第一篇：S-4奮斗,需要有明確的目標(biāo)

奮斗，需要有明確的目標(biāo)

進(jìn)入世界一流大學(xué)學(xué)習(xí)或成為未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者，是來(lái)劍橋國(guó)際教育上課的大部分學(xué)生的奮斗目標(biāo)。雖然目標(biāo)相同，但規(guī)劃不見(jiàn)得相似。有的孩子對(duì)目標(biāo)很明晰，比如：規(guī)定自己必須用多長(zhǎng)時(shí)間通過(guò)FCE考試，用多長(zhǎng)時(shí)間學(xué)完劍橋英語(yǔ)更高級(jí)別并通過(guò)考試，再有就是用多長(zhǎng)時(shí)間申請(qǐng)世界知名大學(xué)??。這些孩子把整體的目標(biāo)分成若干段，在不同時(shí)期完成不同階段的任務(wù)，幾年后，等所有實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)聚集成一團(tuán)，自然就顯露出最初的目標(biāo)。

那些認(rèn)真審視過(guò)自己理想的人，每一段路都會(huì)走的腳踏實(shí)地，每一段規(guī)劃都是用心在確定自己的奮斗目標(biāo)。對(duì)于夢(mèng)想追求者，沒(méi)有及時(shí)努力做正確的事，就是在放任錯(cuò)誤；沒(méi)有謀勝的策略和行動(dòng)，就是在等待和迎接失敗。

現(xiàn)在的孩子，對(duì)新事物的接受能力很強(qiáng)，尤其是男孩子對(duì)電腦游戲的接受能力，相當(dāng)驚人。偶爾，我在下課穿過(guò)走廊時(shí)，會(huì)聽(tīng)到一些稍高年級(jí)的孩子們談?wù)撃衬秤螒?，?jù)我所知，這是一種更新很快、很有殺傷力的電腦游戲。在當(dāng)今這樣一個(gè)信息海量、誘惑眾多、容易消磨時(shí)光的時(shí)代，很多時(shí)間會(huì)在游戲中不知不覺(jué)流失。所以，宋老師要告訴大家，確定自己的奮斗目標(biāo)很重要，細(xì)化、明晰目標(biāo)更重要。一個(gè)人假如希望少走彎路、少浪費(fèi)資源，就要盡早用心確定、細(xì)化自己的奮斗目標(biāo)，把寶貴的資源用在追求目標(biāo)上，行動(dòng)要趁早！

明確自己奮斗目標(biāo)的唯一目的，是使自己更快、更穩(wěn)地走向成功。我相信每個(gè)孩子都曾被問(wèn)及過(guò)理想，至少來(lái)劍橋國(guó)際教育測(cè)評(píng)的孩子都被問(wèn)及過(guò)。我們每個(gè)人從小心懷夢(mèng)想，但真正實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的為什么都不是原來(lái)既定的每一個(gè)人？為什么總有些人甚至可以說(shuō)大部分人沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想？我想，最根本的原因應(yīng)該是我們沒(méi)有明晰理想，沒(méi)有把最初模糊的夢(mèng)想轉(zhuǎn)變成清晰的目標(biāo)。這些話不是我的獨(dú)家之言，而是一位成功人士的總結(jié)。他說(shuō)：目標(biāo)模糊不清，只是模糊的夢(mèng)想，不是明確的目標(biāo)。這種模糊的夢(mèng)想沒(méi)有對(duì)資源的應(yīng)用提供正確的指南，而且沒(méi)有提供足夠的壓力和動(dòng)力。

“目標(biāo)不明晰，資源沒(méi)有得到合理應(yīng)用，沒(méi)有給自己提供足夠的壓力和動(dòng)力”，也許這就是大多數(shù)人在為理想奮斗時(shí)缺少的東西。所以，我們要引以為戒，有力掌控好自己的人生軌跡，明確具體奮斗目標(biāo)，不要讓自己的目標(biāo)停留在模糊的夢(mèng)想狀態(tài)。

另外，設(shè)立目標(biāo)，一定要參考自己的長(zhǎng)項(xiàng)。我不知道現(xiàn)代的家長(zhǎng)有沒(méi)有改變培養(yǎng)“完美孩子”的思想。我在這里所說(shuō)的“完美”是指十全十美，要求孩子什么都懂點(diǎn)，什么都學(xué)點(diǎn)。在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)孩子特長(zhǎng)、天賦之前憑著自己的想法給孩子制定某些規(guī)劃或某個(gè)奮斗目標(biāo)。其實(shí)，為孩子制定目標(biāo)一定要根據(jù)孩子的實(shí)際情況。因?yàn)槊總€(gè)孩子都有自己獨(dú)特的天賦特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)，也有他們的弱項(xiàng)短板。因此，我希望家長(zhǎng)在為孩子制定規(guī)劃、目標(biāo)時(shí)，一定要充分了解孩子的長(zhǎng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合他們的目標(biāo)，切記:不要與孩子的實(shí)際情況脫鉤。這是對(duì)家長(zhǎng)的忠告，對(duì)學(xué)生自己的忠告也與此類似：要充分了解自己的長(zhǎng)項(xiàng)，充分了解自己的目標(biāo)，利用好已有資源，對(duì)奮斗目標(biāo)做好規(guī)劃。一定要清楚自己對(duì)未來(lái)的期望，通過(guò)努力，會(huì)有什么樣的人生。對(duì)于以后，是打算自主創(chuàng)業(yè)，還是就業(yè)發(fā)展；是在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域追求成功，還是在事務(wù)性的工作領(lǐng)域追求成績(jī)；是追求穩(wěn)定安全的生活，還是期望去不斷冒險(xiǎn)和創(chuàng)新??這些都要認(rèn)真、反復(fù)思考，并且根據(jù)自己擁有的資源，自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，在客觀、理性的分析后做決定。同時(shí)，還要參考社會(huì)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，弄清楚今天和未來(lái)，什么領(lǐng)域成功的機(jī)會(huì)更多，以什么方式成功的幾率相對(duì)較大等等，這些因素都要考慮其中。

這些工作認(rèn)真做好后，再制定具體目標(biāo)和努力方向，思路就會(huì)顯得很清晰、目標(biāo)也很明確、實(shí)際了。所以說(shuō)，目標(biāo)的制定，首先要合理，其次要適合自己并且通過(guò)自己的不懈努力能夠?qū)崿F(xiàn)。更重要的一點(diǎn)是，不要與自身優(yōu)勢(shì)相背離，不要放棄自己的長(zhǎng)處，用自己的弱項(xiàng)去描繪自己的人生軌跡。

毫不夸張地說(shuō)，最終人生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有多個(gè)階段性目標(biāo)鋪墊而成的。人生旅途上的階段性目標(biāo)，是最終成功路上的道道關(guān)卡。要到達(dá)最終目標(biāo)，必須先通過(guò)這一道道關(guān)卡，做好安排，及時(shí)行動(dòng)，及時(shí)突破。做到了，一個(gè)個(gè)階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，最終目標(biāo)自然也就實(shí)現(xiàn)了。

用心制定自己的目標(biāo)，不僅要明確、具體、切實(shí)可行，還要把長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)分成看得見(jiàn)的階段性目標(biāo)，使自己在追求成功的道路上先突破一個(gè)個(gè)具體的小目標(biāo)。同時(shí)，要始終保持奮斗的熱情與信心，持之以恒地向前走。

如果要求每一個(gè)為夢(mèng)想打拼的孩子，從小學(xué)或是初中開(kāi)始就認(rèn)真、充實(shí)地過(guò)好自己的每一分鐘，我想恐怕很難，不說(shuō)每分鐘，就是要求他們過(guò)好每一天對(duì)他們來(lái)說(shuō)都勉為其難，畢竟他們還是孩子。但是，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我建議大家一定要充實(shí)、高效地度過(guò)每一年、每個(gè)月、每個(gè)星期。不僅要有夢(mèng)想，更要有明確的奮斗目標(biāo)，用階段性地目標(biāo)為自己鋪設(shè)一條通向成功的路。只要堅(jiān)持不懈地向前走，總能一步一步地靠近目標(biāo)。我想，等你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的那一天，再回憶為夢(mèng)想努力的這些過(guò)往的日子，你會(huì)從心底里佩服自己，佩服自己的毅力，佩服自己的努力，佩服自己曾經(jīng)為實(shí)現(xiàn)理想，作出放棄某些讓自己癡迷的游戲時(shí)的決定，而且 你會(huì)感到由衷地欣慰。

做最強(qiáng)的自己，為自己制定明確、具體的奮斗目標(biāo)，不要讓自己的潛力失去激活的動(dòng)力。

第二篇：學(xué)習(xí)要有明確的目標(biāo)

學(xué)習(xí)要有明確的目標(biāo)，合理的計(jì)劃和恰當(dāng)?shù)姆椒?/p>

班會(huì)題目：遠(yuǎn)離香煙班級(jí)：高一10班

班會(huì)時(shí)間：班會(huì)地點(diǎn)：教室

班會(huì)過(guò)程：

1． 合理的安排時(shí)間

高中三年不能出現(xiàn)前松后緊的情況，要就緊抓每一學(xué)年的重點(diǎn)，每一學(xué)年都很重要，高一時(shí)打好基礎(chǔ)最好的時(shí)候，高二開(kāi)始沖刺，高三迎戰(zhàn)高考。時(shí)間是擠出來(lái)的，只要肯擠，就一定有。一周的時(shí)間巧分配，把握好雙休日，把自習(xí)時(shí)間利用起來(lái)，運(yùn)用高效時(shí)間整理戰(zhàn)術(shù)，提高學(xué)習(xí)效率。

2.發(fā)揮時(shí)間的最高效益

給沒(méi)課安排固定的學(xué)習(xí)時(shí)間段，建立自己的生物鐘，各科功課交錯(cuò)學(xué)習(xí)，要利用好各種零散時(shí)間，也要有規(guī)律的學(xué)習(xí)。每天的主次任務(wù)要分清，主動(dòng)確定學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)會(huì)在學(xué)習(xí)與娛樂(lè)之間找平衡點(diǎn)，今日是，今日畢。樹(shù)立一個(gè)明確的目標(biāo)，并且為之奮斗。意志要堅(jiān)定，不要輕易被外物所干擾。要適當(dāng)?shù)亟o自己一些壓力，有了壓力才有動(dòng)力。任何時(shí)候都不要說(shuō)自己已經(jīng)努力了，因?yàn)檠矍暗牡呐h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。革命尚未成功，同志任需努力。人都有惰性，只不過(guò)表現(xiàn)程度不同罷了，他并不可怕，要敢于戰(zhàn)勝它，人最大敵人就是自己，只有戰(zhàn)勝自我，才能超越自我。

3.預(yù)習(xí)

讓預(yù)習(xí)成為一種習(xí)慣，通過(guò)預(yù)習(xí)陪養(yǎng)自學(xué)能力，學(xué)會(huì)自我學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)要因地制宜，加深預(yù)習(xí)的印象，用卡片提高學(xué)習(xí)效率，不懂就要問(wèn)，充分利用身邊的資源，選擇好的參考書(shū)。4聽(tīng)課

學(xué)習(xí)態(tài)度很重要，學(xué)習(xí)要專注,認(rèn)真,要認(rèn)真對(duì)待每一門(mén)課，上課認(rèn)真很重要,要抓住老師上課的思路和方法,上課是有選擇地記筆記,把聽(tīng)課與思考結(jié)合起來(lái),積極參加課堂提問(wèn)和討論.5.復(fù)習(xí)

課后要及時(shí)復(fù)習(xí),每天的功課要按時(shí)回顧,(運(yùn)用過(guò)電影復(fù)習(xí)法)，復(fù)習(xí)時(shí)要注重基礎(chǔ)，要有針對(duì)性，善于總結(jié)那邊，使知識(shí)條理化，利用符號(hào)提高效率，復(fù)習(xí)時(shí)要以課本為根本，高效使用參考書(shū)不，讓筆記為復(fù)習(xí)提速，考前按照實(shí)際制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

6.做題

重視做題的質(zhì)量，題目不在多，而在精。提高運(yùn)算的準(zhǔn)確率，不要提前看答案，時(shí)刻關(guān)注做題的過(guò)程，重視基礎(chǔ)題目，從錯(cuò)題中總結(jié)規(guī)律，主動(dòng)尋求解題思路，關(guān)注普通解題法，提高綜合解題能力，尋早多種解題方法

學(xué)習(xí)小結(jié)：A=X+Y+ZX代表艱難苦勞，Y代表正確方法，Z代表少說(shuō)廢話。從高一起樹(shù)立高考意識(shí)，高二文理分科，現(xiàn)在要逐步確定自己選文科還是理科（偏科一定要補(bǔ)。最好不偏科）數(shù)學(xué)，英語(yǔ)最容易拉分，上課很重要，預(yù)習(xí)是關(guān)鍵。日日清，單元結(jié)。善于總結(jié)錯(cuò)題，不懷疑自己的智力比別人低。沒(méi)有好習(xí)慣，成功不容易。擁有好態(tài)度，失敗不容易。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)咯，抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)。學(xué)習(xí)成功=心理素質(zhì)+學(xué)習(xí)方法+智能素質(zhì)。

7.黃金時(shí)間來(lái)記憶

同學(xué)們應(yīng)該抓住記憶效果最佳的時(shí)間段來(lái)安排記憶，提高效率。一般而言，早上6：00—7：00頭腦清醒，記憶效果比較好，上午、下午都有課程安排學(xué)習(xí)比較緊張，中午休息30—50分鐘可以緩解疲勞，以便下午有充沛的精力學(xué)習(xí)。而每天如果不能保證7—8小時(shí)睡眠，記憶效果也會(huì)降低。

班主任簽字：

第三篇：劇場(chǎng)建設(shè)需要有明確定位

劇場(chǎng)建設(shè)需要有明確定位

目前，全國(guó)省會(huì)一級(jí)城市的新劇場(chǎng)建設(shè)都已基本完成，而新劇場(chǎng)的建設(shè)正逐步向各省二、三線城市鋪開(kāi)。許多城市在建設(shè)新劇場(chǎng)時(shí)，都希望通過(guò)新劇場(chǎng)的建設(shè)，樹(shù)立地域性、標(biāo)志性的文化設(shè)施，在提升城市的文化品位，提高市民的文化水平，營(yíng)造城市良好的文化形象等方面發(fā)揮巨大的作用。

劇場(chǎng)建設(shè)需要有明確定位？但近些年來(lái)，一些大城市動(dòng)輒數(shù)億元甚至十幾億元資金，建造出新劇場(chǎng)之后；在使用過(guò)程中，逐步顯現(xiàn)出一些諸如，周邊環(huán)境不適、使用功能受限、養(yǎng)護(hù)成本太高、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)難以操作等問(wèn)題。廣州賽賓認(rèn)為，在具體落實(shí)劇場(chǎng)的建設(shè)中，我們的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，特別是決策人員需要有統(tǒng)一、明確的認(rèn)識(shí)，需要對(duì)新建的劇場(chǎng)進(jìn)行多方面的清晰定位。

一、城市的定位

許多城市的管理者，都希望把新劇場(chǎng)建成一個(gè)標(biāo)志性文化設(shè)施，甚至是一座藝術(shù)殿堂，使之成為城市的一處“地標(biāo)”景觀或是一張名片。眾所周知的悉尼歌劇院就實(shí)現(xiàn)了這樣的目標(biāo)，已經(jīng)成為澳大利亞的標(biāo)志，世界著名的人文景觀。但要知道，世界上的城市成千上萬(wàn)，有幾座城市能夠這樣幸運(yùn)？另外，在一個(gè)大城市里，可能要在不同的區(qū)域，分別建設(shè)滿足本地觀眾需要的劇場(chǎng)，就不可能個(gè)個(gè)劇場(chǎng)都要達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)劇場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在建設(shè)起來(lái)后，更多的是履行其基本的演出職能，過(guò)高的期望是不切合實(shí)際的。

如何確定一座城市需要建設(shè)新的劇場(chǎng)，來(lái)滿足人民群眾的文化需求？這與劇場(chǎng)所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口規(guī)模、文化建設(shè)有關(guān)，與文化消費(fèi)的方式和習(xí)慣也有關(guān)系，也有引領(lǐng)和指導(dǎo)市民文化消費(fèi)的目標(biāo)有關(guān)。國(guó)內(nèi)的各個(gè)城市，在多年的建設(shè)和發(fā)展中，逐步形成了一、二、三線城市的區(qū)分；在一個(gè)省（區(qū)）內(nèi)，各個(gè)城市也有省會(huì)的大城市和市、縣（區(qū)）的中、小城市的實(shí)際差別。因此，總體而言，一座城市的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、流動(dòng)人口、文化水平、消費(fèi)方式等硬環(huán)境、軟實(shí)力，決定了這座城市的劇場(chǎng)建設(shè)和功能定位。

二、規(guī)模的定位

就是確定新建劇場(chǎng)的規(guī)模大小。一個(gè)城市的劇場(chǎng)，大有大的好處，小有小的道理。在建設(shè)中，規(guī)模大小主要涉及到劇場(chǎng)投資多少的問(wèn)題。有的城市資金不寬裕，投資規(guī)模有限；有的城市資金充裕，可以投入巨資；投資規(guī)模關(guān)系到占地面積和建設(shè)面積，包括地上部分和地下部分；還關(guān)系到劇場(chǎng)的使用功能等。

過(guò)去的劇場(chǎng)，多數(shù)是單一性質(zhì)的。劇場(chǎng)里只有一個(gè)演出場(chǎng)地，座席數(shù)是固定的，不管什么樣的演出，都要將就場(chǎng)地。如今，隨著演出形式的多元化，劇場(chǎng)的建設(shè)都變成了多廳化。在一座劇場(chǎng)里，既有上千座席的演出大廳，又有幾百座的演出小廳，還有音樂(lè)廳、多功能廳等；甚至為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求，減少財(cái)政投資，搞好自主經(jīng)營(yíng)，劇場(chǎng)里的演員公寓、餐廳、庫(kù)房等都向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，并在劇場(chǎng)建設(shè)之初，就確定其規(guī)劃。這種新的規(guī)模及定位方式，已逐漸成為新劇場(chǎng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和方向。

三、地點(diǎn)的定位

劇場(chǎng)應(yīng)該建在什么位置，決定這個(gè)劇場(chǎng)是否能夠生存和發(fā)揮更好的作用。國(guó)內(nèi)各省市在上世紀(jì)六七十年代建設(shè)的劇場(chǎng)，基本上都在城市的中心地帶，盡管當(dāng)時(shí)的商業(yè)氛圍還不濃，但仍然普遍具有文化品位。隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大和土地商品化經(jīng)營(yíng)，一部分劇場(chǎng)原地改造，另外就進(jìn)行異地建造，還有少數(shù)城市按新的規(guī)格，打造多功能的“大劇院”。新建的劇場(chǎng)，規(guī)模宏大、功能齊全，但地域偏遠(yuǎn)，交通不便，每年領(lǐng)取巨額的財(cái)政補(bǔ)貼。

劇場(chǎng)建設(shè)需要有明確定位？目前，各地劇場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)效益方面已經(jīng)形成了明顯的優(yōu)劣區(qū)別。除去南方與北方、沿海與內(nèi)地、大城市與小城市存在客觀差異外，在一些經(jīng)營(yíng)理念方面各地劇場(chǎng)管理者已經(jīng)形成了共識(shí)。地處繁華街區(qū)的劇場(chǎng)比建在偏僻地方的劇場(chǎng)要好；交通便利的劇場(chǎng)比地方偏僻的劇場(chǎng)強(qiáng)；旅游地區(qū)的定點(diǎn)劇場(chǎng)比沒(méi)有游客的劇場(chǎng)火爆，等等。這些共識(shí)應(yīng)對(duì)仍在規(guī)劃和建設(shè)中的劇場(chǎng)起到借鑒作用。各級(jí)決策部門(mén)在新劇場(chǎng)的建設(shè)中應(yīng)該考慮：劇場(chǎng)的位置是否處于商業(yè)繁華的地區(qū)，或是近幾年將成為商業(yè)繁華的地區(qū)？其周邊是否有相當(dāng)量基數(shù)的穩(wěn)定常住人口，或是有大量的旅游觀光人員？交通是否便利，公交、輕軌、地鐵等市內(nèi)交通工具是否已覆蓋？是否方便市內(nèi)各區(qū)的觀眾前來(lái)觀看？是否有足夠的面積停車(chē)？如果符合以上的條件，這樣的地點(diǎn)應(yīng)該是建造劇場(chǎng)的良好地段。

四、功能的定位

一個(gè)劇場(chǎng)無(wú)論建成什么樣，造型如何藝術(shù)、形象如何宏偉、樣式如何前衛(wèi)、投入如何巨大、其劇場(chǎng)的基本功能，就是為各種類型的演出團(tuán)體提供能夠演出的場(chǎng)地，能夠?yàn)橛^眾提供更多可觀賞的劇目。簡(jiǎn)單一句話，就是一處能夠演出的場(chǎng)所。

隨著社會(huì)的發(fā)展、藝術(shù)表現(xiàn)的多元、觀眾需求的多樣，劇場(chǎng)的功能也要隨著發(fā)生一些適應(yīng)性變化。因此，在新劇場(chǎng)建設(shè)的初期，其功能方面如何定位就至關(guān)重要。這些功能，主要包括：劇場(chǎng)空間分布多廳化、舞臺(tái)多功能化，座席區(qū)多樣化、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所配套化、周邊環(huán)境寬敞化等。

現(xiàn)在，許多國(guó)家和地區(qū)在建設(shè)新劇場(chǎng)或是藝術(shù)中心時(shí)，基本都采取多廳設(shè)計(jì)，建有大劇場(chǎng)、小劇場(chǎng)、音樂(lè)廳或是多功能廳等。大、小劇場(chǎng)的區(qū)分，多以觀眾座位數(shù)來(lái)決定。一般來(lái)說(shuō)，大劇場(chǎng)的座席，應(yīng)該在1800-2300左右，適合上演大型和費(fèi)用較高的劇目，比如：歌劇、舞劇、綜藝晚會(huì)等，觀眾坐席多，票價(jià)可以平均降下來(lái)；中等規(guī)模的劇場(chǎng)座席，應(yīng)該在1000至1200個(gè)左右，適合上演一般性的劇目，包括音樂(lè)劇、音樂(lè)會(huì)、地方戲曲等；小劇場(chǎng)在600至800座席左右；多功能廳，適應(yīng)一般的小型娛樂(lè)演出。

有人說(shuō)我國(guó)的劇場(chǎng)建設(shè)，常常是先定一個(gè)樣式，建一個(gè)外殼，然后往里面安排各種功能。結(jié)果是，要么有的功能放不進(jìn)去，要么就是空間浪費(fèi)太大，留下了遺憾。據(jù)了解，發(fā)達(dá)國(guó)家建劇場(chǎng)都是先研究劇場(chǎng)的各項(xiàng)使用功能，確定功能區(qū)域后，再設(shè)計(jì)外殼。我們應(yīng)該借鑒這種方法。

五、經(jīng)營(yíng)的定位

過(guò)去，劇場(chǎng)幾乎都是國(guó)有，強(qiáng)調(diào)更多的是公益性，是精神文明建設(shè)的需要，經(jīng)營(yíng)不占重要位置。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天，一些地方的政府部門(mén)里，局限于這樣的觀念，對(duì)于新劇場(chǎng)如何進(jìn)行商業(yè)定位，始終不確定。

一般情況下，新劇場(chǎng)在建設(shè)時(shí)，就要考慮其如何養(yǎng)護(hù)、養(yǎng)護(hù)的費(fèi)用從哪里來(lái)等問(wèn)題。圈內(nèi)常說(shuō)，建劇場(chǎng)容易，養(yǎng)劇場(chǎng)難。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的文化體制改革，各省市原有的劇場(chǎng)絕大多數(shù)推向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。如果新建的劇場(chǎng)仍然只有單一的演出功能，在今天這樣的演出環(huán)境下，生存將很不易。

劇場(chǎng)建設(shè)需要有明確定位？新劇場(chǎng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該考慮劇場(chǎng)的商業(yè)配套場(chǎng)所：停車(chē)場(chǎng)要建多大，可以容納多少車(chē)輛？建不建演員公寓，有沒(méi)有演員餐廳？這些是否可以對(duì)外經(jīng)營(yíng)？有沒(méi)有其他多種經(jīng)營(yíng)的空間？像咖啡廳、快餐店、小賣(mài)部等。另外，在投入使用后，還應(yīng)該考慮具體的經(jīng)營(yíng)方式，是獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，還是連鎖經(jīng)營(yíng)等等。如何做好劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的定位，在建設(shè)劇場(chǎng)之前，就需要周密研究和確定。

總而言之，各級(jí)政府和規(guī)劃部門(mén)，在劇場(chǎng)設(shè)計(jì)和建設(shè)（劇場(chǎng)設(shè)計(jì)建設(shè)專家：賽賓）的過(guò)程中，應(yīng)圍繞城市大小、具體地點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、使用功能、經(jīng)營(yíng)方式來(lái)進(jìn)行定位，并努力實(shí)現(xiàn)空間多廳化、功能多樣化、舞臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、交通便利化、位置商業(yè)化、觀眾本地化、經(jīng)營(yíng)連鎖化等，唯其如此，才可以確保劇場(chǎng)的良性運(yùn)作和長(zhǎng)期發(fā)揮效用。

第四篇：食品營(yíng)銷(xiāo)策劃需目標(biāo)明確[推薦]

食品營(yíng)銷(xiāo)策劃需目標(biāo)明確

在我們了解到的眾多食品相關(guān)企業(yè)中，由于目標(biāo)不明確而事倍功半的比比皆是，2008年7月28日，天策行食品營(yíng)銷(xiāo)策劃專家應(yīng)美籍臺(tái)灣企業(yè)家鄭先生的邀請(qǐng)，參與了其公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃研討會(huì)。鄭先生的企業(yè)是一家美資企業(yè)，主要以生產(chǎn)肉類企業(yè)所需的食品配料產(chǎn)品為主，其目標(biāo)客戶就是分布在全國(guó)各地的大大小小的肉類行業(yè)企業(yè)。

這家食品配料企業(yè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了十年的時(shí)間，然而，同行的其他企業(yè)，不論是與其同時(shí)起步的，還是后來(lái)者，基本上都取得了超過(guò)鄭先生企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。雖然鄭先生的企業(yè)也在前進(jìn)，但每年的進(jìn)步速度還不及中國(guó)GDP的增速，顯然，這樣的企業(yè)發(fā)展速度并不能令鄭先生滿意。

鄭先生于1949年出生于中國(guó)臺(tái)灣，后來(lái)去美國(guó)留學(xué)，并取得了食品學(xué)博士學(xué)位，曾經(jīng)先后就職于美國(guó)著名肉制品企業(yè)和某著名的食品配料生產(chǎn)企業(yè)，并擔(dān)任過(guò)該食品配料企業(yè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。后來(lái)，發(fā)現(xiàn)食品配料業(yè)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，鄭先生毅然決然地辭掉跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的職務(wù)，在年過(guò)五旬下海創(chuàng)業(yè)，成立了這家食品配料生產(chǎn)企業(yè)。

來(lái)到該公司，天策行食品營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目人員發(fā)現(xiàn)，這是一家極其注重技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)，公司非常注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擁有十幾項(xiàng)專利技術(shù)，注冊(cè)商標(biāo)也有十幾個(gè)，可見(jiàn)，這家公司在技術(shù)研發(fā)、專利保護(hù)、商標(biāo)保護(hù)等方面頗有美國(guó)風(fēng)范。然而，就是在這樣頗具技術(shù)實(shí)力基礎(chǔ)上生產(chǎn)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中卻頻頻受阻，同時(shí)期建立起來(lái)的企業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)集團(tuán)，后來(lái)者也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它，那么這樣一個(gè)具有技術(shù)研發(fā)實(shí)力的企業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的窘境呢？原來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直是困擾企業(yè)的核心問(wèn)題，一直難以取得跨越性的突破。

深入了解，天策行食品營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目人員發(fā)現(xiàn)，該公司不論是與雨潤(rùn)、雙匯、順鑫、正大等這樣的大集團(tuán)還是與諸如本香、浩月、大用等一些中小肉制品企業(yè)合作，都不能保持持續(xù)性，基本上一兩年以后，就宣布分手。對(duì)于一家以企業(yè)市場(chǎng)為核心的公司來(lái)說(shuō)，其目標(biāo)客戶不穩(wěn)定是相當(dāng)可怕的。據(jù)了解，十年來(lái)，該公司幾乎與全國(guó)或者區(qū)域具有影響力的肉制品企業(yè)都合作過(guò)，而如今真正與其合作的企業(yè)客戶并不多。

經(jīng)過(guò)天策行食品營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目人員的深入研究發(fā)現(xiàn)，該公司出現(xiàn)這些問(wèn)題的主要原因是細(xì)分市場(chǎng)研究缺失，并沒(méi)有真正了解目標(biāo)客戶的價(jià)值需求。

在關(guān)于企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的細(xì)分研究中，專家們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者可以分成三組，供應(yīng)商要針對(duì)每一組實(shí)施不同的銷(xiāo)售方法。它們分別是：

價(jià)格導(dǎo)向型客戶（交易銷(xiāo)售）：他們希望以最低的價(jià)格獲得價(jià)值。

方案導(dǎo)向型客戶（咨詢銷(xiāo)售）：他們希望通過(guò)更多的利益和建議獲得價(jià)值。

戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶（企業(yè)銷(xiāo)售）：他們希望通過(guò)供應(yīng)商參與到其業(yè)務(wù)中來(lái)獲取價(jià)值。

第一種客戶，針對(duì)這樣的客戶實(shí)行交易銷(xiāo)售，只要完成交易就可以了，客戶的要求非常簡(jiǎn)單，他們只希望省錢(qián)，并不期待著從供應(yīng)商那里得到更多的東西。銷(xiāo)售人員只需要懂得銷(xiāo)售技巧即可。

第二種客戶，即所謂咨詢銷(xiāo)售，這類客戶在獲得產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，還希望供應(yīng)商給予更多的利益，比如技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)咨詢、產(chǎn)品研發(fā)建議等。銷(xiāo)售人員要深入了解技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面的情況，客戶也希望與這樣的銷(xiāo)售人員進(jìn)行交談。

第三種客戶，即所謂企業(yè)銷(xiāo)售，這類客戶不僅僅需要產(chǎn)品價(jià)值，還需要供應(yīng)商能夠以戰(zhàn)略合作的形式參與到其業(yè)務(wù)中來(lái)，包括項(xiàng)目立案、評(píng)估、策劃、技術(shù)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等等，他們希望與供應(yīng)商共同獲取未來(lái)的預(yù)期收益共同承擔(dān)可能的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這樣的客戶，公司要實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)部門(mén)都要隨時(shí)準(zhǔn)備為這樣的客戶進(jìn)行咨詢與服務(wù)。

肉類食品配料是技術(shù)性非常強(qiáng)的一種原材料，而且其對(duì)于肉類產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售影響非常明顯，所以肉類企業(yè)在選擇配料供應(yīng)商時(shí)也非常謹(jǐn)慎，當(dāng)然選擇標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。如果食品配料生產(chǎn)企業(yè)不做好細(xì)分市場(chǎng)的工作，就可能使很多客戶放棄購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)而選擇其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行采購(gòu)。

比如濟(jì)南海樂(lè)·西亞澤食品有限公司，主要服務(wù)于方案導(dǎo)向型客戶和戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶，市場(chǎng)細(xì)分非常明確，近乎苛刻。這是緣于其產(chǎn)品的高端定位和優(yōu)秀品質(zhì)，通常來(lái)講，其普通的食品配料也要在100元/公斤左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌產(chǎn)品的價(jià)格，但由于其細(xì)分市場(chǎng)明確，產(chǎn)品定位清晰，目標(biāo)市場(chǎng)也就明確，能夠服務(wù)于什么樣的客戶，不能夠服務(wù)于什么樣的客戶，他們成竹在胸，營(yíng)銷(xiāo)人員做起市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)當(dāng)然就得心應(yīng)手，市場(chǎng)穩(wěn)定就自然而然了。

再比如后起之秀北京特味濃生物技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，由于企業(yè)成立比較晚，技術(shù)并不是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)，于是該企業(yè)就選擇價(jià)格導(dǎo)向型客戶開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)分市場(chǎng)也非常明確，只要尋求低價(jià)格，特味濃腌料就是首選，從而贏得許多肉類企業(yè)的青睞。就中國(guó)目前的市場(chǎng)來(lái)看，包括大型肉企在內(nèi)的很多企業(yè)還是價(jià)格導(dǎo)向型購(gòu)買(mǎi)者，應(yīng)用這一策略，特味濃取得了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)，很快成為肉類食品配料行業(yè)引人注目的企業(yè)。

那么鄭先生的企業(yè)又是如何做的呢？在鄭先生看來(lái)，由于技術(shù)的領(lǐng)先，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有花大力氣對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行研究，也沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)定位模糊不清，目標(biāo)市場(chǎng)并不明確，憑著技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)人員的一雙腿一張嘴開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。起初，由于肉類食品配料的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，還能夠取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，隨著來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和跨國(guó)公司的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，鄭先生的企業(yè)敗下陣來(lái)不可避免。

作為一個(gè)食品企業(yè)，想要自己的產(chǎn)品可以被任何一個(gè)客戶所接受，其實(shí)是完全錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。無(wú)論再好的產(chǎn)品，也不能夠保證被各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的顧客共同認(rèn)可。經(jīng)過(guò)天策行食品營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目組仔細(xì)研究，結(jié)合鄭先生的意愿，將市場(chǎng)根據(jù)三類不同類型的客戶進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)將產(chǎn)品、價(jià)格、宣傳、渠道等營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行了重組，成立了三個(gè)事業(yè)部，并用三個(gè)不同的副品牌來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，由于根據(jù)三個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不但沒(méi)有損傷原有品牌的形象，反而增強(qiáng)了主品牌的厚重度。比如在面對(duì)價(jià)格導(dǎo)向型客戶時(shí)，采取低價(jià)格策略后，客戶會(huì)說(shuō)你們?cè)缍紤?yīng)該把價(jià)格降下來(lái)，這就造成同等價(jià)格的情況客戶更愿意采購(gòu)該公司的產(chǎn)品。對(duì)于戰(zhàn)略導(dǎo)向型客戶，公司開(kāi)始全方位地與客戶對(duì)接，銷(xiāo)售產(chǎn)品只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的一小步，將客戶的產(chǎn)品打造好，將客戶的市場(chǎng)培育大，才是銷(xiāo)售的終點(diǎn)。經(jīng)過(guò)不斷地經(jīng)驗(yàn)積累，該公司已經(jīng)與幾家著名的肉類企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其與客戶并肩作戰(zhàn)的態(tài)度受到許多客戶的肯定，市場(chǎng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，獲取了更多的超額利潤(rùn)。

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第五篇：奮斗要有明確的目標(biāo)只有奮斗才能走出困境不奮斗就會(huì)落后

奮斗要有明確的目標(biāo)只有奮斗才能走出困境不奮斗就會(huì)落后

人生的意義就在于奮斗不息只有通過(guò)奮斗才能進(jìn)步

為理想而奮斗終生奮斗能夠改變命運(yùn)通過(guò)奮斗能超越自我?jiàn)^斗必須付出艱苦的努力奮斗能夠創(chuàng)造奇跡

二名言

必須在奮斗中求生存，求發(fā)展。——茅盾奮斗就是生活，人生只有前進(jìn)?！徒?/p>

背著苦惱的命運(yùn)，和自然奮斗?！斞笂^斗是萬(wàn)物之父?！招兄?/p>

奮斗之心人皆有之?！钍逋獖^斗就會(huì)有犧牲?！珴蓶|

腳跟立定以后，你必須拿你的力量和技能，自己奮斗。——蕭伯納

天才只意味著終身不懈地努力。——門(mén)捷列夫世界上最快樂(lè)的事，就是為理想而奮斗?！K格拉底

無(wú)論做什么事情，只要肯努力奮斗，是沒(méi)有不成功的?！ｎD

一個(gè)人必須經(jīng)過(guò)一番刻苦奮斗，才會(huì)有所成就?！餐缴?/p>

只有這樣的人才配生活和自由，假如他每天為之而奮斗?！璧?/p>

生活就是行動(dòng)，而行動(dòng)就是斗爭(zhēng)。——?jiǎng)e林斯基

我們有力的道德就是通過(guò)奮斗取得物質(zhì)上的成功，這種道德既適用于國(guó)家，也適用于個(gè)人?！_素