第一篇：做好火鍋店加盟學(xué)會向名人“借光”

做好火鍋店加盟學(xué)會向名人“借光”

發(fā)型格：http://fx.faxingge.com

做好火鍋店加盟并不是一件容易的是，在嚴(yán)寒冬日火鍋似乎成功大多數(shù)人選擇的沒事，但是在市場需求的情況下想把自己的火鍋店開好也是需要很多技巧的。除了品牌選擇，選址、裝修、經(jīng)營等等都是你要考慮的因素，另外，利用名人的宣傳更是能起到不錯的效果。那么，到底怎樣才能做好火鍋店的加盟呢?創(chuàng)業(yè)論壇給您支招。

近來，娛樂圈的戀情可謂是此起彼伏，撒貝寧和章子怡的模糊戀愛，末日舒淇的傷感表白，近日功夫小子吳京和謝楠末日表白完，又暗示好事將近，這一件件喜事給娛樂圈增加了不少的喜氣。一直回避和變白的撒貝寧和章子怡，甚至上兩天還當(dāng)眾翻臉，可就在這兩天，撒貝寧公開承認(rèn)戀情，撒貝寧承認(rèn)了與章子怡的正在熱戀中，兩人的關(guān)系再度成為話題，網(wǎng)友甚至調(diào)侃稱“早承認(rèn)嘛，現(xiàn)在就沒有這么多的事了，甚至有網(wǎng)友還拿撒貝寧和章子怡的收入開起了玩笑,稱兩人收入懸殊，不過撒貝寧是鐵飯碗，應(yīng)該不會介意工資比章子怡的低。玩笑歸玩笑，說道熱戀這個詞，不少人在冬天最愛的就是火鍋了，那么火鍋店加盟怎樣才能讓生意紅火呢?

1、找對自己的一畝三分地。俗話說“天時不如地利”，火鍋店加盟在確定了自己的創(chuàng)業(yè)項目之后，你地段的選擇就是你要做出的第二個重要正確選擇。關(guān)于火鍋店的選址，除了一般店鋪考慮消費人群、商業(yè)圈等因素外，還要從自身的特點入手，找到合適的地段。首先客流決定了火鍋加盟店的收益，客源分流動和固定兩類。流動客源是指通過各種交通工具能夠到達(dá)的人群，附近的交通便利是一必要條件。固定客源則是寫字樓和附近居民。另外，選址的時候一定不要漏掉了交通這一個重要因素，現(xiàn)代城市的頑疾之一是交通，市區(qū)內(nèi)的停車位緊缺，火鍋加盟店開在繁華地帶，這一矛盾尤為突出。新交規(guī)的出現(xiàn)，讓這一問題更加嚴(yán)重了吧。

2、讓大咖給自己做宣傳。每個品牌都會想到自己的代言人，火鍋加盟店同樣也要借鑒這個能給自己賺足腰包的打好機(jī)會。平時，我們在娛樂八卦的同時，總覺得這是一個生活的調(diào)劑，字娛樂自己的同時忽略了一個重要問題，比如說他們平時的穿著，完全可以讓一個服裝小店火起來?；疱伒甑募用送瑯邮沁@樣，最好是總部能夠請到一系列的明星代言，或者是自己在經(jīng)營的過程中能夠聯(lián)系當(dāng)下最火最熱的事件和人物為自己服務(wù)。就拿撒貝寧和章子怡的戀情來說，商家完全可以推出一個情侶套餐或者是“特批情人節(jié)”的活動，利用活動來提高自己的曝光率和人氣。

3、面子工程必不可少。裝修也是一個不可忽視的問題，在火鍋店加盟的時候一定要考慮其行業(yè)和品牌特性，從自身出發(fā)制定一套屬于自己的裝修方案。在店鋪外觀設(shè)計上一定要考慮消費者的消費需求，現(xiàn)代風(fēng)格和傳統(tǒng)風(fēng)格哪種更適合自己的品牌。其次招牌的設(shè)計更是要獨具匠心，招牌的設(shè)計和安裝，必須做到新穎、醒目、簡明，既美觀大方，又能引起顧客注意。從一般意義上講，招牌設(shè)置得好，就能更好地招來顧客。除此之外的出入口的設(shè)計和燈光照明部分也不能輕視，做好每一個細(xì)節(jié)，才能贏得總體的大局。

4、做好了硬件上的準(zhǔn)備，其次就是你經(jīng)營上的問題了。一成不變的守規(guī)矩式的經(jīng)營肯定讓你的店鋪不慍不火，然后慢慢衰退，最后的結(jié)果也就可想而知了。除了在節(jié)假日推出一定的優(yōu)惠政策之外，一定要在產(chǎn)品上面下功夫，在保證菜品質(zhì)量的前提下，不斷的推陳出新才是你占領(lǐng)市場的王道。另外，聽取顧客的意見也是比較重要的，進(jìn)行經(jīng)常的顧客滿意度跟蹤調(diào)查，對于已經(jīng)流失的顧客，則必須進(jìn)行流失分析，找到問題的根源。

火鍋店加盟并不是你想象中的那樣簡單，有了好的項目之后，你還要找到好的經(jīng)營策略，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，順應(yīng)市場環(huán)境變化不斷地推陳出新才是成功的唯一出路。

第二篇：火鍋店加盟合同范本

篇一：2015最新火鍋店加盟合同范本 甲方： 地址： 郵政編碼： 乙方：

營業(yè)執(zhí)照注冊號： 地址： 郵政編碼：

為共同發(fā)展“x”火鍋連鎖餐飲事業(yè)，雙方經(jīng)友好協(xié)商簽署如下合同：

一、合同內(nèi)容：乙方加盟甲方所建立的“x”火鍋餐飲品牌。

二、加盟地點：

三、加盟期限：年月日至年月日(以繳款時間為準(zhǔn))

四、關(guān)于加盟相關(guān)費用的規(guī)定： 加盟費為9(詳見下表)。___城市加盟店

第一間 第二間 第三間 第六間 第七間 ?? 加盟費 0萬元 3萬元 6萬元 9萬元 9萬元 ??

1、加盟費按加盟所在城市劃分：

2、合同履約押金為5萬元，合同期滿甲方退還乙方。

3、品牌使用費1000元/月，按支付。

4、一次性收取前期籌備費3萬元。(指籌備人員工資,不含路費,吃,住)

5、付款方式：加盟費和合同履約押金在合同簽定后，由乙方一次性付款給甲方，甲方向乙方開據(jù)收款證明。

五、乙方應(yīng)建立獨立的經(jīng)濟(jì)組織(個體戶或有限責(zé)任公司)進(jìn)行工商登記注冊。

六、限制競爭

1、在乙方加盟店運作前或期間，甲方不得在其經(jīng)營地點3公里范圍內(nèi)，授予第三方“x”火鍋加盟(專屬)權(quán)。

2、如乙方變更經(jīng)營地點以及建筑物，應(yīng)保證新地址與其它“x”火鍋店的距離大于3公里，并得到甲方的書面同意。

七、禁業(yè)限制

加盟者在合同期及期滿3年內(nèi)，不得開其它與“x”火鍋雷同模式的火鍋店。

八、甲方責(zé)任：

1、甲方提供“x”火鍋商標(biāo)/logo中，如因商標(biāo)問題引起的糾紛，甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

2、質(zhì)量控制行為：甲方為乙方提供配送物料：

(1)乙方必須使用甲方的自制秘方辣鍋底料 公斤/ 公斤/元。(2)(3)甲方為乙方提供50道標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，50道標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為乙方必須上市的產(chǎn)品，對于20道備選產(chǎn)品，乙方可自行選擇。315—20天的實習(xí)機(jī)會，乙方員工到20元的食宿費。

4、，甲方免費提供10天，甲方所派技術(shù)及管理人員每人每天收取80元的勞務(wù)費。

5、甲方為乙方提供相關(guān)經(jīng)營管理資料。

6、甲方為保證品牌的市場競爭力，可根據(jù)市場情況，對配送產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)調(diào)整。

7、甲方為乙方提供“x”火鍋加盟店的規(guī)劃設(shè)計及裝修建議，設(shè)計費為50元/㎡。

九、乙方應(yīng)遵守的加盟規(guī)則：

1、必須使用“x”火鍋商標(biāo)從事餐飲業(yè)。

3、嚴(yán)格按照合同規(guī)定的加盟地點，規(guī)模、數(shù)量、期限開展經(jīng)營活動。

4、不得向第三人透露“x”火鍋的鍋底、配料湯料、菜譜以及相關(guān)經(jīng)營管理資料。

5、積極支持甲方統(tǒng)一開展的營銷活動。

6、定期向甲方匯報經(jīng)營情況。

7、按甲方的統(tǒng)一管理模式進(jìn)行管理。

8、嚴(yán)格履行付款承諾，遵守信譽。

9、乙方依本協(xié)議只能經(jīng)營一家加盟店，如需開辦二家或多家加盟店時，尚需另行簽訂加盟合同、支付加盟費用。

10、乙方將所需各種本合同中所約定的鍋底配料、_15_____日以書面的形式通知甲方，將相應(yīng)貨款打入甲方帳戶后并告知甲方以便及時核對。

11、接受甲方的監(jiān)督。12 13

1、乙方必須接受本合同中第八條第2 2同意。3(1)產(chǎn)品價格分類為：4元、6元、8元、12元、15元。乙方經(jīng)營產(chǎn)品中不得有該價格分類以外的價格出現(xiàn)，更不得有高于15元的產(chǎn)品單價出現(xiàn)。(此項規(guī)定不包括鍋底和酒水)(2)各價位的產(chǎn)品數(shù)量要求： 產(chǎn)品價格

4元 6元 8元 12元 15元

數(shù)量要求 不低于10種 不低于12種 不低于12種 不高于20種 不高于10種(3)乙方經(jīng)營的總產(chǎn)品數(shù)量(不含酒水飲料)不得高于65道。

(5)乙方鍋底的銷售單價不得高于4元，自助飲料的價格不得高于3元，果盤免費。否則，須書面申請甲方，得到批準(zhǔn)后才可調(diào)整價格。

4、對于甲方為保證品牌競爭力，而對配送產(chǎn)品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整，乙方必須無條件服從。

5、乙方承諾，如果有充足的理由，需要改變以上約定的內(nèi)容，會以書面的形式，上報甲方。甲方會根據(jù)實情，適時調(diào)整以上約定。但在甲方以書面的形式同意調(diào)整之前，乙方不會自行改變。

6、乙方在經(jīng)營范圍中所有的宣傳資料上必須打印甲方的加盟電話.7、如乙方發(fā)生違反以上規(guī)定的行為，甲方有權(quán)給予乙方5000元/次的處罰，違反三次以上，甲方可終止加盟合同，且合同履約押金不予退還。

十一、甲方有權(quán)每年派神秘顧客檢查乙方經(jīng)營情況21000元的簽單權(quán)。

十二、乙方違反合同約定;不按時支付各項應(yīng)付款項;;2萬元違約金。

十四、甲方通知乙方解除合同后，乙方不得再以甲方其透露給第三人，否則，向甲方承擔(dān)給付

十五、解除，乙方不得再以甲方加盟店的名義進(jìn)行經(jīng)20萬元的賠償金。

十六、爭議

1、甲乙雙方加盟合同的簽約地必須在廣州總部,任何直接或間接因本合同而引起的爭議，雙方通過友好協(xié)商的方式解決。

2、雙方協(xié)商后仍不能解決時，應(yīng)提交甲方所在地的法院仲裁機(jī)構(gòu)仲裁。

十七、本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。經(jīng)甲方蓋章雙方代表簽字，乙方按照合同要求交納加盟費和合同履約押金后，加盟合同生效。簽約雙方： 甲方：乙方： 地址：地址： 電話：電話：

日期： 年月 日 日期： 年月 日篇二：2015最新火鍋店加盟合同 2014最新火鍋店加盟合同

甲方（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）乙方身份證號：

第1條 宗旨

1.1甲方將自己享有的“xx品牌”商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營的方式授權(quán)許可乙方在一定范圍內(nèi)有償使用，乙方自愿接受甲方的特許并按合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的經(jīng)營模式下從事規(guī)定范圍的經(jīng)營活動，并向甲方支付相應(yīng)的費用。

1.2甲方已明確告知受許人，項目投資有風(fēng)險，選擇項目須謹(jǐn)慎，乙方完全同意接受上述內(nèi)容，并同意全額投資加盟店，愿意獨立承擔(dān)加盟店的投資風(fēng)險，維護(hù)并提升四川xx品牌餐飲有限公司品牌的形象。

第2條 加盟條件

2.1乙方應(yīng)具有良好的商業(yè)信譽、社會關(guān)系、無不良嗜好（嫖、賭、毒、酗酒等），并能全職、專注經(jīng)營甲方的特許項目。

2.2乙方應(yīng)為獨立經(jīng)濟(jì)實體（私營企業(yè)或個體工商戶），能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任和刑事責(zé)任。2.3具有直接或間接的餐飲經(jīng)營管理經(jīng)驗，有長期經(jīng)營本合同約定的餐飲事業(yè)并將其發(fā)展壯大的意愿。

2.4乙方應(yīng)具備交通便利，停車方便，面積500m2以上，可用于餐廳經(jīng)營的場所（具有自有場地或在五年或以上租期的租賃場地）。

2.5乙方擁有經(jīng)營本項目足夠的資金，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任和經(jīng)營風(fēng)險。

2.6乙方能嚴(yán)格執(zhí)行甲方的經(jīng)營模式，在經(jīng)營過程中乙方必須遵守甲方對經(jīng)營項目的統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一品質(zhì)要求，乙方須向甲方統(tǒng)一采購專用配方底料及主要調(diào)輔料；乙方能理解和接受甲方的經(jīng)營理念，支持和尊重甲方的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和經(jīng)營督導(dǎo)管理，維護(hù)甲方的品牌形象。

2.7乙方必須保證其在加盟經(jīng)營過程中，一直符合加盟條件，遵守加盟規(guī)則，如有不符事項，愿接受甲方指導(dǎo)直至無條件取消其加盟資格收回本合同中1.1所述的使用權(quán)。

第3條 特許區(qū)域范圍及期限

3.1甲方特許乙方在省 市 區(qū)（縣）開辦特許經(jīng)營店壹家。3.2經(jīng)營項目：xx品牌火鍋。

3.3乙方需要擴(kuò)建或增建新店，必須書面向甲方提出申請，甲方審查、調(diào)研后經(jīng)書面審批，甲方同意乙方擴(kuò)建或增建新店時，乙方須按甲方審批要求執(zhí)行。3.4特許經(jīng)營期限為：自 年月日起至 年月日止共 年。第4條 款項

4.1乙方在簽訂加盟合同的同時向甲方支付 元特許加盟費用。（大寫： 萬 仟 佰 拾 元）

4.2乙方應(yīng)每年向甲方一次性繳納權(quán)益金元/年。（大寫： 萬 仟 佰 拾 元/年）

4.3乙方應(yīng)交保證金 元（大寫： 萬 仟佰 拾元）待合同期滿乙方退還全部物品、資料且無拖欠甲方任何款項后，甲方一次性退還。4.3.1保證金不計息。

4.4甲方按以下價格標(biāo)準(zhǔn)及配送方法向乙方供應(yīng)xx品牌品牌專用配方底料及相關(guān)輔料； 4.4.1火鍋底料價格 元/公斤。（大寫：拾元角 分/公斤）火鍋清油價格 元/公斤。（大寫： 拾 元 角分/公斤）

4.4.2xx品牌品牌專用配方底料及相關(guān)原輔材料供應(yīng)實行先款后貨原則，乙方根據(jù)需求向甲方物流配送中心提前15天申報品種及數(shù)量，一次性支付所需貨款及運費，甲方查收貨款后應(yīng)在72小時內(nèi)（不可抗力造成延誤除外）發(fā)送到火車站貨運部或長途車站或零擔(dān)貨運處或航空貨運處發(fā)運。

4.3根據(jù)市場原材料價格變化情況，xx品牌品牌專用配方底料及相關(guān)輔料價格可在原材料價格浮動范圍內(nèi)作適當(dāng)調(diào)整。4.4員工技術(shù)人員、管理人員培訓(xùn)費用收取方式另議。4.5乙方員工在甲方培訓(xùn)期間：

4.5.1.1經(jīng)理以下人員培訓(xùn)費元/天/人；食宿費 元/天/人。

4.5.1.2經(jīng)理級以上人員（含經(jīng)理）培訓(xùn)費元/天/人；食宿費元/天/人。

4.5.1.3總經(jīng)理（含店經(jīng)理）人員培訓(xùn)費元/天/人；食宿由甲方安排費用自理。4.6本合同中所涉及之費用、金額均為人民幣。

第5條 組織類型

5.1本合同當(dāng)事雙方為各自獨立的事業(yè)者，雙方之間不存在任何共同投資、代理、雇用、承包關(guān)系，也不存在任何隸屬關(guān)系。

5.1.1乙方及乙方員工不具有代行甲方行為的權(quán)利，也不是甲方的代理人，甲方對乙方的行為和勞動關(guān)系不承擔(dān)任何責(zé)任。

5.1.2乙方獨立申請辦理工商登記，采取自主經(jīng)營、獨立核算、自負(fù)盈虧的經(jīng)營模式，是獨立承擔(dān)民事責(zé)任的經(jīng)濟(jì)實體。

5.1.3若乙方或乙方員工的故意或過失，違法或侵害他人權(quán)利者，乙方須自行負(fù)擔(dān)其民事責(zé)任，與甲方無關(guān)，如因此而損害了甲方的任何利益，乙方必須對甲方負(fù)全部賠償責(zé)任。5.2依本合同約定，乙方應(yīng)接受甲方統(tǒng)一的規(guī)范管理。

第6條 法律責(zé)任

6.1乙方不得將甲方特許提供使用的商標(biāo)、標(biāo)識、專有技術(shù)經(jīng)營模式特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給他人使用，不得更改、污損甲方的商號、商標(biāo)、標(biāo)識、招牌、徽匾等。

6.2乙方使用甲方的商號、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)識，因自己的經(jīng)營而損害了第三方利益時，由乙方自行承擔(dān)賠償損失的責(zé)任，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

6.3甲方如因乙方的擅自行為而被牽涉承擔(dān)民事責(zé)任的，除有向乙方追償?shù)臋?quán)力外，乙方還須承擔(dān)甲方為此所受到的損失（包括為解決糾紛所花費用、訴訟費、律師代理費、交通費、名譽損失費等）。

第7條 甲方的權(quán)利與義務(wù) 7.1甲方的權(quán)利

7.1.1甲方在特許乙方加盟后，仍擁有該商標(biāo)和圖案的全部權(quán)利，可允許本區(qū)域之外、本區(qū)域特許期外的其它人使用。

7.1.2甲方擁有xx品牌品牌專用配方火鍋底料、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式及鍋底配方的全部權(quán)利。

7.1.3乙方在合同期內(nèi)擅自停業(yè)經(jīng)營特許項目（擅自停業(yè)7天以上即視為停止經(jīng)營），甲方有權(quán)無條件收回乙方的特許加盟權(quán)，不退還其所交費用。乙方欲轉(zhuǎn)讓其店鋪時，在同等條件下，甲方享有優(yōu)先受讓權(quán)。

7.1.4甲方向乙方提供經(jīng)營操作、財務(wù)審計、成本控制、廣告宣傳操作、營銷策劃相關(guān)指導(dǎo)。7.1.5對乙方不執(zhí)行標(biāo)識規(guī)范，不執(zhí)行統(tǒng)一經(jīng)營策略、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、項目專一者，甲方有權(quán)批評、責(zé)令整改、處以罰金、中止支持，直至終止合同和收回特許權(quán)。

7.1.6若乙方的經(jīng)營給甲方品牌造成不良影響，甲方有權(quán)無條件取消乙方加盟資格，并追究乙方賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

7.1.7甲方有權(quán)按合同約定條款，監(jiān)督乙方經(jīng)營行為。7.2甲方的義務(wù)

7.2.1維護(hù)品牌、保護(hù)品牌。

7.2.2負(fù)責(zé)本特許項目技術(shù)的成熟性、穩(wěn)定性和創(chuàng)新開發(fā)，提供督導(dǎo)、技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。7.2.3確保xx品牌品牌專用配方底料及時供應(yīng)，提供相應(yīng)售后服務(wù)。

7.2.4提供本特許項目有期限的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記及其它商業(yè)符號的合法使用權(quán)。

7.2.5提供xx品牌專用火鍋底料、xx品牌專用火鍋清油、袋裝清油火鍋調(diào)料、魚調(diào)料和菌湯調(diào)味料、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽銅牌、專用鍋具、餐用具、服裝、專用調(diào)味品及相關(guān)輔料物品的配送。

7.2.6提供經(jīng)營管理人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員的培訓(xùn)、考核評估。7.2.7提供統(tǒng)一的店面裝修平面規(guī)劃示意參考圖。7.2.8保守乙方經(jīng)營、人事、經(jīng)濟(jì)等商業(yè)秘密。第8條 乙方的權(quán)利和義務(wù) 8.1乙方的權(quán)利

8.1.1有權(quán)在特許期內(nèi)、特許范圍內(nèi)經(jīng)營甲方授權(quán)的項目，使用相應(yīng)的特許商標(biāo)、圖案、專用配方底料及原輔料、廣告宣傳及營運手冊、員工手冊、培訓(xùn)手冊、人事管理手冊、成本控制手冊等保密資料。

8.1.2有權(quán)向甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢和請求技術(shù)支持，若乙方邀請甲方人員到乙方現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，甲方免收服務(wù)費；但乙方應(yīng)現(xiàn)金支付甲方人員往返交通費（實報實銷），并負(fù)責(zé)免費安排甲方人員食宿。并對甲方人員進(jìn)行工資補助（元/天/人）。（公司老總、技術(shù)總監(jiān)、行政總廚、調(diào)味師傅及經(jīng)理級人員按硬臥報銷，特殊情況例外）

8.1.3甲方派往乙方工作人員工資：前期籌備經(jīng)理元/天/人、前期籌備總廚 元/天/人。8.1.4甲方代乙方招聘人員工資：外派經(jīng)理 元/月、前廳主管 元/月、前廳領(lǐng)班 元/月、服務(wù)員 元/月、調(diào)味師傅 元/月、墩子組長（兼特色菜師傅）元/月、墩子師傅 元/月、小吃師傅 元/月、涼菜師傅 元/月。乙方應(yīng)和上述人員簽定勞動用工合同。8.2乙方的義務(wù)

8.2.1嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的統(tǒng)一的經(jīng)營模式，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和各項規(guī)章制度，接受甲方督導(dǎo)支持，并積極配合甲方進(jìn)行整改。

8.2.2乙方應(yīng)在正式營業(yè)之前辦妥所有營業(yè)所必需的證照。

8.2.3乙方必須在每月10日前將前一月經(jīng)營報表上報公司財務(wù)部審計。8.2.4乙方必須在 年月日以前準(zhǔn)備好場地，并開始營業(yè)。

8.2.5不在特許期外、特許范圍外使用特許模式、商標(biāo)、圖案和專用配方底料和專有技術(shù)。8.2.6有關(guān)勞動報酬、工商、治安、稅收、衛(wèi)生、行政性收費、稅務(wù)及行政處罰等事項均由乙方獨自承擔(dān)。

8.2.7有關(guān)勞動保護(hù)、工傷、事故、疾病、意外傷殘、安全等問題，由乙方獨自承擔(dān)。8.2.8嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)范的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得改變鍋底配制標(biāo)準(zhǔn)，只能使用甲方提供的專用配方底料及相應(yīng)配制標(biāo)準(zhǔn)，確保鍋底及菜品品質(zhì)。篇三：火鍋餐飲特許加盟經(jīng)營合同 火鍋餐飲有限公司特許加盟經(jīng)營合同

甲方：（特許方）： 乙方：（受許方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利的原則，簽訂本合同，以共同遵守。第一條：本合同主題：甲方授權(quán)乙方以第二條：雙方法律地位1.本合同雙方為各自依法注冊登記的法人（自然人）2.乙方以自身名義依法申請獲準(zhǔn)經(jīng)營，作為獨立的經(jīng)營者自主開展經(jīng)營活動并承擔(dān)一定風(fēng)險和獲取相應(yīng)的利潤，乙方的債權(quán)、債務(wù)由乙方獨立承擔(dān)，與甲方（3.乙方無權(quán)以甲方名義進(jìn)行任何活動，甲方不對除乙方外任何第三方承擔(dān)任何責(zé)任、義務(wù)以及任何費用。4.雙方鄭重承諾期一切經(jīng)營活動都是合法的，任何一方違反國家法律，則獨立承擔(dān)一切法律后果。第三條：甲方授予乙方的權(quán)利1.使用甲方的國家工商局注冊的商標(biāo)、標(biāo)識的權(quán)利。2.使用甲方提供的3.使用甲方提供的專用標(biāo)識物的權(quán)利。4.有償使用甲方提供的火鍋底調(diào)味品及相關(guān)原輔料的權(quán)利。5.使用甲方菜品制作等專有技術(shù)的權(quán)利。6.使用甲方提供的經(jīng)營管理資料的權(quán)利。7.請求甲方從技術(shù)、經(jīng)營管理、營銷策劃等方面提供支持、幫助、指導(dǎo)的權(quán)利。8.經(jīng)甲方同意，優(yōu)先代理、銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利。9.在甲方授權(quán)經(jīng)營場所，使用甲方提供的各種標(biāo)準(zhǔn)物品、標(biāo)準(zhǔn)圖案的權(quán)利。第四條：授權(quán)區(qū)域1.授權(quán)地點：2.授權(quán)面積：3.保護(hù)區(qū)域：以該店為中心，半徑4.乙方未經(jīng)甲方書面許可不得變更經(jīng)營地址，如需擴(kuò)大經(jīng)營面積，應(yīng)事先征得甲方同意并向甲方繳納相應(yīng)費用后方可進(jìn)行，向甲方申請并經(jīng)雙方簽訂《特許經(jīng)營合同》5.在合同期內(nèi)，甲方不得將特許經(jīng)營權(quán)及甲方所授其他相應(yīng)權(quán)利全部或部分授予第三方。6.甲方在上述范圍內(nèi)出售產(chǎn)品，乙方有優(yōu)先代理或他須經(jīng)營權(quán)，起銷售合同雙方另行簽訂。如乙方在甲方書面通知后第五條：授權(quán)期限 本合同有效期：第六條：特許經(jīng)營加盟費、保證金、管理費1.乙方向甲方繳納特許經(jīng)營加盟費于本合同簽訂時一次性付清。2.為充分保證乙方在經(jīng)營過程中珍惜和維護(hù) ** “**”字樣及標(biāo)識作為乙方店面招牌及標(biāo)識的權(quán)利。平方米

1.5公里內(nèi)乙方若要另開特許經(jīng)營點15日內(nèi)沒有書面回復(fù)甲方，甲方有權(quán)自行或授權(quán)他人經(jīng)營。** **總部）無關(guān)。

須事先 品牌開設(shè)火鍋店。，是平等的合作關(guān)系。

總部不開設(shè)“**”品牌分店。（包括授權(quán)保護(hù)區(qū)域內(nèi)）。

“**”品牌形象，乙方須向甲方戛納品牌保證金??-----元人民幣，與本合同簽訂時一次性付清。

3.本合同生效后，如因乙方原因造成本合同不能履行時，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，且不退壞加盟費。

第七條：品牌、商標(biāo)維護(hù)

1.甲方授權(quán)予乙方在授權(quán)弟弟昂享有“**”商標(biāo)、“**鮮鵝腸火鍋”商號、特有產(chǎn)品標(biāo)識物的獨家使用權(quán)，乙方必須嚴(yán)格遵照執(zhí)行和使用。

2.乙方認(rèn)可甲方同意的ci系統(tǒng)并按其規(guī)范要求執(zhí)行。3.無論是在本合同期內(nèi)或本合同終止和偶，乙方均不得以任何手段、任何形式向公眾做出有損甲方品牌、商標(biāo)的言行。

4.乙方負(fù)有在本地區(qū)打擊假冒甲方品牌、商標(biāo)的義務(wù)。5.乙方在經(jīng)營過程中發(fā)生重大服務(wù)或質(zhì)量糾紛時，乙方盡最大努力妥善處理以避免事態(tài)擴(kuò)大造成不良影響，同時應(yīng)及時通知甲方，成甲方品牌形象嚴(yán)重受損，甲方有權(quán)終止合同，沒收保證金，并有權(quán)追究乙方賠償責(zé)任。6.甲方提供的特有產(chǎn)品如：乙方自行制作或采購，須嚴(yán)格按照甲方提供的等級或技術(shù)要求制作或采購。（如：海椒、花椒、豆瓣等）如出現(xiàn)質(zhì)量問題，則由乙方自行承擔(dān)。7.乙方應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)亓己玫纳鐣P(guān)系和媒體進(jìn)行品牌宣傳。如甲方在全國范圍內(nèi)開展大型廣告宣傳活動，知乙方，并征得乙方同意，乙方同意后8.本合同有效期內(nèi)，乙方不得從事任何其他火鍋的經(jīng)營和代理銷售其產(chǎn)品。9.應(yīng)乙方請求甲方將向乙方提供廣告宣傳計劃，供乙方廣告宣傳時參考、10.如**其他分店因經(jīng)營原因出現(xiàn)質(zhì)量問題進(jìn)行曝光產(chǎn)生負(fù)面影響。甲方（任何責(zé)任，但總部盡量協(xié)調(diào)和建議，減少11.凡被甲方開除的員工，乙方不得錄用。第八條：支持、保障1.在本合同規(guī)定區(qū)域內(nèi)，甲方向乙方有償提供各種火鍋底料并允許乙方使用甲方一切湯料及菜品加工技術(shù)。但不得妨礙甲方向該區(qū)域以外的加盟商授予該使用權(quán)。2.甲方向乙方提供管理人員、技術(shù)人員及普通員工的初始培訓(xùn)及后續(xù)培訓(xùn)。? 如乙方人員到甲方培訓(xùn)，其往返差旅費、食宿費自理，培訓(xùn)費、實習(xí)費由甲方承擔(dān)。? 如甲方派人到乙方培訓(xùn)乙方人員，差旅費、食宿費由乙方承擔(dān)。3.為充分保證用由乙方承擔(dān)。收費標(biāo)準(zhǔn)遵照雙方簽訂的《裝修設(shè)計、施工合同》執(zhí)行。4.籌備工作完成后，開業(yè)前才能開業(yè)。

5.開業(yè)前，應(yīng)乙方邀請，甲方派出前廳、后堂管理人員及配料師到乙方協(xié)助開業(yè)工作，工作時間3天。所派人員差旅費、食宿費由甲方承擔(dān)。開業(yè)后，受乙方請求，甲方可派人到乙方提供后續(xù)支持，務(wù)，則按每人每天6.開業(yè)前20場策劃和指導(dǎo)，其所派人員往返路費和食宿費用由乙方承擔(dān)。7.甲方有義務(wù)逐步完善和加強運營督導(dǎo)體系的建設(shè)，做好服務(wù)督導(dǎo)工作。乙方有義務(wù)按照甲方要求提供相關(guān)營運報表，并接受甲方督導(dǎo)。8.乙方可根據(jù)經(jīng)營所在地民眾的消費習(xí)慣對甲方專有技術(shù)進(jìn)行小幅度的革新，或增加火鍋以外的飲食品種以適應(yīng)市場需求，但須征得甲方同意。9.甲方在火鍋技術(shù)、菜品等如有新的研究成果或技術(shù)革新，應(yīng)無保留向乙方推介。

形象的統(tǒng)一、完整，店內(nèi)及門面設(shè)計、施工由甲方負(fù)責(zé)。設(shè)計、施工費1580元向甲方支付抄手服務(wù)費。

甲方可提供解決問題的方法和建議。否則，由此造但事先甲方應(yīng)將廣告內(nèi)容及費用分?jǐn)偨痤~通5日內(nèi)將廣告費用匯至甲方指定賬戶。**品牌負(fù)面影響。3天，其往返路費食宿費由乙方承擔(dān)。

**總部）不承擔(dān)

如甲方進(jìn)行超時服

乙方應(yīng)分擔(dān)一定的廣告費用，“**”天乙方向甲方提出開業(yè)支持申請，通過甲方開業(yè)資格審查后每次時間不超過天。乙方可向甲方要求提供開業(yè)策劃方案和建議。如需甲方派人到乙方提供現(xiàn)第九條：物料配送 1.甲方向乙方提供火鍋成品底料及其他輔助材料，甲方對乙方的物配應(yīng)與其他加盟店一視同仁，不得因此對該店的物配而降低或提高，（除市場行情暴漲以外，則按市場行價而定）現(xiàn)為了保證乙方與其它分店的統(tǒng)一味道，總部統(tǒng)一物配：**專用火鍋底料-----元/斤；**專用味精-----元/件；**專用雞精-----元/件；秘制香料包-----元/斤；如分店負(fù)責(zé)人擅自改動和獨自在外亂采購，給予乙方造成味道改變或損失則與總部無關(guān)，總部有權(quán)追究一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任并終止合同。撤銷乙方“**”店招，乙方無條件接受。其他物資可根據(jù)具體情況選擇使用。2.乙方從甲方所購材料及各種輔料必須用于乙方在授權(quán)地點的經(jīng)營之中。3.甲方承諾在火鍋底料及各種輔料中絕不添加任何違禁物品。乙方也不得在所購進(jìn)的底料及輔料中添加任何違禁物品。否則，甲方有權(quán)立即停止原料供應(yīng)，沒收保證金并解除合同，所造成的損失由乙方負(fù)責(zé)，并承擔(dān)由此造成的法律責(zé)任。4.乙方乙方向甲方所購底料及輔助材料費及運費由乙方承擔(dān)。乙方每次從甲方購原料實行先款后貨，款到發(fā)貨原則。指定賬戶。5.乙方那個開業(yè)前第十條：保密

1.乙方在于甲方合作的過程中所獲得一切有關(guān)甲方的信息，無論信息的形式和目的均視為秘密。

2.乙方無權(quán)直接或間接的把從甲方獲得的秘密傳送給第三方。3.只要秘密尚未公開，不論在合同有效期內(nèi)還是終止后，乙方均不得透露或在任何其他目的合同中使用該秘密信息。第十一條：違約責(zé)任1.本合同一經(jīng)簽訂生效，雙方均不得以任何理由違約。如一方違約，違約方應(yīng)向守約方賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金2.乙方違反合同約定，發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方賠償相應(yīng)損失并支付違約金，乙方向甲方繳納的保證金不予退還：? 自行制作和使用與? 降低服務(wù)質(zhì)量或菜品質(zhì)量，放生被社會輿論工具吧膀胱或消費者嚴(yán)重投訴，乙方未經(jīng)甲方允許將“**”商標(biāo)向他人裝讓、出借、轉(zhuǎn)賣、制作和使用。? 未經(jīng)甲方允許將? 采取有效措施解決，從而使? 乙方不按合同規(guī)定支付各項費用或貨款。? 不接受甲方依據(jù)本合同規(guī)定進(jìn)行的督導(dǎo)或阻止甲方進(jìn)行檢查。第十二條：合同終止下列情況造成本合同不能繼續(xù)履行時，本合同自動終止：1.發(fā)生不可抗力事件。但當(dāng)事人必須在發(fā)生之日起不可抗力持續(xù)一個月以上，另一方當(dāng)事人應(yīng)以書面形式通知另一方終止本合同。2.任何一方嚴(yán)重違約，守約方可通過書面形式通知另一方終止本合同。終止決定在對方收到書面通知時立即生效。3.乙方遭受嚴(yán)重虧損而又無力或不可能繼續(xù)經(jīng)營。4.乙方破產(chǎn)、無償還能力或不可能繼續(xù)經(jīng)營。5.乙方財產(chǎn)主要部分被人民法院強制執(zhí)行。6.乙方自行解散。第十三條：終止程序

乙方應(yīng)提前20天向甲方提出首批要貨清單，甲方那個根據(jù)乙方清單及時安排物配。3“**”商標(biāo)相似或變形的商標(biāo)。“**”商標(biāo)向他人裝讓、出借、轉(zhuǎn)賣、制作和使用?！?*” 6天向甲方提出要貨清單，并將貨款及運費匯入甲方 5日內(nèi)日以書面方式通知另一方。如果

萬元。品牌形象嚴(yán)重受損。本合同終止時，乙方不再是被授權(quán)的“**”加盟方，但應(yīng)完成下列事項辦理： 1.付清所欠甲方的所有款項，并清償與其它供貨商的債務(wù)。2.在不本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用“**”商標(biāo)，包括所有類似“**”的名稱及商標(biāo)，以及含有“**”的任何其它名稱或標(biāo)識、標(biāo)記或類似的圖案、文字。3.在本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用“**”特許經(jīng)營體系，包括與“**”相關(guān)的物品及輔助資料，以及甲方依本合同交付乙方使用的一切商業(yè)秘密、加密資料及專有資料。4.在本合同終止后，乙方應(yīng)盡快在當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理注銷執(zhí)照事宜，并消除在公共名錄中醫(yī)“**”名稱刊登的資料。5.在本合同終止后，乙方應(yīng)返還甲方為履行本合同而提供的甲方所有物品、文件資料及副本。包括甲方授予的授權(quán)證書、特許加盟牌、“**”標(biāo)識、6.乙方到甲方所在地辦理本合同終止手續(xù)時應(yīng)攜帶加盟店所在的工商部門的注銷證明及上訴甲方授予物品和完備材料。

7.乙方在本合同終止后，不得以任何手段、形式向公眾作出詆毀甲方品牌、商標(biāo)的言行。8.乙方完全履行手續(xù)后，甲方退還乙方所繳納的保證金（不含利息）第十四條：爭議解決 甲乙雙方發(fā)生因本合同有關(guān)的一切爭議、糾紛或索賠事宜，種途徑解決：

? 甲乙雙方書面通知對方爭議的存在及性質(zhì)，并通過雙方代表友好協(xié)商。? 甲乙雙方意見產(chǎn)生分歧，經(jīng)協(xié)商、調(diào)解不能解決的，可向任命法院提起訴訟。? 甲乙雙方約定訴訟管轄地為甲方所在地。第十五條：合同附件

本合同附件、補充協(xié)議與本合同具同等法律效力。第十六條：其它 在執(zhí)行本合同期間，任何一方認(rèn)為其中條款不適用于實踐。方協(xié)商達(dá)成一致后簽署補充協(xié)議。雙方其它約定：

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章生效。甲方：乙 方： 代表人： 代表人： 年月日年月日 **管理手冊等專屬物品。雙方一致約定以下列幾 可提出修改意見，經(jīng)雙

第三篇：加盟季季紅火鍋店策劃書

火鍋店策劃書

前言

火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風(fēng)味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家火鍋店，卻是一門不小的學(xué)問。

作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業(yè)，必須認(rèn)真做好市場調(diào)查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風(fēng)味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調(diào)查，是開火鍋店決策或投資的前提。

商圈分析：

綿陽經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，如今，以臨園口、北街、安昌路、富樂路形成的“O”商圈，積聚了綿陽最高檔次和最具人氣的商業(yè)消費，成為當(dāng)之無愧的綿陽核心商圈的核心。沃爾瑪、成都人民商場、茂業(yè)百貨、梅西百貨的相繼進(jìn)駐，加上以前的富安百貨，百盛。不斷地提升著這個“O”商圈的檔次，這里不光是綿陽的財富象征，更是整

個商貿(mào)發(fā)展的重要組成部分。

本店坐落于綿陽市臨園路中段綿陽市紅十字會旁，擁有便利的交通，優(yōu)美的環(huán)境，和人口數(shù)量非常龐大，特別是近年來形成了 交通，環(huán)境，及服務(wù)為一體的一條龍服務(wù)。

這里屬于商業(yè)區(qū)，商業(yè)行為集中的地區(qū)，起特色為商圈大，流動人口多、各種商店林立，繁華熱鬧。其消費習(xí)性具有快遞、流行、娛樂、沖動消費的特色，而且消費金額比較高。店子選擇考慮：

在四川和重慶，人們對火鍋的喜歡超過了其他地區(qū)的人，而且我經(jīng)常在逛街的看到有人在火鍋店門口排隊等著吃，所以我決定開一家火鍋店。二.火鍋市場調(diào)查：

目標(biāo)消費分析：

1、服務(wù)對象分析：

（1）、消費者的職業(yè)特點：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層、公務(wù)人員，他們的消費習(xí)慣和消費檔次是不同的；

（2）、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；

（3）、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別；

當(dāng)然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少。

2、顧客消費行為分析：

消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習(xí)慣等。

（1）、消費水平和顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接的關(guān)系，體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現(xiàn)為顧客選 擇火鍋店的檔次和類型；

（2）、消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業(yè)、年齡、性別、等因素有密切聯(lián)系；

（3）、消費方式有個人、家庭、團(tuán)體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同；

（4）、消費習(xí)慣體現(xiàn)在，對就餐環(huán)境、氛圍、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。

3、目標(biāo)消費分析：

（1）、不確定性：大部分顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。

（2）、隨機(jī)性：顧客數(shù)量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài)，及時調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。

（3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標(biāo)志。

（4）、引導(dǎo)性：調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導(dǎo)。

三.市場劃分：

（一）、劃分種類：

1、地理位置：火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一區(qū)域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。

2、人口分類：受人們的居住、文化、等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。

3、顧客區(qū)分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉型、經(jīng)濟(jì)實惠型、新潮沖動型，還是豪華張

揚型等，才能取得實效。

4、行為分析：將顧客分為?？?、一般客人、流動散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)水平、顧客的信賴等有關(guān)

四、火鍋市場的定位：

主要定位于是大眾型火鍋，消費目標(biāo)為中高層次的消費者。月薪為3000月以上的人群。

五、火鍋市場定位的分析：

大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一，原材料以中高檔為主，風(fēng)味以當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉(zhuǎn)率較高。

大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合，經(jīng)營方式靈活多樣，服務(wù)對象面向大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。

火鍋店的經(jīng)營形式和辦法：

1、合伙經(jīng)營：

此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點有：在達(dá)成經(jīng)營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題，可以發(fā)揮各自優(yōu)勢，團(tuán)結(jié)互助，形成合力；可以互相制約，彌補不足之處，與市場聯(lián)

系緊密，信息較多，可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種，把握市場動態(tài)，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負(fù)責(zé)任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。

因此，要采取合伙經(jīng)營火鍋店，需要達(dá)成共同的經(jīng)營意識，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書，明確責(zé)權(quán)利及利潤分配等。

火鍋店開業(yè)計劃

實施本方案的前提必須是店堂完成，設(shè)施到位并能正常運作（定崗、定編），人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南馈⑿l(wèi)生、工商、市政、城管、環(huán)衛(wèi)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。

1、本開業(yè)方案具體實施期：2011年4月28日—2011年4月30日，共計三天。

2、本開業(yè)方案宣傳主題：吃中國名火鍋“滿江紅火鍋”，給您雙重

驚喜（一重：開業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

方案的主要內(nèi)容

（一）開業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作

1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開業(yè)籌委會，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。

2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執(zhí)行。

3、將正式開業(yè)的前三天做為試營業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗內(nèi)部營運情況。

4、正式確定開業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開業(yè)。

（二）開業(yè)前期店內(nèi)氣氛營造與烘托。

1、形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券（代餐券）、DM單、POP吊旗、滿江紅專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計制作并督導(dǎo)落實到位。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓霵OP吊旗、滿江紅專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、滿江紅木雕、專用中國結(jié)，注意整齊與數(shù)量。

3、背景音樂：餐廳播放一些喜慶的音樂（民樂、古典音樂、民歌等），忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲（如DISCO音樂等）。

4、店堂內(nèi)員工整齊站臺、統(tǒng)一著裝，開業(yè)期內(nèi)員工按營運要求（早

9:00，晚16:00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業(yè)口號、掌聲、練舞、班前營業(yè)安排等）。

（三）店外氣氛營造

1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級要求，店外應(yīng)有滿江紅雕像。

2、門頭上懸掛兩面滿江紅POP旗。

3、門頭下方懸掛滿江紅專用燈籠，每個燈籠上印有“滿江紅”專用字體。

4、前放置一氣拱門，拱門直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定，拱門上內(nèi)容：“中國名火鍋”“ 滿江紅火鍋”店隆重開業(yè)，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝滿江紅火鍋店開業(yè)；消費滿100元，送100元。

6、找一個顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：四川滿江紅家火鍋店同慶店隆重開業(yè)！開業(yè)大酬賓：吃100元（菜品），送100元（消費券）、吃滿江紅火鍋，好禮送不斷。活動時間：2011年4月28日—2011年4月30日。

注：另可采用打折方式、贈送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒咏忉寵?quán)歸店方。

7、開業(yè)花藍(lán)至少不少于20個，且要求為真花。

8、大門口鋪紅地毯。

9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃四川名火鍋——滿江紅火鍋，好禮送不斷；開業(yè)酬賓吃100（菜品），送100元（消費券）。

（四）廣告宣傳

1、媒體一定要投放資金做宣傳（可采取軟文＋廣告）同時并舉。如：電視字幕、報紙等形式。

2、隨報夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告，區(qū)域為當(dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時間為開業(yè)前第二天和開業(yè)當(dāng)天、開業(yè)第二天。

3、DM單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時多是上班族上下班時間，且多為政府、行政部門人員上下班時間。

（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，且穿著，看起來較有經(jīng)濟(jì)實力者。

（3）發(fā)放的姿勢及語言，左手托DM單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語“歡迎光臨滿江紅火鍋店”，用右手將DM單送到目標(biāo)對象的手中。

（4）統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時聘用附近的大中學(xué)生。

（5）注意事項：若對方不接DM單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的DM單撿拾起來，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計30000-60000份左右。

（6）廣告氣球的發(fā)放（贈送）：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡

廳，數(shù)量視店周圍情形定。

（7）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因為里面的人多為實行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級打工人員。同時將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。

注：隨報附送的DM單做大度16K的規(guī)格，而街散發(fā)的DM單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。

店開業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送100元（消費券）”。

（9）短信發(fā)送內(nèi)容：“吃滿江紅火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝滿江紅火鍋店開業(yè)，吃100元（菜品），送100元（消費券）；好禮不斷，訂座電話XXXXXXX。

（10）電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。

（11）當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_。

（五）開業(yè)促銷細(xì)則

（1）單桌菜品消費金額位于50-99元、送50元代餐券和撲克1幅。

（2）單桌菜品消費金額位于100－149元，送100元代餐券和撲克1幅，滿江紅傘1把、滿江紅杯（普通）1個。

（3）單桌菜品消費金額位于150-199元，送150元代餐券和撲克1幅、滿江紅傘1把、滿江紅杯（普通）1個。

（4）單桌菜品金額位于200-249元，送200元代餐券和撲克1幅、滿江紅傘1把、滿江紅杯（普通）2個。

此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈，其它類推。注：代餐券的使用說明應(yīng)明確、不包括酒水消費。

注：

1、凡來就餐每桌均贈送滿江紅手提袋1個，滿江紅中國結(jié)1個。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細(xì)則。

3、活動解釋權(quán)歸店方。

另有以下促銷細(xì)則可供參閱：

1、活動期間的就餐人員免費喝滿江紅各種滋補酒。

2、凡在活動期間內(nèi)就餐的人員享受8.8折優(yōu)惠。

執(zhí)行此促銷活動的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當(dāng)于打約七五折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當(dāng)?shù)仄鸬叫麄髯饔谩?/p>

（六）開業(yè)慶典

若能請到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個隆重的開業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。

十.人員的管理：

一）、火鍋店人員的構(gòu)成：

1、管理人員：包括（總）經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主

要構(gòu)成人員，上了一定規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等；

2、廚務(wù)人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等；

3、服務(wù)人員：包括顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。

（二）、火鍋店人員的管理：

1、明確管理幅度，確定管理層次；

2、實行專業(yè)分工，以火鍋經(jīng)營為中心；

3、講究服務(wù)技能技巧和服務(wù)效率。十一.火鍋店供應(yīng)系統(tǒng)管理：

1、采購業(yè)務(wù)管理：

采購業(yè)務(wù)是火鍋經(jīng)營業(yè)務(wù)的始發(fā)環(huán)節(jié)，必須遵循下列基本要求：

1）、品種對路，即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確保火鍋的適銷對路；

2）、質(zhì)量優(yōu)良，即必須嚴(yán)格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)；

3）、價格合理，火鍋原料具有多樣性和地方性等特點。因此，采購人員應(yīng)該即時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本；

4）、數(shù)量適當(dāng)，必須堅持勤進(jìn)快銷，以銷定進(jìn)的原則。

2、儲存業(yè)務(wù)管理：

1）、保證儲存原料充足、合里。

2）、控制儲存?；疱伒膬Υ嬖喜荒苓^多，否則會造成積壓和浪費。

3）、指導(dǎo)原材料的購銷。要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據(jù)實際的情形主動及時地提出采購意見或建議。

4）、控制存貨的短缺殘損。其首要任務(wù)是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

5）、日常保管和養(yǎng)護(hù)。應(yīng)當(dāng)做好原料分區(qū)存放、貨位編號等。

6）、出庫管理。食品原料出庫管理要切實做好以下工作：一是堅持憑票發(fā)貨出庫；二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)的不出等“三先一不”的

原則。

第四篇：學(xué)會向孩子學(xué)習(xí)

學(xué)會向孩子學(xué)習(xí)

孩子不是你的私有財產(chǎn)

教育孩子首先不要輸在家庭教育上

學(xué)會和孩子平等交流是兩代人共同成長的基石

沒有優(yōu)良的家庭教育是不完整的教育

只有不懂教的家長，沒有教不好的孩子

現(xiàn)代家庭教育的核心是改善家長自身素質(zhì)

沒有家長素養(yǎng)的改善，就沒有孩子素質(zhì)的提高

問題孩子的產(chǎn)生主要源于問題家長

親子教育要向親職教育轉(zhuǎn)變

寬容的力量：陶行知先生的四塊糖果

陶行知先生當(dāng)校長的時候，有一天看到一位男生用磚頭砸同學(xué)，便將其制止并叫他到校長辦公室去。當(dāng)陶校長回到辦公室時，男孩已經(jīng)等在那里了。

陶行知掏出一顆糖給這位同學(xué)：“這是獎勵你的，因為你比我先到辦公室。”接著他又掏出一顆糖，說：“這也是給你的，我不讓你打同學(xué)，你立即住手了，說明你尊重我?！?/p>

男孩將信將疑地接過第二顆糖，陶先生又說道：“據(jù)我了解，你打同學(xué)是因為他欺負(fù)女生，說明你很有正義感，我再獎勵你一顆糖?！?/p>

這時，男孩感動得哭了，說：“校長，我錯了，同學(xué)再不對，我也不能采取這種方式?！碧障壬谑怯痔统鲆活w糖：“你已認(rèn)錯了，我再獎勵你一塊。我的糖發(fā)完了，我們的談話也結(jié)束了?！?/p>

第五篇：向一位名人鞠躬作文

向一位名人鞠躬作文

篇一：2015上海高三一模作文題

一、材料中包含不同觀點：

寶山：

作文：面對當(dāng)今世界的變化，有人認(rèn)為萬變不離其宗，所以應(yīng)當(dāng)以不變應(yīng)萬變;有人認(rèn)為變化是一種必然，所以應(yīng)當(dāng)以變應(yīng)變 自選角度，自擬題目

普陀：

作文：一根纖細(xì)的毛發(fā)，放在手掌上不會有什么感覺;但若是落在眼睛里，就會痛苦萬分。

黃浦：

作文：人生總有痛苦和快樂，有人認(rèn)為：逃離痛苦才能得到快樂;也有人認(rèn)為：逃離痛苦也就意味著放棄快樂。

楊浦：

作文：由于歷史及文化背景的關(guān)系，東西方思維方式存在一定差異。有人認(rèn)為：西方人屬于直線思維，注重理性、邏輯和實證。中國人屬于曲線思維，習(xí)慣迂回，崇尚感悟。在現(xiàn)代社會中，這兩種思維方式引來不少爭辯。

嘉定：

作文：子曰：“君子喻于義，小人喻于利?！?《論語.里仁》)馬克思說：“’思想’一旦離開’利益’，就一定會使自己出丑?！?《馬克思恩格斯全集》)【點評】材料中的觀點是對立的，學(xué)生要確定自己最佳觀點。在作文立意時，學(xué)生最好挑贊成的一個觀點去寫，要有理有據(jù)。在寫作文的時候最好用一兩句話帶一下材料點一下題，這樣作文顯得會更好。

二、名言名句類：

虹口：

作文：意大利導(dǎo)演朱塞佩.托納多雷執(zhí)導(dǎo)的電影《天堂電影院》里，有一句臺詞：“如果你不出去走走，你就會以為這就是全世界?！?/p>

浦東：

作文：一位西方歷史學(xué)家曾經(jīng)對中國友人說：“我們現(xiàn)在有的，你們將來都會有;而你們現(xiàn)在有的，我們永遠(yuǎn)不會有。”根據(jù)你的理解，寫一篇不少于800字的文章，詩歌除外。長寧：

作文：孟子曰：“人有雞犬放①，則知求②之，有放心而不知求。”

【注】①放：丟失，失去。②求：尋求、尋找。

【點評】這類作文材料往往是名人對人生的感悟和思考。學(xué)生需要理解這些名句，對這些名言自己的理性思考。作文需要有哲理性，這類作文忌浮于表面。

三、寓言故事類：

閘北：

作文：一次戰(zhàn)斗中，一位排長以身體滾爆山坡下的地雷陣，上級決定授予他“特等英雄”的稱號。但是，他對前來采訪的記者說，那次不是有意的，是不小心摔下去的。記者說，英雄的稱號就要批下來了，提拔任命的一切準(zhǔn)備工作也做完了，你還是順著“主動滾雷”的說法說吧，這樣彼此省力。但是，這位排長始終堅持——他是不小心摔下去的!結(jié)果，那次獲頒英雄稱號的是另外兩個軍人，現(xiàn)在他們都已成為了將軍。那位排長很快就復(fù)員了，在家種地。有人問他是否后悔，他說：“我本是農(nóng)民，如果摔一跤就摔成了大官，那才后悔呢!” 靜安區(qū)： 從海上飄來一個漂流瓶，瓶子里有張紙上面寫著：“大家將我拋擲到荒島，趕快來這里救我!”

“現(xiàn)在去一定太晚了?！钡谝粋€人說。“而且沒有標(biāo)明地方。”第二個人說。“既不會太晚，也不會太遠(yuǎn)，但是這個名叫‘這里’的島嶼無處不在?！钡谌齻€人說。

他們都感到不安，但誰也沒有出發(fā)。

請根據(jù)上述材料，自選角度，自擬題目，寫一篇文章。

要求：(1)不少于800字，(2)不要寫成詩歌;(3)不要透露個人相關(guān)信息

【點評】這類作文寫作思路的立足點是多樣性的?？蛇x擇故事當(dāng)中的一類人作為立足點進(jìn)行分析，挖掘這個人的行為背后代表的意義或者思想。不管材料中的故事合理不合理，你的角度和觀點一定要合理。

四、生活哲理類：

崇明：

作文：拼命想時想不到，不想時答案卻走了出來，那是常有的事。但我們可以肯定的是：在不經(jīng)意中走出來的答案，一定是以前想過的老問題。所以說，以前想的越深，得來全不費工夫的機(jī)會就越大。

松江：

作文：古人說：“道在邇，而求諸遠(yuǎn)?！币馑际?，在尋求真理、規(guī)律、方法或內(nèi)心道德準(zhǔn)則的過程中，所謂的“道”就在近處，而人們往往到遠(yuǎn)處去尋求。對此，你有怎樣的思考和認(rèn)識，請自擬題目，寫一篇文章。

【點評】這類作文的關(guān)鍵首先要分析材料，闡述清楚這類現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，從中立意。寫作要從現(xiàn)象分析本質(zhì)，把問題的根源找到。

2015靜安區(qū)一模作文題：

從海上飄來一個漂流瓶，瓶子里有張紙上面寫著：“大家將我拋擲到荒島，趕快來這里救我！” “現(xiàn)在去一定太晚了?！钡谝粋€人說?！岸覜]有標(biāo)明地方?！钡诙€人說?！凹炔粫?，也不會太遠(yuǎn)，但是這個名叫?這里?的島嶼無處不在?！钡谌齻€人說。

他們都感到不安，但誰也沒有出發(fā)。

請根據(jù)上述材料，自選角度，自擬題目，寫一篇文章。

要求：（1）不少于800字，（2）不要寫成詩歌；（3）不要透露個人相關(guān)信息

徐捷老師的分析：——

在這個作文題講述的故事里有兩方人馬

一是求救者，這位求救者在漂流瓶里寫了張紙條向大家求救。

二是看到漂流瓶求救紙條的三個人，也就是可以施予援手的三個潛在施救者

一般來說，看到別人求救，大家都應(yīng)該相助，這是人類美德

但這個故事卻是一個看見可能存在的死亡而沒有去救的故事，也就是“見死不救” 這應(yīng)該說有些違背人類美德

但這違背了人類美德的做法是否該譴責(zé)呢？如果要譴責(zé)，又是為什么譴責(zé)呢？

造成“見死不救”后果的只是那三位看見了漂流瓶求救紙條的潛在施救者嗎？他們的反應(yīng)對嗎？

寫紙條的求救者自己有沒有錯呢？既然在求救，為什么不把地點時間寫清楚呢？

于是圍繞以上思考

我們可以寫以下思路：

第一：立足點放在求救者，批評求救者的求救紙條信息模糊，導(dǎo)致大家就算有心幫助也沒辦法實施救助

就算求救，也應(yīng)該“自救”，這里的“自救”指的就是把求救信息寫得有效 第二：立足點放在三位潛在施救者，批評他們毫無動作，就算求救信息不全，我們也可以盡可能地去施以援手

“誰也沒有出發(fā)”太過分了

第三：三位潛在施救者看到求救紙條之所以有作文題中的反應(yīng)其實根源還在于紙條內(nèi)容本身 紙條內(nèi)容說“大家將我拋擲到荒島，趕快來這里救我！”

地點是“荒島”、“這里”，沒有具體地名，也沒有時間

雖然我們能理解人在危難之時在一個小小的漂流瓶里確實不可能事無巨細(xì)把什么都寫清楚

但如此含糊不清的語言描述確實讓人很難找到明確的施救思路

所以這三位的反應(yīng)也很正常

第一個人發(fā)現(xiàn)了紙條沒寫明時間，第二個人發(fā)現(xiàn)了紙條沒寫明地點

第三個人發(fā)現(xiàn)在句子中指代島嶼名稱的是一個叫“這里”的詞語，而“這里”確實是無處不在的

造成這些理解障礙的原因都是因為求救者使用的求救語言不規(guī)范、求救信息太模糊導(dǎo)致的所以要正確使用語言，才能達(dá)到信息交流的目的

這是大方向上的思路分析，考場作文肯定會呈現(xiàn)更多的形態(tài)，這是必然的，拋磚引玉，大家多多指點：）

不管作文題是合理還是不合理，我們的作文都必須合理

而且思路分析只是一部分，還有很重要的一部分是用800字填充這些內(nèi)容

用什么樣的觀點什么樣的結(jié)構(gòu)什么樣的語言來具體成就一篇已經(jīng)大致知道了方向的作文 仍然是一件有挑戰(zhàn)性的事情.前些年，在云南邊境的戰(zhàn)爭中，一位排長以身體滾爆山坡上的一個地雷陣，上級決定授予他“特等英雄”的稱號。但是，他對前來采訪的記者說：“那次不是有意滾雷，而是不小心摔下去的?！庇浾哒f：“特等英雄的稱號立即就要批下來了，提拔任命的一切準(zhǔn)備工作也做完了，你還是順著?主動滾雷?的說法說吧，這樣彼此省力?！钡牵@位排長始終堅持，他是不小心摔下去的。

結(jié)果，那次獲得英雄稱號的是另外兩個軍人，現(xiàn)在他們都已經(jīng)成了省軍區(qū)副司令員。那位排長后來很快就復(fù)員了，仍然是農(nóng)民，在農(nóng)村種地。有人問他是否后悔，他說：“我本是種地的，如果一跤摔成了大官，那才后悔呢！”

【素材分析】面對榮譽，很多人會迷失，以至于為了榮譽及其連帶的利益不惜說謊。因此堅持真理不是一件容易的事，既要與外來的壓力、威脅抗衡，也要與自己的私欲和私利作斗爭?？朔约贺澙贰⒔o自己利益造成損失的堅持，往往才更為難能可貴，更為崇高。

【中心論點】1.人很難舍棄利益、堅持真理；2.勝人者力，勝己者強 【名言論據(jù)】

1.凡在小事上對真理持輕率態(tài)度的人，在大事上也是不足信的。——（美）愛因斯坦

2.使人們寧愿謊言，而不愿追隨真理的原因，不僅由于探索真理是艱苦的，也不僅由于真理會約束人的想像，而且是由于謊言更能迎合人類某些惡劣的天性?！ㄓⅲ┡喔?/p>

3.只有剛強的人，才有神圣的意志，凡是戰(zhàn)斗的人，才能取得勝利?！ǖ拢└璧?/p>

【創(chuàng)新拓展】1.榮譽；2.捷徑；3.良心

一根纖細(xì)的毛發(fā)，放在手掌上，不會有什么感覺；但若放進(jìn)眼睛里，就會痛苦萬分。同樣，一件小事，對心量大的人來說，并不會放在心上；但若落到心量小的人頭上，則會反應(yīng)非常強烈，一直耿耿于懷、不能釋然。

字面意思上來說，再微小的東西，也會在某另一領(lǐng)域發(fā)揮大的作用，產(chǎn)生大的影響（可能指不好的影響）。

篇二：向你介紹一位名人

[微講座系列] 向你介紹一位名人[題目自擬]（ppt或文字版）[時間25分鐘] 【主要欄目】

精彩人生勵志名言生平簡介我的隨感

【人物提醒】

文化界：季羨林巴金董橋傅雷錢鐘書楊絳莫言梭羅托爾斯泰 建筑界：貝聿銘梁思成林徽因

演藝界：李安卡梅隆秦怡六小齡童

書畫界：齊白石張大千徐悲鴻黃永玉范曾

商業(yè)界：李開復(fù)牛根生史玉柱張瑞敏馬云柳傳志

洛克菲勒比爾·蓋茨喬布斯

教育界：俞敏洪曾國藩蔡元培弘一法師（李叔同）科學(xué)界：錢學(xué)森高錕霍金 篇三：高考押題——作文素材之名人故事

1炙肘練筆

當(dāng)代畫家潘覲繢于上海藝專畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)賣畫為生。他在惡劣的環(huán)境下刻苦練畫，常十幾個小時不停地練。晚上他就在煤油燈下練畫，還找到了治瞌睡的最好辦法。每當(dāng)夜間作畫困意纏繞，難以自制時，他就把臂膀伸到燈罩上，滾燙的煤油燈玻璃罩發(fā)出“嗤”的一聲。劇痛驅(qū)散了他的睡意，又提起精神繼續(xù)作畫。久而久之，他的左膀肘上留下幾塊黑色疤痕。他刻苦學(xué)畫作畫，終獲成功。他的魚類畫，風(fēng)格特異，獨樹一幟，蜚聲中外。

分析：學(xué)習(xí)既要講究方法，也需要毅力。任何想投機(jī)取巧的人都不可能獲得成功。話題：“刻苦的精神”“成功的法則”

2第七次努力

英國有個人人皆知的故事：古蘇格蘭國王羅伯特·布魯 斯，六次被入侵之?dāng)炒驍?，失去了信心。在一個雨天，他躺在茅屋里，看見一只蜘蛛在織網(wǎng)。蜘蛛想把一根絲纏到對面墻上去，六次都沒有成功，但經(jīng)過第七次努 力，終于達(dá)到目的。羅伯特興奮地跳了起來，叫道：“我也要來第七次！”他組織部隊，反擊入侵者，終于把敵人趕出了蘇格蘭。

分析：不經(jīng)意間的一次發(fā)現(xiàn)改變了羅伯特的人生。蜘蛛本能的行為給了他啟示，堅忍不拔的努力使他最終取勝。

話題：“堅持才能勝利”“信念”

3一次成功就夠了

以下是一個人一生的簡歷：５歲時，他父親去世；１４歲時，他從學(xué)校輟學(xué)；１８歲時，他娶了個媳婦，可只過了幾個月，媳婦就變賣了他所有的財產(chǎn)逃回了娘家；后來，他賣過保險，賣過輪胎，還經(jīng)營過一條渡船，開過一家加油站，但都失敗了。人到中年，他成了一家餐館的主廚和洗瓶師，可因政府修公路而拆了那家餐館，他又失業(yè)了。時光飛逝，眼看一輩子就這樣過去了，而他仍一無所有。６５歲那年，郵遞員給他送來了他的第一份社會保險支票，他用這１０５美元保險金創(chuàng)辦了自己的一份嶄新的事業(yè)。８８歲高齡時，他的事業(yè)終于大獲成功。他，就是肯德基創(chuàng)始人——哈倫德·山德士！

分析：一輩子都在追求中，只要一次機(jī)會，你就會成功；如果你放棄追求，再多的機(jī)會，你都不會成功。

話題：“挫折是一筆財富”“困境與成功”

4貝多芬只有一個

有一天，幾個侵入維也納的拿破侖的軍官，發(fā)現(xiàn)了大名鼎鼎的音樂家貝多芬，就要求給他們演奏。貝多芬拒絕了，可是，李希諾夫斯基公爵為了逢迎這些侵略者，竟強迫貝多 芬演奏。貝多芬憤怒到了極點，他一腳踢開大門，回到住處，立即把公爵送給他的像摔在地板上，然后留下一封信：“公爵，你所以成為公爵，只不過由于你偶然的 出身；我所以成為貝多芬，卻完全靠我自己。公爵在過去有的是，現(xiàn)在有的是，將來也有的是，而貝多芬卻只有一個！” 分析：貝多芬的拒演，體現(xiàn)了一名愛國者的民族氣節(jié)以及個人的尊嚴(yán)。

話題：“人格的尊嚴(yán)”“自尊與他尊”

5明月照人

明朝滅亡后，他在家鄉(xiāng)湖南衡陽抗擊清兵，失敗后，隱居石船山，從事思想方面的著述。他晚年身體不好，生活又貧困，寫作時連紙筆都要靠朋友周濟(jì)。每日著述，以至腕不勝硯，指不勝筆。在他71歲時，清廷官員來拜訪這位大學(xué)者，想贈送些吃穿用品。王夫之雖在病中，但認(rèn)為自己是明朝遺臣，拒不接見清廷官員，也不接受禮物，并寫了一副對聯(lián)，以表自己的情操：

清風(fēng)有意難留我，明月無心自照人。

清指清廷，明指明朝，王夫之借這副對子表現(xiàn)了自己的晚節(jié)。

分析：為了事業(yè)與理想，為了保持自己的氣節(jié)與情操，有多少像王夫之這樣的人??！他們的高風(fēng)亮節(jié)將光耀千古。

話題：“氣節(jié)與情操”“高貴與低賤”

6、80美元環(huán)游世界

有一位叫羅伯特·克里斯托夫的美國人，想用80美元來周游世界，他堅信只要有信心，有誠意，任何目的都能達(dá)到。年僅26歲的羅伯特完成了準(zhǔn)備后，他就在口袋里裝好80美元，興致勃勃地開始了自己的旅行。最終他實現(xiàn)了自己的夢想。羅伯特為什么能成功？全在于他有積極的心態(tài)——堅信自己一定能夠成功。人一旦定下目標(biāo)，就得堅定不移地走下去，那樣才能取得最后的勝利。

分析：世界上有多少不可能完成的任務(wù)？羅伯特的經(jīng)歷印證了一句俗語：“世上無難事，只要肯登攀”。只要下定決心，堅持到底，就沒有完不成的事情。

話題：“成功的魔杖”“夢想與堅持”“信念”

7、我竭盡全力

一天，戴爾·泰勒牧師向教會學(xué)校的一個班宣布：誰要是能背出《馬太福音》中的第五章到第七章的全部內(nèi)容，他就邀請他們?nèi)ァ疤蔗槨备咚蛷d參加免費聚餐會。那是許多孩子做夢都想去的地方。但是，《圣經(jīng)·馬太福音》第五章到第七章有幾萬字，而且不押韻，要背誦有相當(dāng)大的難度。有一天，一位11歲的學(xué)生竟然從頭到尾，一字不漏地把原文背誦了下來，沒出一點差錯。泰勒牧師在驚嘆他有驚人記憶力的同時，不禁好奇地問：“你是如何背下這么長的文字的呢？”這個孩子不假思索地回答道：“我竭盡全力?！?/p>

16年后，這個孩子成了一家知名軟件公司的老板，他名叫比爾·蓋茨。

分析：人們在做事之前，往往總是強調(diào)困難的因素，而不愿動手，其實，這只不過是為自己的惰性找一個借口。大多數(shù)時候，不成功僅僅是因為努力得還不夠罷了。

話題：“立志與成功”“人生的奮斗”

8、左思立志，堅忍不拔

西晉文學(xué)家左思少年時讀了張衡的《兩京賦》，受到了很大的啟發(fā)，決心將來撰寫《三都賦》。陸機(jī)聽了不禁撫掌而笑，說像左思這樣的粗俗之人，居然想作《三都賦》這樣的鴻篇巨著，簡直是笑話。面對這樣的羞辱，左思矢志不渝。他聽說著作郎張載曾游歷四川，就多次登門求教，以便熟悉當(dāng)?shù)氐纳酱ā⑽锂a(chǎn)、風(fēng)俗。他大量搜集資料，然后專心致志，奮力寫作。在他的房間里、籬笆旁、廁所里到處放著紙、筆，只要想起好的詞句他就隨手記錄下來，并反復(fù)修改。左思整整花費了十年的心血，終于完成了《三都賦》。陸機(jī)在驚異之余，佩服得五體投地，只得甘拜下風(fēng)。

分析：認(rèn)準(zhǔn)行動目標(biāo)，不為外人所動，堅持就是勝利，挺住就是一切。

話題：“磨礪與成功”“如何對待別人的嘲笑”

9、哲學(xué)的日歷中最高尚的圣者和殉道者

希臘神話中的普 羅米修斯是為人類造福而獻(xiàn)身的神。他出于對人類的同情，為使人類免遭毀滅，把天火偷來送給人類，并把科學(xué)、藝術(shù)和醫(yī)藥等知識傳授給人類。他因此而惹怒了眾神之王宙斯。宙斯用鐵鐐把他銬鎖起來，釘在高加索山的懸崖上，讓神鷹每天啄食他的肝臟。普羅米修斯堅強不屈，對奉命來逼降的神使赫耳墨斯說：“我決不會用自己的痛苦，去換取你奴隸般的命運；我寧肯被縛在崖石上，也不愿作宙斯的忠順奴仆?！瘪R克思推崇普羅米修斯為了人類而獻(xiàn)身的精神，稱他為“哲學(xué)的日歷中最高尚的圣者和殉道者”。

分析：對一個信念堅定的人來說，任何加諸肉體的痛苦都無法戰(zhàn)勝靈魂對自由的追求。

話題：“對自由的追求”“對信念的堅持”“理想與犧牲”

10、梨雖無主，我心有主

《元史》載，宋元之際，世道紛 亂。學(xué)者許衡外出，天氣炎熱，口渴難忍。路邊正好有棵梨樹，行人都去摘梨止渴。惟許衡不為所動。有人問：“你為何不摘梨呢？”

許衡道：“不是自己的梨，豈能亂摘？”那人笑他迂腐：“世道如此紛亂，管他誰的梨？它已沒有主人了?！痹S衡說：“梨雖無主，但我心有主?！?/p>

分析：心靈需要自我維護(hù)。純潔的心靈是智者所追求的，心靈有了污點，人生也就不再完美了。

話題：“心靈的維護(hù)”“追求完美人生”

11、黃金百斤，不如季布一諾

季布，漢朝人，他以真誠守信著稱于世。時人諺云：“得黃金百斤，不如得季布一諾?！币馑际钦f，季布的一句話，比金子還要貴重。后來，季布跟隨項羽戰(zhàn)敗，為劉邦通緝，不少人都出來保護(hù)他，使他安全地渡過了難關(guān)。最后，季布憑著誠信，還受到漢王朝的重用。

分析：只有誠信待人者，才能被別人誠信相待。

話題：“誠信與人生”“互助”“誠信的價值”

《向一位名人鞠躬作文》