第一篇：萬銀敏個人發(fā)展規(guī)劃方案

萬銀敏個人發(fā)展規(guī)劃方案

一、情況分析：

我是新都區(qū)龍橋小學(xué)的教師，從教十五年一直都是擔(dān)任數(shù)學(xué)科的教學(xué)工作。在這些年中，我能認(rèn)認(rèn)真真、一絲不茍地做好自己的事情，對于學(xué)校的工作也能積極參與，我從各方面學(xué)到了許多知識和積累了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的我已經(jīng)從一個對課堂教學(xué)只有理論知識的教師漸漸地磨練成了一個能夠較好掌控課堂教學(xué)的教師，從以前對寫論文一籌莫展發(fā)展到論文逐漸能獲獎，但我也清醒的認(rèn)識到自己存在許多不足，如：雖然有一定的教科研意識和能力,但仍有待加強(qiáng)；缺乏管理經(jīng)驗(yàn)等。

二、發(fā)展目標(biāo)：

1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、爭取有自己的區(qū)級立項(xiàng)課題和有論文發(fā)表。

3、積極投身教科研的改革與實(shí)踐，實(shí)踐中不斷探求、反思，使自己逐步成為研究型、開拓型的教師。

三、具體措施：

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高學(xué)科功底。

新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對廣大教師提出了新的更高的要求，促使教師必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識，以積極投入到課程改革的浪潮中。因此，我打算三年里每天都擠出30分鐘閱讀有關(guān)教學(xué)教育書籍、雜志，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，更新觀念，增強(qiáng)自己的理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，并認(rèn)真研究學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，以及做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。

2、勤于動筆，提高教科研水平。

平時(shí)要注意積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，并養(yǎng)成撰寫教育隨筆和教學(xué)反思的習(xí)慣，為以后的論文寫作積累材料。并通過撰寫論文，把自己的教學(xué)研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，爭取三年內(nèi)有自己的論文發(fā)表。

3、重視課堂教學(xué)模式的探索，走教學(xué)與研究相結(jié)合的道路。

我認(rèn)為教師在具備了一定的教育教學(xué)經(jīng)歷后，必須通過不斷地教學(xué)反思，進(jìn)行教改與教研，教學(xué)的方式和方法以及手段才會有更大的發(fā)展和成功。因此，我將積極參與部分的教學(xué)改革和課題研究。爭取有自己的區(qū)級立項(xiàng)課題。

四、規(guī)劃實(shí)施保障措施：

1、仔細(xì)的反思本規(guī)劃，對于不足的及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，對于不合當(dāng)時(shí)情況的及時(shí)進(jìn)行修訂，針對現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行完善，做到有計(jì)劃，同時(shí)有變化。

2、保持良好的工作狀態(tài)，樂觀、積極地面對工作中出現(xiàn)的困難。

3、對于出現(xiàn)的問題及時(shí)的進(jìn)行糾正，在目標(biāo)上與原來的一致。從而不偏失方向。

成長是一個過程，成長是一種快樂。以上是我的個人發(fā)展規(guī)劃，希望大家監(jiān)督。

第二篇：個人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)營銷方案

個人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)營銷方案

依照分行營銷指引中的折算原則，即標(biāo)準(zhǔn)個人網(wǎng)銀有效客戶指移動證書用戶、普通版動態(tài)口令用戶和文件證書下載用戶。每個管理資產(chǎn)余額大于5萬元的客戶可折為3個標(biāo)準(zhǔn)個人網(wǎng)銀有效客戶，每個管理資產(chǎn)余額大于50萬元的客戶可折為5個標(biāo)準(zhǔn)個人網(wǎng)銀有效客戶，每個第三方存管有效客戶、個貸客戶或連續(xù)兩月代發(fā)超3000元的客戶可折為3個標(biāo)準(zhǔn)個人網(wǎng)銀有效客戶（按照屬高原則，不重復(fù)計(jì)算）。所以重點(diǎn)營銷以上客戶將起到事半功倍的效果。

支行任務(wù)為1700戶，如果開立網(wǎng)銀客戶都為貴賓客戶則只需要營銷340戶左右，而如果是管理資產(chǎn)大于5萬元的客戶、三方存管、個貸客戶或代發(fā)連續(xù)兩月超3000元客戶則需要營銷570戶左右。

所以目標(biāo)客戶定位在以下幾類優(yōu)質(zhì)客戶中推廣：

（一）貴賓客戶；

（二）第三方存管客戶；

（三）個人貸款客戶，重點(diǎn)是按揭和簽約存貸寶客戶；

（四）代發(fā)工資客戶，重點(diǎn)是連續(xù)兩月代發(fā)超3000元客戶；

（五）金卡客戶；

（六）信用卡客戶；

（七）基金、理財(cái)、保險(xiǎn)、外匯、債券等投資保障類客戶；

一、客戶獲取工作措施

（一）優(yōu)質(zhì)客戶交叉營銷（1）貴賓客戶

各行要結(jié)合貴賓理財(cái)系統(tǒng)“目標(biāo)貴賓客戶統(tǒng)計(jì)表”，組織理財(cái)經(jīng)理營銷網(wǎng)銀，將網(wǎng)銀指標(biāo)納入理財(cái)經(jīng)理行動管理中，制定具體營銷指標(biāo)，并加強(qiáng)每周、月網(wǎng)銀開戶率考核，按周評價(jià)分析營銷效果。落實(shí)理財(cái)經(jīng)理逐戶分析其名下貴賓客戶網(wǎng)銀開通潛力，以“專享網(wǎng)銀、免費(fèi)證書、匯款免費(fèi)、資產(chǎn)報(bào)告”為賣點(diǎn)，向貴賓客戶推薦移動證書USBKey和白金社區(qū)網(wǎng)銀，提高其名下客戶網(wǎng)銀覆蓋率?！槍λ械街修k理業(yè)務(wù)的貴賓客戶，大堂經(jīng)理和柜員都順便詢問或在系統(tǒng)中查詢一下客戶是否辦理了網(wǎng)上銀行并做重點(diǎn)推薦，爭取做到全部覆蓋。針對日均管理資產(chǎn)在50萬以上的客戶逐戶營銷，做到新開100戶左右，這樣可以折算為500戶。

（2）第三方存管客戶

要與合作券商營業(yè)部合作，通過高管營銷等方式批量獲取證券客戶開通個人網(wǎng)銀。對于老客戶要充分利用銀證轉(zhuǎn)賬預(yù)約轉(zhuǎn)賬功能和對接理財(cái)產(chǎn)品簽約的契機(jī)進(jìn)行逐戶營銷。對駐點(diǎn)券商，要求其駐點(diǎn)客戶經(jīng)理承擔(dān)起交叉營銷職責(zé)，并對其客戶網(wǎng)銀開戶率予以考核、督促和定期評估?！槍τ绕涫敲褡遄C券、華泰證券等與我行有緊密聯(lián)系的三方單位帶領(lǐng)客戶前來辦理三方的時(shí)候，可以將所有三方客戶的網(wǎng)銀全部覆蓋。做到新開100戶左右，這樣可以折算為300戶。

（3）個人貸款客戶

各分行要在貸款辦理流程中嵌入網(wǎng)銀營銷，將開通網(wǎng)銀作為貸款審批條件。將網(wǎng)銀覆蓋率指標(biāo)落實(shí)到個貸中心，定期分析營銷效果和存在的問題。個貸中心在落實(shí)貸款客戶交叉營銷網(wǎng)銀的同時(shí)，要重點(diǎn)營銷存貸寶簽約客戶，實(shí)現(xiàn)存貸寶客戶的100%網(wǎng)銀覆蓋。對樓盤銷售中心預(yù)簽單的客戶要同步增加個人網(wǎng)銀申請環(huán)節(jié)，并跟進(jìn)客戶辦理情況。同時(shí)，做好還款等貸后管理環(huán)節(jié)穿插個人網(wǎng)銀推薦工作?！罁?jù)貸款政策視情況而定，做到新開100戶左右，這樣可以折算為300戶。

（4）金卡客戶以及購買理財(cái)?shù)目蛻?/p>

各行要在金卡客戶申請、辦理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)同步推薦個人網(wǎng)銀。在開展金卡營銷活動時(shí)，將網(wǎng)銀嵌入其中。在推廣過程中，以“有手機(jī)、有網(wǎng)銀”為賣點(diǎn)，重點(diǎn)推薦手機(jī)動態(tài)口令?！槍υ谥匈徺I理財(cái)?shù)目蛻簦谙蚩蛻敉扑]理財(cái)?shù)倪^程中向客戶推介網(wǎng)銀的查詢到賬金額以及轉(zhuǎn)賬等功能，免去客戶白跑的辛苦。做到金卡及理財(cái)客戶新開200戶左右，這樣可以折算為600戶。

（5）新開客戶

在新開卡的同時(shí)做到向戶戶推薦手機(jī)動態(tài)口令網(wǎng)銀，并爭取做到戶戶新開都有網(wǎng)銀。

（二）代發(fā)客戶批量營銷

針對代發(fā)客戶批量開通網(wǎng)銀是十分有效的手段，所以對周邊代發(fā)工資單位網(wǎng)銀的營銷尤其重要，目標(biāo)應(yīng)定在三季度做到批量代發(fā)400戶左右（包括新推薦的代發(fā)客戶）。

支行應(yīng)制定計(jì)劃對代發(fā)企業(yè)中的集團(tuán)旗下企業(yè)、星級企業(yè)（含曾達(dá)星級標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)）、寫字樓企業(yè)，以及企業(yè)財(cái)務(wù)部、辦公室、人事部等進(jìn)行重點(diǎn)營銷。對于不適合高管營銷的企業(yè)上門前支行需提前準(zhǔn)備好《個人網(wǎng)銀非現(xiàn)場授權(quán)開戶申請審批表》，雙人上門請職工當(dāng)面簽名授權(quán)。對于新開發(fā)代發(fā)企業(yè)進(jìn)行同步營銷。對于支行歷史上門營銷開通但職工未使用的，應(yīng)梳理排查，安排上門再次營銷激活。

（三）網(wǎng)點(diǎn)客戶陣地營銷

各行要圍繞上門辦理業(yè)務(wù)客戶中的潛在客戶，明確各崗位個人網(wǎng)銀交叉營銷的目標(biāo)、考核、競賽、方法和督促五項(xiàng)工作。在方法上，牢牢抓住“三站一點(diǎn)”，做好第一站排隊(duì)機(jī)“一句話營銷”，第二站休息區(qū)“一分鐘營銷”，第三站柜臺“一遞一問”，一點(diǎn)理財(cái)室“一對一營銷”；在督促上，在支行晨會、周例會上落實(shí)個人網(wǎng)銀每日/周營銷情況點(diǎn)評環(huán)節(jié)。

制作統(tǒng)一的個人網(wǎng)銀推薦卡，在排隊(duì)機(jī)、客戶休息椅和柜臺窗口張貼或放置個人網(wǎng)銀營銷物料或者推薦開通個人網(wǎng)銀的提示，在禮品柜放置個人網(wǎng)銀移動證書樣品。

針對目前借記卡收取賬戶小額管理費(fèi)的情況，可以重點(diǎn)推薦開立個人網(wǎng)銀免收取管理費(fèi)用的優(yōu)點(diǎn)。做到每名大堂經(jīng)理每日至少向10個客戶推薦網(wǎng)銀，進(jìn)行4次休息區(qū)一分鐘營銷，每名柜員至少向10個客戶遞送營銷卡片和推薦。

二、營銷激勵政策

正向激勵政策對于開展個人網(wǎng)銀的營銷有著不可忽視的作用，支行可以針對每個新開網(wǎng)銀的員工給予每筆網(wǎng)銀一定金額的獎勵，每月組織網(wǎng)銀開戶總數(shù)評比，對于網(wǎng)銀開戶數(shù)量排名第一的員工給予特別獎勵，同時(shí)嘉獎推介最積極有力的大堂或零售經(jīng)理。

第三篇：大銀鎮(zhèn)學(xué)前教育發(fā)展規(guī)劃

大銀鎮(zhèn)學(xué)前教育三年發(fā)展規(guī)劃

（2011—2013）

為進(jìn)一步促進(jìn)我鎮(zhèn)學(xué)前教育事業(yè)健康、協(xié)調(diào)、快速地發(fā)展，充分挖掘和優(yōu)化教育資源，推動學(xué)前教育現(xiàn)代化建設(shè)步伐，根據(jù)《2010-2020年國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》、《國務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》、《貴州省人民政府關(guān)于加快發(fā)展學(xué)前教育的實(shí)施意見》（黔府發(fā)〔2011〕5號）及七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于對全區(qū)學(xué)前教育事業(yè)發(fā)展的要求，我鎮(zhèn)學(xué)前教育三年發(fā)展規(guī)劃如下：

一、思想認(rèn)識

認(rèn)真貫徹國家、省、市、區(qū)有關(guān)學(xué)前教育文件精神，以強(qiáng)烈的責(zé)任感，認(rèn)真研究我鎮(zhèn)學(xué)前教育的情況，克服困難，加大投入，找出影響我鎮(zhèn)學(xué)前教育快速發(fā)展的原因，并抓好落實(shí)，為孩子提供健康成長、快樂成長、全面成長的優(yōu)良環(huán)境，辦好人民滿意的教育。

二、發(fā)展目標(biāo)

按照“以鎮(zhèn)中心幼兒園為主，分類推進(jìn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加快普及，全面提高”的原則，發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園的模范帶頭作用，形成中心園為龍頭，完小附設(shè)幼兒園為主體，民辦幼兒園為補(bǔ)充的良好格局。

（一）不斷完善多元共舉的辦園體制。堅(jiān)持公益性和普惠性，充分調(diào)動各方面發(fā)展學(xué)前教育的積極性，建立公辦幼兒園以鎮(zhèn)政府為辦園主體，大力鼓勵、扶持并規(guī)范民辦幼兒園發(fā)展的發(fā)展格局，形成學(xué)前教育公辦和民辦協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

（二）不斷提高學(xué)前三年入園率。合理布局，統(tǒng)一規(guī)劃，充分利用現(xiàn)有剩余教育資源進(jìn)行改擴(kuò)建，對人口相對集中的區(qū)域建成幼兒園，人口相對稀疏的區(qū)域就在村級所在的小學(xué)籌建學(xué)前班，滿足幼兒教育和學(xué)前教育需求，力爭通過五年時(shí)間，著力解決幼兒入園難的問題，保證學(xué)前三年入園率、普惠率逐步提高。

（三）加快優(yōu)質(zhì)幼兒園建設(shè)。加快大銀鎮(zhèn)中心幼兒園的建設(shè)，力爭2013年底鎮(zhèn)中心幼兒園竣工驗(yàn)收。不斷跟進(jìn)教學(xué)輔助設(shè)施設(shè)備添置，爭取上級補(bǔ)助資金完善附屬工程及配套設(shè)施建設(shè)，挖掘和擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源，力爭到2014年秋能開始招生，實(shí)現(xiàn)大銀鎮(zhèn)集鎮(zhèn)中心區(qū)域幼兒接受公辦幼兒園教育。其余區(qū)域內(nèi)的幼兒逐步進(jìn)入本村所在的學(xué)校附設(shè)學(xué)前班內(nèi)接受學(xué)前教育。

（四）認(rèn)真落實(shí)《民辦教育促進(jìn)法》，鼓勵和扶持場壩民辦幼兒園發(fā)展。

（五）加強(qiáng)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)。教育管理中心要加強(qiáng)對幼兒園和附設(shè)學(xué)前班教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和專業(yè)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，力爭5—10年內(nèi)通過省、市、區(qū)對全鎮(zhèn)幼兒園園長和教師進(jìn)行一輪全員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。鼓勵幼兒教師參加在職學(xué)歷提升培訓(xùn)，達(dá)到幼兒園專任教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)。

（六）穩(wěn)定教師隊(duì)伍，民辦幼兒園要不斷提高幼兒教師待遇和社會地位。逐步完善幼兒教師工資保障、增長機(jī)制和社會保障制度。

三、具體措施

（一）不斷完善辦園體制，確保學(xué)前教育健康有序發(fā)展。

進(jìn)一步明確學(xué)前教育的公益性，逐步完善政府統(tǒng)籌、分級管理、有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)的學(xué)前教育管理體制。鎮(zhèn)政府加強(qiáng)對全鎮(zhèn)學(xué)前教育事業(yè)發(fā)展的宏觀規(guī)劃、協(xié)調(diào)監(jiān)督以及發(fā)展學(xué)前教育的責(zé)任，加強(qiáng)統(tǒng)籌管理，努力改善轄區(qū)幼兒園辦學(xué)條件，提高學(xué)前教育服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)部門聯(lián)動，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。建立政府牽頭、各有關(guān)部門參與的學(xué)前教育聯(lián)席會議制度，定期召開會議，通報(bào)學(xué)前教育工作情況，研究學(xué)前教育政策，協(xié)調(diào)解決學(xué)前教育發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，督促學(xué)前教育三年行動計(jì)劃貫徹落實(shí)，推動全鎮(zhèn)學(xué)前教育工作健康發(fā)展。

（二）明確工作分工，出臺配套政策

幼兒園要認(rèn)真貫徹原國家教委《幼兒園工作規(guī)程》和教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》,積極推進(jìn)學(xué)前教育改革,加強(qiáng)管理,提高質(zhì)量,全面實(shí)施素質(zhì)教育。教育管理中心要完善管理規(guī)程，建立幼教機(jī)構(gòu)保教質(zhì)量評估體系，充實(shí)管理、教研力量，加強(qiáng)學(xué)前教育監(jiān)督管理和科學(xué)指導(dǎo)；協(xié)調(diào)上報(bào)機(jī)構(gòu)編制部門結(jié)合實(shí)際，動態(tài)管理公辦幼兒園教職工編制；鎮(zhèn)財(cái)政部門要研究落實(shí)支持學(xué)前教育發(fā)展的經(jīng)費(fèi)投入政策，與教育部門共同制定在讀戶籍幼兒生均定額補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)；國土資源部門要制定各村征用地規(guī)劃；教育管理中心根據(jù)職責(zé)分工，加強(qiáng)幼兒園規(guī)范管理；綜治、派出所要加強(qiáng)對幼兒園、附設(shè)學(xué)前班級的安全保衛(wèi)工作監(jiān)督指導(dǎo)，整治、凈化周邊治安環(huán)境；衛(wèi)生部門要監(jiān)督指導(dǎo)幼兒園衛(wèi)生保健工作；婦聯(lián)配合教管中心、幼兒園扎實(shí)開展家庭教育，充分發(fā)揮街道、村委會和農(nóng)村村民自治組織的作用，建立村委會和家長參與幼兒園管理和監(jiān)督的機(jī)制。

（三）加強(qiáng)規(guī)劃與布局，在不斷創(chuàng)新中求發(fā)展

根據(jù)大銀鎮(zhèn)現(xiàn)有教育資源，通過新建、擴(kuò)建、改建、民辦幼兒園等形式，有效擴(kuò)大學(xué)前教育資源，確保學(xué)前三年入園率、普惠率達(dá)不斷提升。1．加快中心幼兒園建設(shè)步伐。按照區(qū)級幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)新建鎮(zhèn)中心幼兒園，占地面積約10畝，2011年4月征地，進(jìn)行三通一平工程建設(shè)，2012年設(shè)計(jì)動工，并爭取在2013年底完成，同時(shí)跟進(jìn)配套實(shí)施設(shè)備；2014年，改建場壩小學(xué)原爛尾工程教學(xué)樓、高峰小學(xué)老教學(xué)樓建兩村幼兒園，籌辦鐘山小學(xué)、石營小學(xué)附設(shè)學(xué)前班。2015年籌辦半林、新豐、田灣、木瓦、石橋、尖山小學(xué)附設(shè)學(xué)前班。

2．積極扶持民辦幼兒園發(fā)展。進(jìn)一步完善促進(jìn)民辦學(xué)前教育的優(yōu)惠政策，鼓勵和扶持社會團(tuán)體及公民個人舉辦面向外來務(wù)工人員子女的平價(jià)幼兒園，引導(dǎo)和支持民辦幼兒園提供面向大眾、收費(fèi)合理的普惠性服務(wù)，為家長提供多層次、多樣化選擇空間。積極主動協(xié)調(diào)有關(guān)部門，根據(jù)《國家發(fā)展改革委教育部關(guān)于學(xué)校水電氣價(jià)格有關(guān)問題的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2007〕2463號）要求，落實(shí)民辦幼兒園用水、用電、用氣與公辦幼兒園同等價(jià)格。

3．加大對各村校改擴(kuò)建幼兒園或附設(shè)學(xué)前班的扶持力度。大力發(fā)展公辦園，優(yōu)化和提升村校改擴(kuò)建幼兒園或附設(shè)學(xué)前班辦學(xué)水平，多渠道擴(kuò)大公辦學(xué)前教育資源，力爭公辦園和附設(shè)學(xué)前教育的比例達(dá)100%。

（四）加強(qiáng)幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)

1．強(qiáng)化幼兒教師隊(duì)伍建設(shè)。民辦幼兒園要進(jìn)一步完善幼師資格準(zhǔn)入制度，嚴(yán)把準(zhǔn)入持證關(guān)。公辦幼兒園的教師隊(duì)伍，嚴(yán)格按照崗位設(shè)置和人員聘用的有關(guān)規(guī)定及核定的編制數(shù)，按照德能勤績的師德標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理考核。

2．建立健全激勵機(jī)制，加快完善人才入戶等政策配套，民辦幼兒園要積極引進(jìn)高素質(zhì)幼教隊(duì)伍人才。認(rèn)真落實(shí)幼兒教師地位和待遇，按照國家規(guī)定的人員配備標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際需要和崗位需求，高標(biāo)準(zhǔn)聘用各類人員。

3．實(shí)施分類分層培養(yǎng)培訓(xùn)。依托高校、市、區(qū)、鎮(zhèn)各級學(xué)習(xí)的平臺，分層次分類別加快名園長和骨干教師隊(duì)伍培養(yǎng)，力求逐年完成對全鎮(zhèn)全部幼教機(jī)構(gòu)教師的專業(yè)培訓(xùn)，加快培養(yǎng)一批專家型、復(fù)合型幼教隊(duì)伍。

4．完成100%專任教師的職務(wù)培訓(xùn)。力求全鎮(zhèn)幼兒園專任教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)，60%以上專任教師具備大專以上學(xué)歷，15%以上專任教師具備本科以上學(xué)歷，保健專業(yè)人員學(xué)歷100%達(dá)標(biāo)。

5．加強(qiáng)保育員和安保人員考證及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。針對保育員文化素質(zhì)普遍偏低的現(xiàn)狀，搭建保育員培訓(xùn)平臺、提升整體素質(zhì)，確保全鎮(zhèn)保育員持證率達(dá)100%。嚴(yán)格落實(shí)安保人員參加考證培訓(xùn)，持證率達(dá)100%。

6．實(shí)施學(xué)歷進(jìn)修獎勵制度。鼓勵幼兒教師學(xué)歷進(jìn)修，所學(xué)專業(yè)一定要是學(xué)前專業(yè)或?qū)W前教育相關(guān)專業(yè)。

（六）加大財(cái)政投入，完善公共財(cái)政服務(wù)體系

1．建立公共財(cái)政投入保障制度。切實(shí)加大學(xué)前教育投入，落實(shí)財(cái)政性學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)，做到預(yù)算有科目、增量有傾斜、投入有比例、撥款有標(biāo)準(zhǔn)、資助有制度。2012年起，鎮(zhèn)級財(cái)政要安排一定比例用于幼兒園建設(shè)。財(cái)政性學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)要在財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)中占有合理比例，且未來幾年要有明顯提高。

2．力爭國家和各級獎補(bǔ)資金，穩(wěn)步實(shí)施在讀戶籍小班至大班幼兒生均定額補(bǔ)助制度。逐步實(shí)現(xiàn)戶籍幼兒享受學(xué)前教育基本公共服務(wù)均等化的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施生源人頭定額補(bǔ)助，補(bǔ)助方式按照上級財(cái)政安排標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。3．采取以獎代促的方式發(fā)展學(xué)前教育。對順利創(chuàng)建“區(qū)級”示范幼兒園的實(shí)行一次性對等獎勵。

4．建立學(xué)前教育資助制度。針對實(shí)際情況，對家庭經(jīng)濟(jì)困難的戶籍幼兒給予減免部分、減免全部、人頭補(bǔ)助等資助，保證貧困家庭幼兒能接受正常的學(xué)前教育。

（七）深化改革，全面提高學(xué)前教育質(zhì)量，和諧共進(jìn)謀發(fā)展

1．加強(qiáng)對幼教機(jī)構(gòu)保教工作的專業(yè)指導(dǎo)。成立由黨政分管領(lǐng)導(dǎo)、教教管中心、幼教專干、幼兒園園長和骨干教師等組成的鎮(zhèn)級學(xué)前教育指導(dǎo)小組，定期到幼兒園視導(dǎo)和診斷保教工作，提高幼教機(jī)構(gòu)的教育教學(xué)質(zhì)量。

2．提升早期教育質(zhì)量。探索0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)內(nèi)容和教養(yǎng)方式。整合村鎮(zhèn)資源，加強(qiáng)與衛(wèi)生部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的交流合作，定期邀請衛(wèi)生、醫(yī)療部門專家進(jìn)行交流合作，強(qiáng)化對保健醫(yī)生和家長科學(xué)育兒的指導(dǎo)，逐步提高幼兒園及其它早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量。

3．深化教學(xué)改革，注重內(nèi)涵發(fā)展。樹立以幼兒全面和諧發(fā)展為本的教育理念，尊重幼兒身心發(fā)展規(guī)律，面向全體兒童，關(guān)注個體差異，堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒樱＝探Y(jié)合，寓教于樂，為幼兒提供良好的生活和活動環(huán)境，努力培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和健康活潑、好奇探究、文明樂群等素質(zhì)品質(zhì)，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展，堅(jiān)決杜絕學(xué)前教育“小學(xué)化”傾向。

4．大力推進(jìn)創(chuàng)建特色幼兒園。依托共享和特有資源，推動幼兒園創(chuàng)特色、樹品牌，進(jìn)一步推動幼兒園提升全鎮(zhèn)幼兒園辦園質(zhì)量和品位，打造一批教學(xué)質(zhì)量過硬、辦園特色顯著、教學(xué)成果突出的品牌幼兒園。鼓勵幼兒園開展課題研究，完善區(qū)、鎮(zhèn)、園三級教研體系，從“專業(yè)引路、研修提高”到“課題引領(lǐng)、澆鑄精品”的方向著手，扎實(shí)開展課題研究，對研究型課題取得區(qū)級以上科研成果的幼兒園給予獎勵，不斷促進(jìn)大銀學(xué)前教育橫向和縱向發(fā)展。

5．拓展學(xué)前教育交流渠道。加大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源輻射力度，深入開展交流合作項(xiàng)目，通過保教交流、選派優(yōu)秀教師相互跟班等，完善學(xué)前教育交流體系，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源共享。搭建市、區(qū)、鎮(zhèn)學(xué)前教育交流平臺，通過舉辦研討會、年檢、外出學(xué)習(xí)參觀等方式，加強(qiáng)與周邊學(xué)前教育先進(jìn)地區(qū)交流溝通，促進(jìn)我鎮(zhèn)學(xué)前教育改革與發(fā)展。

（八）加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)管理，規(guī)范收費(fèi)行為，確保村辦、民辦幼兒園并駕發(fā)展

1．強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)制度，確保幼教經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?。公辦幼兒園的收費(fèi)，主要用于維持幼兒園正常運(yùn)作、改善辦園條件和添置教玩具等設(shè)施設(shè)備。不得挪作其他開支，不得減少或者停止對幼兒園的投入，不得出售或變相出售村校附設(shè)幼兒園。

2、規(guī)范民辦幼兒園年檢工作。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園定期接受教育行政部門的年檢制度。接受上級教育行政部門的檢查評估驗(yàn)收。

大銀鎮(zhèn)人民政府 二0一一年三月十五日

第四篇：述職述廉錢萬銀

個人述職述廉

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的時(shí)候，回顧我今年來各項(xiàng)工作，總的來說是好的，這離不開上級黨委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心支持，離不開村全體同志團(tuán)結(jié)與配合，離不開我個人對學(xué)習(xí)及工作的勤奮與熱愛。一年來，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策精神，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以提高群眾生活水平為落腳點(diǎn)，以加強(qiáng)村級建設(shè)，構(gòu)建和諧社會，建設(shè)社會主義新農(nóng)村為目的，主持總支全面工作。協(xié)調(diào)推進(jìn)三個文明建設(shè)，努力促使全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、生活富裕、政治安定、社會和諧。下面我對今年以來的各項(xiàng)工作情況作簡單的回顧。

一、注重集體學(xué)習(xí)，抓好組織建設(shè)

我時(shí)常與黨總支委員一起共同學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)黨內(nèi)外的干部職工堅(jiān)決執(zhí)行上級的決定和指示，切實(shí)完成本村的各項(xiàng)工作任務(wù)和綜合協(xié)調(diào)工作,以加強(qiáng)組織自身建設(shè)。特別是我村行政管理調(diào)整到海陵區(qū)京泰路街道以來，為適應(yīng)京泰路黨委、管委會的工作快節(jié)奏，我村兩委也對自身工作節(jié)奏做了相應(yīng)調(diào)整，確保在工作上與級黨委、管委會保持高度一致。

為維護(hù)我村政治穩(wěn)定，推動我村的經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，我在日常工作中十分強(qiáng)調(diào)優(yōu)化村兩委工作班子，特別重視青年干部的培養(yǎng)和選拔，以保持基層干部隊(duì)伍的活力。一年來，我注重對村兩名年輕黨總支副書記處理事務(wù)能力的培養(yǎng)，大膽啟用他們開展村各項(xiàng)工作，一年來他們的工作方法及處理事務(wù)的能力取得了長足的進(jìn)步。年底，我村

1又繼續(xù)聘用兩名青年同志充實(shí)到村參加工作，以進(jìn)一步夯實(shí)村集體服務(wù)為民的力量，使村集體班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步加強(qiáng)，為三個文明建設(shè)提供了強(qiáng)有力的組織保證。

二、加強(qiáng)廉政建設(shè)，注重點(diǎn)面結(jié)合在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中，我十分注重強(qiáng)化黨風(fēng)廉政等相關(guān)制度建設(shè)，并將其與個人績效掛鉤，通過一系列載體廣泛宣傳，力爭以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，使村兩委班子在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面取得了一定成績。

我首先做到廉潔奉公，并時(shí)常與兩委成員一起，通過組織集中學(xué)習(xí)、舉辦專題宣講、觀看電教片等多種形式進(jìn)行經(jīng)常性的教育活動，開展理想信念和從政道德教育、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和宗旨觀念教育、黨紀(jì)條規(guī)教育和法律法規(guī)教育，進(jìn)一步增強(qiáng)基層黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識，規(guī)范從政行為。通過加大正面廉政典型的宣傳力度，弘揚(yáng)正氣，引導(dǎo)廣大農(nóng)村基層黨員干部學(xué)先進(jìn)事跡、向典型看齊。注意以發(fā)生在農(nóng)村基層的案例為教材，與基層干部群眾面對面地開展警示教育，以案說法，以案講紀(jì)，使黨員干部得到警示。堅(jiān)持把廉政文化作為加強(qiáng)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的一個重要抓手，采用基層黨員干部易于接受、樂于參加、豐富多彩的教育形式和載體開展教育活動。通過一系列教育活動，營造了我村崇廉尚潔的良好行為。

三、推進(jìn)民主管理，促進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明

我在處理日常事務(wù)的同時(shí)，也十分注重帶領(lǐng)黨總支與村委會的配合，大大提高了兩委的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而促進(jìn)了日常村務(wù)工作的辦事效率與質(zhì)量。

1、建立了村黨支部與村委會聯(lián)席會議制度，注重解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)，難點(diǎn)問題，促進(jìn)干群關(guān)系，維護(hù)農(nóng)村的發(fā)展和穩(wěn)定。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)制度，還干部清白，讓群眾放心。我村村務(wù)公開每年不少于四次以上，組務(wù)公開每年不少于二次以上，并自覺接受民主理財(cái)小組監(jiān)督和上級主管部門檢查，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

3、計(jì)劃生育工作思想明確，制定的措施落實(shí)到位，在狠抓本村村民

計(jì)劃生育工作的同時(shí)，亦下大力氣狠抓外來人員的計(jì)劃生育工作，對外來人員的計(jì)劃生育工作與本村的村民計(jì)生工作同等的力度進(jìn)行管理，杜絕了外來人員在本村內(nèi)違反計(jì)劃生育現(xiàn)象的發(fā)生。近年來，計(jì)生符合率達(dá)100%。

4、在鼓勵農(nóng)戶參加新型農(nóng)村醫(yī)療活動中，我村積極響應(yīng)國家號召，為避免因病致窮、因病返窮個例在我村發(fā)生，我村大力向農(nóng)戶宣傳參保的重要性，農(nóng)戶們也都積極響應(yīng)，特別困難的個體，則由我村聯(lián)系上級民政部門為他們排憂解難，為他們代交保費(fèi)，村參保率近100%。

四、改善公共環(huán)境，注重民生建設(shè)

為發(fā)展響林村的公益事業(yè)，打造優(yōu)美的人居環(huán)境，一年來，我始終致力于改善老百姓的生活質(zhì)量，并組織兩委成員共同研究，通過多種途徑解決了資金問題，先后投資近三百萬元用于公益事業(yè)建設(shè)。

1、積極配合上級主管部門征地，并積極與上級主管部門做好對接，按照上級黨委政府的要求，并進(jìn)入12組及21組失地農(nóng)民失地保

障辦理事宜，以切實(shí)解決群眾的后顧之憂，讓他們失地不失利。

2、積極聯(lián)系上級黨委、管理會，通過三個一點(diǎn)（即政府、村、老百姓）辦法籌措資金，并與金州水務(wù)有限公司簽訂村長江水改造施工合同，確保老百姓年前吃上放心的飲用水，目前改造工作正在緊張進(jìn)行中。

3、通過自有資金，實(shí)施辦公樓加層改造工程，以改善為民辦事的硬環(huán)境，擬增設(shè)農(nóng)家書屋、民調(diào)、綜制、檔案、多功能會議室，擬對辦公室、財(cái)務(wù)室、民兵活動場所改造。

4、多次集中黨員干部、村工作人員，對村莊內(nèi)主要交通要道及經(jīng)東三路、328國道的環(huán)境衛(wèi)生開展集中整理，并對村莊內(nèi)部的垃圾箱實(shí)施增建。

5、全年兩次秸稈禁燒工作取得優(yōu)良成績，很好地保護(hù)了自然環(huán)境，贏得了群眾好評。

6、積極與上級主管部門取得聯(lián)系，初步商定了明年實(shí)對村莊內(nèi)前進(jìn)河進(jìn)行工程項(xiàng)目改造及一公里灌溉渠的硬質(zhì)。

五、存在的問題與不足

1、帶領(lǐng)村工作人員在發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面缺乏亮點(diǎn)，集體經(jīng)濟(jì)增長率未達(dá)到年初制定的工作目標(biāo)。

2、帶領(lǐng)黨員干部共同學(xué)習(xí)與交流的次數(shù)偏少。

3、處理上級布置的中心工作時(shí)，集體凝聚力和戰(zhàn)斗力還有待進(jìn)一步提高。

4、全年在項(xiàng)目推進(jìn)方面的力度還不夠大，進(jìn)度還不夠快。

5、本的為民辦實(shí)事工程還不能滿足園區(qū)街道的要求。

以上是我這一年來工作的基本情況，我個人覺得，總的來說是好的，各項(xiàng)工作均能取得了一些成績，但工作中難免還存在這樣那樣的不足，請各位領(lǐng)導(dǎo)與黨員代表們批評指正。本人將在下一的工作中，注意揚(yáng)長避短，爭取取得更大的進(jìn)步。

錢萬銀 2009年12月14日

第五篇：個人發(fā)展規(guī)劃

我的個人發(fā)展規(guī)劃

2013年10月

我人生中第一次接觸“研究生”這個詞是在小學(xué)時(shí)代的詞語排序中，讓我們將一系列詞語按照順序排列，由低到高或由高到低，比如：小學(xué)生

初中生

高中生

大學(xué)生

研究生 博士生，或者反過來。然后老師給我們講解的時(shí)候會跟我們說這些劃分的原因，說博士生是最高學(xué)歷，其次就是碩士生。那時(shí)的我覺得這就是作為一個學(xué)生的等級，最高級的就是博士，而我能到達(dá)的上限就是大學(xué)生，在我兒童時(shí)代成為大學(xué)生就已經(jīng)是件無尚光榮的事情了。如今，想想自己已經(jīng)是個研究生了，成為了那時(shí)最想成為的人，甚至更高級。原來，我在不知不覺中就走到了今天，自己回頭想想也會覺得意外。

跟別人不同的是，他們考研的目的很明確，而我考上研完全是個意外，連我自己都不敢相信的意外，同學(xué)都說我這是逆襲后扭轉(zhuǎn)乾坤。選擇來上研究生，我可以毫不避諱的說是為了躲避就業(yè)的壓力，同時(shí)也是為了以后更好的就業(yè)。進(jìn)首體的第一天起，我就告訴自己，又一個人生的起點(diǎn)開始了，我要認(rèn)真的走好每一步。當(dāng)然，這里給我的驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是它表面上所給我?guī)淼?，這里的“高手”實(shí)在太多，在我看來這里的每個人都是精英，這讓我不免有些挫敗感。在這里，我看到了我與別人之間的差距，看到了即使大學(xué)時(shí)期再輝煌，跟這相比看來，真的是九牛一毛。也許本科時(shí)期你是學(xué)校里的佼佼者，但在這的每個人都是學(xué)校的佼

佼者，比你更優(yōu)秀更厲害，你要做的不是觀望驚嘆，而是邁開步伐，奮力追趕。

進(jìn)校后的生活有條不紊的進(jìn)行著，我毫不猶豫的選擇了跟我專業(yè)不搭邊的身體運(yùn)動功能訓(xùn)練。我本身是練健美操的，也會一些其他的舞蹈。由于大學(xué)學(xué)的健美操不系統(tǒng)，一直處于自學(xué)階段，對這方面放不下，但又想去學(xué)些其他方面的知識。身體運(yùn)動功能訓(xùn)練也是近幾年比較火的一個項(xiàng)目，大部分的運(yùn)動訓(xùn)練或者日常健身中都會涉及，覺得實(shí)用性很高，就選了這個方向的導(dǎo)師。我選的導(dǎo)師很負(fù)責(zé)，會經(jīng)常安排任務(wù)讓我自己去完成，也會讓我去做一些測試，讓我慢慢對我現(xiàn)在所涉及的新的領(lǐng)域有所了解。我希望我在這兩年的時(shí)間里能夠把身體運(yùn)動功能訓(xùn)練這方面的知識能夠熟練掌握，讓它成為我的法寶，如果可能，我希望它能運(yùn)用到健美操的訓(xùn)練當(dāng)中去。兩年的時(shí)間很短，我會在這兩年的時(shí)間里認(rèn)真完成我的論文并做好實(shí)習(xí)工作，這是我的首要任務(wù)。

另外，我認(rèn)為比較重要的就是如何做人。來首體的第一個星期，學(xué)校的老師就對我們進(jìn)行了一個星期的學(xué)前教育，從各個方面對我們做人做事進(jìn)行了指導(dǎo)。經(jīng)過一個星期的學(xué)習(xí)以后，我覺得我潛意識里在慢慢改變我做人的方式，我開始慢慢琢磨跟人講話的方式，開始慢慢轉(zhuǎn)變我看問題的角度，也慢慢的從別人身上學(xué)習(xí)到值得學(xué)習(xí)的東西。我知道，人最難的就是改變，這需要時(shí)間，需要精力，更需要思維。每一個階段都有每一個階段的成長，在成長過程中怎樣去做一個合格的符合自己身份的人物，其中最

最重要的就是人格魅力。人格魅力怎樣體現(xiàn)？就在于平日里的待人接物，尊敬師長，熱愛集體，愛護(hù)同學(xué)，樂于助人等等這些小學(xué)階段就應(yīng)該知道的為人處世原則，在現(xiàn)在這個階段依舊很重要，依舊會成為別人判斷衡量你做人的標(biāo)準(zhǔn)。

綜上，我覺得我的研究生階段需要完成的最重要的幾件事：

1、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)工作

2、完成好碩士論文

3、掌握扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)

4、成為一個有素質(zhì)、有思想、有人格魅力的人