第一篇：金四海鮮樓營銷策劃店1

金四海鮮樓營銷策劃店

前言

金四海鮮樓是一家以特色著稱，在餐廳裝飾上是特色，在菜品種類上更是有特色，菜品考究，注重色、香、味、形、器、意。除主要經(jīng)營海鮮產(chǎn)品外，更是致力打造適合蕪湖人口味的特色菜、本邦菜、傳統(tǒng)菜特色餐飲企業(yè)。而我們通過此次活動搶占市場，挖掘潛在顧客，擴(kuò)大知名度，培養(yǎng)顧客！將金四海鮮樓打造為蕪湖第一海鮮樓。

一、市場分析

（一）蕪湖環(huán)境分析

湖市為安徽省省轄市，現(xiàn)下屬三縣（蕪湖、繁昌、南陵），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山），全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2005年末，全市戶籍人口226.88萬人，比上年增加2.32萬人，增長1.0%。2006年蕪湖人均收入9628元；全國排名92.全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額139.72億元，比上年增長15.7%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額101.32億元，比上年增長15.9%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額123.32億元，增長16.4%；住宿和餐飲業(yè)零售額15.58億元，增長17.4%；其他行業(yè)零售額0.83億元。

此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上上體處于中等偏下水平。在餐飲市場方面，蕪湖餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，同時(shí)餐飲消費(fèi)又比較集中在蕪湖步行街、美食街及其周圍地區(qū)。海鮮樓市場非常激勵。幾種強(qiáng)勢品牌外，其他一些低端品牌也入住蕪湖。尤其是江城人民自身比較愛吃海鮮，所以自己開店的很多。根據(jù)市場環(huán)境分析和競爭環(huán)境分析可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者價(jià)格適中，又具有特色的海鮮較受廣大蕪湖市民的親睞，所以金四海鮮樓在蕪湖又很大的潛在市場。

（二）自我分析

在競爭激烈的蕪湖餐飲市場，為了開拓創(chuàng)新經(jīng)營理念和科學(xué)管理，金四海鮮樓在管理上學(xué)習(xí)的是香港“輝軒”酒店管理公司的經(jīng)驗(yàn)。誠信、靈活的經(jīng)營方式，嚴(yán)格的管理使金四走出了一條獨(dú)特的自我發(fā)展之路。金四海鮮樓現(xiàn)有員工100余人，建筑面積近2000平方米，酒樓共同分二層，可同時(shí)接待700多人用餐。設(shè)各種大小不同的雅間40余間，餐廳裝飾典雅、古樸、環(huán)境優(yōu)美寧靜。為給食客創(chuàng)造更加優(yōu)雅的飲食環(huán)境，滿足不同層次消費(fèi)者需求，在五周年店慶之際，金四又投入百萬元，對酒樓進(jìn)行擴(kuò)大改造。改造完成后，各種風(fēng)格的豪華雅間與大廳相結(jié)合，凸現(xiàn)了厚重的文化底蘊(yùn)，賓客入座即可感受到多種不同風(fēng)格的裝修創(chuàng)意及文化氛圍。使消費(fèi)者在品嘗美味佳肴的同時(shí)，能欣賞西方裝飾風(fēng)格的典雅和領(lǐng)略中國傳統(tǒng)文化的精髓。

二、策劃目標(biāo)和策劃定位

因?yàn)榻鹚暮ｕr樓作為市場后來者，競爭非常激烈，為了能在激烈的市場競爭中生存下來，必須想方設(shè)法的提高知名度，我們要通過此次活動積聚人氣，搶占市場，挖掘潛質(zhì)顧客，培養(yǎng)老顧客，分得海鮮市場這個(gè)大蛋糕?；蛟S前期的活動用費(fèi)和大規(guī)模的優(yōu)惠讓利活動，會給經(jīng)濟(jì)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。但只要通過這次活動能有效的提高知名度和在蕪湖的人氣，創(chuàng)建品牌效應(yīng)，這將會在未來的經(jīng)營中起到事半功倍的效果。

因此，我們的目標(biāo)就是在市場導(dǎo)入期加大宣傳力度，提高店面的知名度，使廣大消費(fèi)者了解金四海鮮樓，并將其吸引過來，策劃定位主要是針對目標(biāo)客戶群發(fā)放消費(fèi)券和宣傳畫冊，通過持續(xù)的活動策劃，逐步打開市場。

三、策劃方案

（一）、活動策劃

1.目標(biāo)市場

確定我們的目標(biāo)市場主體，經(jīng)過一些前期的調(diào)查我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)主要的消費(fèi)者為中高收入群體，多為公司白領(lǐng)或者大中型企業(yè)集體就餐。所以我們建議專門針對著小群體進(jìn)行宣傳，為此我們可以通過查詢到我們新的潛在客戶群體，然后直接發(fā)放我們的宣傳冊畫冊。根據(jù)分析我們可以將一些社區(qū)、高檔寫字樓、企業(yè)辦公室作為發(fā)放的重點(diǎn)。要具有穩(wěn)定的收入。

2.活動方式

（1）畫冊設(shè)計(jì)

畫冊就是一張很好的廣告單，并且在畫冊上標(biāo)注好特價(jià)菜肴和特色菜肴，同時(shí)將附頁作為打折優(yōu)惠券。根據(jù)我們市場調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，金四海鮮樓的優(yōu)勢在于店面裝璜漂亮，就餐環(huán)境好，有中央空調(diào)和眾多檔次不一的包廂。特別是許多淡水魚、海鮮特色菜。樣式、口感均十分受歡迎和好評。因此，畫冊正文內(nèi)容主要介紹金四海鮮樓就餐環(huán)境、服務(wù)和特色菜肴，并附上相關(guān)圖片。

（2）發(fā)放區(qū)域

一些社區(qū)、高檔寫字樓、企業(yè)辦公室作為發(fā)放的重點(diǎn)。要具有穩(wěn)定的收入?；蛘呤且恍┲懈邫n的住宅小區(qū)附近，同時(shí)在交通便利的地區(qū)。

（3）活動時(shí)間

因?yàn)橄募疽呀?jīng)到來，所以我們決定將時(shí)間先暫定為一個(gè)月，畢竟海鮮等食材因?yàn)樘鞖馐盅谉岫鵁o法很久保存。通過長期穩(wěn)定促銷、并邀請一些明星前來就餐，來達(dá)到提高知名度，擴(kuò)大消費(fèi)的目的。

（5）預(yù)算與收益

一張畫冊設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)用為1.5元左右，按照25%的回收率計(jì)算，實(shí)際成本為9元。每次持畫冊的附頁打折券來我店平均消費(fèi)180元計(jì)算，盈利56%。

3.配套促銷

（1）節(jié)假日活動期間還可以在步行街和沃爾瑪超市附近做一個(gè)戶外宣傳活動。免費(fèi)發(fā)送上述畫冊，還可以免費(fèi)發(fā)放一些小禮品如餐巾紙（上印有金四海鮮樓的特色菜和電話）、打火機(jī)、本店特色小點(diǎn)心、鑰匙扣等。密集促銷。

（2）在消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)為小孩或情侶送上一份小禮物，讓顧客感受到

人文情懷。同時(shí)，為在本店訂餐的消費(fèi)者或者當(dāng)天生日的消費(fèi)者（可持本人有效證件）本店將贈送特色菜一份。對于消費(fèi)數(shù)額大的顧客送上本店的VIP金卡或者免費(fèi)用餐券面值200元的一張。

備注：一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對促銷活動又逆反心理和抵觸心理，應(yīng)立即調(diào)整策略。同時(shí)，若發(fā)現(xiàn)虛假打折券，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，假一賠十，所有活動最終解釋權(quán)歸本店所有。

（策劃人：韋洋洋）

第二篇：化妝品店體驗(yàn)式營銷策劃

《現(xiàn)代營銷策劃學(xué)》課程期末測驗(yàn)

名稱：姓名：黃班級：營銷學(xué)號：

營銷策劃書

XX化妝品店體驗(yàn)式經(jīng)營營銷策劃書

鮮

09本一班 90414014

2012年6月14號

目錄

一、市場分析???????????????????????????1

（一）傳統(tǒng)化妝品店存在的問題????????????????????1

（二）出現(xiàn)這些問題的原因??????????????????????1

二、目標(biāo)市場???????????????????????????1

（一）尋找目標(biāo)市場???????????????????????????1

（二）提高店面形象，找準(zhǔn)市場定位??????????????????2

（三）目標(biāo)市場分析????????????????????????????3

三、經(jīng)營模式???????????????????????????3

（一）新型經(jīng)營模式?????????????????????????3

（二）體驗(yàn)區(qū)設(shè)置??????????????????????????4

（三）體驗(yàn)式經(jīng)營模式的優(yōu)勢?????????????????????4

四、競爭策略???????????????????????????5

（一）市場營銷計(jì)劃??????????????????????????5

（二）服務(wù)與支持???????????????????????????5

XX化妝品店體驗(yàn)式經(jīng)營營銷策劃

一、市場分析

1．傳統(tǒng)化妝品店存在的問題

? “三高三低”現(xiàn)象——進(jìn)店率低、成交率低、利潤低。很多顧客只看不買，或者根本不會進(jìn)店。

? 經(jīng)營模式是以銷售護(hù)膚品化妝品為主，70％兼做皮膚護(hù)理，有極少數(shù)兼作美容和化妝體驗(yàn)學(xué)習(xí)交流的服務(wù)。? 目標(biāo)客戶群90%以上是針對女性。

? 越來越多的顧客愿意選擇超市、網(wǎng)上甚至專業(yè)藥店去買護(hù)膚品化妝品?；瘖y品店也越來越多，缺少特色和差異性個(gè)性服務(wù)，競爭越來越大。? 中高檔需求的顧客，特別是對功能有明顯需求的顧客，偏好美容院。? 現(xiàn)在消費(fèi)者的成熟速度非?？?，顧客對化妝品知識都比導(dǎo)購員豐富，很難取得顧客的信任和真正解決顧客的問題。

? 店內(nèi)裝修環(huán)境，貨品擺放，店內(nèi)人員專業(yè)素質(zhì)都存在一定問題。? 顧客流動性大，很難發(fā)展成忠實(shí)老顧客。

2．出現(xiàn)這些問題的原因

? 各色各樣的化妝品店無論是外觀還是經(jīng)營的品牌都大同小異，沒有區(qū)別于其他店的的特色定位，沒有核心競爭力。

? 經(jīng)營模式?jīng)]有創(chuàng)新，面對的顧客群比較模糊，定位不清

? 產(chǎn)品陳列單調(diào)，不夠生動形象，沒有引起顧客購買興趣的地方；

? 店員缺乏專業(yè)知識，不能給顧客滿意的咨詢答復(fù)；

? 店員通常對顧客的經(jīng)濟(jì)條件判斷錯(cuò)誤，推介顧客無法接受過貴的產(chǎn)品或不符合顧客高貴身份的過廉價(jià)產(chǎn)品。

? 店員銷售思路不對，不懂得先從單支產(chǎn)品賣起，逐漸讓顧客接受整套產(chǎn)品的技巧。

? 店員推薦了不應(yīng)季產(chǎn)品，或沒弄清顧客的購買意圖。

二、目標(biāo)市場

1．尋找目標(biāo)市場：

（1）女性市場細(xì)分為兩個(gè)：

? 一個(gè)為剛學(xué)會或者還不會但急切需要學(xué)習(xí)護(hù)膚和化妝的年輕女性市場，比如剛步入青春期的少女或者大學(xué)女生以及剛畢業(yè)需要化妝面對職場的大學(xué)女生。

? 第二個(gè)是跟社會主流時(shí)尚脫節(jié)的，不怎么懂得保養(yǎng)和化妝的中年女性市場。

雖然把女性市場細(xì)分為兩個(gè)了，但是她們有一個(gè)共同點(diǎn)就是，對于保養(yǎng)、護(hù)膚、化妝都不怎么懂或者不怎么會。

（2）男性市場的開拓，我們圍著送禮這個(gè)理念來做：

男性出差帶禮物，重要紀(jì)念日節(jié)日都會送給女朋友或者老婆禮物。有大多會選擇香水。為什么很少有人選擇化妝品，因?yàn)榛瘖y品不同香水，聞香味就可以確定適不適合要送的對象。所以當(dāng)我們積極引導(dǎo)男性選擇化妝品作為禮物送的時(shí)候，就要有足夠?qū)I(yè)的人來幫助他來了解他要送的對象到底適合或者說喜歡哪款化妝品。提供一個(gè)平臺讓男性去選擇購買。

（3）男性的市場和女性的可以連著一起做，也許女孩這一輩子擁有的第一支口紅是男朋友送的或者是爸爸送的，俗話說，女兒是爸爸上輩子的情人，這樣不是很好嘛，很有意義。而且在圍繞禮物市場的同時(shí)也可以挖掘男性為自己買護(hù)膚品的潛在需要。

2．提高店面形象，找準(zhǔn)市場定位

化妝品店的外觀，所有人在第一次進(jìn)入一家店的時(shí)候，都是憑借對店面外觀的判斷是否走進(jìn)去，所以顧客是否光臨進(jìn)店，不僅僅看招牌，還要看外觀，根據(jù)進(jìn)店對象的特別來營造風(fēng)格，可以有時(shí)尚、青春、活潑、喜悅的氛圍。從裝修、狀態(tài)，從設(shè)計(jì)到布置，都要融入美學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)基本知識。要營造出讓人感覺輕松、極具親和力，賞心悅目的店。

化妝品店的氣氛對購買者的購買和美容都起到影響。在店里銷售區(qū)播放柔和而節(jié)拍慢的音樂，店內(nèi)要干凈整潔。體驗(yàn)區(qū)不同房間的音樂都可以由顧客自己控制，針對年輕的女孩的體驗(yàn)區(qū)房間盡量要時(shí)尚、青春、活潑、新奇、好玩?zhèn)€性。針對中年女性的體驗(yàn)區(qū)盡量環(huán)境給人家居的感覺，沒有壓迫感。3.目標(biāo)市場分析

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚體驗(yàn)上從而帶動店鋪化妝品的銷售。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。但是現(xiàn)實(shí)狀況是，好多化妝品店本身滿足不了她們的需求，只能從網(wǎng)上和電視上學(xué)習(xí)，但也是有限的學(xué)習(xí)，所以親和舒適的環(huán)境提供給她們體驗(yàn)學(xué)習(xí)化妝護(hù)膚很重要。我們的產(chǎn)品品牌以二三線的品牌為主，一線品牌為輔，店面選擇的目標(biāo)客戶群，本身的收入就不怎么高，或者屬于還沒有收入的。所以瞄準(zhǔn)的還是大眾市場。

三、經(jīng)營模式

1.新型經(jīng)營模式：弱化傳統(tǒng)化妝品店銷售的功能，強(qiáng)化服務(wù)、體驗(yàn)、學(xué)習(xí)交流的功能。

大家應(yīng)該都看過電視節(jié)目《美麗俏佳人》吧，這個(gè)節(jié)目就是請專業(yè)的化妝師教觀眾護(hù)膚和化妝，潛移默化的把護(hù)膚和化妝要用到的化妝品護(hù)膚品介紹給了顧客，而且這種變相的“銷售”還一點(diǎn)都沒有引起大家的反感，相反節(jié)目還很受年輕女觀眾的喜歡。我們可以借鑒他們的方式。運(yùn)用體驗(yàn)營銷的方式，帶動化妝品的銷售。

打破傳統(tǒng)的化妝品店面格局，將店面設(shè)置成銷售區(qū)和體驗(yàn)區(qū)。銷售區(qū)用形、意、聲、光、色協(xié)調(diào)一致，主題顯明的化妝品展示空間，體驗(yàn)區(qū)根據(jù)顧客需求來分。

? 銷售區(qū)：化妝主題、護(hù)膚主題 ? 體驗(yàn)區(qū)：年輕女性和中年女性

2.體驗(yàn)區(qū)設(shè)置

因?yàn)橐w驗(yàn)，所以最好要有一個(gè)相對和銷售區(qū)隔開的私密空間，氣氛輕松舒適。

針對一開始接觸化妝品的或者護(hù)膚品的年輕女性，不曉得自己用什么類型，也不知道怎么用的，可以進(jìn)去這個(gè)區(qū)域，免費(fèi)選擇產(chǎn)品試用或者自己嘗試化妝，但是進(jìn)去這個(gè)區(qū)域是要收取一點(diǎn)的時(shí)間費(fèi)用和試用費(fèi)用。適合媽媽帶著剛步入青春期愛美的女兒一起來，更適合一群一起逛街的閨蜜，來店里面消耗一個(gè)小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)的，就在體驗(yàn)區(qū)嘗試各種不同的妝容或者找到適合自己的護(hù)膚品，也適合情侶一起。

針對跟社會時(shí)尚美脫節(jié)的中年女性，適合成熟的女兒帶著居家的媽媽來這里體驗(yàn)學(xué)習(xí)，也適合職場中年女性來這里充電學(xué)習(xí)護(hù)膚保養(yǎng)美容，跟上時(shí)代潮流。

在這期間有什么不懂的，只要按房內(nèi)的響鈴，就會有專業(yè)的人員進(jìn)來免費(fèi)進(jìn)行解答。如果需要專業(yè)人員動手的，比如幫化個(gè)妝啊，比如演示各種不同的自制面膜怎么做啊，這些都需要收取一定費(fèi)用，如果只是問一些專業(yè)問題，就是免費(fèi)。還有如果想深入學(xué)習(xí)的，還可以開課，隨顧客空余時(shí)間安排來店里面學(xué)習(xí)交流，當(dāng)然這個(gè)就要按課時(shí)收費(fèi)。如果覺得哪種產(chǎn)品用得好，就可以出體驗(yàn)區(qū)去銷售區(qū)選擇購買。而且最好這種化妝品只能在自己店買到，其他店沒有。

3.體驗(yàn)式經(jīng)營模式的優(yōu)勢

傳統(tǒng)的店面顧客進(jìn)店以后到出店，也可能只有三分鐘，五分鐘，買了就走，接觸的時(shí)間太短了，都成了流動式的顧客了。轉(zhuǎn)變成這種體驗(yàn)式的經(jīng)營模式，就可以有時(shí)間大幅增加與顧客的接觸與溝通，就更能溝通和留住顧客。為什么美容院對顧客能夠抓的牢一些，其中有一個(gè)重要的原因，就是在美容院只要你要做一次美容，最快你進(jìn)店到出店就要一個(gè)小時(shí)。

四、競爭策略

有區(qū)別于其他化妝品店的體驗(yàn)式經(jīng)營模式本身就是一大競爭優(yōu)勢。但是仍然需要進(jìn)行一些營銷策略，來提高化妝品店的知名度。

1．市場營銷計(jì)劃

? 定期的為高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人知道XX化妝品店可以進(jìn)行體驗(yàn)學(xué)習(xí)護(hù)膚化妝等。? 采用會員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會員，以后購買商品或者體驗(yàn)學(xué)習(xí)時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

? 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，都將為顧客保留帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

? 為答謝并增強(qiáng)顧客對XX化妝品的支持，只要節(jié)日期間由男士陪伴來店，就提供免費(fèi)皮膚保養(yǎng)化妝體驗(yàn)等（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

2.服務(wù)與支持

? 對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，要做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，做到確保顧客百分之百的滿意率。爭取口碑式的營銷，老顧客帶動新顧客。

? 反饋:建立積極的顧客反饋機(jī)制，了解顧客對體驗(yàn)式經(jīng)營模式的意見和建議，保證初期店鋪信息暢通，從而不斷符合市場。

第三篇：足浴店?duì)I銷策劃方案

足浴店?duì)I銷策劃方案

前言

足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開一個(gè)，可惜就是沒有啟動資金，現(xiàn)在將我原先的設(shè)計(jì)方案結(jié)合你的實(shí)際情況變相賣給你好了。

足浴我個(gè)人的認(rèn)識應(yīng)該屬于傳統(tǒng)中醫(yī)保健的范疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板一樣是中醫(yī)按摩保健的重要部位。

隨著社會的飛速發(fā)展，科技的進(jìn)步，物質(zhì)世界的豐富。傳統(tǒng)中醫(yī)已經(jīng)逐漸被西醫(yī)替代，真的是可惜呀！

越是生活層次高的人群，越是注重身體保養(yǎng)，這是一個(gè)不真的事實(shí)，不然為什么那些保健品都賣得這么好。但是往往很大一部分人群在保養(yǎng)的問題上都含糊不清，這里聽人家說點(diǎn)，那里書上看點(diǎn)，都沒有一個(gè)明確的慨念。

浴足其實(shí)是一個(gè)很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個(gè)過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫(yī)理論，那點(diǎn)不好嘛。

重點(diǎn)

廢話說多了也沒有用，說重點(diǎn)嘛！

一、店面位置就不用說了，已經(jīng)定了，說多了沒用。

二、裝修

1，燈光，大廳燈光一定要明亮（給人感覺不是進(jìn)了黑店），過道及包房燈光要用暖色調(diào)（浴足是休閑放松的一種，暖色調(diào)給人輕松舒適的感覺），2，裝修風(fēng)格上，我建議以中國古代風(fēng)格為主，適當(dāng)配合一點(diǎn)西方的元素，切記不要一喂追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫(yī)的保健范疇，用中國古代建筑的特點(diǎn)給人的感覺，有點(diǎn)中醫(yī)的味道而且從外面近來突然一個(gè)古代的風(fēng)格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第一時(shí)間就會想到你這家店）

大廳、過道、包房多整點(diǎn)中醫(yī)保健小常識、宣傳畫面什么的，穴位銅人也可以放一個(gè)（提升為中醫(yī)保健層次）

三、人員

1，教練，一定要找專業(yè)的按摩師，最好是知明點(diǎn)的，哪怕是掛個(gè)名在店里也行。（這樣才能體現(xiàn)出足底按摩的效果，下次人家才會再來）

2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當(dāng)?shù)挠袔讉€(gè)男性就行了，而且都不要太丑的，太丑了有些顧客嘴上不說，但是心里煩，這樣下次就不會來了（男的誰愿意看到丑的嘛，心情都沒有了。一起來的那個(gè)男的愿意自己女的讓個(gè)男的摸上摸下的嘛，剩下的單身女性也不可能喜歡丑男在自己身上摸嘛）

3，人員流動，從無到有培養(yǎng)一個(gè)按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點(diǎn)要特別注意，辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)沒干多久就走了，也是個(gè)問題。（工資開高點(diǎn)，既然是做高端就把價(jià)格訂高點(diǎn)，工資開高點(diǎn)，有錢人只要享受了，不會在乎多出點(diǎn)錢的。員工休息盡量少加班，休息不好，工作是肯定干不好的，工作干不好，就沒有人來消費(fèi)的。住宿條件也一定不要太差，干這個(gè)的多數(shù)不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅游什么的，也能減少流失。善待員工就等于善待顧客）

四，服務(wù)

員工的服務(wù)素質(zhì)，不一定顧客進(jìn)門就要普通話“歡迎觀臨”，一進(jìn)門就被嚇了一跳，小日本才這樣干，咱中國不來這套，講的是親和力。進(jìn)門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。

但是對員工業(yè)務(wù)流程一定要熟練，這點(diǎn)就看你后天怎么培訓(xùn)了，只要員工穩(wěn)定，花大價(jià)錢加大培訓(xùn)是有必要的。

在清潔方面一定要做到干凈，最好要一塵不染，特別是衛(wèi)生間及包房要及時(shí)清理（細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵）

最后員工統(tǒng)一制服，制服上有店面名稱這點(diǎn)很重要（無形中給顧客加深店面印象）

五，宣傳促銷

其實(shí)最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的效果。

以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天一次，一月30次算，包月費(fèi)用比每次消費(fèi)稍低。如此既可以把顧客穩(wěn)定，又可以積累大量現(xiàn)金。（銀行，金融不都是這么搞的么，呵呵?。?/p>

為什么顧客要辦會員卡消費(fèi)，這點(diǎn)前面裝修風(fēng)格上就起作用了，多一點(diǎn)中醫(yī)保健宣傳，讓顧客在意識上有個(gè)新的認(rèn)識，再加上工作人員一陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個(gè)意識深入人心，還怕他不辦卡消費(fèi)。

足底按摩即保健又不用吃藥的特點(diǎn)要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強(qiáng)一點(diǎn)吧！

2，組織

如果前面步驟走好了，顧客來你這點(diǎn)消費(fèi)圖的就是一個(gè)環(huán)境舒適，保健效果好。那么在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強(qiáng)身鍵體的一種方式，多走路去偏遠(yuǎn)山區(qū)親近大自然，緩解壓力，身體自然好，一日三餐粗茶淡飯，花不了幾個(gè)錢的）。即拉進(jìn)與顧客的關(guān)系，又可以使顧客與顧客之間有個(gè)交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個(gè)大生意來，那還不感謝你喲）。

3，聯(lián)合

在附近還有一個(gè)KTV及火鍋店都是你朋友，這很不錯(cuò)，可以互利互惠嘛！

以下是幾種建議： ① 整合消費(fèi)，以三家的名義印共同承擔(dān)制消費(fèi)券，金額可分幾個(gè)檔次，三家通用。（發(fā)放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解你們的產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度。當(dāng)然這里面最吃虧的是KTV，看你們怎么想了）② 聯(lián)合消費(fèi)，首先在火鍋店消費(fèi)送KTV消費(fèi)券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費(fèi)送浴足套票（耍了出來都累了，緩解一下也很正常嘛），浴足消費(fèi)送火鍋店消費(fèi)券（今天結(jié)束了，明天又來嘛）

消費(fèi)券金額或者其他形式怎么定，那是你們自己的事情了。

建議

浴足這一行市場前景真的很好，現(xiàn)在市場上這一行很亂，而且性質(zhì)也說不清楚。但總有規(guī)范的一天，走在前面的就將會是帶頭大哥。

大力推廣中醫(yī)保健意識（提升為中醫(yī)文化范疇），即保健又不吃藥，確定目標(biāo)規(guī)范市場。再連鎖經(jīng)營，終有一天會做大做強(qiáng)的。按摩人員可與按摩培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是很愿意與你合作的。

只要你的店做好了，也可以招收學(xué)員，收取培訓(xùn)學(xué)費(fèi)，畢業(yè)學(xué)員可優(yōu)先考慮錄用，如此循環(huán)也是一個(gè)渠道。

最后祝愿你的生意蒸蒸日上，發(fā)揚(yáng)我們的中醫(yī)文化。到時(shí)候別忘了請我享受一下哈，呵呵~~

第四篇：足浴店?duì)I銷策劃方案

足浴店?duì)I銷策劃方案

初步想法，供商榷

第一部分：品牌定位及市場調(diào)查

足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。筆者認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向：1.具體潛在客戶情況：

“中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動情況，興趣愛好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號和一個(gè)logo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。

2.競爭對手調(diào)研：

同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短的機(jī)會。

第二部分，形象營造和品牌包裝

包括以下幾部分： 1.基本視覺識別：VI系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊，工作服，活動禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動搜索的媒體，沒有其他廣告的被動性和強(qiáng)制性，在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)），BBS發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴（北京這邊是3000-5000左右）等大家熟識，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些。

注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。建立會員制VIP服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡，做捆綁式銷售。

第三部分 活躍，有特色的經(jīng)營方式和企業(yè)文化

任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面專款專用，時(shí)間上專時(shí)專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性，不要讓本來應(yīng)該提高績效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。

以上就是我對貴企業(yè)定位營銷的初步策劃方案，還有不足也請多指教。總之，品牌消費(fèi)的是以產(chǎn)品，服務(wù)為基礎(chǔ)，但在具體服務(wù)層面之上的概念，心理感覺。如果企業(yè)在客戶的心理上有一席之地，那么就代表企業(yè)文化是成功的，如果做大的話，可以引導(dǎo)一種時(shí)尚和一種消費(fèi)觀念，反過來促進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)。

更多細(xì)節(jié)，希望共同探討

QQ: 936596810 3.4.

第五篇：市場營銷策劃方案〔四〕

市場營銷策劃方案范文〔四〕

一、營銷分析

對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變.做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷十分重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析.概念營銷是以__種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略.做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望.1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘.關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動態(tài)，進(jìn)行提練.2、施工

業(yè)主對施工的過程十分關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝.這十分值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的__.如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法.對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障.如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，就應(yīng)對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度.3、材料

大的裝飾公司，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量.企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合潛力.企業(yè)所使用材料的可靠性.企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實(shí)力和信譽(yù).但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展.4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，務(wù)必向縱深思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，進(jìn)行包裝.要具有必須的前瞻性和可操作性.前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步采取購買行為.還要有必須的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障.最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善.二、服務(wù)營銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也應(yīng)對更多的新客戶.如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來.服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段.第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單.第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示.保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度.第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是十分值得重視的.不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的途徑.宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象.三、體驗(yàn)營銷

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反.如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售.推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說.對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的資料.2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度.了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷.3、材料展示

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用狀況.再配套老客戶的評論，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力.要到達(dá)材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度.四、情感營銷

中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們十分注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家.那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場.最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會職責(zé)，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶.要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù).企業(yè)能夠做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力.我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感.倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處.五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的.裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象.不論是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤.六、差異化營銷

差異化營銷是十分重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方.做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去模仿，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化.如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作.大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向.就___公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析.就是分析這其中的細(xì)節(jié).對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳.無論是進(jìn)駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料.因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì).除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮.七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注.1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營銷活動，每一項(xiàng)活動的每一個(gè)五一節(jié)都要___%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的.因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患拢覀兠恳粋€(gè)活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對同事的影響畢竟是有限的.所以組織者務(wù)必對每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做.公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起.大公司能夠做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司務(wù)必全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ).2、配套服務(wù)

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動計(jì)劃.活動必然要有花費(fèi)，企業(yè)務(wù)必對每個(gè)活動提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動的有序開展.對于每一個(gè)樓盤的操作，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算.比如__個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成___萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是_%，那么就應(yīng)是__萬的投資.也許只有__%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間.其次要求針對性的培訓(xùn).要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解.最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào).4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置十分重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題.要對現(xiàn)場布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的.那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理，并裝訂成冊.如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種.）

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進(jìn)行裝訂.在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資源收集.工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范.務(wù)必要加文字說明

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時(shí)，有必要對一些材料進(jìn)行展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力.管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念.工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者.銷售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù).服務(wù)理念及實(shí)施十分重要，____公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，____已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新的裝修工程，還是否會選____，這就要看____的售后服務(wù).因?yàn)槭旰蟮倪@天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分.八、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營銷，單純的去對設(shè)計(jì)或是施工，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì).小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營銷的模式，因?yàn)檎w營銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會影響力.九、對活動的組織推薦

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動資料針對培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備.在整體營銷模式的支持下，現(xiàn)場人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為為輔.實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動的要求進(jìn)行調(diào)整.