第一篇：求職學(xué)會(huì)為自己開(kāi)價(jià)

求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判，求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；若獨(dú)立開(kāi)拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。

如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開(kāi)價(jià)或?qū)Ψ较乳_(kāi)出的價(jià)不合你意，切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員的開(kāi)價(jià)差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺(jué)得你開(kāi)的價(jià)有一定可比性，至少做到了知己知彼。

最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)說(shuō)你開(kāi)價(jià)過(guò)高。這時(shí)，如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部分來(lái)分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開(kāi)支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30％的風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上，用人方只需先付出開(kāi)價(jià)的70％，另外30％則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一分析，對(duì)方也覺(jué)得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的也許會(huì)再壓下去一點(diǎn)，但也絕不至于讓你掃興而歸。

來(lái)源：21CN

第二篇：求職要學(xué)會(huì)給自己開(kāi)價(jià)

求職要學(xué)會(huì)給自己開(kāi)價(jià)

求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判，求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);若獨(dú)立開(kāi)拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)?！昂蟀l(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判，求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。

在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);若獨(dú)立開(kāi)拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)?！昂蟀l(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。

第三篇：學(xué)會(huì)為自己埋單,立于不敗之地

學(xué)會(huì)為自己埋單，立于不敗之地

一年前，我正式走上了工作崗位，真正步入了社會(huì)。在這一年里，起起伏伏發(fā)生了好多事，讓我對(duì)人生有了一些新的思考，對(duì)社會(huì)有了一些新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己也有了一些反思。

在這一年里，認(rèn)識(shí)到人與人之間的關(guān)系并非我出生這二十幾年所認(rèn)識(shí)到的那么簡(jiǎn)單。在這一年里我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己只是社會(huì)這所學(xué)校里的幼稚園新生，感覺(jué)這樣陌生，從言語(yǔ)到行為不得不注意，自己的隨性而為帶來(lái)的后果是你所無(wú)法想到的，做任何事都要三思而行，做錯(cuò)事別人會(huì)批評(píng)你，嘲笑你，亦會(huì)有人借此落井下石，很少會(huì)有人諒解你。其實(shí)自己也本不該被諒解，畢竟我們已經(jīng)出了學(xué)校，進(jìn)入了社會(huì)，要學(xué)會(huì)為自己埋單，為自己的所言所語(yǔ)，所作所為負(fù)責(zé)，去更好的完善自己，發(fā)展自己，以使自己立于不敗之地。

在學(xué)校里，我們主要的是學(xué)習(xí)要考試的內(nèi)容，次要的還是學(xué)習(xí)這些，很少會(huì)學(xué)進(jìn)入社會(huì)后要用的交際技能，我們只是自由發(fā)展，不論方圓。一旦進(jìn)入社會(huì)，磕磕碰碰會(huì)使我們變得小心翼翼起來(lái)，慢慢地，我們這些有棱有角的的石頭就被磨成了光滑圓潤(rùn)的鵝卵石，而將我們改變的流水正是社會(huì)上的人情世故。

在這個(gè)世界上，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們除了要打理好周圍的一切，給自己自由呼吸的空間，也要擁有健康的體魄，更要擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的，堅(jiān)忍不拔的信心，即使隨著歲月流逝我們?nèi)蓊伬先ィ覀兊男膽B(tài)卻可依然年輕，經(jīng)得住歲月的考驗(yàn)，一如海明威《老人與?！分械睦先艘话愣分景簱P(yáng)，立于不敗之地。也可由于已洞悉世間一切而變得悠然自得，坦然若之。

第四篇：要學(xué)會(huì)為自己的人生制定目標(biāo)

要學(xué)會(huì)為自己的人生制定目標(biāo)

大家好！很高興今天能夠站在這里跟大家進(jìn)行交流。

首先，我想跟大家做一個(gè)小測(cè)試：如果你去山上砍樹(shù)，正好面前有兩棵樹(shù)，一棵粗，另一棵較細(xì)，你會(huì)砍哪一棵？

如果粗的那棵是最普通的楊樹(shù)，而那棵細(xì)的卻是很值錢(qián)的紅松，那么現(xiàn)在你會(huì)砍哪棵？

如果楊樹(shù)是筆直的，而紅松卻是歪七扭八的，你這時(shí)候會(huì)砍哪棵？ 楊樹(shù)雖然筆直，但是由于年頭太久，中間已經(jīng)有部分發(fā)空了，這時(shí)候，你會(huì)砍哪棵？

紅松雖然不是中空的，但是它扭曲的太厲害了，而且長(zhǎng)滿了結(jié)節(jié)，砍起來(lái)不僅費(fèi)力氣，還有可能將斧子砍壞，那么你會(huì)砍哪棵？

好了，現(xiàn)在我們有兩個(gè)答案，一部分人選擇砍楊樹(shù)，一部分人選擇砍紅松。不論你現(xiàn)在的答案是楊樹(shù)還是紅松，現(xiàn)在我們假設(shè)你所選的這棵樹(shù)上有一只鳥(niǎo)巢，鳥(niǎo)巢里有幾只幼鳥(niǎo)，如果你砍了這棵樹(shù)，那么這些鳥(niǎo)就無(wú)家可歸，甚至?xí)虼怂劳隽?，你現(xiàn)在還要不要砍這棵樹(shù)了呢？

我們回過(guò)頭來(lái)想一下，我們最后的答案跟我提問(wèn)最初你所選擇的答案是否一致呢？在這個(gè)過(guò)程中，我們是否在不斷的更改著自己所要砍的樹(shù)呢？

（有沒(méi)有人一次都沒(méi)有做過(guò)更改的？請(qǐng)舉下手，說(shuō)明下你為什么沒(méi)有更改？）

剛才，我一直在改變著我所給出的條件，而我們大家則一直在隨著條件的變化而做出不同的選擇。那么，我們有沒(méi)有人問(wèn)過(guò)自己，到底為什么要砍樹(shù)呢？雖然我給出的條件在不斷變化，但是最終的結(jié)果卻取決于你們最初的動(dòng)機(jī)。也就是說(shuō)，你最初想要砍樹(shù)來(lái)做什么呢？我們肯定不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的提著斧頭上山砍樹(shù)的，對(duì)不對(duì)？如果我們要的只是木柴，那么我們就砍楊樹(shù)；如果我們想要做工藝品，就砍紅松。其實(shí)，答案就這么簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在，讓我們回想下，當(dāng)我們還是學(xué)生的時(shí)候是不是也有過(guò)自己的理想？我們有沒(méi)有給自己的人生設(shè)定過(guò)一個(gè)目標(biāo)呢？那么，現(xiàn)在，我們的生活是否跟當(dāng)年自己所設(shè)定的完全一致呢？我想大多數(shù)人的答案都是否定的。這是為什么？

這就是因?yàn)槲覀冊(cè)谔ど仙鐣?huì)之后，許多事情擺在眼前，我們便只顧著去做那些事，而在各種變數(shù)中淡忘了自己最初設(shè)定的人生目標(biāo)。所以很多時(shí)候我們靜下來(lái)會(huì)發(fā)覺(jué)，我們距離自己以前的設(shè)定，以前的理想越來(lái)越遠(yuǎn)了，甚至發(fā)覺(jué)自己有時(shí)候做的都是些毫無(wú)意義的事兒。

我今天之所以跟大家做這個(gè)測(cè)試，就是想要告訴大家，一個(gè)人，要在心中先有了目標(biāo)，有了目的，做事的時(shí)候才不會(huì)被各種條件和現(xiàn)象所迷惑，才不會(huì)偏離正軌。

再給大家講一個(gè)真實(shí)的事情，我的一個(gè)朋友她有一頭很漂亮的長(zhǎng)發(fā)，幾乎到了腰間，而且她的發(fā)質(zhì)也很好，她平時(shí)喜歡留齊劉海，也習(xí)慣了固定在一家理發(fā)店里修剪劉海。有一天逛街的時(shí)候她看到一家新開(kāi)業(yè)的理發(fā)店，店面很大，里面的設(shè)施也很高檔，剛好她的劉海有點(diǎn)長(zhǎng)，于是她就想進(jìn)去修剪下，順便歇歇腳。當(dāng)時(shí)店里的接待員很熱情，將她引到一個(gè)二十多歲的美發(fā)師跟前，她說(shuō)她要修下劉海，后面的長(zhǎng)發(fā)不要?jiǎng)?。那位理發(fā)師是個(gè)小伙子，人長(zhǎng)得帥，又熱情，而且特別會(huì)說(shuō)話，他說(shuō)一定會(huì)給她設(shè)計(jì)一款適合她的最漂亮的發(fā)型。說(shuō)了大概有七八分 鐘的時(shí)候，我這個(gè)朋友就開(kāi)始動(dòng)搖了，她說(shuō)可以，但是我這個(gè)頭發(fā)長(zhǎng)度還是不能改，我留了好幾年了。那位美發(fā)師說(shuō)了，你就放心吧，錯(cuò)不了！

可是，在剪到一半的時(shí)候，我朋友就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，她感覺(jué)自己的頭發(fā)被剪掉了很多，她就問(wèn)這個(gè)理發(fā)師，結(jié)果人家告訴她，這是為了整體效果，前面剪短點(diǎn)，后面保持長(zhǎng)度，顯得有層次，不死板。結(jié)果，就這樣我這個(gè)朋友把頭發(fā)剪完了，從前面看著倒沒(méi)覺(jué)出什么，回頭她去找我了，當(dāng)時(shí)我大吃一驚：她從前的長(zhǎng)發(fā)披肩的感覺(jué)很美，可是那天她的頭發(fā)被從前到后依次剪短了，只有后面中間位置剩了那么一小綹長(zhǎng)發(fā)，像個(gè)小尾巴似的。我當(dāng)時(shí)如實(shí)告訴了她，她一生氣就又回去找那個(gè)理發(fā)師了。但是，不管怎樣，長(zhǎng)頭發(fā)肯定是長(zhǎng)不出來(lái)了，最后她只能要求那個(gè)理發(fā)師給她修剪成一個(gè)比較正常的發(fā)型，哪怕再短點(diǎn)也成。最終的結(jié)果是她好好的一頭長(zhǎng)發(fā)，就變成了短發(fā)了!為此，她跟我抱怨了好多次，我當(dāng)時(shí)就告訴她，這事兒不能完全怪那個(gè)理發(fā)師，她自己也要負(fù)一定的責(zé)任，甚至是多半的責(zé)任。

為什么呢？

本來(lái)，她去那個(gè)理發(fā)店，只是想修一下劉海，卻在別人的勸說(shuō)下毀掉了自己的長(zhǎng)發(fā)。表面看來(lái)要怪理發(fā)師，而其實(shí)真正的責(zé)任卻在她自己，是她改變了自己的初衷。她的初衷是什么？她的初衷其實(shí)只是想修一下劉海，而不是改變整個(gè)發(fā)型。

其實(shí)，生活中很多事情都是如此，我們主動(dòng)或被動(dòng)地改變了自己的初衷，結(jié)果是與自己的人生目標(biāo)背道而馳，越走越遠(yuǎn)。往往由于一件意外的小事，就可能改變你的人生方向。

那么，從上述的測(cè)試跟這個(gè)小故事，我們能夠體會(huì)出什么呢？

那就是，首先，做任何事情都要有目標(biāo)，不管是人生還是職業(yè)，我們都應(yīng)該有個(gè)明確的規(guī)劃。其次，在你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的過(guò)程中，不要被任何外在的因素所影響，而因此改變自己的既定的軌道，也就是不要隨性的改變自己的初衷，改變自己原本計(jì)劃好的目標(biāo)。

當(dāng)然了，我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中難免會(huì)受到各種各樣的干擾，有些是我們可以規(guī)避的，而有些是我們所不能避免的。那么，在避無(wú)可避的情形下，我們要學(xué)會(huì)“曲線政策”，就是換一個(gè)方式，換一種方法，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。就像我們要去某個(gè)城市，你可以選擇坐火車，也可以選擇坐汽車，甚至可以選擇坐飛機(jī)??同樣，每個(gè)成功者的過(guò)程都是不盡相同的，但最終的結(jié)果卻都是大同小異。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在這期編輯內(nèi)刊的時(shí)候，我看到一名員工的文章，她說(shuō)她最初的愿望是開(kāi)一家時(shí)尚特色的鞋店，但是由于種種原因一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，來(lái)到大東方以后，她剛好被分到精品鞋組。這時(shí)候，她就聯(lián)想到自己當(dāng)初的設(shè)想，并將自己對(duì)精品女鞋的理解，以及對(duì)時(shí)尚敏銳的感覺(jué)總結(jié)出來(lái)提議對(duì)精品女鞋陳列進(jìn)行一些改革，她的提議很快就得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，由此她既發(fā)揮了自己的能力，也用另一種方式實(shí)現(xiàn)了自己最初的理想。

《天演論》的作者小赫胥黎有一次在某個(gè)國(guó)際會(huì)場(chǎng)演講完畢，必須趕到另一個(gè)會(huì)場(chǎng)作演講，而兩個(gè)會(huì)場(chǎng)之間距離很遠(yuǎn)。小赫胥黎一看手表，發(fā)現(xiàn)時(shí)間快到了，立刻沖出會(huì)場(chǎng)，跳上一輛出租車，連聲說(shuō)“快，快，快”。出租車司機(jī)一踩油門(mén)，風(fēng)馳電掣般地竄了出去。幾秒鐘后，小赫胥黎突然哈哈大笑，輕輕一拍司機(jī)的肩膀說(shuō)：“老兄，你知道我們?nèi)ツ睦锇?”

我們可能會(huì)去笑那位司機(jī)，連去哪里都不知道，沒(méi)有目標(biāo)，車開(kāi)得再快又有什么用?然而世界上太多忙忙碌碌的人也像這位司機(jī)一樣，夜以繼日地機(jī)械重復(fù)著每天的活動(dòng)。早上起床、穿衣、吃飯、上班、下班、脫衣、睡覺(jué)，年復(fù)一年，周而復(fù)始，從不問(wèn)自己一聲到底在做什么，為了什么而做這些。生活中最可怕的事情莫過(guò)于自己就像大海里漂游的小船，不知道要去哪里，當(dāng)風(fēng)往東吹，它便往東走，當(dāng)風(fēng)往西吹，它便往西走，這樣永遠(yuǎn)都在原地徘徊。

唐太宗貞觀年間，長(zhǎng)安城西的一家磨坊里，有一匹馬和一頭驢子。它們是好朋友，馬在外面拉東西，驢子在屋里推磨。貞觀三年，這匹馬被玄奘大師選中，出發(fā)經(jīng)西域前往印度取經(jīng)。

17年后，這匹馬馱著佛經(jīng)回到長(zhǎng)安。它重到磨坊會(huì)見(jiàn)驢子朋友。老馬跟驢子談起自己在這次旅途的經(jīng)歷：從高山到大海，從沙漠到森林，從各個(gè)不同地域的景色，到風(fēng)土人情，這些對(duì)于驢子來(lái)講簡(jiǎn)直就是神話般的境界。驢子驚嘆道：“你有多么豐富的見(jiàn)聞呀！那么遙遠(yuǎn)的道路，我連想都不敢想?！崩像R告訴他的朋友說(shuō)：“其實(shí)，在這十七年里，我們跨過(guò)的距離是大體相等的，當(dāng)我向西域前進(jìn)的時(shí)候，你一步也沒(méi)停止過(guò)。不同的是，我同玄奘大師有一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，按照始終如一的方向前進(jìn)，所以我們打開(kāi)了一個(gè)廣闊的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就圍著磨盤(pán)打轉(zhuǎn)，所以永遠(yuǎn)也走不出這個(gè)狹隘的天地。”

一個(gè)有目標(biāo)的人和一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)的人也是不一樣的。比如一個(gè)人打算五年內(nèi)要蓋一幢房子，那么他平時(shí)看到石頭、磚頭、木材就會(huì)注意收集和積累，在不知不覺(jué)中蓋房子所需要的材料就準(zhǔn)備好了，到時(shí)間房子就能蓋起來(lái)。而一個(gè)沒(méi)有打算蓋房子的人，遇到石頭等東西會(huì)視而不見(jiàn)，更不會(huì)有意去收集。那么當(dāng)人家蓋房子時(shí)，他就只有羨慕的份了。所以說(shuō)，一個(gè)人能不能實(shí)現(xiàn)自己給自己設(shè)定的目標(biāo)，關(guān)鍵在于你是僅僅只停留在想想的階段上還是踏踏實(shí)實(shí)的一步一步去做了。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)會(huì)給人生科學(xué)地定目標(biāo)非常重要。目標(biāo)是成功的起點(diǎn)，當(dāng)你明確了人生目標(biāo)，你便找到了人生的主流，也就找到了奮斗的方向，我們的潛力也才能得到充分發(fā)揮。你就會(huì)明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么樣的知識(shí)是你必須掌握的，什么樣的知識(shí)你不掌握也沒(méi)關(guān)系。

生活的道理同樣如此。對(duì)于有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，每一天都是前進(jìn)的一個(gè)階梯，每一天都會(huì)有新的收獲；而對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，即使他在同一個(gè)崗位上做了十年，也只是原地重復(fù)而沒(méi)有提高，即使有了十年的經(jīng)驗(yàn)也不過(guò)是十個(gè)一年的經(jīng)驗(yàn)而已。對(duì)于有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，日子疊加起來(lái)成為了他腳下的基石；對(duì)于沒(méi)有目標(biāo)的人來(lái)說(shuō)，歲月的流逝只意味著年齡的增長(zhǎng)，他只能日復(fù)一日地重復(fù)自己，而不會(huì)有任何新的突破。

可能這時(shí)候會(huì)有人說(shuō)了，那么，我從現(xiàn)在開(kāi)始就給自己定個(gè)目標(biāo)，我要努力成為第二個(gè)比爾蓋茨。

做人，能夠從當(dāng)下開(kāi)始，從這一秒開(kāi)始，這點(diǎn)是對(duì)的，即使是亡羊補(bǔ)牢也為時(shí)不晚，但重要的還有一點(diǎn)，就是要為自己設(shè)定最合適的人生目標(biāo)。

我們可能都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一百多年前，法蘭西著名的政治家、軍事家拿破侖曾對(duì)他的士兵說(shuō)過(guò)這樣一句話：“不想當(dāng)元帥的士兵不是一個(gè)好士兵”。這句話很能激勵(lì)人心，它讓當(dāng)時(shí)的不少士兵都鼓起勇氣確立了“當(dāng)元帥”的高遠(yuǎn)目標(biāo)，并為此付出了不懈的努力。雖然他們之中99％的人并不能如愿以償，但法蘭西軍隊(duì)的整體水平卻得到大幅提高。從那時(shí)開(kāi)始，這句話成了設(shè)立偉大人生目標(biāo)并為此付出艱辛努力乃至寶貴生命的“座右銘”，激勵(lì)了一代又一代的有志青年。

但今天我想要說(shuō)的這個(gè)小故事，卻可以讓我們對(duì)“不想當(dāng)元帥的士兵不是一個(gè)好士兵”這句話有一個(gè)全新的理解。這個(gè)小故事是這樣的：有一位登山運(yùn)動(dòng)員，在一次攀登珠穆朗瑪峰的活動(dòng)中，在6400米的高度時(shí)他漸感體力不支，停了下來(lái)，與隊(duì)友打個(gè)招呼，就悠然下山去了。事后有人為他惋惜：為什么不再堅(jiān)持一下，再攀點(diǎn)高度，就可以跨過(guò)6500米的死亡線啦。他回答得很干脆：“不，我最清楚，6400米的海拔，是我登山生涯的最高點(diǎn)，我一點(diǎn)都不感到遺憾?！?/p>

這個(gè)登山運(yùn)動(dòng)員的做法在常人看來(lái)，似乎有些不可理解，是啊，他離人們印象中的“成功”僅一步之遙。但我卻很贊同這個(gè)運(yùn)動(dòng)員的做法，他確確實(shí)實(shí)已達(dá)到了他登山生涯的最高點(diǎn)，在6400米時(shí)漸感體力不支確實(shí)該適可而止。也許在外人眼里100米不算什么，抬抬腳，多走幾步就過(guò)了。但我們知道，登山、尤其是攀登珠穆朗瑪峰那樣的世界高峰，是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，如果他不顧一切向上再攀登100米，也許這6500米的死亡線就真的成他的死亡線——也許那樣會(huì)讓他成為世界名人而獲得名譽(yù)上的“成功”，但這種“成功”如果是以付出生命作為代價(jià)的話就變得無(wú)足輕重了，生命都沒(méi)了，還要那些名譽(yù)有什么用呢？

有一個(gè)做保險(xiǎn)的銷售員，他在制定銷售計(jì)劃的時(shí)候說(shuō)，我的目標(biāo)是一年內(nèi)賺到一百萬(wàn)。然后，他的上級(jí)就問(wèn)他，“你確定你能達(dá)成？”他說(shuō)：“只要我努力，就一定能達(dá)成?！庇谑牵纳纤揪徒o他算了一筆帳。假定賺到100萬(wàn)的傭金大約要做300萬(wàn)的業(yè)績(jī)。那么就是一年：300萬(wàn)業(yè)績(jī)。一個(gè)月：25萬(wàn)業(yè)績(jī)。每一天：8300元業(yè)績(jī)。然后，上司問(wèn)他：“ 每一天：8300元業(yè)績(jī)。你大概要拜訪多少客戶？”他回答是大概50人。上司接著問(wèn)他：“那么一天要50人，一個(gè)月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個(gè)客戶。那么，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有18000個(gè)A類客戶？”他說(shuō)沒(méi)有。“如果沒(méi)有的話，就要靠陌生拜訪。那么，你平均一個(gè)人要談上多長(zhǎng)時(shí)間呢？”他說(shuō)： “至少20分鐘?！鄙纤菊f(shuō)：“如果每個(gè)人要談20分鐘，一天要談50個(gè)人，也就是說(shuō)你每天要花16個(gè)多小時(shí)在與客戶交談 7 上，還不算路途時(shí)間。請(qǐng)問(wèn)你能不能做到？”他說(shuō)：“不能?！钡竭@里，很明顯，他所說(shuō)的這個(gè)目標(biāo)是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

這兩個(gè)故事要告訴我們的，就是人的一生要給自己訂一個(gè)最合適的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要建立在對(duì)自己實(shí)力充分了解以及對(duì)外部因素正確評(píng)估的基礎(chǔ)上，不要好高騖遠(yuǎn)，盲目追求所謂的“偉大”、“一流”；要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃來(lái)保證自己目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，目標(biāo)不是孤立存在的，它是與計(jì)劃相輔相成的，目標(biāo)指導(dǎo)計(jì)劃，計(jì)劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成。所以在執(zhí)行目標(biāo)的時(shí)候，要考慮清楚自己的行動(dòng)計(jì)劃，怎么做才能更有效地完成目標(biāo)，這一點(diǎn)是每個(gè)人都要想清楚的問(wèn)題，否則，目標(biāo)定的越高，達(dá)成的效果反而越差！

因此，我們還要有將大目標(biāo)分割成許許多多相互之間有關(guān)聯(lián)的小目標(biāo)的能力。這一點(diǎn)，我們可以從跆拳道的升級(jí)方法中得到啟示。跆拳道將整個(gè)拳法腿法從易到難分成白、黃、綠、藍(lán)、棕、紅、黑等七段，而每一段里又分成不同的分段。初學(xué)者從最簡(jiǎn)單的白段學(xué)起，過(guò)一段時(shí)間當(dāng)通過(guò)該段的考試后，就可以升段。因?yàn)槊總€(gè)分階段的目標(biāo)都比較容易達(dá)到，學(xué)員們就容易堅(jiān)持學(xué)下去。因此在美國(guó)等西方國(guó)家，跆拳道能夠進(jìn)入主流社會(huì)并廣受歡迎，成為大人小孩都喜歡的一種運(yùn)動(dòng)。俗話說(shuō)：“一口吃不成胖子?！比魏我粋€(gè)目標(biāo)都是無(wú)法一步達(dá)成的，如果分成小的目標(biāo)，行動(dòng)起來(lái)就會(huì)更有動(dòng)力和行動(dòng)方向，同時(shí)當(dāng)達(dá)到這些小目標(biāo)的時(shí)候，也會(huì)進(jìn)一步增加自信心。當(dāng)一個(gè)個(gè)小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)就比較容易了。

現(xiàn)在，我們回過(guò)頭來(lái)想想，我們?cè)谶@里工作的目的是什么？也就是說(shuō)，你在這個(gè)公司里給自己設(shè)定的目標(biāo)是什么？是僅僅為了賺錢(qián)糊口，還是為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值呢？其實(shí)說(shuō)白了，我們自身的價(jià)值也是靠金錢(qián)來(lái)體現(xiàn)的。你干了多少活兒，就會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬，你的能力跟你的收益是成正比的。可能有人會(huì)說(shuō)了，我能力很高，只是沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)而已。那么，從現(xiàn)在開(kāi)始，你就需要給自己定一個(gè)目標(biāo)，按照你自身的實(shí)際，你如何規(guī)劃今后的發(fā)展，如何一步步實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值？

其實(shí)，在我們這個(gè)企業(yè)里，有很多地方都能讓我們發(fā)揮自己的才能，甚至是幫我們實(shí)現(xiàn)自己最初的理想和目標(biāo)，只是有時(shí)候它的存在形式與我們的預(yù)期有少許不同而已。比如說(shuō)，你有寫(xiě)作的天賦，同時(shí)也想在這方面有所發(fā)展，那么現(xiàn)在你完全可以利用自己的特長(zhǎng)，投稿來(lái)豐富我們的內(nèi)刊。雖然比起那些著名作家來(lái)我們還相差甚遠(yuǎn)，但只要不放棄自己的初衷，堅(jiān)持不懈的寫(xiě)下去，至少你會(huì)成為我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司的知名作者。

同時(shí)，我們也都知道，公司在用人上一直都是實(shí)行能上能下，能進(jìn)能退的動(dòng)態(tài)管理體制，我們公司的競(jìng)聘機(jī)制也同時(shí)為我們提供了各種機(jī)會(huì)，那么，只要你是一個(gè)有目標(biāo)、有計(jì)劃、有進(jìn)取心的人，我相信，總有一天、總有一個(gè)崗位會(huì)因?yàn)槟愕拇嬖诙兊瞄W光的。

第五篇：麟龍：賢惠媽媽要學(xué)會(huì)為自己理財(cái)

賢惠媽媽要學(xué)會(huì)為自己理財(cái)

朱女士本年33歲，她的先生比她大兩歲，兩人育有一個(gè)2歲的寶寶。當(dāng)前先生在一家央企作業(yè)，有五險(xiǎn)一金，年收入稅后達(dá)到了30萬(wàn)元（其間含各種補(bǔ)助以及補(bǔ)貼）。而朱女士在生完寶寶之后就一直在家中當(dāng)全職母親，因而年收入為零，并且她暫不思考出去作業(yè)的疑問(wèn)。而當(dāng)前朱女士家庭每月的薪酬花費(fèi)為8000元，主要是給寶寶報(bào)早教班以及平常出去玩耍所需的花費(fèi)比較多。

當(dāng)前朱女士家里有一套兩居室的房子用于自住、學(xué)區(qū)房，房子的市值達(dá)到了300萬(wàn)元，當(dāng)前還剩下12萬(wàn)元的房貸。此外他們還有一輛20萬(wàn)元的車。當(dāng)前家中具有存款近50萬(wàn)元，而基金的市值則到了5萬(wàn)元，股市市值8萬(wàn)元（由于股市市場(chǎng)指數(shù)不景氣已縮水)。作為一名全職太太，朱女士不只是享用日子，她也需要擔(dān)負(fù)起理財(cái)出資的職責(zé)，為自個(gè)家庭的產(chǎn)業(yè)上道穩(wěn)妥鎖，不僅為老公分憂，也讓孩子的生長(zhǎng)有安定確保。

在朱女士全職在家的情況下，從完成將來(lái)許多理財(cái)計(jì)劃方針?biāo)伎?，其危險(xiǎn)承受能力等級(jí)應(yīng)定為活躍型，對(duì)應(yīng)的財(cái)物裝備份額為現(xiàn)金類財(cái)物10%，固定收益類財(cái)物60%，權(quán)益類30%。預(yù)期收益8%的可能性大于90%，呈現(xiàn)最大虧本10%的可能性低于5%。

而從當(dāng)前朱女士家庭的金融財(cái)物裝備上看，現(xiàn)金類財(cái)物占比79.3%，權(quán)益類財(cái)物占比20.7%。理財(cái)出資參謀以為燃眉之急是添加固定收益類財(cái)物的裝備份額，由于此類財(cái)物盡管從收益性上來(lái)看均勻收益在5%左右并不算很高，可是這類財(cái)物的本金以及收益相對(duì)比較穩(wěn)定，是完成8%預(yù)期報(bào)答的重要保障，類似于足球場(chǎng)上的防衛(wèi)隊(duì)員。

證券出資分析師表明現(xiàn)金類財(cái)物出資能夠降低到6萬(wàn)元左右。這類財(cái)物主要是應(yīng)對(duì)突發(fā)的資金需要，例如治病、采購(gòu)大件產(chǎn)品等。在本金肯定安全的前提下均勻收益水平在2%左右，比活期存款收益高，而流動(dòng)性相同好，很像一支球隊(duì)的超級(jí)候補(bǔ)。權(quán)益類財(cái)物主要是指股市或許偏股類基金等出資，這種出資具有必定危險(xiǎn)。但從長(zhǎng)時(shí)間財(cái)物裝備視點(diǎn)看，取得超量收益然后完成抵擋通脹的方針全憑權(quán)益類的奉獻(xiàn)，是財(cái)物裝備中的前鋒。朱女士在該類財(cái)物的裝備份額能夠再添加4萬(wàn)元。