第一篇：《絕對(duì)成交》讀書心得

《絕對(duì)成交》讀書心得

做銷售的有兩本書不可不讀。一本是《銷售女神徐鶴寧》，另一本是《絕對(duì)成交》。通常都說做銷售的心態(tài)很重要，成功的銷售人員都有堅(jiān)忍不拔的毅力和持之以恒的堅(jiān)持精神?？梢哉f《銷售女神徐鶴寧》這本書在精神和心理上給了銷售人員很好的鼓勵(lì)，當(dāng)你想要放棄、屈服退縮的時(shí)候讀讀這本書，一定會(huì)給你很大的鼓舞，讓你重新在拾起丟失的激情，重新投入的奮斗的日子中。除了良好的心態(tài)你還要具備銷售過程中的一些實(shí)戰(zhàn)技巧，這時(shí)《絕對(duì)成交》中的實(shí)戰(zhàn)技巧絕對(duì)是你不可或缺的工具。在下面我將總結(jié)一下我認(rèn)為《絕對(duì)成交》中對(duì)我比較重要的在電話邀約或拜訪中能用到的技巧。

“談判的目標(biāo)就是達(dá)成雙贏”。這讓我想到有時(shí)我只是告訴了客戶我的目的，而沒有搞清楚客戶的需求，所以整個(gè)邀約當(dāng)中客戶沒有贏得感覺最終導(dǎo)致沒有邀約到客戶。因此，我認(rèn)為這也是我們銷售首先必須解決的問題：我們是抱著怎樣的目的在與客戶談判的。公司中的明星銷售同事，我想他們就做到了這一點(diǎn)，以至于帶來了更多的客戶轉(zhuǎn)介紹。我也是在今后我要時(shí)時(shí)刻刻牢記在心的：讓客戶有贏的感覺。

“拒絕本身就是打算購(gòu)買的信號(hào)。”在電話要約中經(jīng)常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或邁向卓越論壇信息，但最后還是拒絕了。其實(shí)這些客戶比那些一開始就不拒絕的客戶成交的概率更大，因?yàn)樗芙^可能是因?yàn)槲覀兡男┑胤讲荒軡M足她的要求，如果更進(jìn)一步的了解客戶的“真正需求“，我想他最終會(huì)成為我們的成交客戶。

“避免對(duì)抗性談判”。在談判剛開始時(shí)，說話一定要十分小心。即使你完全不同意對(duì)方的說法，也千萬不要立刻反駁。反駁在通常的情況下只會(huì)強(qiáng)化對(duì)方的立場(chǎng)。所以最好先表示同意，然后再慢慢地使用“感知、感受、發(fā)現(xiàn)”的方式來表達(dá)自己的意見。我認(rèn)為當(dāng)我們被以這樣的理由------沒時(shí)間、不感興趣、不需要等遭到拒絕時(shí)，我們不妨告訴客戶：“我完全理解您的感受，很多人在第一次聽到我們這個(gè)論壇時(shí)、在不清楚我們能給您帶來巨大價(jià)值的時(shí)候也是這么想的。但你知道我們發(fā)現(xiàn)了什么嗎？”以前培訓(xùn)時(shí)也有說到這一溝通技巧，但沒有很好的應(yīng)用。在以后的要約中要多練習(xí)這一話術(shù)的應(yīng)用，而不是客戶已拒絕就掛掉電話。當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí)，一定要記住，他們其實(shí)愿意在你這里花掉更多的錢。而你所要做的，就是給他們一個(gè)理由，并讓他們相信自己不可能在其他任何地方得到更好條件了。這使我想到我們?cè)谘s中使用的技巧------“塑造價(jià)值”。而在塑造價(jià)值之前我們自己必須相信我們的產(chǎn)品，并且對(duì)我們的公司及產(chǎn)品有全面詳細(xì)的了解。這樣我們才能通過價(jià)值塑造，讓客戶從口袋里掏出更多的錢。我想這也是整個(gè)邀約或拜訪中最重要的環(huán)節(jié)之一，它不僅為了讓客戶買課做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏了這場(chǎng)談判。

“駁船策略”。每次用一點(diǎn)力氣，就可以打到最不可思議的結(jié)果；每次用一點(diǎn)力氣，就可以讓世界上最難說服的客戶把訂單給你。即便是他在昨天，或者1

小時(shí)甚至1分鐘之前曾拒絕過你，也未必說明他一定會(huì)拒絕你下次的請(qǐng)求。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我記得第一次打電話給一個(gè)客戶直接就拒絕了并掛掉電話，過一段時(shí)間我又打了一次就成了高意向客戶我也了解到該客戶有上市的打算。做銷售就要有這種毅力，這種堅(jiān)持的精神，只要學(xué)會(huì)每次用上一點(diǎn)力氣，就可能改變?nèi)魏稳说臎Q定。文斯隆巴爾迪說：當(dāng)其他所有人都在說“放棄吧，你已經(jīng)夠努力了” 的時(shí)候，請(qǐng)?jiān)谂σ淮巍?--------銷售要有堅(jiān)持的毅力。

“馬場(chǎng)策略”。當(dāng)客戶說“不”時(shí)，千萬不要把這當(dāng)成拒絕，不妨把它看成是一個(gè)信號(hào)，然后告訴自己：“該帶著他繞馬場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了”。先轉(zhuǎn)移客戶的注意力。讓他們的思緒暫時(shí)脫離自己先前的決定。這也是我們常說的要避其鋒芒，不能立即反駁客戶或者說服客戶。

“沉默策略”。第一個(gè)開口的人就會(huì)輸?shù)粽勁小Ｔ谖覀儼菰L客戶時(shí)，當(dāng)我們讓客戶下決定寫回執(zhí)表時(shí)可以用這一策略。優(yōu)勢(shì)談判高手都知道成交通常都會(huì)經(jīng)過四個(gè)階段：

確立目標(biāo)-------尋找需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。這就要求每天要多打電話，多

尋找高意向客戶。

判斷質(zhì)量-------找到能夠負(fù)擔(dān)得起你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。不要把時(shí)間浪費(fèi)在那

些根本買不起你的產(chǎn)品或服務(wù)的人身上。這就要求我們?cè)诘诙ɑ蚋嚯娫挏贤ㄖ泻藢?shí)客戶公司的主要信息，尋求并抓

住客戶的需求點(diǎn)。

激發(fā)欲望--------想辦法讓對(duì)方非常需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，更重要的是，要讓

他們一定想要跟你達(dá)成交易。在實(shí)際邀約中可能一開始客戶

會(huì)拒絕，不需要這種產(chǎn)品或服務(wù)，這時(shí)我們可詢問客戶一些

商業(yè)計(jì)劃書中的問題，放大客戶的痛苦并塑造價(jià)值，從而激

發(fā)客戶的需求欲望。

結(jié)束交易--------讓客戶自己做出購(gòu)買的決定。這樣客戶才有贏的這場(chǎng)談判的感覺。即使最終客戶拒絕了也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中我們會(huì)尋到新的突破口，來達(dá)成交

易。

來公司五個(gè)月了一直沒有出單，我發(fā)現(xiàn)這四個(gè)階段我都做的不好。在今后的工作中要合理的做出調(diào)整。

以上就是我從《絕對(duì)成交》這本書中總結(jié)的銷售技巧，思路有些凌亂。有些技巧已經(jīng)接觸過，而我又提出來了就是給想自己提個(gè)醒并加強(qiáng)該技巧的應(yīng)用。其實(shí)這本書中還有很多是可以在邀約中用的?？傊?，通過這本書，我真的是知道了許多銷售技巧，最重要的是在今后的工作中要合理適度的應(yīng)用這些技巧。

第二篇：《絕對(duì)成交》讀書心得

《絕對(duì)成交》讀書心得

嗨，親愛的朋友們。在此與大家分享一下在看完世界第一談判大師----羅杰。道森老師的《絕對(duì)成交》一書的一些心得，希望能夠幫助到某些需要的朋友。謝謝！

做銷售有兩本書不得不讀。一本是《銷售女神徐鶴寧》，還有一本是《絕對(duì)成交》。通常都說做銷售的心態(tài)很重要，成功的銷售人員都有堅(jiān)忍不拔的毅力和持之以恒的堅(jiān)持精神。可以說《銷售女神徐鶴寧》這本書在精神上和心理上給了銷售人員很好的鼓勵(lì)，當(dāng)你想要放棄、屈服退縮的時(shí)候讀讀本書，一定會(huì)給你很大的鼓舞，讓你重新再拾起丟失的激情，重新投入到奮斗的日子中。除了良好的心態(tài)，你還有具備銷售過程中的一些實(shí)戰(zhàn)技巧，這時(shí)《絕對(duì)成交》中的實(shí)戰(zhàn)技巧絕對(duì)是你不可缺少的工具。在下面我將總結(jié)一下我認(rèn)為《絕對(duì)成交》中對(duì)我比較重要的在電話中邀約或拜訪中能用到的技巧。

“談判的目標(biāo)就是達(dá)成雙贏”。這讓我想到有時(shí)我只是告訴客戶我的目的，而沒有搞清楚客戶的需求，所以整個(gè)邀約當(dāng)中，客戶沒有贏的感覺，最終導(dǎo)致沒有邀約到客戶。因此，我認(rèn)為這是我們銷售首先必須要解決的問題：我們是抱著怎樣的目的與客戶談判的。公司中的明星銷售同事，我想他們就是做到了這一點(diǎn)，以至于帶來更多的客戶轉(zhuǎn)介紹。這也是今后我也要時(shí)刻記在心的：讓客戶有贏的感覺。

“拒絕本身就是打算購(gòu)買的信號(hào)”。再電話邀約中經(jīng)常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或課程的信息，但最后還是拒絕了。其實(shí)這些客戶比那些一開始就不拒絕的客戶成交的概率更大，因?yàn)樗芙^可能是因?yàn)槲覀兡男┑胤竭€不能滿足他的需求，如果更進(jìn)一步的了解客戶的“真正需求”我想他最終會(huì)成為我們的成交客戶。

“避免對(duì)抗性談判”。在談判剛開始時(shí)，說話一定要十分小心。即使你完全不同意對(duì)方的說法，也不能立刻反駁。反駁在通常的情況下只會(huì)強(qiáng)化對(duì)方的立場(chǎng)。所以最號(hào)還是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、發(fā)現(xiàn)”的方式來表達(dá)自己的意見。我認(rèn)為當(dāng)我們被以這樣的理由-------沒時(shí)間、不感興趣、不需要等遭到拒絕時(shí)，我們不妨先告訴客戶：“我完全理解你的感受，很多人在第一次聽到我們的這個(gè)推廣時(shí)，在不清楚我們能給您帶來巨大價(jià)值的時(shí)候也是這么想的。但是您知道我們發(fā)現(xiàn)了什么嗎？”以前培訓(xùn)時(shí)也有說到這一溝通技巧，但沒有很好的應(yīng)用。在以后的邀約中要多練習(xí)這一話術(shù)的應(yīng)用，而不是客戶一拒絕就掛掉電話。

當(dāng)你在面對(duì)客戶時(shí)，一定要記住，他們其實(shí)愿意在你這里花掉更多的錢。而你所要做的，就是給他們一個(gè)理由，并讓他們相信自己在其他地方不可能得到更好的條件了。這使我想到了我們?cè)谘s中使用的技巧------塑造價(jià)值”。而在塑造價(jià)值之前，我們自己必須要相信我們的產(chǎn)品，并且對(duì)我們公司及產(chǎn)品有全面詳細(xì)的了解。這樣我們才能通過價(jià)值塑造，讓客戶從口袋中掏出更多的錢。我想這也是在拜訪和邀約中最重要的環(huán)節(jié)之一，它不僅為了讓客戶購(gòu)買做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏得了這場(chǎng)談判。

“駁船策略”。每次用一點(diǎn)力氣，就能達(dá)到不可思議的結(jié)果。每次用一點(diǎn)力氣，就可以讓世界上最難說服的客戶把訂單給你。即使是他在昨天，或者1個(gè)小時(shí)甚至1鐘之前曾拒絕過你，也未必說明他會(huì)拒絕你下次的請(qǐng)求。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我記得第一次打電話給一個(gè)客戶就直接被拒絕并掛掉電話，過了一段時(shí)間我又打電話給他，最終他成為我的客戶。做銷售就要又這種毅力，這種堅(jiān)持的精神，只要學(xué)會(huì)每次用一點(diǎn)力氣，就可能改變?nèi)魏稳说臎Q定。文斯隆吧爾迪說：當(dāng)所有人都在說“放棄吧，你已經(jīng)夠努力了”的時(shí)候，請(qǐng)?jiān)谂σ淮巍?----銷售要有堅(jiān)持的毅力。

“馬場(chǎng)策略”。當(dāng)客戶說“不”時(shí)，千萬不要把它當(dāng)成拒絕，不妨先把它看成是一個(gè)信號(hào)，然后告訴自己：“該帶著他繞馬場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了”。先轉(zhuǎn)移客戶的注意力，讓他們的思緒暫時(shí)脫離自己先前的決定。這也是我們常說的避其鋒芒，不能立即反駁客戶或者說服客戶。

“沉默策略”。第一個(gè)開口的忍就會(huì)輸?shù)粽勁?。在我們拜訪客戶時(shí)，當(dāng)我們讓客戶下決定時(shí)，可以用這一個(gè)策略。優(yōu)勢(shì)談判高手都知道，成交通常都會(huì)經(jīng)過四個(gè)階段：

確立目標(biāo)------尋找需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，這就要求每天多打電話，多尋找高意向客戶。

判斷質(zhì)量------找到能夠負(fù)擔(dān)得起你產(chǎn)品或服務(wù)的人。不要把時(shí)間浪費(fèi)在哪些買不起你產(chǎn)品或服務(wù)的人身上。這就要求我們?cè)诘诙ɑ蚋嚯娫挏贤ㄖ泻藢?shí)客戶公司的主要信息，尋求并抓住客戶的需求點(diǎn)。

激發(fā)欲望-----想辦法讓對(duì)方非常需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，更重要的是，要讓他們一定想要跟你達(dá)成交易。在實(shí)際邀約中，可能一開始客戶會(huì)拒絕，不需要這種產(chǎn)品或者服務(wù)，這時(shí)我們可以詢問客戶一些關(guān)于企業(yè)發(fā)展的問題，放大客戶的痛苦并塑造價(jià)值，從而激發(fā)客戶的需求欲望。

結(jié)束交易-----讓客戶自己作出購(gòu)買的決定。這樣客戶才有贏得這場(chǎng)談判的感覺。即使最終客戶拒絕了，也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中，我們會(huì)找到心得突破口，來達(dá)成交易。

以上就是我從《絕對(duì)成交》這本書中總結(jié)的銷售技巧。思路有些凌亂，有些技巧已經(jīng)接觸過，而我有提出來，就是想給自己提個(gè)醒，并加強(qiáng)該技巧的應(yīng)用。其實(shí)這本書還有很多可以在邀約中用的?？傊?，通過這本書，我真的知道了很多銷售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理適度的應(yīng)用這些技巧。

第三篇：《絕對(duì)成交》讀書筆記

如果你選擇做銷售，這是一本可以作為教材的書籍。

不知道為什么，看了這本書，我一直在后悔當(dāng)初為什么選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，盡管很喜歡這個(gè)專業(yè)，但是不得不說，讀了三年書，卻發(fā)現(xiàn)自己在銷售這一方面依然不知道什么。除了寫了很多千篇一律的營(yíng)銷策劃書，促銷策劃書，好像你問我銷售除了對(duì)名詞的解釋，依然不知道什么，而且概念能記住的又有多少呢?感覺上看過這本書，就已經(jīng)比我三年在課堂上學(xué)到的東西多了很多。

如果看過這本書，至少在實(shí)踐這一方面，我們就已經(jīng)戰(zhàn)勝了很多自以為是的拿著獎(jiǎng)學(xué)金的重點(diǎn)大學(xué)的致力于銷售行業(yè)的大學(xué)生。

這本書的作者，杜云生，他聽過了太多的經(jīng)典銷售演講，雖然長(zhǎng)相我覺得很一般，有點(diǎn)油頭粉面，但是并不妨礙我喜歡這本書。其實(shí)這本書就是他的一個(gè)聽后感的總結(jié)，里面包含了太多的銷售傳奇的講座心得。記得有個(gè)朋友和我說過，他經(jīng)?？次业淖x書筆記，因?yàn)榭戳艘黄拖喈?dāng)于看了一本書，我聽后很驚訝，因?yàn)槲矣X得我的文字?jǐn)嗳徊粫?huì)有那么大的能力，兩千余字就能闡述一本幾十萬字的書籍，更何況，我寫的很多未必是書的精髓。不過看過《絕對(duì)成交》，倒是真有這樣的感覺，而且是一本書涵蓋了幾十本書的精髓的感覺，我看書喜歡手寫讀書筆記和在電腦上寫讀后感，這本書有點(diǎn)困難，因?yàn)樘嗟牡胤街档梦胰ナ謱懽x書筆記，不可能讓我去抄本書吧。

其實(shí)我覺得作為銷售人員，我在協(xié)信的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，究其原因，我也說不上來，因?yàn)槲乙膊磺宄易龅氖裁吹胤绞菍?duì)的，什么地方是錯(cuò)的，看過這本書，明白了很多，其實(shí)平時(shí)自己很多想當(dāng)然的想法居然已經(jīng)觸到了銷售的精髓，雖然也有些問題并沒有意識(shí)到，但是瑕不掩瑜，所以總體來說，成績(jī)還是可以讓我滿意。但是要是想繼續(xù)提升，以前的我沒有方向，但現(xiàn)在，因?yàn)檫@本書，我發(fā)現(xiàn)我還有很大的空間，慶幸看這本書比較早，我可以在很多問題沒有形成之前，開始刻意地去培養(yǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正那些缺點(diǎn)。

其實(shí)銷售類的書籍我也有了幾百萬字的閱讀量，雖然各有各的特色，但是很難有個(gè)總結(jié)，每本書我都說不錯(cuò)，還可以，但是真正觸動(dòng)我的書并沒有幾本，有些突出了集團(tuán)銷售，有些突出了人情世故，有些突出銷售技巧，有些突出勤奮努力，有些突出假惡丑，很難說在當(dāng)今的社會(huì)里，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，但是每本書都有自己的核心價(jià)值，看過后，會(huì)有一部分收獲，但都看過了卻會(huì)有一種矛盾的感覺。不知道自己該怎么做，就像很多人愿意看成功學(xué)的書籍，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑學(xué)，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在少數(shù)人手中，然而遺憾的是，這兩類人往往是同一類人，無疑是一個(gè)悲催的現(xiàn)象。讓人有種看了等于沒看的感覺，以前做什么是不知道該怎么辦，看過又覺得做什么都有兩種相互矛盾的選擇，難以決定。但是看過《絕對(duì)成交》就不會(huì)有這樣的感覺，每一個(gè)細(xì)節(jié)詳述的很清楚，目的也只有一個(gè)，就是絕對(duì)成交。我最喜歡的其中的一種方法，做什么事情前都要想得非常完美。在腦海里一遍一遍地做白日夢(mèng)，只有這樣，我們最后所表現(xiàn)出來的氣勢(shì)才會(huì)更加的逼真，也更加的有動(dòng)力，因?yàn)槲覀兏矣谧霭兹諌?mèng)，所以我們才會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的夢(mèng)想。這是這本書對(duì)我觸動(dòng)最大的地方，經(jīng)過幾次實(shí)踐，確實(shí)讓我受益匪淺。

第四篇：絕對(duì)成交信念

絕對(duì)成交的信念：

-----（價(jià)值百萬的26條信念）

1、我是最昂貴的——馬修 史維

2、只要我一起床就有人要付出代價(jià)——喬 吉拉德

3、為什么我的錢要放在他們口袋里呢？讓我們把它拿回來喬 吉拉德

4、我是全世界有史以來最有說服力的人--梁凱恩

5、百分之百的滿意保證，您還有什么理由拒絕我呢？----梁凱恩

6、沒有人能真正拒絕我。我渴望被拒絕1500次。您到底要拒絕我多少次呢？-----梁凱恩

7、成交一切都是為了愛（如果我不成交你，你就完了?。﹩?吉拉德

8、我可以在任何地方、任何時(shí)間、銷售產(chǎn)品給任何人喬 吉拉德

9、認(rèn)識(shí)我，您太幸運(yùn)了，我是上帝派來拯救你的天使，拒絕我就等于拒絕上帝。-----梁凱恩

10、我要富有到擁有私人噴射飛機(jī)，沒有任何時(shí)間再可以浪費(fèi)。

11、沒有我說服不了的人，只要我一成交，所有的人都統(tǒng)統(tǒng)買單。

12、過去不等于未來！――安東尼.羅賓

13、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！―安東尼.羅賓

14、任何事情的發(fā)生，必有其目的，并有助于我！--安東尼.羅賓

15、我百分之一萬的相信我的產(chǎn)品！－安東尼.羅賓

16、我不需要賣產(chǎn)品給你！

17、假如有一個(gè)理由讓我賣產(chǎn)品給你的話，那就是你需要我的幫助！

18、上帝的延遲并不是上帝的拒絕。

19、重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事來改善它。

20、我對(duì)我的生命完全負(fù)責(zé)。

21、要讓事情改變，先改變我自己。

22、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

23、成功者絕不放棄，放棄者絕不成功。

24、假如我沒有得到我想要的，我即將得到更好的。

25、成功者愿做失敗者不愿做的事情，所以他成功。

26、我一定要，馬上行動(dòng)，絕不放棄。

2008-09-15

第五篇：絕對(duì)成交讀后感

讀后感也可以叫做讀書筆記，是一種常用的應(yīng)用文體，也是應(yīng)用寫作研究的文體之一。簡(jiǎn)單說就是看完書后的感觸。下面是絕對(duì)成交讀后感，請(qǐng)參考！

絕對(duì)成交讀后感

1《絕對(duì)成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價(jià)值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個(gè)概念。通過一段時(shí)間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對(duì)這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對(duì)照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個(gè)先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會(huì)更深。我相信在以后的工作中，《絕對(duì)成交》肯定會(huì)是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍?duì)銷售這個(gè)概念的理解，我總以為一個(gè)人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個(gè)工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個(gè)銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個(gè)銷售，必須自信，這個(gè)自信是來自于自己和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時(shí)推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)的并不是很了解。總認(rèn)為自己該做的事情做到了，就會(huì)有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時(shí)候就會(huì)有客戶簽單?，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個(gè)死胡同。因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會(huì)有簽單的機(jī)會(huì)呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績(jī)畫上等號(hào)。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時(shí)間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時(shí)候，自己的時(shí)間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時(shí)間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會(huì)在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

絕對(duì)成交讀后感2

這本書真的很不錯(cuò)。

我很少對(duì)專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對(duì)我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會(huì)給自己的生活帶來很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己?？射N售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過的事情而沒有任何的長(zhǎng)進(jìn)。

我的建議就是請(qǐng)新進(jìn)的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

絕對(duì)成交讀后感3

看完絕對(duì)成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個(gè)很簡(jiǎn)單的動(dòng)作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會(huì)在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會(huì)。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購(gòu)買的就越多，把他當(dāng)成一種動(dòng)力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時(shí)候你就會(huì)前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對(duì)自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對(duì)成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡(jiǎn)單?？戳酥蠛孟穸济靼祝峭钪匾?，就是行動(dòng)，堅(jiān)持。可能你堅(jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動(dòng)?？赐杲^對(duì)成交之后，就有一個(gè)信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動(dòng)，開始按這些方法去做，就是這些簡(jiǎn)單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動(dòng)，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動(dòng)起來。