第一篇：什么是合同能源管理

前言

當前，國家及企業(yè)對節(jié)能十分重視，同時由于國家宏觀政策原因，許多領域資金十分緊張，融資十分困難。

節(jié)約資源、保護環(huán)境是我國的基本國策。

一、合同能源管理的概念

合同能源管理（在國外簡稱EPC，在國內廣泛地被稱為EMC），是70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。EMC公司的經營機制是一種節(jié)能投資服務管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。

二、合同能源管理內容

合同能源管理即由節(jié)能服務公司（EMC0）為客戶提供全面的能源服務，從能耗審計，設備投資、設備選取安裝一直到運行維護的全方位的一條龍的服務。

EMC0的效益則完全來源于能源使用效率的提高，也就是說用最為合理經濟的能源消耗來達到用戶所要求的條件，才能為EMC0帶來最大化的經濟收入。

三、合同能源管理機制的優(yōu)點

降低企業(yè)節(jié)能風險；

---技術風險

---財務風險

---運行管理風險

---節(jié)能效果風險

形成項目多贏局面；

---耗能單位：能源效率提高，能源費用降低

---節(jié)能服務公司：提供節(jié)能服務，獲得節(jié)能項目收益---社會效益：節(jié)能降耗，減少污染??

四、合同能源管理項目成功經驗

EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經驗，主要有以下幾點：

1.EMC與客戶的真誠合作

項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優(yōu)質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

2.EMC防范經濟風險需要客戶的幫助

為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向EMC提供企業(yè)的經營管理、財務狀況、產品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心；EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。

3.EMC技術風險的防范

項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。

五、為何要實施合同能源管理

1、促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。

2、輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔心和疑慮。

3、減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”提高項目運做能力，降低項目成本；并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。

4、通過專業(yè)化的EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術/新產品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經濟風險和管理風險等。

什么是節(jié)能服務公司（EMCo）？

節(jié)能服務公司（EMCo——Energy Management Company；國外也稱ESCO——Energy Service Company），又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務，并獲得利潤，滾動發(fā)展

EMCo的業(yè)務特點有哪些？

■ EMCo是市場經濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。

■ EMCo所開展的EPC業(yè)務具有以下特點：

▲ 商業(yè)性：

▲整合性：

▲多贏性：

▲風險性：

EMCo是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的1、項目概念

節(jié)能服務公司（EMCo）

節(jié)能服務公司（在國外簡稱ESCO，國內簡稱EMCo）是以贏利為直接目的的專業(yè)化服務機構，在美國、加拿大和歐洲ESCo 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產業(yè)。EMCo為客戶提供一條龍服務。

EMCo從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。

2、EPC項目特點

1）節(jié)能效率高：項目的節(jié)能率一般在10％－40％，最高可達50%。

2）客戶零投資：全部設計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMCo負責，不需要客戶投資。

3）投資回收短：項目投資額較大，投資回收期短，從已經實施的項目來看回收期平均為1－3年。

4）節(jié)能更專業(yè)： EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理

5）節(jié)能更專業(yè)： EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理

6）客戶風險低：客戶無須投資大筆資金即可導入節(jié)能產品及技術，專業(yè)化服務，風險很低。

7）改善現(xiàn)金流：客戶借助EMCo實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。

8）提升競爭力：客戶實施節(jié)能改進，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。

3、運行模式之一 節(jié)能效益分享型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.EMCo提供項目的資金；

C.EMCo提供項目的全過程服務；

D.合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法； E.合同期內EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結束后設備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的。節(jié)能量保證型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.客戶提供全部或部分項目資金；

C.EMCo提供項目的全過程服務；

D.合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法； E.合同明確規(guī)定：如果在合同期項目沒有達到承諾的節(jié)能量，由EMCo賠付全部未達到的節(jié)能量的經濟損失；

F.客戶向EMCo支付服務費和EMCo所投入的資金。能源費用托管型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.按合同規(guī)定的標準，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用；

C.合同規(guī)定能源服務質量標準及其確認方法，不達標時，EMCo按合同給予補償；

D.EMCo的經濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經濟效益來自能源費用（承包額）的減少。

4、政策優(yōu)惠

? 財政支持政策

? 稅收激勵政策（4大類30余項）

? 金融扶持政策

? 地方支持政策

（下文詳述）

5、經營戰(zhàn)略

市場定位：提供節(jié)能減排和產能升級整體解決方案； 價值主張： 做某一行業(yè)“節(jié)能減排專家”；

競爭戰(zhàn)略：局部領先戰(zhàn)略、優(yōu)勢整合戰(zhàn)略；

投資回報：計劃投資 5000 萬元；年投資回報率50%； 中期目標：3-5年上市。

第二篇：什么是合同能源管理

什么是合同能源管理

合同能源管理(EPC)就是節(jié)能服務公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標，節(jié)能服務公司為實現(xiàn)節(jié)能目標向用能單位提供必要的設備和服務，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務機制。開山推行合同能源管理就是用開山的節(jié)能螺桿空氣空壓機替代用戶(即用能單位)在用的高能耗螺桿空壓機，用戶將每個月節(jié)約下來的電費支付給開山的經銷單位(即節(jié)能服務公司)。

推行合同能源管理要求開山的經銷單位實現(xiàn)從開山產品經銷商向節(jié)能方案提供者的轉型，完成從銷售公司向節(jié)能服務公司的升級。

在具體操作過程中，關鍵是要確認用戶在用螺桿空壓機的月耗電量以及采用開山節(jié)能螺桿空壓機替代后的月耗電量，兩者之差即為用戶每月支付給經銷單位的購機費用和服務費用。

關于推行合同能源管理促銷開山節(jié)能螺桿空壓機的可行性和必要性，開山空壓機公司市場部負責人指出，基于以下四個方面的原因，推行合同能源管理不僅可行而且十分必要：一是螺桿空氣空壓機是一類耗用電力數(shù)量巨大的設備，一臺空壓機運行三個月左右的電費支出即相當于購機成本;二是開山的節(jié)能螺桿空壓機節(jié)能優(yōu)勢十分明顯，與沒有技術能力的組裝工廠產品相比較節(jié)能在10%以上，低壓螺桿空壓機替代常規(guī)螺桿空壓機節(jié)能效果更高達30-60%;三是國內在用螺桿空壓機還存在大量使用陳舊落后工藝生產的高耗能產品、用小機頭拉轉速造成偏離最佳設計的高耗能產品以及使用一段時間后螺桿主機逐漸失效能耗驟增的高耗能產品，這些都需要用節(jié)能產品完成替代;四是在節(jié)能減排成為基本國策的大背景下，采用合同能源管理對高耗能設備進行節(jié)能改造即將成為一種潮流，廣大開山經銷單位順應這一潮流轉型升級成為節(jié)能服務提供者可以占得市場先機。領先一步，步步主動。

開山空壓機近期還將推出7～12.5公斤壓力兩級壓縮螺桿空壓機，90KW的二級壓縮螺桿空壓機完全可以替代組裝品牌的110KW螺桿空壓機，能效提高約20%。開山將不斷提供推行合同能源管理服務的有力保障。

第三篇：合同能源管理-細節(jié)是關鍵

合同能源管理——細節(jié)是關鍵

我國的建筑領域存在新建建筑量大、能源消耗高等問題。據(jù)統(tǒng)計，在建筑能耗中，供熱制冷占總能耗的60%，照明占30%，電梯及其他占10%。作為節(jié)能工作的一部分，建筑領域具有很大的節(jié)能潛力。

建筑合同能源管理項目（EPC）具有客戶節(jié)能水平有限，市場相對易于開發(fā)；項目總投資額較小等特點，因此適合節(jié)能服務公司剛起步時實施。

對于建筑節(jié)能而言，供熱制冷可以節(jié)能，照明可以節(jié)能，電梯可以節(jié)能……“沒有最節(jié)能，只有更節(jié)能?！睂＜铱偨Y說。

對于綠色照明而言，節(jié)能服務公司可以采用的主要技術措施有：采用高效節(jié)能的電光源、高效節(jié)能照明燈具、高效節(jié)能的燈用電器附件、各種照明節(jié)能的控制設備或器件和采用傳輸效率高、使用壽命長、電能損耗低、安全的配線器材。北京物美超市綠色照明節(jié)能改造項目就是一個典型的案例。

本案例是給一座4萬平方米營業(yè)面積的超市更換照明燈管，用10495只節(jié)能燈管替換普通燈管，用電子鎮(zhèn)流器替換電感鎮(zhèn)流器，用1339只一體化節(jié)能燈替換白熾燈。項目內容：用32瓦節(jié)能日光燈替換40瓦普通日光燈，并用電子鎮(zhèn)流器取代電感鎮(zhèn)流器；用一體化節(jié)能燈替換白熾燈，其中用2U7取代20瓦和25瓦，2U9取代40瓦，2U13取代60瓦，18瓦取代100瓦，32瓦取代150瓦白熾燈。通過改造，該項目年節(jié)電為103.4萬千瓦時，投資104.95萬元，年節(jié)電收益73.8萬元，簡單投資回收期1.42年。

供熱制冷系統(tǒng)的主要技術措施有中央空調系統(tǒng)節(jié)能改造、蓄能空調技術、鍋爐節(jié)能、能源監(jiān)控系統(tǒng)、熱泵技術。廣州中信廣場中央空調節(jié)能項目就是一個很好的案例。該節(jié)能服務公司通過采集空調系統(tǒng)末端溫度、濕度、壓力等參數(shù)，模糊推算未來時段空調系統(tǒng)負荷需求，自動調節(jié)和配置中央空調循環(huán)水泵的運行參數(shù)，提高中央空調系統(tǒng)運行效率，同時滿足空調系統(tǒng)COP值接近最大值。通過改造，該項目年平均節(jié)電266萬Kwh，年節(jié)約電費117萬元。

對于熱泵技術而言，不同的熱泵有不同的特點，節(jié)能服務公司要根據(jù)實地條件選擇合適的熱泵?？諝庠礋岜迷陂L江以南最具推廣價值，每千瓦平均投資1000元，與一臺2t/h鍋爐相比年節(jié)約110tce，投資回收期為1.1年。而土壤源/水源熱泵適用于有地熱源、水熱源條件，每平米建筑面積投資約260元，比常規(guī)空調節(jié)能25%以上，比分體家用空調節(jié)能40%以上，投資回收期為5—8年。

在實施合同能源管理項目中，從客戶的角度出發(fā)至關重要?！霸趯嵤┙ㄖI域合同能源管理項目的過程中，不要為了控制成本犧牲項目質量，要站在客戶角度，考慮耐久性、經濟型、安全性和舒適性?！睂＜医ㄗh。

第四篇：合同能源管理

合同能源管理(EPC)與節(jié)能服務公司(EMCo)發(fā)展策略

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《現(xiàn)代營銷·營銷學苑》，2010年12月27日，作者：唐萬福

70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機制“合同能源管理”(EPC）在市場經濟國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能投資新機制運作的專業(yè)化的“節(jié)能服務公司”（在國外簡稱ESCo，在國內簡稱EMCo)的發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，EMCo已發(fā)展成為新興的節(jié)能產業(yè)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

一、合同能源管理的實質與市場機制的形成http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理機制的實質是：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以及降低目前的運行成本。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的開展。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節(jié)能服務公司(EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進行節(jié)能改造的用戶簽訂節(jié)能服務合同，為用戶的節(jié)能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計、節(jié)能項目設計、原材料和設備采購、施工、監(jiān)測、培訓、運行管理等一條龍服務，并通過與用戶分享項目實施后產生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理這種市場節(jié)能新機制的出現(xiàn)和基于合同能源管理機制運作的EMCo的繁榮發(fā)展，帶動和促進了美國、加拿大等國家全社會節(jié)能項目的加速和普遍實施，究其原因主要在于：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1．EMCo將合同能源管理這種基于市場經濟的節(jié)能運作機制用于技術和財務可行的節(jié)能項目中，使節(jié)能項目對用戶和EMCo都有經濟上的吸引力，從而形成了用戶和EMCo雙方實施節(jié)能項目的內在動力。合博同能源管銳理(EP管C)與理節(jié)能服務在公司(E線MCo)發(fā)展策略。

2.EMCo介入用戶的節(jié)能項目，為用戶的項目進行投資和融資，承擔項目的投資風險以及與項目實施有關的大部分其他風險。EMCo和用戶雙方基于能源管理合同機制在項目上進行互惠互利的合作，從而克服了實施節(jié)能項目的主要市場障礙。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.EMCo是專業(yè)化的節(jié)能服務公司，在實施節(jié)能項目時具有資金、專業(yè)技術服務等多方面的優(yōu)勢，它通過分享節(jié)能項目實施后產生的節(jié)能效益來獲得利潤而不斷發(fā)展壯大，并吸引其他投資者參與EMCo的投資，從而可以在全社會實施更多的節(jié)能項目。EMCo的發(fā)展將推動和促進節(jié)能的產業(yè)化。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

二、節(jié)能服務產業(yè)的發(fā)展前景分析http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節(jié)能服務產業(yè)具有廣闊的市場發(fā)展前景，主要原因如下：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.國際競爭日益加劇的全球貿易和競爭迫使企業(yè)成本投入最小化。隨著經濟的發(fā)展，企業(yè)的投入相應增加，能源成本也成為企業(yè)考慮的重點之一，進一步提高企業(yè)節(jié)能的動力。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.有限的能源供應電力需求的增長遠遠超過電力供應，這不僅推動了節(jié)能，還產生了對節(jié)能設備和工藝的需求。實際上，一些國家（尤其是發(fā)展中國家）的電力供應不足，影響了工業(yè)發(fā)展和經濟增長。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.環(huán)境的關注各國都面臨排除工業(yè)和電力行業(yè)污染，減緩溫室氣體排放、為全球環(huán)境變化做貢獻的壓力。京都議定書可能成為一個推動節(jié)能和ESCo的重要機制。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.各國紛紛出臺《節(jié)能法》及節(jié)能鼓勵和補貼措施。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

綜上所述，日益激烈的競爭將促使更多的部門進入能源服務行業(yè)，一方面留住他們業(yè)務領域的老客戶，另一方面吸引新客戶，并幫助他們實現(xiàn)贏利目標。與此同時，許多客戶也將重視節(jié)能措施和技術的應用，以提高自身的競爭力。在過去10年里，ESCo產業(yè)發(fā)展迅速，預計未來10年將有更大的變化，ESCo產業(yè)將會發(fā)展壯大。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

在中國，節(jié)能服務行業(yè)有著廣闊的市場前景。根據(jù)我國重點耗能行業(yè)“十一五”及2010年產品產量和產品單耗規(guī)劃，我國各行業(yè)能源消費量約占全國能源消費總量的70％。按此推算，2006—2010年節(jié)能潛力約為1.44億噸標準煤。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

三、節(jié)能服務公司(EMCo)的運營優(yōu)勢http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

比起按舊機制運營的節(jié)能服務企業(yè)，他們具有獨特的優(yōu)勢。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.節(jié)能項目的全過程服務http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的服務是從對客戶進行能源審計開始，然后進行節(jié)能項目的方案選擇、可行性研究與改造工程設計，擬用設備、材料的選型并用自己的資金進行采購，設備安裝與調試，客戶操作人員培訓與操作規(guī)程制定，合同期內所改造的設備的維修、管理，直至系統(tǒng)節(jié)能量檢測。這種服務是任何其他節(jié)能服務企業(yè)無法比擬的。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.節(jié)能技改項目的融資能力http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的資金來源可以用自己的資本金，也可以是專項貸款、商業(yè)貸款等，“世行/GEF中國節(jié)能促進項目”還可以為潛在EMCo取得商業(yè)貸款提供部分擔保。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.節(jié)能技術信息廣泛、暢通http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo是專業(yè)性的節(jié)能服務企業(yè)，各種節(jié)能新技術、新設備會源源不斷的投向EMCo，EMCo為了自身業(yè)務的發(fā)展也會盡量收集、掌握節(jié)能新技術和新設備的信息。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.承擔節(jié)能技改項目的風險http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo與客戶簽訂的是保證節(jié)能量（節(jié)能效益）的服務合同了并以分享節(jié)能技改項目實施后獲得的部分節(jié)能效益收回投資的本金和利潤。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

四、節(jié)能服務公司(EMCo)的運營風險分析http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理業(yè)務也存在一定的風險?？蛻襞cEMCo就某一節(jié)能項目簽訂節(jié)能服務合同，可能有很多原因，但通常是出以下幾種考慮：客戶自身的項目實施經驗、投資效益、運行效益、風險轉移等。有些節(jié)能項目，客戶覺得由自己來做有風險，如擔心設備能否正確安裝，設備能否如預期的那樣運行，能否實現(xiàn)預期的節(jié)能量等。而客戶將這樣的項目交給EMCo去做，也就將這些風險轉嫁給EMCo0因此，EMCo要想成功地進行業(yè)務運作，必須充分了解和成功管理項目中的所有風險因素。事實上，EMCo從事的業(yè)務正是風險管理業(yè)務。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的項目各種不同類型的風險主要有：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.信用風險。EMCo必須能肯定客戶的業(yè)務狀況良好，財務健全，會支付給——EMCo應分享的節(jié)能量比例。目前中國企業(yè)總體的信用水平還比較差。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.建設風險。EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶向其付款。如果建設期要比計劃的長得多，EMCo的利息成本會很高。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.設備風險。如果所安裝的設備的運行狀況不盡如人意，盡管有設備制造商對設備的性能和質量擔保，EMCo將要為解決有關問題而承擔額外費用。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.財務風險。EMCo應考慮完成項目所需的所有費用。另外，由于EMCo的資金需求量很大，因而也面臨現(xiàn)金流斷流的風險。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

5.節(jié)能量風險，實際上能否實現(xiàn)預期的節(jié)能量，這常常是最大的風險，因為這是EMCo能否從項目中贏利的主要原因。EMCo可能沒有詳細計算項目的節(jié)能量，而實際達到的節(jié)能量比預期的要低得多。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

五、節(jié)能服務公司(EMCo)的發(fā)展戰(zhàn)略http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節(jié)能服務公司(EMCo)可以采用SWOT分析法，根據(jù)公司擁有的資源，分析公司內部優(yōu)勢與劣勢，以及公司外部環(huán)境的機會與威脅，進而選擇適當?shù)膽?zhàn)略。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

針對當前一些節(jié)能服務公司的現(xiàn)狀，建議節(jié)能服務公司在發(fā)展戰(zhàn)略的實施中，可采取以下措施：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（一）增強企業(yè)技術實力，成為節(jié)能專家http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

堅決引進高素質的技術人才，聚集一批能源審計、能源管理、財務融資及電力電氣、暖通制冷、自動控制、工程安裝等方面的專業(yè)高素質技術管理人才和專家隊伍。形成與各大院校、科研機構合作、借助社會專家資源庫以及本企業(yè)人才隊伍組成的節(jié)能專家隊伍，能夠為客戶解決復雜的節(jié)能項目的設計、施工，或為各種不同類型的客戶提供系統(tǒng)的節(jié)能解決方案，更精確地對方案進行篩選和可行性研究，提高企業(yè)項目投資的成功率，減少技術引起的投資風險。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（二）拓寬節(jié)能服務范圍,為客戶提供系統(tǒng)解決方案http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

從目前比較簡單的電機變頻控制、照明節(jié)電的領域拓寬到更廣闊的工業(yè)、民用節(jié)能領域，加強服務的技術含量。示范EMCo已經實踐過的八個項目線：工業(yè)鍋爐節(jié)能改造；蒸汽管網改造；電機拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；配電系統(tǒng)節(jié)能改造；工業(yè)窯爐節(jié)能改造；蒸（空）鍛錘節(jié)能改造；工業(yè)余能回收利用；建筑物節(jié)能改造。這些項目線證明技術是可行的、經濟是合理的，作為專業(yè)的節(jié)能服務公司，理應能夠掌握其應用技術。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

公司應能夠為客戶所有的用能設備提供一攬子的解決方案，以降低客戶改造的成本，并把自己與一般的設備供應商區(qū)別開來。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（三）加強財務管理，強化風險控制能力http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

公司應強化財務管理能力，增強成本核算、風險評估的能力，成為項目成本分析和風險控制專家；在采用合同能源管理模式為客戶進行節(jié)能改造時，公司還應能夠對客戶的經營狀況、財務及其信用狀況進行評估，以最大限度地規(guī)避投資風險。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（四）理順公司治理結構，強化對市場快速反應的能力http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

厘清所有者和經營者之間的關系，明確董事會和經營層各自的職責和權限，采用扁平化的組織結構，以適應新興行業(yè)各種環(huán)境變化較快的特點，增強對市場快速反應的能力。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（五）完善規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)經營http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

完善企業(yè)各項規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)各種經營行為，特別是要建立完善的客戶服務和客戶檔案管理的流程和規(guī)章制度，為客戶保守商業(yè)秘密的制度，同時還要建立業(yè)務員和技術人員的管理制度、業(yè)務培訓制度、薪酬激勵制度、禁止同業(yè)競爭制度，財務管理制度、項目管理制度等等，從制度層面確保企業(yè)的規(guī)范和可持續(xù)性經營。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（六）加強人力資源管理，增強企業(yè)發(fā)展后勁http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

要特別注重人力資源管理，做好管理人才、營銷人才、技術人才的儲備工作，必須為企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展、涉及不同的節(jié)能領域及時提供相應的人才。堅持以人為本的理念，完善績效考核機制，為員工提供一個良好的發(fā)展平臺和環(huán)境，最大限度地把員工的能動性和創(chuàng)造力轉化為企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實生產力，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)人力資源效能的最大化。http://004km.cn/darticle3

第五篇：合同能源管理

合同能源管理

定義：

合同能源管理機制（Energy Performance Contracting，簡稱EPC，國內簡稱EMC）是一種以節(jié)省的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式；這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，降低目前的運行成本，提高能源的利用效率。發(fā)展：

“十一五”期間，我國節(jié)能服務產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，不斷走向成熟：從2006年到2010年，EMCA會員從89家遞增到560 家，增長了5倍;全國運用合同能源管理機制實施節(jié)能項目的節(jié)能服務公司從76家遞增到782家，增長了9倍;節(jié)能服務行業(yè)從業(yè)人員從1.6萬人遞增到17.5萬人，增長了10倍;節(jié)能服務產業(yè)規(guī)模從47.3億元遞增到836.29億元，增長了16倍;合同能源管理項目投資從13.1億元遞增到287.51億元，增長了22倍;合同能源管理項目形成年節(jié)約標準煤能力從86.18萬噸遞增到1064.85萬噸，實現(xiàn)二氧化碳減排量從215.45萬噸遞增到2662.13萬噸，增長了11倍;在“十一五”期間，節(jié)能服務產業(yè)拉動社會資本投資累計超過1800 億元。

《規(guī)劃》還顯示，到2015年，專業(yè)化節(jié)能服務公司將力爭發(fā)展到2000多家，其中年產值超過10億元的約20家，節(jié)能服務業(yè)總產值突破3000億元，累計實現(xiàn)節(jié)能能力6000萬噸標準煤。此外，國家還將建立全方位環(huán)保服務體系。積極培育具有系統(tǒng)設計、設備成套、工程施工、調試運行和維護管理一條龍服務能力的總承包公司，大力推進環(huán)保設施專業(yè)化、社會化運營，扶持環(huán)境咨詢服務企業(yè)。預計到2015年，節(jié)能環(huán)保產業(yè)總產值達到4.5萬億元，其中節(jié)能服務產業(yè)總產值超過3000億元，年產值超過10億元的企業(yè)超過20家。節(jié)能服務產業(yè)行業(yè)發(fā)展的同時也將帶動節(jié)能技術研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能產品制造、節(jié)能工程設計、節(jié)能咨詢評估等相關行業(yè)和機構的大力發(fā)展，形成以節(jié)能服務為核心的配套產業(yè)鏈，成為國家七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)之首的節(jié)能環(huán)保產業(yè)中最重具市場化、最具成長性、充滿活力、特色鮮明的朝陽行業(yè)。詳見《中國合同能源管理（EMC）行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。主管部門：

合同能源管理公司必需獲得國家財政部和國家發(fā)展改革委的備案，才能夠獲得財政獎勵和稅收優(yōu)惠。

資格備案與財政獎勵主管部門：國家發(fā)展改革委、國家財政部；

資格備案與財政獎勵組織部門：國家發(fā)展改革委環(huán)資司、國家節(jié)能中心，各地方經信委、發(fā)改委； 商務模式：

1.節(jié)能效益分享型

在項目期內用戶和節(jié)能服務公司雙方分享節(jié)能效益的合同類型。節(jié)能改造工程的投入按照節(jié)能服務公司與用戶的約定共同承擔或由節(jié)能服務公司單獨承擔。項目建設施工完成后，經雙方共同確認節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項目合同結束后，節(jié)能設備所有權無償移交給用戶，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。

注：為降低支付風險，用戶可向節(jié)能服務公司提供多方面的節(jié)能效益支付保證。2.能源費用托管型

用戶委托節(jié)能服務公司出資進行能源系統(tǒng)的節(jié)能改造和運行管理，并按照雙方約定將該能源系統(tǒng)的能源費用交節(jié)能服務公司管理，系統(tǒng)節(jié)約的能源費用歸節(jié)能服務公司的合同類型。項目合同結束后，節(jié)能公司改造的節(jié)能設備無償移交給用戶使用，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。

3.節(jié)能量保證型

用戶投資，節(jié)能服務公司向用戶提供節(jié)能服務并承諾保證項目節(jié)能效益的合同類型。項目實施完畢，經雙方確認達到承諾的節(jié)能效益，用戶一次性或分次向節(jié)能服務公司支付服務費，如達不到承諾的節(jié)能效益，差額部分由節(jié)能服務公司承擔。

注：節(jié)能量保證型合同適用于實施周期短，能夠快速支付節(jié)能效益的節(jié)能項目，合同中一般會約定固定的節(jié)能量價格。

4.融資租賃型

融資公司投資購買節(jié)能服務公司的節(jié)能設備和服務，并租賃給用戶使用，根據(jù)協(xié)議定期向用戶收取租賃費用。節(jié)能服務公司負責對用戶的能源系統(tǒng)進行改造，并在合同期內對節(jié)能量進行測量驗證，擔保節(jié)能效果。項目合同結束后，節(jié)能設備由融資公司無償移交給用戶使用，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。

5.混合型

由以上4種基本類型的任意組合形成的合同類型。

目前只有節(jié)能效益分享型合同可以申請國家合同能源管理財政獎勵和稅收優(yōu)惠，應當依據(jù)《合同能源管理技術通則》附件提供的參考合同簽訂節(jié)能效益分享型的節(jié)能服務合同。評價： 優(yōu)先選擇具有節(jié)能效果好、投資回收期短、能發(fā)揮節(jié)能服務公司優(yōu)勢的用能單位。2 優(yōu)先選擇具有延伸開展業(yè)務機會的用能單位。節(jié)能服務公司可獲得更多項目，降低市場開發(fā)成本。節(jié)能服務公司應在充分的信息收集的基礎上對用能單位進行評價。主要原則包括以下方面：

（1）用能單位經營狀況。包括：產品銷售情況、產品市場占有率、銷售收入、資金周轉等情況。

（2）用能單位資信。重點是考察用能單位的資產/負債情況和銀行信用記錄，了解其以往/當前履行經濟合同的情況。此外，還應設法了解用能單位的法人代表個人誠信情況。

（3）現(xiàn)金流分析。以現(xiàn)金流量表為基礎，分析用能單位的現(xiàn)金流可以使節(jié)能服務公司更加直觀、深入地了解用能單位的財務狀況、經營成果及未來發(fā)展態(tài)勢。除了償債能力、經營能力等，還應對用能單位利潤質量和用能單位未來狀況進行分析。

（4）用能單位業(yè)務前景。不僅要考察用能單位目前的經營狀況，還要考察用能單位未來幾年業(yè)務發(fā)展前景，用能單位所在行業(yè)是否景氣，用能單位產品市場前景如何等。

（5）用能單位管理層情況。應對用能單位管理層的穩(wěn)定性、節(jié)能積極性、業(yè)務上的合作性等情況進行考察和評估。合同能源管理項目實施的各個環(huán)節(jié)都離不開用能單位的必要支持和配合，所選擇的用能單位的管理層還應具有較強的項目組織和運作能力，能夠保證節(jié)能項目實施后按要求操作和維護。業(yè)務流程：

與用能單位接觸

節(jié)能服務公司與用能單位進行初步接觸，了解用能單位的經營現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運行情況。向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術解決方案、業(yè)務運作模式及可給用能單位帶來的效益等。向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力，解釋合同能源管理模式的有關問題，初步確定改造意向。

節(jié)能診斷

針對用戶的具體情況，對各種耗能設備和環(huán)節(jié)進行能耗評價，測定企業(yè)當前能耗水平，通過對能耗水平的測定。此階段ESCO為用戶提供服務的起點，由公司的專業(yè)人員對用戶的能源狀況進行測算，對所提出的節(jié)能改造的措施進行評估，并將結果與客戶進行溝通。

改造方案設計

在節(jié)能診斷的基礎上，由公司向用戶提供節(jié)能改造方案的設計，這種方案不同于單個設備的置換、節(jié)能產品和技術的推銷，其中包括項目實施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預測，使用戶做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造的效果。

談判與簽署

在節(jié)能診斷和改造方案設計的基礎上，ESCO與客戶進行節(jié)能服務合同的談判。在通常情況下，由于ESCO為項目承擔了大部分風險，因此在合同期（一般為3至10年左右）ESCO分享項目的大部分的經濟效益，小部分的經濟效益留給用戶。待合同期滿，ESCO不再和用戶分享經濟效益，所有經濟效益全部歸用戶。

項目投資

合同簽定后，進入了節(jié)能改造項目的實際實施階段。由于接受的是合同能源管理的節(jié)能服務新機制，用戶在改造項目的實施過程中，不需要任何投資，公司根據(jù)項目設計負責原材料和設備的采購，其費用由ESCO支付。

全過程服務 合同簽署后，節(jié)能服務公司提供項目設計、項目融資、原材料和設備采購、施工安裝和調試、運行保養(yǎng)和維護、節(jié)能量測量與驗證、人員培訓、節(jié)能效果保證等全過程服務。

培訓

在完成設備安裝和調試后即進入試運行階段，ESCO還將負責培訓用戶的相關人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護改造中所提供的先進的節(jié)能設備和系統(tǒng)。在合同期內，設備或系統(tǒng)的維修由ESCO負責，并承擔有關的費用。

能耗基準、節(jié)能量監(jiān)測

改造工程完工前后，ESCO與用戶共同按照合同約定的測試、驗證方案對項目能耗基準和節(jié)能量、節(jié)能率等相關指標進行實際監(jiān)測，有必要時可委托第三方機構完成節(jié)能量確認。節(jié)能量作為雙方效益分享的主要依據(jù)。

效益分享

由于對項目的全部投入（包括節(jié)能診斷、設計、原材料和設備的采購、土建、設備的安裝與調試、培訓和系統(tǒng)維護運行等）都是由ESCO提供的，因此在項目的合同期內，ESCO對整個項目擁有所有權。用戶將節(jié)能效益中應由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。在根據(jù)合同所規(guī)定的費用全部支付完畢以后，ESCO把項目交給用戶，用戶即擁有項目的所有權。項目優(yōu)勢：

1）用能單位不需要承擔節(jié)能項目實施的資金、技術風險，并在項目實施降低用能成本的同時，獲得實施節(jié)能帶來的收益和獲取ESCO提供的設備。

2）節(jié)能效率高，EMC項目的節(jié)能率一般在5%－40%，甚至可超過50%。

3）改善客戶現(xiàn)金流，客戶借助ESCO實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。

4）使客戶管理更科學，客戶借助EMC實施節(jié)能服務，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經驗，提升管理人員素質，促進內部管理科學化。

5）提升客戶競爭力，客戶實施節(jié)能改進后，減少了用能成本支出，提高了產品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質，建立了綠色企業(yè)形象，從而增強市場競爭優(yōu)勢。

6）節(jié)能更專業(yè)，由于ESCO是全面負責能源管理的專業(yè)化“節(jié)能服務公司”，所以能夠比一般技術機構提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的節(jié)能技術和解決方案。

7）節(jié)能有保證，ESCO可向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以在項目實施后即刻實現(xiàn)能源利用成本下降。

8）投資回收短，EMC項目投資額較大，但投資回收期短。從已經實施的項目來看，投資回收期平均為1～3年。

9）市場機制及雙贏結果，ESCO為客戶承擔了節(jié)能項目的風險，在客戶見到節(jié)能效益后，才與客戶一起分享節(jié)能成果，而取得雙贏的效果。制約因素：

盡管合同能源管理項目的實施在中國已有不少成功案例，并且擁有廣闊的發(fā)展前景，但中國合同能源管理的發(fā)展，依然存在許多制約因素，主要表現(xiàn)在：

當前節(jié)能降耗還沒有成為某些高耗能企業(yè)和地方政府的自覺意識，仍然有不少的企業(yè)為了一己私利，以經濟利益為中心，節(jié)能降耗意識較弱。在法律制度方面還沒有形成和確立節(jié)能投資激勵機制和企業(yè)節(jié)能激勵機制;缺乏具有一定強制性的政策法規(guī)，影響EPC產業(yè)的發(fā)展。很多城市尚缺乏系統(tǒng)性的適合本地市場的財務管理、財稅減免、金融支持、政策性獎勵等法律法規(guī)。政策落實缺乏時效性。與節(jié)能服務產業(yè)相比，很多城市尤其是二三線小城市對EPC國家政策的貫徹執(zhí)行還不夠及時;獎勵資金申請流程繁瑣、不規(guī)范。

從本質上說，合同能源管理項目是節(jié)能服務公司利用節(jié)能的新技術幫助高耗能企業(yè)進行節(jié)能，因此，節(jié)能服務公司是否擁有節(jié)能技術，是否擁有節(jié)能技術研發(fā)的實力才是決定合同能源管理項目是否成功的根本性因素。由于中國的合同能源管理事業(yè)才剛剛起步，許多人對合同能源管理的了解不夠，業(yè)務規(guī)模和從業(yè)人數(shù)還相對不足，尤其缺少技術過硬，專業(yè)本領強又會控制風險，還能與人溝通的復合型人才非常困難。能源服務行業(yè)的薪資待遇標準不確定，薪資是不具有吸引力的，難以吸引高素質人才。

節(jié)能服務公司實施合同能源管理項目，需要先墊付資金，隨著實施項目的增多，資金壓力不斷加大，如果沒有融資支持，公司發(fā)展就會難以為繼。同時由于合同能源管理的投入產出周期長，大項目一般在投入幾年以后才會有回報，企業(yè)要進行后續(xù)投入面臨很大的資金壓力。由于中國合同能源管理行業(yè)不規(guī)范，大多數(shù)ESCO還處于發(fā)展階段，缺少較高誠信度，銀行資信等級較低，申請貸款及擔保程序繁瑣，ESCO貸款比較困難。

企業(yè)信用評價體系不完善阻礙了合同能源管理服務業(yè)的發(fā)展。一般來講，采用合同能源管理模式進行節(jié)能技改的項目周期較長，利益分期回報。節(jié)能服務公司普遍擔心在節(jié)能改造項目結束后用能單位是否會有其他的變故影響支付能力。在社會誠信和商業(yè)誠信相對缺失、司法成本偏高、體制不夠完善的情況下，節(jié)能服務公司承擔一定的商業(yè)風險，如果遭遇惡性惡意毀約不履行承諾的案子就會對節(jié)能服務公司尤其是小型的節(jié)能服務公司運營造成困擾，影響其運轉。某些ESCO片面追求利益，為拿項目盲目保證節(jié)能量，損害業(yè)主利益，破壞了節(jié)能行業(yè)的行風;一些城市又缺乏權威的節(jié)能量審核機構，發(fā)生糾紛仲裁困難、造成企業(yè)負擔。

催生供暖行業(yè)新模式，供暖行業(yè)主要面對的用戶有市政熱力、大型工業(yè)園區(qū)、工礦企業(yè)等。而熱力公司或分布式鍋爐房是主要的熱源供給主體?！叭绻袟l件能夠實現(xiàn)提前供暖并確保優(yōu)質的供暖效果，還能為項目帶來增值效應?！焙芏嚅_發(fā)企業(yè)如此設想。尤其是對于那些自建鍋爐房的開發(fā)企業(yè)來說，不僅要有一定的初期投入，管理鍋爐這類特種設備還需要具備獨立運營的條件且需要建立一個專業(yè)化團隊，投入和收益能否平衡不得而知。目前國內已有很多涉足供暖行業(yè)的合同能源管理企業(yè)，為上述設想指定方案。其模式為：由供熱公司承擔項目的投資、融資、建設、經營和維護，在協(xié)議規(guī)定的期限內，向熱用戶收取用熱費，以此來回收項目投融資、建造、運營和維護成本，取得合理回報。而房地產公司擁有供熱設施建設的監(jiān)督權，合同期滿后，還可以收回項目的運營權?！敖ㄔ臁\營—轉讓的BOT模式已經在國際上比較普遍?！睂τ诮ㄔO方而言，最大的好處是節(jié)省鍋爐等供暖設備的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)、設備的最優(yōu)化配置。隨著供暖行業(yè)的發(fā)展，從而也催生了鍋爐系統(tǒng)的生產供應行業(yè)。鍋爐行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，也是能耗很高的一種產品。一直以來對于鍋爐設備的升級換代，在國內因為資金和技術等等因素，進程非常的緩慢。運用合同能源管理模式，將大大加快鍋爐行業(yè)的技術的更新，大大加快原有的鍋爐設備的升級換代，隨著國家對加大大氣污染治理的力度，改變現(xiàn)有燃燒方式，國內有科研院所已研制成功傳統(tǒng)鏈條爐的升級產品，高效煤粉工業(yè)鍋爐。合同能源管理模式，可以很好的利用各方面的生產要素，充分整合社會資源，共同參加節(jié)能減排的事業(yè)中來。鍋爐行業(yè)的整體升級插上合同能源管理模式的翅膀，將得到一個超快的發(fā)展機會。商業(yè)模式：

合同能源管理是市場經濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。ESCO所開展的EPC業(yè)務具有以下特點：

商業(yè)性

ESCO是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。整合性

節(jié)能業(yè)務不是一般意義上的推銷產品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務；ESCO不是金融機構，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金；ESCO不一定是節(jié)能技術所有者或節(jié)能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術和設備；ESCO也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質量。對于客戶來說，ESCO的最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能項目提供經過優(yōu)選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

多贏性

EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：ESCO、客戶、節(jié)能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務，ESCO可在項目合同期內分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤；客戶在項目合同期內分享部分節(jié)能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設備的所有權，此外，還獲得節(jié)能技術和設備建設和運行的寶貴經驗；節(jié)能設備制造商銷售了其產品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

風險性

ESCO通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，ESCO承擔了節(jié)能項目的大多數(shù)風險。可以說，EMC業(yè)務是一項高風險業(yè)務。EMC業(yè)務的成敗關鍵在于對節(jié)能項目的各種風險的分析和管理。