第一篇：你知道營銷與銷售的區(qū)別嗎？
Do you know the difference between marketing and sales?
你知道營銷與銷售的區(qū)別嗎？
銷售是君子，營銷是強盜
談判中，如果你想得到一個肯定的結(jié)果，你必須明白自己的所求是何，并知道如何去得到它，而且要不怕羞、不后悔，沒有負(fù)疚感，才可所向無敵。這個邏輯也許聽起來很強盜，但這就是營銷談判的邏輯。
筆者的兒子今年6歲了，在筆者與他6年的談判中，他是絕對的贏家，而且這種狀況可能還會繼續(xù)。因為每個孩子都是用營銷邏輯去談判的：為了得償所欲不顧一切的決心是孩子的天性，與他們對決，根本沒有勝算。
如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記?。籂I銷者的就是必須擁有孩子般不顧一切的決心。在談判中，那些彬彬有理、受人喜愛的家伙，都是做銷售的；只有那些表現(xiàn)得像個強盜，甚至被人討厭的人，才是做營銷的。
銷售是跑馬圈地，營銷是籌謀布局
營銷中最謹(jǐn)慎、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是布局和資源的配置。沒有一個好的布局，再多再好的資源都能浪費掉，這是營銷邏輯與銷售邏輯最根本的區(qū)別所在。營銷邏輯認(rèn)為：沒有不好的營銷人員，只有不好的營銷布局和不好的資源配置。
銷售的邏輯喜歡跑馬圈地的痛快感覺，他們的布局邏輯是，我的馬跑到哪里就布到哪里，他們稱這是銷售機會，你不跑過去，就會失去很多，被別人搶去很多，只要馬累不死，就能跑多遠(yuǎn)跑多遠(yuǎn)。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè)，總是對你說，他的網(wǎng)絡(luò)覆蓋多少個省，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多少國家。他們的資源配置邏輯就是鮮衣怒馬，全線推進(jìn)，他們稱這為銷售氛圍和銷售勢頭，講求陸?？杖轿坏牧Ⅲw配套。所以銷售導(dǎo)向的企業(yè)，無論走到哪里，用盡資源也要大張旗鼓，唯恐別人不知道他們來了。這樣的銷售方式曾經(jīng)打過無數(shù)勝仗，原因僅僅是碰到的對手太差，只要稍稍出現(xiàn)一點阻礙，跑馬圈地的壯舉就成了白跑一圈的雜技表演。
忘記跑馬圈地的痛快感覺，實現(xiàn)占山為王的靜穩(wěn)智慧，時刻思考如何布局，如何配置資源，這才是營銷邏輯的意義。
銷售從比較中來，營銷從認(rèn)同中來
銷售的邏輯認(rèn)為：人的思維是理性的，所以人的正確思維從比較中來。而與此相反，營銷的邏輯認(rèn)為：人的思維是感性的，所以正確的思維從認(rèn)同中來。
于是銷售導(dǎo)向的企業(yè)都會強調(diào)通過比較優(yōu)勢來定位：我的規(guī)模比別人大多少，我的員工數(shù)量比別人多多少，我的員工素質(zhì)比別人高多少，我的產(chǎn)品性能比別人好多少，我的價格比別人低多少等等。只要我比所有的對手都強，我就肯定會被客戶的思維選中。但營銷導(dǎo)向的企業(yè)往往通過選擇認(rèn)同來定位：我所做的一切，不是為了告訴你，我比別人強多少，而是想告訴你，我是最適合你的！你選擇了我，我選擇了你，這是我們的選擇。人的正確思維從環(huán)境中來，銷售的定位是在進(jìn)行一場比賽，營銷的定位是在談一次戀愛。
銷售把客戶當(dāng)對手，營銷把客戶當(dāng)資源
對于營銷者所具有的強盜邏輯來說，其有效性主要體現(xiàn)在以下兩點：第一必須深刻地認(rèn)識到自己的資源還不夠多,且具有占有資源的欲望；第二必須對自己獲得資源的能力充滿強烈自信，時刻鍛造獲得資源的能力。
面對客戶時，銷售與營銷的區(qū)別就是：銷售把客戶看成對手，而營銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里，銷售人員與客戶在進(jìn)行一場智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利；營銷的邏輯不同，營銷人員是與客戶在進(jìn)行一場不一定公平，但卻絕對公正和公開的合作，以雙方的互利和團(tuán)結(jié)為勝利！營銷真正要做的事不是自己去制造資源，而是地把自己需要的資源掠奪到自己的陣營。
銷售是種交易過程，營銷是種贏利過程
營銷唯一的，大家都必須承認(rèn)和認(rèn)同的規(guī)則，就是贏利。銷售者關(guān)心的始終是規(guī)模，因為銷售始終是一種上量的藝術(shù)，只有真正的營銷者才是最關(guān)心贏利的，因為營銷始終是一種贏利的科學(xué)。對贏利規(guī)則的承認(rèn)和認(rèn)同，是從銷售到營銷的第一個跨越。
易經(jīng)系辭中說：“大衍之?dāng)?shù)五十，其用四十有九。”古人大多用這個原理進(jìn)行占卜，天地萬物運做的真諦，就在這兩句簡單的話里面。五十乃完滿之?dāng)?shù)，當(dāng)數(shù)處五十時，天下萬物各處其本位，無有動作，可是若虛其一數(shù)，生成四十九時，便多了個虛位出來，其它四十九數(shù)便可流轉(zhuǎn)變化，千變?nèi)f用，無有窮盡。這個道理其實很容易理解，就好象五十張椅子坐了五十個人，假若規(guī)定不準(zhǔn)換位，又不準(zhǔn)走開，自然不會有任何變化?？墒侨绻麥p少一張椅子，讓五十個人來玩搶椅子的游戲，那結(jié)果和過程就自然會產(chǎn)生很多變化。唯一永遠(yuǎn)贏得這個游戲的方法就是：在爭搶椅子的過程中，找到那個“被拿走的”椅子，這一份就是獨屬于你的。
銷售僅僅是個交易過程，因為單品利潤的恒定，大家玩的就是討價還價與缺斤少量的簡單游戲。筆者見過很多企業(yè)拼命擠壓供應(yīng)商的報價，但始終為他們自己買回的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證而頭痛，盡管已經(jīng)換了無數(shù)的供應(yīng)商，質(zhì)量就是不穩(wěn)定。道理其實很簡單——你討價還價，人家肯定缺斤少量。
只有營銷的過程，才能夠最充分地發(fā)揮贏利規(guī)則的作用，就如同50個人搶49把椅子一樣狀況百出，卻又能萬變不離其宗。舉例來說，街上有商店在賣一元一件的襯衫，而且質(zhì)量很好，起碼不會比50元一件的差，從銷售的角度你想破腦袋也想不通，這一元一件的襯衫到底是怎么賺錢的，現(xiàn)在連紐扣的成本都不止一元錢??？但從營銷的角度，這就很容易理解：一次進(jìn)1000件襯衫，25元進(jìn)價，第一批50元一件賣出，賣出500件，已經(jīng)收回成本；第二批再以35元一件賣出，賣出450件賺取利潤；最后剩下50件，一元錢一件買給你，那一元錢也是利潤。
營銷的本質(zhì)在于經(jīng)營
營銷是一種實踐，其本質(zhì)不在于銷售而在于經(jīng)營，其驗證不在于規(guī)模，而在于利潤，營銷唯一的權(quán)威就是贏利?，F(xiàn)在的企業(yè)往往過于強調(diào)管理，而弱化了營銷，這就是營銷的真諦離企業(yè)越來越遠(yuǎn)的原因。但無論如何，贏利就是企業(yè)的天職，這沒有什麼不好意思，即使讓最偉大的慈善家來經(jīng)營一個企業(yè)，他也只能說：“我們必須贏利”。贏利無疑就是企業(yè)營銷的真諦！
企業(yè)生存發(fā)展的目標(biāo)無非就是做大、做強、做久，簡單的講就是持續(xù)強大。唯一支持企業(yè)持續(xù)強大的就是“功利”二字。假設(shè)企業(yè)是一支籃球隊，“管理”“營銷”“文化”“品牌”“人才”等都是球員，我們的企業(yè)都努力在培養(yǎng)明星球員，卻忘記了對球隊最重要的就是勝利。對于企業(yè)這個球隊，勝利就是功利！企業(yè)不功利，就會出現(xiàn)類似于NBA那種情況，姚明的狀態(tài)越來越好，但火箭隊卻離季后賽越來越遠(yuǎn)。
如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記?。浩髽I(yè)管理唯一的權(quán)威就是成就，企業(yè)營銷唯一的權(quán)威就是贏利，企業(yè)本身就是功利的。
第二篇：營銷與銷售的區(qū)別
營銷與銷售的區(qū)別：1）銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準(zhǔn)，鴨子有可能就飛了；營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘??；2）銷售是射殺靜態(tài)個體目標(biāo)；營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客！【營銷隊伍中的“兵、將、帥”】1）兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷；普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售；上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷；2）將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營銷；3）帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏
銷?！句N售頂尖人員的7個小習(xí)慣】1）不要說尖酸刻薄的話；
2）牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習(xí)慣；3）嘗試著跟你討厭的人交往；
4）一定要尊重顧客的隱私；5）很多人在一起的時候，當(dāng)你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；6）勇于認(rèn)錯，誠信待人；7）以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。【頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)】1）主動
積極，永不放棄，提高成功機率；2）同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
3）正向思考，挫折復(fù)原力強，修正再出發(fā)；4）守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越；5）聽多于說，先聽后說，提出對的問題；6）說真話，重承諾，不說謊，不夸張?！句N售的八個更重要】1）找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;2）了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;3）搞清價格重要,搞清價值更重要;4）融入團(tuán)隊重要,融入顧客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;6）獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;7）達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;8）卓越銷售重要,不需銷售更重要?！境晒︿N售的7個關(guān)鍵能力】1）Study學(xué)習(xí)能力；2）Understand觀察能
力和理解能力；3）Communicate溝通能力；4）Confidence堅定的信念；
5）Ethics品德能力；6）Selection選擇；7）Solid Result業(yè)績能力?！緲I(yè)績猛增的5類銷售人員】1）導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊者；2）斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn)；3）警官型：有極高的忠誠
度；4）自信型：沒有“不可能”；5）事必躬親型：有強烈的責(zé)任感。
【銷售三境界】1）圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；2）維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系；3）為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去?！緲酚^銷售更容易接近和打動顧客】1）樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”；2）銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移；3）樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉；4）樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。
第三篇：你知道銷售人員的送禮經(jīng)嗎
你知道銷售人員的“送禮經(jīng)”嗎？ 春節(jié)：紅包、花籃
元旦：掛歷、臺歷、購物卡
五一節(jié)：購物卡、國內(nèi)游（小客戶）、國外游（大客戶）
>中秋節(jié)：月餅、購物卡
國慶節(jié)：購物卡
機動禮品：當(dāng)?shù)厣涎荽笃瑫r：電影票
當(dāng)?shù)嘏e辦歌星演唱會時：演唱會門票（給喜歡音樂的客戶）
自己旅游時：旅游紀(jì)念品（單位組織去西藏旅游，她特意買些小紀(jì)念品，如念珠、哈達(dá)，送給客戶，效果非常好）
給客戶送禮的意義無須贅言，關(guān)鍵是要做到選對禮、送對人、送得巧、送得妙并不容易，搞不好會弄巧成拙。
聽過一個真實的故事，是關(guān)于送禮的：
一次，銷售人員和一位客戶談生意，談了次都沒談成，最后卻因為一個禮品打動了客戶，使客戶同她簽了百萬元的訂單。什么樣的禮品這么有威力呢？是兩雙皮鞋！
第四篇：3-要畢業(yè)了？你知道雙選會與宣講會、招聘會的區(qū)別嗎
要畢業(yè)了？你知道雙選會與宣講會、招聘會的區(qū)別嗎
一旦踏入大四的征程，很多童鞋都會開始擔(dān)心工作的事兒了，那么，不妨先跟著喬布小編來簡單了解一下雙選會與宣講會、招聘會的去別吧！
Part1：雙選會和宣講會的區(qū)別
雙選會的舉行可以給企業(yè)和學(xué)生更多面對面的機會。一般來說，雙選會是在每年11-12月和3-4月這兩個時間段舉行的，其舉辦地點主要是在各大高校里。另外，每年年底各大城市一般也會舉辦相應(yīng)的大型雙選會。其信息會在各高校就業(yè)網(wǎng)和應(yīng)屆生求職網(wǎng)上發(fā)布。而宣講會呢，它一般是指企事業(yè)單位在社會公開場合、校園等場所舉行的與宣傳、拓展及招聘相關(guān)的主題講座，主要目的是向招聘對象傳達(dá)相關(guān)組織、團(tuán)體或企業(yè)的情況、文化價值觀、人力資源政策、校園招聘的程序和職位介紹等信息，吸引高校學(xué)生來應(yīng)聘。
Part2：雙選會和招聘會的區(qū)別
雙選會是針對應(yīng)屆畢業(yè)生舉辦的求職招聘會，一般是眾多企業(yè)進(jìn)入到校園，求職者選擇自己感興趣的企業(yè)，直接與HR面談，在雙方都滿意的情況下可以簽訂三方協(xié)議書。雙選會和現(xiàn)場招聘會都給了求職者和用人單位更多面對面交談的機會，大大增加了求職者找工作的成功率。而二者的最大差別在于參會人員的不同。高校舉辦的雙選會僅僅針對應(yīng)屆畢業(yè)生舉辦，而普通招聘會面向社會大眾，主要服務(wù)于待就業(yè)群體及用人單位，求職者身份不限，可以是高校應(yīng)屆畢業(yè)生，也可以是社會求職者。
總的來說，小編建議應(yīng)屆生求職者最好是參加雙選會，畢竟它的針對性更強一些，是最適合應(yīng)屆生的求職方式。
要畢業(yè)了？你知道雙選會與宣講會、招聘會的區(qū)別嗎
http://cv.qiaobutang.com/knowledge/articles/56dd3efc0cf23b2a3f972829
第五篇：你知道求職信怎么嗎?
第一部分寫明你要申請的職位和你是如何得知該職位的招聘信息的。
第二部分說明你如何滿足公司的要求，陳述個人技能和個性特征。
第三部分表明你希望迅速得到回音，并標(biāo)明與你聯(lián)系的最佳方式。
第四部分感謝對方閱讀并考慮你的應(yīng)聘。每封求職信應(yīng)以針對適合雇主而精心設(shè)計，以此表明你明白該公司的需要。
求職信還應(yīng)包括與你所取得的成果及解決的問題的事例，這些事例與你所申請的工作類型相關(guān)。
求職信應(yīng)是寄給有職位的某一特定的人，使用高檔紙書寫，仔細(xì)校對，避免打字或語法方面的錯誤，要自存副本檔案。
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