第一篇：移動(dòng)公司關(guān)于親友網(wǎng)營(yíng)銷包的整體方案

關(guān)于親友網(wǎng)營(yíng)銷包的整體方案

n背景分析

為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營(yíng)銷，通過(guò)用戶召集周圍親朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶對(duì)虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面。n目的通過(guò)本方案的實(shí)施達(dá)到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進(jìn)度，并使親友網(wǎng)

營(yíng)銷包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。

n具體方案內(nèi)容

一、親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容

親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號(hào)碼本、親友包密碼驗(yàn)證卡和親友網(wǎng)外殼，統(tǒng)一包裝成一個(gè)產(chǎn)品取名親友包，親友包對(duì)應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費(fèi)，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友，其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠。注2：資費(fèi)采用的是統(tǒng)一付費(fèi)，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）

二、用戶層面的說(shuō)明

購(gòu)買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動(dòng)用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購(gòu)買親友網(wǎng)營(yíng)銷包，由購(gòu)買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費(fèi)用，享受虛擬網(wǎng)月費(fèi)預(yù)繳半年送半年優(yōu)惠；同時(shí)給購(gòu)買者帶來(lái)：

1、短號(hào)聯(lián)系，節(jié)約話費(fèi)，并可加強(qiáng)親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；

2、可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)用，體現(xiàn)濃濃親情；

3、可以選擇優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼，并分配其親友的優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼。

三、具體操作

（一、整體流程）

1、購(gòu)買人收集10個(gè)以上手機(jī)用戶，購(gòu)買對(duì)應(yīng)人數(shù)的親友網(wǎng)營(yíng)銷包。

2、購(gòu)買人負(fù)責(zé)填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見(jiàn)附件）。

3、購(gòu)買人在購(gòu)買登記時(shí)可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，短號(hào)資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質(zhì)連號(hào)可自由選擇；

4、親友網(wǎng)營(yíng)銷包網(wǎng)內(nèi)個(gè)人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，購(gòu)買人統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)和渠道銷售酬金如下：

I、購(gòu)買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅）。

II、購(gòu)買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。

III、購(gòu)買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。

IV、購(gòu)買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。

V、優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友，其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠；

VI、在發(fā)起人購(gòu)買親友網(wǎng)營(yíng)銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，并提供未使用的其他短號(hào)資源。

5、操作流程：（詳見(jiàn)流程圖）

I、在受理親友網(wǎng)營(yíng)銷包時(shí)，需購(gòu)買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，認(rèn)真核對(duì)用戶提供的手機(jī)號(hào)碼，網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，并錄入支撐提供的外掛登記平臺(tái)；

II、購(gòu)買人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費(fèi)一年預(yù)繳等較多復(fù)雜的問(wèn)題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無(wú)法加入您的親情網(wǎng)；

III、登記平臺(tái)提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開(kāi)通的虛擬網(wǎng)號(hào)，反饋給短信平臺(tái)；

IV、短信平臺(tái)向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認(rèn)短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認(rèn)是否需要加入該親友網(wǎng)；

V、短信平臺(tái)收到用戶反饋確認(rèn)信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。

VI、各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開(kāi)通用戶虛擬網(wǎng)，并同時(shí)在BO平臺(tái)做好相應(yīng)的促銷，并于每日下午16：00前將無(wú)法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報(bào)至市場(chǎng)部集團(tuán)客戶室歐建芬信箱，由集團(tuán)客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。

（二、渠道操作）

--虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包業(yè)務(wù)受理流程：

1、市場(chǎng)部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包；

2、由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包；

3、各社會(huì)渠道按營(yíng)

第二篇：**移動(dòng)公司親友包營(yíng)銷方案

關(guān)于親友網(wǎng)營(yíng)銷包的整體方案n

背景分析為加快虛擬網(wǎng)在用戶群中的推廣速度，使虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌化營(yíng)銷，通過(guò)用戶召集周圍親朋好友群加入親友網(wǎng)，深度挖掘用戶對(duì)虛擬網(wǎng)產(chǎn)品的需求，并給用戶提供直觀、便捷、快速加入虛擬網(wǎng)的途徑，盡快改善虛擬網(wǎng)發(fā)展滯后的局面，**移動(dòng)公司親友包營(yíng)銷方案。n

目的通過(guò)本方案的實(shí)施達(dá)到加快全地區(qū)組建虛擬網(wǎng)的工作進(jìn)度，并使親友網(wǎng)營(yíng)銷包成為虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)品牌，提升虛擬網(wǎng)在用戶中的知名度和美譽(yù)度，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定用戶的目的。n

具體方案內(nèi)容

一、親友包的概念和產(chǎn)品內(nèi)容親優(yōu)包是在虛擬網(wǎng)的基礎(chǔ)上，將虛擬網(wǎng)產(chǎn)品化和有形化。公司制作虛擬網(wǎng)宣傳資料、號(hào)碼本、親友包密碼驗(yàn)證卡和親友網(wǎng)外殼，統(tǒng)一包裝成一個(gè)產(chǎn)品取名親友包，親友包對(duì)應(yīng)的用戶統(tǒng)一使用5元包300分鐘的虛擬網(wǎng)資費(fèi)，親友包分以下四種：300元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包；600元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包；900元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包；1500元免一年虛擬網(wǎng)包月費(fèi)，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包。（注1：優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友，其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠。注2：資費(fèi)采用的是統(tǒng)一付費(fèi)，享受繳半年送半年的優(yōu)惠。）

二、用戶層面的說(shuō)明購(gòu)買親友包的用戶只要能組織10人以上與其有通話需求的移動(dòng)用戶，即可根據(jù)其組織的人數(shù)購(gòu)買親友網(wǎng)營(yíng)銷包，由購(gòu)買人一次性支付由其登記的該親友網(wǎng)內(nèi)所有用戶的虛擬網(wǎng)半年包月費(fèi)用，享受虛擬網(wǎng)月費(fèi)預(yù)繳半年送半年優(yōu)惠；同時(shí)給購(gòu)買者帶來(lái)：

1、短號(hào)聯(lián)系，節(jié)約話費(fèi)，并可加強(qiáng)親朋友好友之間聯(lián)系與溝通；

2、可為親友代付網(wǎng)內(nèi)通話費(fèi)用，體現(xiàn)濃濃親情；

3、可以選擇優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼，并分配其親友的優(yōu)選短號(hào)號(hào)碼。

三、具體操作

（一、整體流程）

1、購(gòu)買人收集10個(gè)以上手機(jī)用戶，購(gòu)買對(duì)應(yīng)人數(shù)的親友網(wǎng)營(yíng)銷包。

2、購(gòu)買人負(fù)責(zé)填寫好“親友網(wǎng)登記表”（詳見(jiàn)附件）。

3、購(gòu)買人在購(gòu)買登記時(shí)可自由分配親友網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，短號(hào)資源從661001-661999，如661888，661666，661999等優(yōu)質(zhì)連號(hào)可自由選擇；

4、親友網(wǎng)營(yíng)銷包網(wǎng)內(nèi)個(gè)人用戶統(tǒng)一選擇5元300分鐘標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，購(gòu)買人統(tǒng)一支付標(biāo)準(zhǔn)和渠道銷售酬金如下：i、購(gòu)買300元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為10人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券5張，渠道酬金30元/包（含稅），規(guī)劃方案《**移動(dòng)公司親友包營(yíng)銷方案》。ii、購(gòu)買600元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為20人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券10張，渠道酬金50元/包（含稅）。iii、購(gòu)買900元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為30人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券15張，渠道酬金80元/包（含稅）。iv、購(gòu)買1500元一年，限支付親友網(wǎng)內(nèi)成員包月費(fèi)為50人，另贈(zèng)送優(yōu)惠券20張，渠道酬金150元/包（含稅）。v、優(yōu)惠券是為防止用戶登記的朋友不同意加入他的親情網(wǎng)而贈(zèng)送，發(fā)起人可將卡贈(zèng)與朋友，其朋友可持券到各營(yíng)業(yè)廳辦理加入到發(fā)起人的網(wǎng)內(nèi)，享受免一年月租費(fèi)優(yōu)惠；vi、在發(fā)起人購(gòu)買親友網(wǎng)營(yíng)銷包后，今后如有其他用戶需要加入該網(wǎng)的（除持券外），將按正常加入虛擬網(wǎng)途徑操作，即按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，并提供未使用的其他短號(hào)資源。

5、操作流程：（詳見(jiàn)流程圖）i、在受理親友網(wǎng)營(yíng)銷包時(shí)，需購(gòu)買人填寫“親友網(wǎng)登記表”，認(rèn)真核對(duì)用戶提供的手機(jī)號(hào)碼，網(wǎng)內(nèi)短號(hào)，并錄入支撐提供的外掛登記平臺(tái)；

ii、購(gòu)買人提供的親友網(wǎng)內(nèi)用戶清單如原已是虛擬網(wǎng)用戶，因遷涉到拉網(wǎng)、虛擬網(wǎng)月費(fèi)一年預(yù)繳等較多復(fù)雜的問(wèn)題，系統(tǒng)不予以受理，并短信告知發(fā)起人該用戶已加入其他網(wǎng)，無(wú)法加入您的親情網(wǎng)；iii、登記平臺(tái)提交發(fā)起人至各分公司虛擬網(wǎng)操作人員，由虛擬網(wǎng)操作人員將發(fā)起人加入新開(kāi)通的虛擬網(wǎng)號(hào)，反饋給短信平臺(tái)；iv、短信平臺(tái)向親友網(wǎng)內(nèi)成員發(fā)送確認(rèn)短信，用戶需在收到短信后3天之內(nèi)確認(rèn)是否需要加入該親友網(wǎng)；v、短信平臺(tái)收到用戶反饋確認(rèn)信息后，匯總發(fā)送給各分公司指定的虛擬網(wǎng)操作人員。vi、各分公司虛擬網(wǎng)操作人員開(kāi)通用戶虛擬網(wǎng)，并同時(shí)在boss平臺(tái)做好相應(yīng)的促銷，并于每日下午16：00前將無(wú)法加入虛擬網(wǎng)用戶清單按附件格式上報(bào)至市場(chǎng)部集團(tuán)客戶室歐建芬信箱，由集團(tuán)客戶室統(tǒng)一提交支撐中心處理后反饋。

（二、渠道操作）--虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包業(yè)務(wù)受理流程：

1、市場(chǎng)部統(tǒng)一制作虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包；

2、由各縣市分公司領(lǐng)取虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包；

3、各社會(huì)渠道按營(yíng)銷包價(jià)值以一次性買斷方式預(yù)購(gòu)營(yíng)銷包；

4、在用戶購(gòu)置營(yíng)銷包后，社會(huì)渠道拆包并取出《親友網(wǎng)登記表》，讓用戶填寫完整，詳見(jiàn)《附件：親友網(wǎng)登記表》；

5、根據(jù)經(jīng)填寫的《親友網(wǎng)登記表》，社會(huì)渠道當(dāng)天登陸外掛登記網(wǎng)站，將表上的資料準(zhǔn)確無(wú)誤地填入該網(wǎng)站；

6、各縣市分公司指定人員定時(shí)受理外掛網(wǎng)站上的虛擬網(wǎng)用戶開(kāi)通業(yè)務(wù)；

7、市場(chǎng)部根據(jù)營(yíng)銷包的開(kāi)通激活情況，統(tǒng)一計(jì)算酬金，和當(dāng)月放號(hào)酬金一并下發(fā)。--虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包業(yè)務(wù)管理規(guī)定：

1、社會(huì)渠道不得拆包零售該虛擬網(wǎng)營(yíng)銷包，如有發(fā)現(xiàn)，一次性扣酬金100元；

2、社會(huì)渠道不得誤導(dǎo)用戶，在用戶不知情的情況下購(gòu)買該營(yíng)銷包，如有發(fā)現(xiàn)或引起用戶投訴的，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；

3、社會(huì)渠道應(yīng)確保該資料的準(zhǔn)確性和完整性，如應(yīng)操作問(wèn)題引起用戶投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；

4、社會(huì)渠道應(yīng)及時(shí)將《親友網(wǎng)登記表》錄入…………網(wǎng)站，如因不及時(shí)錄入造成用戶投訴，經(jīng)核實(shí)后，一次性扣酬金50元；

5、4、社會(huì)渠道應(yīng)將《親友網(wǎng)登記表》每月返還移動(dòng)公司，如發(fā)現(xiàn)遺失情況，除扣罰應(yīng)發(fā)的酬金外，另一次性扣50元。（三、支撐流程）（四、宣傳操作）（五、親友包領(lǐng)取說(shuō)明）

1、各分公司到市場(chǎng)部業(yè)務(wù)室領(lǐng)取親友包，業(yè)務(wù)室做好詳細(xì)的領(lǐng)取記錄；

2、各代銷渠道到各分公司買斷領(lǐng)取親友包，各分公司做好詳細(xì)的記錄；

3、階段性收回時(shí)，各分公司根據(jù)記錄提供各代銷渠道的購(gòu)買和庫(kù)存情況，統(tǒng)一收回后，公司統(tǒng)一返還庫(kù)存親友包的買斷金額。（六、財(cái)務(wù)操作）**移動(dòng)市場(chǎng)部2005-03-29

第三篇：A公司整體營(yíng)銷方案

A公司及其關(guān)聯(lián)公司整體營(yíng)銷方案

A公司作為擬上市企業(yè)，是我行的重要目標(biāo)客戶，前期經(jīng)多個(gè)業(yè)務(wù)部營(yíng)銷尚未取得實(shí)質(zhì)性突破。近期，分行零售部個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸成功切入該客戶，XX行長(zhǎng)親自點(diǎn)將讓我部做好公私聯(lián)動(dòng)。在該筆業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，我部以前期合作為基礎(chǔ)，與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)系，共同探討合作方式。通過(guò)初步了解，我部認(rèn)識(shí)到以A公司為代表，以公司實(shí)際控制人為核心，可擴(kuò)展一系列關(guān)聯(lián)企業(yè)的全面資金運(yùn)作業(yè)務(wù)，這是一個(gè)大型的、可擴(kuò)展的、可以與我行緊密合作并產(chǎn)生可觀效益的綜合性業(yè)務(wù)市場(chǎng)，而打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵就在于加強(qiáng)互信，通過(guò)全面合作提升企業(yè)對(duì)我行的依存度，爭(zhēng)取其上市資金存放等核心業(yè)務(wù)合作，現(xiàn)擬定此營(yíng)銷方案，具體如下：

一、客戶基本情況

A公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的核心系同一實(shí)際控制人，目前主要分布在三大板塊業(yè)務(wù)：電池、文化、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

1、電池板塊：主要由A公司運(yùn)營(yíng)，系本方案中營(yíng)銷重點(diǎn)，也是核心板塊。

公司從XXXX年開(kāi)始涉足電池研發(fā)和制造，通過(guò)與XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)、XXXX大學(xué)等高等院校的密切合作，已掌握鋰動(dòng)力電池的全部核心技術(shù)，并擁有X項(xiàng)專利，多次承擔(dān)了國(guó)家863課題，并被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目單位。應(yīng)該說(shuō)公司雖然起步不早，但得益于起點(diǎn)較高，目前已處于國(guó)內(nèi)同行前列。（公司目前生產(chǎn)的二代電

池可續(xù)航XXXX公里，充電時(shí)長(zhǎng)XXX小時(shí)，與國(guó)內(nèi)同業(yè)相當(dāng)；XXXX年下半年公司將投產(chǎn)三代電池，續(xù)航里程可提升XX%，并可使用充電樁進(jìn)行XX分鐘快充。）

公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電動(dòng)巴士、轎車和電動(dòng)自行車，與XXXX公司、XXXX公司保持著良好的合作關(guān)系，銷售收入從XXXX年的XXXX萬(wàn)元，增長(zhǎng)到XXXX年底的XXX億元，充分證明在國(guó)家節(jié)能減排政策指引下，該行業(yè)正處于快速增長(zhǎng)期。目前公司又與XXX、XXX等知名廠商開(kāi)展合作，預(yù)計(jì)XXXX年銷售收入達(dá)XXX億元，持續(xù)增長(zhǎng)性較好。

在產(chǎn)品鏈擴(kuò)展上，政府規(guī)劃在XXX區(qū)以A公司為核心建立百億級(jí)電池產(chǎn)業(yè)基地，公司周邊配件商將形成一個(gè)不小的集中市場(chǎng)。當(dāng)前已有少量的上游配件商在園區(qū)落戶，其中主要系與A公司實(shí)際控制人有關(guān)聯(lián)關(guān)系的配件企業(yè)，由于成立時(shí)間不長(zhǎng)，合作銀行不多，可以較快地發(fā)展為我行的中小企業(yè)客戶。

2、文化板塊：主要由XXX文化傳媒公司運(yùn)營(yíng)，是其融資需求最大的板塊。

該公司項(xiàng)目位于XXXX境內(nèi)，規(guī)劃總占地XXXX畝，包括一處溫泉度假村、一家四星級(jí)酒店、一個(gè)待建的影視基地和一處別墅群。據(jù)了解，公司正在計(jì)劃分拆，將別墅群及相關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)另設(shè)公司運(yùn)營(yíng)，在此不考慮其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)部分。目前該項(xiàng)目已交土地款XXX畝，完成建設(shè)XXX畝。其中，酒店已在運(yùn)營(yíng)，年收入約XXXX萬(wàn)元；溫泉渡假村正在建設(shè)，影視基地尚在設(shè)計(jì)中。公司預(yù)計(jì)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)尚需投資XX億元。從目前情況來(lái)看，文化板塊主體仍在建設(shè)中，自身產(chǎn)

生的現(xiàn)金流少，而投融資需求大，獨(dú)立從銀行融資的規(guī)模無(wú)法與投資規(guī)模相匹配。

當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)是國(guó)家政策重點(diǎn)支持對(duì)象，其中溫泉渡假村項(xiàng)目受到XX市政府的高度重視，是作為打造并提升當(dāng)?shù)販厝袌?chǎng)品牌的重要布局，從當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)情況來(lái)看，發(fā)展前景良好（如XXX渡假村客流量為XXX人/日，周末XXX人/日，節(jié)假日XXX/日），潛在結(jié)算和存款市場(chǎng)很大。

3、房地產(chǎn)板塊：該板塊沒(méi)有統(tǒng)一的主體，一般按項(xiàng)目設(shè)立開(kāi)發(fā)公司。本方案暫不打算以融資介入該板塊，但該板塊有大量?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，可以作為融資擔(dān)保方式。

近年來(lái)由于國(guó)家政策和市場(chǎng)行情不利于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，加之實(shí)際控制人已將資金用于重點(diǎn)打造A公司，該板塊前期已無(wú)新的項(xiàng)目投資。短期內(nèi)與房地產(chǎn)板塊直接合作的空間不大。

另一方面，該板塊以前所開(kāi)發(fā)的樓盤，開(kāi)發(fā)公司大多仍自持部分房產(chǎn)（主要是商鋪）用于出租，合計(jì)約XX萬(wàn)多平米，年租金收入近XXXX萬(wàn)元，客戶有意盤活該筆資產(chǎn)以獲取在文化板塊所需的融資。

二、前期合作情況

XXXX年，我部門籌建時(shí)，曾與B公司（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)公司）洽談經(jīng)營(yíng)性物業(yè)合作，但當(dāng)時(shí)項(xiàng)目招商仍在進(jìn)行中，不符合我行經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款要求，合作未果。

XXXX年底，A公司旗下C公司在我部辦理了一筆XXXX萬(wàn)元的客車法人按揭業(yè)務(wù)，公司對(duì)按揭業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較強(qiáng)的興趣，愿意持續(xù)合作

并積極與我行探討將該產(chǎn)品運(yùn)用于自身銷售的可行性，密切了雙方合作關(guān)系。XXXX年初，我行承辦了A公司實(shí)際控制人在我行的個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款XXXX萬(wàn)元，為雙方的進(jìn)一步合作鞏固了基礎(chǔ)。我部認(rèn)為，目前正是我行加深與A公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作的良好契機(jī)，擬以此為突破口之一，繼續(xù)深化合作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)簽約。

為此，我部近期頻繁與A公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，并與投行部共赴A公司商討文化板塊的融資合作事宜，達(dá)成了合作意向，并初步擬定以信托為主的融資方式。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)：一是我行XXXX、XXX產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)同業(yè)難以比擬的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，能完美匹配客戶的核心業(yè)務(wù)，提升其生產(chǎn)效益、滿足其業(yè)務(wù)需求，與我行合作能得到系統(tǒng)性的全面服務(wù)并促進(jìn)利潤(rùn)提升。二是我行有完整的融資渠道，通過(guò)銀行、租賃、信托及結(jié)構(gòu)化融資合作為其靈活配置資源。

2、劣勢(shì)：我行與A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融資已基本解決，我行要后來(lái)居上，將面臨較大的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

3、機(jī)會(huì)：一是前期按揭和個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)合作為我行實(shí)現(xiàn)介入該企業(yè)提供了有利的時(shí)機(jī)，而且客戶對(duì)于買方信貸業(yè)務(wù)擁有良好的合作意向，我部作為第一家按揭業(yè)務(wù)開(kāi)辦機(jī)構(gòu)，具備最豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這為實(shí)際業(yè)務(wù)合作提供了最好的保障；二是A公司計(jì)劃上市，目前資金運(yùn)作完全獨(dú)立，不可能反哺文化板塊和房地產(chǎn)板塊，因此解決好文化板塊的融資需求，不僅有利于對(duì)核心企業(yè)的突破，也可通過(guò)全面合作進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)對(duì)我行忠誠(chéng)度和依賴度，還可以使我行綜合收益最大化；三是就上市而言，公司準(zhǔn)備XXXX年申報(bào)材料，上市前尚有一定時(shí)間以加深雙方合作關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)簽約并落地相關(guān)條款提供了營(yíng)銷的時(shí)間。

4、威脅：A公司近年來(lái)的高速發(fā)展已吸引眾多金融同業(yè)的注意，且公司以前從事房地產(chǎn)行業(yè)，接觸的融資渠道較多，其各事業(yè)板塊融資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不僅是在銀行業(yè)內(nèi)，還包括信托、租賃等其他金融同業(yè)。對(duì)此，更要求我行能給予其一攬子的全面合作方案以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

四、營(yíng)銷方案

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

1、與A公司簽訂全面合作協(xié)議，我行為公司本部提供綜合授信支持（額度不低于X億元），優(yōu)先為其旗下XXX公司提供電動(dòng)汽車供應(yīng)鏈融資服務(wù)、融資租賃服務(wù)，協(xié)調(diào)總行相關(guān)部門為其節(jié)能減排提供融資服務(wù)；公司以我行作為其主要結(jié)算銀行和上市資金監(jiān)管銀行之一。

2、為其文化板塊主要提供結(jié)構(gòu)化融資、信托融資和經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款。其中，對(duì)較為成熟的酒店提供經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款業(yè)務(wù)；對(duì)其他租賃資產(chǎn)，由于主體較為分散，且部分租賃資產(chǎn)已設(shè)置抵押，擬打包提供結(jié)構(gòu)性融資及信托融資。對(duì)酒店以及將來(lái)的溫泉度假村等相關(guān)經(jīng)營(yíng)性資金和租賃資產(chǎn)的租金收入通過(guò)POS、監(jiān)管賬戶等形式實(shí)現(xiàn)歸集我行。

3、對(duì)A公司上游配件商，特別是與A公司實(shí)際控制人有關(guān)聯(lián)關(guān)

系的，擇優(yōu)提供中小企業(yè)融資服務(wù)，并關(guān)注百億產(chǎn)業(yè)園的新入戶企業(yè)，形成集群開(kāi)發(fā)，按我行主辦行客戶要求開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

營(yíng)銷步驟：

以上產(chǎn)品落地在實(shí)際工作開(kāi)展中，應(yīng)抓住核心，先點(diǎn)后面，一方面不放松對(duì)A公司的授信、簽約營(yíng)銷及落地進(jìn)度，另一方面從易操作、見(jiàn)效快的業(yè)務(wù)入手，如公司以后的購(gòu)車按揭業(yè)務(wù)、上游中小配件企業(yè)的授信業(yè)務(wù)合作等，盡快打開(kāi)突破口，不斷深化合作關(guān)系；同時(shí)，與總行、分行相關(guān)部門迅速溝通，在融資租賃、節(jié)能減排業(yè)務(wù)服務(wù)方面推動(dòng)合作進(jìn)一步深入；此外，在出租資產(chǎn)的信托業(yè)務(wù)方面與分行投行部等共同協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)全面解決客戶的融資問(wèn)題，達(dá)到提升客戶對(duì)我行的依存度，把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性的目的。

營(yíng)銷組織：

在分行的統(tǒng)一指導(dǎo)下，成立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，由XXXX業(yè)務(wù)部指定客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，XXXX總部指定XX經(jīng)理參與，分行投行部派專人協(xié)助，XXXX總部及XXXX業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)督辦，分工協(xié)作，提高效率，推進(jìn)實(shí)施，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品落地，三個(gè)月內(nèi)在核心板塊取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

第四篇：＊＊網(wǎng)整體策劃方案

世紀(jì)網(wǎng)整體籌劃方案

前言：

方案分為五個(gè)部份組成：一是人員的分配及職責(zé)，二是網(wǎng)站的構(gòu)架及建設(shè)，三是市場(chǎng)的運(yùn)作，四是硬件的投資，五是工作制度。下面將進(jìn)行細(xì)化：

一、人員的分配、待遇及職責(zé)

1、人員的分配：經(jīng)理1名、程序員2名、網(wǎng)站美工2名、市場(chǎng)人員假設(shè)干名。

2、人員職責(zé)：

經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)中心人員調(diào)動(dòng)及任免；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)中心人員的考核；

2、籌劃和組織工程開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)站新功能，協(xié)同程序員完成網(wǎng)站升級(jí)工作；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站銷售、客戶效勞等各項(xiàng)工作；

4、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，跟進(jìn)用戶反應(yīng)信息；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)中心人員日常工作完成情況；

6、配合其它部門的工作；

任職要求：

教育程度：大學(xué)專科

經(jīng)驗(yàn)：二年以上工作經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)與技能：

1、熟悉網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作；

2、熟悉相關(guān)的編程語(yǔ)言；

3、善于溝通，有良好的團(tuán)隊(duì)精神；

4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力，及時(shí)開(kāi)發(fā)新的工程；

5、善于與客戶溝通，及時(shí)調(diào)用策略。

待遇：

1800元〔底薪〕+5%提成程序員

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)中心各網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與測(cè)試，維護(hù)已有程序的升級(jí)和錯(cuò)誤更正；

2、參與工程開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)網(wǎng)站新功能，協(xié)同完成網(wǎng)站升級(jí)工作；

3、配合網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站銷售、客戶效勞等完成基于網(wǎng)站的各項(xiàng)工作；

4、跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，跟進(jìn)用戶反應(yīng)信息，為改善網(wǎng)站的功能提供建議；

5、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常后臺(tái)維護(hù)、效勞器維護(hù)等工作、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。

任職要求：

教育程度：大學(xué)?？?/p>

經(jīng)驗(yàn)：二年以上工作經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)與技能：

1、擁有網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)Linux、Apache、PHP、ASP、CGI、MySQL結(jié)構(gòu)熟悉。請(qǐng)附個(gè)人作品網(wǎng)址；

2、2年以上PHP編程經(jīng)驗(yàn)，精通ASP、php編程；

3、熟悉PHP、ASP環(huán)境配置，熟練掌握XML、Java

Script、HTML、CSS編寫技能，能進(jìn)行Ajax應(yīng)用開(kāi)發(fā)；

4、熟悉Linux/BSD/Windows等操作系統(tǒng)的效勞器架設(shè)配置；

5、有XOOPS架站經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

待遇：

2000元〔底薪〕+3%提成網(wǎng)站美工

崗位職責(zé)

1、網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，根據(jù)要求進(jìn)行平面網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

2、平面網(wǎng)頁(yè)制作，配合公司網(wǎng)站需要制作平面網(wǎng)頁(yè)；

3、協(xié)助網(wǎng)站編輯，在需要的時(shí)候協(xié)助網(wǎng)站編輯進(jìn)行頁(yè)面修改工作，根據(jù)設(shè)計(jì)稿，進(jìn)行頁(yè)面切割制作。

任職要求

教育程度：大專

經(jīng)驗(yàn)：二年以上工作經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)與技能：

1、美術(shù)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷；

2、精通Photoshop、Flash、Fireworks、Dreamweaver、Illustrator等相關(guān)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作軟件；

3、有良好美術(shù)根底和設(shè)計(jì)理念，優(yōu)秀的創(chuàng)意能力、平面設(shè)計(jì)能力和Flash動(dòng)畫設(shè)計(jì)能力；

4、熟悉網(wǎng)站開(kāi)發(fā)流程，熟悉HTML代碼，兩年以上網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)用戶界面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)；

5、富有敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能承受加班和工作壓力；

待遇：

1200元〔底薪〕+3%提成市場(chǎng)人員〔可兼職〕

知識(shí)與技能：

1、熟悉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)；

2、熟悉相關(guān)的網(wǎng)站業(yè)務(wù)；

3、善于溝通，有良好的團(tuán)隊(duì)精神；

4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力；

5、善于與客戶溝通，及時(shí)調(diào)用策略。

專職待遇：

500元〔底薪〕+3%提成兼職待遇：

5%提成二、網(wǎng)站的構(gòu)架及建設(shè)

網(wǎng)站首頁(yè)構(gòu)架欄目有：新聞、、電腦、影視、人才、旅游、百業(yè)、商城、女性、房產(chǎn)、笑話、廣告、交友、博客、論壇

網(wǎng)站建設(shè)時(shí)間安排：第一個(gè)月，網(wǎng)站的定位、構(gòu)架及測(cè)試；第二個(gè)月網(wǎng)站內(nèi)容的豐富及更新，第三個(gè)月網(wǎng)站開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)。

三、市場(chǎng)的運(yùn)作

一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)是為了更好的效勞于社會(huì)，再效勞于社會(huì)的同時(shí)，把利潤(rùn)最大化是我們最追的目標(biāo)。下面將例出以下幾點(diǎn)可行性的市場(chǎng)運(yùn)作方式：

1、報(bào)價(jià)：可在線查看

報(bào)價(jià)，網(wǎng)站上報(bào)價(jià)一定要比實(shí)際購(gòu)置的廉價(jià)，這樣有利于網(wǎng)絡(luò)的推廣及的銷售，可與

供給商聯(lián)合推出；

2、電腦方面：可添加相關(guān)電腦根底知識(shí)以及電腦配置，每月推出一款主打名牌機(jī)或組裝機(jī)，有助于電腦的銷售；

3、影視頻道：前期免費(fèi)放送給網(wǎng)友看，到一定程度上，實(shí)行點(diǎn)卡制或包月制，可與電信部門一起參與；

4、人才招聘：前期免費(fèi)發(fā)布人才信息，時(shí)機(jī)成熟后，招聘方〔企業(yè)〕收取一定的金額；

5、商城效勞：前期免費(fèi)發(fā)布供求信息，后期將與相關(guān)超市或商城洽談，幫超市或商城銷售一樣商品，獲得多少個(gè)點(diǎn)；

6、信息百業(yè)：前期免費(fèi)發(fā)布供求信息，條件成熟后，每家收取一定的金額〔100—200元〕；

7、廣告費(fèi)用：與大企業(yè)洽談，每年或每月在網(wǎng)站發(fā)布廣告，收取金額；

8、網(wǎng)站建設(shè)：可根據(jù)客戶所需，為客戶產(chǎn)品建設(shè)網(wǎng)站，收取一定金額；

9、空間租賃：為了前期保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，可出租一部份的硬盤空間，收取1M/1元。

四、硬件的投資

1、效勞器兩臺(tái)；價(jià)位在3萬(wàn)元左右

2、光纖接入：采用兩條光纖

800—1000元

3、電腦四臺(tái)：配置在6000元以上

共24000元

4、筆記本電腦1臺(tái)：主要用于客戶的溝通，配置在12000元

合計(jì):67000元

五、工作制度：

每天工作由經(jīng)理進(jìn)行分配，下班前向經(jīng)理匯報(bào)工作情況，由經(jīng)理進(jìn)行考核，經(jīng)理每周向總經(jīng)理匯報(bào)每周的工作情況。

作息時(shí)間：

夏天

上午8：00——12：00

下午：2：30——6：30

其它季度另行通知

第五篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案

企業(yè)營(yíng)銷首先思考的定位問(wèn)題！核心產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位、目標(biāo)客戶定位、核心關(guān)鍵詞定位、商業(yè)模式定位

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起點(diǎn)：

企業(yè)定位評(píng)估

一：我的核心優(yōu)勢(shì)-----核心優(yōu)勢(shì)定位

二：我能提供什么-----核心產(chǎn)品定位

三：我的需求是什么----目標(biāo)客戶定位

四：我是誰(shuí)-------品牌定位

怎樣能更專業(yè)、精準(zhǔn)定位呢？？是否有專業(yè)的平臺(tái)