第一篇：大學(xué)生寫作大賽作品

赤子年華

南昌大學(xué)臨床藥學(xué)專業(yè)09級(jí)臨床藥學(xué)班湯樂(lè)

華燈初上的城市，夜色之下的聲音，一個(gè)紛繁的都市能夠回蕩幾許心靈深處的聲音呢？不知道在這個(gè)即將迎來(lái)黎明的夜晚，又會(huì)有多少個(gè)醒著數(shù)落著過(guò)往回憶的人兒呢？聽(tīng)著室友們的呼嚕聲兒，我爬起來(lái)，輕輕搭上門，一個(gè)人站在陽(yáng)臺(tái)，凝望遠(yuǎn)處天空的曙光。月光瀉滿大地，顯得格外清爽，四周沒(méi)有什么大樹，所以也就沒(méi)有什么風(fēng)吹草動(dòng)，唯有遠(yuǎn)方湖水“寧?kù)o”的聲音。此時(shí)此刻，我的生活逐漸減速，我的記憶開始倒帶…

游東海

滄海永恒似史輪，華峰視世志亦存。

清風(fēng)倏來(lái)憶昆侖，一點(diǎn)一滴伴晨昏。

華山之巔、清風(fēng)昆侖，一切都是如此永恒！對(duì)于一個(gè)一直埋頭寒窗苦讀的人來(lái)說(shuō)，金榜題名是再清晰不過(guò)的目標(biāo)了。然而，大學(xué)，短短一年，我?guī)缀跛械你裤较胂穸几淖兞耍悦＝噶宋业纳?，我在大眾的學(xué)習(xí)與大眾的素質(zhì)拓展之間徘徊，有時(shí)候無(wú)怨無(wú)悔，有時(shí)候卻猶豫無(wú)奈，我對(duì)未來(lái)這個(gè)詞逐漸變得麻木，有時(shí)候甚至懶得去想及“未來(lái)”這個(gè)詞。

漸漸地，我習(xí)慣了大學(xué)生活的“匆匆碌碌”，習(xí)慣了大學(xué)生活的“隨

隨便便”，也習(xí)慣了大學(xué)生活的“人情冷暖”，一切現(xiàn)實(shí)都不是憧憬中的那么簡(jiǎn)單美好。過(guò)去的生活涌上心頭，與朋友朝夕相處的畫面浮出腦海：

蜀思

吾推窗望明月，忽憶時(shí)至五月矣,不知十年寒窗兮瘦了誰(shuí)的臉，西蜀故友，將迎來(lái)高考矣，故作此作以贈(zèng)之也！

寒冬冰秋雨云煙，案前硯落淚思念。

淮北飛將盼歸甲，城角西橋捧粗茶。

今朝春暖憶睢圓，一壺清酒忘塵凡。

紅衣少年倚月樓，躊躇西都桃園游。

春夏秋冬、冰雪煙雨，墨硯似乎因自己的感受而“淚流”了，睢園七竹，桃園三結(jié)義……一切似乎被塵封千年，那種感受又豈是一壺清酒能夠表達(dá)？

“東瓶西鏡放，恨不能遺忘，又是清明雨上……”聽(tīng)著《清明雨上》這首歌曲，不禁想起了過(guò)世的祖母：

祭祖母文

笙歌倚樓東籬下，焚煙散落似流砂。

香江曲水憶年華，清漳烏鳥啼櫻花。

候鳥西飛，落紅滿地……又是一年清明，風(fēng)華如一指流砂，蒼老是一段年華……沒(méi)錯(cuò)，飽經(jīng)流年，夢(mèng)回香江曲水邊，樓閣紅雕已然失

去了古日的色彩；焚煙四處飄飛，清漳邊，烏鳥凄清地啼鳴，櫻花一夜?jié)M枝，今年為何不見(jiàn)衰菊呢？逝去已成事實(shí)，曾經(jīng)只知道和祖母分離，可那時(shí)的我怎么會(huì)想到這一別即是永別……

生活匆匆，在這忙忙碌碌的時(shí)間段里，我意外遇到了自己的幸福，讓我對(duì)朦朧的戀愛(ài)有了自己的認(rèn)識(shí)，在游山玩水之際，記錄下自己內(nèi)心那美麗的一刻：

絕戀詞

黃昏秋水繞幽樓，情游五湖戀南州。

明月相思共樽酒，千里姻緣同遨游。

那是一段令我永生難忘的時(shí)光。也許，一生中不會(huì)再遇到第二個(gè)這樣的人，但她永遠(yuǎn)會(huì)在我的記憶之中……我默默告訴自己，即是大學(xué)階段，能夠碰到所謂“紅顏知己”，那么“一搏”也許是個(gè)正確的選擇。

然而，在這五光十色的妙齡里，在南昌大學(xué)這個(gè)飛鳥戀殘陽(yáng)的世外桃源，我踩著斑斑駁駁的快樂(lè)、悲傷、希望、失望，希望能在這片紅土地激揚(yáng)文字，泛起自己青春的浪潮！

那一天的到來(lái)把我從“夢(mèng)”中驚醒！

那就是抗戰(zhàn)勝利六十五周年紀(jì)念日。在我埋頭尋找那些見(jiàn)證這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的古文字時(shí)，當(dāng)年日本軍人對(duì)中華兒女的種種暴行，猶如一幕幕電影上演，我的腦海滿是憤慨：

江山

萬(wàn)里山河起烽火，自古燕趙豪杰多。

八年碧血滄海闊，顛覆滿洲復(fù)山河。

然而，八年戰(zhàn)火，英雄先烈，拔劍指月，驅(qū)逐兇寇，用碧血換來(lái)了今日我們安定的生活，心中又怎會(huì)不生崇敬之情：

晚秋緬懷

涼風(fēng)侵人海天秋，楊柳飄飛月牙樓。

血灑神州慰同仇，清漳忠骨傳千秋。

也許現(xiàn)在的我們應(yīng)該痛恨日本人的無(wú)情血腥，崇敬革命者的英勇無(wú)畏，然而，我們?cè)谕催^(guò)恨過(guò)之后，難道沒(méi)有沒(méi)有什么感悟嗎？荏苒歲月覆蓋的過(guò)往，白駒過(guò)隙，歷史儼然已成為過(guò)去，但我們不能活在過(guò)去，作為一個(gè)青年華夏兒女，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)無(wú)情的戰(zhàn)火生活，也沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的流離顛沛、驚惶饑餓……我們?cè)谧鎳?guó)的襁褓中過(guò)著安穩(wěn)的日子。然而，有時(shí)候我們的價(jià)值觀卻變得麻木、是非觀也更加扭曲了。我們以戀愛(ài)為題談笑風(fēng)生，有的人為愛(ài)情殉情自盡，也有人為了愛(ài)情眾叛親離；個(gè)別“接受高等教育的知青”課余百無(wú)聊賴，便拿起手機(jī)、電腦發(fā)表自己對(duì)黨、社會(huì)、歷史的“獨(dú)到”觀點(diǎn)。

碌碌無(wú)為不為社會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，得不到社會(huì)的肯定，便把矛盾指向社會(huì)，便倒戈向黨；自己變上課時(shí)間成睡覺(jué)時(shí)間，轉(zhuǎn)睡眠

時(shí)間為“魔獸”時(shí)段，于是又開始評(píng)論教育制度的不足，抱怨大學(xué)的形同虛設(shè)；當(dāng)自己整天宅在寢室里而變得孤僻時(shí)，便開始指責(zé)人情虛假、勢(shì)力虛偽了……

這種逃避現(xiàn)實(shí)的想法是何其不負(fù)責(zé)，這樣盲目的“觀點(diǎn)”又是多么無(wú)知！

前不久，參加前湖詩(shī)會(huì)的采風(fēng)活動(dòng)。其中一次行程是到共青一所中學(xué)采訪了兩位南昌大學(xué)的同胞。初入那磚瓦零零落落的校門，望及凹凸不平的過(guò)道，它似乎握住了風(fēng)華，穿越了時(shí)空，回到了過(guò)去。難以想象這是一所中學(xué)還是小學(xué)。當(dāng)會(huì)見(jiàn)校友時(shí)，交流時(shí)他們一個(gè)個(gè)樸素的著裝、堅(jiān)定的面孔、自豪的神情似乎禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒。他們?cè)谶@里奉獻(xiàn)青春、愛(ài)心支教，他們說(shuō)“我們都很平凡，但我們都希望把自己的雙手伸向別人，特別是這些朝升的太陽(yáng)”。之后我們?nèi)チ撕罴o(jì)念林，在那香江之瀕，感受這濃烈的革命氣息，聽(tīng)著這位偉大領(lǐng)導(dǎo)人的輝煌事跡。這一切讓我豁達(dá)了很多：

壯志必酬

男兒熱血無(wú)淚流，風(fēng)起云飛壯志酬。

拔劍指月共樽酒，戎馬丹心固神舟。

炎黃子孫比比皆英雄！作為中華民族的一分子，我們應(yīng)該總結(jié)歷史，不忘國(guó)難。男兒流血不流淚，應(yīng)擁有鴻鵠之志，有志必酬。團(tuán)結(jié)一致，拔劍指月。樽酒會(huì)友，共謀華夏盛世。丹心一片，報(bào)效祖國(guó)！

人事有代謝，往來(lái)成古今。無(wú)論過(guò)去的悲傷，抑或過(guò)往的快樂(lè)，無(wú)論是親情、愛(ài)情還是友情，我們都應(yīng)該以一顆純潔甚至嚴(yán)肅的心對(duì)待，“沉醉吾尋情中義，幻化寒潭濟(jì)千里”不錯(cuò)，我們應(yīng)該珍惜這一切。

大學(xué)生活多姿多彩，人生經(jīng)歷韻味無(wú)窮。然而，在這江湖“紛亂”的時(shí)代，我們身兼重任，應(yīng)將這一切的力量化為強(qiáng)大自我的動(dòng)力，無(wú)論什么樣的生活，只要下定決心，就拿出自信與勇氣，轟轟烈烈做一些人生值得做的事。

江山留勝跡，我輩復(fù)登臨。相信未來(lái)的江山屬于我們的！

墻那邊機(jī)車的隆隆聲愈漸清晰，是四周太靜了吧，看看時(shí)間，不覺(jué)已經(jīng)是三點(diǎn)多了，明天還得學(xué)習(xí)，于是望了望遠(yuǎn)方湖的那邊，隱隱發(fā)紅，像是日出…我抽起身子，背著雙手，踱著小步回屋…輕輕推開門，室友們?nèi)匀淮蛑魢！?/p>

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽作品

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模版

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模版參賽作品模板 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè)

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

A.公司名稱：股份公司 B.公司性質(zhì)： C.公司地址：暫安 D.郵編：625014 E.公司負(fù)責(zé)人姓名：東 F.職務(wù)：總經(jīng)理 G.電話：1 H.E-mail：22om I.公司主頁(yè)（004km.cn 填寫說(shuō)明：

1.此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；

3.斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。

第二部分：目錄 目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 產(chǎn)品與服務(wù) ●市場(chǎng)分析 ● 競(jìng)爭(zhēng)分析 ● 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ●財(cái)務(wù)分析 ● 附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

一、概要

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式是大勢(shì)所趨，實(shí)行會(huì)員制度的客戶關(guān)系管理，建立無(wú)縫電子商務(wù)協(xié)同系統(tǒng)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，聯(lián)合現(xiàn)代物流為會(huì)員提供高品質(zhì)高效率服務(wù)。以修行繕，以創(chuàng)爭(zhēng)先，以諧為獻(xiàn)！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)：

1.須培訓(xùn)和派遣地區(qū)行業(yè)營(yíng)運(yùn)總裁協(xié)助監(jiān)督經(jīng)營(yíng)。

C、公司經(jīng)營(yíng)理念：

協(xié)新公益基金體系等社會(huì)問(wèn)題我們有完善的系列措施。

D、公司經(jīng)營(yíng)策略任意識(shí)的專業(yè)人士；產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)積聚行業(yè)店主、生產(chǎn)商頭腦風(fēng)暴式的行業(yè)內(nèi)交流學(xué)習(xí)創(chuàng)新。為了規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)，我們有超級(jí)顧問(wèn)團(tuán)和風(fēng)險(xiǎn)公司的職業(yè)經(jīng)理人。E、相對(duì)價(jià)值增值

說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。

消費(fèi)者可以節(jié)省相當(dāng)多的寶貴時(shí)間，享受最高消費(fèi)折扣實(shí)惠，簡(jiǎn)單放心的享受代購(gòu)服務(wù)，更科學(xué)的進(jìn)行理財(cái)投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂(lè)，讓繁瑣的生活簡(jiǎn)單高效化，最大限度的得到個(gè)性產(chǎn)品服務(wù)。F、公司設(shè)施

我公司的總部擬建于四川雅安雨城區(qū)新康路。我：20% 回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā)

行業(yè)內(nèi)業(yè)主交流，總部培訓(xùn)，管理協(xié)助監(jiān)督，廣泛的信息來(lái)源 D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。個(gè)聯(lián)合!E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場(chǎng)分析

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

我們要求加盟商放下會(huì)員信息，由ABB公司直接統(tǒng)一管理，同時(shí)與產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)供應(yīng)商建立SCM協(xié)同關(guān)系，保障最大限度的流暢共享，直接為消費(fèi)者提供簡(jiǎn)捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。A、市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃在服務(wù)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。所以：

我們建立跨地區(qū)跨行業(yè)的連鎖會(huì)員管理制度和統(tǒng)一規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是大勢(shì)所趨，必將有很好的發(fā)展前景！B、目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。寫字樓、公寓小區(qū)、校園、農(nóng)村

C、目標(biāo)消費(fèi)群繁瑣復(fù)雜不常用但又很需要的東西……

現(xiàn)在只要一張貼有ABB公司標(biāo)志的信用卡就可以到任何ABB公司的聯(lián)合標(biāo)志輕松消費(fèi)，免費(fèi)享受眾多全面通行的夙愿！現(xiàn)在一個(gè)400電話就可以免去你的上網(wǎng)-搜A網(wǎng)-查B網(wǎng)、跑路問(wèn)A部門E機(jī)構(gòu)的麻煩!.......追求效率、節(jié)約時(shí)間、喜歡貨比三家的你難道不為這樣的服務(wù)心動(dòng)嗎？ D、銷售戰(zhàn)略

我們可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述

目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是一種緩慢的直營(yíng)模式，聯(lián)合程度低，信息共享狹窄障礙大。會(huì)員管理方式落后，宣傳服務(wù)策略還沒(méi)有達(dá)到理想市場(chǎng)效果。但是他們的服務(wù)很受消費(fèi)者期待，在少數(shù)地區(qū)建立起了比較的影響力。

B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

我們的模式容易被人模仿，所以必須抓住重點(diǎn)目標(biāo)客戶，進(jìn)行人性化高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，以先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)為輔助占據(jù)標(biāo)點(diǎn)，對(duì)區(qū)域重點(diǎn)目標(biāo)分別進(jìn)行全面進(jìn)攻，以低費(fèi)用高品質(zhì)換取客戶資源,侵占全國(guó)市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷略策及銷售 A、營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過(guò)廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有nal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說(shuō)明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長(zhǎng)，采取縮減的方式所帶來(lái)的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說(shuō)明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表

對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問(wèn)題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說(shuō)明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖：

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請(qǐng)列出 A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 C、公司宣傳品 D、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)

第三篇：公文寫作技能大賽參賽作品

公文寫作技能大賽參賽作品

作品類別：______信息簡(jiǎn)報(bào)__________ 作品名稱：______班級(jí)學(xué)期簡(jiǎn)報(bào)______ 學(xué) 院：__電氣與信息工程學(xué)院____ 本人專業(yè)：__計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)______ 學(xué) 號(hào)：____2011441991__________ 姓 名：_____周維________

2012年 12 月 20

日

班級(jí)學(xué)期簡(jiǎn)報(bào)

（第一期）

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)2011級(jí)1班主辦

2012年12月20日

從秋高氣爽到寒風(fēng)凜冽的100多個(gè)日子里，我班在班級(jí)制度、思想建設(shè)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、集體活動(dòng)方面都取得了優(yōu)異成績(jī)。

組織開展對(duì)黨的十八大精神的學(xué)習(xí)。學(xué)校學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神，在各班都掀起了黨的十八大精神學(xué)習(xí)熱潮。在團(tuán)支部以及班委會(huì)的活動(dòng)布置下，由班委以及班級(jí)中的積極分子、黨員及預(yù)備黨員帶頭學(xué)習(xí)，帶頭落實(shí)，我班多次參加了黨員服務(wù)中心的黨的十八大精神學(xué)習(xí)活動(dòng)。對(duì)于十八大精神的學(xué)習(xí)，同學(xué)們積極參與，學(xué)習(xí)過(guò)程中，同學(xué)們踴躍發(fā)言，互相交流自己在學(xué)習(xí)后的心得體會(huì)，在交流過(guò)程中加深對(duì)十八大精神的理解。通過(guò)宣講形式、學(xué)用結(jié)合形式學(xué)習(xí)十八大精神，同學(xué)們更加堅(jiān)定理想信念，戰(zhàn)勝一切困難。

組織召開主題班會(huì)和團(tuán)日活動(dòng)。為確保在大二的新學(xué)期中形成學(xué)習(xí)高潮，注重學(xué)習(xí)效率，經(jīng)由班委會(huì)決定召開主題班會(huì)。主題班會(huì)中重點(diǎn)提到，借著學(xué)習(xí)十八大精神的熱潮，在對(duì)十八大的認(rèn)識(shí)下，需要把十八大精神落實(shí)到自身成長(zhǎng)成才的行動(dòng)中。班級(jí)也要形成學(xué)習(xí)高潮，注重加強(qiáng)“一幫多”的學(xué)習(xí)方法，成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)幫助其他的同學(xué)提高學(xué)習(xí)實(shí)效，形成良好的班級(jí)學(xué)風(fēng)。在主題班會(huì)上同學(xué)們積極參與對(duì)黨知識(shí)的競(jìng)答活動(dòng)，氣氛濃厚，并對(duì)在競(jìng)答活動(dòng)中表現(xiàn)突出者進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。為了繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，班級(jí)對(duì)上個(gè)學(xué)年表現(xiàn)優(yōu)異、進(jìn)步突出的同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)在下一學(xué)年繼續(xù)努力，帶動(dòng)更多同學(xué)積極學(xué)習(xí)。為紀(jì)念在南京大屠殺中遇難的同胞，班級(jí)于十二月組織召開團(tuán)日活動(dòng)。在肅穆氛圍中，新的一代緬懷著過(guò)去的傷痛，在傷痛中更加堅(jiān)強(qiáng)的前行，挑起中華民族偉大復(fù)興的歷史重任。

積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)。為豐富學(xué)生的課余生活，開拓視野，學(xué)校定期組織各種有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)。同學(xué)們積極性很高，反應(yīng)很熱烈。在最近的一項(xiàng)酒文化學(xué)習(xí)活動(dòng)中，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中學(xué)到了很多關(guān)于酒的知識(shí)，了解了很多平常所不熟知的酒名，開拓了視野。對(duì)于開展的征文類比賽，同學(xué)們也表現(xiàn)出了較大熱情，抓住機(jī)會(huì)提高自己能力。各種豐富的活動(dòng)豐富了課余生活的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了同學(xué)們的集體主義感和班級(jí)向心力。在十八大的高漲氛圍下，班級(jí)生活欣欣向榮，有條不紊，充實(shí)有趣。

在過(guò)去的一學(xué)期中，班級(jí)同學(xué)同心協(xié)力，取得了各方面良好的成績(jī)，大家會(huì)更加堅(jiān)定信心，克服所有困難，再創(chuàng)佳績(jī)，向跟高層目標(biāo)邁進(jìn)。

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同賽段對(duì)作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁(yè)。

一、基本部分：

1、機(jī)會(huì)：⑴描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)要求，瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)

2、策略⑴策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？⑷誰(shuí)是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)不足

二、可選部分：產(chǎn)品戶服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素有：時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問(wèn)題，特大的大型應(yīng)用；這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案對(duì)顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直接了當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析 經(jīng)濟(jì)狀況和

盈利能力預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 市場(chǎng)需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)

策略

3．市場(chǎng)調(diào)查和分析 目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析 市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè) 競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額 市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營(yíng)銷策略

5．總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來(lái)源 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說(shuō)明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（應(yīng)急計(jì)劃）

7．管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：

用途、好處

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場(chǎng)：

市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述

競(jìng)爭(zhēng)：

現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營(yíng)銷：

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃

如何保持并提高市場(chǎng)占有率

運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)

組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

利潤(rùn)=收入-成本

收入=價(jià)格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價(jià)格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）

供應(yīng)商議價(jià)能力

購(gòu)買者議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者

替代品競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

外部因素： 市場(chǎng)（趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）

內(nèi)部因素： 營(yíng)運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）

（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題）

Company公司

市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競(jìng)爭(zhēng)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)波特五大作用力、競(jìng)爭(zhēng)定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

第五篇：大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽作品(第三周)

大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽作品

姓名：

性別：

民族：

出生日期： 籍貫： 院（系）：專業(yè)： 宿舍： E--mail： 班 級(jí)

學(xué)號(hào)

撰寫時(shí)間：年 月 日

意義：相信總有那么一片晴朗的天際屬于我；今天我在右岸面對(duì)和戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻，為了明天能在那片屬于我的左岸晴空展翅翱翔！

一、前言

沒(méi)有翅膀的鳥是飛不向廣闊的天空的，沒(méi)有航向的船是駛不到向往的彼岸的。人生也是如此，要想在人生道路上踏出堅(jiān)實(shí)的腳步，就必須及早為自己量身定做一套適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。它可以幫助我們?cè)缛沾_立發(fā)展目標(biāo)，鞭笞我們?nèi)ヅ^斗，最為重要的是它可以引導(dǎo)個(gè)人潛能的發(fā)揮，使自己能力得到真正的發(fā)揮。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，必會(huì)造成時(shí)間和生命的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)，怎能滿足社會(huì)的需要而使自己占有一席之地呢？因此，我試著為自己擬定一套職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)規(guī)劃一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力！

二、自我分析（30%）

（一）自我定位

1、職業(yè)興趣：

2、職業(yè)技能：

3、個(gè)人性格：

4、職業(yè)價(jià)值觀：

自我分析小結(jié)：通過(guò)以上比較全面的自我分析，明確了自己的興趣所在，發(fā)現(xiàn)了自身的性格優(yōu)缺點(diǎn)，了解了自己所具備的能力，同時(shí)也初步樹立了自己的職業(yè)價(jià)值觀。這是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)，只有深刻的自我了解之后才能有計(jì)劃、有目的地為自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，而不至于走太多彎路。

（二）自我盤點(diǎn)

家庭環(huán)境：出生于南京，一座較發(fā)達(dá)的城市。父母均是下崗工人，父親成功再就業(yè)，母親身體不好。經(jīng)濟(jì)狀況方面，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資本，希望我能擁有一技之長(zhǎng)，找到穩(wěn)定的工作，有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收入。對(duì)我的影響：由于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資本，所以要好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，擁有過(guò)硬的本領(lǐng)，同時(shí)鍛煉自己的各方面能力，使自己在今后的就業(yè)中擁有自己的優(yōu)勢(shì)，找到一份理想的工作。

學(xué)校環(huán)境：在揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院微電子專業(yè)就讀，此專業(yè)是新興專業(yè)，專業(yè)人才緊缺，故就業(yè)前景很好。學(xué)校環(huán)境良好，硬件設(shè)施齊全，是一個(gè)讀書學(xué)本領(lǐng)的好地方。對(duì)我的影響：利用圖書館的藏書、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，提高自己的專業(yè)水平，多向老師同學(xué)請(qǐng)教，豐富自己在微電子方面的知識(shí)。

社會(huì)環(huán)境：微電子科學(xué)技術(shù)的發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)規(guī)模是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志。對(duì)我的影響：感到學(xué)習(xí)微電子專業(yè)的重要性，增加了我學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

職業(yè)環(huán)境：微電子學(xué)是一門發(fā)展極為迅速的學(xué)科，高集成度、低功耗、高性能、高可靠性是微電子學(xué)發(fā)展的方向。信息技術(shù)發(fā)展的方向是多媒體（智能化）、網(wǎng)絡(luò)化和個(gè)體化。要求系統(tǒng)獲取和存儲(chǔ)海量的多媒體信息、以極高速度精確可靠的處理和傳輸這些信息并及時(shí)地把有用信息顯示出來(lái)或用于控制。所有這些都只能依賴于微電子技術(shù)的支撐才能成為現(xiàn)實(shí)。超高容量、超小型、超高速、超高頻、超低功耗是信息技術(shù)無(wú)止境追求的目標(biāo)，是微電子技術(shù)迅速發(fā)展的動(dòng)力。微電子專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)99.13%，而大部分畢業(yè)生到微電子學(xué)及其相關(guān)領(lǐng)域從事科研、教學(xué)、科技開發(fā)、工程技術(shù)、生產(chǎn)管理與行政管理等工作。對(duì)我的影響：有從事教學(xué)或生產(chǎn)、行政管理方面工作的意向。職業(yè)分析小結(jié)：通過(guò)對(duì)自身所處各種環(huán)境特點(diǎn)的考察及對(duì)我產(chǎn)生影響的分析，增加了我通過(guò)學(xué)習(xí)不斷自我提升的動(dòng)力，同時(shí)使我初步明確了自己理想職業(yè)的方向。

注意：

1、自我描述，自我定位a對(duì)自己的評(píng)估應(yīng)包括：興趣、性格、技能、特產(chǎn)、思維方式、價(jià)值觀等，要將自我認(rèn)識(shí)和他人評(píng)價(jià)相結(jié)合。B外部要分析社會(huì)環(huán)境，各種職業(yè)環(huán)境，應(yīng)注意環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、環(huán)境對(duì)自己有利與不利的因素等。

2、自我盤點(diǎn)，SWOT分析描述自己的四個(gè)項(xiàng)目：strength 優(yōu)勢(shì)、weakness劣勢(shì)、opportunity 機(jī)遇、threaten威脅或環(huán)境的影響等。學(xué)習(xí)、生活、工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

三、職業(yè)認(rèn)知（30%）

理想職業(yè)名稱：教學(xué)（大學(xué)微電子學(xué)專業(yè)雙語(yǔ)教師）

理想職業(yè)定位原因： 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部因素興趣所在，從小向往成為一名教育工作者，通過(guò)言傳身教使桃李滿天下；擅長(zhǎng)英語(yǔ)且對(duì)英語(yǔ)教學(xué)很感興趣；心思細(xì)膩；善于與他人溝通交流、善于指導(dǎo)他人學(xué)習(xí)工作；表達(dá)能力強(qiáng)；勤奮踏實(shí)等。不善思考和研究；情緒化等。外部因素出生在南京，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，高校眾多，就業(yè)機(jī)會(huì)相對(duì)較多；在揚(yáng)州學(xué)習(xí)，多了一片熟悉的就業(yè)生存土壤；微電子作為新產(chǎn)業(yè)，對(duì)人才的需求量增大，高校對(duì)于該專業(yè)教師需求量隨之增大；雙語(yǔ)教學(xué)很熱門，人才很少；選擇性強(qiáng)等。就業(yè)形勢(shì)不斷改變，隨時(shí)有可能面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并非如我現(xiàn)在所設(shè)想。

理想職業(yè)發(fā)展策略：先在國(guó)內(nèi)大城市的高校求職，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不斷自我提高，爭(zhēng)取公費(fèi)出國(guó)深造，一方面提高英語(yǔ)水平，另一方面體驗(yàn)和學(xué)習(xí)國(guó)外不同的教育教學(xué)方法及專業(yè)知識(shí)。學(xué)有所成后回國(guó)為中國(guó)微電子專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)或其它相關(guān)領(lǐng)域貢獻(xiàn)自己的力量。若經(jīng)濟(jì)條件允許也可考慮自己成立相關(guān)培訓(xùn)班，培養(yǎng)專業(yè)對(duì)口人才。理想職業(yè)發(fā)展途徑：充分利用大學(xué)四年的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，提升英語(yǔ)和微電子專業(yè)水平，鍛煉自己各方面能力，使自己畢業(yè)后足以勝任自己的工作。

注意：1，你對(duì)就業(yè)前景的看法了解社會(huì)的整體就業(yè)趨勢(shì)，并且了解大學(xué)生就業(yè)狀況和對(duì)目前職位在社會(huì)中的需求認(rèn)知。

2、你想從事的行業(yè)或崗位并談?wù)勗撔袠I(yè)或崗位對(duì)人才的素質(zhì)要求。A、根據(jù)自己現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)，自己的追求以及社會(huì)的需要考慮自己想從事的行業(yè)或崗位，明確自己想朝哪個(gè)方向發(fā)展。B、選擇的發(fā)展方向?qū)ψ约簛?lái)說(shuō)需要哪些要求或應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)來(lái)符合該行業(yè)或崗位的要求。

3、如何解決自身在競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)崗位時(shí)的劣勢(shì)或缺點(diǎn)解決自身在競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)崗位時(shí)的劣勢(shì)或缺點(diǎn)需要利用哪些資源，應(yīng)該朝什么方向過(guò)渡或改變、具體的解決方法如何?？梢栽诜治鐾曜陨砗?，結(jié)合所選的職業(yè)，闡述一下選擇的理由優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

四、計(jì)劃與路徑（30%）

近期計(jì)劃2007年——2011年以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)考試；通過(guò)上海中、高級(jí)口譯考試；通過(guò)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試；掌握過(guò)硬的微電子專業(yè)知識(shí)；提高自身各方面能力等。上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后補(bǔ)充必要的知識(shí)，勤奮刻苦；積極參加校園文化活動(dòng)；及時(shí)關(guān)注專業(yè)信息及就業(yè)狀況；可利用假期兼職，積累經(jīng)驗(yàn)等。把握住自己，時(shí)刻提醒自己是有理想、有目標(biāo)的大學(xué)生，不能隨波逐流，否則會(huì)一事無(wú)成。

中期計(jì)劃2011年——2016年畢業(yè)后先到高校求職并找到適合自己、有利于自我發(fā)展的合適崗位，有機(jī)會(huì)的話選擇出國(guó)深造。將自己的知識(shí)傳授給學(xué)生的同時(shí)不忘自身學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提升自我；抓住機(jī)會(huì)出國(guó)深造，學(xué)習(xí)國(guó)外新知識(shí)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展；研究微電子雙語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域，爭(zhēng)取有所成就等。凡事都要用心去做，不能只考慮個(gè)人利益，教育關(guān)系到一個(gè)孩子、整個(gè)家庭、一個(gè)國(guó)家甚至是整個(gè)社會(huì)。

長(zhǎng)期計(jì)劃2017年以后成為微電子專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)專家，對(duì)中國(guó)的微電子專業(yè)教學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)、微電子專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)都深有研究，著書傳達(dá)這些方面的經(jīng)驗(yàn)。吸收國(guó)外新知識(shí)，回國(guó)從事教學(xué)研究，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)海無(wú)涯，經(jīng)驗(yàn)的傳達(dá)很重要。

理想職業(yè)定位小結(jié)：通過(guò)對(duì)自己理想職業(yè)的明確，前進(jìn)方向也隨之明了，大學(xué)四年的學(xué)習(xí)與生活才不會(huì)是盲目的、毫無(wú)收獲的。無(wú)論今后究竟會(huì)從事怎樣的職業(yè)，現(xiàn)在所做的這種定位都是有意義的，它使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣——為自己制定合理的目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)奮進(jìn)。這將是我一生受用的寶貴財(cái)富！

注意：

1、現(xiàn)在開始，你如何為你想從事的行業(yè)或崗位求職準(zhǔn)備從現(xiàn)在開始，接下來(lái)的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，你怎么樣去為你的期望做準(zhǔn)備，你需要做哪些事情？例如：所需要的專業(yè)技能水平及相關(guān)證書。

2、你的生涯發(fā)展目標(biāo)，規(guī)劃從現(xiàn)在起至畢業(yè)后10年內(nèi)你的職業(yè)生涯發(fā)展，以現(xiàn)在至畢業(yè)后5年內(nèi)為主，分兩個(gè)階段：大學(xué)目標(biāo)（現(xiàn)在至畢業(yè)），五年目標(biāo)（至畢業(yè)后5年）。A大學(xué)目標(biāo)：201x年—201x年 如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到…….。大二要達(dá)到……?；蛟趚x方面要達(dá)到….。如：大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主…..，或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)xx目標(biāo)，我要……。B五年目標(biāo)（至畢業(yè)后5年）：201x—201x年如：畢業(yè)后第五年時(shí)要達(dá)到….。如畢業(yè)后第一年要…..。第二年要……。或在xx方面要達(dá)到…..。如職場(chǎng)適應(yīng)、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉(zhuǎn)換及升遷、求學(xué)深造等。

五、規(guī)劃調(diào)整（10%）

規(guī)劃調(diào)整前的評(píng)估：由于國(guó)家政策、就業(yè)形勢(shì)、家庭環(huán)境、自身發(fā)展等諸多因素的時(shí)時(shí)改變，我們也應(yīng)該適時(shí)調(diào)整自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。評(píng)估及相應(yīng)調(diào)整的頻率：一年一次。

規(guī)劃調(diào)整的原則：綜合各方面因素，理智分析，權(quán)衡利弊，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。切忌隨心所欲，大幅度調(diào)整，使偏離自己的發(fā)展方向，超越自己的能力范圍。規(guī)劃調(diào)整小結(jié)：大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)選擇只是職業(yè)發(fā)展計(jì)劃中的第一步，走好第一步固然重要，但未來(lái)的路還很長(zhǎng)，也許還會(huì)面臨更多的選擇。

正如管理大師彼得·德魯克所說(shuō)：對(duì)你而言，你所做的工作選擇是正確的概率大約是百萬(wàn)分之一。如果你認(rèn)為你的第一個(gè)選擇是正確的話，那么就表明你是十分懶惰的。因此，一個(gè)人必須通過(guò)大量地、不斷地搜尋和轉(zhuǎn)變，才可能發(fā)現(xiàn)一條從心理上和經(jīng)濟(jì)上都令其滿意的職業(yè)發(fā)展道路。

六、結(jié)束語(yǔ)

不管這次大賽結(jié)果如何，我收獲是很大的：以前我總是野心勃勃，發(fā)誓要做一個(gè)像居里夫人一樣的成功人士，可是以前的我只會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，一絲不茍地完成老師布置的任務(wù)，我把自己的前途放在了別人的手中。步入大學(xué)校園，自主學(xué)習(xí)的時(shí)間多了，很多時(shí)候覺(jué)得清閑得無(wú)聊，然而漸漸地我意識(shí)到這樣下去就是在浪費(fèi)時(shí)間，我離我曾經(jīng)的理想越來(lái)越遠(yuǎn)！于是我積極參加了這次大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，旨在讓自己全面地進(jìn)行自我分析，發(fā)現(xiàn)自己的潛能，為自己制定不斷發(fā)展進(jìn)步的目標(biāo)計(jì)劃。然而，計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。

任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空?，F(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。未來(lái)，要靠自己去打拼！相信通過(guò)這樣的合理規(guī)劃，我會(huì)在我的大學(xué)之路上走得更遠(yuǎn)更好！