第一篇：企業(yè)決勝合同能源管理 風(fēng)險控制是關(guān)鍵

企業(yè)決勝合同能源管理 風(fēng)險控制是關(guān)鍵

2010-07-21 19:35:09 來源: 中國經(jīng)濟網(wǎng)(北京)跟貼 0 條 手機看股票

2010年是我國實現(xiàn)“十一五”節(jié)能目標(biāo)的攻堅年。近期,我國正從戰(zhàn)略高度推出系列政策扶持舉措,大力推動節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

今年4月份我國出臺了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》,提出解決融資、稅收、會計等問題的針對性舉措。6月8日財政部決定在2010年安排20億元,用于支持節(jié)能服務(wù)公司的合同能源管理項目。

伴隨著一系列的政策利好,必將吸引更多的節(jié)能企業(yè)開展合同能源管理(EMC)項目。但是,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,我國每年都有一大批節(jié)能服務(wù)企業(yè)“熱血沸騰”地投入EMC項目,但其中會有部分企業(yè)撤出這個市場。

面對這種現(xiàn)象,北京樂普四方方圓科技股份有限公司的物資總監(jiān)王學(xué)嶺認為,很多企業(yè)在看到EMC政策利好的同時,并沒有實際地認識到EMC現(xiàn)階段的風(fēng)險,更談不上有效的風(fēng)險控制。

EMC項目成敗關(guān)鍵在于風(fēng)險控制

樂普四方作為中國節(jié)能服務(wù)的先行者和踐行者,已經(jīng)在EMC項目的實施上積累了近十年的經(jīng)驗。王學(xué)嶺介紹到,所謂合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同,為客戶提供包括:能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務(wù),并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。在這個過程中,節(jié)能服務(wù)公司幾乎承擔(dān)了項目運作中的全部風(fēng)險。

王學(xué)嶺坦言,一開始實施EMC項目時,他們對風(fēng)險的認識也不高,也曾經(jīng)有過“一分錢沒有收到,把設(shè)備拉回來”的痛苦經(jīng)歷。在經(jīng)過幾年的市場打拼之后,他們逐漸認識到,“EMC項目成敗的關(guān)鍵在于對項目的各種風(fēng)險分析和管理”。

合同能源管理項目風(fēng)險是指在合同能源管理項目的選項、設(shè)計、建設(shè)、運營階段發(fā)生情況的不確定性。合同能源管理項目風(fēng)險可以說無處不在,無時不有。但是風(fēng)險不是不能防范和控制的,應(yīng)首先對風(fēng)險加以識別,在此基礎(chǔ)上,采取適當(dāng)?shù)拇胧?達到控制風(fēng)險的目的。

根據(jù)多年的從業(yè)經(jīng)驗,他把合同能源管理的風(fēng)險大體分為政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、誠信風(fēng)險和質(zhì)量風(fēng)險。

政策風(fēng)險主要是指,支持合同能源管理模式的法律、金融環(huán)境還不健全;國家對淘汰落后產(chǎn)能政策方面的變化;匯率的變化等等。

市場方面的風(fēng)險主要體現(xiàn)為,很多人對這一模式不了解,由于信息不暢通,造成交易成本增加;EMC運營周期比較長,所以企業(yè)自身的運營情況不可預(yù)期也可能造成風(fēng)險。

誠信風(fēng)險:部分客戶缺乏誠信,就會產(chǎn)生支付風(fēng)險。有業(yè)內(nèi)人士表示,節(jié)能企業(yè)接下100個EMC服務(wù)的單,就有95個在資金回籠上有問題,甚至有1/3根本收不到錢。

質(zhì)量風(fēng)險主要是,項目運行過程中所產(chǎn)生設(shè)備故障、甚至包括企業(yè)停工損失都由節(jié)能服務(wù)公司來承擔(dān);項目運行不穩(wěn)定造成的損失,項目由于客戶等種種原因造成的無法按期實施過程中的損失由服務(wù)公司承擔(dān)等等。

成熟的服務(wù)模式是EMC風(fēng)險控制的關(guān)鍵

盡管這些風(fēng)險的存在與目前我國EMC發(fā)展還不健全、不成熟有關(guān)。但是樂普四方人依然認為,真正專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司能夠沉著地面對并控制這些風(fēng)險。

他說,EMC是一個整體控制體系下的服務(wù)。所以,風(fēng)險控制的核心之路是提供最專業(yè)化的EMC服務(wù),讓更多的客戶看到EMC專業(yè)服務(wù)的價值 最優(yōu)秀的設(shè)備資源配置,最專業(yè)的團隊服務(wù),最完善的經(jīng)營模式,提供最優(yōu)質(zhì)的個性化無縫對接服務(wù)。

記者了解到,樂普四方的每一個EMC項目都會配有幾名經(jīng)驗豐富的工程師進駐到他們所服務(wù)的用能企業(yè)當(dāng)中。這幾名工程師將對整個項目的各個環(huán)節(jié)進行把控,包括對樂普四方LP智能化節(jié)電設(shè)備運行情況的監(jiān)控、用能企業(yè)各項設(shè)備的運行指標(biāo)是否在正常范圍內(nèi)等等。近十年的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗,讓樂普四方的工程師對整個項目的運行積累了豐富的知識,這也是項目運行風(fēng)險控制中的關(guān)鍵。舉一個簡單又直接的例子,一個經(jīng)驗豐富的工程師可以通過對設(shè)備運行數(shù)據(jù)的分析,了解設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況,如果發(fā)現(xiàn)設(shè)備出現(xiàn)異常就得及時維修,否則設(shè)備一旦報廢將會是一筆巨大的經(jīng)濟損失。面對項目中的種種問題,“我已經(jīng)有解決方案了,而你還沒有遇到過?！?/p>

“這不僅是風(fēng)險控制的問題,也是樂普四方多年來所探索出的一個成熟的EMC服務(wù)模式,更是樂普四方作為服務(wù)提供商的核心競爭力?！?/p>

記者認為一個EMC項目的失敗,不僅僅是關(guān)系到企業(yè)利益,對社會也是極大的浪費,不僅不能節(jié)能減排,反而造成了新的設(shè)備污染?！跋脒M入行業(yè)的,都需要細細的琢磨?！?/p>

“雖然 桌面 上我們能夠解析這些風(fēng)險,但是現(xiàn)實情況告訴我們,項目背后需要一個成熟的運營模式,專業(yè)的服務(wù)團隊和專業(yè)的技術(shù)來支持,這樣才能夠真正的控制風(fēng)險?！?/p>

“只有摒棄急功近利,秉承穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展態(tài)度,節(jié)能企業(yè)才能慢慢的成熟起來。”

盡管許多業(yè)內(nèi)專家贊同EMC風(fēng)險控制的道路就是EMC專業(yè)化的道路。但是,EMC的專業(yè)化不能僅僅依靠企業(yè)“獨善其身”,EMC的風(fēng)險控制也不能僅僅依

靠節(jié)能服務(wù)公司的力量。政策的細化和引導(dǎo),如何讓利好政策真正讓節(jié)能服務(wù)企業(yè)“分享”;客戶對EMC服務(wù)的需求和理解的增加;銀行和金融機構(gòu)對EMC項目的支持等諸多方面,都需要政府和社會的共同努力。

第二篇：合同能源管理-細節(jié)是關(guān)鍵

合同能源管理——細節(jié)是關(guān)鍵

我國的建筑領(lǐng)域存在新建建筑量大、能源消耗高等問題。據(jù)統(tǒng)計，在建筑能耗中，供熱制冷占總能耗的60%，照明占30%，電梯及其他占10%。作為節(jié)能工作的一部分，建筑領(lǐng)域具有很大的節(jié)能潛力。

建筑合同能源管理項目（EPC）具有客戶節(jié)能水平有限，市場相對易于開發(fā)；項目總投資額較小等特點，因此適合節(jié)能服務(wù)公司剛起步時實施。

對于建筑節(jié)能而言，供熱制冷可以節(jié)能，照明可以節(jié)能，電梯可以節(jié)能……“沒有最節(jié)能，只有更節(jié)能?！睂＜铱偨Y(jié)說。

對于綠色照明而言，節(jié)能服務(wù)公司可以采用的主要技術(shù)措施有：采用高效節(jié)能的電光源、高效節(jié)能照明燈具、高效節(jié)能的燈用電器附件、各種照明節(jié)能的控制設(shè)備或器件和采用傳輸效率高、使用壽命長、電能損耗低、安全的配線器材。北京物美超市綠色照明節(jié)能改造項目就是一個典型的案例。

本案例是給一座4萬平方米營業(yè)面積的超市更換照明燈管，用10495只節(jié)能燈管替換普通燈管，用電子鎮(zhèn)流器替換電感鎮(zhèn)流器，用1339只一體化節(jié)能燈替換白熾燈。項目內(nèi)容：用32瓦節(jié)能日光燈替換40瓦普通日光燈，并用電子鎮(zhèn)流器取代電感鎮(zhèn)流器；用一體化節(jié)能燈替換白熾燈，其中用2U7取代20瓦和25瓦，2U9取代40瓦，2U13取代60瓦，18瓦取代100瓦，32瓦取代150瓦白熾燈。通過改造，該項目年節(jié)電為103.4萬千瓦時，投資104.95萬元，年節(jié)電收益73.8萬元，簡單投資回收期1.42年。

供熱制冷系統(tǒng)的主要技術(shù)措施有中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造、蓄能空調(diào)技術(shù)、鍋爐節(jié)能、能源監(jiān)控系統(tǒng)、熱泵技術(shù)。廣州中信廣場中央空調(diào)節(jié)能項目就是一個很好的案例。該節(jié)能服務(wù)公司通過采集空調(diào)系統(tǒng)末端溫度、濕度、壓力等參數(shù)，模糊推算未來時段空調(diào)系統(tǒng)負荷需求，自動調(diào)節(jié)和配置中央空調(diào)循環(huán)水泵的運行參數(shù)，提高中央空調(diào)系統(tǒng)運行效率，同時滿足空調(diào)系統(tǒng)COP值接近最大值。通過改造，該項目年平均節(jié)電266萬Kwh，年節(jié)約電費117萬元。

對于熱泵技術(shù)而言，不同的熱泵有不同的特點，節(jié)能服務(wù)公司要根據(jù)實地條件選擇合適的熱泵。空氣源熱泵在長江以南最具推廣價值，每千瓦平均投資1000元，與一臺2t/h鍋爐相比年節(jié)約110tce，投資回收期為1.1年。而土壤源/水源熱泵適用于有地?zé)嵩?、水熱源條件，每平米建筑面積投資約260元，比常規(guī)空調(diào)節(jié)能25%以上，比分體家用空調(diào)節(jié)能40%以上，投資回收期為5—8年。

在實施合同能源管理項目中，從客戶的角度出發(fā)至關(guān)重要?！霸趯嵤┙ㄖI(lǐng)域合同能源管理項目的過程中，不要為了控制成本犧牲項目質(zhì)量，要站在客戶角度，考慮耐久性、經(jīng)濟型、安全性和舒適性?！睂＜医ㄗh。

第三篇：合同能源管理節(jié)能項目的風(fēng)險控制

合同能源管理節(jié)能項目的風(fēng)險控制

合同能源管理是一種新型的市場化節(jié)能機制。其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級,以降低目前的運行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。

通過合同能源管理機制能迅速加快節(jié)能技術(shù)的推廣帶來顯著的經(jīng)濟和社會效益。但是該機制是建立在完全信用的基礎(chǔ)上的,所以風(fēng)險控制是該模式能正常實施的關(guān)鍵。

我們結(jié)合合同能源管理項目的特點采用分解法和分析項目流程圖后認為對于風(fēng)險控制應(yīng)包括風(fēng)險回避、風(fēng)險防范、風(fēng)險分散等部分。風(fēng)險回避是對根本性的風(fēng)險予以回避;無法回避的風(fēng)險采取行之有效的手段予以防范,降低該風(fēng)險的發(fā)生概率;對無法回避而且降低程度有限的風(fēng)險進行分散。

一、以下就合同能源管理項目風(fēng)險控制重要節(jié)點進行分析 風(fēng)險回避-通過客戶評價體系選擇優(yōu)質(zhì)客戶:由于合同能源管理的設(shè)備投入風(fēng)險是由投資方全部承擔(dān)所以選擇能正常履約的誠信客戶是降低項目風(fēng)險重要環(huán)節(jié)。在實施項目之前應(yīng)對目標(biāo)客戶的整體 1

情況進行深入細致的了解包括基本情況評價、財務(wù)狀況評價、能耗信息、發(fā)展趨勢、管理流程等,并且必須到生產(chǎn)現(xiàn)場了解第一手的用電數(shù)據(jù)。

客戶基本情況的了解和評價

客戶公司成立時間、注冊資本額、資本到位情況、股東名稱及實力等,客戶經(jīng)濟形式,企業(yè)組織結(jié)構(gòu),企業(yè)的綜合素質(zhì)等。

客戶財務(wù)情況的了解和分析評價

了解客戶的主營業(yè)務(wù)和兼營業(yè)務(wù)。了解EMCo要投資的項目是與主營業(yè)務(wù)有關(guān),還是與兼營業(yè)務(wù)有關(guān)。一般來說,企業(yè)較重視其主營業(yè)務(wù),投資于此風(fēng)險會小一些。了解經(jīng)營情況。包括了解:生產(chǎn)能力、銷售收入、利潤總額、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)等數(shù)據(jù)。

二、風(fēng)險回避-選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以降低設(shè)備和技術(shù)風(fēng)險

只使用經(jīng)過考驗的技術(shù),EMCo不應(yīng)在其業(yè)務(wù)中進行新技術(shù)的應(yīng)用試驗;采用有可靠性記錄的設(shè)備,選擇愿為其設(shè)備提供擔(dān)保的、優(yōu)秀的設(shè)備供應(yīng)商,所提供的擔(dān)保應(yīng)包括承擔(dān)更換設(shè)備的人工費用。

因合同能源管理的特殊性決定了節(jié)能設(shè)備的領(lǐng)先性、穩(wěn)定性、耐用性、適用性、自動化程度都是決定項目能否正常實施的先決條件。領(lǐng)先性:因企業(yè)用電設(shè)備生產(chǎn)工藝的不斷進步節(jié)能設(shè)備在技術(shù)上一定要保持領(lǐng)先性以滿足保證原用電設(shè)備工藝要求的前提下合理化節(jié)能。

如節(jié)能設(shè)備的領(lǐng)先性不夠?qū)斐稍O(shè)備閑置影響項目的正常執(zhí)行。穩(wěn)定性:因合同能源管理項目執(zhí)行期內(nèi)投資方是靠節(jié)約的電費實現(xiàn)收益的。所以節(jié)能設(shè)備穩(wěn)定的節(jié)電率是收益的重要保證。

如節(jié)能設(shè)備的節(jié)電率穩(wěn)定性得不到保證就會造成使用方對每年節(jié)能量產(chǎn)生爭議,影響項目的正常執(zhí)行。耐用性: 因合同能源管理項目的執(zhí)行期內(nèi)節(jié)能設(shè)備的產(chǎn)權(quán)歸投資方,所以設(shè)備的耐用性將決定投資方的綜合成本以致于影響收益率。適用性:因合同能源管理項目的執(zhí)行期較長,在這期間用電設(shè)備有可能出現(xiàn)更換、搬遷等各種突發(fā)狀況。節(jié)能設(shè)備必要能充分適應(yīng)這些突發(fā)事件。自動化程度:由于節(jié)能設(shè)備的現(xiàn)場具體使用都是使用方的基層生產(chǎn)工作人員相對知識結(jié)構(gòu)比較簡單,他們對新增設(shè)備的普遍要求都是不能增加其工作量即操作簡便、不能改變其原有工作習(xí)慣、不能影響他們的工作效率等條件。否則現(xiàn)場工作人員有可能為省事直

接把節(jié)能設(shè)備關(guān)閉,因為能否節(jié)約電費并不能和他們基層工作人員產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)。

三、風(fēng)險防范-控制合同風(fēng)險

要力爭將風(fēng)險控制在合同上,通過合同的約束來保障項目的正常執(zhí)行,以及EMCo正常地收回應(yīng)得的收益。合同能源管理的合同目前在國內(nèi)還沒有一個完全標(biāo)準(zhǔn),普遍都采用國外樣本。在合同條款的確立上要針對中國企業(yè)的特點進行必要的修改。其中特別要注意必須將驗收標(biāo)準(zhǔn)、能源管理費等重要數(shù)據(jù)指標(biāo)量化到具體數(shù)字,以避免在執(zhí)行期內(nèi)產(chǎn)生爭議影響項目的順利完成。

四、風(fēng)險防范-控制節(jié)能量計量風(fēng)險

對項目的目前狀況進行實測,而不能靠假定。為節(jié)能量的計算誤差留出余地,確定合理的誤差幅度。對項目的節(jié)能量進行連續(xù)地監(jiān)測,密切注視項目實施后未達到預(yù)期節(jié)能量的早期跡象,以便及時采取補救措施。

五、風(fēng)險分散-控制投資回報風(fēng)險

在項目開始前,EMCo應(yīng)結(jié)合客戶的具體狀況制定詳盡可行的風(fēng)險管理方案,確保按計劃收回項目投資和應(yīng)分享的效益。并在EMCo與客戶以及相關(guān)合同當(dāng)事人之間進行風(fēng)險承擔(dān)與損失的分配以分散風(fēng)險。

以上幾點是在實施合同能源管理項目工作中體驗的具體經(jīng)驗,相信隨著國家對節(jié)能的重視、各種相關(guān)政策的陸續(xù)出臺以及企業(yè)的認可,對合同能源管理這種新機制的各種風(fēng)險能得到更好的控制實現(xiàn)多贏的良好趨勢。

洛陽卓遠節(jié)能環(huán)保設(shè)備有限公司

2010-10-11

第四篇：什么是合同能源管理

什么是合同能源管理

合同能源管理(EPC)就是節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項目的節(jié)能目標(biāo)，節(jié)能服務(wù)公司為實現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的設(shè)備和服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務(wù)機制。開山推行合同能源管理就是用開山的節(jié)能螺桿空氣空壓機替代用戶(即用能單位)在用的高能耗螺桿空壓機，用戶將每個月節(jié)約下來的電費支付給開山的經(jīng)銷單位(即節(jié)能服務(wù)公司)。

推行合同能源管理要求開山的經(jīng)銷單位實現(xiàn)從開山產(chǎn)品經(jīng)銷商向節(jié)能方案提供者的轉(zhuǎn)型，完成從銷售公司向節(jié)能服務(wù)公司的升級。

在具體操作過程中，關(guān)鍵是要確認用戶在用螺桿空壓機的月耗電量以及采用開山節(jié)能螺桿空壓機替代后的月耗電量，兩者之差即為用戶每月支付給經(jīng)銷單位的購機費用和服務(wù)費用。

關(guān)于推行合同能源管理促銷開山節(jié)能螺桿空壓機的可行性和必要性，開山空壓機公司市場部負責(zé)人指出，基于以下四個方面的原因，推行合同能源管理不僅可行而且十分必要：一是螺桿空氣空壓機是一類耗用電力數(shù)量巨大的設(shè)備，一臺空壓機運行三個月左右的電費支出即相當(dāng)于購機成本;二是開山的節(jié)能螺桿空壓機節(jié)能優(yōu)勢十分明顯，與沒有技術(shù)能力的組裝工廠產(chǎn)品相比較節(jié)能在10%以上，低壓螺桿空壓機替代常規(guī)螺桿空壓機節(jié)能效果更高達30-60%;三是國內(nèi)在用螺桿空壓機還存在大量使用陳舊落后工藝生產(chǎn)的高耗能產(chǎn)品、用小機頭拉轉(zhuǎn)速造成偏離最佳設(shè)計的高耗能產(chǎn)品以及使用一段時間后螺桿主機逐漸失效能耗驟增的高耗能產(chǎn)品，這些都需要用節(jié)能產(chǎn)品完成替代;四是在節(jié)能減排成為基本國策的大背景下，采用合同能源管理對高耗能設(shè)備進行節(jié)能改造即將成為一種潮流，廣大開山經(jīng)銷單位順應(yīng)這一潮流轉(zhuǎn)型升級成為節(jié)能服務(wù)提供者可以占得市場先機。領(lǐng)先一步，步步主動。

開山空壓機近期還將推出7～12.5公斤壓力兩級壓縮螺桿空壓機，90KW的二級壓縮螺桿空壓機完全可以替代組裝品牌的110KW螺桿空壓機，能效提高約20%。開山將不斷提供推行合同能源管理服務(wù)的有力保障。

第五篇：什么是合同能源管理

前言

當(dāng)前，國家及企業(yè)對節(jié)能十分重視，同時由于國家宏觀政策原因，許多領(lǐng)域資金十分緊張，融資十分困難。

節(jié)約資源、保護環(huán)境是我國的基本國策。

一、合同能源管理的概念

合同能源管理（在國外簡稱EPC，在國內(nèi)廣泛地被稱為EMC），是70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。

二、合同能源管理內(nèi)容

合同能源管理即由節(jié)能服務(wù)公司（EMC0）為客戶提供全面的能源服務(wù)，從能耗審計，設(shè)備投資、設(shè)備選取安裝一直到運行維護的全方位的一條龍的服務(wù)。

EMC0的效益則完全來源于能源使用效率的提高，也就是說用最為合理經(jīng)濟的能源消耗來達到用戶所要求的條件，才能為EMC0帶來最大化的經(jīng)濟收入。

三、合同能源管理機制的優(yōu)點

降低企業(yè)節(jié)能風(fēng)險；

---技術(shù)風(fēng)險

---財務(wù)風(fēng)險

---運行管理風(fēng)險

---節(jié)能效果風(fēng)險

形成項目多贏局面；

---耗能單位：能源效率提高，能源費用降低

---節(jié)能服務(wù)公司：提供節(jié)能服務(wù)，獲得節(jié)能項目收益---社會效益：節(jié)能降耗，減少污染??

四、合同能源管理項目成功經(jīng)驗

EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點：

1.EMC與客戶的真誠合作

項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標(biāo)，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

2.EMC防范經(jīng)濟風(fēng)險需要客戶的幫助

為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟風(fēng)險?？蛻粢駿MC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心；EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。

3.EMC技術(shù)風(fēng)險的防范

項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運行狀況和耗能情況關(guān)系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。這是防范技術(shù)風(fēng)險的有效措施，也是項目成功的基礎(chǔ)。

五、為何要實施合同能源管理

1、促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風(fēng)險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。

2、輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔(dān)心和疑慮。

3、減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務(wù)公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復(fù)制”提高項目運做能力，降低項目成本；并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。

4、通過專業(yè)化的EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術(shù)/新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔(dān)或者部分分擔(dān)項目的技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險和管理風(fēng)險等。

什么是節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）？

節(jié)能服務(wù)公司（EMCo——Energy Management Company；國外也稱ESCO——Energy Service Company），又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤，滾動發(fā)展

EMCo的業(yè)務(wù)特點有哪些？

■ EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。

■ EMCo所開展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點：

▲ 商業(yè)性：

▲整合性：

▲多贏性：

▲風(fēng)險性：

EMCo是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的1、項目概念

節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）

節(jié)能服務(wù)公司（在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMCo）是以贏利為直接目的的專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)，在美國、加拿大和歐洲ESCo 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。EMCo為客戶提供一條龍服務(wù)。

EMCo從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。

2、EPC項目特點

1）節(jié)能效率高：項目的節(jié)能率一般在10％－40％，最高可達50%。

2）客戶零投資：全部設(shè)計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMCo負責(zé)，不需要客戶投資。

3）投資回收短：項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1－3年。

4）節(jié)能更專業(yè)： EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負責(zé)能源管理

5）節(jié)能更專業(yè)： EMCo提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負責(zé)能源管理

6）客戶風(fēng)險低：客戶無須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專業(yè)化服務(wù)，風(fēng)險很低。

7）改善現(xiàn)金流：客戶借助EMCo實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。

8）提升競爭力：客戶實施節(jié)能改進，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。

3、運行模式之一 節(jié)能效益分享型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.EMCo提供項目的資金；

C.EMCo提供項目的全過程服務(wù)；

D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法； E.合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結(jié)束后設(shè)備和節(jié)能效益全部歸客戶所有，客戶的現(xiàn)金流始終是正的。節(jié)能量保證型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.客戶提供全部或部分項目資金；

C.EMCo提供項目的全過程服務(wù)；

D.合同規(guī)定節(jié)能指標(biāo)及檢測和確認節(jié)能量（或節(jié)能率）的方法； E.合同明確規(guī)定：如果在合同期項目沒有達到承諾的節(jié)能量，由EMCo賠付全部未達到的節(jié)能量的經(jīng)濟損失；

F.客戶向EMCo支付服務(wù)費和EMCo所投入的資金。能源費用托管型：

A.屬于節(jié)能項目；

B.按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用；

C.合同規(guī)定能源服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其確認方法，不達標(biāo)時，EMCo按合同給予補償；

D.EMCo的經(jīng)濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟效益來自能源費用（承包額）的減少。

4、政策優(yōu)惠

? 財政支持政策

? 稅收激勵政策（4大類30余項）

? 金融扶持政策

? 地方支持政策

（下文詳述）

5、經(jīng)營戰(zhàn)略

市場定位：提供節(jié)能減排和產(chǎn)能升級整體解決方案； 價值主張： 做某一行業(yè)“節(jié)能減排專家”；

競爭戰(zhàn)略：局部領(lǐng)先戰(zhàn)略、優(yōu)勢整合戰(zhàn)略；

投資回報：計劃投資 5000 萬元；年投資回報率50%； 中期目標(biāo)：3-5年上市。