第一篇：2009年教輔報(bào)紙圖書發(fā)行趨勢(shì)研討會(huì)

2009年教輔報(bào)紙圖書發(fā)行趨勢(shì)研討會(huì)（記錄）時(shí)間：2009.2.2220點(diǎn)-22點(diǎn)

地點(diǎn)：李劍教輔研究群

主持：李劍、孫春輝、李道龍

參會(huì)人員：教輔報(bào)紙行業(yè)的一線發(fā)行人員，有報(bào)社出版社的社長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，有教輔研究員，有網(wǎng)站站長(zhǎng)管理者，有撰稿老師，有私營(yíng)書店，新華書店，以及相關(guān)印刷，物流等關(guān)聯(lián)行業(yè)人員。共計(jì)：113人

會(huì)議主題：

一、（李劍）

1、英語周報(bào)2008年底在網(wǎng)絡(luò)中爆出驚人內(nèi)幕，作為行業(yè)中的一員，大家如何看待這樣的問題？

2、對(duì)于2007年紙價(jià)瘋狂上漲，而2008年末紙張的價(jià)格又降回原來的位置，對(duì)于這個(gè)問題大家認(rèn)為報(bào)社和出版社還應(yīng)該漲價(jià)嗎？

3、我說2009年是教輔膨脹的一年大家是怎么看待2009年的？

4、現(xiàn)實(shí)發(fā)行的模式應(yīng)該不應(yīng)該轉(zhuǎn)變，義務(wù)教育，禁止收費(fèi)，中央的關(guān)注，我們?nèi)绾握业叫碌陌l(fā)行之路。

二、（孫春輝）建立“教輔人聯(lián)盟”

三、（李道龍）

1、教輔報(bào)渠道探究--直銷校園是其唯一出路嗎？

2、教輔報(bào)與教輔書，優(yōu)劣勢(shì)？何者更適應(yīng)教材版本多元化？

3、教輔人，該如何多樣化整合資源謀發(fā)展？

4、傳統(tǒng)的教輔資料有可能消亡。渠道可能都會(huì)有很大變化。

論壇主持人：孫禪

會(huì)議記錄概要

首先群主李劍致辭——2009年教輔市場(chǎng)的猜測(cè)給教輔行業(yè)蒙上了一層神秘的面紗。2009將會(huì)是什么樣的一個(gè)年份，會(huì)象2008這樣，平靜中充滿著恐懼嗎？從我們這個(gè)地球來回顧我們的2008，中國(guó)以歡喜悲傷構(gòu)成了一副讓人難忘的畫卷，從南方的特大雪災(zāi)似乎就已經(jīng)拉開了2008多災(zāi)多難的一年，之后的四川地震，藏獨(dú)起哄，火車出軌，三鹿奶粉，襄汾泥石流，深圳大火，南方水災(zāi)，海嘯臺(tái)風(fēng)，手足口病，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市下跌，全球危機(jī)，國(guó)家倒閉，等等一系列不該發(fā)生的事情都發(fā)生了。這多象我們教輔行業(yè)的2008呀，紙價(jià)上漲，工資上漲，物流上漲，印刷上漲，版別上漲，報(bào)社上漲，價(jià)格下降，成本增加，而我們的定價(jià)仍然是十年前的定價(jià)。如果說我們的國(guó)家面對(duì)這么多的困難可以齊心協(xié)力的挺過來，那我們教輔行業(yè)行嗎？

大家也踴躍發(fā)言——

針對(duì)“英語周報(bào)2008年底在網(wǎng)絡(luò)中爆出驚人內(nèi)幕，作為行業(yè)中的一員，大家如何看待這樣的問題？”，大家認(rèn)為： 文武大師

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)更復(fù)雜。

管理員/李劍

對(duì)《英語周報(bào)》的商業(yè)機(jī)密一瞬間變成了家喻戶曉的秘密。針對(duì)該文章我有我不同的觀點(diǎn)，雖然，做為同行的我很渴望得到像文中的那些機(jī)密文件，可是以這種方式得到，我感覺不妥。雖然我們是同行但是我們更是兄弟。因?yàn)槲覀兌际窃谶@個(gè)行業(yè)里吃飯的人，作者如此泄露機(jī)密，我們應(yīng)該思考的是，這樣一篇文章對(duì)行業(yè)將起到多大的影響和傷害呀。多少年來如此運(yùn)

作已經(jīng)成為行業(yè)的正常化運(yùn)作模式，大家都是心照不宣不愿意講出來，這也就成了整個(gè)行業(yè)并不敢公開的秘密，誰也不愿意揭開這層傷疤。

而作者毫無行業(yè)道德，將一些比紙還薄的窗戶紙戳破，從另一個(gè)角度嚴(yán)格的講，《英語周報(bào)》在嚴(yán)守機(jī)密這個(gè)問題上沒有做到應(yīng)盡的責(zé)任，商業(yè)秘密需要你報(bào)社有明確的文件規(guī)定哪些信息算商業(yè)機(jī)密，同時(shí)有機(jī)制保護(hù)這些秘密，不能隨便拿到，同時(shí)員工應(yīng)該簽署保密協(xié)議確認(rèn)知道這些算商業(yè)秘密。只有這樣才能夠控制其將內(nèi)部秘密進(jìn)行外泄。我個(gè)人認(rèn)為提供如此詳細(xì)的發(fā)行數(shù)據(jù)，那就說明作者并非外人，而是《英語周報(bào)》內(nèi)部人員所為。作者或許是對(duì)報(bào)社不滿，因此離職后為了報(bào)社，而將此信息公布于網(wǎng)絡(luò)中。對(duì)于這些敏感的話題，自然而然會(huì)引起轟動(dòng)。

既然這個(gè)秘密已經(jīng)被公布于天下，接下來將是整個(gè)行業(yè)的一次挑戰(zhàn)，文中牽扯到了老師，教研員等等，這個(gè)必將被各省市教育機(jī)構(gòu)重視，并且會(huì)在下一步實(shí)行資料征訂的模式轉(zhuǎn)變。這個(gè)問題不能不叫我們每一個(gè)教輔人深思。

對(duì)《英語周報(bào)》的商業(yè)機(jī)密一瞬間變成了家喻戶曉的秘密。針對(duì)該文章我有我不同的觀點(diǎn)，雖然，做為同行的我很渴望得到像文中的那些機(jī)密文件，可是以這種方式得到，我感覺不妥。雖然我們是同行但是我們更是兄弟。因?yàn)槲覀兌际窃谶@個(gè)行業(yè)里吃飯的人，作者如此泄露機(jī)密，我們應(yīng)該思考的是，這樣一篇文章對(duì)行業(yè)將起到多大的影響和傷害呀。多少年來如此運(yùn)作已經(jīng)成為行業(yè)的正?；\(yùn)作模式，大家都是心照不宣不愿意講出來，這也就成了整個(gè)行業(yè)并不敢公開的秘密，誰也不愿意揭開這層傷疤。

教輔人網(wǎng)-菩提

說明教輔行業(yè)還不成熟，還需要進(jìn)一步發(fā)展。

誠(chéng)聘陜西代理 是教輔發(fā)行人改考慮如何行業(yè)問題，每家老總的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。

暢銷書稿提供

其實(shí)說白了 教輔市場(chǎng)學(xué)生是弱者 經(jīng)銷商是弱者 只有 掌握權(quán)利的領(lǐng)導(dǎo)才是強(qiáng)者，這句話是硬道理。

針對(duì)“對(duì)于2007年紙價(jià)瘋狂上漲，而2008年末紙張的價(jià)格又降回原來的位置，對(duì)于這個(gè)問題大家認(rèn)為報(bào)社和出版社還應(yīng)該漲價(jià)嗎？”大家認(rèn)為：

動(dòng)漫教輔新產(chǎn)品

應(yīng)該漲價(jià)

卓越出版唐

漲不漲，不是一個(gè)簡(jiǎn)單問題?？辞闆r。不必，也不能一刀切。

畫圓人-李道龍

從深層次說，教輔行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)一樣。教輔我們是把老師作為客戶來研究，醫(yī)療行業(yè)行業(yè)來公關(guān)醫(yī)生。而老師和醫(yī)生并非為產(chǎn)品的最終使用者。我們?cè)谔岢?wù)。其實(shí)，更多的報(bào)社工作站所說的服務(wù)，其實(shí)是在做客情公關(guān)，所謂三把斧：吃、玩、送。再加上目前介入此行業(yè)機(jī)構(gòu)較多，因此在價(jià)格等方面競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)環(huán)境令人擔(dān)憂。未來，能夠從學(xué)生出發(fā)，發(fā)行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能夠從增值服務(wù)（配合教育方面）出發(fā)，這樣的教育機(jī)構(gòu)才會(huì)立足和發(fā)展。產(chǎn)品的漲價(jià)與否，各家企業(yè)有各自的發(fā)展階段和戰(zhàn)略構(gòu)想。

管理員/李劍

英語輔導(dǎo)報(bào)是漲價(jià)了，可去年的發(fā)行量出乎意料的下降，導(dǎo)致漲價(jià)后的報(bào)紙失去了市場(chǎng)，這個(gè)問題已經(jīng)警示了所有的報(bào)社，據(jù)說從下個(gè)學(xué)期開始報(bào)社將聯(lián)合漲價(jià)。市場(chǎng)會(huì)認(rèn)可嗎？誠(chéng)聘陜西代理

08年就是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)都在看情況，結(jié)果白白浪費(fèi)了一個(gè)提高行業(yè)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)

針對(duì)“2009年是教輔膨脹的一年大家是怎么看待2009年的？”大家認(rèn)為：

管理員/李劍

教輔進(jìn)行到如今，仍然大批的教輔資料進(jìn)入市場(chǎng)形成了一種更加激烈的局面。個(gè)人出版圖書的越來越多，針對(duì)2009年拒不完全統(tǒng)計(jì)：市場(chǎng)上將新增500個(gè)品種以上的教輔圖書。還將增加5到10份教輔類報(bào)紙。

畫圓人-李道龍

大膽預(yù)言一下：2009年圖書市場(chǎng)零售額將提升；教輔報(bào)市場(chǎng)處境艱難。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論告訴我們，一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入有五個(gè)要素：行業(yè)門檻、產(chǎn)品可替代性、供應(yīng)商議價(jià)能力、競(jìng)爭(zhēng)（第五個(gè)好像行業(yè)環(huán)境）。其實(shí)，現(xiàn)在再介入這個(gè)行業(yè)，除非是有實(shí)力的投資者，要做長(zhǎng)線。否則，作為短期投資甚至投機(jī)行為，那只能是鎩羽而歸。

暢銷書稿提供

教輔行業(yè)需要戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的張儀。

管理員/李劍

針對(duì)“現(xiàn)實(shí)發(fā)行的模式應(yīng)該不應(yīng)該轉(zhuǎn)變，義務(wù)教育，禁止收費(fèi)，中央的關(guān)注，我們?nèi)绾握业叫碌陌l(fā)行之路?！贝蠹艺J(rèn)為：

畫圓人-李道龍

營(yíng)銷之父，科特勒的一句話，與各位共勉：The future is not ahead of us, it has already happened.Unfortunately it is unequally distributed among companies, industries, and nations！轉(zhuǎn)變觀念又談何容易呢？改變發(fā)行之路更將會(huì)傷筋動(dòng)骨。我們想想，行業(yè)里的很多報(bào)社，建立原來的渠道。以英語周報(bào)為例，很多工作站都做了10幾年了。希望行業(yè)能有一家企業(yè)，能立足現(xiàn)在，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。其實(shí)，教輔行業(yè)不過是教育行業(yè)或說校園市場(chǎng)的冰山一角。管理員/李劍

今后我們的教輔資料發(fā)行應(yīng)該尋找更好的道路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：只能夠滿足極個(gè)別的人，再說紙質(zhì)媒體依然占主流市場(chǎng)?，F(xiàn)在對(duì)教輔的要求越來越高，這也是必然的，就比如：央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一樣，過去感覺特別的好，而現(xiàn)在節(jié)目的質(zhì)量提高了，反而觀眾少了，這就說明觀眾的欣賞水平高了，我們的行業(yè)也是一樣的，在不斷的摸索。

暢銷書稿提供 必須轉(zhuǎn)變觀念，教輔必須走直銷。做教輔必須大財(cái)力支持

水手

我覺得教輔行業(yè)不應(yīng)該市場(chǎng)化。

朱一龍教育

教輔行業(yè)就應(yīng)該市場(chǎng)化，直銷只是銷售渠道的一種。體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷都是發(fā)行的路子。觀眾的欣賞水平高了是一方面,關(guān)鍵是我們自己做的怎么樣。主要是行業(yè)監(jiān)管，如果對(duì)書號(hào)一嚴(yán)格控制，馬上就有很多文化公司和報(bào)刊社出局。

教輔人網(wǎng)-菩提

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 將會(huì)是以后發(fā)行的一條路子

針對(duì)“建立?教輔人聯(lián)盟?”大家認(rèn)為：

管理員/李劍

我認(rèn)為應(yīng)該是缺少一個(gè)行業(yè)監(jiān)督委員會(huì)。為何不發(fā)起組建一個(gè)“教輔人聯(lián)盟或教輔人聯(lián)合會(huì) ”？

教輔市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)暴露出來的問題也正日益凸顯出來，“過去，教輔都隨教材一起征訂?，F(xiàn)在，教輔不再統(tǒng)一隨教材征訂，市場(chǎng)上買賣書號(hào)、盜版、粗制濫造等不良現(xiàn)象十分突出。”教輔市場(chǎng)的混亂現(xiàn)象引起越來越多人的關(guān)注。2007年“兩會(huì)”的全國(guó)政協(xié)委員、省監(jiān)察廳副廳長(zhǎng)儲(chǔ)亞平也針對(duì)教輔混亂問題提交了提案，建議教育部取消“嚴(yán)禁統(tǒng)一組織征訂購(gòu)買教輔讀物”的規(guī)定。他認(rèn)為，既然廣大中小學(xué)生需要教輔，政府有關(guān)部門又管不住教輔讀物的變

相統(tǒng)一購(gòu)買，還不如改為一門課配一本教輔讀物，與課本一同組織征訂，這樣既可保護(hù)學(xué)生利益，又能凈化教輔市場(chǎng)，減少和避免流通渠道中發(fā)生的腐敗現(xiàn)象。

教輔圖書市場(chǎng)已經(jīng)被社會(huì)各界重視，民營(yíng)書商異軍突起，由于其成本低、管理明晰、中間環(huán)節(jié)少、運(yùn)作靈活，采用低折扣發(fā)貨等非常規(guī)行為，逐步占據(jù)了大量教輔圖書市場(chǎng)，從１９８０年代以來，真正的品牌教輔實(shí)在是鳳毛麟角。一些有品牌模樣的教輔，比如龍門書局的“三點(diǎn)一測(cè)”、世紀(jì)天鴻“優(yōu)化設(shè)計(jì)”、金星書業(yè)“教材全解”、海瀾天韻的“優(yōu)化學(xué)習(xí)方案”和“新教材精講精析”等，也是王者氣象少而疲于招架多。疲于招架的依然是惡性降扣、過量退貨和無理欠款。造成這一惡果的關(guān)鍵是知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)和市場(chǎng)法制不健全。這些名牌幾乎都有同樣的經(jīng)歷：第一年一枝獨(dú)秀，第二年全國(guó)克隆，第三年一哄而散。

我記得幾年前我和《優(yōu)化設(shè)計(jì)》的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理聊到他們的產(chǎn)品的時(shí)候，做為2004到2006年保持銷售在全國(guó)排名第一的圖書發(fā)出了無奈的感嘆，而且驚爆出了一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)，優(yōu)化設(shè)計(jì)在市場(chǎng)銷售過程中盜版書籍占到了所有銷售的60%之多，擺放在“新華書店”的圖書如同展覽品一樣，學(xué)期結(jié)束了，大批的圖書退回公司，而盜版圖書正在市場(chǎng)上轟轟烈烈的銷售?！秲?yōu)化設(shè)計(jì)》不斷的在央視做廣告，大量的在主渠道鋪貨，而讓那些黑心人得到了更多的贏利。

2000年以后全國(guó)遍出現(xiàn)了以山東并州，山東梁山，河北涑寧，四川遂寧等盜版和非正規(guī)教輔出版集團(tuán)陸續(xù)出現(xiàn)，而且占領(lǐng)了中國(guó)教輔市場(chǎng)的一半之多，許多正規(guī)出版社紛紛被擠出教輔圖書市場(chǎng)。也遍形成了轟轟烈烈的低折扣時(shí)代，目前說教輔盜版書市場(chǎng)已經(jīng)凈化，每本書都會(huì)像模像樣的擁有自己的書號(hào)，只要有關(guān)系，或者花上1萬元錢就可以從正規(guī)出版社拿到書號(hào)。出版社也就從過去的出書，變成了如今買書號(hào)來掙錢的格局。當(dāng)然教輔圖書市場(chǎng)的泛濫與出版社是有緊密的關(guān)系，書號(hào)把控不嚴(yán)，如今你只需要在搜索里打上購(gòu)買書號(hào)等字眼，就可以搜索到大量的書號(hào)，任由你自由選擇，另外對(duì)圖書的質(zhì)量沒有盡到監(jiān)管的職責(zé)。所以導(dǎo)致了，曾經(jīng)的盜版圖書轉(zhuǎn)身一變正版了，也大搖大擺的在全國(guó)明目張膽的開始銷售了。畫圓人-李道龍

教輔資料行業(yè)如果國(guó)家嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督起來，估計(jì)全部做不下去。我們作為局內(nèi)人都很清楚了。其實(shí)利潤(rùn)空間不高，要求的走量。如果，工作站按照公司化來要求，不知道有多少能生存下去？

教輔人網(wǎng)-菩提

在這種社會(huì)環(huán)境下 更有必要成立一個(gè)聯(lián)盟——誠(chéng)信、以人為本、合作共贏。

【聯(lián)盟目標(biāo)】以教輔人網(wǎng)和《教輔人》電子雜志為載體搭建溝通和交流的平臺(tái)，廣泛團(tuán)結(jié)教輔產(chǎn)業(yè)鏈上的各單位、個(gè)人，積極組織專家學(xué)者與各理事會(huì)成員一起通過線上訪談、線下活動(dòng)等形式研討教輔行業(yè)發(fā)展、編輯出版、發(fā)行營(yíng)銷、管理等重大問題，為各理事會(huì)成員單位的發(fā)展壯大提供理論支持和決策參考，并致力于營(yíng)造“誠(chéng)信”的教輔行業(yè)文化，建立起統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)秩序。

朱一龍教育

關(guān)鍵是眼光思路策略人才質(zhì)量銷售管道。如果教育制度改革了,圖書市場(chǎng)就一定要大洗牌。

時(shí)間方向

教輔是一塊肉，大家都要吃的，各環(huán)節(jié)都有利潤(rùn)，就是到學(xué)生那里就伸著脖子掏錢了針對(duì)“

1、教輔報(bào)渠道探究--直銷校園是其唯一出路嗎？

2、教輔報(bào)與教輔書，優(yōu)劣勢(shì)？何者更適應(yīng)教材版本多元化？

3、教輔人，該如何多樣化整合資源謀發(fā)展？

4、傳統(tǒng)的教輔資料有可能消亡?！贝蠹艺J(rèn)為：

我心飛揚(yáng)

當(dāng)然是教輔圖書將走的更好。上課要用的替代不了，也許是趨勢(shì)。

畫圓人-李道龍

如果從表象看，教輔報(bào)只是通過直銷進(jìn)校園。而書，除了直銷還有書店這個(gè)渠道。其實(shí)，我們做報(bào)的渠道發(fā)行的都知道，很多做書的情況不容樂觀，很多在咨詢做報(bào)的問題。英文教輔組稿

我覺得城市里的教輔基本被網(wǎng)絡(luò)替代邊遠(yuǎn)農(nóng)村大概還有市場(chǎng)。

水手

網(wǎng)媒不可能代替紙媒的。至少近10年不會(huì)。我覺得既然把教輔當(dāng)市場(chǎng)來運(yùn)作了，那就讓市場(chǎng)自己去完善吧。

管理員/李劍

我大膽的分析：今后我們報(bào)紙以及圖書的銷售將有望回歸新華書店。因?yàn)榱x務(wù)教育的不斷推進(jìn)，不訂教輔是不可能的，只要中國(guó)不取消考試制度，教輔就能生存。

教輔這些年已經(jīng)亂透了，就和牛奶一樣，大亂子一出，國(guó)家就開始整頓了。

一切只是為了掙錢而忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量，學(xué)生的錢好掙?？墒俏覀円獟甑氖嫘模瑨甑膶?duì)得起自己的良心。今天我正要拷問以下的部門和人。

拷問一 出版社：出版社是國(guó)家的職能部門，曾經(jīng)在出版界叱咤風(fēng)云，教輔壟斷，如今你們不為出版好的圖書而操心勞累了，而開始大量的向社會(huì)發(fā)放書號(hào)，拿書號(hào)掙錢，也不在執(zhí)行自己的監(jiān)督職權(quán)，是你們把中國(guó)教輔市場(chǎng)搞活了，同樣是出版社把教輔市場(chǎng)搞亂了，出版圖書是一件很慎重的事情，我們需要嚴(yán)格的出版程序，而如今我們的三審四校在哪里？甚至給你一個(gè)書名，就可以輕而易舉的拿到出版的合法通行證。讓一些質(zhì)量差，甚至是盜版，或者剪刀產(chǎn)品流入市場(chǎng)，嚴(yán)重的擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。出版社我們應(yīng)該好好的考慮一下，到底是教輔市場(chǎng)亂，還是我們?cè)谠搭^上沒有做到自己應(yīng)盡的職責(zé)呢。

拷問二 出版商：既然我們選擇了教輔行業(yè)，我們就應(yīng)該腳踏實(shí)地的去出一本好的教輔，而不是單獨(dú)為了發(fā)行量，為了金錢而去做這樣的事情，我們做的是文化產(chǎn)品，我們服務(wù)的是學(xué)生，是我們祖國(guó)的未來，如果我們的資料里錯(cuò)誤滿篇，質(zhì)量低廉，沒有任何可以借鑒的地方，單純的是為了掙錢，我們能夠?qū)Φ闷鹱约旱牧贾獑幔慨?dāng)我們把圖書的價(jià)格標(biāo)的很高，折扣放的很低我們到底是為了誰？為了我們的子孫后代嗎？還有那些曾經(jīng)的優(yōu)秀出版商，為什么在這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品無法響徹全國(guó)了呢，原因是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈嗎？我想是我們也被一些低折扣的圖書所感染，自己的發(fā)展方向也在轉(zhuǎn)變，所以教輔行業(yè)的圖書并沒有提高，而是停留在過去的那個(gè)腳步。

拷問三 教育部門：作為教育部門大多都是為人師表，可是如今的老師不再向過去那么單純了，“為了學(xué)生”似乎已經(jīng)成為了歷史，就為了能夠在低折扣的教輔里得到那么一點(diǎn)點(diǎn)的蠅頭小利，而將好的產(chǎn)品拒之門外，把低折扣的圖書流向校園，我們是老師，我們應(yīng)該更多的是為學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)生的未來著想，而不是為了我們自己的腰包能夠鼓起來。如今做教輔的發(fā)行人，三天請(qǐng)客，兩天送錢，現(xiàn)在的老師的師表到哪里去了。任意的放縱低質(zhì)量的圖書，這是毒瘤，這是坑害我們的未來。難道掙了這些錢，我們就能夠心安理得嗎？就能夠發(fā)家致富嗎？希望我們光榮的人民教師能夠插亮自己的眼睛，該到了反省自己的時(shí)候了，想想我們還是學(xué)生的時(shí)候，我們的老師是這樣對(duì)待我們的嗎？而如今我們又是如何對(duì)待我們的學(xué)生呢？我們?yōu)榱艘稽c(diǎn)小利益，掙我們自己學(xué)生的錢，老師光榮的形象在哪里？文武大師

大家是希望教輔存在啊還是不存在？是水渾些好還是清些好？

第二篇：圖書發(fā)行

圖書發(fā)行員是負(fù)責(zé)圖書發(fā)行方面的工作，發(fā)行量和回款是其核心，市場(chǎng)推廣和客戶管理是其基本職責(zé)。

“圖書發(fā)行員”，說直白些就是做圖書銷售的，屬于銷售人員，工作內(nèi)容分為圖書直銷和圖書渠道銷售，這要看你工資給你的安排的工作內(nèi)容了。比如簡(jiǎn)單的說面對(duì)消費(fèi)者的圖書發(fā)行就是圖書直銷；面對(duì)經(jīng)銷商的圖書發(fā)行就是渠道銷售。面對(duì)這兩種方式，你在做圖書發(fā)行員時(shí)的注意事項(xiàng)就不一樣了，做圖書直銷要跟消費(fèi)者講明圖書的吸引點(diǎn)好處，促進(jìn)購(gòu)買；做圖書渠道，講的是利益（折扣，賬期之類的）。

碼洋”是圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價(jià)總額的詞語。碼洋達(dá)5萬元，是指這批圖書定價(jià)總額達(dá)到5萬元。此處用“碼洋”一詞比用“價(jià)值”更為準(zhǔn)確。以往的新聞報(bào)道中，也常出現(xiàn)“碼洋”一詞。

碼洋和實(shí)洋

fixed price and discounted price

圖書價(jià)值計(jì)量的兩種稱謂。一本書的定價(jià)或一批書的總定價(jià)，其貨幣額俗稱碼洋。舊稱銀幣為洋錢，又簡(jiǎn)稱洋、大洋，故名。發(fā)行部門向出版社進(jìn)貨時(shí)，有一定比例的折扣，按碼洋打了折扣以后的金額，俗稱實(shí)洋。實(shí)洋是發(fā)行部門計(jì)算損益的前提和基礎(chǔ)。以零售書店來說，銷售碼洋(銷售收入)減去銷售折扣，等于銷售實(shí)洋(銷售凈收入)，再減去銷售成本、銷售稅金、銷售費(fèi)用，等于銷售利潤(rùn)或虧損。發(fā)行部門內(nèi)部的業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，均采用碼洋核算和記帳。

圖書發(fā)行相關(guān)術(shù)語

重點(diǎn)發(fā)行

廣大圖書銷售的一種方法。出版社和書店把需求量或潛在需求量較大的優(yōu)秀讀物，作為發(fā)行工作的重點(diǎn)，運(yùn)用各種傳媒進(jìn)行推廣、宣傳，并爭(zhēng)取銷售方予以推薦，實(shí)行全面推銷。內(nèi)部發(fā)行

指某些圖書根據(jù)出版社的規(guī)定，只能由指定書店，向指定的機(jī)關(guān)單位或特定的讀者對(duì)象進(jìn)行內(nèi)部供應(yīng)，不允許公開宣傳、陳列或作為公開出版物銷售。公開發(fā)行

指圖書銷售的基本形式。是將出版社正式出版的圖書，公開宣傳陳列，供讀者自由選購(gòu)。試銷

新版圖書不經(jīng)過征訂，由出版社印刷一部分，通過發(fā)貨店或本社發(fā)行部門主動(dòng)向各地書店發(fā)貨，進(jìn)行試驗(yàn)，了解讀者反映及銷路好壞，再?zèng)Q定是否重印。

包銷

即征訂包銷。出版社的圖書由發(fā)貨店總發(fā)行，負(fù)責(zé)全面安排圖書市場(chǎng)，分級(jí)備貨并擔(dān)負(fù)庫(kù)存圖書的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。出版社只能在自辦書店零售和郵購(gòu)，不得開展征訂、批發(fā)和委托第三方發(fā)行。國(guó)家規(guī)定由新華書店總發(fā)行，實(shí)行征訂包銷的有五類圖書：

①黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人著作，黨和國(guó)家的重要文獻(xiàn)，由黨和政府統(tǒng)一布置學(xué)習(xí)的政治理論書籍； ②大中專教材、中小學(xué)課本； ③年畫、年歷、掛歷、臺(tái)歷； ④內(nèi)部發(fā)行圖書；

⑤出版行政機(jī)關(guān)規(guī)定的控制發(fā)行量的圖書。征訂經(jīng)銷

由出版社負(fù)責(zé)總發(fā)行，新華書店和各民營(yíng)書店選銷。出版社負(fù)責(zé)安排圖書市場(chǎng)和備貨，并可自行決定補(bǔ)充征訂。特約經(jīng)銷

經(jīng)銷的一種形式。指出版社與銷售店在責(zé)、權(quán)、利平等的原則下簽訂協(xié)議，由銷售店作為出版社的宣傳發(fā)行窗口。代銷

即代理銷售。有關(guān)單位和民營(yíng)書店委托，代為宣傳推銷圖書，并按事先商定的期限實(shí)銷實(shí)結(jié)。銷出部分由委托方付給手續(xù)費(fèi)或讓出若干折扣。未銷出部分，書店可隨時(shí)收回。銷售（圖書發(fā)行）渠道

指圖書商品銷售途徑。圖書從生產(chǎn)者手中最終傳遞到讀者手中的途徑。八十年代以前，以傳統(tǒng)銷售渠道為主，即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店（一級(jí)批發(fā)）→零售書店→讀者。圖書發(fā)行體制改革以后，銷售渠道發(fā)生了極大變化，批發(fā)出現(xiàn)了多渠道：即出版社→發(fā)行所、發(fā)貨店(一級(jí)批發(fā))→集體書店、地（市）級(jí)書店等（二級(jí)批發(fā)）→零售書店→讀者；出版社直銷渠道：即出版社→讀者；產(chǎn)銷直掛式渠道：即出版社→零售書店→讀者等。圖書批發(fā)

是圖書零售的對(duì)稱，是生產(chǎn)與零售的中間環(huán)節(jié)。批發(fā)就是把圖書從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到銷售環(huán)節(jié)，是發(fā)貨

部門把圖書調(diào)撥給零售書店的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。圖書批發(fā)形式 主要形式有：

①批銷。是按批發(fā)價(jià)格向圖書經(jīng)銷戶批發(fā)圖書并結(jié)算貨款，不接受經(jīng)銷戶退貨。②經(jīng)銷包退。即批銷給經(jīng)銷戶的圖書除破損外，可以退貨。③代銷。把圖書委托給經(jīng)銷戶銷售，給予一定的折扣作代 銷手續(xù)費(fèi)，存書由批發(fā)店負(fù)擔(dān)。批發(fā)折扣

是批發(fā)店給銷售店的圖書按原定價(jià)扣除的百分比。常說的“七五折、八二折”即批發(fā)店分別向銷售店按發(fā)貨總碼洋的75%或82%結(jié)算貸款。圖書儲(chǔ)運(yùn)

指圖書商品在流通領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，即圖書商品儲(chǔ)存與運(yùn)輸?shù)暮?jiǎn)稱，又稱物流。只有物流的穩(wěn)定運(yùn)行，才能使圖書經(jīng)濟(jì)、合理地從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域。收貨業(yè)務(wù)

又稱入庫(kù)業(yè)務(wù)。有兩種類型，一是發(fā)貨店的收貨，即由印刷廠或出版社直接送書到發(fā)貨店的儲(chǔ)運(yùn)部門；一是銷售店的收貨，即由發(fā)貨店或出版社通過運(yùn)輸部門將圖書運(yùn)到銷售店所在地的車站、碼頭、郵局，由銷售店就近提取入庫(kù)。發(fā)貨業(yè)務(wù)

又稱圖書出庫(kù)。它是發(fā)貨人員按照?qǐng)D書出庫(kù)憑證，組織審單、配書、核件、包裝、標(biāo)記、交運(yùn)等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)的總稱。配送中心

是連鎖中心店所屬的專為各連鎖網(wǎng)點(diǎn)采購(gòu)、進(jìn)貨、存儲(chǔ)、分配和發(fā)送商品的業(yè)務(wù)部門。連鎖網(wǎng)點(diǎn)所經(jīng)營(yíng)的各類商品原則上統(tǒng)一由這一部門分配發(fā)送。運(yùn)輸費(fèi)用

指圖書在運(yùn)輸過程中所消耗的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)量的貨幣表現(xiàn)。具體分為運(yùn)費(fèi)、雜費(fèi)、中轉(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)等。其中雜費(fèi)包括圖書包件保管費(fèi)、裝卸費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)。直接運(yùn)輸?shù)目梢允〉糁修D(zhuǎn)手續(xù)費(fèi)的支出。

09年圖書發(fā)行趨勢(shì)

面對(duì)新興媒體的步步逼近，圖書出版和發(fā)行作為圖書業(yè)的兩只臂膀，它們之間的合作順利與否將直接影響到圖書業(yè)的未來

每年年初，全國(guó)各地的出版社、發(fā)行商都要云集北京，而北京書市也要照例拉開一年一度全國(guó)圖書總銷售的大幕。2007年的北京書市近在眼前，各地書商或許正在為新品的制作做最后的沖刺，但他們心中大概都在暗中盤算：吃完了今年的大餐，明年、后年怎么辦？

隨著新興媒體的不斷涌現(xiàn)，圖書這一往日的紙媒“名角”漸漸被冷落，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)日益滲透進(jìn)人們的生活，越來越多的人們發(fā)現(xiàn)一頁(yè)一頁(yè)地閱讀漸漸成為往事，而瀏覽網(wǎng)頁(yè)卻成了每天生活中必不可少的內(nèi)容。除了教科書和教輔材料還是學(xué)生書包中必不可少的“寵兒”，讀書已經(jīng)成為一種近乎“奢侈”的生活方式。

圖書業(yè)外臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境，而內(nèi)部的體制改革也已是離弦之箭。早在2003年6月，全國(guó)新聞出版改革試點(diǎn)就正式啟動(dòng)，35個(gè)宣傳文化單位被作為試點(diǎn)地區(qū)和單位，其中出版系統(tǒng)有21家，其中出版集團(tuán)7家，發(fā)行集團(tuán)6家。2006年3月底，全國(guó)文化體制改革工作會(huì)議召開，意味著出版體制的改革大幕徐徐拉開。

出版的窘境

“今天的圖書出版業(yè)就是16世紀(jì)的手抄業(yè)?！睒I(yè)內(nèi)人士吳先生深深地道出了對(duì)圖書出版前景的憂慮，“當(dāng)印刷機(jī)被發(fā)明后，手抄品就必然面臨衰退的命運(yùn)。”在新媒體左突右進(jìn)的時(shí)代，圖書出版越發(fā)感到目前所處的窘境。

如今中國(guó)圖書出版業(yè)不僅面臨著行業(yè)的景氣度下降，更需要解決當(dāng)前的問題——體制性改革。根據(jù)國(guó)家新聞出版總署下達(dá)的“改革精神”，除人民出版社以外的所有出版社都將轉(zhuǎn)型為經(jīng)營(yíng)型企業(yè)單位，這就是業(yè)內(nèi)流行的“事轉(zhuǎn)企”。

在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，圖書出版發(fā)行市場(chǎng)一向是最大的市場(chǎng)，其收入規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等行業(yè)的總收入。隨著一些重大改革舉措的推進(jìn)，改革已觸及到出版業(yè)深層次的矛盾，這使得出版業(yè)改革進(jìn)程一波三折。分析人士認(rèn)為，出版業(yè)的改革遠(yuǎn)比預(yù)想困難。

根據(jù)《2006年中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，出版體制改革的試點(diǎn)時(shí)間為2003年6月到2004年6月，并將于2005年全面推行。但從實(shí)際進(jìn)程看，改革并沒能按照這一時(shí)間表進(jìn)行，到2005年10月，試點(diǎn)單位改革尚還沒有全面完成。

自改革試點(diǎn)以來，一些大型的出版集團(tuán)紛紛建立，并試圖以企業(yè)的身份面對(duì)市場(chǎng)，但在具體的實(shí)踐中，多數(shù)只具有企業(yè)的“外殼”，少有企業(yè)的真正品性。它們并沒有完整的公司制架構(gòu)，與下屬出版社之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系也不明晰，有的甚至出現(xiàn)了沒有董事會(huì)，卻有董事長(zhǎng)的奇特現(xiàn)象。而眾多出版社的改革就更加紛繁復(fù)雜，似乎家家都有一本難念的經(jīng)。

當(dāng)改革風(fēng)暴來臨之際，最有信心從容面對(duì)的是那些市場(chǎng)化較早，已經(jīng)具備了成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，并積累了豐富的暢銷書制作經(jīng)驗(yàn)的出版社，例如中信出版社、機(jī)械工業(yè)出版社等，它們已經(jīng)能夠從容面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是出版社中能夠依靠自身力量維持生存的一股重要力量。

那些與政府部門具有某種天然聯(lián)系，擁有壟斷資源的出版社在短期內(nèi)也不會(huì)受到生存的威脅，比如各省的教育出版社，多年來的教材教輔發(fā)行為它們積累了大量的資金，即使面對(duì)教材的市場(chǎng)化改革，它們也有足夠的資金和人力去攻取陣地，占得先機(jī)。再如，只要每年的國(guó)家司法考試?yán)^續(xù)進(jìn)行，法律出版社就能從司法考試教材的發(fā)行中淘到一大桶金，并過上安穩(wěn)舒適的日子。

因此，只有那些習(xí)慣了原有體制，又不掌握關(guān)鍵性資源的出版社走向了被淘汰的前線。當(dāng)同行轟轟烈烈地?fù)屨际袌?chǎng)時(shí)，它們?nèi)栽谔剿飨乱徊降姆较?；?dāng)它們?cè)噲D探尋一條路徑時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自身的財(cái)力、人力根本無法適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于先天就沒有多少資源優(yōu)勢(shì)，一旦起步慢了半拍，其命運(yùn)就很難掌握在自己手中。

在體制改革過程中，管理部門也發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非想象中的那么簡(jiǎn)單，有些公益性的出版社并不能一刀切地推向市場(chǎng)，比如民族出版、盲文出版、古籍出版等也需要保留公益性的事業(yè)性質(zhì)，否則這幾類出版必定會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模有限而退出，從而導(dǎo)致上述出版物的稀缺。

其實(shí)出版體制的改革并非建立出版集團(tuán)以及出版社“事轉(zhuǎn)企”那么簡(jiǎn)單，更是整個(gè)出版環(huán)境的轉(zhuǎn)型，其中之一便是目前實(shí)行的書號(hào)管理制度。我國(guó)的書號(hào)管理制度與其他各國(guó)相比是非?！傲眍悺钡模葱侣劤霭婢謱?duì)出版社實(shí)行書號(hào)“配給制”，以此維護(hù)圖書出版的正常秩序。書號(hào)原本不是稀缺性的資源，國(guó)外對(duì)于書號(hào)采取的是登記制，即每本書的書號(hào)記錄在案，目的是便于查詢，到了中國(guó)書號(hào)卻搖身一變成為交易的籌碼。為了杜絕少數(shù)幾家出版社通過買賣書號(hào)賺取非法利潤(rùn)，管理部門采取了書號(hào)“配給制”的管理辦法，而不是嚴(yán)懲違規(guī)出版社，結(jié)果就是少數(shù)人犯規(guī)大家一起埋單。然而這一做法卻引起了更大規(guī)模的買賣書號(hào)，本可以正常出版的圖書因書號(hào)的短缺而遭到拒絕或延遲出版，因?yàn)闀?hào)的普遍有限供應(yīng)使得出書更具尋租的空間。

此外，中國(guó)出版系統(tǒng)的相對(duì)封閉也是改革的障礙之一，缺乏靈活的資本和人才流動(dòng)機(jī)制，使出版系統(tǒng)的改革步伐始終不能與社會(huì)同步。雖然民營(yíng)資本和民間出版人在出版市場(chǎng)中的份額不斷提高，但始終頂著一層面紗，顯得遮遮掩掩，而出版體系內(nèi)的人才多數(shù)都是在一家出版社一呆“三十年”，缺少合理流動(dòng)的機(jī)會(huì)，即使懷有一些新理念、新設(shè)想，也因此成為“放錯(cuò)地方的垃圾”。

與此同時(shí)，新媒體發(fā)展勢(shì)頭一浪高過一浪，傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、資金流動(dòng)都大大限制了自身的發(fā)展。巨額的社會(huì)資本也在積極地向新興媒體集中，并向其置入了靈活的體制，從而加速了新興媒體的發(fā)展和壯大。與之相比，傳統(tǒng)的紙媒出版業(yè)就顯得反應(yīng)滯后，一方面是資源的閑置，另一方面卻是流量資本的缺乏。如果這種狀況得不到改變，從長(zhǎng)期看，出版領(lǐng)域流失的不僅是市場(chǎng)，還有資本、人才和未來的希望。

發(fā)行的變異

我國(guó)圖書業(yè)的發(fā)行業(yè)務(wù)基本處于一種三足鼎立的局面，主要分為“主渠道”——新華書店；“二渠道”——各類民營(yíng)書店；出版社旗下的社辦發(fā)行。

在圖書銷售領(lǐng)域?qū)γ駹I(yíng)資本和外資開放之前，新華書店之所以能占據(jù)中國(guó)圖書發(fā)行的龍頭地位，是因?yàn)樗鼡碛袃砂血?dú)一無二的“尚方寶劍”：出版物全國(guó)總發(fā)行權(quán)和教材發(fā)行權(quán)。依靠這兩把“寶劍”，新華書店在市場(chǎng)上無堅(jiān)不摧。然而，隨著中國(guó)兌現(xiàn)入世承諾，圖書發(fā)行市場(chǎng)逐步放開，新華書店賴以生存的政策優(yōu)勢(shì)正在喪失。

1987年后，新華書店開始“分家”，總店開始把各地的新華書店的管理權(quán)移交給當(dāng)?shù)氐男侣劤霭婢?，歸國(guó)家新聞出版署管理，總店和各地的新華書店僅僅保持了名稱上的一致，彼此已經(jīng)完全獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，并在業(yè)務(wù)上形成了平等競(jìng)爭(zhēng)的局面。至此，實(shí)質(zhì)上已無利益關(guān)系的總店和各地分店各自開始了探尋新生之路。

2002年7月，新聞出版總署下發(fā)了《關(guān)于新華書店（發(fā)行集團(tuán)）股份制改造的若干意見》后，新華書店（發(fā)行集團(tuán)）的股份制改造得以進(jìn)一步推進(jìn)。2003年9月，新華書店總店與中國(guó)出版集團(tuán)所屬的另兩家公司——中國(guó)出版對(duì)外貿(mào)易總公司、中國(guó)圖書進(jìn)出口（集團(tuán)）總公司，和國(guó)家郵政局所屬中郵物流有限責(zé)任公司、中郵郵購(gòu)有限責(zé)任公司，共同組成新華發(fā)行集團(tuán)總公司，由中國(guó)出版集團(tuán)控股。董事長(zhǎng)楊牧之表示，新華發(fā)行集團(tuán)總公司的發(fā)展目標(biāo)是要成為全國(guó)性、具有市場(chǎng)主導(dǎo)作用、國(guó)際知名的發(fā)行集團(tuán)。不過，全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)近200家中不到10％的直營(yíng)率，足以顯示新華書店總店在渠道上的弱勢(shì)。

脫離了與總店的行政隸屬關(guān)系，地方新華書店似乎可以當(dāng)家作主，但長(zhǎng)期以來并無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的地方新華書店突然要自己走路，習(xí)慣了“銷售渠道”身份，冗員眾多，面對(duì)市場(chǎng)的困惑，地方新華書店的“獨(dú)立”之路并不是一帆風(fēng)順。1998年，各省又紛紛組建新華書店集團(tuán)，希望稱霸當(dāng)?shù)氐膱D書銷售，而浙江、江蘇、遼寧、四川、福建和上海六省市的新華發(fā)行集團(tuán)則被列為率先進(jìn)行股份制改造的全國(guó)試點(diǎn)。不過，這一改革的后果是一方面整合了各省的新華書店資源，另一方面使得諸侯割據(jù)的局面更加顯著。

相對(duì)于新華書店這一“主渠道”而言，民營(yíng)書店通常被稱為“二渠道”，而“二渠道”的威力已經(jīng)讓新華書店感受到了強(qiáng)大的壓力。一位出版界的朋友告訴筆者，雖然新華書店仍是出版社的重要發(fā)行伙伴，但二渠道的能量已經(jīng)引起了他們足夠的重視，每年的全國(guó)圖書訂貨會(huì)上，二渠道的成交量和在業(yè)內(nèi)的影響卻無人小看。英國(guó)出版界著名的LOGOS刊物上的一個(gè)關(guān)于中國(guó)出版界的研究報(bào)告顯示，如果除去教材的發(fā)行和銷售，二渠道的圖書發(fā)行銷售量同新華書店幾乎持平。目前，全國(guó)有二三十家經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億元的民營(yíng)書業(yè)企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)也已經(jīng)有七八萬家。當(dāng)然，外資也不甘落后，希望在中國(guó)這個(gè)龐大的圖書市場(chǎng)中分得一杯羹。自1995年貝塔斯曼進(jìn)入中國(guó)成立書友會(huì)以來，現(xiàn)已發(fā)展了150萬會(huì)員，2003年底，貝塔斯曼買下21世紀(jì)錦繡圖書有限公司增資擴(kuò)股40％股份，成立了首家中外合資連鎖書店；2005年5月，貝塔斯曼又與遼寧出版集團(tuán)合資成立了遼寧貝塔斯曼圖書發(fā)行有限公司，其覬覦發(fā)行市場(chǎng)的野心不可小視。

與新華書店和二渠道相比，社辦發(fā)行就處于一種相對(duì)尷尬的境地，是“三足”中最細(xì)的一只。社辦發(fā)行的初衷是出版社為了激活市場(chǎng)，親自參與圖書銷售這一環(huán)節(jié)，從而避免新華書店獨(dú)占發(fā)行渠道后對(duì)出版社的不利局面。然而這一愿望并沒有實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槿珖?guó)500多家出版社，社辦發(fā)行在渠道建設(shè)上始終處于弱勢(shì)地位，其規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與新華書店相比，甚至與后來崛起的二渠道都不能同日而語，多數(shù)淪落為出版社的發(fā)貨部門，無奈地扮演著出版社與主渠道和二渠道之間橋梁的角色，將出版社的出書信息向發(fā)行商及時(shí)傳遞，同時(shí)也向出版社反饋圖書的銷售狀態(tài)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，社辦發(fā)行的出路在于市場(chǎng)性聯(lián)合，即在各省出版集團(tuán)的調(diào)配下，旗下出版社的社辦發(fā)行根據(jù)自愿原則自主聯(lián)合，組成區(qū)域性的發(fā)行集團(tuán)，在與出版社積極溝通出版信息的同時(shí)，增強(qiáng)自己的發(fā)行能力，唯有如此才能提高談判籌碼，增強(qiáng)在市場(chǎng)中的主導(dǎo)權(quán)。如果不改變現(xiàn)實(shí)中的社辦發(fā)行單打獨(dú)斗的狀況，它們的生存狀況必定是繼續(xù)惡化。

上游和下游的博弈

“圖書業(yè)的發(fā)展，需要出版和發(fā)行兩條腿走路?！币晃毁Y深出版人如此感嘆。然而，出版和發(fā)行作為圖書產(chǎn)業(yè)鏈中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，相處得并不融洽。

綜觀目前的圖書出版發(fā)行體系，本應(yīng)在圖書市場(chǎng)中達(dá)到共贏局面的出版和發(fā)行，卻在社店關(guān)系多年來互不相讓的利益“博弈”中陷入了“囚徒困境”。從根本上看，只有圖書市場(chǎng)規(guī)模越做越大，雙方才能真正實(shí)現(xiàn)更大的利益，而不是依靠互相爭(zhēng)奪、傾軋，依靠吞噬對(duì)方的利潤(rùn)來維持自己的發(fā)展。但事實(shí)上卻是體系內(nèi)信用平衡機(jī)制的缺失，導(dǎo)致了出版社與書店之間的信息不對(duì)稱日益加重，圖書發(fā)行效率無法提高。

作為主渠道，新華書店的連鎖運(yùn)動(dòng)已經(jīng)轟轟烈烈的展開，連鎖的目的是拓寬圖書銷售網(wǎng)絡(luò)，但另一方面也是增加向出版社討價(jià)還價(jià)的籌碼，例如更大的折扣和更長(zhǎng)的回款周期。然而，眾多省級(jí)新華書店僅僅在形式上完成了連鎖店面的建設(shè)，卻忽視了連鎖的核心，即標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化的信息技術(shù)和物流配送體系，在更大程度上造成了需求信息失真，這不僅不能有效降低庫(kù)存和退貨，反而導(dǎo)致退貨風(fēng)險(xiǎn)加大，回款周期拉長(zhǎng)的局面，而最終為此埋單的是下游出版社?？梢?，連鎖在某種程度上成為下游威脅上游的工具。作為二渠道的民營(yíng)書店也讓出版社怨聲載道，卷起書款關(guān)門逃走，拉下臉來拒不回款的事件時(shí)有發(fā)生。而對(duì)于處于弱勢(shì)的上游部門出版社，它們能怎么辦呢？

“不發(fā)貨等死，發(fā)貨找死；不賒賬等死，賒賬找死；不退貨等死，退貨找死”就是一位社辦發(fā)行人員的由衷苦惱。上世紀(jì)90年代，由于新華書店的庫(kù)存猛增，導(dǎo)致最終將圖書銷售由原來的包銷制改為經(jīng)銷包退制，將圖書庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁給出版社，而這一規(guī)則逐漸演變?yōu)樾袠I(yè)規(guī)則，導(dǎo)致出版社的風(fēng)險(xiǎn)陡增。目前，社辦發(fā)行急需一套發(fā)行渠道的信用體系作為鋪貨依據(jù)，以達(dá)到理性發(fā)貨、有效回款的目的，否則發(fā)貨與退貨、銷售與回款的不確定性將大大增加出版社的壓力。

這種情況下，如果有一套相對(duì)客觀、具有公信力的渠道信用體系，將具體的渠道商信用分成三六九等，不僅能夠督促渠道商規(guī)范運(yùn)作，將信用差的渠道商淘汰出市場(chǎng)，更為出版社的發(fā)貨提供了更加明確的方向，對(duì)信用度高的渠道商加大發(fā)貨量，對(duì)信用差的渠道商采取斷貨措施，而不是畏首畏尾地?zé)o的放矢。如此一來，便可大大提高圖書商品的流通效率，降低了出版社的回款風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)高質(zhì)量的發(fā)行商也是一個(gè)福音。無論如何，圖書出版與發(fā)行其實(shí)是一根繩上的螞蚱，只有共同合作掙脫繩索的羈絆，才有更自由廣闊的天空。

第三篇：淺析報(bào)紙發(fā)行工作

在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了增強(qiáng)報(bào)社的自我生存和發(fā)展能力，在注重報(bào)紙社會(huì)效益的同時(shí)，必須抓好報(bào)紙的發(fā)行，近年來，浙江法制報(bào)在報(bào)紙發(fā)行工作中進(jìn)行了一系列有益的嘗試，取得了良好的效果。

拓寬發(fā)行渠道，擴(kuò)大發(fā)行量是實(shí)現(xiàn)“雙效益"的首要條件。為了拓寬發(fā)行渠道，我們首先是立足本系統(tǒng)，抓本行業(yè)發(fā)行隊(duì)伍建設(shè)，利用基層工作網(wǎng)絡(luò)，以點(diǎn)帶面，引深到各城鄉(xiāng)各行業(yè)及鄉(xiāng)村，使報(bào)紙的發(fā)行在全省各地均衡發(fā)展。有了這一穩(wěn)固的基礎(chǔ)后，我們又有選擇地重點(diǎn)做經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的工作，取得了顯著的效果。我們還與平陽、溫嶺等地的教育部門聯(lián)系，把報(bào)紙送進(jìn)學(xué)校班級(jí)，結(jié)合學(xué)校法制課，報(bào)社還專門開設(shè)欄目《法與青少年》，用生動(dòng)的事例向?qū)W生們宣傳學(xué)法、用法、守法的重要性。據(jù)這些地方的教委反映，幾年來，通過開展法制報(bào)的讀報(bào)活動(dòng)，使在校學(xué)生的犯罪率降為零。再就是做好專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的發(fā)行工作。我們身邊的市場(chǎng)很多，通過宣傳，走訪調(diào)查，我們把法制報(bào)訂到個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的手中，使廣大經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)之余學(xué)習(xí)些法律法規(guī)，了解黨的方針政策，做依法經(jīng)營(yíng)戶。實(shí)踐證明我們的工作是成功的，通過我們的工作，不但擴(kuò)大了發(fā)行量，與此同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

合理的報(bào)價(jià)也是影響發(fā)行成效的因素。浙江法制報(bào)作為專業(yè)性較強(qiáng)的報(bào)紙，它所反映的內(nèi)容指導(dǎo)性強(qiáng)，新聞的時(shí)效性比綜合性大報(bào)慢，又是周二報(bào)，在一定程度上影響了廣告的競(jìng)爭(zhēng)力，報(bào)社的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也較為薄弱，近年來新聞紙價(jià)格一漲再漲，對(duì)經(jīng)濟(jì)承受能力原來就差的浙江法制報(bào)來說壓力就更大，報(bào)社沒有能力用低報(bào)價(jià)來彌補(bǔ)發(fā)行所帶來的虧損。因此，浙江法制報(bào)如何定價(jià)的問題也較為突出，討論中有兩種意見，一種認(rèn)為：既然紙價(jià)不斷上漲，干脆一步到位年定價(jià)52元；另一種意見是年價(jià)不要超過45元（因當(dāng)時(shí)我報(bào)年價(jià)為33元）。針對(duì)兩種不同的意見，我們作了大量的調(diào)查摸底工作，還向訂戶作了解，然后橫向與專業(yè)報(bào)作比較，我們的原則是：既要考慮到報(bào)紙的發(fā)行量，又要照顧到訂戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，最后把報(bào)價(jià)定位在年價(jià)48元。發(fā)行結(jié)果超過我們定價(jià)時(shí)所預(yù)期的目標(biāo)數(shù)。經(jīng)過第一年的適應(yīng)期，第二年報(bào)紙的發(fā)行量就達(dá)到價(jià)格調(diào)整前的訂數(shù)，為報(bào)社創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

健全的發(fā)行組織體制，是促進(jìn)報(bào)紙發(fā)行良性循環(huán)的基礎(chǔ)和保障?，F(xiàn)有的發(fā)行體制主要有兩種：一是郵發(fā)；一是自辦。為了更好地服務(wù)訂戶，我們?cè)诟愫绵]發(fā)的同時(shí)，大力提倡自辦發(fā)行。自辦發(fā)行是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下報(bào)紙發(fā)行的新途徑，它加快了多渠道發(fā)行機(jī)制的建立，有利于通過競(jìng)爭(zhēng)完善報(bào)紙發(fā)行市場(chǎng)。從94年以來，我們?cè)趥€(gè)別縣區(qū)進(jìn)行了自辦發(fā)行的嘗試，取得不錯(cuò)的效果。首先是報(bào)款提前到位；第二是發(fā)行費(fèi)率明顯低于郵發(fā)費(fèi)率；第三，投送到位率較高；第四，訂戶對(duì)報(bào)紙質(zhì)量要求信息反饋較及時(shí)。

第四篇：報(bào)紙發(fā)行工作經(jīng)驗(yàn)之一

情融發(fā)行保暢通

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我叫XXX，是XXX單位宣傳助理員，自從事宣傳工作以來，與這份報(bào)紙發(fā)行結(jié)下了不解之緣，并在發(fā)行的過程中，體味著發(fā)行所帶給我的快樂與收獲。

如果把從報(bào)紙組稿到報(bào)紙與讀者見面看作一個(gè)整體工程的話，那么發(fā)行工作應(yīng)該是這其中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)；再精彩的言論，再有效的經(jīng)驗(yàn)，如果不能為一線干部職工所見、所聞，也是無用功。因此，自己身感責(zé)任重大，把一腔熱情投入到發(fā)行工作之中。

總結(jié)這幾年從事發(fā)行工作的體會(huì)，主要有以下幾點(diǎn)：

一、用心工作

從自己走上宣傳崗位那天起，就自然地?fù)?dān)負(fù)起本單位的發(fā)行管理工作。當(dāng)時(shí)段址所在車站的行李房就成了我的職責(zé)管轄范圍。那時(shí)，自己不僅負(fù)責(zé)報(bào)紙的訂閱、分配、統(tǒng)計(jì)、聯(lián)系，協(xié)管其他單位報(bào)紙的分發(fā)，而且還是一名地地道道的報(bào)紙發(fā)行員。每天早上不到八點(diǎn)，就來到行李房，從取報(bào)紙、簽字、推車、開包、數(shù)數(shù)兒、放入報(bào)格到最后核對(duì)，一系列動(dòng)作幾近標(biāo)準(zhǔn)化，每天重復(fù)著相同的程序，時(shí)不時(shí)地還要與各單位來取報(bào)紙的人打招呼，回想起來，那段時(shí)光充滿了樂趣，雖然因此干宣傳一攤工作的時(shí)間就少了些，但日子過得很充實(shí)，一晃就是兩年。這兩年中，自己用心體驗(yàn)著分報(bào)紙的難處與艱辛，感受著報(bào)紙分發(fā)過程中一件件真人真事真情真意，也體味著分報(bào)紙的快樂和發(fā)行帶給我的收獲。同時(shí)也對(duì)報(bào)紙產(chǎn)生了濃厚的感情。

二、用筆記錄

在報(bào)紙發(fā)行過程中，其間的每一個(gè)人、每一件事都深深打動(dòng)著我。于是我發(fā)揮自己干宣傳工作的優(yōu)勢(shì)，拿起筆來記錄那些人、那些事。

楊姐是我發(fā)行報(bào)紙的啟蒙師傅，她的精益求精、她的認(rèn)真負(fù)責(zé)、她的鐘情專注、她的樂此不疲、她的誨人不倦，她的以身作則，感染著我，激勵(lì)著我，讓我一開始就把報(bào)紙發(fā)行當(dāng)成一項(xiàng)有意義的事情而一直做到現(xiàn)在。

張師傅是我一入路從事客運(yùn)工作時(shí)的師傅，當(dāng)他來到行李信件值班員崗位時(shí)，他對(duì)發(fā)行工作的那份執(zhí)著和熱情著實(shí)讓我感動(dòng)著。

小劉，一個(gè)帥氣的小伙子，當(dāng)他來到黨群部門工作后，我便從發(fā)行一線“退居二線”。而他的聰明和悟性、他的投入和技藝，著實(shí)打動(dòng)了我，讓我不斷對(duì)發(fā)行工作有了更深的認(rèn)識(shí)。

正是這些人和事，讓我萌生了不僅要把報(bào)紙發(fā)行工作做好，而且要把發(fā)行中的人和事宣傳好的強(qiáng)烈責(zé)任感。先后以《楊XX，難舍報(bào)紙情緣》、《風(fēng)雨送報(bào)人》、《劉XX：干就干到最好》為題分別寫了這些報(bào)紙發(fā)行過程中的鮮活人物；以《發(fā)行站的早晨》、《四等小站一日見報(bào)》為題記錄了報(bào)紙發(fā)行過程中的生動(dòng)場(chǎng)景，抒發(fā)了自己對(duì)報(bào)紙發(fā)行工作的一腔熱忱。

因?yàn)榘l(fā)行，也使自己與這份報(bào)紙結(jié)下了不解之緣，以上文章均在這份報(bào)紙發(fā)行版刊發(fā)，有的還是頭條，自己也多次參加報(bào)社舉辦的發(fā)行會(huì)，交流了發(fā)行工作的經(jīng)驗(yàn)。正是這些經(jīng)歷，使自己對(duì)這份報(bào)紙的感情日漸濃厚。自己所在單位也連續(xù)多年被評(píng)為發(fā)行工作先進(jìn)單位。

三、用力跟進(jìn)

隨著形勢(shì)的發(fā)展變化，也給我單位的報(bào)紙發(fā)行工作的帶來變化。面對(duì)這些變化，自己都及時(shí)跟進(jìn)，使工作不斷適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求。

按照?qǐng)?bào)社提出的發(fā)行改革思路，自己感到了一定難度。但馬上意識(shí)到再大的困難也比不過自己作為發(fā)行管理人員認(rèn)識(shí)上轉(zhuǎn)變的困難。是固守原來的發(fā)行方式一成不變，還是適應(yīng)發(fā)展形勢(shì)需要，探索報(bào)紙發(fā)行的新方法？我選擇了后者。去年底，在報(bào)社的要求下，我主動(dòng)及時(shí)拿出參考意見，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)班組數(shù)，制成表格上傳。發(fā)行方案確定之后，自己一方面對(duì)報(bào)紙發(fā)行人員提出要求，認(rèn)真按新辦法做好分發(fā)工作，一方面對(duì)車間黨支部書記提出要求，在及時(shí)取報(bào)的前提下，主動(dòng)與相關(guān)部門聯(lián)系，使報(bào)紙盡快到位。同時(shí)我們還按要求多方探討使用專職發(fā)行人員的可行性，調(diào)研發(fā)行的工作量，甚至把發(fā)行人員找來后親自踩點(diǎn)兒。

同志們，以上是我作為一名報(bào)紙發(fā)行和管理人員在發(fā)行工作中的幾點(diǎn)體會(huì)，如果說有什么收獲的話，那就是：無論做任何事情，只有融注真情，真心付出，才會(huì)取得回報(bào)和收獲。當(dāng)我們把一腔熱情傾注到所從事的工作之中時(shí)，我們的事業(yè)心、責(zé)任心就會(huì)變得崇高起來，面對(duì)這種崇高的事業(yè)心和責(zé)任心，再難的問題也會(huì)迎刃而解，再大的困難也會(huì)被攻克。

以上體會(huì)與諸位同仁共勉。謝謝大家!

XX年XX月XX日

第五篇：教輔圖書自查報(bào)告

關(guān)于教育收費(fèi)情況的自查報(bào)告 根據(jù)杏教紀(jì)[2014]13號(hào)《關(guān)于開展2014年全區(qū)規(guī)范教育收費(fèi)治理教育亂收費(fèi)檢查工作的通知》的文件精神，我校成立以趙麗萍校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的自查領(lǐng)導(dǎo)小組，形成校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)親自抓，領(lǐng)導(dǎo)成員分工落實(shí)的工作機(jī)制。成立以王瑛書記為組長(zhǎng)的自查監(jiān)督小組。立即對(duì)學(xué)校收費(fèi)情況進(jìn)行認(rèn)真自查。

自查領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)：趙麗萍

副組長(zhǎng)：王敏

成員：潘建榮、張雷、楊曉燕

監(jiān)督組組長(zhǎng)：王瑛

副組長(zhǎng)：王偉

成員：尚金萍

一、全校教職工首先認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，通過召開家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)委員座談會(huì)，廣泛宣傳，廣泛征求家長(zhǎng)和社會(huì)的意見，大家都對(duì)收費(fèi)情況表示了較大的關(guān)注。

學(xué)校嚴(yán)格按照同級(jí)物價(jià)部門辦理的〈收費(fèi)許可證〉嚴(yán)格收費(fèi)，每項(xiàng)都有公示制度，向?qū)W生、家長(zhǎng)進(jìn)行“收費(fèi)”的宣傳、公示，家長(zhǎng)對(duì)于收費(fèi)有疑問隨時(shí)撥打?qū)W校電話3010512給予解答。2014年對(duì)所有學(xué)生只收代收費(fèi)書抄費(fèi)，其他一律不收。對(duì)于學(xué)校向?qū)W生代收費(fèi)內(nèi)容、項(xiàng)目在家長(zhǎng)會(huì)上對(duì)錢數(shù)、開支、項(xiàng)目、明細(xì)在家長(zhǎng)會(huì)上、職代會(huì)上、校務(wù)會(huì)上公開。收費(fèi)內(nèi)容精確到每分錢，給家長(zhǎng)、學(xué)生

進(jìn)行公示，對(duì)于課本費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)的分項(xiàng)金額逐一進(jìn)行公示，家長(zhǎng)交費(fèi)心里明白。班主任及時(shí)向家長(zhǎng)開具財(cái)政部門統(tǒng)一印制的收費(fèi)收款票據(jù)。

二、對(duì)照規(guī)范基礎(chǔ)教育“八個(gè)不準(zhǔn)”和中小學(xué)規(guī)范辦學(xué)行為“十二條規(guī)定”的執(zhí)行情況進(jìn)行了自查。

1、我校根據(jù)基礎(chǔ)教育“八個(gè)不準(zhǔn)”嚴(yán)格按照學(xué)區(qū)范圍招生，一年級(jí)招生不收取任何招生費(fèi)用及以入學(xué)掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、擇校費(fèi)、借讀費(fèi)等費(fèi)用；各年級(jí)不設(shè)立重點(diǎn)班和以選拔生源為目的的各種培訓(xùn)班和競(jìng)賽活動(dòng)；我校教師沒有組織或參加違規(guī)補(bǔ)課和學(xué)校要求之外的收費(fèi)，也沒有以任何形式組織有償補(bǔ)課；我校沒有向任何社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供（包括租賃借用等）舉辦補(bǔ)課活動(dòng)的場(chǎng)所和設(shè)施；我校學(xué)生復(fù)習(xí)及學(xué)校發(fā)放的學(xué)習(xí)資料及試卷等都是統(tǒng)一免費(fèi)印刷供學(xué)生使用，學(xué)校提供免費(fèi)取暖、飲用水及安全保衛(wèi)等服務(wù)。

2、我校根據(jù)規(guī)范辦學(xué)“十二條規(guī)定”中要求嚴(yán)格執(zhí)行課程方案，按照國(guó)家、省課程計(jì)劃的規(guī)定安排教育、教學(xué)活動(dòng)，做到：按照標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)開課，不隨意增減課時(shí)；按照課程設(shè)置開課，不隨意增減科目；按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求教學(xué)，不隨意提高或降低教學(xué)難度；按照教學(xué)計(jì)劃把握教學(xué)進(jìn)度，不隨意提前結(jié)束課程和搞突擊教學(xué)；按規(guī)定的要求考試，不準(zhǔn)隨意增加考試次數(shù)。

3、我校2014年小學(xué)就近入學(xué)比例為100%。

三、各年級(jí)選定的教輔名稱如下：

一、二年級(jí)語數(shù)各一本，三、四、五、六年級(jí)語數(shù)英各一本（語文：人教同步解析與測(cè)評(píng)，數(shù)學(xué)：

江蘇教育配套練習(xí)，三至六年級(jí)英語：上海教育牛津英語活動(dòng)練習(xí)手冊(cè)，三至六年級(jí)英語練習(xí)冊(cè)磁帶：上海教育牛津英語活動(dòng)練習(xí)手冊(cè)配套磁帶）。我校學(xué)生教輔材料的征訂根據(jù)省教育廳文件通知要求，并經(jīng)杏花嶺區(qū)教育局教育科確定的2014小學(xué)教輔材料版本和品種，本著學(xué)生自愿原則，自主選擇，向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)放《致學(xué)生家長(zhǎng)一封信》，內(nèi)容如下：家長(zhǎng)同志您好，為了保證孩子的學(xué)習(xí)質(zhì)量，根據(jù)上級(jí)部門小學(xué)生“一課一輔”的規(guī)定，可以征訂與課本同步的練習(xí)冊(cè)。

一、二年級(jí)語數(shù)各一本，三、四、五、六年級(jí)語數(shù)英各一本（語文：人教同步解析與測(cè)評(píng)，數(shù)學(xué)：江蘇教育配套練習(xí)，三至六年級(jí)英語：上海教育牛津英語活動(dòng)練習(xí)手冊(cè)，三至六年級(jí)英語練習(xí)冊(cè)磁帶：上海教育牛津英語活動(dòng)練習(xí)手冊(cè)配套磁帶））。請(qǐng)家長(zhǎng)支持。并簽上名字。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)全部家長(zhǎng)都同意征訂配套教輔。

四、為杜絕個(gè)別教師“搭車訂購(gòu)”教輔材料，學(xué)校采取了以下措施：

1、開學(xué)初大會(huì)宣布嚴(yán)禁教師亂定教輔材料，一旦查出絕不姑息。

2、校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入到班級(jí)徹查亂定教輔的問題，實(shí)行開門問卷式，問學(xué)生、問家長(zhǎng)。

3、嚴(yán)格按照太原市教師“十不準(zhǔn)、八不讓”的要求，實(shí)行師德一票否決制。

五、提高認(rèn)識(shí)，為了減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，我校從學(xué)校到教師個(gè)人都沒有私自向?qū)W生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

六、規(guī)范收費(fèi)行為，禁止個(gè)人書商進(jìn)校推銷輔助教材。

七、經(jīng)自查學(xué)校未發(fā)現(xiàn)任何違反師德師風(fēng)的問題。

通過自查，學(xué)校本著對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)學(xué)生、對(duì)學(xué)校、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，絕不亂收費(fèi)。嚴(yán)格以德治校、以法治校，以保障教育教學(xué)工作的健康有序發(fā)展。并不斷增強(qiáng)了學(xué)校的規(guī)范管理，為學(xué)校走入良性運(yùn)行管理打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

勝利西街小學(xué)

關(guān)于教育收費(fèi)情況的自查報(bào)告

勝利西街小學(xué) 20014年11月篇二：教輔征訂自查報(bào)告doc 關(guān)于教輔資料征訂工作的自查報(bào)告

根據(jù)上級(jí)文件精神，我校對(duì)教輔資料征訂工作進(jìn)行了認(rèn)真自查，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立機(jī)構(gòu)。

根據(jù)市教育局要求，我校迅速成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的自查領(lǐng)導(dǎo)小組。召開教職工會(huì)議，要求他們不準(zhǔn)私自違規(guī)向?qū)W生推薦教輔資料。

二、認(rèn)真自查，沒有違規(guī)。

（一）無論是學(xué)校還是教師個(gè)人均無私自為學(xué)生定購(gòu)教輔材料現(xiàn)象。本校使用的教輔材料均出自上級(jí)教育主管部門的推薦目錄之中。且嚴(yán)格執(zhí)行了上級(jí)的規(guī)定落實(shí)一課一輔制度，并把教輔材料的使用納入了教學(xué)管理之中，由教師定期收上來批閱，每學(xué)期的教輔材料征訂，由學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)自愿征訂，學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)比較滿意。

（二）學(xué)校提高認(rèn)識(shí)，為了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，我校從學(xué)校到教師個(gè)人都沒有私自向?qū)W生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

（三）學(xué)校規(guī)范收費(fèi)行為，禁止個(gè)人書商進(jìn)校推銷輔助教材。

今后我們將繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，切實(shí)做到減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不斷提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

2014年9月22日篇三：姚集小學(xué)選用教材和教輔資料自檢自查報(bào)告

姚集小學(xué)選用教材和教輔資料自檢自查報(bào)告

一直以來，我校嚴(yán)格加強(qiáng)中小學(xué)教材和教輔材料管理，向?qū)W生提供更好的學(xué)習(xí)材料，嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于教材、教輔材料管理的有關(guān)規(guī)定，沒有向?qū)W生收起一分錢，沒有違規(guī)向?qū)W生攤牌過任何一種教材和教輔資料。嚴(yán)格按照以下要求做好免費(fèi)教科書的發(fā)放、回收工作：

一、嚴(yán)格控制教材選用的科目、品種和數(shù)量。按照教育部和省教育廳要求，中小學(xué)學(xué)科教材由市級(jí)教育行政部門設(shè)立教材選訂委員會(huì)依據(jù)國(guó)家和省下發(fā)的《中小學(xué)教學(xué)用書目錄》統(tǒng)一確定學(xué)科和版本，報(bào)省教育廳核準(zhǔn)，任何地方和學(xué)校均不得在《目錄》之外自行選用教材，不得擅自變更教材種類。各地各學(xué)校對(duì)教材使用中發(fā)現(xiàn)的問題及有關(guān)建議可及時(shí)向市教育局報(bào)告。國(guó)家課程學(xué)科教材必須訂全訂夠，確保每生一冊(cè)，每個(gè)學(xué)生每門學(xué)科必須并且只能選用一種教材；地方課程教材要根據(jù)地方課程開設(shè)情況選擇使用。

二、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家中小學(xué)教材編寫核準(zhǔn)制度。未經(jīng)省教育廳立項(xiàng)，任何單位和個(gè)人均不得編寫地方課程和專題教育教材；地方課程和專題教育教材未經(jīng)省中小學(xué)教材審定委員會(huì)審查通過，一律不得向?qū)W生推薦使用。

三、校本課程原則上不得編寫學(xué)生用書并向?qū)W生統(tǒng)一征訂，確需編寫的應(yīng)向?qū)W生免費(fèi)提供。學(xué)校要充分挖掘當(dāng)?shù)亟逃Y源，積極開發(fā)多樣化的學(xué)校課程，如有必要，學(xué)?？删帉懡虒W(xué)參考資料供教師參考。

四、嚴(yán)格統(tǒng)一為學(xué)生征訂教輔資料。各地各學(xué)校要切實(shí)減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。任何學(xué)校不得以任何形式組織學(xué)生購(gòu)買一切形式的教輔資料；教育行政部門和其他有關(guān)部門不得以任何形式強(qiáng)迫學(xué)校訂購(gòu)；發(fā)行部門不得向?qū)W校發(fā)行或搭售教輔材料。

五、制止和杜絕使用盜版、盜印及非法出版的中小學(xué)教材和教輔資料，確保學(xué)生不受侵權(quán)盜版和非法出版教材教輔產(chǎn)品的侵害，各地各學(xué)校必須按照教材征訂程序和要求從正規(guī)的出版和發(fā)行渠道為學(xué)生選用和征訂教材，確保學(xué)生用書質(zhì)量。嚴(yán)禁學(xué)校與個(gè)體書商合作經(jīng)營(yíng)，向?qū)W生推銷各地教輔資料。嚴(yán)禁學(xué)校、年級(jí)組和教師等通過非正規(guī)渠道和非正規(guī)手段向?qū)W生推薦盜版圖書和音像制品等，誰違紀(jì)誰負(fù)責(zé)。

六、各縣（市、區(qū)）教育行政部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)教材和教輔資料的管理，強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)，堅(jiān)決查處亂編、亂印、亂訂、亂發(fā)等違規(guī)行為，防止和杜絕教材教輔征訂發(fā)行過程中的違規(guī)違紀(jì)行為。

七、各地各學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格實(shí)行學(xué)生用書征訂校長(zhǎng)責(zé)任制。要建立健全中小學(xué)學(xué)生用書監(jiān)督檢查工作機(jī)制，把中小學(xué)學(xué)生用書的管理作為學(xué)校常規(guī)管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)教材的選用、征訂和教輔資料使用的監(jiān)管。要加強(qiáng)對(duì)教師的教育和管理，嚴(yán)格規(guī)范校內(nèi)征購(gòu)教輔用書秩序，自覺抵制商業(yè)賄賂，有效預(yù)防職務(wù)犯罪，深入推進(jìn)反腐倡廉工作。篇四：關(guān)于2013年教材教輔征訂及使用情況的自查報(bào)告

關(guān)于2013年教材教輔征訂及使用情況的自查報(bào)告

關(guān)于教材教輔征訂及使用情況，我校做了以下幾個(gè)方面的自查工作：

一、知曉文件內(nèi)容。有關(guān)教材教輔的征訂文件，學(xué)校也在教職工大會(huì)中向全體老師宣讀過，讓老師們了解具體征訂教材教輔的情況，避免教師不知情況隨意亂訂。

二、征訂教材教輔數(shù)量。我校每學(xué)期初在征訂下學(xué)期教材教輔之前，都是重新統(tǒng)計(jì)各班現(xiàn)有人數(shù)，嚴(yán)格按照人手一冊(cè)的量征訂，包括教師的教本都將循環(huán)使用。

三、征訂種類。征訂的教材教輔都是由學(xué)校的教務(wù)主任與圖書管理員參照有關(guān)文件目錄經(jīng)校委會(huì)討論，選擇適合本校實(shí)際的教輔征訂，嚴(yán)格實(shí)行一教一輔。

四、征訂途徑。學(xué)校所有的教材與教輔全部從新華書店訂購(gòu)，教務(wù)處還定期調(diào)查任課老師有無自行在外訂購(gòu)其他教輔的情況，同時(shí)對(duì)各班各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，切實(shí)摸清各班教輔的訂購(gòu)量和使用情況，防止教師自行加重學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，杜絕盜版圖書進(jìn)入學(xué)校。

總的來說，我校一直都是按照上級(jí)文件要求征訂教材教輔，沒有額外和不正當(dāng)途徑定購(gòu)教材教輔。

察布查爾縣第一小學(xué)

2013.6.24篇五：2014年秋季中小學(xué)教輔材料使用管理工作自查報(bào)告

xx學(xué)校2014年秋季教輔材料使用管理

工作自查報(bào)告

我校根據(jù)上級(jí)部門下發(fā)的相關(guān)文件精神，規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)我校和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展，辦人民滿意的教育，我校迅速召開全體教職員大會(huì)，落實(shí)貫徹通知精神，并隨后認(rèn)真地進(jìn)行自查?，F(xiàn)將對(duì)教輔材料使用管理情況自查工作匯報(bào)如下：

一、我校學(xué)生所使用的教輔材料均為上級(jí)部門規(guī)定的中小學(xué)教輔目錄中推薦的教材材料，堅(jiān)持“一科一輔”和自愿原則，教輔材料均由學(xué)生和家長(zhǎng)自愿購(gòu)買，愿意購(gòu)買的同學(xué)填寫自愿認(rèn)購(gòu)表，學(xué)校持一份。

二、對(duì)于教材材料使用，我校嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生用書，規(guī)范管理，按照自治區(qū)教育廳和上級(jí)主管部門當(dāng)年審定的書目，由學(xué)生自愿向新華書店購(gòu)買。學(xué)校堅(jiān)決不征訂其他各種練習(xí)資料和復(fù)習(xí)用書，并嚴(yán)禁教師向同學(xué)生推薦其他學(xué)習(xí)資料和復(fù)習(xí)用書，避免加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在今后的工作中，我們將按照上級(jí)的指示精神，堅(jiān)持依法治教，加強(qiáng)督促與自查整改并舉，切實(shí)處理好減負(fù)與提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，建立為減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)和提高教育質(zhì)量長(zhǎng)效的機(jī)制。