第一篇：鄒城房產(chǎn)小區(qū)

貼吧有過(guò)這樣的帖子，有借鑒的地方，估計(jì)發(fā)過(guò)帖子的不少，但是這樣詳細(xì)的沒(méi)有

1.鑫源國(guó)際城，原來(lái)的自行車(chē)廠，滕州人開(kāi)發(fā)的，共11棟，1947戶(hù)

2.北興花園，民政局北臨，屬于城中城改造，沒(méi)有房權(quán)證，有8棟吧，應(yīng)該有幾百戶(hù)

3.貴都花園二期，鐵合金廠東，好像手續(xù)也不齊全

4.燕京花園二期、三期，燕京號(hào)稱(chēng)鄒城最大的小區(qū)，規(guī)模確實(shí)是最大的5.鑫琦花園，后八，位置比較偏僻，二期北區(qū)入住641戶(hù)，南區(qū)1234戶(hù)

6.鴻景雅苑，燕京花園前面，金山花園后面，應(yīng)該是金山二期

7.世紀(jì)國(guó)宏，燕京南面，路東

8.金山新苑，世紀(jì)國(guó)宏南鄰，2282戶(hù)

9.佳和.世紀(jì)豪庭，金山大道東，六中東校區(qū)南，還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)

10.愛(ài)家豪庭，鑫琦花園南，路西，沒(méi)有開(kāi)盤(pán)

11.龍泉花園，大西村開(kāi)發(fā)，主要是回遷戶(hù)，2700戶(hù)

12.雍景苑，龍泉花園西

15.和諧家園，也在大西，地面建筑還沒(méi)有起來(lái)，死了6人了，真是和諧呀

16.萬(wàn)家陽(yáng)光城，水庫(kù)下面，規(guī)模也比較大

17.龍山花園，市委東，新一中家屬院

18.名鑒.金地小區(qū)，龍山對(duì)過(guò)，路南，678戶(hù)

19.文博苑，金地東臨，公務(wù)員小區(qū)，2787戶(hù)

20.泉興小區(qū)，計(jì)生委對(duì)過(guò)，也就是公檢法家屬院，2254戶(hù)

21.護(hù)駕山社區(qū)，唐王湖公園對(duì)過(guò)，小胡回遷，2000戶(hù)

22.圣泉水岸，小張莊改造，南面的屬于回遷戶(hù)，北面的4棟高層出售

23.剛領(lǐng).國(guó)際汽配城，盤(pán)龍柱東300米路南，有15棟

24.名鑒.田園，東沙，一期還沒(méi)有賣(mài)完，現(xiàn)在二期正在建設(shè)，北面的屬于回遷戶(hù)，南面的出售

25.新田小區(qū)，田莊村開(kāi)發(fā)的，老土管局斜對(duì)

26.新田南區(qū)，也是田莊開(kāi)發(fā)的，在圣都花園后面

27.東付花園，城北北外環(huán)，中心政府開(kāi)發(fā)的，規(guī)模也很大 29.昌平花園，在昌平市場(chǎng)附近，一期已開(kāi)盤(pán)，二期正建設(shè)，加上三期3600戶(hù) 30.鳳凰城，體育廣場(chǎng)對(duì)過(guò)，張廣月開(kāi)發(fā)的，但是圈地好幾年，沒(méi)有動(dòng)靜 31.鮑店礦的棚戶(hù)區(qū)，規(guī)模也不小，2000多戶(hù) 這還不算好多人到曲阜、日照、威海等外地購(gòu)房。

第二篇：房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃

文章標(biāo)題：房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃

豪苑小區(qū)將定于2006年5月20日開(kāi)工，小區(qū)項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)已準(zhǔn)備齊全，現(xiàn)將銷(xiāo)售策劃定制如下：

一、銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備

銷(xiāo)售客觀準(zhǔn)備從以下方面體現(xiàn)

（一）銷(xiāo)售部的確定

銷(xiāo)售部擬定在小區(qū)主路段，距離小區(qū)大約二百米以?xún)?nèi)設(shè)置，銷(xiāo)售部面積，大約在50－60平方米左右，內(nèi)設(shè)布置

應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

（二）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)，通過(guò)銷(xiāo)售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷(xiāo)售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。wenmi.net理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷(xiāo)售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷(xiāo)售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷(xiāo)售流程的完成和對(duì)銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。

二、產(chǎn)品價(jià)格的策略

（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。

（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷(xiāo)售低迷，會(huì)直接影響到銷(xiāo)售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

三、銷(xiāo)售渠道的建立

主要選擇直接銷(xiāo)售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷(xiāo)售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。

四、促銷(xiāo)策略

隨著購(gòu)房者的理性決策意識(shí)的不斷加強(qiáng)，在很大程度上，讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難并增加，一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售用周期不斷延長(zhǎng)。而延長(zhǎng)銷(xiāo)售周期就會(huì)面對(duì)更大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，從而使企業(yè)的利潤(rùn)分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。五，銷(xiāo)售的管理

銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

1、銷(xiāo)售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。

2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷(xiāo)售登記：管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶(hù)資料管理。登記已成交客戶(hù)詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

《房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃》來(lái)源于xiexiebang.com，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷(xiāo)售策劃。

第三篇：某房產(chǎn)項(xiàng)目(小區(qū))退房協(xié)議書(shū)

賣(mài)方：XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

買(mǎi)方：

買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)協(xié)商，現(xiàn)因

原因，就解除雙方于

****年**月**日簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》（編號(hào)：，以下簡(jiǎn)稱(chēng)合同）的有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、自本協(xié)議簽訂之日起，就買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)甲方開(kāi)發(fā)的 小區(qū)

號(hào)樓房屋所簽訂的合同終止。

二、買(mǎi)方就在本協(xié)議簽訂當(dāng)日辦理如下事項(xiàng)：

1、向賣(mài)方遞交退房申請(qǐng)書(shū)（如有共同所有人，還需遞交共同所有人同意退房的局面同意書(shū)）。

2、將其持有的合同正本

份，副本

份，全部返還賣(mài)方。

3、簽署《辦理注銷(xiāo)合同登記申請(qǐng)》。

三、對(duì)于買(mǎi)方所購(gòu)買(mǎi)房屋已經(jīng)發(fā)生的合同的印花稅、交易費(fèi)等一切費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。

四、買(mǎi)賣(mài)雙方同意，買(mǎi)方已支付的房款全部退還，雙方協(xié)商互不追究違約責(zé)任，不收違約金。

五、本協(xié)議經(jīng)買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商一致，自愿簽訂。

六、本協(xié)議一式二份，買(mǎi)賣(mài)雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

賣(mài)方：（簽章）：XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

買(mǎi)方：

****年**月**日

第四篇：鄒城老師上課經(jīng)典語(yǔ)錄

鄒城老師上課經(jīng)典語(yǔ)錄

你揍嘛來(lái)？胡羅羅！有些同學(xué)最近又燒包啦！熊黃子，憨憨癡癡地!賊羔子，想死 咧茄子栝去了 你佛你沒(méi)佛話，我斗看見(jiàn)你佛話了，出去出去！我給你佛過(guò)多少遍啦？！考了這么多次的試你都沒(méi)考好，高考你能考好嗎？ 考了這么多次的試你都沒(méi)考好，高考也該考好了。這么簡(jiǎn)單的題都不會(huì),趕緊挖個(gè)坑把自己埋了吧 敗你提摟腿塞出去!你看看你粗腰子拔肚干嘛滴！區(qū)路服四一會(huì)不老實(shí)！咱還學(xué)包？ 怎么,你還想和我冽架??？ 內(nèi)爹娘送內(nèi)上個(gè)高中內(nèi)騷嘛的熊包？ 內(nèi)這樣的麻利子回家吧！我四交不了內(nèi)這樣的學(xué)生了！人不能一棵樹(shù)上吊死，換棵樹(shù)也能吊死。餒這些熊孩子完啦 都是來(lái)干熊滴揶 沒(méi)點(diǎn)熊副 趕緊碧副包家走 俺教不了餒 又發(fā)異障了巴 同學(xué)們，餒佛，四的包？ 我教了種些年的學(xué) 沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣的熊孩子 不上滾！咱還想好包？ 也不想想咱上學(xué)來(lái)是揍嗎滴 內(nèi)爹娘交了錢(qián)就是讓你來(lái)瞎糊撅滴？ 你寫(xiě)作文是精神死亡．可把我給干月死拉！我三兒瓜字呼你北墻給抱頭哭去！你個(gè)小小鳳一趁頭 我斗知道你錠外哪掘 我看你又是欠乎了 你腦子啊是滑絲了，搓。。你個(gè)熊幌子別跑 過(guò)來(lái)你看你臉紅脖子屈滴 你來(lái)總嘛滴也 喝拉多少？ 看你個(gè)胸樣你怪能喝喲 麻利家走該總嘛總嘛去 嫩們這這些雄孩子司彪準(zhǔn)滴鰳(re)熊!憨熊！在學(xué)校里揍架!我還因人發(fā)嫩一把刀吧? 同學(xué)們,把那個(gè)電視機(jī)上的布土插干凈~(yú)~~ 同學(xué)，把那塊玻璃板往那邊不漏不漏~~~ 某次考試，三場(chǎng)都沒(méi)只聲的間考老師最后佛： 好，時(shí)間到，最后一排———望后收！要冒沖就冒充淑女,別冒蔥農(nóng)村婦女 癩蛤蟆上餐桌，你不咬人，你惡心人。那:我佛,上課嘍包?還改那站著揍嘛!亂滴給個(gè)鵝窩樣!餒都是嘛變的也？孑撩龜熏（孫）變的?（太經(jīng)典了~~~~）你呆嗨滴小臉看紅么捏？ 那佬鼻子水（fei）拉拉滴 嗟餒又不是熊神孩，紅么都懂~~（神漢之名由此而來(lái)）餒都是佬神孩,作業(yè)都做的不孬 一考試斗全完了~~~~ 你干熊吃嘚？ 你們這群熊孩子整天不長(zhǎng)個(gè)熊腦子``` 不長(zhǎng)個(gè)熊眼``` 俺都不知道餒是揍嘛的``` 斗你這樣滴你考學(xué)，誰(shuí)考不上學(xué)？？ 餒腆著個(gè)王八龜孫子臉總么好意思擱在蹲的？ 嫩都支橫著驢勒兜(耳朵)聽(tīng)嘛來(lái)!長(zhǎng)兩個(gè)熊眼不想要扔了！!辣椒子揣蒜尖腳（堅(jiān)決）到底 ps：腳（jue三聲）麻利子跳壓水（fei）井吧 你汪汪你，木得給熊塞月豆子樣...紅么熊揍瞎滴孩子耶 根本不入路!那劣熊了 賊羔子，想死！熊黃子，沒(méi)寫(xiě)作業(yè)的出來(lái)蹲下，一人照頭用物理書(shū)砸一下！熊孩子起來(lái)的都烏茲狼煙干嗎地？都一個(gè)個(gè)吃芋頭長(zhǎng)大滴。。滾熊！胡缺八缺

第五篇：鄒城聽(tīng)課心得體會(huì)

外出聽(tīng)課心得體會(huì)

數(shù)學(xué)組：裴玉龍

2012年4月17日，參加了濟(jì)寧市小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，觀摩了8節(jié)示范課，他們的課讓我感受頗深,收益匪淺，也讓我充分領(lǐng)略了數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的無(wú)窮藝術(shù)魅力。參賽者以深厚的文化底蘊(yùn)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和精湛的教學(xué)藝術(shù)向我們展示了課堂教學(xué)的崇高境界。下面我就參加的這一次活動(dòng)談一點(diǎn)兒自己的粗淺體會(huì)和感受。

一、因地制宜，創(chuàng)設(shè)情景，貫穿主題

給我感受最深的是濟(jì)寧市任城區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)的張鳳娟老師這節(jié)課，長(zhǎng)老師的精彩之處在于結(jié)合鄒城當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況去創(chuàng)設(shè)助學(xué)情景，由當(dāng)?shù)氐牡胤矫缘膬r(jià)格引入小數(shù)，教學(xué)中又將當(dāng)?shù)氐拿麆俟袍E孟母、孟廟的長(zhǎng)、寬、高等相關(guān)數(shù)據(jù)體現(xiàn)在練習(xí)題中，形成一條主線，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，去解決問(wèn)題，讓學(xué)生經(jīng)歷、感悟知識(shí)的形成過(guò)程。整節(jié)課上，張老師基本功扎實(shí)，教學(xué)設(shè)計(jì)精妙，讓學(xué)生在已有的知識(shí)基礎(chǔ)上，自己創(chuàng)造形成知識(shí)。學(xué)生解決了一個(gè)問(wèn)題，教師隨即又引導(dǎo)著提出了新的問(wèn)題，整節(jié)課就在不斷解決問(wèn)題的過(guò)程中，讓學(xué)生在矛盾沖突中探索、發(fā)現(xiàn)新知。學(xué)生在熟知的生活情境中、在老師的引導(dǎo)下主動(dòng)建構(gòu)新知，發(fā)展思維，完成了教學(xué)目標(biāo)，真正體現(xiàn)了數(shù)學(xué)源于生活，解決實(shí)際問(wèn)題的價(jià)值所在。

二、讓學(xué)生在體驗(yàn)中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)

教育觀念現(xiàn)代化的主要標(biāo)志之一，是強(qiáng)調(diào)給學(xué)生自主參與的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐體驗(yàn)。所聽(tīng)的這幾節(jié)課老師自始至終都關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，給學(xué)生提供“做”數(shù)學(xué)的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中去體驗(yàn)和經(jīng)歷數(shù)學(xué)。在體驗(yàn)中豐富經(jīng)驗(yàn)、獲得方法、形成態(tài)度、享受快樂(lè)、得到發(fā)展。在“三角形的內(nèi)角和”教學(xué)中，濟(jì)寧北關(guān)小學(xué)的王廣艷老師就是充分讓學(xué)生體驗(yàn)，她首先給學(xué)生充分的思考空間，讓學(xué)生猜一猜內(nèi)角和，然后通過(guò)量一量、算一算、折一折、撕一撕、拼一拼等操作活動(dòng)，讓學(xué)生充分感知、體驗(yàn)，主動(dòng)得出結(jié)論，發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性，大大鍛煉了學(xué)生的操作與創(chuàng)新能力。在動(dòng)手中新知的建構(gòu)，充分使知識(shí)內(nèi)化。

三、授人以魚(yú)，不如授人以漁

教給孩子們文化知識(shí)，更要教給孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的能力，鍛煉他們的能力。來(lái)自濟(jì)寧任城區(qū)接莊小學(xué)的張秋萍老師，非常年輕，但是卻令人嘖嘖贊嘆。她的教學(xué)設(shè)計(jì)非常精巧，能最大程度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，能充分挖掘?qū)W生的潛力。更加難能可貴的是，每每學(xué)生發(fā)表了自己的見(jiàn)解后，她都不忘再問(wèn)一句，“大家對(duì)他的發(fā)言滿(mǎn)意么”，“同組孩子還有什么要補(bǔ)充的么”，充分鍛煉了孩子們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，讓孩子們切實(shí)學(xué)到了新知識(shí)，更學(xué)到了如何學(xué)習(xí)的方法和能力。

四、樸實(shí)大氣的課堂 縱觀名師的課，他們沒(méi)有刻意追求語(yǔ)言的華麗、課件的精美，更沒(méi)有擺那些好看而不實(shí)用的花架子。教師完全是站在學(xué)生的角度去考慮，了解學(xué)生的起點(diǎn)，直面學(xué)生的教學(xué)現(xiàn)實(shí)。呈現(xiàn)在聽(tīng)課教師面前的是真實(shí)的、不加粉飾的、常態(tài)下的課。沒(méi)有變幻莫測(cè)能刺激視覺(jué)的課件，沒(méi)有很多浮躁的、形式上的東西。讓人感覺(jué)自然，親切，可看，可學(xué)。留給學(xué)生的是充足的思考空間，課堂是一個(gè)師生共同“享受”知識(shí)能量、傳遞信息的空間，讓我們真正體會(huì)到數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的樸素與扎實(shí)。

五、激情飽滿(mǎn)的課堂

作為一名教師，如果把真摯的感情投入到課堂教學(xué)中，那么學(xué)生的情感也會(huì)被感染。學(xué)生由此會(huì)興趣濃厚、思維活躍。他們一上課就用飽滿(mǎn)的激情把學(xué)生思維的火花點(diǎn)燃了，于是在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生經(jīng)歷自主探索、發(fā)現(xiàn)知識(shí)的形成過(guò)程，他們不只是授課，更是與學(xué)生心靈與心靈的溝通，以自己的那份熱情喚起學(xué)生的求知欲，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極配合，課堂效率很高。因此要讓我們的課堂是高效的課堂，就應(yīng)讓我們的課堂激情飽滿(mǎn)、個(gè)性張揚(yáng)。

雖然只有短短一天的觀摩學(xué)習(xí)，我卻學(xué)到很多，感受很多，收獲很多，名師扎實(shí)深厚的教學(xué)基本功，大氣自然的教學(xué)風(fēng)格，廣博的知識(shí)，駕馭、調(diào)控課堂的能力，親切大方的教態(tài)，靈活的教學(xué)機(jī)智，獨(dú)到智慧的教學(xué)設(shè)計(jì)，富有藝術(shù)性的課堂，都給我留下了深刻的印象。我將以這次觀摩學(xué)習(xí)為契機(jī)，努力向高水準(zhǔn)看齊，不斷提高自己的文化底蘊(yùn)和業(yè)務(wù)水平，通過(guò)努力力爭(zhēng)使自己的授課水平實(shí)現(xiàn)新的跨越，邁上一個(gè)新的臺(tái)階。