第一篇：B期末論文試卷

周恩來政府管理學(xué)院本科生2011——2012學(xué)年第一學(xué)期

《點擊鍵入課名、楷體 》課程期末考試試卷（論文）成績：_________說明（論文標(biāo)題：宋體，加粗，四號字，居中）

摘要：內(nèi)容文字用楷體，五號字

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一級標(biāo)題：用“

一、”標(biāo)示，黑體，四號字，居中。

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（一）、1、（1）”等按順序標(biāo)示，黑體，左邊起首空兩格，小四號字

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圖書：“著者：《書名》，出版者，出版時間，版次，頁次。”

期刊：“作者：《篇名》，《期刊名稱》，期號?！?/p>

報紙：“作者：《篇名》，《報紙名稱》，日期，版次?！?/p>

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第二篇：期末論文

題目：運用法治思維，保證改革順利進行

時間：2015年1月21 1 引言

歷史發(fā)展的實踐證明，大凡改革，只有建立在法治的基礎(chǔ)上，才能取得成功。倘若沒有法治作為保障，改革就很難長久，改革的成果也很難得以鞏固

總書記指出：“凡屬重大改革都要于法有據(jù)。在整個改革過程中，都要高度重視運用法治思維和法治方式，發(fā)揮法治的引領(lǐng)和推動作用，加強對相關(guān)立法工作的協(xié)調(diào)，確保在法治軌道上推進改革?！边@一要求，充分體現(xiàn)運用法治思維推進改革的治理理念，對深化改革具有重大意義。法治與改革的辯證關(guān)系

法治，凝結(jié)著現(xiàn)代社會的制度向往；全面推進依法治國，意味著中國邁向現(xiàn)代國家的治理革命?！拔覀円嫱七M依法治國，用法治保障人民權(quán)益、維護社會公平正義、促進國家發(fā)展?！毙履赙娐暻庙懼H，總書記再次強調(diào)法治的重要性。2015年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，在新的起點上因勢利導(dǎo)、乘勢而上，法治思維至關(guān)重要、不可或缺。

改革，就是立新替舊的體制重新構(gòu)建和政策的重新厘定。改革的目的是在促進制度成熟和完善，實現(xiàn)體制機制更新，在完善中實現(xiàn)穩(wěn)中求進的發(fā)展，最大限度地激發(fā)社會發(fā)展活力，更加堅定地堅持社會主義方向。改革的復(fù)雜性、縱深性、艱巨性、緊迫性，決定了必須凝聚更大的改革共識，才能增強改革行動自覺。多年來的改革實踐表明，依靠法律保障政策實施是最穩(wěn)妥、最靠得住的。只有把改革納入法律的程序，通過制定、修改、廢止法律的方式，才能保證改革項目的落實。

改革與法治，是當(dāng)今中國在時代大潮中奮勇前行的鳥之兩翼、車之雙輪。剛剛過去的2014年，改革偉業(yè)正是在法治思維統(tǒng)領(lǐng)下節(jié)節(jié)推進。從依法依規(guī)懲處“老虎”“蒼蠅”，到戶籍改革、土地制度改革、教育領(lǐng)域改革等重大改革有序推進；從國務(wù)院取消和下放700多項行政審批事項，到上海自貿(mào)區(qū)27項制度創(chuàng)新，在法治的引領(lǐng)下推進改革，在法治的框架內(nèi)規(guī)范改革，已經(jīng)成為新一輪改革的根本要求與基本遵循。法治思維助力改革穩(wěn)步推進

馬克思曾指出：“社會不是以法律為基礎(chǔ)，那是法學(xué)家的幻想。相反，法律應(yīng)該以社會為基礎(chǔ)。法律應(yīng)該是社會共同的，由一定的物質(zhì)生產(chǎn)方式所產(chǎn)生的利益需要的表現(xiàn)，而不是單個人的恣意橫行。”法律作為上層建筑，根植并受制于 特定歷史時期的經(jīng)濟基礎(chǔ)。當(dāng)今中國的法律與改革開放相伴而生、相伴而行、相互促進。一方面，形成中國特色社會主義法律體系，是改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)順利進行的內(nèi)在要求，是在深入總結(jié)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)豐富實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上進行的；另一方面，改革為法治建設(shè)提供了豐富的實踐基礎(chǔ)、內(nèi)在需求和動力，法治建設(shè)的不斷完善也對深化改革和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了良好的法治環(huán)境，發(fā)揮了積極的鞏固、規(guī)范、引導(dǎo)、保障和促進作用。

3.1 什么是法治思維以及法治思維的特點

法治思維，就是以法治作為判斷是非和處理事務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的思維。以法治思維推進改革，是由改革本身的復(fù)雜性所決定的。當(dāng)改革進入攻堅期和深水區(qū)，利益格局深刻調(diào)整，利益關(guān)系日益錯綜復(fù)雜，形成改革共識的難度增大。面對體制機制的頑瘴痼疾，要確保改革不斷向深層推進，就必須在發(fā)揮政策優(yōu)勢的同時，更加注重發(fā)揮法治的引領(lǐng)和推動作用?；仡欁匀ツ暌詠沓雠_的重大改革舉措，如取消和下放行政審批事項，實施全面規(guī)范、公開透明的預(yù)算制度，以法律手段嚴管污染物排放等，都是堅持在法治框架內(nèi)推進改革的生動實踐。而在一些地方和部門的改革過程中，有些“硬骨頭”啃不下去，很大一部分原因是沒有按照法治思維講規(guī)則、講程序。正反兩方面的情況充分說明，于法有據(jù)是改革的基本前提。全面深化改革攻堅到哪里，法治建設(shè)就應(yīng)跟進到哪里。

法治思維具有五個特點：

法治思維是規(guī)則思維。規(guī)則具有確定性、可預(yù)期、可執(zhí)行等特點，是人們對事物理性期待的體現(xiàn)。規(guī)則思維的邏輯起點是：既定的規(guī)則告訴人們哪些可為（權(quán)利）、哪些不可為（義務(wù)），以及如何行為（程序）；人們的行為后果是可預(yù)期的。對政法機關(guān)來說，維護社會穩(wěn)定，首先要嚴守規(guī)則，維護規(guī)則的穩(wěn)定，否則就會破壞人們的預(yù)期，理性就變成感性、心安就變成恐懼、有序就變成無序。

法治思維是權(quán)利義務(wù)思維。權(quán)利和義務(wù)是法律關(guān)系的關(guān)鍵要素，是判斷是非對錯的標(biāo)準(zhǔn)。法治思維的實質(zhì)就是從權(quán)利和義務(wù)角度觀察、分析、處理問題，通過權(quán)利和義務(wù)的運行，實現(xiàn)法的指引、評價、預(yù)測、教育、懲罰功能。

法治思維是程序性思維。程序的基本含義：一是任何人不能做自己的法官；二是同等情況同等對待、同等關(guān)注；三是權(quán)力在陽光下運行，在監(jiān)督中行使；四是執(zhí)法司法者不能從當(dāng)事人那里牟利，否則會出現(xiàn)偏私。程序的本質(zhì)是一種形式合理性、可實踐的理性。借助程序這個“形式性操作杠桿”，就把利益的博弈和價值衡量轉(zhuǎn)化為在法治規(guī)程上表達的訴求，人情、關(guān)系、偏見、恣意才會被消除，相應(yīng)糾紛和問題最后都會在法治軌道上得以解決。

法治思維是權(quán)衡思維。法治作為定紛止?fàn)幍膶嵺`理性，突出特征在于對各種 價值和正當(dāng)利益的合理平衡，因而法治思維必然體現(xiàn)著權(quán)衡利弊、瞻前顧后、兼顧各方的思維特征。它所要求的是，看問題、作決策，要依法處理好當(dāng)前和長遠、局部和全局、個別和一般的關(guān)系，盡可能把事情考慮得更周全，把方案設(shè)計得更縝密，把負面影響降到最低。

法治思維是建設(shè)性思維。建設(shè)性思維以建設(shè)社會、修復(fù)被損害的社會關(guān)系為目的。從人類社會發(fā)展史看，法治作為治國理政方式，從來都是建設(shè)性而不是破壞性的。法治思維以建設(shè)性思路確定制度，修復(fù)社會關(guān)系，解決社會問題。

3.2 如何運用法治思維繼續(xù)推進改革

黨的十八屆三中全會提出全面深化改革的總目標(biāo)是：“完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化?！苯ㄔO(shè)法治中國，是完善和發(fā)展中國特色社會主義制度的基本內(nèi)容；依法治國是推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化的基本要求和基本方式。只有運用法治思維和法治方式推動全面深化改革，才能更好地實現(xiàn)全面深化改革這一總目標(biāo)。

以法治思維推進改革，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭是關(guān)鍵。各級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部都要勇于沖破思想觀念上的障礙，走出“邊抓牌邊定規(guī)則”的思維定勢，確立“定好規(guī)則再抓牌”的法治思維。以往，由于缺乏法治思維，很多領(lǐng)導(dǎo)干部習(xí)慣于“拍腦袋決策”，各種“半拉子工程”、“政績爛尾現(xiàn)象”，大都與此有關(guān)。為避免在改革中走彎路、走錯路，領(lǐng)導(dǎo)干部必須提高運用法治思維和法治方式的能力，努力以法治凝聚改革共識、規(guī)范發(fā)展行為、促進矛盾化解、保障社會和諧。要善于將立法決策與重大改革決策結(jié)合起來，通過立法規(guī)范和指導(dǎo)改革事業(yè)，使改革得到人民群眾的廣泛支持和認同，最大限度地降低改革的社會成本；要善于將改革實踐納入制度化、法治化軌道，促進和保證改革措施的貫徹落實，鞏固改革的經(jīng)驗和成果。

以法治思維推進改革，還要深化司法體制改革和社會體制改革。按照黨的十八屆三中全會精神，司法改革是全面深化改革的重點之一，必須加快落實一系列相互關(guān)聯(lián)的新舉措。在這一過程中，要注重改革舉措的配套銜接，注重分類推進，強化任務(wù)落實，保證嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，加快建設(shè)公正高效權(quán)威的社會主義司法制度，加快形成科學(xué)有效的社會治理體制，讓改革在法治的護航下，真正做到“蹄疾而步穩(wěn)”，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打向前走。

法治思維強調(diào)思想轉(zhuǎn)變，突出黨對法治的理念態(tài)度，在思想層面對全面深化改革提出了明確要求；法治方式是行為準(zhǔn)則，在操作執(zhí)行層面對全面深化改革提出了明確要求。3.3 運用法治思維推進改革應(yīng)處理好的問題

運用法治思維和法治方式推動全面深化改革，應(yīng)該處理好以下三方面的問題：全面深化改革要進一步維護憲法法律權(quán)威；全面深化改革要依法而行；全面深化改革的成果要用法律制度加以鞏固。

憲法法律權(quán)威，就是指法律在整個社會調(diào)整機制和全部社會規(guī)范體系中居于主導(dǎo)地位，堅守法律面前人人平等原則，任何組織、任何政黨都要在憲法和法律的范圍內(nèi)活動，任何人都沒有超越憲法和法律的特權(quán)。憲法法律是最高的權(quán)威，維護憲法法律權(quán)威也是法治國家的基本要求。

改革的核心是制度建設(shè)和制度創(chuàng)新。制度建設(shè)貫穿于經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)和黨的建設(shè)各方面及其各領(lǐng)域、各環(huán)節(jié)。在全面深化改革階段，應(yīng)對制度建設(shè)的內(nèi)容是否做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究進行總結(jié)和梳理。無法可依的，應(yīng)按輕重緩急，拿出加強立法的路線圖和時間表；有法可依的，應(yīng)梳理出如何進一步做到有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究，同樣按輕重緩急，拿出加強執(zhí)法、司法的路線圖和時間表。正如總書記2012年12月4日在紀念現(xiàn)行憲法公布施行30周年大會上講話中所指出的，就是“把國家各項事業(yè)和各項工作納入法制軌道，實行有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究，維護社會公平正義，實現(xiàn)國家和社會生活制度化、法制化?！?/p>

市場經(jīng)濟本質(zhì)上是法治經(jīng)濟，或者說是法治的市場經(jīng)濟。沒有法治保障，市場經(jīng)濟難以持續(xù)發(fā)展；沒有市場經(jīng)濟作為基礎(chǔ)，法治也會因為缺少內(nèi)在的價值和靈魂而很難確立權(quán)威。

改革自身需要法治保障，要求改革必須依法進行。今天的改革步入深水區(qū)，社會轉(zhuǎn)型、矛盾日益凸顯，多年遺留下來的經(jīng)濟與社會發(fā)展中積累的問題大多觸及深層矛盾和沖突。只有依法而行的改革才能更大凝聚改革共識，更順利解決改革過程中的矛盾和問題，有助于改革突破舊體制、舊習(xí)慣、舊利益格局的束縛。

改革要依法進行，首先，改革的決策和行動必須符合法治思維和法治方式的要求，必須講究正當(dāng)程序，決不可犧牲法治理念，決不可違背憲法法律基本原則。其次，改革的主持人也要依法行事，自覺接受法律的監(jiān)督，存敬畏法律之心。正如張德江委員長在主持十二屆全國人大常委會黨組學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會精神時指出的：“要完善中國特色社會主義法律體系，加強立法工作，堅持科學(xué)立法、民主立法，提高立法質(zhì)量，依據(jù)改革舉措，結(jié)合立法規(guī)劃和立法工作計劃，需要修改的法律按照程序及時修改，使重大改革于法有據(jù)、有序進行，需要得到法律授權(quán)的重要改革舉措，要按法律程序進行?！?/p>

全面深化改革，必須堅持法治原則，必須維護憲法法律權(quán)威，必須運用法治思維和法治方式。要充分運用國家法律資源，充分發(fā)揮法治對改革的引領(lǐng)與推動 作用，充分激發(fā)各級政府在法定的職責(zé)范圍內(nèi)深化改革的積極性、主動性、創(chuàng)造性，正確處理好敢闖敢試與依法改革之間的關(guān)系，力求將全面深化改革的內(nèi)在要求與法治中國建設(shè)有機結(jié)合起來。正如黨的十八屆三中全會《決定》所要求的，要堅持依法治理，加強法治保障，運用法治思維和法治方式化解社會矛盾。

4.總結(jié)

在全面推進法治中國建設(shè)的宏大背景之下，在中國特色社會主義法律體系基本形成、實現(xiàn)有法可依的歷史目標(biāo)之后，在執(zhí)法、司法體制改革逐步推進并取得巨大成效以及民眾的法治意識普遍提升之后，我們以科學(xué)立法和民主立法引領(lǐng)和推動改革的基礎(chǔ)更加堅固，以嚴格執(zhí)法、公正司法和全民守法來保障改革順利進行的條件也更加成熟。在這種歷史條件下，偏離法治軌道大搞“短、平、快”的改革，甚至是公然進行違憲改革或違法改革，必然會遭到社會各界的詬病指責(zé)，也必然會使改革的合法性與正當(dāng)性遭受到嚴峻挑戰(zhàn)和普遍懷疑，自然也會加大改革的風(fēng)險與阻力。這就要求我們必須明確，改革與創(chuàng)新必須在法治框架內(nèi)進行，同時，法治也必須服從和服務(wù)于改革的需要。善于運用法治思維引領(lǐng)改革，是構(gòu)建改革與法治的良性互動關(guān)系的必然要求，也是當(dāng)前推進國家治理體系與治理能力現(xiàn)代化的要義所在。法治中國建設(shè)是全面深化改革的重要組成部分，它以維護憲法法律權(quán)威、深化行政執(zhí)法體制和司法體制改革、健全司法權(quán)力運行機制、完善人權(quán)司法保障制度等為改革的主要內(nèi)容，以深化司法體制改革、加快建設(shè)公正高效權(quán)威的社會主義司法制度為改革的重點，以實現(xiàn)社會公平正義為改革的基本目標(biāo)。與此同時，我國改革進程中的法治還有一個重要使命，就是要為全面深化改革保駕護航，為六大建設(shè)所涉及的各項改革提供法律規(guī)范和法治保障。

參考文獻

[1] 胡錦濤：《堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗——在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會上的報告》.[2] 《中央政治局就全面推進依法治國進行第四次集體學(xué)習(xí)習(xí)近平主持》.2013年02月24日.新華網(wǎng).[3]《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》.[4]楊繼繩：《鄧小平與當(dāng)代中國變革》.南風(fēng)窗.2004年第14期.[5]《十八大以來習(xí)近平同志關(guān)于依法治國的重要論述》.2014年03月29日.人民網(wǎng).

第三篇：期末論文

談?wù)剬Α镀囯姽る娮印返母形?/p>

汽修教研組王萌萌

內(nèi)容摘要：本文主要討論汽車維修專業(yè)開設(shè)的汽車電工電子課程，通過分析學(xué)生的實際情況與教學(xué)中的現(xiàn)狀，提出一些如何建設(shè)電工電子這門課程的建議。

關(guān) 鍵 詞：汽修專業(yè)汽車電工電子……

隨著生活水平的提高，汽車行業(yè)已訊速掘起，汽車維修專業(yè)在中職學(xué)校

也占有舉足輕重的地位，但是如何培養(yǎng)學(xué)生的實操技能，才能適應(yīng)汽車技術(shù)發(fā)

展的能力，是不少職業(yè)學(xué)校面臨的問題。很多學(xué)校都是引進更科學(xué)的汽車實習(xí)

裝備，更要從教學(xué)方式上來提高學(xué)生的各種技術(shù)水平，實施理實一體化教學(xué)。

對于剛工作的我，這學(xué)期的教學(xué)工作也接近尾聲，因為我這學(xué)期所教的科目是

《汽車電工電子》，《汽車電工電子》作為汽修專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，應(yīng)該

是一門實踐性較強的課程，本課程涉及了一定的專業(yè)基礎(chǔ)課程，直接關(guān)系到

對本專業(yè)學(xué)生的能力培養(yǎng)，下面就談?wù)勎覍@門課的感悟。

一、課程體系與生產(chǎn)實際有較大的差距

在學(xué)期初開學(xué)的時候，有同學(xué)就不太接受《汽車電工電子》這門課，因為他

們覺得來到職業(yè)學(xué)校，進入汽修專業(yè)，就是為了學(xué)汽修知識的，而他們打開課本

所看到這門課的內(nèi)容是大部分是跟物理有關(guān)的，感覺這門課跟汽修專業(yè)聯(lián)系不緊

密，內(nèi)容涉及到在汽車方面的應(yīng)用很少，而且枯燥難懂，沒有一些能吸引他們的東西，對于學(xué)生的動手能力也沒有得到培養(yǎng)，因此對這門課不太感興趣，這也是

我們專業(yè)學(xué)生面臨的一個很嚴峻的問題。

汽修專業(yè)畢業(yè)生在汽修行業(yè)從事的工作大致可以分為兩類:一類是汽車維

修；另一類是汽車服務(wù)。這兩類工作的共同特點是都需要解決實際中的問題，因

此,在培養(yǎng)汽修專業(yè)人才時,不光要注重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，還要培養(yǎng)學(xué)生的基

礎(chǔ)知識能力。也只有這樣把知識學(xué)全面了，中職學(xué)校的畢業(yè)生才會有更好的發(fā)展。

二、理實一體化教學(xué)運用的重要性

1、學(xué)生的素質(zhì)現(xiàn)狀，適合一體化教學(xué)。因為來職業(yè)學(xué)校上學(xué)的學(xué)生，一般情況下，學(xué)生的基礎(chǔ)都比較差，特別是文化課，《汽車電工電子》是以《物理》為基礎(chǔ)的，所以《汽車電工電子》用傳統(tǒng)的教學(xué)方式講授專業(yè)課，整堂課從頭到尾講授聽得見、摸不著、看不見的理論，少數(shù)抽象思維能力較強的同學(xué)尚可接受，而大多數(shù)同學(xué)聽起來昏昏欲睡，其教學(xué)效果可想而知。因此，在教學(xué)理念上，應(yīng)根據(jù)目前學(xué)生的現(xiàn)狀，順其自然，加強形象思維教學(xué)，多給學(xué)生自己動力操作的機會，使同學(xué)們從枯燥乏味的理論中解脫出來，獲取他們需要的就業(yè)技能，通過學(xué)生的動手動腦，學(xué)到專業(yè)知識。

2、動手動腦的教學(xué)模式（一體化教學(xué)）。只有更多地給學(xué)生自己做的機會，他們才能更好地消化理解。在一體化教室上課，任課教師可以一邊講授基本理論，一邊通過實驗手段演示工作原理，然后讓同學(xué)們通過實際操作吸收消化，使同學(xué)們在生動、活動、有趣的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)到知識。比如講電磁感應(yīng)時，可以在教室做一下電磁感應(yīng)的實驗，最好是讓學(xué)生親自動手去做，只有在教學(xué)過程中，讓學(xué)生隨時享受到通過自己的努力而獲得成功的喜悅，從而促使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動機持久保持并達到對知識的理解和應(yīng)用的效果，這樣激發(fā)了學(xué)生的積極性，讓學(xué)生對課堂有所期望，對《汽車電工電子》產(chǎn)生興趣。學(xué)生在學(xué)習(xí)中會有事半功倍的效果。

3、用激勵的方法來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，在課堂的教學(xué)過程中，老師要多說一些鼓勵的話語，要用期待的目光注視學(xué)生，讓學(xué)生感覺到他們是最棒的，一定能行。只有師生之間建立良好的情感交流機制，學(xué)生才能始終保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

汽車行業(yè)是個飛速發(fā)展的行業(yè)，一些新技術(shù)被廣泛應(yīng)用于汽車上，現(xiàn)代汽車的診斷與維修也與原來的方法有著根本的不同，隨著汽車技術(shù)的發(fā)展和市場對新型技術(shù)人才的需求，在教學(xué)上原來的實訓(xùn)方法便不能適應(yīng)實際的需要。所以只有學(xué)好基礎(chǔ)的專業(yè)知識，才能更好的去學(xué)習(xí)汽車的新技術(shù)，從而成為汽車行業(yè)的技能型人才。

第四篇：營銷策劃期末論文

對營銷策劃的看法

一、對營銷策劃的認識

1、概念初識與糾正 從一開始接觸營銷策劃這詞，第一感覺就是認為是指在營銷過程中想到一個好點子，然后取得營銷效果的過程，然而，到完整學(xué)習(xí)了營銷策劃課程后才更加清楚的意識到，當(dāng)初的認識是多么的淺薄。

首先，從理論上來說，策劃是指人們?yōu)榱诉_到某種預(yù)期目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的環(huán)境進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化配置而進行調(diào)查、分析、創(chuàng)意、設(shè)計并制定行動方案，使之達到較好效果的行為。進而，營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。而不是單單一個簡單的想點子的事情，其中應(yīng)該思考分析的東西實在是太多且系統(tǒng)化了。此外，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

2、營銷策劃具趣味性與挑戰(zhàn)性

營銷策劃這門課程的學(xué)習(xí)還是實踐工作中的運用，我覺得其都具有趣味性與挑戰(zhàn)性。首先是學(xué)習(xí)過程，豐富的教學(xué)模式及與頭腦風(fēng)式的討論都是充滿趣味性與挑戰(zhàn)性的，老師的案例講解讓你意識到一個個案例的精髓與樂趣，另在討論中才知道構(gòu)思過程多具挑戰(zhàn)性;另外，實踐過程，我覺得無論是學(xué)生的實踐應(yīng)用操作，還是企業(yè)的一些大規(guī)模營銷策劃方案，其間都不缺乏趣味性與挑戰(zhàn)性，就目前營銷策劃的方式來說，大部分都較注重趣味方案，引起觀眾的注意及參與，另外實施過程的操作以及危機處理，都是十分具有挑戰(zhàn)性的。

二、營銷策劃對于企業(yè)發(fā)展具有重要意義

1、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機會，也存在著對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠為企業(yè)提供一個系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動在變化著的市場環(huán)境中開展時能夠做到有備無患、有條不紊。

2、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一

任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個產(chǎn)品間、營銷活動的各個環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。

3、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要

企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費者感知，接受的個性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費者接受，怎樣能夠讓消費者感知企業(yè)要傳達的產(chǎn)品個性特征等，將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。

4、開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營銷風(fēng)險的重要措施

營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個清楚的認識，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面營銷策劃要對某一營銷活動多個可行的方案進行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動采用的方案，這些都會降低企業(yè)的營銷風(fēng)險。

三、本學(xué)期營銷策劃學(xué)習(xí)心得反饋——教學(xué)方式、教師素質(zhì)及學(xué)術(shù)氛圍，對于營銷策劃的學(xué)習(xí)有重要影響

1、課程教學(xué)方法

（1）講學(xué)方式

老師趣味性的講解以及與學(xué)生積極的交流和互動，使得課程講學(xué)起到顯著效果。比如老師第一節(jié)課就以一個猜糖重量的游戲的形式展開教學(xué)課程，其中得出的啟示如：要想獲取準(zhǔn)確的信息并非難事，今日想來都記憶猶深，可見這種講學(xué)方式起到的效果是有多好了！另外，老師對于一些經(jīng)典案例、技巧集錦和她個人的經(jīng)驗介紹等，都能以一視頻、圖片等多種形式來跟我們分享，調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動性與積極性，使得學(xué)習(xí)過程與氣氛十分融洽。

（2）實踐操作學(xué)習(xí)

猶記得胡老師對于自己小孩上學(xué)作業(yè)問題的思考，提出了我們分步有計劃學(xué)習(xí)與實踐運

用的教學(xué)模式，對此，在結(jié)束了本學(xué)期的學(xué)習(xí)后，深感作用明顯。在實踐運用過程中，我們小組經(jīng)過一次次討論與學(xué)習(xí)，不斷的完善我們的營銷策劃方案，這個過程是一個由淺到深的過程，讓我們一步步一點點的積累學(xué)習(xí)與思考的過程。其中，我印象最為深刻的是，在設(shè)計調(diào)查問卷以及實地做問卷調(diào)查的過程。雖然在討論設(shè)計問卷的時候，我們小組幾個人通過激烈的討論，不斷思考實用性可操作性等多種問題，就是為了防止我們的問卷最后無法滿足我們的目標(biāo)需求，最終得出的問卷在實地問卷調(diào)查過程中，才反應(yīng)了多種不適等不足，使被調(diào)查者無法很好的完成調(diào)查工作，以及得到我們想得到的調(diào)查效果。因此可見，相對理論教學(xué)或者我們小組成員們“紙上談兵”做營銷策劃，還是實踐才檢驗了最后的真理。實踐操作過程為我們驗證了學(xué)習(xí)時理論知識的運用，也反過來完善了各種方面的不足，二者的相協(xié)調(diào)，才能很好的完成我們的營銷策劃目的及實施。

2、教師豐富實踐經(jīng)驗與教學(xué)素質(zhì)

營銷策劃是一門具有很強實踐性的綜合性學(xué)科,因此對教師的素質(zhì)要求也更高。教師在教學(xué)中不能照本宣科,照搬書本上的內(nèi)容,而應(yīng)該活學(xué)活用,靈活機動。而我們的胡老師卻是十分出色的勝任了這門課程的教學(xué)要求。胡老師豐富的實踐經(jīng)驗，如對福利彩票研究協(xié)會的實踐管理、對一些企業(yè)的實踐調(diào)研及作相關(guān)營銷策劃的咨詢等，無不反應(yīng)了她獨到的實踐經(jīng)驗，同時，她也將這些實踐經(jīng)驗很好的與我們分享學(xué)習(xí)。

3、學(xué)校營銷學(xué)術(shù)氛圍濃，比賽多，調(diào)動同學(xué)們的主動學(xué)習(xí)及參與。

學(xué)校關(guān)于營銷策劃類的校園比賽活動，以及相關(guān)的實踐活動，都有助于營銷策劃學(xué)術(shù)氛圍濃有形成，提起同學(xué)們的興趣，引導(dǎo)同學(xué)們積極學(xué)習(xí)與實踐這門課程。

第五篇：八年級語文上冊優(yōu)秀期末評估試卷

一、積累與運用（共 14分）

1、下列各組詞語中讀音和書寫有錯誤的一項是（）

A、嶙峋lín xún 倏然shū 悖論bèi 萬籟俱寂lài

B、逶迤wēi yí 風(fēng)靡mǐ 褻瀆xiè dú 嫻熟深諳 ān

C、嗚咽yàn 倔強jué 狼籍jí 膾炙人口kuài zhì

D、簌簌sù 歉疚qiàn jiù 蔫吧niān 踉踉蹌蹌liàng qiàng2、下列各句中，加點的成語使用正確的一項是（）

A、他演講時，貫穿古今，引經(jīng)據(jù)典，獲得聽眾陣陣掌聲。

B、李明同學(xué)站起來說：“蔡老師剛才那番話拋磚引玉，下面我來說說我的想法。”

C、王紅興沖沖地跑回教室向同學(xué)們報告：“這次數(shù)學(xué)考試，大家的成績都很好，不及格的只是鳳毛麟角?！?/p>

D、這家伙明知罪行深重，卻在從容不迫地抹桌子，好像什么事也沒有發(fā)生。

3、下面加點詞的解釋有錯誤的一項是（）

A、以其境過清：凄清 語時了不悲：完全

B、齊之習(xí)辭者：熟悉 坐盜：犯罪

C、非咨詢不窮其志：追根到底 潭中魚可百許頭：表約數(shù)，上下，左右

D、何以都不聞消息：竟 圣人非所與熙也：同“嬉”，開玩笑

4、依次填入下面橫線上的詞句，與上下文銜接最恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

風(fēng)中的桂花香消散了，①。窗外那棵老槐樹，不知什么時候有了黃葉，風(fēng)一吹，黃葉就 ②。秋天就這樣明凈又清爽地來了，③一半輕松，一半明快。

A、菊花的清香又飄起 旋落在窗臺上 宛如我的心情

B、清香的菊花又飄起 在窗臺上旋落 我的心情也如此

C、菊花的清香又飄起 旋落在窗臺上 我的心情也如此

D、清香的菊花又飄起 在窗臺上旋落 宛如我的心情

5、下列句子中沒有語病，句意明確的一項是（）

A、隨著社會的發(fā)展和人類文明程度的日益提高，城市景觀花卉裝飾已逐漸成為評價一座城市的文明程度和綜合素質(zhì)。

B、在國家和民族的發(fā)展史中，廢墟是昨日的墳?zāi)挂彩敲魅盏募覉@，災(zāi)難是過去的終點更是新生的起點。

C、通過開展文明對話，減少敵意和偏見，消除隔閡和誤解，使我們共居的地球永遠和平、繁榮、幸福與進步。

D、是否選擇對社會對未來負責(zé)的低碳生活方式，是衡量現(xiàn)代人良好文明素質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

6、下列句子中的修辭手法運用不恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ǎ?/p>

A、她那紅潤的臉蛋猶如盛開的梨花。

B、南京的“金城”摩托車在廣交會上赫然登場。

C、閱覽室里安靜得連針掉到地上的聲音都能聽見。

D、如果生命是樹，尊嚴就是根；如果生命是火，尊嚴就是燃燒；如果生命是鷹，尊嚴就是飛翔。

7、下列對名著的評述有錯誤的一項是()

A、在護送唐僧去西天取經(jīng)途中，機智靈活、疾惡如仇的是孫悟空；憨態(tài)可掬、好耍小聰明的是豬八戒；忠誠老實、勤勤懇懇的是沙和尚。

B、《鋼鐵是怎樣煉成的》的主人公奧斯特洛夫斯基頑強、執(zhí)著、刻苦、奉獻、勇敢、奮進的人格操守應(yīng)成為青少年永恒的人生精神坐標(biāo)。

C、《湯姆?索亞歷險記》中湯姆和伙伴哈克無意中目擊了一個兇殺案：一個壞家伙殺了人，卻嫁禍于人。這個壞家伙是印第安人喬。

D、小說《鋼鐵是怎樣煉成的》中有這樣一句話：“鋼鐵是在旺火和驟冷中煉成的。”意思是堅強的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士是在同階級敵人以及各種困難的斗爭中成長起來的。所以作者用《鋼鐵是怎樣煉成的》來作書名。

二、閱讀與欣賞（共40分）

（一）（2分）

春日偶成(宋)程顥

云淡風(fēng)輕近午天，傍花隨柳過前川。

時人不識余心樂，將謂偷閑學(xué)少年。

8、下列理解和分析不恰當(dāng)?shù)囊豁検牵ǎ?/p>

A、作者用白描的手法，勾勒出風(fēng)和日麗的春日景色。前兩句寫景，天空中，淡淡的白云，輕柔的春風(fēng)，和煦的陽光；地面上，紅花，綠柳，碧水。按照從下到上的順序，互相映照。

B、后兩句抒發(fā)作者春日郊游的輕松、歡樂、愉悅的心境，“偷閑學(xué)少年”，出語新穎，平淡中寓有深意，這種“怡然自得”之樂，似乎也感染了讀者。

C、作者用樸素的手法把柔和明麗的春光同作者自得其樂的心情融為一體。表現(xiàn)了一種閑適恬靜的意境。

D、詩的風(fēng)格平易自然，語言淺近通俗。全詩寫出了詩人懷念少年時在故鄉(xiāng)時的事情，表達了詩人心中對少年、故鄉(xiāng)的懷念。

（二）閱讀下面文言文，完成8-11題。（10分）

樂工羅程者，善彈琵琶，為第一，能變易新聲。得幸于武宗，恃恩自恣。宣宗初亦召供奉。程既審①上曉音律，尤自刻苦。往往令倚嬪御歌，必為奇巧聲動上，由是得幸。程一日果以眥睚②殺人，上大怒，立命斥出，付京兆。他工輩以程藝天下無雙，欲以動上意。會幸苑中，樂將作，遂旁設(shè)一虛坐，置琵琶于其上，樂工等羅列上前，連拜且泣。上曰：“汝輩何為也？”進曰：“羅程負陛下，萬死不赦；然臣輩惜程藝天下第一，不得永奉陛下，以是為恨?！鄙显唬骸叭贻吽Я_程藝耳，我所重者高祖、太宗③法也。”卒不赦程。

[注] ①審：明白，清楚。②眥睚：怒目相視的樣子。借指小的怨恨。③高祖：唐代開國皇帝李淵；太宗：唐太宗李世民。

9、解釋下列句中的加點的詞。（4分）

⑴善彈琵琶 善： ⑵遂旁設(shè)一虛坐 坐 ：

⑶會幸苑中 會： ⑷卒不赦程 卒：

10、下列句中加點的“以”與“果以眥睚殺人”中的“以”意義和用法相同的一項是（）（2分）

A、吾欲辱之，何以也 B、溫故而知新，可以為師矣

C、他工輩以程藝天下無雙 D、卷石底以出

11、用現(xiàn)代漢語翻譯下面的句子。（2分）

汝輩所惜羅程藝耳，我所重者高祖、太宗法也。

12、用文中語句填空。（2分）

羅程“果以眥睚殺人”的原因是“ ”，樂工為羅程求情的原因是“ ”，宣宗不赦免羅程的原因是“重”高祖、太宗之法。

（三）中華鱘(7分)

①中華鱘是我國的特產(chǎn)珍稀物種，主要分布在長江水系。它屬于很原始的硬骨魚類，祖先與恐龍?zhí)幱谕粋€時代，為白堊紀古棘魚的后裔，距今已有超過13億年的歷史，故有“活化石”之稱。在它的身上仍然保留著許多遺留下來的原始特征，如外形似鯊魚，全身的骨骼大部分是軟骨，體表具硬鱗，尾為歪形，有吸水孔，腸的里面有一個接一個的漏斗狀螺旋瓣等；但也有一些現(xiàn)代硬骨魚的特點，如具有少數(shù)硬骨，有鰓蓋，有較大的、僅有1室的鰾，繁殖為體外受精等。所以它是介于軟骨魚與硬骨魚之間的一個過渡性類型，稱為軟骨硬鱗魚類，在魚類的起源和演化歷史的研究上有著重要的科學(xué)研究價值。

②中華鱘具有溯河洄游的習(xí)性，是長江中洄游路線最長的。每年7-8月，在我國黃海、東海等東部沿海大陸架附近索餌、育肥的成體，紛紛匯聚于長江口等河口處，然后溯江而上，到產(chǎn)卵場所繁殖后代，冬季則在河床深槽等適宜的場所越冬。整個洄游過程大約歷時一年，路途長達3000余公里。產(chǎn)卵場所位于長江上游的宜賓一帶具有石質(zhì)河床的江段，這里水流湍急，含氧量充沛，水質(zhì)、水溫非常適宜。幼體出生以后，便同成體一起，又開始順流而下，最后返回大海中去成長。等到十余年后，性腺成熟之時，再溯河洄游，重返出生地產(chǎn)卵繁殖。由于中華鱘世世代代不忘故地，表現(xiàn)了對故鄉(xiāng)的至誠至愛，在洄游的旅途中，還表現(xiàn)出了不懼艱險的堅強品格，因而成為中華民族的象征,被命名為中華鱘。

13、第①段“中華鱘是我國的特產(chǎn)珍稀物種，主要分布在長江水系?！币痪渲小爸饕蹦芊駝h去？為什么？（2分）

14、為什么說中華鱘“在魚類的起源和演化歷史的研究上有著重要的科學(xué)研究價值”？

（3分）

15、請你說說第②段劃線句主要運用的說明方法及其作用。（2分）

（四）品讀蘇子（節(jié)選）(11分)

①公元1094年四月蘇子被流放，他要跋涉一千五百里，從中國的北部到中國的南部，這于今人倒不是什么難事，任何一種現(xiàn)代化交通工具都會使這種旅行順利及時地完成。而在當(dāng)時，古人的每一次謫遷都要面對難以想象的困難，對他及其家人的身心都是極大的重創(chuàng)。

②那時他已近花甲之年，在流謫的途中官階一再降低，船在九江以南鄱陽湖停泊時，讓他沒想到的是朝廷的第四道降低官階的命令又下來了，這一次因為官階太低，以至于坐官船的資格也要被取消，運輸官竟然派一隊士兵意欲收回船只。蘇子的流放并不是他一個人，一大家人都在船上，若全拋下船來，不就等于全家喂了魚蝦。蘇子同派來的小頭目商量，能否再走十幾里水路，到達前面的碼頭。

③可以想象，一個被當(dāng)代及后人熱愛的大文豪，一個曾為朝廷倚重的大臣，低頭彎腰，在午夜的水汽寒流里，與此所謂執(zhí)行公務(wù)不通人情的勢利小人小心交涉央求，是何種情形。

④在蘇子流放過程中，小人還在不斷加劇著他的苦難，但他是天生達觀之人，在這樣的困境中，他并未恨什么人，在疲憊的漫長貶謫途中，他還能欣賞著一路山水，驚嘆自然之奇美，饑餓的肚腸，漏雨的房屋，沒有使他萎靡絕望，悲觀戚然，他以詩人的情懷，道人的仙骨，憑借奇異的想象，張開了飛往文學(xué)自由王國的翅膀。

⑤他的辭章，披著月華，參照宇宙，在渺茫時空中留下他獨有的朗朗余音。

⑥他是一個以天下之大，以時空之廣來思考的詩人，在他留給后人的文字中，并未見謫遷生活投下的陰影，以及他因個人命運而書寫的幽怨與哀歌。他依然故我，惟江上清風(fēng)，山間明月，為他所攬享。他在寫給友人的信中說，江水風(fēng)月本無常主，閑者便是主人。

⑦正是這樣的曠達心境，使蘇子視逆境為家常便飯，每每厄運襲來，都能泰然處之。對于飲食，他并不抱怨粗糲。流放海南，他戲稱與他玩笑的老媼為春夢婆，本來老媼說她的一生遭遇為一場春夢，他反而把春夢這詩意的詞匯贈與對方。詼諧的不肯認輸?shù)奶K子，在夏天頭頂著一只西瓜行走在熱帶的小島上，這一尋常生活場景，是熱愛，還是無奈，大概二者兼而有之吧。生活中他是有趣之人，有真愛之人，每到一個地方都能隨遇而安，都能發(fā)現(xiàn)這個地方的美之所在。在黃州，他做了真正的農(nóng)夫，“今年刈草蓋雪堂，日炙風(fēng)吹面如墨”；在惠州，他寫下了“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人”，等等，這樣的詩詞不一而足。他發(fā)明美食，至今還有以他的名字命名的菜譜。他鉆研醫(yī)學(xué)，采摘藥草，告訴人們藥草的功效。島上難得好墨，對于作為詩人畫家的蘇子便自己試制，為此還引起一場大火，差點燒了房子。

⑧在蘇子心中，世上沒有不可愛的人，世上也沒有不可愛的土地。有段時間，他喜歡夜游，在夜色清風(fēng)中放牧自己的魂靈，用一雙睿智的眼睛發(fā)現(xiàn)夜色籠罩下的奇異虛幻的美。他寫下了《記承天寺夜游》這則抒寫性靈的小品妙文。夜色暫時抹去了世間的污穢，為蘇子的理想境界作了底色，他那浪漫的性靈的文字長出了透明的薄翼，在夜色中紛紛誕生，此時他可以誦明月之詩，歌窈窕之章，盼望心中的美人出現(xiàn)。此時他可以遺世獨立，可以憑虛御風(fēng)，可以羽化登仙。夜色給了他自由想像的天地，他可以盡情釋放盡情演繹，靈魂起舞，上天入地，將血液里流動的光輝化為空明的月色，一塵不染，朗照乾坤。

⑨面對蘇子，我們這些庸人的一點點日常的波瀾曲折，些許困擾些許不如意，則連他身上的虱子也不是，他懶得伸出手撓一撓。因為他面對的是廣大世界無限生機。

16、請用一句話概括選文前三段。（1分）

17、選文第⑦段中，作者寫蘇軾在海南、在黃州、在惠州的事，作用是什么？（2分）

18、作者“品讀蘇子”，讀出了蘇東坡身上的哪些特點？請摘錄文中的關(guān)鍵詞句作答。（2分）

19、第⑦段劃線句在文中有什么作用？（1分）

20、聯(lián)系全文談?wù)勀銓Φ冖薅蝿澗€句“江水風(fēng)月本無常主，閑者便是主人”的理解。（3分）

21、第⑧段畫線句子提到了蘇軾的《記承天寺夜游》一文，這叫“間接引用”。請你說說此處引用的作用。（2分）

（五）（10分）

22、根據(jù)課文默寫。

①僵臥孤村不自哀。（陸游《十一月四日風(fēng)雨大作》）

②，化作春泥更護花。（龔自珍《己亥雜詩》）

③海內(nèi)存知己。（王勃《送杜少府之任蜀州》）

④人生自古誰無死？。（文天祥《過零丁洋》）

⑤，恨別鳥驚心。（杜甫《春望》）

⑥黑云壓城城欲摧。（李賀《雁門太守行》）

⑦毛澤東《七律﹒長征》中化靜為動，襯托紅軍敢于藐視并戰(zhàn)勝一切困難的高大形象和精神偉力的詩句是：。

⑧《錢塘湖春行》一詩中從動物的變化寫早春的景象的詩句是：。

三、表達與交流（共46分）

(一)（6分）

23、（2分）語文課上，老師用多媒體出示了下面兩幅圖，要同學(xué)們說說分別是有哪個成語組成。聰明的小玲盯著第一幅圖，一下就找到了“計”和“緩”兩個字，再看看這個跳舞的人頭是“兵”字，右手是“之”字，于是脫口而出：“緩兵之計”。同樣聰明的你，能說說第二幅圖是由哪個成語組成的嗎？

（圖一）（圖二）

答：

24、“長城是中華民族的象征”這句話似乎已經(jīng)深入人心，但小明在經(jīng)過了多方面資料的搜集、整理、討論、學(xué)習(xí)之后，在心中給這句話打上了一個大大的問號。他說：“長城不是中華民族的象征?；ㄙM這么長的時間、耗費這么多人力物力造長城，且不說長城沿線埋下了多少尸骨，耗費了多少財產(chǎn)，就是以軍事上的作用而言，長城又何嘗達到了中原統(tǒng)治者當(dāng)初的目的呢？從保衛(wèi)疆土、保護人民的安全來看，更應(yīng)該多造進攻性武器。比如利用好火藥等。實際上一旦中原王朝失去軍事實力，長城就形同虛設(shè)。所以長城應(yīng)該是一個文化愚鈍的標(biāo)志，！”聽了小明的話，你大為不服，于是立即反駁道：（4分）

(二)作文（40分）

25、閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。（40分）

題目：我征服了

要求：①先把題目補充完整，然后作文，文體不限。

②字數(shù)不少于600字。

③字跡工整，書寫清楚。

④文中不得出現(xiàn)真實姓名。