第一篇：教輔圖書暢銷的三個(gè)關(guān)鍵要素

教輔圖書暢銷的三個(gè)關(guān)鍵要素

教輔圖書經(jīng)過了近20年的發(fā)展演化，早已從單一的編輯制勝或者營銷制勝，轉(zhuǎn)向了全產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的落后都將導(dǎo)致全局的失利。營銷的戰(zhàn)爭從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就已經(jīng)開始了。如上表所枚舉的各種要素，無一不是牽一發(fā)而動(dòng)全身，不同的排列組合造就出不同的市場表現(xiàn)。

結(jié)合多年的營銷經(jīng)驗(yàn)，發(fā)覺一個(gè)產(chǎn)品的暢銷需要滿足以下三個(gè)層面的需求。

一、產(chǎn)品裝幀設(shè)計(jì)要好，以吸引更多的人關(guān)注。

獨(dú)特的裝幀設(shè)計(jì)在于抓住人的眼球！不論是對(duì)于銷售人員還是終端用戶，只有記住了你的產(chǎn)品，才有了銷售的可能性。否則再好的產(chǎn)品也會(huì)淹沒在圖書的海洋中。

二、營銷政策要好，才能引起書店或者直銷人員的興趣，最終推薦給客戶！

一個(gè)好的營銷政策在于抓住合作伙伴的心，滿足不同客戶的需要。不同的客戶需求千差萬別，有人看重質(zhì)量，有人在意價(jià)格，也有人希望得到賬期，一個(gè)好的營銷政策應(yīng)該是靈活的、能在客戶與公司之間保持一個(gè)基本平衡的合作方式！

三、產(chǎn)品內(nèi)容質(zhì)量要好，以滿足客戶的學(xué)習(xí)需要，解決教學(xué)中的難題。

一個(gè)好產(chǎn)品的本質(zhì)在于滿足客戶的期望，比競爭對(duì)手更好更快的解決客戶遇到的難題，這是一個(gè)企業(yè)生命力的源泉！否則營銷再好也只是曇花一現(xiàn)，無根之水！

第二篇：做好營銷的三個(gè)關(guān)鍵要素

做好營銷的三個(gè)關(guān)鍵要素

作者:孟慶亮 | 來源:中國營銷傳播網(wǎng)

發(fā)布于:2012-03-06

創(chuàng)造價(jià)值分配好，創(chuàng)造體系保護(hù)好，輸出價(jià)值服務(wù)好是做好營銷From EMKT.com.cn的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是新品牌、新品種上市就更為關(guān)鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業(yè)，無不是做好這3個(gè)關(guān)鍵成功的。

一、創(chuàng)造價(jià)值分配好

所謂創(chuàng)造價(jià)值分配好實(shí)際就是如何“造好錢、分好錢”的問題，簡單的6個(gè)字，確是營銷成敗的關(guān)鍵。

分好錢的前提是要造好錢，如果沒有足夠的錢可以分配，你的經(jīng)營鏈條就不可能很好的轉(zhuǎn)動(dòng)起來，比如某產(chǎn)品啟動(dòng)時(shí)定價(jià)2.5元的銷售價(jià)格給商業(yè)銷售，其結(jié)果就是失敗而告終，當(dāng)提價(jià)到7.5元進(jìn)行銷售時(shí)，產(chǎn)品就逐步銷售起來，這是為什么呢？是因?yàn)殇N售推廣費(fèi)用從0.3元到3元以上，銷售推廣人員的積極性大增，從不愿推廣到主動(dòng)推廣，當(dāng)其價(jià)格提到9.5元銷售時(shí)，該產(chǎn)品做成了品類第一，為什么呢，因?yàn)橥茝V人員還有3元推廣費(fèi)，而企業(yè)又增加了2元廣告及公關(guān)活動(dòng)費(fèi)，讓消費(fèi)者更多知曉該品牌，銷售推廣人員及零售商更容易推廣品牌。

因此，做成一件事并將其做好，你要調(diào)動(dòng)的利益相關(guān)者的利益是否可以讓其滿意是造出錢的關(guān)鍵。所以在定價(jià)時(shí)，如果沒有考慮你的利益鏈條的合理分配，你從一開始就會(huì)失敗。

分好錢是一個(gè)動(dòng)態(tài)概念，要有筆“動(dòng)態(tài)平衡錢”，在產(chǎn)品及品牌初創(chuàng)期，企業(yè)要以弱勢思維來做，盡量滿足推廣者及終端利益是關(guān)鍵，這筆錢多支持他們。

到產(chǎn)品或品牌的快速上升期，要將這筆錢用得合理，調(diào)動(dòng)各方積極性。

到產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)可以慢慢將這筆錢多給企業(yè)。但是也不必強(qiáng)勢過頭，以免后續(xù)品種及品牌的上市不利。

價(jià)值創(chuàng)造中另外一個(gè)關(guān)鍵要素就是你的產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的質(zhì)量、感覺、形式都應(yīng)當(dāng)匹配，在成本上比同類產(chǎn)品高一點(diǎn)，你才能真正保持產(chǎn)品的品質(zhì)。

二、創(chuàng)造體系保護(hù)好

創(chuàng)造體系保護(hù)好：從狹義來說就是分好錢，分好地并用一套體系保護(hù)好。

第一，你對(duì)你的銷售客戶是否可以做到長期的分錢穩(wěn)定及分地穩(wěn)定，我親自操作的好娃娃，從0開始到做成第一品牌，代理商的差價(jià)10年內(nèi)沒有太大變化，這是其成為第一的關(guān)鍵要素。貴州某企業(yè)靠一個(gè)品種打天下，10年后到15個(gè)億，其長期給辦事處及代理人的N0個(gè)點(diǎn)沒有變化，而且所有渠道的利益都是該區(qū)域推廣者，不像有些企業(yè)，看到別人做稍有成功了，或馬上取消，或大幅漲價(jià)，或做另一規(guī)格搶市場。雖說企業(yè)在該品牌上也可能成功，但是，客戶確會(huì)大量帶終端去其他企業(yè)。

第二，當(dāng)你的客戶的地盤被別人竄貨了，你能否有查處辦法及公正的進(jìn)行處理，讓你的客戶無后顧之憂來銷售。讓客戶信任你是非常關(guān)鍵的。

創(chuàng)造體系保護(hù)好從廣義來說，就是企業(yè)一定要從產(chǎn)品競爭進(jìn)入企業(yè)好體系競爭，企業(yè)要成為10好企業(yè)，好規(guī)劃+好產(chǎn)品+好營銷+好品牌+好團(tuán)隊(duì)+好管理+好機(jī)制+好模式+好組織＋好文化，在以后的品牌文章中詳細(xì)論述。

三、輸出價(jià)值服務(wù)好

輸出價(jià)值服務(wù)好就是說一個(gè)企業(yè)不僅要在基礎(chǔ)的營銷服務(wù)上做好，如發(fā)貨、回款、資料寄送、結(jié)算等做好，還要給你合作的客戶輸出價(jià)值，不僅給魚，更要告知打漁的辦法。

我們營銷策劃人員或營銷高管在做營銷策劃的時(shí)候，不僅要為企業(yè)打造好體系，更為重要的要為一線銷售的團(tuán)隊(duì)制造出好的工具，并告之其運(yùn)用。

在最近策劃的安邦制藥過程中，作者做了一個(gè)“以信為本，和諧共存”的規(guī)劃，作者制定了一個(gè)終端VIP的拿單方案及推廣會(huì)方案，代理商能夠快速的將產(chǎn)品賣給終端，并教會(huì)他們?nèi)绾巫屃闶凵藤u好產(chǎn)品的辦法，企業(yè)發(fā)展非?？?，2011年在醫(yī)藥宏觀環(huán)境很差的情況下，企業(yè)整體三位數(shù)發(fā)展。

同時(shí)在石家莊華新藥業(yè)的“頂克”品牌推廣中，做了一個(gè)“體系為本、共生共榮”，作者將在安邦的所有方案再次創(chuàng)新，不僅對(duì)終端推廣商進(jìn)行價(jià)值輸出，更為重要的對(duì)零售商輸出價(jià)值，比如，作者在山東濟(jì)南、濰坊等地，對(duì)當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)零售藥房及中小型連鎖開展零售業(yè)的品牌、品類、促銷的管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，客戶非常感動(dòng)，認(rèn)為這樣的企業(yè)不去合作就是傻瓜，會(huì)后，客戶大量拿貨，一個(gè)市場從2萬左右馬上升到10多萬，而且后續(xù)效果非常好。目前作者還在不斷研發(fā)終端需要的課程，并且在2012年大規(guī)模的免費(fèi)給零售業(yè)做培訓(xùn)，目前全國的各地終端推廣商都在積極準(zhǔn)備。

在產(chǎn)品、模式、促銷越來越同質(zhì)化的今天，要想營銷比對(duì)手做得好，企業(yè)思維模式一定要從賣貨到輸出價(jià)值變化，否則，你會(huì)再次輸給對(duì)手。

第三篇：職業(yè)安全健康三個(gè)關(guān)鍵要素

職業(yè)安全健康三個(gè)關(guān)鍵要素

安全生產(chǎn)是指在社會(huì)生產(chǎn)過程中，控制和減少職業(yè)危害因素，避免和消除勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)，保障從事勞動(dòng)的人員和相關(guān)人員的人身安全健康及勞動(dòng)場所的設(shè)備、財(cái)產(chǎn)安全。筆者認(rèn)為，政府部門在遵循“以人為本”的安全生產(chǎn)監(jiān)管理念下，應(yīng)圍繞企業(yè)職業(yè)危害因素、勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)、人身安全健康三個(gè)關(guān)鍵要素進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管。它是政府部門日常監(jiān)管工作的重要內(nèi)容，必須重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，有效提升職業(yè)安全健康意識(shí)。

一、職業(yè)危害因素

職業(yè)危害因素是指企業(yè)生產(chǎn)場所中存在的各種有害化學(xué)、物理、生物等環(huán)境因素及在作業(yè)過程中產(chǎn)生的其他職業(yè)有害因素。那么政府部門應(yīng)根據(jù)職業(yè)危害因素的不同種類，針對(duì)其內(nèi)容重點(diǎn)加強(qiáng)企業(yè)職業(yè)危害因素的預(yù)防監(jiān)管。

1、職業(yè)危害因素種類

職業(yè)危害因素按其來源可分為以下三種：即生產(chǎn)工藝過程中的有害因素、勞動(dòng)過程中的有害因素、生產(chǎn)環(huán)境中的有害因素。在實(shí)際工作場所，多種有害因素的交積組合，對(duì)勞動(dòng)者的健康和生命安全產(chǎn)生重要影響。

⑴生產(chǎn)工藝過程中的有害因素。如化學(xué)因素：包括生產(chǎn)過程中的許多化學(xué)物質(zhì)和生產(chǎn)性粉塵;物理因素：包括異常氣象條件、異常氣壓、噪聲、振動(dòng)、非電離輻射、電離輻射等;生物因素：如炭疽桿菌、布氏桿菌、森林腦炎病毒等傳染性病源體。

⑵勞動(dòng)過程中的有害因素。主要包括勞動(dòng)組織和勞動(dòng)制度不合理、勞動(dòng)強(qiáng)度過大、過度精神或心理緊張、勞動(dòng)時(shí)個(gè)別器官或系統(tǒng)過度緊張、長時(shí)間不良體位、勞動(dòng)工具不合理等。

⑶生產(chǎn)環(huán)境中的有害因素。主要包括自然環(huán)境因素、廠房建筑或布局不合理、來自其他生產(chǎn)過程散發(fā)的有害因素造成的生產(chǎn)環(huán)境污染。

2、主要監(jiān)管工作內(nèi)容

職業(yè)危害因素的日常監(jiān)管內(nèi)容有：生產(chǎn)經(jīng)營單位的基本情況;產(chǎn)生職業(yè)危害因素的生產(chǎn)技術(shù)、工藝和材料的情況;作業(yè)場所職業(yè)危害因素的種類、濃度和強(qiáng)度的情況;作業(yè)場所接觸職業(yè)危害因素的人數(shù)及分布情況;職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施及個(gè)人防護(hù)用品的配備情況;對(duì)接觸職業(yè)危害因素從業(yè)人員的管理情況等。

3、職業(yè)危害因素預(yù)防

主要預(yù)防措施有四個(gè)方面：

⑴毒物

生產(chǎn)性毒物有鉛、錳、苯等。其防范措施：

防鉛毒措施：允許濃度，鉛煙0.03 mg/m3，鉛塵0.05 mg/m3，超標(biāo)者采取措施。采用抽風(fēng)機(jī)或用鼓風(fēng)機(jī)升壓將鉛塵、鉛煙抽至室外，進(jìn)行凈化處理后向空中排放;以無毒、低毒物料代替鉛丹，消除鉛源。

防錳毒措施：集中焊接場所，用抽風(fēng)機(jī)將錳塵吸入管道，過濾凈化后排放;分散焊接點(diǎn)，可設(shè)置移動(dòng)式錳煙除塵器，隨時(shí)將吸塵罩設(shè)在焊接作業(yè)人員上方，及時(shí)吸走焊接時(shí)產(chǎn)生的錳煙塵;現(xiàn)場焊接作業(yè)聲狹小，流動(dòng)頻繁，每次焊接作業(yè)時(shí)間短，難以設(shè)置移動(dòng)排毒設(shè)備裝置焊接時(shí)應(yīng)選擇上風(fēng)方向進(jìn)行操作，以減少錳煙塵的危害。

防苯毒措施：允許濃度，苯40 mg/m3以下，甲苯和二甲苯為100 mg/m3以下，超標(biāo)者采取措施。

⑵粉塵

出料口除塵措施：在攪拌機(jī)拌筒出料口安裝活動(dòng)膠皮護(hù)罩，擋住粉塵外揚(yáng);在拌筒上方安裝吸塵罩，將拌筒進(jìn)料口飛起的粉塵吸走;在地面料斗側(cè)向安裝吸塵罩，將加料時(shí)揚(yáng)起的粉塵吸走，通過風(fēng)機(jī)將空氣粉塵吸走送入旋風(fēng)濾塵器，再通過器內(nèi)水浴將粉塵降落，被水沖入蓄集池。

風(fēng)機(jī)除塵措施：用抽風(fēng)機(jī)或通風(fēng)機(jī)將粉塵抽至室外，凈化處理后向空氣排放。在每臺(tái)加工機(jī)械塵源上方或側(cè)向安裝吸塵罩，通過風(fēng)機(jī)作用，將粉塵吸入輸送管道，再送到蓄料倉內(nèi)，可達(dá)到各作業(yè)點(diǎn)的粉塵濃度降至2mg/m3。

⑶振動(dòng)

預(yù)防措施應(yīng)在振源與需要防振的設(shè)備之間，安裝具有彈性性能的隔振裝置，使振源產(chǎn)生的大部分振動(dòng)被隔振裝置所吸收;改革生產(chǎn)工藝，降低噪聲;有些手持振動(dòng)工具的手柄，包扎泡沫塑料等隔振墊，工人操作時(shí)戴好專用的防振手套，也可減少振動(dòng)的危害。

⑷噪聲

施工現(xiàn)場噪聲主要來源于攪拌機(jī)、電動(dòng)機(jī)、空壓機(jī)、鋼筋加工機(jī)械、木工加工機(jī)械等，主要受危害的工種有混凝土振動(dòng)棒工、打樁機(jī)工、推土機(jī)工、平刨工等工種，預(yù)防措施應(yīng)在各種機(jī)械設(shè)備排氣口安裝消聲器、在室內(nèi)用多孔材料進(jìn)行吸聲或?qū)Πl(fā)生的物體、場所與周圍進(jìn)行隔絕。

二、人身安全健康

人身安全健康是指人的生命健康安全，對(duì)于人身安全，從廣義上講包括生命、健康、行動(dòng)自由、住宅、人格、名譽(yù)等安全。筆者認(rèn)為，從事勞動(dòng)人員的人身安全健康是日常安全監(jiān)管工作的重點(diǎn)，必須做到四個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持以人為本的服務(wù)理念，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，堅(jiān)持任勞任怨的工作態(tài)度，堅(jiān)持一絲不茍的工作作風(fēng)。不斷加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)中的職工人身安全健康的監(jiān)督管理力度，有效提升企業(yè)對(duì)職工人身安全健康的保障意識(shí)。

1、加強(qiáng)重點(diǎn)設(shè)備原料監(jiān)管

凡屬可能危及人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的生產(chǎn)設(shè)備、原料，如電器、壓力容器、易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品等，都必須符合人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的規(guī)定要求，包括符合依法制定的有關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn)。

2.加強(qiáng)生產(chǎn)條件許可監(jiān)管

對(duì)不符合保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的生產(chǎn)條件，禁止啟動(dòng)生產(chǎn)。對(duì)違反這一規(guī)定的，將依法給予嚴(yán)厲處罰直至追究其刑事責(zé)任。

3.加強(qiáng)關(guān)鍵重要場所監(jiān)管

涉及保障人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的關(guān)鍵重要?jiǎng)趧?dòng)場所，必須加強(qiáng)自控改造，實(shí)行強(qiáng)制性的管理，提高本質(zhì)安全度。

4、加強(qiáng)人身安全禁令監(jiān)管

日常必須嚴(yán)格執(zhí)行人身安全的十大禁令：

⑴安全教育和崗位技術(shù)考核不合格者，嚴(yán)禁獨(dú)立頂崗操作;

⑵不按規(guī)定著裝或班前飲酒者，嚴(yán)禁進(jìn)入生產(chǎn)崗位和施工現(xiàn)場;

⑶不戴好安全帽者，嚴(yán)禁進(jìn)入生產(chǎn)裝置和檢修、施工現(xiàn)場;

⑷未辦理安全作業(yè)票及不系安全帶者，嚴(yán)禁高處作業(yè);

⑸未辦理安全作業(yè)票，嚴(yán)禁進(jìn)入塔、容器、罐、油艙、反應(yīng)器、下水井、電纜溝等有毒、有害、缺氧場所作業(yè);

⑹未辦理維修工作票，嚴(yán)禁拆卸停用與系統(tǒng)聯(lián)通的管道、機(jī)泵等設(shè)備;

⑺未辦理電氣作業(yè)“三票”，嚴(yán)禁電氣施工作業(yè);

⑻未辦理施工破土工作票，嚴(yán)禁破土施工;

⑼機(jī)動(dòng)設(shè)備或受壓容器的安全附件、防護(hù)裝置不齊全好用，嚴(yán)禁啟動(dòng)使用;

⑽機(jī)動(dòng)設(shè)備的轉(zhuǎn)動(dòng)部件，在運(yùn)轉(zhuǎn)中嚴(yán)禁擦洗或拆卸。

以上十大禁令是保障人身安全健康的具體控制措施，必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。

三、勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)

勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)是指有勞動(dòng)能力的人在具備一定條件下的生產(chǎn)場所是否存在風(fēng)險(xiǎn)的勞動(dòng)活動(dòng)。勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)不能等同于日常檢查過程中發(fā)現(xiàn)的、責(zé)令改正的各種安全隱患，它是用科學(xué)預(yù)測、加上經(jīng)驗(yàn)積累和綜合借鑒、再加上風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，才能有效分析、判斷更深層次的安全隱患。因此，加強(qiáng)對(duì)勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的監(jiān)管，需采取相應(yīng)措施和應(yīng)對(duì)辦法來降低生產(chǎn)安全事故。其勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要由危害識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制措施3步組成。

第一步：危害識(shí)別

危害識(shí)別是安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的重要部分。若不能完全找出安全事故危害的所在，就沒法對(duì)每個(gè)危害的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，并對(duì)安全事故危害作出有效的控制。其危害識(shí)別，應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場實(shí)際，重點(diǎn)從危險(xiǎn)材料、危險(xiǎn)設(shè)備、危險(xiǎn)工序、危險(xiǎn)電氣、危險(xiǎn)環(huán)境等方面進(jìn)行危害識(shí)別。目前，主要依據(jù)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)安全現(xiàn)狀評(píng)價(jià)報(bào)告中的危害識(shí)別結(jié)果，作為企業(yè)的職業(yè)危害識(shí)別主要內(nèi)容。

第二步：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

為了評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響，一般按照財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和聲譽(yù)三方面的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)災(zāi)害性影響、危險(xiǎn)性影響、重大性影響和重要性影響的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)按照風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)定級(jí)三個(gè)階段實(shí)施(如圖1所示)。

一是財(cái)務(wù)。由風(fēng)險(xiǎn)引起的實(shí)際或潛在影響導(dǎo)致的可量化的利潤損失，這里的利潤損失是指通過以下事項(xiàng)反映的凈利潤損失，包括生產(chǎn)損失，或由于沒有抓住時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)利益最大化而產(chǎn)生的損失，或資產(chǎn)損失的評(píng)估。

二是生產(chǎn)。由于生產(chǎn)失控造成的實(shí)際或潛在的影響，包括由于管理缺陷引起的下列情況：無法正常生產(chǎn)，不符合安全生產(chǎn)條件，違背有關(guān)法律法規(guī)、政策或流程等情況的評(píng)估。

三是聲譽(yù)。對(duì)公司的外部名譽(yù)造成的實(shí)際或潛在影響的評(píng)估。

第三步：控制措施

風(fēng)險(xiǎn)控制就是使風(fēng)險(xiǎn)降低到企業(yè)可以接受的程度，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，不至于影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。其有效評(píng)估有5個(gè)等級(jí)：即完全有效、基本有效、效果有限、效果不明顯和無效。

一是完全有效?？刂拼胧?duì)于降低風(fēng)險(xiǎn)水平是充分、有效的，且能持續(xù)發(fā)揮作用的，不存在明顯缺陷，也沒有改進(jìn)的必要。

二是基本有效。控制措施對(duì)于降低風(fēng)險(xiǎn)水平能起到重要作用，也能持續(xù)發(fā)揮作用，但存少量明顯的不足，需要改進(jìn)。

三是效果有限。控制措施存在一些明顯的缺陷且需要改進(jìn)，因此，在降低風(fēng)險(xiǎn)水平上起作用有限。不過已經(jīng)制定并開始實(shí)施解決控制缺陷的行動(dòng)計(jì)劃。

四是效果不明顯?？刂拼胧┐嬖诿黠@的缺陷，亟待改進(jìn)，雖然制定了解決這些缺陷的行動(dòng)計(jì)劃，但還沒有開始實(shí)施，或處于實(shí)施的早期階段。因此對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)缺陷以至于風(fēng)險(xiǎn)控制的效果不明顯。

五是無效?？刂拼胧┐嬖谥卮蟮娜毕菀灾劣趯?duì)風(fēng)險(xiǎn)控制完全無效，而且目前還沒有相應(yīng)的解決方案和行動(dòng)計(jì)劃。

根據(jù)控制措施的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)與風(fēng)險(xiǎn)相平衡的原則，不斷通過免風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、減少風(fēng)險(xiǎn)等降低風(fēng)險(xiǎn)途徑進(jìn)行有效監(jiān)控。

總之，企業(yè)安全生產(chǎn)過程中的職業(yè)危害因素、勞動(dòng)場所風(fēng)險(xiǎn)和人身安全健康的三個(gè)關(guān)鍵要素，是政府部門日常監(jiān)管的重要抓手，是落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任的主要內(nèi)容，是推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真扎實(shí)地加強(qiáng)監(jiān)管。

來自: 職業(yè)病危害預(yù)評(píng)價(jià)（

第四篇：中國圖書暢銷調(diào)查

中國圖書暢銷調(diào)查

在圖書市場，為什么有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵？一部作品如何才能叫好又叫座？我們希望看到更多的實(shí)力作家生計(jì)無憂，創(chuàng)作出更多好的作品。鑒于此，我們結(jié)合本的調(diào)查結(jié)果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但愿對(duì)當(dāng)下陷于市場困境的作家有所幫助，對(duì)出版界人士有所啟示。

一 暢銷成常銷

2008，余秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《丑陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、余華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經(jīng)的暢銷書，到現(xiàn)在每個(gè)月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。

二 實(shí)用是王道

2008年，生活類圖書頗為暢銷?！肚筢t(yī)不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節(jié)奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識(shí)，已成為人們的生活方式之一。而引發(fā)讀者共鳴的一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉升職記》《輸贏》等描述職場爭斗、揭露職場內(nèi)幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實(shí)用性有關(guān)?！氨冉滩暮每?、比小說有用”。

三 單本變系列

在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊(cè)的圖書數(shù)量并不多見，達(dá)到10萬冊(cè)的屈指可數(shù)，發(fā)行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會(huì)迅速反應(yīng)，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種“復(fù)制性”與影視劇沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別，都是大眾文化生產(chǎn)的本質(zhì)特征。

四 作家明星化

當(dāng)影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時(shí)，作家的明星化就成為一種巨大的市場優(yōu)勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標(biāo)或潛在讀者，這就是為什么于丹的作品起印就是數(shù)十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機(jī)采訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那么，“無論他出什么作品都會(huì)購買?！?/p>

五 深度沖擊波

一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。

頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶“波”字的出版者，正好構(gòu)成了中國出版界的“深度沖擊波”：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對(duì)于讀者的研究，常常細(xì)化到“誰會(huì)買這部書？可能買多少？”對(duì)于作者的考量，深入到“他寫東西之前是否做過長期準(zhǔn)備”“是否對(duì)自己作品傾注全部情感”。作品出版時(shí)，封面和廣告詞，紙張和版式，定價(jià)和消費(fèi)群，都在研究的范疇。而一旦作品出版，就會(huì)用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。

調(diào)查手記

文化消費(fèi)嚴(yán)重不足，書市發(fā)展遭遇諸多挑戰(zhàn)

今年上半年，中國圖書市場并未有令人驚嘆的亮點(diǎn)，反而出現(xiàn)不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災(zāi)及八月的奧運(yùn)或多或少有關(guān)。

各種原因?qū)е氯斯ぁ⒓垙?、油墨、運(yùn)費(fèi)上漲，隨之而來的是書價(jià)上漲，去年定價(jià)20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價(jià)幅度已經(jīng)超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款；現(xiàn)在，是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業(yè)宏告訴我們：“去年的圖書平均價(jià)格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計(jì)不久后將突破30元。文藝類的價(jià)格還好，社科書平均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到35元?！?/p>

圖書漲價(jià)帶來的矛盾心態(tài)同樣值得注意，據(jù)上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然后去網(wǎng)上享受折扣書價(jià)，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多被出版界人士認(rèn)為是購書主力的目標(biāo)讀者群，事實(shí)上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網(wǎng)上下載電子書，然后通過手機(jī)、Mp3Mp4等載體閱讀。

安慶師范學(xué)院一位學(xué)生告訴我們，在他們學(xué)校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個(gè)方面，一是價(jià)格低廉，到網(wǎng)吧下載小說，一個(gè)小時(shí)可以下載N部，但是需要支付的費(fèi)用，只是每小時(shí)2-3元的上網(wǎng)費(fèi)而已，“這比買盜版圖書還便宜”；其次，手機(jī)攜帶方便，可以隨時(shí)隨地閱讀，并且操作簡單，晚上寢室熄燈之后，“打開手機(jī)看小說，還是蠻爽的”，該同學(xué)說，“如果是紙質(zhì)圖書，黑燈瞎火的你讓我怎么看？”

而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物占據(jù)了財(cái)富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費(fèi)能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時(shí)，很多人會(huì)覺得物有所值，若用相同的價(jià)錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公眾在選擇物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)時(shí)，往往更傾向于物質(zhì)消費(fèi)，這是否也折射出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、物質(zhì)消費(fèi)極大豐富的背后，大眾的文化消費(fèi)意識(shí)不足、消費(fèi)觀念嚴(yán)重滯后的現(xiàn)實(shí)？

相關(guān)研究顯示，當(dāng)人均GDp達(dá)1000美元、恩格爾系數(shù)44%時(shí)，城鄉(xiāng)文化消費(fèi)應(yīng)占個(gè)人消費(fèi)的18%，總量應(yīng)為10900億元。但是據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2005年我國人均GDp達(dá)到1700美元，而實(shí)際文化消費(fèi)總量卻只有4186億元，其中相當(dāng)部分還是教材、教輔——這讓我們感慨又心懷希望：文化消費(fèi)如此低落，似乎暗示圖書市場還有巨大空間……

第五篇：關(guān)鍵要素

1、人力資源總體規(guī)劃。

2、招聘渠道的拓展、維護(hù)及專場招聘會(huì)。

3、薪酬績效管理體系及辦法。

4、人員晉升體系與薪酬體系的建設(shè)，人力薪酬結(jié)構(gòu)。

5、員工激勵(lì)方案。

6、組織架構(gòu)，定崗定編。

7、社保賬戶開戶、銷戶辦理，人員增減、社保費(fèi)用申報(bào)結(jié)算、社保稽核等。

8、公積金賬戶開設(shè)，人員增減、審核、公積金基數(shù)調(diào)整、公積金業(yè)務(wù)辦理。