第一篇：我的優(yōu)勢(shì)--it市場(chǎng)營(yíng)銷

利用我的優(yōu)勢(shì)解決您的難題

做企業(yè)和做市場(chǎng)營(yíng)銷最經(jīng)典的一句話是：利用我的優(yōu)勢(shì)解決您的難題。

通過(guò)學(xué)習(xí)了IT市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，我學(xué)會(huì)了很多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，我也深刻認(rèn)識(shí)到，不擅交際的我是不適合在人面前侃侃而談地把自己的產(chǎn)品推銷出去。但我仍能利用自己的優(yōu)勢(shì)，來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)貢獻(xiàn)自己一份力。

根據(jù)調(diào)查，我國(guó)IT企業(yè)知識(shí)營(yíng)銷現(xiàn)狀可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、缺乏知識(shí)營(yíng)銷人才?，F(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷人員，其工作局限于對(duì)產(chǎn)品的推銷，不重視市場(chǎng)信息的采集與反饋，不懂得與消費(fèi)者的溝通，不注意營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，嚴(yán)重影響了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。

2、缺乏必要的信息引導(dǎo)。導(dǎo)致信息引導(dǎo)缺乏的原因有：IT企業(yè)信息渠道不暢，質(zhì)量不高；缺乏專業(yè)人才；信息網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用是一種新型的技術(shù)，各方面還不成熟，遠(yuǎn)未定型；技術(shù)、信息市場(chǎng)發(fā)育遲緩，社會(huì)缺乏對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范和監(jiān)督機(jī)制。

3、缺乏技術(shù)創(chuàng)新能力。有數(shù)據(jù)顯示，在電子行業(yè)中我國(guó)90%的移動(dòng)通訊市場(chǎng)和高檔集成電路市場(chǎng)、70%的微型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)和微波通訊設(shè)備市場(chǎng)、80%的通訊市場(chǎng)都被國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)了。

4、缺乏基礎(chǔ)和配套設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高，覆蓋率低；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差，線路少，速度慢，安全性不高，但用戶使用成本開支較大；安全、方便的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制欠缺；消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的束縛…

而我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握和對(duì)營(yíng)銷策略的認(rèn)知。通過(guò)這些優(yōu)勢(shì)，我可以幫助的方面有：

①、為營(yíng)銷部門提供較可行的營(yíng)銷方案。我們都知道，如果要使企業(yè)及其產(chǎn)品的營(yíng)銷歷史獲得幾十年持續(xù)不敗的成績(jī)，在變動(dòng)中秋生存，企業(yè)應(yīng)該靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略：企業(yè)價(jià)值觀、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者…對(duì)此，我們可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和愛好來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。

②、利用本專業(yè)的知識(shí)，為營(yíng)銷方案提供更多的營(yíng)銷渠道，讓更多的消費(fèi)者注意、相信、購(gòu)買我們的產(chǎn)品。比如建立完善安全的網(wǎng)絡(luò)支付機(jī)制，利用各種計(jì)算機(jī)媒體（廣告，網(wǎng)頁(yè)，短片，小程序等等）來(lái)推銷我們的產(chǎn)品。

雖然，幕后的工作不被人所知道，但實(shí)際上卻發(fā)揮著不可或缺的作用。所以，我應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，甚至把自己的劣勢(shì)作為優(yōu)勢(shì)的觸發(fā)點(diǎn)，竭盡所能來(lái)幫助企業(yè)解決我所能解決的問題。俗語(yǔ)說(shuō)得好，天生我材必有用！

第二篇：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷給我們帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷給我們帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)

來(lái)源：銷售培訓(xùn)

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，隨著云計(jì)算的推出，很多人說(shuō)未來(lái)在網(wǎng)上不能搜索到的公司沒有發(fā)展，的確，當(dāng)今，我們要做市場(chǎng)營(yíng)銷，并且要大力推廣才能贏得市場(chǎng)。

從前一向獲悉許多企業(yè)都在做多個(gè)網(wǎng)頁(yè)市場(chǎng)銷售,而本身也沒時(shí)候去做多網(wǎng)頁(yè),多博客等雷同的市場(chǎng)銷售,但前幾天恰好有一個(gè)客戶要求增長(zhǎng)網(wǎng)頁(yè),要做多網(wǎng)頁(yè)的市場(chǎng)銷售,讓我不得不當(dāng)真思索這個(gè)題目。

為什么有些企業(yè)要操縱多網(wǎng)頁(yè)計(jì)謀呢？從理論上說(shuō)，一個(gè)企業(yè)建設(shè)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)足以舉行產(chǎn)物宣傳乃至直接在線銷售，多網(wǎng)頁(yè)市場(chǎng)銷售的推向市場(chǎng)的辦法其著實(shí)現(xiàn)實(shí)中也很常見，簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，就是增長(zhǎng)客戶的“可見性”。好比，我們?nèi)ル娔X配件市場(chǎng)買器材，常常會(huì)碰到多個(gè)柜臺(tái)其實(shí)屬于統(tǒng)一個(gè)老板的景象，好比要買一個(gè)內(nèi)存條，大概在統(tǒng)一市場(chǎng)中多個(gè)出售內(nèi)存條專柜的產(chǎn)物都差不多，單價(jià)也根基一樣，假如細(xì)心調(diào)查會(huì)找到這些柜臺(tái)壓根就是屬于一家全部。假如說(shuō)增長(zhǎng)柜臺(tái)的數(shù)目方便于被更多客戶找到并到達(dá)增長(zhǎng)銷售的目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)阛阓中不得不采納的本領(lǐng)，那么在網(wǎng)上，只要有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，即可被許多客戶同時(shí)會(huì)見，為什么還成立多網(wǎng)頁(yè)呢？

多個(gè)網(wǎng)頁(yè)市場(chǎng)銷售的價(jià)值，今天和大家說(shuō)簡(jiǎn)單的三個(gè)方面：

第一，增長(zhǎng)在檢索引擎檢索效果中被客戶找到的時(shí)機(jī)。由于在統(tǒng)一個(gè)行業(yè)，一樣平常來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在檢索效果中只占有一個(gè)或者個(gè)別幾個(gè)檢索效果位置，增長(zhǎng)網(wǎng)頁(yè)數(shù)目方便于占有更多檢索效果，如此在為本身推向市場(chǎng)的同時(shí)，也擠占了競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者的推向市場(chǎng)時(shí)機(jī)。最緊張的是一樣平常一個(gè)網(wǎng)頁(yè)難于做到多個(gè)關(guān)鍵字在引擎里排序靠前.操縱多個(gè)網(wǎng)頁(yè)就可以分隔來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)銷售到達(dá)目標(biāo)。

第二，方便于單個(gè)產(chǎn)物的關(guān)鍵點(diǎn)推向市場(chǎng)。統(tǒng)一個(gè)企業(yè)大概有多個(gè)主打產(chǎn)物，這些產(chǎn)物之間的關(guān)聯(lián)性較弱，或者將各個(gè)產(chǎn)物放在統(tǒng)一網(wǎng)頁(yè)上不輕易突出關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，接納各個(gè)自力網(wǎng)頁(yè)便于對(duì)每一個(gè)產(chǎn)物舉行針對(duì)性的推向市場(chǎng)，尤其適用操縱檢索引擎計(jì)謀舉行推向市場(chǎng)。第三，多網(wǎng)頁(yè)市場(chǎng)銷售的價(jià)值之間的內(nèi)外鏈上風(fēng)。我們獲悉以google為代表的第二代檢索引擎將網(wǎng)頁(yè)的鏈入數(shù)目作為評(píng)價(jià)網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量崎嶇的一個(gè)緊張指標(biāo)pr（從而作用其在檢索效果中的排序），并不是每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都可以得到其他網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)外鏈，本身?yè)碛谢蚬?jié)制多個(gè)網(wǎng)頁(yè)，為得到內(nèi)外鏈上風(fēng)提供了資源，多個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間相互內(nèi)外鏈，進(jìn)步了每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)外鏈數(shù)目，所以在檢索效果排序中具有必然上風(fēng)。只是這種關(guān)聯(lián)內(nèi)外鏈要有必然的度，不然會(huì)被視為檢索引擎垃圾而受到處罰。內(nèi)外鏈上風(fēng)不但是筆墨內(nèi)外鏈,也可以充實(shí)操縱首要位置互打宣傳廣告,讓幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間的客戶活動(dòng)起來(lái).得到更大的轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)用好搜索引擎優(yōu)化無(wú)疑是為我們企業(yè)的廣告成本會(huì)省下很多，所以我們要做市場(chǎng)營(yíng)銷，并且要大力做。

第三篇：我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好，我叫王芬，來(lái)自離退休工作處，今天參加離退休工作處副處長(zhǎng)一職的競(jìng)聘感到十分榮幸和激動(dòng)，感謝一直關(guān)心、支持和幫助我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我展示自己的機(jī)會(huì)，為增進(jìn)大家對(duì)我的了解，我把過(guò)去的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及我競(jìng)聘此項(xiàng)工作的優(yōu)勢(shì)和工作設(shè)想向大家進(jìn)行匯報(bào)。

我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有4個(gè)方面：

1、多崗位的鍛煉與實(shí)踐使我在工作中凝聚一定的管理經(jīng)驗(yàn)及良好的人脈。1988年參加工作至今，我在后勤服務(wù)集團(tuán)先后從事過(guò)幼兒教育、教室管理中心副主任、綜合辦公室副主任、飲食服務(wù)中心支部書記、省高校伙食專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)和現(xiàn)任的人力資源主任及黨委干事等管理工作。在歷任崗位中曾被評(píng)為“盤龍區(qū)學(xué)科帶頭人”、“優(yōu)秀教育工作者”、“學(xué)校治安綜合治理工作先進(jìn)個(gè)人”、“省高校后勤工作先進(jìn)個(gè)人”等榮譽(yù)。

2、具備一定的溝通和協(xié)調(diào)能力，能積極的參加和組織好離退休人員的文體活動(dòng)。自5月份科級(jí)干部輪崗到離退休工作處以來(lái)我得到了離退休工作處的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持和幫助，這個(gè)在黃明勇（書記要是評(píng)委咋辦，最好改成在處領(lǐng)導(dǎo)）處長(zhǎng)的帶動(dòng)下團(tuán)結(jié)干事的團(tuán)隊(duì)深深的吸引著我，從慰問走訪到人員系統(tǒng)的維護(hù)管理，我從陌生到漸漸熟悉，我自信，我將會(huì)把工作開展的更好。因?yàn)閺氖逻^(guò)幼教工作的原因，我本人非常的喜歡我目前所從事的工作，老人有時(shí)候和孩子一樣也是需要用愛心、耐心、關(guān)心去盡心的哄哄的，在白龍工作的日子

里，我獲得了許多老同志對(duì)我工作的認(rèn)可。

3、思想活躍，接受新生事物快，愛學(xué)習(xí)、愛思考、愛出點(diǎn)子，工作中注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性。我用工作的業(yè)余時(shí)間取得了本科學(xué)歷；過(guò)去的日子，在組織的熏陶下、領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下、同事的幫助下，我實(shí)現(xiàn)了由一名普通群眾向一名合格黨員的轉(zhuǎn)變；從一名普通的幼兒教師向具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的集團(tuán)中層干部的轉(zhuǎn)變，這些都是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的，將使我受益終生。幾年來(lái)，我曾在校報(bào)、春晨晚報(bào)、法制報(bào)、云南人民廣播電臺(tái)、昆明人民廣播電臺(tái)等媒體發(fā)表文章數(shù)篇。

4、辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn)，具有務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

在廉潔自律上自我要求嚴(yán)格，這是做好一切工作的保證。具備一定的政治素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)。

4點(diǎn)工作思路：

1、積極支持處長(zhǎng)完成好主要目標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)好老干部的兩項(xiàng)待遇，建立健全部門內(nèi)部的規(guī)章管理制度，努力當(dāng)好處長(zhǎng)的參謀和助手；

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高綜合素質(zhì)。對(duì)離退休政策和相關(guān)法律法規(guī)要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)并虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，遇事多請(qǐng)教和匯報(bào)，學(xué)習(xí)好的工作方法和管理經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)和完善自我；

3、以對(duì)特殊人員的服務(wù)為開展工作的切入口，全面完成好離退休7項(xiàng)工作：

4、努力學(xué)習(xí)站在更高的角度學(xué)習(xí)和思考問題，加強(qiáng)大局意識(shí)，正視自身價(jià)值，團(tuán)結(jié)同事和諧做事，提高工作效率，盡快適應(yīng)新崗位、新角色。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我是報(bào)著積極參與和學(xué)習(xí)的態(tài)度參加競(jìng)聘的，無(wú)論成功與否，我都將以踏實(shí)的工作作風(fēng)，求實(shí)的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神恪盡職守，服從組織決定，一如既往的勤奮學(xué)習(xí)，努力工作。

第四篇：我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

It is really my honor to have this opportunity for a interview,I hope i can make a good performance today.I'm confident that I can succeed.我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著管理工作，無(wú)論是在部隊(duì)或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻(xiàn)，在部隊(duì)先后榮立個(gè)人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊(duì)被北京軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來(lái)，個(gè)人先后受到各級(jí)嘉獎(jiǎng)，被評(píng)為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)個(gè)人，****年被**市政府授予五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?***年被****授予優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)?wù)隆?*支公司連續(xù)*年被授予*級(jí)文明單位，*級(jí)服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)，*誠(chéng)信單位，*五一勞動(dòng)文明班組，**分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評(píng)為目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)，行風(fēng)建設(shè)“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)帶領(lǐng)**公司上繳利潤(rùn)近*****萬(wàn)元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績(jī)，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的一致好評(píng)和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加，并給予一定的自學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)資金?，F(xiàn)在，**公司**名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專*人、初中*人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在基層展業(yè)一線，對(duì)基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，**支公司業(yè)務(wù)年年有增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額穩(wěn)居在90%以上，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%，非車險(xiǎn)48%，每年都能不折不扣的完成上級(jí)公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)。

三、競(jìng)聘后的設(shè)想

如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒有達(dá)到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，服務(wù)他人。我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合**業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們振奮精神，投入工作。作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自基層經(jīng)營(yíng)單位的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立**科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。

4、在認(rèn)真分析**地區(qū)、**地區(qū)，乃至**的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營(yíng)策略，大力發(fā)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)、以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在營(yíng)銷管理上，要強(qiáng)化營(yíng)銷觀念，制定市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加快營(yíng)銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險(xiǎn)發(fā)展的新形勢(shì)。在“三個(gè)中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡(jiǎn)化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，以適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的“微利”時(shí)代。

5、采取措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認(rèn)真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導(dǎo)、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營(yíng)造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻(xiàn)的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，努力做實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的楷模，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將**公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

謝謝！

第五篇：我的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

我的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

項(xiàng)目一：自助式蛋糕房

所謂自助式蛋糕房，顧名思義是指以顧客為中心，店商只需提供場(chǎng)地及原材料的一種蛋糕店。顧客在這里，以自己的喜好制作蛋糕。

此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于，目前市場(chǎng)上并沒有此類蛋糕房，并且，顧客群體龐大，開在學(xué)校周圍更是擁有更好的市場(chǎng)潛力。

一、學(xué)校四周蛋糕店較少，更是缺乏壟斷式的蛋糕店，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

二、學(xué)校有較好的需求及購(gòu)買能力，針對(duì)情侶可以推出小型蛋糕。

三、蛋糕是生日必備，若在生日時(shí)送上自己親手制作的蛋糕，更加具有意義，無(wú)論是送親人，送長(zhǎng)輩，或是送自己心儀已久的意中人，都是極佳的選擇。

沒有不喜歡吃蛋糕的女人，正因?yàn)槿绱?，需要更多?huì)做蛋糕的男人，相信很多想追女孩子的人都會(huì)來(lái)到這里，為自己心目中的女神，營(yíng)造甜蜜，雙手奉上。沒有人自己做過(guò)蛋糕，只要定價(jià)合理，相信會(huì)有絕大多數(shù)人愿意嘗試。

自助式蛋糕房需要的場(chǎng)地不大，資金投入較少，有較高的市場(chǎng)潛力，是一種比較合理的小投資。對(duì)大學(xué)生而言，自助式蛋糕房不需要投入很大的精力在其中，還是可以選擇合伙投資開店的。

鑒于長(zhǎng)久打算，店主可以屆時(shí)聘用蛋糕師，提供雙重服務(wù)。若生意不錯(cuò)，可以考慮開分店，向大發(fā)展。

開店前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要，除了很好的宣傳，開店的優(yōu)惠措施，合理的定價(jià)，英明的店址外，對(duì)于此項(xiàng)目，店主或是店內(nèi)的雇員還是需要對(duì)制作蛋糕略知一二的，墻壁上的制作過(guò)程必不可少，制作的文字、圖片敘述應(yīng)該放在最醒目的地方，使每一位顧客都可以清楚的看到，店內(nèi)裝修也應(yīng)該很考究，盡量營(yíng)造浪漫、甜蜜的氛圍。由于是餐飲業(yè)，對(duì)于衛(wèi)生的要求會(huì)更高，一定要在這方面做到萬(wàn)無(wú)一失。對(duì)于剩下的原料，寧可浪費(fèi)。對(duì)于顧客的浪費(fèi)現(xiàn)象還是比較容易限制的，因?yàn)樗速M(fèi)的是自己的金錢，對(duì)顧客的原料供應(yīng)應(yīng)多出正常的百分之十，以免由于操作生疏引起原料不足。若仍出現(xiàn)原料不足，必然存在浪費(fèi)情況，如想完成蛋糕則需要加錢購(gòu)買原料。

由于蛋糕的種類繁多，當(dāng)然會(huì)有多種味道選擇。至于具體上的一些事宜，相信大多數(shù)人都能夠想到，這里就不做詳細(xì)敘述了。

項(xiàng)目二：自行車租賃

對(duì)于極大多數(shù)大學(xué)生而言，在宏偉的教學(xué)生活樓群中，步行顯得相當(dāng)無(wú)力，還是比較欠缺合適的交通工具的，畢竟，這個(gè)世界上存在許多的懶人。自行車作為最便捷的交通工具，對(duì)于大學(xué)校園及小型市區(qū)而言，還是顯得很實(shí)用，無(wú)論是在校園，或是群體郊游，自行車可以說(shuō)是最環(huán)保、經(jīng)濟(jì)性最強(qiáng)的交通工具。但，對(duì)諸多大學(xué)生而言，自行還是顯得很多余，平時(shí)基本沒什么用處，所以，有心的人就能看到，在大學(xué)校園中有很多閑置的自行車，車主購(gòu)車，用車的頻率也只是一個(gè)月幾次。但群體放大，你今天不用不代表別人今天不用，你明天用別人明天未必也用，所以因?yàn)檫@種關(guān)系的存在，產(chǎn)生了商機(jī)。

你只需要建立一個(gè)小組織或名為公司，以廉價(jià)租賃車主閑置的車，再以低價(jià)租給需要用車的人，一輛車賺3塊，一百輛車就是300，不但你得到了盈利，車主也賺到了甜頭，租車者也以較便宜的價(jià)格租到了交通工具，共贏。

建議此項(xiàng)目不要以盈利為目的，純屬娛樂或是方便大家亦或鍛煉自己的組織能力。

項(xiàng)目三：理財(cái)公司

大學(xué)一年，發(fā)現(xiàn)了很多矛盾的存在，但最為普遍的，就是金錢的矛盾。對(duì)于極大多數(shù)二十歲左右的年輕人而言，理財(cái)觀念還沒有建立，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不會(huì)過(guò)日子，到月末，總是出現(xiàn)錢不夠的狀況，基本不會(huì)有積蓄，出了什么事，也只能東借西湊。不說(shuō)搞什么投資讓錢來(lái)生錢，能做到夠用就很不錯(cuò)了。

理財(cái)公司，可以考慮介入大學(xué)校園，面向廣大的大學(xué)生群體。對(duì)于一家理財(cái)公司而言，從一個(gè)學(xué)生手中獲得的利潤(rùn)是相當(dāng)少的，但畢竟中國(guó)有千萬(wàn)大學(xué)生，而且新大學(xué)生是源源不斷的，目前介入基本不存在競(jìng)爭(zhēng)，前景還是不錯(cuò)的。對(duì)于理財(cái)公司而言，一個(gè)大學(xué)生的錢可能不算錢，但正因?yàn)槿后w的作用及其強(qiáng)烈的需要，給了他們進(jìn)入大學(xué)的理由。一來(lái)理財(cái)公司賺到了利潤(rùn)，二來(lái)解決了大學(xué)生普遍存在的問題，三來(lái)教會(huì)了年輕人如何理財(cái)，如何生活。一舉多得。

對(duì)于大學(xué)生而言，可以考慮做理財(cái)公司的代理，賺取金錢，鍛煉自己。如果有精力與財(cái)力，可以考慮自己成立一家小型理財(cái)公司，面對(duì)幾所高校。

對(duì)于這方面基本不懂，但感覺如果有人愿意做，必然也會(huì)有人愿意別人替他們理財(cái)，畢竟，錢花不到月末在大學(xué)生身上還是普遍存在的。

項(xiàng)目四：家教中介

這個(gè)就不多說(shuō)了，想要做這個(gè)的人一定不少。

項(xiàng)目五：各類中介

進(jìn)入大學(xué)，發(fā)現(xiàn)什么都沒有，而且現(xiàn)在的學(xué)生都被分到了新校區(qū)，比較偏遠(yuǎn)的地方，一來(lái)學(xué)校規(guī)模擴(kuò)張，二來(lái)拉動(dòng)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但是，方便了政府與學(xué)校卻麻煩了學(xué)生，因?yàn)樵诒容^偏遠(yuǎn)的地方，經(jīng)濟(jì)也不是相當(dāng)發(fā)達(dá)，想買什么東西的話還是比較困難的，所以，這就給了中介存在的空間。作為繁華地段與新校區(qū)之間的橋梁。什么中介都有的做，因?yàn)檎f(shuō)句實(shí)話，在幾乎所有學(xué)校的新校區(qū)附近，想買什么都不好買到，自己要坐一個(gè)小時(shí)的車，去轉(zhuǎn)、再買，對(duì)于學(xué)生而言，并沒有這么多的時(shí)間徘徊與商店與學(xué)校之間，并且很多外地學(xué)生對(duì)于這個(gè)地方并不相當(dāng)了解，中介，就可以介紹給他們最好的店，以最高的性價(jià)比買到最好的物品，中介其中也可以獲得更多的利潤(rùn)，因?yàn)樵诖髮W(xué)來(lái)看，隨便買什么東西都可以看成是團(tuán)購(gòu)，這樣，實(shí)惠了大家。這里所說(shuō)的中介也可以說(shuō)成是團(tuán)購(gòu)的組織者，當(dāng)然，你要對(duì)購(gòu)買的貨物負(fù)責(zé)，所以，要了解相應(yīng)市場(chǎng)及產(chǎn)品才可以做。

項(xiàng)目六：很多人都在做的，迎合學(xué)校策略的“游擊戰(zhàn)”

學(xué)校有游泳課，所以出現(xiàn)了賣泳裝及游泳用具的，學(xué)校要考試，所以出現(xiàn)了槍手，學(xué)生要學(xué)習(xí)，所以出現(xiàn)了很多學(xué)習(xí)雜志及考試培訓(xùn)的推銷員……