁床灰黄鹂紤]呢？你一想到什么問題，我就馬上答復(fù)你，這樣夠公平了吧！顧客：某某先生，坦白的講，是不是錢的問題？

2、沒有時(shí)間

很好，這個(gè)正我你應(yīng)該來的原因，因?yàn)槲覀冎蓝贾牢覀兌疾幌胍惠呑佣紱]有時(shí)間，現(xiàn)在忙一點(diǎn)是為了能夠讓我們以后有更多的時(shí)間去做我們更應(yīng)該做的事情，或者說是你還沒有找到一個(gè)更好的節(jié)省時(shí)間的辦法，你說對(duì)嗎？

3、我沒有錢

對(duì)，這個(gè)正是我找你做這個(gè)生意的真正原因，現(xiàn)在沒有錢，那我們都不想以后也沒有錢吧，今天我找你應(yīng)該給你指出一個(gè)可以賺取更多錢的方法，你說是嗎？

我沒帶錢，換句話說要不是因?yàn)殄X的問題你今天就買了是不是？如果你確定一定要學(xué)，那就現(xiàn)在就做決定，我們一起去取款吧。因?yàn)槎颊f成功者都是馬上行動(dòng)，立刻行動(dòng)的人。

2、太貴了：

在你買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，除了價(jià)格以外你通常會(huì)考慮哪些方面的因素?我始終不認(rèn)為價(jià)格不是你今天不能來學(xué)習(xí)的最主要的因素，你說是嗎？如果他回答YES，接下來問他是什么原因而不購買或根據(jù)他的需求去塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

A、價(jià)值法：顧客先生，我很高興你能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀児咀钅芪说膬?yōu)點(diǎn)，你會(huì)不會(huì)同意，一件產(chǎn)品真正的價(jià)值是他能為你做什么，而不是你要為它付多少錢，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方，如果你的荒漠里，走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可值一百萬，因?yàn)檫@一瓶水讓你重獲你回家所需要的力氣，這是這一瓶水的價(jià)值，如果有一個(gè)賣水的人過來，一瓶水賣你十塊錢，我保證你不會(huì)跟他討還價(jià)，如果你這時(shí)候你有錢，你一定會(huì)買這瓶水，你說是嗎？同樣作為員工的你（工作負(fù)荷量重，每天下班后累得要死；累還不止，上班時(shí)間還那么長(zhǎng)，平時(shí)加班時(shí)候想放假，但真正金融危機(jī)狀態(tài)下，給你多放假的時(shí)候我們又怕放假是不是？因?yàn)橐环偶傥覀兊募影噘M(fèi)就少了，每個(gè)月的工資就少了，是加班好還是不加班好呢，我們一直在這個(gè)圈里掙扎，如果有份工作可以不加班也可以拿高工資那該多好啊，但偏偏是累得要死，上班時(shí)間又長(zhǎng)，而工資卻低得要死；如果今天低一點(diǎn)，明年后年高一點(diǎn)點(diǎn)也說得過去，但偏偏是過兩年三年四年之后我們?nèi)匀皇莻€(gè)員工，沒有更好的發(fā)展前途，仍然要過這樣的生活，請(qǐng)問各位我們還要繼續(xù)這樣忍受下去嗎？

B、代價(jià)法：顧客先生，讓我跟你說明，你只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在你買的時(shí)候，但是整個(gè)產(chǎn)品的使用期間，你就會(huì)在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)；難道你不同意，寧可投資比原計(jì)劃多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資比你應(yīng)該要投資的少一點(diǎn)點(diǎn)嗎？你知道使用次級(jí)產(chǎn)品，到頭來你會(huì)為它付出更大的代價(jià)的，想想省了眼前的小錢，長(zhǎng)期反倒損失更多冤枉錢，難道你舍得嗎？

C、品質(zhì)法：顧客先生我完全同意你的意見，顧客先生我們公司的產(chǎn)品確實(shí)很貴，這也是我引以自豪的地方，顧客先生，大多數(shù)的人包括你我，都清楚的了解到，好東西不便宜，而便宜的東西也很少是好的，客戶有很多事可以提，但大多數(shù)的人都會(huì)忘記價(jià)格，然而他們絕對(duì)不會(huì)忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù)的，要是那件商品很差勁的話，你說是嗎？

價(jià)格太貴了（貴是顧客的一種口頭禪。一定要問詳細(xì)一點(diǎn)，是什么地方比較貴，貴是跟什么做參照的，10塊錢的東西今天100塊賣給你，我們是在用100跟10做比較，10是什么，10塊錢的東西是劣質(zhì)品，但是放在名牌店里賣1000塊錢的東西，今天100塊錢賣給你，是貴還是便宜，價(jià)格的貴與便宜是比較出來的，各位說一說，我們老師有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在過來親自帶課，我們可以開設(shè)平面設(shè)計(jì)的全套課程，讓我們的學(xué)生學(xué)到最實(shí)用的課程，更有機(jī)會(huì)走出工廠，而有些小學(xué)校，收你幾百塊錢，是可以交你一些軟件，但學(xué)完之后你可能仍然是從哪里來，要到哪里去啦；如果一個(gè)產(chǎn)品賣你1000元，你使用完了之后對(duì)你沒有多大的作用，請(qǐng)這個(gè)產(chǎn)品是貴還是便宜呢；其它價(jià)格只是一時(shí)的，而這套課程所帶給你的價(jià)值才是最重要的，你說是不是？那請(qǐng)問你是愿意多花一點(diǎn)點(diǎn)錢讓你學(xué)完之后還擁有一份你們自己都羨慕的工作還是愿意少花一點(diǎn)點(diǎn)錢而讓你學(xué)完之后不能得到任何保證呢，那你愿不愿為了得到更好的效果而犧牲一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格呢？

D、分解法：貴多少？計(jì)算此產(chǎn)品使用的年份，算出平均每年的價(jià)格，所得的數(shù)字除以52，算出平均每周的價(jià)格，若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以7，算出平均每天貴了多少。

假如買這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)非常的劃算而且能為你省很多的錢我想像你這么有眼光的人一定會(huì)購買的你說是嗎？接下來讓我?guī)湍惴治鲆幌逻@個(gè)產(chǎn)品它在哪些方面為你省錢的，當(dāng)你學(xué)完這套課程之后，讓你找到了一份比現(xiàn)在更好的工作，好比現(xiàn)在是1000塊一個(gè)月（當(dāng)然不包括加班），找到好工作之后是1600塊錢一個(gè)月，（兩個(gè)多月就可以把這筆投資賺回來了）一個(gè)月讓你多賺了600塊，那12個(gè)月呢，7200元，那兩年呢，一萬四，那在未來十年呢，讓你只賺不虧，如果你不學(xué)，這一年7200將是你一年虧損下來的數(shù)字，虧損的業(yè)績(jī)是我們所看不到的，但如果我們沒有來學(xué)習(xí)而我們的竟?fàn)帉?duì)手學(xué)了，讓你們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了我們，這樣好不好？同樣，我們身邊有朋友學(xué)習(xí)了，讓他走出了工廠，人生有了很大的改變，請(qǐng)問我們要不要深深的羨慕的后悔啊。

我們?cè)賮矸治觯覀兪褂靡粋€(gè)產(chǎn)品，在兩年時(shí)間里，可以為你多賺近兩萬塊錢，你認(rèn)為花一萬塊錢去購買這個(gè)產(chǎn)品劃不劃算，那現(xiàn)在不用一萬，只用5000呢，是不是更值了？那如果既不用一萬，也不用5000，只要3000塊呢，是不是絕對(duì)超值了？如果有投資眼光的人一定會(huì)選擇做這種生意的，其實(shí)學(xué)習(xí)我們的課程也是一樣……還沒有包括兩年過后因?yàn)槟愎ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的積累而產(chǎn)生的增值和付加值。

我們?cè)賮硭愎P帳，你投資使用這個(gè)產(chǎn)品，3680元，使用七個(gè)月時(shí)間，3680除以7，每個(gè)月只花525元就可以讓你擁有這個(gè)產(chǎn)品，而525除以30天，等于17.5，也就是你每天只投資17.5就可以讓你擁有一部為你賺錢的機(jī)器，一天花十多塊錢，我們有沒有任何感覺啊，很輕易的就花掉了，隨便買點(diǎn)吃的，隨便出去玩一下，算下來我們只是把平時(shí)隨便亂花的錢把它積累起來了去做更有意義的事情，你認(rèn)為是不是這樣？那你愿不愿也每天只投資十多塊錢而讓你擁有這套絕對(duì)超值的產(chǎn)品呢。

3、別家更便宜：

這是你今天不來報(bào)名學(xué)習(xí)的唯一原因嗎，換句話說，除了這個(gè)問題之外，應(yīng)該沒有其它問題了對(duì)嗎？

如果我能為你解決這個(gè)問題，請(qǐng)問你會(huì)來報(bào)名嗎？如果我能夠向你解釋同樣的產(chǎn)品我們的價(jià)格要比別人要貴，而你跟我們購買更值得，請(qǐng)問你會(huì)跟我們購買嗎？顧客說，如果你能證明跟你們購買更值得，我就跟你買。

顧客先生，你說的可能沒錯(cuò)，你或許可以在別家找到更便宜的產(chǎn)品，正是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品，別家可以隨便降價(jià)，而我們不肯降價(jià)，堅(jiān)持原價(jià)，這就是你應(yīng)該跟我們購買的主要原因。顧客會(huì)說，為什么？

在現(xiàn)在的社會(huì)中，我們都希望用最小的錢買到最大的效果，不是嗎？顧客：是；是時(shí)，我也常常聽到一個(gè)事實(shí)，那就是最便宜的產(chǎn)品往往不能得到最好的效果，不是嗎？顧客：是；許多人在購買產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)以三件事做評(píng)估，1、最好的品質(zhì)，2、最佳的服務(wù)，3、最低的價(jià)格，對(duì)吧？（對(duì)）到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時(shí)提供給顧客這三件事，因?yàn)槲覀兌悸犝f過好貨往往不便宜，便宜往往沒好貨，一樣的品質(zhì)要樣的品牌，別家可以隨便降價(jià)而我們不肯降價(jià)，因?yàn)槲覀兯嵢〉睦麧?rùn)是為了能夠更好長(zhǎng)期的服務(wù)你的（前期服務(wù)和后期服務(wù)），如果這個(gè)錢就不敢賺，請(qǐng)問別家可以為你提供什么標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)呢，如果這種服務(wù)都沒有，我就服務(wù)不了你了，到時(shí)你的產(chǎn)品出問題了，你會(huì)罵我們的，你說是不是呢？（是）所以，我很好奇，為了能夠讓你得到最好的效果和最長(zhǎng)期的服務(wù)，這三件事對(duì)你而言，哪一件是你愿意放棄的呢？最最好的品質(zhì)嗎？顧客：不是，是最佳的服務(wù)嗎？顧客：不是；那就是最低的價(jià)格了，所以我們買東西的時(shí)候還是一開始就買最好的最劃算，否則得為自己因?yàn)橘徺I次品而付出更昂貴的代價(jià)，你說是嗎？最后加一句，顧客先生，請(qǐng)問我解決你的問題了嗎？謝謝你今天支持我，那我們就現(xiàn)在簽單吧！

超出預(yù)算

某某先生，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)管理完善的公司需要仔細(xì)的編列預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)算是幫助公司達(dá)成利潤(rùn)目標(biāo)的重要工具，不是嗎？顧客：是；但為了達(dá)成結(jié)果，工具本身應(yīng)帶有彈性，您說是吧？顧客：是；假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品能帶給貴公司長(zhǎng)期利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力，身為企業(yè)決策者，為了達(dá)成更好的結(jié)果，你是讓預(yù)算控制你，還是來主控預(yù)算呢？

我很滿意目前的產(chǎn)品

請(qǐng)問你要買A產(chǎn)品嗎？顧客：不要了；為什么？顧客：我有B產(chǎn)品了；你用B產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間了？顧客：三年了，很滿意嗎？顧客：很滿意；用B產(chǎn)品之前你用什么呢？顧客：用D產(chǎn)品，當(dāng)初三年前從D產(chǎn)品轉(zhuǎn)用B產(chǎn)品的時(shí)候你考慮了什么好處？顧客：考慮了一，二，三，考慮之后你得到了嗎？顧客：得到了得到了，你真的很滿意嗎？顧客：真的，告訴我既然三年前你做出了從C轉(zhuǎn)換成B的決定，并且很滿意自已當(dāng)時(shí)所做的考慮，現(xiàn)在為什么你又否定一個(gè)跟當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)在你面前呢？當(dāng)初你的考慮帶給你了更多好處，為什么你現(xiàn)在不再做一次決定？你說我說的有沒有道理呀？

到時(shí)候我再買：到某某時(shí)候你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)；現(xiàn)在買跟某某時(shí)候買有什么差別嗎？顧客：

你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道某某時(shí)候再買的壞處嗎？我給你計(jì)算現(xiàn)在買某某個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計(jì)算某某個(gè)月后再買會(huì)損失或少賺多少錢？

我要問某某人

某某先生假如你自已可以做決定的話，你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)；換句話說你認(rèn)可我的產(chǎn)品了？顧客：認(rèn)可；那你會(huì)向別人推薦我的產(chǎn)品嗎？顧客：會(huì)；也許是多余，但允許我多問幾句，你對(duì)品質(zhì)還有問題嗎？顧客：沒有了；對(duì)服務(wù)還有問題嗎？顧客：沒有；對(duì)價(jià)格還有問題嗎？顧客：沒有；對(duì)我們公司還有問題嗎？顧客：沒有；對(duì)我還有問題嗎？顧客：沒有；你還有別的問題嗎？顧客：沒有；既然一切都沒有問題了，那就今天報(bào)名吧！

8、經(jīng)濟(jì)不景氣：某某先生，多年前我學(xué)到一個(gè)真理，當(dāng)別人賣出的進(jìn)候，成功者買進(jìn)，當(dāng)別人買進(jìn)的時(shí)候，成功者賣出，最近有很多人說到市不景氣，但是在我們公司，我們決不會(huì)讓不景氣困擾我們，你知道為什么嗎？ 因?yàn)榻裉煊泻芏鄵碛胸?cái)富的人都是在不景氣的時(shí)候建立他們事業(yè)的基礎(chǔ)，他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們做出了購買的決定而獲得了成功，當(dāng)然，他們也必須愿意做出這樣的決定。某某先生，今天你有相同的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，你愿意給自已一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

9、我從來在第一次不跟陌生人做生意：我知道你的意思，并且非常理解，同時(shí)你知道嗎，當(dāng)我走進(jìn)這扇門時(shí)，我們就已經(jīng)不是陌生人了，你說是嗎？

10、不要就是不要：某某先生，我相信在世界上有許多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多人向你推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，不是嗎？顧客：是；而你當(dāng)然可以向任何一位推銷員說不，對(duì)不對(duì)？顧客：是；身為一個(gè)專業(yè)的推銷員，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有一個(gè)人可以對(duì)我說不，他們是在對(duì)自已說不（對(duì)自已的未來，健康，幸福，快樂等等任何與你產(chǎn)品有關(guān)的都可以）而我怎么能夠讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問題而對(duì)他們自已說不呢？如果你們是我，你們?nèi)绦膯幔?/p>

價(jià)格是應(yīng)該要考慮，但顧客先生你是否認(rèn)為這套課程能夠帶給你的價(jià)值更應(yīng)該考慮一下呢？讓我來給你講一講我們這套課程可以帶給你哪些價(jià)值好嗎？

這個(gè)價(jià)格恰好是你們應(yīng)該購買此產(chǎn)品的最大理由，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注是完全合理的，因?yàn)樗鼮槭裁锤邇r(jià)我們要看它高價(jià)的背后到底代表著什么，正是因?yàn)楸捡Y車那么的貴，世界人們才喜歡買，因?yàn)閮r(jià)格昂貴的背后代表著它擁有更高的品質(zhì)。

測(cè)試成交

如果我今天可以為你解決價(jià)格的問題請(qǐng)問你會(huì)跟我購買嗎？假如我能證明你來學(xué)習(xí)是物超所值的你會(huì)來學(xué)習(xí)嗎？如果我能夠解決你的問題請(qǐng)問你會(huì)來報(bào)名學(xué)習(xí)嗎？

請(qǐng)問你是否真的想學(xué)習(xí)我們的課程？（回答：是，表明真的對(duì)價(jià)格有異議），對(duì)于你非常喜歡的課程而多投資一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)也是值得的你是否也贊同這樣的做法呢？