第一篇：春蘭汽車策劃全案

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。

1、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

如此形勢(shì)之下，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此，作為卡車新銳的春蘭，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán)，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群。

此外，目前，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象。

因此，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主，同時(shí)也是司機(jī)）。

這類群體的共同特征如下：

1、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn)，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

A、消費(fèi)過程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過程。在卡車購(gòu)買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對(duì)比。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的。

而其中，傳播，特別是口碑，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品，購(gòu)買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí)，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當(dāng)大。

B、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力），他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對(duì)卡車的生活描述，特別是對(duì)各種問題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡、安穩(wěn)和樂趣，使得他們緊張、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了。這個(gè)問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。為此，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。

春蘭卡車最終的傳播核心概念，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個(gè)定位，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn)，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

?春蘭卡車，最新定義了卡車概念。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn)；

?無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì)，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；

?春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受、良好性能表現(xiàn)、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。春蘭卡車品牌形象

?愛美、干凈

?向往幸福

?充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

?外觀設(shè)計(jì)好；

?駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好；

?全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn)，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí)，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一、總體策略

1、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了POP，加強(qiáng)了DM、特定場(chǎng)所宣傳物、線下促銷等傳播。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作、生活特點(diǎn)安排、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前。另外，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí)，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播，即通過合適的時(shí)機(jī)和途徑、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1、DM及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁(yè)，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng)，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng)?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈、參加踴躍。

2、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁(yè)，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久、更加深入。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng)，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。

年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好，駕駛室舒適、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷層面

與同期相比，2OO3年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OO3年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2OO3年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2OO3年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng)，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象——

在2OO3年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5O數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1O月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5O件大事；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5O位杰出人物之一。

第二篇：全案策劃綱要

全案策劃綱要

一、宏觀環(huán)境研究

第一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究通常包含經(jīng)濟(jì)體制，宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方

式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、城市化的進(jìn)程、通貨膨脹的狀況，家庭

收入和家庭支出的機(jī)構(gòu)等等。

第二、政策環(huán)境。即與地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政

策、土地政策、住房政策、戶籍政策。

第三、行業(yè)環(huán)境。我們?cè)谝粋€(gè)城市（即使這個(gè)城市是我們非常熟悉的）投資高的房地產(chǎn)開發(fā)，除也要了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境

外，當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)環(huán)境也必須清楚地了解?？疾炷繕?biāo)投資政府的行業(yè)管理水平和管理能力是地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀景觀環(huán)境研究的重要

組成部分。由于我們的目標(biāo)是建成最有影響力的住宅項(xiàng)目，這

一點(diǎn)尤為重要。其主要內(nèi)容包括：城市規(guī)劃行業(yè)管理方式、產(chǎn)

業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展等等。

第四、人口環(huán)境。通常，我們研究人口環(huán)境要注重這幾個(gè)方面：人口的總量、年齡結(jié)構(gòu)、戶籍結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)以及人口的遷移特征。

第五、文化環(huán)境。文化的價(jià)值對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)具有非常重要的意義。如

何挖掘項(xiàng)目的獨(dú)特、深厚的文化內(nèi)涵，并扮演城市新居住文化

倡導(dǎo)的角色，是擺在我們面前的重要課題之一。

第六、技術(shù)環(huán)境。

對(duì)技術(shù)環(huán)境推行研究，我們需要對(duì)以下問題作出回答：

1、新技術(shù)條件下人的需求變化；

2、新技術(shù)條件下的生產(chǎn)關(guān)系變化（生產(chǎn)關(guān)系指人們?cè)诮?jīng)濟(jì)

和社會(huì)活動(dòng)中的關(guān)系）；

3、區(qū)域、場(chǎng)所、空間、時(shí)間等概念的變化；

4、物業(yè)功能的變化；

5、項(xiàng)目街區(qū)功能、商業(yè)功能、增值功能、投資功能。

與此同時(shí)，在地產(chǎn)開發(fā)過程中、資本流動(dòng)量、項(xiàng)目的分析和

評(píng)

估手段、投資價(jià) 值與決策、交易規(guī)模和交易過程等方面也應(yīng)該作出系統(tǒng)的研究。

二、項(xiàng)目類比市場(chǎng)研究

第一、地成功項(xiàng)目類比分析

第二、本地失敗項(xiàng)目考察分析

三、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究

通過對(duì)該項(xiàng)目所在區(qū)域城市規(guī)劃，自然景觀、交通、人口構(gòu)成、商業(yè)等區(qū)位條件及土地政策、市政設(shè)施、開發(fā)成本的分析，對(duì)項(xiàng)目地塊所具有的區(qū)位加值推行研判，并獲得影響項(xiàng)目市場(chǎng)輻射力的有益信息。

第一、行區(qū)域間的對(duì)比，分析項(xiàng)目所在區(qū)域城市發(fā)展未來的地位，與

市內(nèi)其他區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)能力，相互間的優(yōu)劣勢(shì)等。對(duì)該區(qū)域地產(chǎn)

市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)；

第二、行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分析，尋找該區(qū)域項(xiàng)目能夠吸納與整合的最大

價(jià)值點(diǎn)。

宏觀經(jīng)濟(jì)形式，投資環(huán)境分析及對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響

整體地產(chǎn)市場(chǎng)之走勢(shì)及預(yù)測(cè)

項(xiàng)目所在區(qū)域給類型物業(yè)的供應(yīng)，吸納經(jīng)營(yíng)情況及特點(diǎn)

本項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目的潛在客戶及需求特性。

四、項(xiàng)目對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤

在此所說的對(duì)手包含兩方面含義：

其一、是指現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性樓盤；

其二、是指未來競(jìng)爭(zhēng)性樓盤

本報(bào)告對(duì)此環(huán)節(jié)的把握是：全面考慮項(xiàng)目當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與未來潛在的競(jìng)爭(zhēng)因素，從而保證項(xiàng)目在長(zhǎng)江后浪推前浪的競(jìng)爭(zhēng)中，保持“可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

五、項(xiàng)目關(guān)系條件分析

目標(biāo)：對(duì)項(xiàng)目仔細(xì)很的開發(fā)條件以及現(xiàn)有居住條件進(jìn)行分析，為下面的分期開發(fā)方案設(shè)置和成本分析作好準(zhǔn)備。

地形、地質(zhì)、基礎(chǔ)設(shè)施、地下管線等情況對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展有否重大影響（須與工程、市政部門關(guān)系）；

重要市政工程對(duì)本項(xiàng)目發(fā)展的影響及相應(yīng)對(duì)策；

本項(xiàng)目交通的現(xiàn)狀與今后的發(fā)展完善的具體措施（須與交通規(guī)劃部門的聯(lián)系）；本項(xiàng)目目前的居住條件如何？后續(xù)開發(fā)需要進(jìn)行那些改善工作？

六、買家心理研究

我們研究買家需要回答以下七個(gè)問題：

第一、那些人是買家？

第二、買家要買什么樣的的房子？

第三、誰參與了買家的購(gòu)買行動(dòng)？

第四、買家以什么樣的方式買這些房子？

第五、買家以什么樣的方式買房？

第六、買家什么時(shí)候買房？

第七、買家在哪里買房？

在研究了上述問題之后，我們要為買家畫一幅“素描”，這幅“素

描”要對(duì)買家的文化特征、社會(huì)特征、個(gè)人特征和心理特征進(jìn)行最全面、最準(zhǔn)確的描繪。

七、項(xiàng)目發(fā)展定位研究

目標(biāo)：結(jié)合市場(chǎng)研究和開發(fā)條件分析的結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，并形成項(xiàng)目自身發(fā)展的模式。

第一、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

第二、如何充分實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性？

第三、如何挖掘出項(xiàng)目的最大價(jià)值？

本報(bào)告在此環(huán)節(jié)將從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：

1、挖掘項(xiàng)目先天的最大價(jià)值；

2、后天價(jià)值的賦予與兌現(xiàn)。通過全程策劃，以“主題概

念”為主線，從規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工地營(yíng)銷、營(yíng)銷

中心、市場(chǎng)推廣、銷售隊(duì)伍到關(guān)系營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、物

業(yè)管理等全過程，建立全過程的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

要點(diǎn)：為項(xiàng)目建立領(lǐng)先的、策略型的市場(chǎng)主題概念體系：

A、該體系不僅是一個(gè)主題概念的提出；

B、該體系進(jìn)口項(xiàng)目與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的大勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)；

C、立足于該項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)與發(fā)展商自身優(yōu)勢(shì)上；

D、具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現(xiàn)項(xiàng)目的最

大價(jià)值，包括項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)與一系列賣點(diǎn)。

E、該體系能夠?yàn)轫?xiàng)目及某某房地產(chǎn)購(gòu)建領(lǐng)先的市場(chǎng)聲望；F、該體系的深度能夠使項(xiàng)目輸出持續(xù)的價(jià)值，從而保證大型項(xiàng)目的持續(xù)旺銷熱度，并為戰(zhàn)略擴(kuò)張買下伏筆。G、該體系能夠榆項(xiàng)目的建設(shè)與分期開發(fā)節(jié)奏及發(fā)展商的開發(fā)與推廣相匹配，實(shí)現(xiàn)脈動(dòng)狀的市場(chǎng)推動(dòng)功能。

八、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建立

本項(xiàng)目愛部分內(nèi)容是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新是創(chuàng)展決策、決策資源成功操作項(xiàng)目的原則和保障。該部分內(nèi)容的要點(diǎn)；

第一、充分整合房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)的創(chuàng)新點(diǎn)；

第二、結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)具體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為項(xiàng)目建立度身定做的創(chuàng)新體

系。

九、對(duì)土地開發(fā)規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的意見和建議

目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)研究的結(jié)論及項(xiàng)目開發(fā)的基本條件，以及項(xiàng)目之建成當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀小區(qū)的需求，結(jié)合房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)與成功案例，對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、功能配套、平面布局、主力戶型、平面及立體間隔，土地開發(fā)步驟等重要數(shù)據(jù)提出意見及建議。具體將關(guān)注如下幾個(gè)方面：

第一、土地開發(fā)總平面布局

第二、交通組織分期開發(fā)

第三、區(qū)域發(fā)展檔次標(biāo)準(zhǔn)，建筑指標(biāo)

第四、首期戶型配比、房型

第五、環(huán)境、綠化布置

第六、主要立面、剖面

第七、總體效果圖

注：本公司的建筑策劃中心將結(jié)合市場(chǎng)與開發(fā)的觀點(diǎn)提供一個(gè)平面規(guī)劃設(shè)計(jì)供對(duì)比參考。

十、項(xiàng)目分期發(fā)展方案

目標(biāo)：在概念設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際條件，擬訂項(xiàng)目各期開發(fā)的物業(yè)類型、數(shù)量、分建配套等，作為分期投資進(jìn)度及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

第一、各期占地面積、容積率、物業(yè)類型；

第二、經(jīng)濟(jì)戶型的選擇與設(shè)定；

第三、各期公建配套項(xiàng)目配置，主力戶型的設(shè)置等。

十一、為地產(chǎn)提供整體中國(guó)房地產(chǎn)一流專業(yè)資源的平臺(tái)

第一、全面吸收房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的最新設(shè)計(jì)與營(yíng)銷理念，保證該項(xiàng)目

價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)；

第二、協(xié)助發(fā)展商整合最優(yōu)秀的專業(yè)資源；

第三、推動(dòng)設(shè)計(jì)公司結(jié)合會(huì)展物業(yè)特征發(fā)揮出自身最高水準(zhǔn)，充分實(shí)

現(xiàn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)效益；

第四、整合規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、工程、銷售、廣告各個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全程系統(tǒng)最優(yōu)化。

項(xiàng)目營(yíng)銷策劃綱要

一、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析

第一、項(xiàng)目所在房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀

第二、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查

1、項(xiàng)目概況

2、市場(chǎng)定位

3、銷售價(jià)格

4、銷售政策措施

5、廣告推廣手法

6、主要媒體應(yīng)用及投入頻率

7、公關(guān)促銷活動(dòng)

8、其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段

第三、結(jié)論

二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

第一、項(xiàng)目主要賣點(diǎn)薈萃

第二、項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策

三、目標(biāo)客戶群定位分析

第一、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊公布情況

第二、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況

第三、項(xiàng)目所在地家庭情況分析

1、家庭成員結(jié)構(gòu)

2、家庭收入情況

3、住房要求、生活習(xí)慣

第四、項(xiàng)目客戶群定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

A、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定

B、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究

C、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述

2、目標(biāo)客戶

A、目標(biāo)客戶細(xì)份

B、目標(biāo)客戶特征描述

C、目標(biāo)客戶資料

四、價(jià)格定位及策略

第一、項(xiàng)目單方成本

第二、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)

第三、可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格

第四、價(jià)格策略

1、定價(jià)方法

2、均價(jià)

3、付款方式和進(jìn)度

4、優(yōu)惠條款

5、樓層及方位差價(jià)

6、綜合計(jì)價(jià)公式

第五、價(jià)格分期策略

1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格

2、入市價(jià)格

3、價(jià)格升幅周期

4、價(jià)格升幅比例

5、價(jià)格技術(shù)調(diào)整

6、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制

7、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、銷售額配比表

五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃

第一、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析

第二、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析

第三、入市時(shí)機(jī)的確定及安排

六、廣告策略

第一、廣告總體策略及廣告的階段性劃分

1、廣告總體策略

2、廣告的階段性劃分

第二、廣告主題

第三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

第四、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正

第五、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作

1、購(gòu)房須知

2、詳細(xì)價(jià)格表

3、銷售控制表

4、樓書

5、宣傳海報(bào)、折頁(yè)

6、認(rèn)購(gòu)書

7、正式合同

8、交房標(biāo)準(zhǔn)

9、物業(yè)管理內(nèi)容

10、物業(yè)管理公約

七、媒介策略

第一、媒體總策略及媒體選擇

1、媒體總策略

2、媒體選擇

3、媒體創(chuàng)新使用

第二、軟性新聞主題

第三、媒介組合第四、投入頻率及規(guī)模

第五、費(fèi)用估算

八、推廣費(fèi)用計(jì)劃]

第一、現(xiàn)場(chǎng)包裝

第二、印刷品

第三、媒介投入

第四、公關(guān)活動(dòng)

九、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝

十、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正

第一、效果測(cè)評(píng)形式

1、推行性測(cè)評(píng)

2、結(jié)論性測(cè)評(píng)

第二、事實(shí)效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo)

1、銷售收入

2、企業(yè)利潤(rùn)

3、市場(chǎng)占有率

4、品牌形象和企業(yè)形象

任何前期的研究都是為了最后的成功銷售與永恒經(jīng)營(yíng)。我們將在整個(gè)研究的過程中對(duì)項(xiàng)目古的整體策劃、嚇唬艘推廣進(jìn)行預(yù)期模擬。

第三篇：什么是全案策劃

什么是全案策劃 很多策劃公司都宣稱自己是做全案策劃，來證明自己的實(shí)力，可以聽了之后感覺每家公司都差不多．究竟什么是真正的全案策劃．

最佳答案 全案策劃的全稱為企業(yè)全案策劃，是對(duì)企業(yè)內(nèi)部、外部進(jìn)行全方位的系統(tǒng)策劃，既包括了戰(zhàn)略，又包含了戰(zhàn)術(shù)；既包括企業(yè)內(nèi)部的管理體系策劃，又包括了企業(yè)的外部市場(chǎng)策劃。全案策劃不僅解決企業(yè)短期的業(yè)績(jī)問題，同時(shí)也解決了企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理問題。全案策劃是以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以品牌為核心，以產(chǎn)品為命脈，以人力為基礎(chǔ)，以財(cái)務(wù)為關(guān)鍵，以營(yíng)銷為重點(diǎn)的系統(tǒng)策劃工程。

企業(yè)全案策劃不同于營(yíng)銷全案策劃，營(yíng)銷全案策劃解決的只是企業(yè)市場(chǎng)的問題；不同于品牌全案策劃，品牌全案策劃解決的只是企業(yè)品牌建設(shè)的問題；不同于廣告全案策劃，廣告全案策劃解決的只是企業(yè)廣告宣傳的問題；不同于公關(guān)全案策劃，公關(guān)全案策劃只是企業(yè)推廣的手段之一。企業(yè)全案策劃亦不同于企業(yè)管理咨詢，管理咨詢解決的是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)管理問題，目前的管理咨詢公司多為解決企業(yè)內(nèi)部管理問題。

企業(yè)全案策劃規(guī)避了營(yíng)銷策劃的短期效果劣勢(shì)，任何一家企業(yè)的成功，絕不是靠一次或幾次營(yíng)銷策劃可以成功的。也規(guī)避了管理咨詢的高投入、時(shí)間久的效果劣勢(shì)。管理咨詢是一種長(zhǎng)期的行為，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在短期內(nèi)很難有較大改善。企業(yè)全案策劃則是結(jié)合了營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)和管理咨詢的優(yōu)勢(shì)，即可以在短期內(nèi)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善，業(yè)績(jī)明顯上升，又使企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)逐步改善、持續(xù)快速發(fā)展。所以企業(yè)全案策劃同時(shí)解決了企業(yè)的內(nèi)部管理體系問題和企業(yè)的外部市場(chǎng)問題。

企業(yè)的成功，是方方面面相得益章的結(jié)合。好的戰(zhàn)略需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，好的方案需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。執(zhí)行效果的好壞在于企業(yè)管理體系是否合理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否合理。無論是營(yíng)銷全案策劃、品牌全案策劃、廣告全案策劃、公關(guān)全案策劃，都只是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，而企業(yè)無論哪一部分的成功，都不可能使企業(yè)長(zhǎng)久的成功。企業(yè)全案策劃則使企業(yè)內(nèi)外相結(jié)合，即有決策又有執(zhí)行，且更注重執(zhí)行的過程。企業(yè)全案策劃的特點(diǎn)是投入少，見效快，所以更加益于助企業(yè)取得成功。

北京萬風(fēng)堂企業(yè)策劃公司張向陽(yáng)

***

第四篇：房地產(chǎn)全案策劃

房地產(chǎn)全案策劃

從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。

一、項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。

三、項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷；

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷；

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷；

4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷；

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃；

6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷；

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷；

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣

地址：臺(tái)州市市府大道289號(hào)耀達(dá)大廈16樓B室TEL:0576-883***92

房地產(chǎn)策劃的主要內(nèi)容包括：

市場(chǎng)策劃

是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等）。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

產(chǎn)品策劃

就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。

其主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現(xiàn)出來的一個(gè)過程。產(chǎn)品策劃是介于城市規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)院所）之間的一項(xiàng)重要“斷層”工作，也是我國(guó)目前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最薄弱的環(huán)節(jié)，是房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天的必然產(chǎn)物。

營(yíng)銷策劃

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣

是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來要發(fā)生的營(yíng)銷行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷方式讓顧客獲得滿足。如果推銷一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺地接受它，而在這個(gè)過程中，營(yíng)銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃。營(yíng)銷策劃就是將市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃兩階段的策劃成果，通過系統(tǒng)而形象的表現(xiàn)手法將產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）淋漓盡致地訴求給鎖定的目標(biāo)客戶群。營(yíng)銷策劃包括營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷執(zhí)行兩大部分。營(yíng)銷策劃是最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品飛躍為商品的過程和手段。

開發(fā)策劃

是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購(gòu)買土地使用權(quán)始，經(jīng)過項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過這個(gè)交換過程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過程。其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過程即稱之為房地產(chǎn)開發(fā)策劃。房地產(chǎn)開發(fā)策劃是一個(gè)完整的過程，它由開發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷售等四個(gè)階段組成。在環(huán)節(jié)眾多周期漫長(zhǎng)的房地產(chǎn)投資全過程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都可能省時(shí)省錢。如：降低土地成本、降低稅費(fèi)、降低土建成本、總平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及開發(fā)成本的基礎(chǔ)上保證品質(zhì)、進(jìn)度。同時(shí)開發(fā)策劃的前期核心工作是項(xiàng)目可行性研究，后期核心工作是項(xiàng)目工程管理。

物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人

臺(tái)州嘉豪傳媒廣告有限公司專業(yè)服務(wù)于企業(yè)市場(chǎng)推廣

提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1.經(jīng)營(yíng)。主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

2.管理。主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3.服務(wù)。是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

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第五篇：婚慶策劃全案

一、總論：

一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福?；貞洠?/p>

如今把婚禮辦得比其他人更炫、更酷、更與眾不同，成了許多人的結(jié)婚夢(mèng)想。海底婚禮、熱氣球婚禮、冰雪婚禮、池畔婚禮……各種上天入地、超凡脫俗的最新婚禮形式紛紛涌現(xiàn)出來。1.目標(biāo)成果：

婚禮某種意義上是人生百味的一種濃縮，人生本來就不是一種感覺，一個(gè)調(diào)子可以概括的，婚禮也是一樣，一場(chǎng)婚禮應(yīng)該體現(xiàn)婚姻的神圣和莊重，體現(xiàn)親情的溫馨和感人，體現(xiàn)愛情的浪漫和纏綿，體現(xiàn)友情的珍貴和親切，更應(yīng)該體現(xiàn)新人真實(shí)的一面和最自然的一面，可以讓新人放松，讓來賓投入，可以有許多不同的感覺和元素通過合理的編排糅合在一起，隨著婚禮的深入，讓大家可以跟新人一起感動(dòng)，一起沉醉，一起癡迷，一起痛快的哭，一起不羈的笑，一起揮灑自己的情緒……

走進(jìn)婚姻的殿堂，就代表著兩個(gè)人以后共進(jìn)退、共患難，不離不棄。婚禮要有意義，不在于錢得多少，而是兩個(gè)人幸福的表達(dá)！有意義的婚禮，要讓男方女方都銘記于心，即使很多年后，每當(dāng)回想起婚禮，記憶總是那么鮮明，兩個(gè)人的臉上都會(huì)洋溢著幸福的笑容！！

讓妻子有安全感；讓丈夫有歸屬感！丈夫是妻子的天，是保護(hù)妻子的；妻子是丈夫的家，有了家，就有了停泊的地方，不再孤單！這樣的婚禮，才有意義！

婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異，在量力而行的基礎(chǔ)上，只要盛大喜慶，‘一生中當(dāng)回主角’，使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和策劃。

2.約束條件

本次策劃將從以下幾個(gè)方面對(duì)全過程進(jìn)行約束：（1）天氣應(yīng)對(duì)

天氣因素在整個(gè)婚慶的過程中起著相對(duì)決定性的作用，天氣的突變對(duì)于計(jì)劃的進(jìn)行有著重大的影響。本策劃中，會(huì)對(duì)應(yīng)于天氣的突變狀況有相對(duì)完備的措施。（2）人際和諧

婚慶策劃中涉及的人脈非常的廣泛，雙方的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在此都將建立聯(lián)系。因此在策劃中，雙方親友各時(shí)段的人員安置、交流問題，是策劃的重要約束條件之一。（3）經(jīng)濟(jì)環(huán)保

本次策劃就雙方的預(yù)算的要求造價(jià)，對(duì)整體的造價(jià)控制有全局的把握。同時(shí)，在各細(xì)節(jié)方面注重對(duì)環(huán)保的要求。（4）因地制宜

由于本次婚禮的策劃定位是將酒店部分區(qū)域包裝成教堂式的模式，對(duì)于其可行性有相對(duì)高的要求。因此，在與酒店協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)配置都會(huì)有特殊的約束要求。（5）婚宴氛圍

婚宴的氛圍本來就是多種氣氛的融合，莊重、浪漫、纏綿、溫馨，都是其中不可或缺的元素。因此策劃中將注意在是適當(dāng)?shù)臅r(shí)候營(yíng)造適當(dāng)?shù)臍夥眨彩瞧渲匾募s束條件。

二、婚禮工作任務(wù)分解詳解： 1000 婚禮籌備階段 1100 男方詳細(xì)事宜

1110 婚禮總管人選的確定

1111負(fù)責(zé)配合婚禮準(zhǔn)備事項(xiàng)的要求，進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集； 1112 對(duì)該準(zhǔn)備事項(xiàng)進(jìn)行分工、設(shè)定完成時(shí)間及監(jiān)督追蹤保質(zhì)保量到位； 1120 派請(qǐng)貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數(shù);1130 新郎準(zhǔn)備好結(jié)婚戒指；

1140購(gòu)買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好，去銀行找好零錢； 1150 購(gòu)買好新房布置物品布置好新房

1160 準(zhǔn)備在男家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐； 1170 父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物及利事 1180 問酒店拿桌位表及桌上的名單卡； 1200 女方詳細(xì)事宜 1210 婚禮總管人選的確定

1211 負(fù)責(zé)配合婚禮準(zhǔn)備事項(xiàng)的要求進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集； 1212 對(duì)該準(zhǔn)備事項(xiàng)進(jìn)行分工、設(shè)定完成時(shí)間及監(jiān)督追蹤保質(zhì)保量到位； 1220 派請(qǐng)貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數(shù);1230 購(gòu)買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果、婚禮上用到的利事要封好，去6銀行找好零錢；

1240 大紅傘及婚紗禮服、新鞋、頭飾、首飾、新衣服、滿地金銀 1250 購(gòu)買好房間布置物品

1260 準(zhǔn)備好婚禮當(dāng)天的湯圓糖水,在女家附近一間餐廳定好婚禮當(dāng)日中午用餐； 1270 父母親準(zhǔn)備好給新人的禮物及利事 1280 新娘美容美體計(jì)劃實(shí)施中

1290 向酒店索取桌位表及桌上的名單卡； 1300 共商婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開門利事的游戲 2000 婚禮臨近準(zhǔn)備階段

2100與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通 2110就婚禮籌備計(jì)劃和進(jìn)展與父母溝通 2120發(fā)喜貼給親友 2130電話通知外地親友 2140網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知 2150再次確認(rèn)主、證婚人 2160及時(shí)反饋親友受邀信息 2170對(duì)于重要親友再次確認(rèn) 2200 結(jié)婚物品采購(gòu) 2210新家布置用品 2211家電、家具布置 2212床上用品布置 2213彩色氣球布置 2214彩燈（冷光）布置 2215.紗布置 2216.蠟燭布置 2217膠布布置 2218插線板布置 2219其他物品布置 2220 婚禮用品訂購(gòu)

2221新郎新娘婚紗禮服訂購(gòu) 2222結(jié)婚戒指訂購(gòu) 2223新娘化妝品訂購(gòu)

2224喜貼、紅包、喜字訂購(gòu) 2225彩帶、拉花、噴物訂購(gòu) 2226.煙、酒、飲料訂購(gòu)

2227糖、花生、瓜子、茶葉訂購(gòu) 2228錄像帶、膠卷訂購(gòu)

2229預(yù)定鮮花、蛋糕、水果訂購(gòu) 2300 新郎新娘形象準(zhǔn)備 2310 新娘開始皮膚保養(yǎng) 2320 新郎剪頭發(fā) 2400 拍婚紗照 2410挑選婚紗影樓 2420預(yù)約拍攝日期 2430拍照 2440選片

2450沖印或噴繪 2500 布置新房

2510請(qǐng)清潔公司徹底打掃新房 2520布置新房

2600 確定婚禮主持人

2610就婚禮當(dāng)天計(jì)劃與設(shè)想與之溝通 2700 婚宴預(yù)約 2710估計(jì)來賓人數(shù) 2720估計(jì)酒席數(shù)量 2730選擇婚宴地點(diǎn)

2740確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格 2750確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果 2760與酒店協(xié)調(diào)婚宴布置等細(xì)節(jié) 2770預(yù)定酒席 2800婚禮化妝預(yù)約 2810選擇化妝地點(diǎn)

2820與發(fā)型師、化妝師溝通 2830確認(rèn)婚禮當(dāng)天的造型 2840預(yù)約化妝具體時(shí)間 2900婚慶車輛、攝像預(yù)約 2910確定婚車攝像機(jī)數(shù)量

2920選定婚車司機(jī)和攝像工作人員 2930預(yù)約扎彩車和攝像時(shí)間地點(diǎn)

2940確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)路線及所需時(shí)間 2950預(yù)約婚車和攝影攝像 3000婚禮信息溝通確定階段

3100與婚禮的相關(guān)親友再次溝通；

3110 就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母或相關(guān)長(zhǎng)輩溝通； 3120 就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通；

3130 根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通； 3140 與伴郎伴娘再次溝通； 3150 最后確認(rèn)幫忙的親友；

3160最后確認(rèn)婚宴、車輛、花車裝飾、攝影、攝像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況 3170新娘妝用鮮花

3200確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況 3210主、證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況 3220新人愛情故事準(zhǔn)備情況 3230新郎、新娘致謝詞準(zhǔn)備

3240婚禮當(dāng)日細(xì)節(jié)及玩開門利事的游戲確認(rèn)

3250新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問題 3300最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況 3310.最后試穿所有禮服

3320.將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋 3330準(zhǔn)備兩瓶假酒

3340準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧、鬧洞方親友需要的礦泉水足量 3350最后檢查所有物品并交于專人保管 3351新娘的新鞋保管 3352.新人其他互送或共送禮、保管 3353戒指保管 3354紅包保管

3355要佩戴的首飾保管 3356新娘補(bǔ)妝盒保管

3357糖、煙、酒、茶、飲料保管 3400新郎新娘特別準(zhǔn)備

3410新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序 3420預(yù)演抱新娘動(dòng)作 3430預(yù)演婚禮進(jìn)行臺(tái)步 3440預(yù)演交杯酒動(dòng)作 3450放松心情，互相鼓勵(lì) 3460注意睡眠，早點(diǎn)休息 3500準(zhǔn)備鬧鐘

3510確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘 3520將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半 4000 婚禮當(dāng)天迎親階段 4100 男方親友相關(guān)詳細(xì)事宜 4110兄弟們陸續(xù)到家；

4120新郎父母親招待到家客人；

4130主花車兄弟開車到相應(yīng)花店裝花車和兄弟車 4140各類新房布置完工

4150 準(zhǔn)備好喜煙喜糖、瓜子、花生、飲用水、茶杯； 4160 準(zhǔn)備開門大利事一封 4200準(zhǔn)備到新娘家 4210迎親車隊(duì)集

4220新郎出發(fā)前花車前站立拍照 4300新娘家中流程 4310鬧新房

4320新娘于新房?jī)?nèi)換上傳統(tǒng)服飾

4330新人隨后出來給兄弟們及姐妹派踏新房利事 4340新郎新娘敬茶給父母和到家的親戚

4350負(fù)責(zé)帶酒水到酒店的兄弟們拿酒水到酒店 4400 工作人員就緒

4410安排好新人及所有工作人員吃午飯時(shí)間

4420新人檢查要帶到酒店的服裝、頭飾、化飾品、新娘手捧花也帶上 4430新人出發(fā)到新屋,攝影師及兄弟姐妹們隨行 4440攝影師補(bǔ)拍新房布置 4450開始出發(fā)到酒店

4500女方親友相關(guān)詳細(xì)事宜 4510吃早餐

4520姐妹們陸續(xù)到家

4530新娘父母親招待到家客人

4540準(zhǔn)備好喜糖、水果、飲用水、花生瓜子、茶杯、大紅傘及其它嫁妝到位 4550各樣利事準(zhǔn)備好 4560新娘上頭

4570新娘化妝開始，新娘封伴娘利是給伴娘；分利事給所有姐妹 4580姐妹們藏好新娘的一只新鞋； 4590準(zhǔn)備好湯丸糖水 4600 準(zhǔn)備好新人茶具及茶水；

4610姐妹們把門關(guān)上，用于鬧開門利事。4620車隊(duì)到了女家樓下，各兄弟準(zhǔn)備； 4630上女家大喊要求姐妹們開門；

4640姐妹們保衛(wèi)大門，一定要新郎及兄弟們滿足指定的要求才開 4650門開后，新郎單腳跪地向新娘獻(xiàn)花、找新娘鞋 4660敬茶給新娘父母及長(zhǎng)輩 4670新人吃湯丸糖水 4700 新娘出門相關(guān)事宜

4710新娘出門姐妹們跟隨，一出家門即開2支禮炮 4720新娘出門要緊記不能往后走及往后看

4730在露天地方伴娘即打大紅傘，新郎坐新娘子旁邊，伴郎坐車頭 4740車隊(duì)開始出發(fā)回家 4800 迎新娘

4810 車隊(duì)到達(dá)化成小區(qū)男方家

4820新郎抱新娘進(jìn)門，彩帶，踩氣球 4830小孩子滾床 4840伴娘準(zhǔn)備好茶

4850 新娘給男方父母敬茶 4860新郎新娘出發(fā)至酒店 4900 到達(dá)酒店事項(xiàng)

4910所有人員到達(dá)酒店；

4920新人彩排（看看現(xiàn)場(chǎng)布置實(shí)效，現(xiàn)場(chǎng)感覺一下，心里預(yù)演一下），趕緊吃點(diǎn)東西； 4930新娘補(bǔ)補(bǔ)妝后出來迎賓；

4940新人及主婚人開始迎賓；多點(diǎn)與遠(yuǎn)道而來的客人拍合照； 4950兄弟姐妹幫忙帶位、兄弟幫賓客接車泊好車

4960簽到臺(tái)旁迎賓小姐、儀仗隊(duì)、鑼鼓隊(duì)迎賓儀式； 4970婚禮儀式開始 5000 婚宴進(jìn)行流程

5100 婚禮主題—上帝的恩賜：本次婚禮風(fēng)格定位為教堂神圣婚典。婚禮儀式將以神圣莊重、浪漫典雅為基調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)裝飾將以白色及淺紫色為主，以百合、白色玫瑰及香擯玫瑰為主花材，體現(xiàn)淡雅唯美的視覺效果。5200新人入場(chǎng)儀式（現(xiàn)場(chǎng)配置：音響、追光燈，干冰機(jī)，冷焰火啟動(dòng)）

5210新娘挽者父親的胳膊進(jìn)入會(huì)場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)配置：追光燈，花鐘，焰火，捧花，音響）5220新娘挽著新郎的手，在伴郎伴娘的陪伴下，緩緩走上白地毯

5230伴隨著兩側(cè)點(diǎn)點(diǎn)燭燈，走向典禮臺(tái)（現(xiàn)場(chǎng)配置：追光燈，小馬燈，音響，泡泡機(jī)）5240新人推者小蛋糕入場(chǎng)（現(xiàn)場(chǎng)配置：蛋糕車）

5300新郎新娘交換戒指：交換互贈(zèng)禮：彼此送給對(duì)方一份有意義的神秘禮物的環(huán)節(jié)，事先可不讓對(duì)方知道，可單獨(dú)跟婚慶公司溝通，現(xiàn)場(chǎng)有主持引導(dǎo)實(shí)施。5400喝交杯酒 5500擁吻新娘儀式 5600新人致謝詞

5700向雙方父母敬酒儀式 5800倒香檳切蛋糕儀式 5900拋花球儀式

舉杯共賀，酒宴開始

三、婚禮各方管理職能分工：（1）準(zhǔn)備階段 1新郎： ○1婚禮總管的選定，證婚人，主婚人的選定，伴郎的選定

○2聯(lián)系婚慶公司，與婚慶公司溝通你婚禮的預(yù)算，想要的婚禮方式及一些婚禮細(xì)節(jié)等 ○3參與準(zhǔn)備婚禮策劃書.○4參與工作會(huì)議.○5派請(qǐng)貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數(shù) ○6制作來賓名單索引,席位表,桌位分布圖 ○7與父母溝通婚禮策劃進(jìn)展 ○8新郎準(zhǔn)備好結(jié)婚戒指

○9選婚紗影樓，參加禮服的準(zhǔn)備，禮服的選擇，試穿 ○10剪頭發(fā)

○11預(yù)約拍攝日期，拍婚紗照，選片 ○12熟記婚禮當(dāng)日流程.○13預(yù)演抱、預(yù)演婚禮進(jìn)行合作、預(yù)演交杯酒動(dòng)作 2新娘：

○1婚禮總管的選定，證婚人，主婚人的選定，伴娘的選定

○2參與聯(lián)系婚慶公司，與婚慶公司溝通你婚禮的預(yù)算，想要的婚禮方式及一些婚禮細(xì)節(jié)等 ○3參與準(zhǔn)備婚禮策劃書.○4參與工作會(huì)議.○5派請(qǐng)貼,通知所有朋友參加婚禮;并落實(shí)參加婚禮的人數(shù) ○6與父母溝通婚禮策劃進(jìn)展

○7參與選婚紗影樓，參加婚紗的準(zhǔn)備，婚紗的選擇，試穿 ○8保養(yǎng)皮膚，實(shí)施美容計(jì)劃

○9參與預(yù)約拍攝日期，拍婚紗照，選片 ○10熟記婚禮當(dāng)日流程.○11預(yù)演抱、預(yù)演婚禮進(jìn)行合作、預(yù)演交杯酒動(dòng)作 3男方父母：

○1準(zhǔn)備好給新人的禮物及伴娘，各服務(wù)人員紅包 ○2協(xié)助通知親朋好友，派請(qǐng)?zhí)?○3熟悉婚禮致詞 ○4熟悉婚禮當(dāng)日流程 4女方父母：

○1準(zhǔn)備好給新人的禮物及伴郎，各服務(wù)人員紅包 ○2協(xié)助通知親朋好友，派請(qǐng)?zhí)?○3熟悉婚禮致詞 ○4熟悉婚禮當(dāng)日流程 5伴郎：

○1 參與婚禮計(jì)劃書.○2協(xié)調(diào)新人制作來賓名單索引,席位表,桌位分布圖.○3準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服.○4參加工作會(huì)議.○5 熟悉當(dāng)日婚禮流程.6伴娘：

○1 參與婚禮計(jì)劃書.○2協(xié)調(diào)新人制作來賓名單索引,席位表,桌位分布圖.○3準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服.○4參加工作會(huì)議.○5 熟悉當(dāng)日婚禮流程.7文書：

○1負(fù)責(zé)協(xié)助總管、總協(xié)調(diào)做好事務(wù)性的工作 ○2書寫好喜宴安排、桌牌、喜禮薄、致詞等各項(xiàng)文案。8婚禮策劃師：

負(fù)責(zé)整個(gè)儀式場(chǎng)地的布置策劃 9總管：

○1負(fù)責(zé)配合婚禮準(zhǔn)備事項(xiàng)的要求（包括新人方需準(zhǔn)備的事項(xiàng)及婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項(xiàng)）○2進(jìn)行協(xié)助婚禮的人員的組織和召集；

○3對(duì)該準(zhǔn)備事項(xiàng)進(jìn)行分工、設(shè)定完成時(shí)間及監(jiān)督追蹤保質(zhì)保量到位； 10司儀：

負(fù)責(zé)準(zhǔn)備主持的內(nèi)容 11物品總管：

○1新娘化妝品訂購(gòu)，○2喜貼、紅包、喜字訂購(gòu)，○3彩帶、拉花、胸花、噴物訂購(gòu)，○4煙、酒、飲料訂購(gòu)，○5糖、花生、瓜子、茶葉訂購(gòu)，○6錄像帶、膠卷訂購(gòu)，○7預(yù)定鮮花、蛋糕、水果訂購(gòu) 12新房接待總管：

○1聯(lián)系清潔公司徹底打掃新房 ○2新房的布置 13資金總管： ○1負(fù)責(zé)掌控資金 ○2各款項(xiàng)分袋裝好 ○3記錄所有開銷 ○4各人員紅包的準(zhǔn)備 14酒店主管：

○1負(fù)責(zé)聯(lián)系就近酒店，以供親戚朋友中午就餐 ○2負(fù)責(zé)聯(lián)系晚宴酒店，代表主家和酒店商定：

其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。其二：凡是非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費(fèi)。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供應(yīng)程序等，并有專人負(fù)責(zé)。

15車隊(duì)主管： ○1聯(lián)系車隊(duì)

○2核對(duì)、確認(rèn)當(dāng)日用車人數(shù)

○3陪同新人與婚慶公司或車主，確認(rèn)所需要車輛的車型、數(shù)量、用車時(shí)間、車號(hào) ○4協(xié)助完成車輛調(diào)度聯(lián)系表、用車計(jì)劃表等 ○5熟悉當(dāng)日婚禮行程

○6了解行車路線，擬行車路線表 16攝影師：

負(fù)責(zé)邀請(qǐng)熟悉照相，攝影的專業(yè)人士 17簽到員：

了解來賓名單、席位安排表、桌位分布圖

（2）接親階段 1新郎：

○1負(fù)責(zé)婚前假酒制造。

○2布置婚車時(shí)候給攝象以及司機(jī)們喜糖和香煙

○3在裝飾婚車時(shí)候，額外要2捧鮮花，用在感恩儀式上送給父母?！?出發(fā)迎親前，聯(lián)系通知新娘，控制到達(dá)時(shí)間。

○5督促伴郎在到達(dá)女方家前10分鐘電話聯(lián)系女方負(fù)責(zé)放鞭炮的人。○6態(tài)度良好回答伴娘的開門問題，始終要面帶微笑，端正誠(chéng)懇。

○7隨身攜帶紅包，分發(fā)給伴娘或者需要的工作人員，也可交伴郎負(fù)責(zé)?！?負(fù)責(zé)新娘上下車開車門，要用手防止新娘撞頭。2新娘：

○1早上盡量控制化妝時(shí)間，不要過長(zhǎng).○2注意捧花的選擇。

○3確認(rèn)出發(fā)時(shí)候每輛婚車上分別坐的人，避免擁擠或者空車情況發(fā)生。○4攜帶記事本，隨時(shí)調(diào)整或應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，手機(jī)電池準(zhǔn)備2塊。○5提前一天將需要管家們帶去酒店的東西整理，對(duì)照清單交接 3伴郎：

○1陪同新郎迎接新娘

○2作為新郎與各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系人 ○3隨時(shí)提醒新郎儀表、形象 4伴娘：

○1早上到新娘家、陪同新娘化妝梳洗 ○2隨身攜帶新娘當(dāng)日物品

○3組織當(dāng)日接新娘小環(huán)節(jié)、節(jié)目，但是注意控制好時(shí)間，不要拖延太久，浪費(fèi)時(shí)間?！?作為新娘與各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系人 ○5帶相機(jī)，拍攝當(dāng)天花絮?！?保管結(jié)婚戒指、用于儀式

○7陪同新人迎接賓客，在迎接賓客時(shí)不離新人左右，笑臉示人

○8新娘的婚鞋保管，在上婚車后，遞給新娘的母親，以便幫新娘換鞋。

○9熟悉新人服裝（新郎的及配飾，搬運(yùn)、并保管新人服飾、按順序存放與房間衣柜內(nèi)）○10把禮服和婚紗都第一時(shí)間掛在化妝間，以防變皺

○11負(fù)責(zé)所有的花（房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、腕花等）○12問物資主管取鑰匙，配合化妝師為新人換裝，換完后交還鑰匙。5男方父母：

接待親朋好友，派紅包給工作人員 6女方父母：

接待親朋好友，派紅包給工作人員 7總管：

負(fù)責(zé)當(dāng)天整個(gè)事宜的監(jiān)督，管理與協(xié)調(diào) 8物品總管：

○1負(fù)責(zé)工作人員的早餐、午餐、新房客廳的煙、糖、茶的擺放 ○2負(fù)責(zé)保管筆記本、投影儀、光盤、電話 ○3負(fù)責(zé)接電話 ○4負(fù)責(zé)撒喜糖工作 ○5負(fù)責(zé)撒鮮花工作 9資金總管：

○1負(fù)責(zé)各項(xiàng)開銷，并記錄 ○2資金的出納 ○3保管所收紅包

○4派發(fā)工作人員和紅包 10化妝師：

○1負(fù)責(zé)新郎新娘的妝 ○2隨時(shí)為新郎新娘補(bǔ)妝 11造型師： 負(fù)責(zé)新郎新娘的造型 12攝影師：

將整個(gè)接親過程拍攝下來 13照相師：

補(bǔ)拍或者抓拍各種鏡頭 14燈光師：

一直不離攝像師，按攝像師要求配合燈花 15鞭炮總管：

負(fù)責(zé)鞭炮的準(zhǔn)備，迎娶沿途發(fā)鞭炮，彩帶的工作安排及與禮炮燃放人員的溝通，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作 16禮炮手：

負(fù)責(zé)觀察風(fēng)向，掌握時(shí)間正確的打出禮炮 17車隊(duì)總管：

○1負(fù)責(zé)扎花車工作

○2調(diào)度車輛、確保各類車輛準(zhǔn)時(shí)到達(dá)、運(yùn)轉(zhuǎn)順利

○3行車路線表、車輛調(diào)度聯(lián)系表、用車計(jì)劃表，交于司機(jī)

○4安排婚車路線，控制速度，確?；檐囆旭傊羞B貫、不跟丟協(xié)調(diào)相關(guān)工具車的工作安排 ○5將瓶裝水、喜糖等 發(fā)放于每輛婚車 18新房接待員： ○1負(fù)責(zé)新親的迎接 ○2招待新親吃果茶

（3）宴席階段： 1總管：

○1提前去酒店，負(fù)責(zé)當(dāng)天整個(gè)事宜的監(jiān)督，管理與協(xié)調(diào) ○2負(fù)責(zé)宴會(huì)物品的搬運(yùn)

○3向酒店工作人員贈(zèng)送喜糖、香煙，聯(lián)系感情； ○4安排新娘的更衣間;○5監(jiān)督并配合婚慶公司或酒店對(duì)會(huì)場(chǎng)的鮮花、布景、迎賓臺(tái)、臺(tái)卡、新人掛軸等婚慶用品的擺放； ○6聯(lián)系并確認(rèn)停車位； ○7迎接早到的賓客；

○8在新人到達(dá)時(shí)，進(jìn)行迎接，并帶領(lǐng)或指領(lǐng)司機(jī)進(jìn)入預(yù)定停車位； 2策劃師：

酒店會(huì)場(chǎng)布置指導(dǎo)，包括儀式臺(tái)，餐桌布置，影音設(shè)備，蛋糕蠟燭香檳臺(tái)的擺，鮮花的布置。3司儀：

負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作 5主婚人： 做婚禮致詞 4證婚人：

負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞 5雙方父母：

負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚致詞 參與敬茶儀式 派紅包給新郎新娘 6新郎：

○1督促伴郎在到達(dá)酒店前10分鐘電話聯(lián)系賓館負(fù)責(zé)放鞭炮的人?！?補(bǔ)妝 ○2服裝更換

○3接待前來婚宴的賓客 ○4參加婚禮儀式 ○5向賓客致謝、敬酒 7新娘： ○1補(bǔ)妝 ○2服裝更換

○3接待前來婚宴的賓客 ○4參加婚禮儀式 ○5向賓客致謝、敬酒 8伴郎：

○1陪同新郎迎接賓客.○2作為新郎與婚禮總管,司儀之間的聯(lián)系人.○3陪同新人向賓客致謝,敬酒.○4注意新郎的儀容,隨時(shí)提醒新郎,必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝.○5協(xié)調(diào)新郎換裝,整理?yè)Q下的衣服.9伴娘：

○1帶好女方的更換衣物和女性用品;○2負(fù)責(zé)保管結(jié)婚戒指，在儀式舉行前，取得戒指與婚慶公司溝通放進(jìn)花廳指定位置?！?組織好敬茶儀式所用的道具（茶水、蓮子羹等）○4陪同迎賓，協(xié)助資金總管保管紅包

○5陪同新人完成婚禮儀式，撒花瓣，吹泡泡 ○6負(fù)責(zé)在交換戒指時(shí)送上戒指

○7作為新郎與婚禮總管,司儀之間的聯(lián)系人.○8注意新郎的儀容,隨時(shí)提醒新郎,必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝.○9協(xié)調(diào)新郎換裝,整理?yè)Q下的衣服.○10陪同新人向賓客致謝、敬酒、幫新人照顧來賓 10酒店總管：

○1搬運(yùn)婚禮用品、物資至酒店，放置在化妝室內(nèi)，并保管房卡。

○2把婚車上的花拿下來用在布置上，主婚車的放在簽到臺(tái)；2捧鮮花，用在感恩儀式上送給新人父母的，放在化妝間，養(yǎng)在水里

○3聯(lián)系酒店負(fù)責(zé)人，督促酒店人員擺放飲料、酒水 ○4聯(lián)系酒店負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)向某些專業(yè)工作人員派發(fā)喜糖

○5聯(lián)系酒店負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)將新人交杯用的對(duì)杯、切蛋糕用的刀讓婚慶公司裝飾下。另外向酒店要三張會(huì)議長(zhǎng)桌當(dāng)展示臺(tái)，讓酒店上鋪一層裝飾性桌布和一張講臺(tái)（事先已和酒店確認(rèn)提供的），婚慶公司會(huì)負(fù)責(zé)布置。兩個(gè)托盤，上面有紅色墊布

○6監(jiān)督婚慶布置簽到臺(tái)，X展架，座位圖，簽名卷軸。排放席位牌，擺放喜煙小點(diǎn)心 ○7掌控會(huì)場(chǎng)的物品用量

○8協(xié)調(diào)酒店上菜速度，提醒服務(wù)員在儀式開始后暫停上菜?！?分發(fā)喜糖，女賓禮物。

○10客人所需多加菜肴或服務(wù)需知曉并與酒店確認(rèn) 11車隊(duì)總管：

○1負(fù)責(zé)送早上前來的親朋好友去酒店

○2負(fù)責(zé)接有需要接的來賓,保證儀式開始前到達(dá) 12資金總管： ○1保管資金

○2陪同迎賓，保管紅包，要是賓客紅包沒有署名，負(fù)責(zé)馬上補(bǔ)寫 ○3支付各類項(xiàng)目費(fèi)用，并做好記錄 13物品總管：

○1負(fù)責(zé)送到酒店的各類物品的保管和出納 ○2負(fù)責(zé)宴會(huì)物品的補(bǔ)充發(fā)放及控制 ○3負(fù)責(zé)酒店香煙發(fā)放 ○4負(fù)責(zé)撒花瓣 14簽到員：

○1提前一小時(shí)到婚禮現(xiàn)場(chǎng) ○2保管簽到簿、筆

○3向婚禮總管領(lǐng)取來賓名單、席位安排表、桌位分布圖 ○4負(fù)責(zé)來賓簽到

○5對(duì)于已經(jīng)到達(dá)的來賓，督促簽到，并做記號(hào)，以便獲取上座率信息 15領(lǐng)位員：

根據(jù)來賓名單索引，引領(lǐng)來賓就坐 16迎賓主管：

○1負(fù)責(zé)協(xié)助桌位的擺布 ○2負(fù)責(zé)客人的入席分布 ○3負(fù)責(zé)接待工作 17攝影師： 攝影婚宴全過程 18燈光師： ○1配合攝影師

○2了解宴會(huì)廳的燈光開關(guān)位置 ○3掌握燈光明暗程度的控制 ○4按照規(guī)定的婚禮程序調(diào)整燈光 19鞭炮主管：

負(fù)責(zé)開席前鞭炮、彩帶的工作 20禮炮手：

負(fù)責(zé)儀式期間禮炮的放射 21照相師：

補(bǔ)拍或者抓拍各種鏡頭 22影響播放人員：

○1保管各種音樂播放的CD片

○2確保音樂的播放時(shí)間節(jié)點(diǎn)和播放質(zhì)量 ○3保證話筒的清晰 23擋酒員：

陪同新郎新郎敬酒、招待來賓，待解糾纏的同事，負(fù)責(zé)保護(hù)新郎、新娘

（4）結(jié)束階段： 1總管: ○1負(fù)責(zé)善后工作

○2負(fù)責(zé)租用物品的歸還 ○3帶回裝飾物、鮮花 2新郎： 送賓客 3新娘： 送賓客 4伴郎：

○1陪同新郎送賓客 ○2帶回新人的海報(bào)照片 5伴娘：

○1陪同新娘送賓客

○2帶回新娘的婚紗照片等物品 6物品總管： 負(fù)責(zé)多余物品的保管，結(jié)束后交與新人 7酒店主管：

○1與酒店方確認(rèn)最后實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用 ○2和資金主管確認(rèn)金額，結(jié)帳

○3整理未使用的多余物資，打包、運(yùn)回 8資金總管：

○1與新人交代每筆款項(xiàng)支出 ○2交予紅包給新人 ○3做最后結(jié)算

四、婚禮各階段投資估算： 1.各階段明細(xì)：

（1）提前準(zhǔn)備階段： 聘禮5萬 買房28萬 裝修5萬

購(gòu)買家具2.8萬 買戒指：共2.7萬 女鉆1.7萬 男鉆1萬 婚紗照3000 結(jié)婚禮服：共1.2萬 西裝7000 禮服5000 結(jié)婚首飾：1000 婚鞋：共1600 女士700 男士900 請(qǐng)婚慶公司4000 訂酒席3千×10=3萬

購(gòu)買喜煙喜糖、水果、飲用水、飲料、花生瓜子、茶杯、水果一共5120 其中分為：酒：1000 煙：1700 糖：600 飲料：300 啤酒：120 干果：400 茶葉：1000 瑣碎用品：500（紅包，糖袋，禮花炮，炮竹，果茶點(diǎn)心，手印泥等等）購(gòu)買好新房布置物品600 買大紅傘、頭飾500 新娘美容美體1000 紅包婚禮用紅包：0.22紅包：20塊*10，小輩紅包：100*6，另外單給自家小輩的:200*3，婚禮用車紅包：200*6）（2）布置及其他用物 水晶舞臺(tái)：800 音響：500 燈光：500 會(huì)場(chǎng)布置的氣球、簽到臺(tái)、泡泡機(jī)、紅蓋頭、香檳塔、電腦、電視、停車位等酒店或朋友免費(fèi)提供。背景噴繪：150 個(gè)性請(qǐng)柬和桌卡：120 個(gè)性簽名卷軸：45 小紅包：約100（游戲環(huán)節(jié)用，約20個(gè)。）中號(hào)的小巴掌：20 毛絨娃娃：366 魔術(shù)道具：41 鮮花形狀蠟燭：15 胸花8朵、捧花一個(gè)、感恩花兩束一共：130 共計(jì)49.9757萬元