第一篇：關(guān)于開展2013年節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動

江蘇省郵政速遞物流有限公司揚(yáng)中市營業(yè)部文件

揚(yáng)速遞物流?2013?號

關(guān)于開展2013年節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動的通知

各部門：

為深入貫徹落實(shí)《關(guān)于開展2013年節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動的通知》（鎮(zhèn)速遞物流[2013]84號）的文件精神，推動揚(yáng)中郵政速遞物流“節(jié)假日”業(yè)務(wù)收入快速增長，經(jīng)研究決定，在揚(yáng)中營業(yè)部開展2013年節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動?，F(xiàn)將相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、總體思路

以提升“節(jié)假日”收入為中心，以搶奪商圈、電商客戶和商務(wù)樓宇“節(jié)假日”市場為主要抓手，突破節(jié)假日營銷困局，使“節(jié)假日”創(chuàng)收更加常規(guī)化和制度化，并通過“節(jié)假日”經(jīng)濟(jì)收入考核，推動速遞物流“節(jié)假日”業(yè)務(wù)收入快速增長。

二、發(fā)展目標(biāo)

“節(jié)假日”自營異地速遞業(yè)務(wù)日均收入達(dá)到工作日自營異地速遞業(yè)務(wù)日均收入的60%。數(shù)據(jù)以量收系統(tǒng)數(shù)據(jù)為統(tǒng)計(jì)依據(jù)，自營異地速遞業(yè)務(wù)僅包含省際和省內(nèi)異地標(biāo)準(zhǔn)速遞業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)快遞、國際速遞業(yè)務(wù)，不含增值、禮儀及速遞其他收入。

具體各部門發(fā)展目標(biāo)如下：

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立揚(yáng)中營業(yè)部節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體成員如下：

組長：葛飛

副組長：朱善龍

成員：楊小飛、卜亞亞、周旭、張慶、陳慧、王曉忠、田耀良

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在營業(yè)部市場部，負(fù)責(zé)節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動的的組織策劃和整體推進(jìn)工作。各部門應(yīng)高度重視、積極響應(yīng)節(jié)假日業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷活動，為完成速遞物流全年任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、活動時(shí)間

2013年4月1日起至2013年12月31日。

五、活動對象

營銷部、各攬投站。

六、獎勵(lì)辦法

以各部門全年“節(jié)假日”自營異地速遞業(yè)務(wù)日均收入占工作日自營異地速遞業(yè)務(wù)日均收入比重為獎勵(lì)依據(jù)。當(dāng)月節(jié)假日日均收入比重達(dá)到60%的，獎勵(lì)部門負(fù)責(zé)人100元，當(dāng)月節(jié)假日日均

收入比重達(dá)到80%的，獎勵(lì)部門負(fù)責(zé)人200元，當(dāng)月節(jié)假日日均收入比重達(dá)到100%的，獎勵(lì)部門負(fù)責(zé)人300元。（不含批量錄入業(yè)務(wù)收入）

七、工作要求

1、各攬投站要轉(zhuǎn)高度重視節(jié)假日營銷攬收創(chuàng)收工作，找尋差距和存在的問題，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，按照營業(yè)部統(tǒng)一部署要求抓好落實(shí)。

2、針對市公司確定的縣域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，制定詳細(xì)的客戶維護(hù)、營銷方案，推行精細(xì)營銷。主動了解客戶需求，江浙滬皖重點(diǎn)區(qū)域市場為突破口，以四通一達(dá)競爭對手為瞄準(zhǔn)對象，實(shí)現(xiàn)在線大客戶的升級發(fā)展。

4、加強(qiáng)對休眠客戶和新客戶的開發(fā)，對潛力較大的新客戶，營業(yè)部將實(shí)行派單營銷，同時(shí)跟蹤營銷進(jìn)度，定期組織營銷攻關(guān)會審，提高營銷人員的營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

5、規(guī)范收入錄入，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。各攬投站要規(guī)范收入錄入，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，市場部將不定期進(jìn)行抽查，核算數(shù)據(jù)后兌現(xiàn)獎勵(lì)，對于違規(guī)錄入的部門進(jìn)行考核。

二〇一三年四月二十五日

主題詞：營銷活動通知

江蘇省郵政速遞物流有限公司揚(yáng)中市營業(yè)部2013年4月25日印發(fā)共?。?份

第二篇：關(guān)于開展國慶節(jié)假日營銷活動的通知

關(guān)于開展國慶節(jié)假日營銷活動的通知

十一國慶即將來臨，為加大力度網(wǎng)羅新增用戶，挽留2011年新入網(wǎng)的手機(jī)用戶，抓住節(jié)日營銷契機(jī)，以促銷優(yōu)惠營造節(jié)日氛圍，市公司決定開展國慶節(jié)假日營銷活動，現(xiàn)將渠道部分營銷內(nèi)容梳理如下：

一、活動內(nèi)容：

（一）國慶新入網(wǎng)，100變2001、2、3、4、活動時(shí)間：2011年9月26日至2011年10月31日。辦理方式：10086短信E通道 目標(biāo)用戶：新入網(wǎng)用戶，即9月26日到10月31日時(shí)間段內(nèi)激活的用戶?；顒觾?nèi)容：目標(biāo)用戶在自營廳或社會渠道，充值50/100元以上，本金賬戶余額大于等于

50/100元，在號碼激活2日內(nèi)（次日24點(diǎn)）發(fā)送短信“577021”/“577011”至10086辦理，即可獲贈20/100元話費(fèi)，20/100元話費(fèi)分2/10個(gè)月等額返充，返充話費(fèi)限當(dāng)月使用?；顒悠诿總€(gè)號碼僅限辦理一次。

5、業(yè)務(wù)規(guī)則及操作流程

a)此預(yù)繳為2類預(yù)繳，與當(dāng)前的0123類預(yù)繳互斥。

b)自營廳前臺和渠道臺席當(dāng)場為新入網(wǎng)用戶發(fā)送短信代碼到10086辦理，告知用戶返充話費(fèi)僅限當(dāng)月使用。

c)如手機(jī)余額不足將導(dǎo)致辦理失敗，在號碼激活后需立即發(fā)送短信代碼辦理優(yōu)惠。

（二）迎國慶超豪華手機(jī)禮包1、2、3、4、活動時(shí)間：2011年9月26日至2011年10月31日。受理渠道：移動自營廳、社會渠道3-5星級、直銷組。目標(biāo)用戶：新入網(wǎng)用戶?；顒觾?nèi)容

a)198元= LGKP180一部（2G）+300元話費(fèi)，話費(fèi)分36個(gè)月返充，首月返充20，次月起每月返充8元，合約語音消費(fèi)10元/月。

b)298元=華為T1100 或 酷派T66一部（3G）+400元話費(fèi)，話費(fèi)分36個(gè)月返充，首月返充50，次月起每月返充10元，合約語音消費(fèi)18元/月。

c)498元=華為T1201 或 酷派T60一部（3G）+600元話費(fèi)，話費(fèi)分36月返充，首月返充75，次月起每月返充15元，合約語音消費(fèi)28元/月。

d)898元=聯(lián)想TD88t 或 三星3230一部（3G）+1000元話費(fèi)，話費(fèi)分3個(gè)月返充，首月返充125，次月起每月返充25元，合約語音消費(fèi)58元/月。

e)1298元=中興U880 或 華為8300一部（3G）+1400元話費(fèi)，話費(fèi)分36個(gè)月返充，首月返充175，次月起每月返充35元，合約語音消費(fèi)68元/月。

5、業(yè)務(wù)規(guī)則

a)以上檔次贈送手機(jī)均為指定手機(jī)，不可補(bǔ)差價(jià)獲得更高檔次手機(jī)。以上均為0類預(yù)繳，原已參加過其它話費(fèi)或手機(jī)優(yōu)惠活動并通過預(yù)約受理參加活動的客戶，優(yōu)惠執(zhí)行從原

優(yōu)惠活動到期次月開始。

b)首次返充為預(yù)繳生效當(dāng)日，次月起按照手機(jī)號碼末尾返充規(guī)則執(zhí)行。

c)合約消費(fèi)要求按月收取，區(qū)分上下半月，自優(yōu)惠生效當(dāng)月起執(zhí)行。

6、手機(jī)禮包渠道酬金規(guī)則：按照每檔次對應(yīng)的酬金金額（含放號酬金），次次月一次性結(jié)

算。機(jī)卡分離不得高于10%，如果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)主動拆包行為的，則每例拆包按其手機(jī)等價(jià)金額扣除該渠道的渠道酬金。

7、社會渠道3-5星級網(wǎng)點(diǎn)可在活動期間賒貨，每家網(wǎng)點(diǎn)不得超過5臺，未銷售回收的手

機(jī)需由終端營業(yè)員確保不影響二次銷售，否則需渠道做買斷處理。

8、各類手機(jī)禮包話費(fèi)返充金額和酬金見附件一：國慶手機(jī)禮包優(yōu)惠政策列表.xls

（三）0元購機(jī)，再送話費(fèi)1、2、3、4、活動時(shí)間：2011年10月1日至2011年10月7日。目標(biāo)用戶：在網(wǎng)一年以上老客戶。受理渠道：“0元樂購”活動指定渠道。活動內(nèi)容

目標(biāo)用戶參加“0元樂購”活動，可再額外獲贈高額話費(fèi)，辦理1000檔次（含）以下，額外獲贈50元話費(fèi)，辦理1000元檔次以上，獲贈100元話費(fèi)，以饋贈金形式在10月10日前內(nèi)一次性返充至用戶手機(jī)賬戶。

5、業(yè)務(wù)規(guī)則及操作流程

a)渠道須告知辦理目標(biāo)用戶，參加0元樂購可再額外獲贈話費(fèi)?？砂l(fā)送“網(wǎng)齡”到10086

查用戶在網(wǎng)時(shí)長屬性。

b)每日“0元樂購”辦理用戶，節(jié)后由支撐后臺統(tǒng)一錄入獲贈話費(fèi)的相應(yīng)預(yù)繳。

二、宣傳布置

渠道條幅、海報(bào)、單頁、廣播等宣傳物料的布置，要求每家網(wǎng)點(diǎn)將最新政策的宣傳物料擺放在門口顯眼處，做好顯性化布置；

2、結(jié)合國慶現(xiàn)場路演計(jì)劃將手機(jī)禮包進(jìn)行推廣，198檔主要用于應(yīng)對電信設(shè)路演競爭，298

以上檔次要求渠道網(wǎng)點(diǎn)層面做好主推工作。

三、1、2、3、4、落實(shí)要求 渠道銷售經(jīng)理在9月26日以前完成渠道的走訪及政策傳達(dá)工作； 市場部在9月26日以前安排渠道政策的短信告知； 各區(qū)域渠道班長制定本區(qū)域渠道營銷氛圍布置方案并在27日以前安排落實(shí)； 市場部在27日下午開始分組對區(qū)域宣傳、政策落實(shí)情況進(jìn)行檢查通

1、

第三篇：“節(jié)假日”活動營銷

“節(jié)假日”活動營銷

01市場營銷班01101615黃樹杰

[內(nèi)容摘要]

一年中占了1/3的節(jié)假日將衍生出一個(gè)巨大的潛在休閑市場，但這個(gè)潛在市場要變成現(xiàn)實(shí)，并不是簡單地放上幾個(gè)長假就可以完成的。任何一種新的經(jīng)濟(jì)模式從產(chǎn)生到運(yùn)作，都具有雙重性，假日經(jīng)濟(jì)也不例外。事實(shí)上一種不正常的消費(fèi)反映，與其說是市場供不應(yīng)求、準(zhǔn)備不足，不如說是消費(fèi)者一種積壓過久的情緒釋放形成的消費(fèi)宣泄而已。只有消費(fèi)心理的成熟才會推動假日經(jīng)濟(jì)的理性發(fā)展。所以，時(shí)而歡喜與時(shí)而擔(dān)憂都是一種不必要的短視，重要的是尋找到假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，從而真正實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的互動“雙贏”。所以商家有必要進(jìn)行“節(jié)假日”活動營銷。

[關(guān) 鍵 詞]

“節(jié)假日”活動營銷消費(fèi)效應(yīng)消費(fèi)環(huán)境假日經(jīng)濟(jì)

假日金融活動效果沖動性消費(fèi)

（一）、概括

“節(jié)假日”活動營銷是指商家為了積極搶灘節(jié)日市場為以后的營銷奠定基礎(chǔ)在節(jié)假日其間有計(jì)劃的全面開展各種營銷、宣傳的活動。

改革開放以來，隨著人們生活水平的提高，中國人越來越懂得享受了，從1995年實(shí)行一周5天工作制和隨后的“五一”、“十一”、春節(jié)長假制度后，每年的法定假期達(dá)到114天。按照節(jié)日的不同把“節(jié)假日”活動營銷分為：春節(jié)活動營銷、情人節(jié)活動營銷、“五一”活動營銷、“六一”活動營銷、“十一”活動營銷等等。不是所有的產(chǎn)品都適合所有的“節(jié)假日”活動營銷。有實(shí)際的操作過程中要根據(jù)實(shí)際的情況而定。

主要特點(diǎn)：

1、節(jié)假日消費(fèi)效應(yīng)突出。

因?yàn)楣?jié)前雙休日照常上班，市民外出購物減少。節(jié)日七天，積累的居民購買力集中釋放，平均日銷售額極少，比節(jié)前增長很大。節(jié)日銷售高峰值出現(xiàn)在5月1日、10月1日和春節(jié)。

2、中心商業(yè)區(qū)時(shí)尚消費(fèi)引客。

商家全市性的節(jié)假日營銷活動豐富多彩，形式多樣，吸引了廣大市民和游客前去感受時(shí)尚氣息和歡樂氛圍。市民“四街四城”中心商業(yè)街上客流涌動，購銷兩旺。

3、郊區(qū)商業(yè)便民服務(wù)豐富。

商家把商品與節(jié)假日緊密相聯(lián)系的話題為主題，組織各種所有制企業(yè)聯(lián)合開展?fàn)I銷活動。商家努力提供豐富的商品、便捷的服務(wù)、活潑的營銷，促進(jìn)商品銷售增長。

4、各類行業(yè)銷售爭先。

節(jié)假日其間各類行業(yè)銷售爭先，如百貨商廈、超市、專業(yè)專賣店、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等他們的銷售緊追不舍。

5、“購物天堂”氛圍濃郁。

首先是吃穿用商品全面動銷?；槎Y用品、婚宴、喜糖消費(fèi)興旺，食品店在黃金周期間進(jìn)行活動營銷活動。許多公司和店面選在節(jié)假日其間開張。

意義：

1、提高城鄉(xiāng)居民收入

“假日經(jīng)濟(jì)”的實(shí)質(zhì)是通過閑暇時(shí)間的延長、消費(fèi)環(huán)境的改善來增強(qiáng)居民的邊際消費(fèi)傾向，以增加消費(fèi)支出，改善消費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高消費(fèi)水平，促進(jìn)消費(fèi)增長。若沒有強(qiáng)有力的購買力的支撐，“假日經(jīng)濟(jì)”只能是“曇花一現(xiàn)”。因此，增加居民收入，是“假日經(jīng)濟(jì)”得以持續(xù)發(fā)展的最基本的條件，它是假日消費(fèi)不可缺少的一個(gè)重要因素。從節(jié)日期間消費(fèi)品市場火爆的場景說明，“假日經(jīng)濟(jì)”概念已走進(jìn)百姓生活。因此，只有在逐步提高居民收入的基礎(chǔ)上，“假日經(jīng)濟(jì)”才能持續(xù)穩(wěn)定地增長，節(jié)假日消費(fèi)質(zhì)量才能得以提高。

2、實(shí)施鼓勵(lì)消費(fèi)

當(dāng)長假形成制度，居民潛在的消費(fèi)需求得以釋放后，要使“假日經(jīng)濟(jì)”持久旺盛，各種激勵(lì)消費(fèi)的配套政策的出臺與落實(shí)，就顯得尤為緊迫和重要。首先，必須改革社會保障制度，改變消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)期，以解除人們的后顧之憂，使人們放心大膽地消費(fèi)。其次，加快步伐實(shí)施帶薪休假制度，鼓勵(lì)公民增加旅游休閑活動；多開辟新的有特色的旅游景點(diǎn)和項(xiàng)目，以旅促商，帶動貿(mào)易、餐飲業(yè)的活躍旺銷。再次，金融機(jī)構(gòu)要加大消費(fèi)信貸投入力量，擴(kuò)大消費(fèi)信貸的服務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)新的消費(fèi)信貸品種，加大信貸宣傳力度，將信貸消費(fèi)引入個(gè)人消費(fèi)觀念，使“假日金融”更好地為“假日經(jīng)濟(jì)”服務(wù)。

3、更新商場營銷策略

強(qiáng)化節(jié)日意識，創(chuàng)造節(jié)日商機(jī)，更新節(jié)日營銷，是“假日經(jīng)濟(jì)”的題中應(yīng)有之義。隨著市場供求格局的變化，以往那種全年旺銷的局面將為“平時(shí)溫，節(jié)日旺”的消費(fèi)新格局所取代，尤其是生活節(jié)奏的加快，休閑購物已不再是生活的點(diǎn)綴，而是一種趨勢、一種時(shí)尚。為引導(dǎo)居民消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，商家應(yīng)研究居民假日消費(fèi)心理，根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)，舉辦相應(yīng)的文化主題活動，制造文化氛圍，把營銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使?fàn)I銷更顯情感化、智能化，促使隨意消費(fèi)、習(xí)俗消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃酉M(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)。

4、加強(qiáng)假日服務(wù)配套

行業(yè)之間、企業(yè)之間的合作將成為越來越流行的經(jīng)營方式，也是保證“假日經(jīng)濟(jì)”持續(xù)繁榮的一個(gè)重要基礎(chǔ)。部門間的有序配合和互動，將使企業(yè)在“假日經(jīng)濟(jì)”中取得更大的主動。金融、貿(mào)易、餐飲、旅游、交通、旅館等相關(guān)部門相互配合，形成一個(gè)良性循環(huán)的有機(jī)整體，使社會消費(fèi)供應(yīng)鏈暢通無阻，為消費(fèi)者提供更好、更便捷的服務(wù)，為企業(yè)贏得更大的商機(jī)。

（二）、操作流程

1、進(jìn)行市場調(diào)查

拍腦袋定決策，憑感覺去行事，十之有七當(dāng)時(shí)認(rèn)為是正確的而后來證明是錯(cuò)誤的。感覺具有兩重性，一方面，它可以使人減少風(fēng)險(xiǎn)，按照習(xí)慣去行事；另一方面，當(dāng)環(huán)境和條件發(fā)生變化時(shí)，感覺往往使人無動于衷，毫無反應(yīng)。營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理，對于營銷者來說，研究需求不是研究自己的需求，而是研究消費(fèi)者的需求。也就是說，要找的答案不是自己認(rèn)為的，而是顧客認(rèn)為的，或者說是站在顧客的角度認(rèn)為的，這是市場調(diào)查的出發(fā)點(diǎn)。比如，假期外出旅游游客想得到什么？作為旅行社來講可能這樣認(rèn)為：游客想到著名的旅游景點(diǎn)或區(qū)域以領(lǐng)略風(fēng)光。而實(shí)際上游客的想法則可能是：擺脫塵囂，尋找意想不到的收獲。兩者的想法不同，對旅游線路的選擇就會不同。

針對假日市場做調(diào)查，要注意確定好市場調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn)。還以旅游目的為例，不同層次的消費(fèi)者有不同的旅游目的。不需要自己掏腰包的與需要自己掏腰包的想的不一樣，掏得起腰包并能經(jīng)常外出旅游的與僅能偶爾出去一次的想的也會不同。

調(diào)查結(jié)果出來了，但能否上升到科學(xué)的決策，關(guān)鍵在于分析。比如，雖然游客都想遠(yuǎn)離塵囂以得到意想不到的收獲，但不同層次的游客采取的實(shí)現(xiàn)目的的方式又不同。有就近的，有到遠(yuǎn)處的；有在本國的，還有想到國外的。用一種方式滿足所有的游客不行，用某種方式去迎合自己意想的游客，有時(shí)恐怕也不行。

2、了解消費(fèi)者習(xí)慣

與城市市場相比，農(nóng)村市場由于地域原因和信息原因，消費(fèi)者的品牌意識不濃，他們更傾向于價(jià)位較低的產(chǎn)品：城市消費(fèi)者雖然也關(guān)注價(jià)位，但更關(guān)心價(jià)格與質(zhì)量、品牌和自己需求的關(guān)系。學(xué)生們放假首先想到的是“解放”，出去看看景致；平日業(yè)務(wù)繁忙者放假時(shí)首先想到的是“解脫”，換個(gè)環(huán)境來休息；經(jīng)常在外者首先想到的則是團(tuán)聚，帶著妻小共同樂。不同的群體，假日市場的開發(fā)策略理應(yīng)有所不同。

學(xué)生市場怎么開發(fā)？學(xué)生花錢不掏自己的腰包，家長掏腰包又不會太吝惜，除了博物館、文化古跡外，能否組織學(xué)生到野外考察或搞一些鍛煉學(xué)生野外自我生存能力的活動？

過去，商家營銷的重點(diǎn)是婦女和兒童；今后，學(xué)生恐怕應(yīng)該成為假日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)營銷側(cè)重點(diǎn)。

老年人市場怎么開發(fā)？老年人年齡雖大，但更想出去看看，他們口袋里缺的不是錢，但需要滿足的卻是全程的關(guān)照和呵護(hù)。

消費(fèi)習(xí)慣是制約人們消費(fèi)水平的主要因素之一。商家在進(jìn)行節(jié)假日營銷時(shí)，一定要考慮到顧客的生活習(xí)慣、文化傳統(tǒng)、宗教信仰、收入狀況等。

3、擬定活動營銷方案

沒有活動營銷的方案，活動將會完全亂套，方案首先要確定“節(jié)假日”活動營銷主題，把握好整個(gè)流程。把握節(jié)假日營銷技巧 ：（1）、新，即新穎。包括兩個(gè)方面，一是新在禮上，凡禮以新為貴，只有新穎才能滿足顧客節(jié)日送禮時(shí)的求異心理。二是異地營銷，此處的平銷品、滯銷品到了別處，可能就成了暢銷品。（2）、奇，即新奇、奇特。主要是指兒童玩具。成年人憑習(xí)慣購物，兒童往往憑新奇感消費(fèi)。兒童心理中潛在的攀比意識、炫耀意識、求新意識比成年人強(qiáng)烈得多。只要這些玩具易于操作耐擺弄、花樣多，往往不需要宣傳，一投放市場并附帶進(jìn)行一些現(xiàn)場表演示范，即可得到兒童青睞。（3）、轉(zhuǎn)，即轉(zhuǎn)移，有四個(gè)方面，一是組織農(nóng)村土特產(chǎn)到城市；二是組織城市大眾用品到農(nóng)村；三是商場的商品陳列，貨位交換；四是商場內(nèi)的商品拉到居民區(qū)、廣場銷售，對這四種營銷手段加以組合，肯定能使商家賺錢，顧客滿意。（4）、送，即贈送。節(jié)假日期間產(chǎn)品處于淡季的廠家怎么辦呢？應(yīng)該“送”，如送廠家掛歷、日歷、對聯(lián)、燈籠、感謝信、小禮品，也可搞一些新老客戶團(tuán)拜會，通過這些軟廣告的形式加強(qiáng)與顧客溝通，提升企業(yè)形象。（5）、齊，即備齊。主要是節(jié)假日期間的暢銷品。（6）、協(xié)，即協(xié)調(diào)。不論組織旅游或是在商店賣商品，都要安排、協(xié)調(diào)好顧客的集中與分流。過分的宣傳炒作往往很難長期贏得顧客，人滿為患的地方，除非別無選擇，消費(fèi)者很少愿意光顧。

4、活動營銷方案的組織與實(shí)施

節(jié)日活動營銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實(shí)施更要有力。搞好節(jié)日活動營銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是活動營銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動效果將會大打折扣。

5、評估與檢驗(yàn)

活動營銷結(jié)束后并不是就沒有事了，還要評價(jià)活動營銷后的效果，總結(jié)活動營銷的經(jīng)驗(yàn)以為以后的活動營銷做好理論上的準(zhǔn)備。

（三）、注意事項(xiàng)

1、找到活動營銷的理由

銷量應(yīng)該是節(jié)日活動營銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。事實(shí)上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做活動營銷的，即使要做，也要找到活動營銷的理由。那么適合活動營銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌？近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人是民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。送禮歸送禮，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞活動營銷，過年時(shí)，中國的消費(fèi)者喜歡大量采購，儲備年貨，對于這些日用消費(fèi)品的活動營銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動切不可只重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

2、選一個(gè)靚麗的活動營銷主題

由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種活動營銷的海洋里。你的活動營銷想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的活動營銷主題。一個(gè)好的活動營銷主題就像是一個(gè)動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引?！肮?jié)假日”活動營銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會理睬。

3、關(guān)注活動營銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到活動營銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在活動營銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如：我們?yōu)橐患冶＝∑菲髽I(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動，就進(jìn)行了活動營銷形式的組合。一般而言，買A送A的這種形式比較實(shí)在，但沖擊力不強(qiáng)。而“刮刮卡，中大獎”的方式雖然獎品的誘惑大，但往往到了末等獎也沒有獎品，一個(gè)“謝謝”就算報(bào)答了消費(fèi)者，因此很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠，又懷疑活動的獎項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。對此，我們進(jìn)行了兩種形式的組合，其實(shí)很簡單，我們共設(shè)置5個(gè)獎項(xiàng)，分別是：冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而我們留了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)謝謝可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣我們在設(shè)計(jì)大獎的同時(shí)也把買四贈一設(shè)計(jì)進(jìn)來，這個(gè)活動營銷收到了較好的效果。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對活動營銷的成效也很重要。

4、活動營銷贈品的選擇和創(chuàng)新

活動營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是贈品的選擇，有時(shí)候一個(gè)贈品選擇的好與壞，直接影響活動營銷的效果。例如：一家啤酒企業(yè)在設(shè)計(jì)贈品時(shí)，一箱禮品裝送四個(gè)制作精美的酒杯，容量設(shè)計(jì)相當(dāng)于普通酒杯的三分之二大小，除了酒杯外觀喜慶的設(shè)計(jì)配合節(jié)日的氛圍外，他們還設(shè)計(jì)了一行字：本杯容量恰好，適合干掉！這個(gè)贈品深受歡迎，啤酒也賣的很好買酒送酒杯事實(shí)上具有較好的關(guān)聯(lián)度，實(shí)用也實(shí)惠，是個(gè)不錯(cuò)的贈品選擇，但如果毫無創(chuàng)新未免顯得老套。對贈品本身的創(chuàng)新挖掘，有時(shí)會收到好的效果。

5、走出節(jié)假日商戰(zhàn)誤區(qū)

受各種因素的影響，居民消費(fèi)需求一直不足，商業(yè)競爭異常激烈，好不容易火了個(gè)假日經(jīng)濟(jì)，許多商家便把“寶”押在節(jié)假日上，以圖平日里損失節(jié)假日補(bǔ)。過于急功近利的投機(jī)意識，可能使他們走入以下誤區(qū)：

甩賣風(fēng)。平時(shí)用過的“揮淚大甩賣”到節(jié)假日時(shí)還會被用到活動營銷上。此類招數(shù)消費(fèi)者已熟，不會再受煽情左右，即使真的揮淚大甩賣，消費(fèi)者也不會相信，所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”?；顒訝I銷不能只用一種手段，要作整體規(guī)劃。

折價(jià)風(fēng)。打折是幾乎所有商家節(jié)假日活動營銷的主要手段。事實(shí)上消費(fèi)者都明白，即使真打折也是羊毛出在羊身上。節(jié)假日不打折是萬萬不行的，這是同行競爭所逼，但應(yīng)該弄清的是此類打折是否屬于你的全年?duì)I銷規(guī)劃安排，否則會引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)怪圈：打折可能買，不打折堅(jiān)決不會買。

陣地風(fēng)。即坐門銷售，許多商家節(jié)假日營銷只考慮店堂的布置、四周的裝飾，事實(shí)上，超市、連鎖店能否有意在節(jié)假日搞一些貨位調(diào)換（切記，不能過于頻繁）？大商場能否搞一些異地銷售？顧客最不愿意購買老面孔的商品，在節(jié)假日對商品擺放作些調(diào)整，即便商品結(jié)構(gòu)沒有變化，依然會給度假的人們一個(gè)驚喜。

超前風(fēng)。節(jié)假日商品應(yīng)該突出精、奇，這是節(jié)假日消費(fèi)心理的需求決定的。但是，廠家 不宜在節(jié)假日市場推出新品（若是走親串友的禮品還可以），尤其是高檔生活用品。當(dāng)然對于文化娛樂、旅游線路和景點(diǎn)還是越新越好，因?yàn)槿藗儗@些產(chǎn)品追求的是新奇和刺激。

攀比風(fēng)。攀比是節(jié)假日營銷之大忌，許多大商場不景氣與攀比風(fēng)有直接的關(guān)系。攀比的直接結(jié)果是使商家的商品一樣、價(jià)格一樣、活動營銷手段一樣。說降價(jià)都降價(jià)，說升旗都升旗。每個(gè)商場千篇一律，俗不可耐，使消費(fèi)者胃口大減。節(jié)假日營銷如果還這樣做，必使消費(fèi)者再度失望，商家哪還錢可賺？

6、對節(jié)假日活動營銷的設(shè)計(jì)的提醒

理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗，尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn)； 事實(shí)上，節(jié)日活動營銷活動的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。

第四篇：職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷是?？祱F(tuán)險(xiǎn)部門新進(jìn)整合的業(yè)務(wù)部門，是海康保險(xiǎn)借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險(xiǎn)集團(tuán)成熟的行銷模式和理念，并結(jié)合本土化的需求而全新開發(fā)的銷售模式。通過該銷售渠道，?？抵铝τ跒橹袊髽I(yè)提供全新的員工福利保障計(jì)劃，即在企業(yè)的協(xié)調(diào)與支持下，為該企業(yè)的員工及家屬提供適合其個(gè)體需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。

員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計(jì)劃。社會保險(xiǎn)和傳統(tǒng)的員工福利計(jì)劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據(jù)每位員工及家屬的個(gè)性化需求提供度身定做的專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，從而有效彌補(bǔ)了上述的不足，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分。同時(shí)，專門為企業(yè)員工及家屬開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，比之市場上同類產(chǎn)品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產(chǎn)品分析：

?？德氂驙I銷部門面市產(chǎn)品現(xiàn)有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險(xiǎn)）、海納福利（養(yǎng)老險(xiǎn)）。通過近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產(chǎn)品

（1）投保年齡限制?。?—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領(lǐng)?。喝粼诿總€(gè)保單周年日生存，按基本保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金，其他3家公司產(chǎn)品均無此項(xiàng)

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險(xiǎn)金額的150%給付“滿期保險(xiǎn)金”。國壽及泰康產(chǎn)品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：?？怠?.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產(chǎn)品比較，超滿意產(chǎn)品在收益率上明顯占據(jù)優(yōu)勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產(chǎn)品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險(xiǎn)資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩(wěn)定平滑。）儲蓄功能，客戶最為關(guān)注的也是此類產(chǎn)品的收益率及安全性。

2、重疾類產(chǎn)品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產(chǎn)品，?？倒镜耐侗７秶鄬^窄，但根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)31-50歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險(xiǎn)發(fā)布了《2008理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數(shù)占總件數(shù)的67.2％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產(chǎn)品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產(chǎn)品均為180天；?？诞a(chǎn)品為90天，增加了?？倒镜呢?zé)任，增強(qiáng)了被保險(xiǎn)人的利益

（4）疾病身故觀察期：?？诞a(chǎn)品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產(chǎn)品均為180天（5）重疾保險(xiǎn)金：海康及國壽康寧產(chǎn)品賠付100%保險(xiǎn)金額；國壽康寧終身賠付3倍保險(xiǎn)金額

（6）身故保險(xiǎn)金：詳見[附件2]

?？怠部禑o憂B及國壽—康寧定期產(chǎn)品保障均到70歲，由附件1中健康險(xiǎn)對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，?？抵丶伯a(chǎn)品均有很大優(yōu)勢。由于國壽—康寧終身產(chǎn)品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上海康職域營銷主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產(chǎn)品，賣點(diǎn)均十分突出。分紅類產(chǎn)品由于其儲蓄性，客戶若投保，?？邓盏谋ＹM(fèi)則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產(chǎn)品更容易使保費(fèi)上規(guī)模，而且客戶購買時(shí)也更容易接受。

二、職域營銷產(chǎn)品說明會

產(chǎn)品說明會是公司業(yè)務(wù)員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產(chǎn)品，通過進(jìn)一步的了解達(dá)到購買產(chǎn)品的欲望。會議是公司、業(yè)務(wù)員與客戶溝通交流的平臺。

成功的產(chǎn)品說明會可以達(dá)到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時(shí)間、增加客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量、提高公司的美譽(yù)度和知名度、增加業(yè)務(wù)員的信用度、提高業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務(wù)伙伴的收入、提高公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新实哪康摹?/p>

從流程上看產(chǎn)品說明的好壞一般與以下幾個(gè)因素有關(guān)：會議的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、主講人、主持人、主推產(chǎn)品、獎品、內(nèi)容及流程等。

1、時(shí)間選擇直接關(guān)系到客戶是否有空參加，一般可根據(jù)市場、產(chǎn)品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時(shí)間召開；地點(diǎn)的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設(shè)立專人辦公地點(diǎn)，與海油經(jīng)辦人協(xié)商后在其培訓(xùn)教室或會議室召開說明會。

2、會前、會中、會后的實(shí)施：成功的產(chǎn)品說明會的策劃只是好的開始，其組織協(xié)調(diào)和宣傳推動是決定會議成功的關(guān)鍵。

（1）會前的策劃、宣傳推動的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。宣傳推動主要是體現(xiàn)在海報(bào)的宣傳、會前的炒作，要想法刺激業(yè)務(wù)伙伴的積極參與，樹立業(yè)務(wù)員對會議的信心?？赏ㄟ^模仿?？礑M直投業(yè)務(wù)提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進(jìn)行?？蛻羧雸銮翱紤]發(fā)放公司及產(chǎn)品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財(cái)知識介紹--后附帶有編號的理財(cái)調(diào)查表（調(diào)查表中含蓋客戶基本信息）以供會后抽獎使用

（2）會中的協(xié)調(diào)和配合是決定會議質(zhì)量的重要元素，其主要表現(xiàn)在主持人與主講人的協(xié)調(diào)配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)配合，可在參會客戶中安插海康員工參與互動、給予客戶講解相關(guān)重點(diǎn)事項(xiàng)、掌聲的帶動、會議內(nèi)容的引導(dǎo)等；主持人、主講人、業(yè)務(wù)員與客戶的協(xié)調(diào)配合，在行動中始終以全員服務(wù)于客戶。若在說明會上能請到海油領(lǐng)導(dǎo)人員講話，則不僅能吸引廣大的準(zhǔn)客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級海油下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)注，取得轟動效果。因?yàn)楹？德氂驙I銷產(chǎn)品也部分依賴海油的支持力度

（3）會后的追蹤的質(zhì)量是關(guān)系保費(fèi)的多少，也是產(chǎn)品說明會的收尾工作，管理人員要加大對業(yè)務(wù)員的追蹤，要求業(yè)務(wù)員在會后的第一天或二、三天內(nèi)與客戶的接觸促成保單。

會議的內(nèi)容流程是關(guān)系到本次會議是否對客戶的吸引程度。內(nèi)容主要由主持人導(dǎo)引，領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡介、產(chǎn)品介紹、簽單、抽獎等組成。從會議的整個(gè)內(nèi)容流程來說：準(zhǔn)備幾個(gè)主講人、抽獎活動都關(guān)系到會議的效果。有的公司簡介時(shí)間太長，因?yàn)榭蛻粢话愣剂私夤?，參加說明的目的是了解產(chǎn)品，如果安排公司簡介時(shí)間太長，就會事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內(nèi)容在正式流程里安排5-10分鐘時(shí)間，可以考慮在簡單介紹公司后播放?？抵苣昙o(jì)念影片（應(yīng)選取效果較好的音箱播放）。

主講人數(shù)的掌控也比較關(guān)鍵，有的產(chǎn)品說明會的主講人安排三個(gè)（如公司簡介主講1人、保險(xiǎn)知識或投資理財(cái)主講1人、產(chǎn)品說明主講1人等），再加上領(lǐng)導(dǎo)致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險(xiǎn)（投資理財(cái)）的相關(guān)知識，當(dāng)講產(chǎn)品的時(shí)候他就會想離開，感覺到是在推銷保險(xiǎn)了。

抽獎等娛樂節(jié)目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會議，接受會議的內(nèi)容。在客戶購買保險(xiǎn)時(shí)也可添加進(jìn)一些促銷手段，比如一次性或累計(jì)購買十萬元以上分紅險(xiǎn)的客戶可以贈送價(jià)值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈送800元的國內(nèi)游等等。

第五篇：民營醫(yī)院節(jié)假日如何營銷

民營醫(yī)院節(jié)假日營銷指南

“一年之際在于春，一天之際在于晨！”老祖宗的這句話對任何人、任何企業(yè)來說都是亙古不變的至理名言。這是在告誡大家：早晨,是一天的開始,也是一天之中最珍貴的時(shí)段，而春天也是萬事好的開始；時(shí)不我待，抓住時(shí)機(jī)，珍惜時(shí)間，且不可得過且過。

思索了這句話以后，我想從我的職業(yè)角度來和大家交流一下咱們醫(yī)療界的春天和幾大黃金季節(jié)，以及在這幾個(gè)黃金季節(jié)里面我們的醫(yī)療策劃人才都在做什么？反響如何？07年以前的傳統(tǒng)策劃模式是什么？07年開始新的醫(yī)療策劃模式又該是什么？這些正常節(jié)假日里面小馬妹兒策劃室為您推出的非正常營銷又是什么？元旦又到了，民營醫(yī)院又開始忙碌起來，忙是件好事，怎么忙才有效益呢，正常節(jié)假日有哪些營銷手段呢？

（一）民營醫(yī)院正常節(jié)假日里的傳統(tǒng)宣傳

1、民營醫(yī)院面對的正常節(jié)假日大致都有哪些 1月份

1月1日：元旦 2月份 2月14日：西方情人節(jié)

3月份

3月3日：全國愛耳日（2000）3月8日：國際勞動?jì)D女節(jié)（1910）3月15日：國際消費(fèi)者權(quán)益日（1983）

3月16日：手拉手情系貧困小伙伴全國統(tǒng)一行動日 3月17日：中國國醫(yī)節(jié)（1929）3月21日：世界睡眠日（2001）3月24日：世界防治結(jié)核病日（1996）

4月份

4月7日：世界衛(wèi)生日（1950）4月22日：世界地球日（1970）4月24日：亞非新聞工作者日 4月30日：全國交通安全反思日 4月第四個(gè)星期日：世界兒童日（1986）5月份

5月1日：國際勞動節(jié)（1889）5月3日：世界新聞自由日 5月4日：中國青年節(jié)（1939）5月4日：五四運(yùn)動紀(jì)念日（1919）5月8日：世界紅十字日（1948）

5月第二周的星期二：世界哮喘日（1998）5月第二個(gè)星期日：母親節(jié)（1914）5月12日：國際護(hù)士節(jié)（1912）5月第三個(gè)星期日：全國助殘日（1990）5月31日：世界無煙日（1988）

6月份

6月1日：國際兒童節(jié)（1949）6月6日：全國愛眼日（1996）6月第三個(gè)星期日：父親節(jié)（1934）6月22日：中國兒童慈善活動日 6月23日：國際奧林匹克日（1948）

7月份

7月1日：香港回歸紀(jì)念日（1997）7月11日：世界人口日（1987）

8月份

8月1日：中國人民解放軍建軍節(jié)（1927）8月8日：中國男子節(jié)（爸爸節(jié)）（1988）9月份 9月8日：國際新聞工作者日（1958）9月10日：中國教師節(jié)（1985）9月20日：全國愛牙日（1989）9月21日：世界老年性癡呆宣傳日 9月27日：世界旅游日（1980）

10月份

10月1日：國慶節(jié)（1949）

10月1日：國際老年人日（國際老人節(jié)）（1990）10月10日：世界精神衛(wèi)生日（世界心理健康日）（1992）10月15日：國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）10月22日：世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日 10月28日：關(guān)注男性生殖健康日

11月份

11月14日：世界糖尿病日（1995）11月17日：國際大學(xué)生節(jié)（國際學(xué)生日）11月第四個(gè)星期四：美國感恩節(jié)

12月份

12月1日：世界艾滋病日 12月3日：世界殘疾人日 12月11日：世界防治哮喘日 12月20日：澳門回歸紀(jì)念日

陰歷節(jié)日 正月初一：春節(jié) 正月十五：元宵節(jié) 二月初二：龍?zhí)ь^節(jié) 五月初五：端午節(jié) 七月初七：七夕情人節(jié) 八月十五：中秋節(jié) 九月初九：重陽節(jié)

九月初九：中國老年節(jié)（義務(wù)助老活動日）臘月初八：臘八節(jié) 臘月二十四：小年

臘月三十（小月二十九）：除夕

除上述節(jié)日以外，對民營醫(yī)院影響力較大的，還是他們的院慶！

2、節(jié)假日民營醫(yī)院老總的困惑

企劃人員應(yīng)該是比老總更急得人，而不是老總急了，把一大堆問題一股腦兒扔給了企劃人員，企劃人員漫無目的的瞎折騰，最后企劃人員筋疲力盡沒有結(jié)果，抱怨老總什么都不懂，想起來什么就是什么；老總認(rèn)為企劃人員達(dá)不到他的高度，辭掉再招聘，培訓(xùn)完再辭掉，很多本來很優(yōu)秀的企劃人員就這樣流失掉了。

現(xiàn)在的策劃人員分為學(xué)院派、實(shí)戰(zhàn)派、閉門造車派。很多人理論一套套，儼然一個(gè)老學(xué)究；一出口就是“全員營銷”、“運(yùn)營機(jī)制”云云，大道理講得比誰都明白，聽者卻不知所云，怎樣給醫(yī)院帶來效益是個(gè)未知數(shù)。閉門造車派依靠當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，照搬照抄別的醫(yī)院的東西，把人家的醫(yī)院名稱和地址修改一下，“照貓畫虎反類犬”，他們不知道同樣的策劃案一個(gè)地方火爆，到了另一個(gè)地方可能很冷清。策劃案需要創(chuàng)新，需要因地制宜、因時(shí)制宜，模仿加以創(chuàng)新才是正確的，市場決定思路。策劃案不是簡單的Ctrl+C、Ctrl+V瘋狂復(fù)制，他是深入基層、深入市場，用腳寫出來的。

作為醫(yī)療界，特別是相對于國營醫(yī)院來說的民營醫(yī)院，這樣一個(gè)新穎而又特殊的群體，走在策劃前沿的民營老板和醫(yī)療策劃人，是絕對不會放過這大大小小的節(jié)日。

但是，似乎這些還沒有真正的對民營醫(yī)院造成影響，因?yàn)?，只要有廣告就會來患者；或多或少而已?？墒?，真正讓他們害怕的事情，卻在06年的12月開始襲擊而來，那就是民營醫(yī)院要停廣告了！

停廣告，害怕的不僅是醫(yī)院的老板，醫(yī)療策劃者，還有媒體等一切和醫(yī)療事業(yè)有關(guān)系的人，那么現(xiàn)在回過頭來看看07年新的醫(yī)療廣告法出臺后的民營醫(yī)院又是什么樣了呢？

（二）新醫(yī)療廣告政策出臺后，民營醫(yī)院節(jié)假日里營銷 1、07年新型醫(yī)療廣告對廣告如何規(guī)定？

各大報(bào)紙媒體都紛紛報(bào)道，新的醫(yī)療廣告管理辦法于2007年1月1日起正式執(zhí)行。各大省市衛(wèi)生局表示，醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布醫(yī)療廣告，都須先向市衛(wèi)生局或市中醫(yī)管理局提出申請。利用患者、專家、醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的名義、形象作證明等內(nèi)容不得再出現(xiàn)在醫(yī)療廣告中。同時(shí)，新《辦法》規(guī)定，醫(yī)療廣告僅限于醫(yī)療機(jī)構(gòu)第一名稱、醫(yī)療機(jī)構(gòu)地址、所有制形式、醫(yī)療機(jī)構(gòu)類別、診療科目、床位數(shù)、接診時(shí)間、聯(lián)系電話8項(xiàng)內(nèi)容；不得出現(xiàn)保證治愈，宣傳治愈率，利用患者、專家、醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)的名義、形象作證明，使用解放軍和武警部隊(duì)名義等內(nèi)容。同時(shí)，新《辦法》加大了對違法醫(yī)療廣告的處罰力度。民營醫(yī)院帶來的沖擊是巨大的。據(jù)筆者了解，在民營醫(yī)院的沖擊下，除了國家三甲醫(yī)院患者依然爆滿，個(gè)別二甲以下的公立醫(yī)院日子就相當(dāng)難熬了，甚至也有了自己的企劃部，還模仿民營醫(yī)院打起了形象廣告。一方面說明公立醫(yī)院順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，新市場需要新觀念引導(dǎo)。公立醫(yī)院的轉(zhuǎn)型與思維的解放有利于患者身心的健康，促進(jìn)了社會的和諧。另一方面說明民營醫(yī)院給當(dāng)今醫(yī)療市場的沖擊相當(dāng)?shù)卮螅Y質(zhì)小、能力小、不出名的小醫(yī)院在經(jīng)受不住市場的沖擊下生存狀態(tài)就很尷尬了，不能不變，“急則變，變則通，通則久?！?/p>

2、全國各地民營醫(yī)院都做出何種對策來相應(yīng)此次政策 新《辦法》加大了對違法醫(yī)療廣告的處罰力度。國家是這么說的，也是這么做的！

在政策出臺后紛紛有民營醫(yī)院被曝光，記入黑名單，國家殺雞儆猴。廣告上不去，民營醫(yī)院的策劃者不會這樣等待和死亡的降臨，他們會絞盡腦汁的另尋他路。慢慢的，在被新廣告政策打擊后的民營醫(yī)院也做對此進(jìn)行了調(diào)整，無論是從廣告投放的形式、內(nèi)容，還是醫(yī)院內(nèi)部的管理與經(jīng)營，都爭取做到萬無一失；大家都盡力以身作則，避開鋒矛時(shí)期。一切存在的事物都是合理的，這句話雖然不是很正確的，但絕對不是完全錯(cuò)誤的。民營醫(yī)院的存在無論是正確還是錯(cuò)誤，但絕對不會因?yàn)檫@新的醫(yī)療政策改革而消失；這不符合事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。因此我們漸漸的發(fā)現(xiàn)，在新廣告法出臺后，民營醫(yī)院的廣告投放規(guī)范、有序了許多，只要與國家的政策相符合就不會受到懲罰，這是他們總結(jié)出來的，也是醫(yī)療界的人都這樣認(rèn)為的。政府的政策不是要取締，只是為了規(guī)范。

隨著政策的出臺，在對策、政策；政策、對策；改革、適應(yīng)的一番較量下，到了07年的下半年，經(jīng)過一百多天的摸索和探究，民營醫(yī)院終于誕生了所謂的新型醫(yī)療策劃模式：大家由原先報(bào)廣、電視慢慢地轉(zhuǎn)向了地面、市場乃至消費(fèi)者的終端推廣。而這種新型的方式，只能算是新的廣告推廣方式，而不是策劃模式；并且新的方式帶來的效益也是微乎其微的，反而更加大了人力、物力的消耗（到社區(qū)義診、到大街上發(fā)冊子、走到各大企事業(yè)單位進(jìn)行講座和宣傳）；此時(shí)的民營醫(yī)院早就被折磨得筋疲力盡。

有人說過：民營醫(yī)院做廣告是找死，不做廣告是等死，難道我們民營醫(yī)院的未來真的就是一成不變的嗎？難道真的就沒有更好的路子嗎？！

路是人走的，我們策劃人并不害怕。車到山前必有路，船到橋頭自然直！慢慢的，我們策劃人發(fā)現(xiàn)，媒體的實(shí)力大于一切，國家是提出政策的人，但也是最為適應(yīng)政策的人；我們可以和媒體合作，和國家合作，甚至是和政策的發(fā)起者合作。但是，國家和媒體在沒有新聞由頭的時(shí)候是不會主動來找咱們，更不會隨時(shí)聽命調(diào)遣。為了得到他們的支持，重大節(jié)假日，如五一、十一、元旦等，我們一定要牢牢抓住：搞一個(gè)獻(xiàn)愛心的活動，現(xiàn)在又興起了一個(gè)“愛心基金會”、“救助學(xué)子”、甚至是新聞報(bào)道里面的“老弱病殘”患者的救助，但這些與我們以前的報(bào)廣相差甚遠(yuǎn)，那時(shí)候的報(bào)廣一針見血，直接有效；而現(xiàn)在這些互動短期內(nèi)難以提升經(jīng)營額，也只好找一些“公益路線”、“品牌效益”的借口來自我安慰。畢竟，民營醫(yī)院的最終目的就是效益額的提升。

而到了大型的節(jié)假日，政策歸政策，活動還要搞?；顒尤匀皇牵好?、優(yōu)、限價(jià)等；在男性健康屆、女性健康日等口號的呼喊下，進(jìn)行著勞命傷財(cái)?shù)牟邉澃仙妗Ｆ剿氐膹V告還是：軟文、科普、硬性廣告，別無新意；但沉寂了大半年的民營醫(yī)院，那到底新形勢下的民營醫(yī)療策劃應(yīng)該怎么做呢？眾多策劃高手提出的后廣告時(shí)代，到底是什么樣子呢？民營醫(yī)院在呼吁，一個(gè)真正的醫(yī)療策劃時(shí)代的出現(xiàn)??！

（三）民營醫(yī)院正常節(jié)假日里的非正常營銷

翻開各大醫(yī)療策劃大全的書籍，瀏覽醫(yī)療策劃各大網(wǎng)站，都會發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)詞“后廣告時(shí)代”！到底什么是后廣告時(shí)代呢？甚至有的人提出，后廣告時(shí)代就是沒有廣告的時(shí)代？民營醫(yī)院就是以廣告起家的，沒有廣告還真的無所適從。后廣告時(shí)代到底是什么時(shí)代呢？07年新的廣告法出臺后，我們已經(jīng)嘗試了沒有廣告的時(shí)代，上不去廣告，政策不允許上廣告……這次其實(shí)就是所謂的“沒有廣告的時(shí)代”。這后廣告時(shí)代，給我們民營醫(yī)院帶來的效果，只是大家的翹首企盼，等待，等待患者為什么不來的上門就診，反思患者為什么不來就診？

在當(dāng)今這個(gè)信息化的時(shí)代里，從電視到網(wǎng)絡(luò)以及報(bào)紙等媒介廣告對人們形成了立體的包圍，廣告充斥著人們生活的每個(gè)角落。成千上萬企業(yè)商家，司空見慣的“價(jià)格大戰(zhàn)”和“廣告轟炸”。眾多消費(fèi)者的神經(jīng)已經(jīng)麻木甚至是反感起來。單純的價(jià)格大戰(zhàn)和對專家、設(shè)備、環(huán)境、醫(yī)療水平、大型會診等大肆宣傳的廣告，以逐漸在失去它的鋒芒。即使沒有醫(yī)療廣告的限制法規(guī)，也是醫(yī)界該獨(dú)辟蹊徑進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候了?，F(xiàn)在醫(yī)療廣告法的限制，把大家拉到了一個(gè)起跑線上，我想這更是一個(gè)機(jī)會，就看如何把握，怎樣運(yùn)作！

做醫(yī)療策劃切忌自我感覺良好，切忌走入專業(yè)人士的誤區(qū)。我們要時(shí)刻提醒自己：患者對什么療法、技術(shù)、設(shè)備不感興趣，他們只希望自己能來這家醫(yī)院，用最實(shí)惠的價(jià)格，最短的時(shí)間康復(fù)。

做醫(yī)療策劃，切忌作秀。所謂的創(chuàng)意，只是思維的發(fā)散而不是漫無目的的亂侃。我們的目的，是通過另一種形式告訴我們的患者，我們這里治療效果是最好的，是患者最適合的。做醫(yī)療策劃，切忌靜止不動。所謂的靜止不動，就是不要王婆賣瓜自賣自夸。不要自己歡呼我們的活動作的多好，影響力又多大，而忽略了患者的參與。

做醫(yī)療策劃，切忌與保健品混為一談。保健品的路線是打一槍換一個(gè)地方，他們多數(shù)是會銷，更多的是靠驚人的數(shù)字和驚爆的語言來吸引患者，但是實(shí)驗(yàn)完畢以后會讓他們失掉更多的客戶。更多的醫(yī)院效仿后，只能是導(dǎo)致患者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的翹望，而沒有人愿意親身體會。

民營醫(yī)院要追求效益最大化，尋求社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的最佳結(jié)合點(diǎn)，效益決定一切，帶不來效益說什么都沒有用，所以小馬妹兒工作室提倡客戶效益至上的原則。我們認(rèn)為，07年廣告法的出臺并不是代表民營的冬天來臨，這只是國家宏觀調(diào)控的體現(xiàn)，只是告訴大家要改變思路，合理利用流失掉的另一半廣告費(fèi)而已，不要看得這么可怕，廣告門檻兒的提高代表一個(gè)新的營銷時(shí)代的來臨，一個(gè)全新民營時(shí)代的更新，前途依然美好，黎明正在到來。

最后，俗話說“沒有淡季的市場，只有淡季的思想。”無論節(jié)日與否，市場需要引導(dǎo)而不是誘導(dǎo)，可能還是那句老話最為恰當(dāng)“革命如今尚未成功，策劃者們?nèi)孕枧Α保?/p>