第一篇：自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人

自由選擇讀后感：做一個思想堅定的人

弗里德曼屬于新自由主義，雖然上世紀(jì)80年代后漸成世界主流（《自由選擇》也寫于這個時期），但在此之前幾十年，弗氏理論在經(jīng)濟學(xué)長期處于被批評、遭冷落的境地，當(dāng)時正是凱恩斯主義風(fēng)行全球之際。弗里德曼曾經(jīng)在羅斯福政府中任職，是凱恩斯主義的追隨者，然而在經(jīng)濟實踐中，他看到并指出了凱恩斯主義的不足之處。這是需要極大的勇氣，因為是在與政府的經(jīng)濟政策做敵人，與絕大多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家做敵人，會受到社會的廣泛批評----社會聲望和經(jīng)濟利益都會受損，你還會堅持并大聲說出你的主張嗎？多數(shù)人會選擇沉默！

我并不完全贊同弗里德曼的經(jīng)濟學(xué)觀點，但我欽佩其對自己信念的執(zhí)著與堅持。年少時，我們受社會、家庭、學(xué)校影響的多，一古腦接受學(xué)校教育的情形不可避免，然而，成年后我們就要有自己的眼睛和思維，在廣泛閱讀和思考的基礎(chǔ)上，形成自己的信念系統(tǒng)，指導(dǎo)自己的工作、生活，并反過來影響社會。

不屈從于主流社會的觀點，敢于亮明自己的思想，這是學(xué)者的起碼品質(zhì)。成熟社會需要多種聲音，求同存異，和平共處，相互促進。世上沒有完美無缺的理論，(004km.cn)只有不斷前行、與時俱進的理論。我們要使自己的思想逐步走向成熟，而不是漏洞百出、無法自圓其說，這就需要多讀書、讀好書。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生最大的不足就是很少看世界名著，沒有吸納全人類的優(yōu)秀文明成就，“井底之蛙”與“夜郎自大”的感覺很重，這導(dǎo)致不少同學(xué)沒有自己的價值判斷，一個問題出來后，往往是左也對、右也對，象一根墻頭草左右晃動，就是沒有自己的思想。在這一點上，弗里德曼是榜樣，堅定地捍衛(wèi)自己的經(jīng)濟理論。

大學(xué)與高中最大的不同，就是要形成自己看待社會的思想觀念，有自己獨到的見解，并逐步堅定下來，做一支“有思想的蘆葦”，從而在蕓蕓眾生中找到自我。

大學(xué)里思想比知識更重要，這也是大學(xué)存在之道！

第二篇：《自由選擇》讀后感

《自由選擇》讀后感

《自由選擇》此書主要通過對30年代以來美國政府不斷強化對經(jīng)濟的干預(yù)和控制的分析研究探討自由市場與政府干預(yù)之間的關(guān)系，重申和捍衛(wèi)了古典自由主義原則，其最核心主旨是新自由主義者所堅持的“有限政府論”。

弗里德曼強烈反對政府過分干預(yù)市場經(jīng)濟活動，認為只是在保障自由的前提之下，政府才可以通過市場與價格制度、通過控制貨幣數(shù)量進行最低限度的干預(yù)。資本主義社會一切活動的最終目的是達到經(jīng)濟自由，經(jīng)濟自由是政治自由的基礎(chǔ)。國家集權(quán)對經(jīng)濟的干預(yù)弊多于利，政府職能范圍應(yīng)受到限制。政府有責(zé)任在其有限的范圍內(nèi)發(fā)揮其作用，保證經(jīng)濟的運行。

弗里德曼在此書中批駁了關(guān)于政府的兩個誤區(qū)：

第一個是人們相信政府是為公共利益服務(wù)的，區(qū)別于經(jīng)濟人是為私人利益服務(wù)，因此，政府官員應(yīng)該有比常人更高的道德。這實際是在經(jīng)濟學(xué)上造就了“雙重標(biāo)準(zhǔn)”：一個標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟人，經(jīng)濟學(xué)假設(shè)經(jīng)濟人是自利的；一個標(biāo)準(zhǔn)認為政府官員是“他利”的。公共選擇理論首次將政府官員也作為經(jīng)濟人看待，他們也一樣在 “最大化他們的偏好”即他們與民眾之間實質(zhì)上是交易關(guān)系：民眾以納稅的方式賦予他們尊嚴(yán)而體面的生活，他們則利用自身的資源為民眾公共利益服務(wù)，他們是民眾雇傭來為民眾服務(wù)的。這一理論很好地解釋了政府運作方式及政府官員行為的選擇，并且將私人決策與公共決策兩個看似不同的決策過程統(tǒng)一起來了。第二個誤區(qū)是人們認為自由市場具有與生俱來的缺陷，即所謂“市場失靈”，而政府的功能正好可以彌補自由市場的缺陷，尤其在提供公共產(chǎn)品、解決外部性以及促進平等方面。亞當(dāng)．斯密說，政府除了需要保護社會以免于被其他獨立社會侵犯以及保護個人使之免于受其他人侵犯之外，還負有建設(shè)并維持某些公共事業(yè)及某些公共設(shè)施之責(zé)，因此政府可以此為理由，無限擴大自己的權(quán)力。上世紀(jì)三十年代初期開始的資本主義體系大蕭條對經(jīng)濟造成致命傷，以至于人們普遍認為自由市場本身是一種不穩(wěn)定的制度，注定要經(jīng)受越來越嚴(yán)重的危機，政府應(yīng)起更積極的作用；它應(yīng)進行干預(yù)，抵消無節(jié)制的私人企業(yè)造成的不穩(wěn)定；它應(yīng)充當(dāng)平衡輪，促進穩(wěn)定和保證安全。緊接著凱恩斯主義及羅斯福新政的成功從理論與實踐兩方面奠定了政府干預(yù)主義的合法性基礎(chǔ)，使得政府的權(quán)力迅速擴大，并順理成章地僭越經(jīng)濟領(lǐng)域，向政治、文化等領(lǐng)域滲透，由對自由市場的干預(yù)轉(zhuǎn)而對社會生活全方位的控制。而懷著對政府權(quán)力擴大以致于妨礙到個人基本自由的極端警惕的弗里德曼卻認為大蕭條并非自由市場制度的失靈，恰是政府貨幣政策的失敗引發(fā)；政府的社會福利政策以及收入平等政策正導(dǎo)致美國經(jīng)濟效率低下以及“滯脹”；由政府提供的免費教育及醫(yī)療服務(wù)效率十分低下；由政府制定的諸如“最低工資法”等勞工保護政策則直接導(dǎo)致工人失業(yè)率上升。弗里德曼認為政府只有四項義務(wù)：第一，保障國家安全，讓社會中的個體免受來自外部或內(nèi)部成員的強制，第二，政府是規(guī)則的制定者和裁判者，因為一個自由社會里的公民進行經(jīng)濟和社會博弈的規(guī)則是自由交換得以順利進行的保障。第三，反對壟斷和外部效應(yīng)。第四，政府需要為那些我們認為其無法對自己的行為“負責(zé)”的全社會成員提供保護。除此之外，政府不應(yīng)該做任何其它的事情來干預(yù)經(jīng)濟，如果做了，其效果一定是負面的。雖然弗里德曼系統(tǒng)提出的以上政府失靈理論迄今仍有爭議，但人們的確不再迷信政府可以解決自由市場解決不了的一切問題。

讀了這本書之后，我認為弗里德曼的觀點可以給我們以下啟示：改革開放30年來的巨大成功，是市場經(jīng)濟力量的一次證明，是經(jīng)濟自由和個人選擇的勝利。

市場經(jīng)濟的最大好處就是人們選擇的多樣化成為可能，正是由于壓抑良久的自利天性得到了較大程度的釋放，中國經(jīng)濟才得以迅猛發(fā)展，人民生活才得以較快改善。我們選擇了可以自由選擇的市場經(jīng)濟制度，也就是選擇了自由。但自古以來，中國就有著深厚的干預(yù)主義傳統(tǒng)，因此在改革轉(zhuǎn)型的過程中，市場化改革不足，以公共利益為名行壟斷和管制之實的現(xiàn)象仍普遍存在，因此弗里德曼關(guān)于自由選擇，政府與市場，干預(yù)與自由的思想，具有深遠的指導(dǎo)意義。

第三篇：做一個有思想的教師讀后感

做一個有思想的教師讀后感

平陰縣實驗小學(xué)楊麗

肖川教授說：有思想才能擺脫瑣屑、無聊、單調(diào)、平庸的生存境遇，才能夠從更多元的角度、更宏大和更細微的視角看待問題，才會潛移默化的給與學(xué)生精神的滋養(yǎng)，有思想，才能使我們更好的理解課程內(nèi)容，會對學(xué)生的心靈豐滿和精神充實有一種自覺而又自然的引領(lǐng)。

怎樣才能做一名有思想的教師呢？

首先要學(xué)會學(xué)習(xí)。一個理想的教師，一個要成為大家的教師，一個想成為教育家的教師，他必須從最基礎(chǔ)的做起，扎扎實實多讀一些書?！睙o獨有偶，蘇霍姆林斯基在任帕夫雷什中學(xué)校長時就規(guī)定教師必須讀一些教育名著，說“讀書、讀書、再讀書！——這是教師的教育素養(yǎng)這個品質(zhì)要求的?！弊x書的過程就是學(xué)習(xí)的過程，就是提升自身“思想”的過程?！敖處熥钪匾娜蝿?wù)是學(xué)習(xí)。一個知識面不廣的教師，很難真正給學(xué)生以人格上的感召力。”豐富淵博的知識是一個教師可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。學(xué)海無涯，教無止境。要善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，可以開闊視野，拓展時空，提升理念。學(xué)習(xí)的目的是為了思考能否取人之長，補己之短。在學(xué)習(xí)中，如果覺得別人的成功經(jīng)驗比較好，適合自己的教學(xué)特點，就可以大膽拿來，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己學(xué)生的實際，為我所用。就是他人的教訓(xùn)，同樣也有借鑒作用，可以避免走彎路。

俗話說，“學(xué)而不厭，誨人不倦”、“活到老，學(xué)到老”。只要我們

不停地學(xué)，就能為成為有思想的教師打下堅實的知識基礎(chǔ)。去

其次要學(xué)會反思。要想具有創(chuàng)新思想，首先必須要學(xué)會反思，因為教師的創(chuàng)新離不開反思；其次，要敢于批判，批判現(xiàn)實，批判傳統(tǒng)，批判自我。第三，要善于質(zhì)疑，敢于“打破砂鍋問到底”，在質(zhì)疑中追求真理。第四，要正確對待權(quán)威。要不唯書、不唯上，敢于標(biāo)新立異，敢于爭論，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn)。

再次還要學(xué)會合作。21世紀(jì)是充滿競爭的世紀(jì)，又是協(xié)同合作的世紀(jì)。社會生活中，誰都不可能脫離群體而單獨存在。合作，是事業(yè)成功的土壤。任何事業(yè)的成功，都需要良好的合作?，F(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律、社會的和諧、科技的輝煌等，都是合作共享的結(jié)果。一個具有合作精神、合作能力的人，也容易獲得他人的支持和幫助，因而大大增加了成功的可能。合作的過程是互幫互學(xué)、互相提高的過程。學(xué)會欣賞他人，發(fā)現(xiàn)別人的長處，虛心向別人學(xué)習(xí)，這樣才能在競爭中超過別人。也只有這樣才能接納別人，才會獲得別人的好感，找到合作伙伴，在合作中成功。

總之，面對一雙雙求知的眼睛，我們一線教師就應(yīng)從自身做起，不斷的提升自我素養(yǎng)，努力使自己成為有思想的教師。教書育人是教師的天職。教師要完成這一根本任務(wù)，離不開教育教學(xué)思想。做一個有思想的教師，就是對教育教學(xué)有認識、有獨創(chuàng)見解并能自成體系的人，也就是善思考、會思考的教師。有這樣一句話說得好“人因思想而偉大?！钡拇_，在思想的原野上，既需要參天的巨樹，也需要無名的小草。思想家有思考的使命，普通人也有思索的權(quán)利。不必苛求自己成為思想家，但至少你應(yīng)該是一個獨立思考者。

第四篇：《銷售就是要搞定人》讀后感

《銷售就是要搞定人》讀后感

(2011-04-25 01:43:35)

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《銷售就是要搞定人》這本書通篇強調(diào)了三個內(nèi)容。

1、銷售不僅是一種業(yè)務(wù)，更是一門藝術(shù)，在這門藝術(shù)中，2、作為管理者首先要搞定部門內(nèi)部的人；

3、無論是管理者還是銷售擔(dān)當(dāng)一旦進行銷售行為時，必須搞定客戶方面的“人”后才能拿到訂單。由此看來作者在告訴讀者這樣一個道理：人是銷售成敗的第一要素。

在此觀點下，作者首先將不聽使喚的“人”（部下）拿下，然后放開手腳從事銷售活動，不停地運用著各種方法進行攻關(guān)，最后當(dāng)自己的能力不能解決問題時，懂得知人善任的道理，利用可以解決問題的“人”，從而攻破難題，完成任務(wù)。

作者在書的附錄1的部分為所有從事銷售職業(yè)的人員總結(jié)了73條注意事項，這73條內(nèi)容其實是每個銷售人員每天都會遇到并且隨時發(fā)生的。作者為大家做了歸納整理，是可以作為業(yè)務(wù)手冊使用的。

在這本書里作者是基于兩個前提下而展開實際銷售業(yè)務(wù)的，即：銷售人員“已經(jīng)掌握了專業(yè)知識”的前提和銷售人員“愿意從事銷售工作”的前提。

1、銷售人員“已經(jīng)掌握了專業(yè)知識”的前提

不管是管理者自身還是部下首先必須具備專業(yè)知識。書里面沒有寫培訓(xùn)，但也略微在書的開始處要求業(yè)務(wù)人員坐在辦公室里看資料，而不是輕易地讓他們跑出去。這就是所謂的自修。

業(yè)務(wù)人員的自修是必要的。但有些知識也不是業(yè)務(wù)人員把樣本冊背得滾瓜爛熟就可以了的。在競爭日益激烈的今天，銷售人員除了解商品本身的性能、用途、競爭品情況等信息之外，公司價格體系的形成、市場整體趨勢、市場經(jīng)濟中的基本理論等等也是必修的。

在過去的一年多的工作中，經(jīng)常會遇到客戶要求降價的要求，有些要求偏離了公司的既定價格，有時營業(yè)擔(dān)當(dāng)（包括我在內(nèi)）聽到客戶要求的瞬間，很難對客戶的要求是否正當(dāng)做出準(zhǔn)確的判斷，于是就對客戶說：“這個價格要和公司領(lǐng)導(dǎo)商量后才能給您答復(fù)”。這種方式在現(xiàn)行的營業(yè)管理中是無可厚非的，但這種方式同時反映了營業(yè)擔(dān)當(dāng)對公司定價體系、公司的價格優(yōu)勢等等缺乏了解也缺乏培訓(xùn)；給客戶的印象是我們的營業(yè)擔(dān)當(dāng)缺乏隨機的對應(yīng)能力。

目前我們的報價都是在價格表標(biāo)示的價格上加一到兩塊錢之后報價。然后根據(jù)客戶的定量再下調(diào)價格。客戶對我們報價不滿意，營業(yè)擔(dān)當(dāng)就打電話給上級，要不就是告吹。這種機械式的報價體系最多是讓

營業(yè)擔(dān)當(dāng)“知其然”，而“不知其所以然”。營業(yè)擔(dān)當(dāng)于是打電話、走流程、還有私下查的，總之即使得到了客戶要求的價格，辦事效率也不高，并且報價成功的幾率也不高。建議我司領(lǐng)導(dǎo)在公司允許的范圍內(nèi)上對營業(yè)擔(dān)當(dāng)進行價格體系的說明。

在過去的一年多的銷售業(yè)務(wù)中也出現(xiàn)過“怎么這個項目突然沒了？”、“最近這款產(chǎn)品怎么推不動了？”，或者會出現(xiàn)“公司新研發(fā)的有優(yōu)勢的產(chǎn)品怎么就推不動呢？”等等的迷茫。當(dāng)營業(yè)擔(dān)當(dāng)經(jīng)歷了一番風(fēng)雨后才驀然回首：“噢！原來該產(chǎn)品的市場不在這邊呀”，于是乎浪費了時間和精力也沒賣出去。這說明了一個現(xiàn)實——缺少先見性的市場動向的指導(dǎo)。這個現(xiàn)象如果究其所以然，那就會回到“先有雞還是先有蛋”的問題上來——到底是先有需求再做開發(fā)然后再推廣產(chǎn)品（換言之走模仿的道路）呢？還是先認知市場，主動摁動新品開發(fā)的開關(guān)，從而引領(lǐng)市場，推進銷售（走“智豬博弈”中的“大豬路線”）。前者，較為現(xiàn)實、并且成本低、但要想大面積地占領(lǐng)市場估計很難；后者有些風(fēng)險、并且成本高、但成功后功德無量。當(dāng)然銷售的直接擔(dān)當(dāng)不斷地在實踐中摸索經(jīng)驗、不斷地總結(jié)市場也是尤其重要的，或許戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員才最有發(fā)言權(quán)。但任何一名好的士兵也不能沒有指揮官的指導(dǎo)，否則就會犯錯誤、打敗仗。這個指揮官就是對市場動向和市場規(guī)模的引領(lǐng)。從過去的工作來看我司的管理層是缺乏對營業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)的。建議公司營業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層定期的對營業(yè)擔(dān)當(dāng)進行市場動向的指導(dǎo)。

從過去的一年多的工作中我還發(fā)現(xiàn)我的部下都有一定的實踐能力，講起產(chǎn)品和性能多少都有一套，但就是不能拿邏輯磕，一磕就沒話、一磕就煩惱，甚至生發(fā)出反感，覺得你在為難我，你看不起我。不用說用理論和邏輯推敲他（她），就是用5H1W來確認，有時都很費勁。我曾經(jīng)問過部下：“如果你要完成目標(biāo)或者拿下某一項目，你需要什么資源來配合你？”回答往往是無聲的沉默，從部下的沉默中我似乎能夠理解兩個內(nèi)容：一是，“老曹，你問這么多干嘛？！到時候把業(yè)績做上去不就完了嗎！”，還有一種可能性是連他自己也不知道想要什么。對此我有時也會反問：如果你做不上去怎么辦？回答是：還能怎么辦，最多是沒有獎金罷了。這位員工為什么會形成這種認識姑且不論，至少說明了一點：不愛學(xué)習(xí)理論知識。從銷售人員的工作內(nèi)容來看，我們的營業(yè)人員做的工作其實是“販賣”，而不是真正意義上的“營銷”。

因此到真正意義上的“銷售人員已經(jīng)掌握了專業(yè)知識”，至少我的事務(wù)的成員還有相當(dāng)一段路要走。

2、銷售人員“愿意從事銷售工作”的前提

《銷售就是要搞定人》這本書里寫過幾次作者的部下在銷售不暢時出現(xiàn)了“煩惱”的情

緒，但沒有提出“我不喜歡這項工作”的人。

效益和獎金掛鉤的現(xiàn)實往往讓銷售擔(dān)當(dāng)將銷售當(dāng)成一種職業(yè)，至于“喜歡不喜歡”另當(dāng)別論，更多的是在項目成功時表現(xiàn)為對銷售工作的喜愛和愿意，而對于做不下來的項目、沒感覺的項目以及沒感覺的客戶往往表現(xiàn)不出怎樣去鉆研，進而放棄這些沒感覺的項目和沒感覺的客戶去尋找下一個目標(biāo)。從這個現(xiàn)實來看，其實這個銷售人員不一定喜歡銷售工作，甚至是不愿意做的。

培養(yǎng)自身及部下愿意并喜愛銷售工作，也是我的部門今后的一個重要課題。

產(chǎn)品不一樣，所以賣法也不一樣。基于產(chǎn)品的銷售方法，“人”的重要性越顯得突出，這或許也是作者立論的基礎(chǔ)，也是作者的寫作初衷，更是我和我的部下今后要好好學(xué)習(xí)的。

第五篇：《銷售就是要搞定人》讀后感

《銷售就是要搞定人》讀后感

《銷售就是要搞定人》這本書通篇寫了三個內(nèi)容。

1、銷售不僅是一種業(yè)務(wù)，更是一門藝術(shù)。

2、作為管理者首先要搞定部門內(nèi)部的人；

3、無論是管理者還是銷售人員，一旦進行銷售行為時，必須搞定客戶方面的“人”后才能拿到訂單。當(dāng)然這個搞定人不是指坑蒙拐騙。

由此看來作者在告訴我們這樣一個道理：人是銷售成敗的第一要素。沒有不好的產(chǎn)品，只有不會銷售的人。在此觀點下，一個團隊要有凝聚力才能放開手腳從事銷售活動，不停地運用著各種方法進行攻關(guān)，最后當(dāng)自己的能力不能解決問題時，懂得知人善任的道理，利用可以解決問題的“人”，從而攻破難題，完成任務(wù)。作者總結(jié)了從事銷售職業(yè)的人員要注意73條事項，這73條內(nèi)容其實是每個銷售人員每天都會遇到并且隨時發(fā)生的。

在這本書里作者是基于兩個前提下而展開實際銷售業(yè)務(wù)的，即：銷售人員“已經(jīng)掌握了專業(yè)知識”的前提和銷售人員“愿意從事銷售工作”的前提。

1、銷售人員“已經(jīng)掌握了專業(yè)知識”的前提

不管是管理者自身還是部下首先必須具備專業(yè)知識。書里面沒有寫培訓(xùn)，但也略微在書的開始處要求業(yè)務(wù)人員坐在辦公室里看資料，而不是輕易地讓他們跑出去。這就是所謂的自修。業(yè)務(wù)人員的自修是必要的。但有些知識也不是業(yè)務(wù)人員把樣本冊背得滾瓜爛熟就可以了的。在競爭日益激烈的今天，銷售人員除了解商品本身的性能、用途、競爭品情況等信息之外，公司價格體系的形成、市場整體趨勢、市場經(jīng)濟中的基本理論等等也是必修的。

在過去的半年的工作中，經(jīng)常會遇到客戶要求降價的要求，有些要求偏離了公司的規(guī)定價格，有時聽到客戶要求的瞬間，很難對客戶的要求是否正當(dāng)做出準(zhǔn)確的判斷，于是就對客戶說：“這個價格要和公司領(lǐng)導(dǎo)商量后才能給您答復(fù)”。這種方式在現(xiàn)行的營業(yè)管理中是無可厚非的，但這種方式同時反映了銷售人員對公司定價體系、公司的價格優(yōu)勢等等缺乏了解也缺乏培訓(xùn)；給客戶的印象是我們的營業(yè)擔(dān)當(dāng)缺乏隨機的對應(yīng)能力。

目前我們的報價都是在價格表標(biāo)示的價格報價。然后根據(jù)客戶的定量再下調(diào)價格。客戶對我們報價不滿意，銷售人員就打電話給上級，要不就是告吹。打電話、走流程、還有私下查的，總之即使得到了客戶要求的價格，辦事效率也不高，并且報價成功的幾率也不高。建議不在客戶面前打領(lǐng)導(dǎo)電話請示價格問題，在過去的半年多的銷售業(yè)務(wù)中也出現(xiàn)過“怎么這個單子突然沒了？”“最近某款軟件怎么賣得不多？”等等的迷茫。當(dāng)銷售人員經(jīng)歷了一番風(fēng)雨后才驀然回首：“噢！原來該產(chǎn)品的市場不在這邊呀”，于是乎浪費了時間和精力也沒賣出去。這說明了一個現(xiàn)實——缺少先見性的市場動向的指導(dǎo)。這個現(xiàn)象如果究其所以然，還是先認知市場，主動摁動新品開發(fā)的開關(guān)，從而引領(lǐng)市場，推進銷售，當(dāng)然銷售的直接擔(dān)當(dāng)不斷地在實踐中摸索經(jīng)驗、不斷地總結(jié)市場也是尤其重要的。

從銷售人員的工作內(nèi)容來看，我們的營業(yè)人員做的工作其實是“販賣”，而不是真正意義上的“營銷”。因此到真正意義上的“銷售人員已經(jīng)掌握了專業(yè)知識”，至少我還有相當(dāng)一段路要走。

2、銷售人員“愿意從事銷售工作”的前提

《銷售就是要搞定人》這本書里寫過幾次作者的部下在銷售不暢時出現(xiàn)了“煩惱”的情緒，但沒有提出“我不喜歡這項工作”的人。效益和冠軍掛鉤的現(xiàn)實往往讓銷售人員將銷售當(dāng)成一種職業(yè)，至于“喜歡不喜歡”另當(dāng)別論，更多的是在單子成功時表現(xiàn)為對銷售工作的喜愛和愿意，而對于做不下來的單子、沒感覺的單子以及沒感覺的客戶往往表現(xiàn)不出怎樣去鉆研，進而放棄這些沒意向的客戶去尋找下一個目標(biāo)。從這個現(xiàn)實來看，其實這個銷售人員不一定喜歡銷售工作，甚至是不愿意做的。培養(yǎng)愿意并喜愛銷售

工作，也是能否輕松成功的一個重要因素。

產(chǎn)品不一樣，所以賣法也不一樣?；诋a(chǎn)品的銷售方法，“人”的重要性越顯得突出，這或許也是作者立論的基礎(chǔ)，也是作者的寫作初衷，更是我今后要好好學(xué)習(xí)的。