第一篇：WGS自駕游網(wǎng)站營銷策劃案

WGS網(wǎng)絡之某自駕游網(wǎng)站策劃方案

隨著3G大潮的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)成為當今社會一個潮流，而今年也被預為“3G年”，伴隨著帶寬的增大，以及手機用戶群的龐大數(shù)量，通過手機隨時隨地瀏覽時時資訊已經(jīng)成為一種時尚的代名詞，而這個時候移動互聯(lián)網(wǎng)站的建設(shè)就顯得尤為重要。同樣很多的商家看到了這里面所蘊涵的商機，紛紛加入移動互聯(lián)網(wǎng)的應用開發(fā)和平臺建設(shè)中來。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣電子商務類的行業(yè)網(wǎng)站必須要和行業(yè)緊密結(jié)合才能得到長足發(fā)展，某自駕游網(wǎng)站在此背景下孕育而生。

此網(wǎng)站的定位：搭建自駕旅游行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的電子商務平臺，服務客戶： 自駕旅游行業(yè)的企業(yè)以及行業(yè)上下游企業(yè)

平臺模式：搭建自駕游行業(yè)商機發(fā)布平臺 信息交互的平臺平臺內(nèi)會員可以發(fā)布供求信息其他商機信息 會員之間可以互動 隨著會員數(shù)量的發(fā)展，相信網(wǎng)站的價值會不斷攀升

一、網(wǎng)站欄目

1、自駕資訊 提供自駕旅游行業(yè)內(nèi)的新聞、管理文章、價格行情、技術(shù)交流等時時資訊類信息及交流平臺

2、自駕游線路 按照地域劃分，提供各地的熱點自駕游線路，會有沿途酒店等的特別介紹

3、車友招募 為廣大的自駕游愛好者提供一個召集相識的平臺

4、自駕游用品 主要針對自駕游用品的提供商（包括租車信息）（限會員），為用品的銷售商與客戶提供的平臺

5、游記攻略 體現(xiàn)與自駕游愛好者的互動性，可以在這發(fā)布一些自駕游的經(jīng)驗、心得、路況信息和所見所聞

6、旅游景點：各地風景名勝

二、網(wǎng)站功能模塊

1、會員功能

會員功劃包括旅社、俱樂部、酒店方、景點管理方、自駕游用品銷售商，分為金、銀、銅三個等級。

發(fā)布熱點路線，沿途酒店和景點，和自駕游用品信息

2、企業(yè)發(fā)布信息的審核 商機信息 產(chǎn)品信息 企業(yè)資料

對單獨發(fā)布路線相關(guān)商業(yè)信息和用品信息的會員實施信息審核功能。

三、網(wǎng)站維護

1、信息采集及錄入

我們會根據(jù)網(wǎng)站的不同之處，通過線上各種渠道尋找相應有效信息，充實網(wǎng)站信息量。

2、信息維護及更新

會根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展情況，隨時對信息進行調(diào)整，并針對搜索引擎抓取情況進行定期信息更新。

3、客戶回訪協(xié)調(diào)

定期進行客戶回訪工作，并收集客戶反饋信息，根據(jù)客戶反饋意見協(xié)調(diào)各部門進行處理。

四．網(wǎng)站發(fā)展前景，前期贏利點

1.網(wǎng)站贏利點：

1.廣告攤位發(fā)布。

2.推薦自駕游路線的旅社和俱樂部

3.推薦的酒店和景點方

4.自駕游用品銷售商的店鋪

5.租車信息及車輛改裝部件的店鋪

6.俱樂部、旅行社、酒店等商家的推薦。商家內(nèi)頁實行競價排序規(guī)則，并根據(jù)費用推薦到首頁展示區(qū)

7.酒店的預定，訂餐，景區(qū)的訂票，通過返還傭金實現(xiàn)盈利

8.個人：提供酒店的預定、訂餐、訂票等可以打折，但是必須注冊會員

9.后期流量。

五．網(wǎng)站運營安排：

某自駕游網(wǎng)站：

關(guān)鍵字：某自駕游網(wǎng)站，自駕游，自駕旅游，自駕游網(wǎng)，自駕游線路，自駕游路線，自駕游資訊，自駕游用品，車友招募，租車信息，區(qū)域性自駕游，游記攻略，交流區(qū)

描述性語言：某自駕游網(wǎng)站專業(yè)提供全國各地詳細的自駕游路線及路況信息，自駕游用品，租車信息，最及時的自駕游資訊。

1.我們前期所作的是針對WAP站點的搜索引擎的推廣策略。

（1）針對群體。

本網(wǎng)站主要針對中高層收入者，以中青年為主體，三四十歲男性

（2）各關(guān)鍵字針對對象。

某自駕游網(wǎng)站：各提供自駕游服務的旅社、俱樂部，提供線路、景點及服務展示。

自駕游用品、租車信息：用品的提供商和需要購買對象，為沿途用品、酒店的預定、訂餐等提供交易、交流的平臺。

租車信息：針對自駕游車輛的出租、車輛改裝的提供商

其他：針對自駕游客戶及自駕游愛好者，查詢和交流

（3）網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)關(guān)鍵字的排布密度。

整體關(guān)鍵字的排布密度為2%~8%之間

（4）針對網(wǎng)站內(nèi)頁的關(guān)聯(lián)度的問題，在內(nèi)聯(lián)，及標題的設(shè)定上進行有針對性的修改。

邏輯結(jié)構(gòu)清晰，網(wǎng)站首頁與各頻道頁相互聯(lián)系，各內(nèi)容頁都有可以返回到頻道頁和主頁。

是網(wǎng)站內(nèi)頁相互關(guān)聯(lián)，無死鏈，并使每個版塊獨樹成林。

（5）軟文的發(fā)放。

站在游客角度、行業(yè)角度寫一些高質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站（最好受中高層群體和自駕游愛好者關(guān)注的），通過錨點的布置，增加搜索引擎的友好度和瀏覽者的關(guān)注，最好有轉(zhuǎn)發(fā)的價值，發(fā)掘潛在客戶。

（6）不同網(wǎng)站之間的友情鏈接。

在提高搜索引擎及相關(guān)行業(yè)內(nèi)被點擊的概率

（7）網(wǎng)站內(nèi)的活躍度

不定期的充實內(nèi)容，在交流區(qū)增加活躍度，吸引瀏覽者。

2.中期網(wǎng)站瀏覽量與會員的開發(fā)方式

在前期工作完善并取得一定成果的基礎(chǔ)上，會積攢大量瀏覽量。流量帶來效

益，是網(wǎng)絡的固有定律，但也要有網(wǎng)站板塊內(nèi)部的特色，更加的吸引客戶群，針對這一方面在會員劃分致劃上根據(jù)供銷商的種類細分到相對應的內(nèi)容那個細節(jié)上。具體的流程圖參閱一下內(nèi)容。

某旅游網(wǎng)站作為中間聯(lián)系關(guān)節(jié)，從中謀取盈利點，這樣實現(xiàn)了上下游各提供商與顧客的銜接，同時可以根據(jù)自己手中的資源，發(fā)展會員，會員想獲取第一手資料就必定通過注冊不同等級的會員來達到供需采集。

因此第二階段的工作針對流量所采用的工作步驟。

1.關(guān)鍵字的最終判定

2.郵件推廣和QQ群發(fā)：目的性的投放，發(fā)掘潛在客戶、與老客戶長期聯(lián)系

3.博客：到大型的網(wǎng)站網(wǎng)站開一個關(guān)于自駕游的博客，征集各地有特色的東西，自駕游過程中的趣事，照片，總結(jié)一些關(guān)于自駕游的注意事項，與客戶自己的討論交流，吸引更多的人關(guān)注。

4.論壇推廣：雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡營銷，細節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。

5.搞活動：讓客戶如推選出最佳自駕游線路或旅游線路征集，或旅途中令人開心的事件。

6.網(wǎng)站站點整體WEB推廣帶動3G行業(yè)網(wǎng)站的整體推廣效應。并且3G網(wǎng)絡通過“天下鏈”網(wǎng)絡匯總資源為我們的網(wǎng)站帶來大量流量。

總結(jié)：現(xiàn)有的推廣工作針對不同的行業(yè)網(wǎng)站所特有的功能幾所針對的客戶群體都是有不同的特點，我們的推廣人員會針對這些特點去“對病下藥”，推廣策略會因網(wǎng)站而異，但最終的目的就是通過我們專業(yè)的推廣人員在行業(yè)從事多年的推廣經(jīng)驗的積累運用到現(xiàn)在的行業(yè)網(wǎng)站上，為給我們所經(jīng)受的網(wǎng)站帶來效益。

3.中長期盈利模式的確認及實施

中期：廣告收入（會員）

1.旅行社、俱樂部的加入

2.車輛及配件提供商的加入

3.酒店、景點的加入

長期：廣告和傭金

酒店的預定，訂餐，景區(qū)的訂票，通過返還傭金實現(xiàn)盈利

（后期結(jié)合3G的特點，設(shè)一個在線的交流區(qū)，給自駕旅游者提供及時的線路方向和解決在路上出現(xiàn)的問題（如迷路，汽車維護服務）

第二篇：2012情人節(jié)自駕游策劃案③

2012情人節(jié)自駕游策劃案

自駕游活動背景：2月14日是西方一年一度的情人節(jié)，情人節(jié)是一個屬于朋友的日子，屬于家人的日子，屬于情人的日子。近年來，情人節(jié)也已經(jīng)悄悄滲透到了無數(shù)年輕人的心目當中，成為中國傳統(tǒng)節(jié)日之外的又一個重要節(jié)日。情人節(jié)送什么禮物給他（她）好呢？一盒巧克力？一束玫瑰花？還是送他（她）一次難忘的自駕游及溫泉之旅呢？ 活動目的：

讓參與者在這樣一個特別的日子里既能體會到太乙國際溫泉4A級度假村帶來的高品質(zhì)享受；又能體會自駕游途中的駕車樂趣。攜他（她）度過一個不一樣的情人節(jié)。

讓汽車品牌通過電視媒體自駕游的形式來說車，讓駕駛者親身感受品牌和車型的魅力，給觀眾呈現(xiàn)出最真實的駕乘體驗，展示出汽車的性能。

活動概況：

岳陽電視臺關(guān)注度最高的兩檔黃金欄目《愛車e族》及《相親相愛》攜手，邀您共赴湖北咸寧太乙溫泉共度浪漫情人節(jié)。

活動時間：2012年2月14日~15日

目的地：湖北咸寧太乙國際溫泉度假村

全程：155公里

路線：

1、從岳陽市南湖大道出發(fā)經(jīng)巴陵東路上G107國道

2、延G107國道向北行駛36.2公里，直行進入環(huán)島

3、延環(huán)島行駛兩公里，朝向武漢方向準備進入高速

4、從入口進入G4，上京珠高速行駛84公里，從泉口/X44離開

5、進入匝道，直行840米，進入咸寧市內(nèi)

6、咸寧市內(nèi)路段

活動對象：有一年以上駕齡（至少一人）情侶

報名費用：待定

活動具體細節(jié)：

即日起，《愛車e族》欄目負責在岳陽電視臺組織宣傳以及落實贊助單位及其車型；

2月1日~1月11日接受觀眾報名；

2月12日統(tǒng)計參與人員及車輛情況；

2月13日布置講解行程具體事宜以及行車注意事項； 2月14日上午8點集合，8點30分準時出發(fā)； 2月15日下午2點集合，2點30準時出發(fā)返回?；顒涌谔枺捍?/p>

第三篇：吉利汽車自駕游導航策劃案

文章標題：吉利汽車自駕游導航策劃案

動感春天車舞飛揚

─2005吉利汽車自駕游導航策劃案

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞QQ、奧拓、福萊

爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚

四、活動主辦單位

湖南天吉汽車銷售有限公司

湖南光大汽車銷售有限公司

五、活動承辦單位：長沙市巨暉商貿(mào)廣告有限公司

六、活動時間：2005年4月（待定）

七、活動線路：長沙─湘潭─株洲─衡山(行程公里數(shù))

八、活動形式

1、活動前期準備

A、活動前期的媒體宣傳

①報紙：瀟湘晨報三湘都市報

②電視：湖南電視臺娛樂頻道《車SHOW場》]

③電臺：湖南電臺交通頻道

B、前期安排

①活動報名點：

湖南光大汽車銷售有限公司

湖南天吉汽車銷售有限公司

②確定自駕游參加車輛及人數(shù)

③告知自駕游車主行駛路線、活動細則、安全條款、并與報名車主簽定自駕游協(xié)議

④對參與吉利自駕游汽車進行細致的檢查，確保吉利汽車在行駛過程中的安全

2、活動首發(fā)儀式

A、首發(fā)時間：2005年4月××日上午8:30（待定）

B、首發(fā)地點：南站附近,場地要足夠大.（待定）

C、參與車輛：30-40（臺）

①交通疏導車1臺

②售后服務車2臺

D、參與人數(shù)：預計90-100人

①醫(yī)生1-2人

②售后服務人員3-4人

③工作人員5-6人

④記者6-7人

E、活動安排

7:30-7:40吉利售后工作人員和車主一起對車輛進行細致檢查

7:40-7:50吉利工作人員對自駕游車輛進行編號，并發(fā)放車身貼，協(xié)助車主粘貼(提前在報名后給車輛進行投放)

7:50-8:20吉利工作人員宣讀自駕游活動注意事項，并登記已編號車主聯(lián)系電話，以便本次活動的順利進行

8:20-8:30吉利廠方代表發(fā)言并宣布自駕游車隊開始出發(fā)

F、現(xiàn)場布置及費用1700元

①場地費用（含城管）1000元

②活動背景彩布條（4×10m）300元

③易拉寶4個（按吉利公司要求制定）（由公司提供）

④車身貼40×2（面）=80張400元

G、其它費用1450元

①交通疏導車1000元

②醫(yī)生2人200元

③膠卷10卷250元

3、活動進行

A、活動行進安排

第一天

8:30-9:30車隊抵達湘潭并列隊

9:30-9:40列隊車輛在湘潭市內(nèi)進行巡游

9:40-10:30車隊抵達株洲并列隊

10:30-10:40列隊車輛在株洲市內(nèi)進行短暫巡游

10:40-12:00車隊抵達衡山入住賓館

12:30-13:00活動人員午宴

13:00-14:00活動人員稍作休息

14:00-17:00吉利工作人員組織車主一起參觀南岳大廟、南岳古鎮(zhèn)等景區(qū)

17:00-18:00活動人員稍作休息

18:00-19:00活動人員晚宴

19:00-22:00吉利工作人員組織車主一起參加一系列的活動，如：購置紀念品，篝火晚會等

22:00活動人員就寢

第二天

6:00-6:30活動人員早餐

6:30-6:40活動人員進行自我調(diào)整

6:50-10:30吉利工作人員帶領(lǐng)車主登山看日出，并乘專車游覽忠烈祠、半山亭、麻姑仙境、靈芝泉、南天門、祝融峰等景點

10:30-11:30吉利工作人員帶領(lǐng)車主下山

11:30-12:30活動人員稍作休息

12:30-13:00活動人員午宴

13:00-14:30活動人員稍作休息

14:30-14:40售后服務人員和車主一起對車輛進行檢查

14:50活動車輛列隊出發(fā)

14:50-18:00活動人員返程，自駕游活動結(jié)束

18:30吉利工作人員邀請自駕游車主一同晚宴，祝賀自駕游的圓滿成功

B、活動費用：57000元

①景點門票220元/人×100=22000元（含景點責任險）

②過橋過路費6000元（包括來回）

③油費（由車主自理）

④餐飲費12000元（按100人計算，含酒水）

⑤住宿費10000元（按100人計算）

⑥不可預計費用5000元

⑦紀念品20元/份×100份=2000元

一、媒體宣傳與推廣

A、邀請媒體及費用3000元

①報紙

《瀟湘晨報》2名《三湘都市報》2名《長沙晚報》2名《東方新報》2名

②電視

湖南電視臺公共頻道《極速空間》汽車專欄2名

湖南電視臺娛樂頻道《車SHOW場2名

長沙新聞頻道《車行天下》2名

③電臺

湖南交通頻道1名

B、活動宣傳媒體投放

①報紙（26400元）

媒體

日期

次數(shù)

規(guī)格（cm）

版面

刊例價

（元）

折扣

折后價

（元）

瀟湘晨報

三湘都市報

4月××日

（活動前期）

4月××日

（活動前期）

1次

1次

12×35

（1/4版）

17×12

（1/4版）

汽車版（黑白）

A疊其它版（黑白）

21000

18000

7折

6.5折

14700

11700

十一、費用總計：89550元

十二、稅金：8.69

89550元×8.69=7782元

十三、合計費用：89550 7782=97332元

十四、項目負責：

注：根據(jù)活動變化將對費用進行適當調(diào)整

附：瀟湘晨報、三湘都市報、湖南電視臺娛樂頻道《車SHOW場》刊例各一份

《吉利汽車自駕游導航策劃案》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀吉利汽車自駕游導航策劃案。

第四篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環(huán)境分析

1、宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場環(huán)境分析

二、市場趨勢分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進入退出壁壘分析

3、市場調(diào)研結(jié)果分析

4、市場趨勢預測

三、企業(yè)市場環(huán)境總體評價（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現(xiàn)有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機會確定與競爭戰(zhàn)略選擇

一、細分市場分析與目標市場定位

1、細分市場分析

2、目標市場定位

二、競爭戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應商能力分析

2、消費者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競爭者能力分析

三、競爭戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷售目標確定及分解與成本計劃制定

一、銷售目標確定

二、銷售目標分解

三、成本計劃

第五部分：營銷戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價格策略

四、促銷策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷售戰(zhàn)術(shù)

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達到（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶（2）強烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時間

研討會由在舉辦

會議時間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導參加會議，作。。的講話

七、會議準備

1、客戶邀請

1）。。。時間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認

2、邀請函設(shè)計制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進