第一篇：天通金營銷2012年陳仲自銷售工作計劃

2012年銷售工作計劃

一、切實落實業(yè)務經理崗位職責，認真履行本職工作。

作為天津環(huán)融貴金屬經營有限公司天通金行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、堅定信心，積極發(fā)展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶

開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案；

3、深入了解并嚴格執(zhí)行天通金銷售的流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注天通金行業(yè)的最新動向、產品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得

主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住天通金產品優(yōu)勢；

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者；

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的天通金行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶入金，達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網站或其他渠道多搜集些天通金操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決天通金操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

天通金銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如天通金產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在天通金產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我公司天通金產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的模擬盤及實盤學習方案，熟悉天通金產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重天通金產品知識的學習，對環(huán)融公司天通金產品的專業(yè)知識做到有問能答、必答。

五、產品市場分析

任何投資都有風險，但投資黃金、白銀的風險比投資其它投資品種的風險要小得多。對于初期的投資者而言，投資黃金、白銀的風險主要體現(xiàn)在判斷價格波動的趨勢上，剛進入黃金、白銀市場的投資者，由于經驗不足往往是在判斷未來價格的趨勢、和制定操作策略上把握不好，當一波行情出現(xiàn)的時候不知道應該往哪個方向做單，或者是手上持有頭寸，不知道怎樣應對突發(fā)事件從而導至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓和學習來彌補的，只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓，或者在有專業(yè)人士進行指導的情況下操作，那就可以把投資風險控制到最小，除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風險，因為黃金、白銀具有世界流通的貨幣功能，容易流通、容易兌現(xiàn)，不管市場如何變化，黃金、白銀不會變得一錢不值。

六、2012年工作重點及設想

1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把天通金的產品進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的準客戶做天通金產品知識技術交流。新年假后，將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。

2、對有金融行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務經理來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務經理與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。天通金產品知識、營銷知識、投放策略、操盤數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司上級領導給與我們業(yè)務經理大力支持）。

業(yè)務經理：陳仲自

2012年1月23日

環(huán)融貴金屬福建經營有限公司

第二篇：天通金投資計劃書

天通金投資計劃書

一、投資項目簡介：

1：投資品種：天通金

2：投資金額：10萬

3：投資形式：保證金交易（12.5倍杠桿交易）

4：預期投資回報率：大于90%（一年）

5：預期投資風險：小于10%

6：黃金市場簡介

眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情，如今，隨著金融市場的不斷發(fā)展和黃金價格的暴漲，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。黃金具有很好的流通性，是公認的世界貨幣，任何地區(qū)性的股票市場，都有可能被人操縱，但是黃金市場卻不會出現(xiàn)這種情況，因為黃金市場屬于全球性的投資市場，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團或國家具有操控金市價格的實力。正因為黃金市場是一個透明的有效市場，所以黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。

根據(jù)天通金交易標準，最小交易單位是每手1000克黃金。假如現(xiàn)在黃金的價格是每克300元，合約總價值是30萬元，投資者只需要用2.4萬元就可以買賣1手合約.每交易一手需要支付240元的手續(xù)費。（保證金僅為交易金額的8%，手續(xù)費為交易金額的萬分之八）

二、交易規(guī)則

報價單位：元/克

交易單位：1000克/手，合約價值約為30萬人民幣（以黃金價格300元/克計）

保證金：每手保證金2.4萬，合約交易額的百分之八

手續(xù)費：手續(xù)費為240/手，合約交易額的萬分之八

倉息：目前不管是多頭還是空頭，目前天交所每天都收取萬分之二的倉息費用。不過次日凌晨4：00不收取。

報價時間：周一早8：00至周六早4：00。

結算休市時間：交易日內，凌晨4：00至6：00。

三、天通金交易的特點

1．24小時交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不間斷交易。彌補國際黃金報價波動最劇烈的時間段，中國黃金交易品種停止報價和交易的缺陷，降低了風險。

2．雙向獲利。上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化。

3．T+0交易。每日可以交易數(shù)次,增加獲利機會,減少投資風險。

4.全國唯一做市商（OTC）交易機制, 交易即時可成交。

5.唯一采用國際同步報價的.保證金杠桿最高（12.5倍）金融衍生品。

6.客戶資金由第三方銀行存管,交易費用低，成交金額的萬分之八。

7.可提取黃金實物.黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時您也可以申請?zhí)崛〗桓顚嵨稂S金或白銀,以減少投資風險,甚至增值。

8.交易簡單明了、操作方便快捷、投資風險可控。

9.信息公開透明，不會被人為操控。報價及交易軟件均有天交所提供，管理，維護，不會出現(xiàn)人為操作。

10.日交易量約為2.5萬億美元。因此沒有任何財團和機構能夠人為操控如此巨大的市場，完全靠市場自發(fā)調節(jié)?，F(xiàn)貨黃金市場沒有莊家，市場規(guī)范，自律性強，法規(guī)健全。

四、投資原則

保證金交易具有較高的融資杠桿，和其他金融理財產品也一樣隱藏了一定的風險，所以，建立保護性的止損指令極其重要，交易中不怕錯誤，而是怕拖，一旦達到止損位置，必須清倉出局，市場24小時都在波動，不必在意一次的失敗。順勢交易，抓大行情，不搶小反彈，不要為了小小的芝麻而損失了西瓜。建立頭寸時，要分兵漸進，不能孤注一擲，投資不是賭博。

市場每天的行情不是漲就是跌，按基本的概率來講，長期來看，做對行情的幾率為50%，而經過專業(yè)的分析和科學的交易法則，正確的判斷機率可以達到60-80%。切記，任何人不可能每次都看對行情，在行情分析有誤的時候，建立保護性止損指令，可以將損失控制到自己容忍的范圍內，不至于賭徒式加倉；而在行情看對的時候，要果斷的金字塔式加倉，擴大盈利戰(zhàn)果。

五、投資黃金的三大理由

1)黃金具有永恒的價值

這一點是人類社會經過千百年來的歷史積淀所形成的共識，黃金具有價值高、便于攜帶、不存在信用風險、可以長久保存、不變質、不易偽造，易于識別等等這些紙幣無法比擬的特性，因此黃金成為了人們資產保值的首選。無論社會如何變遷，國家如何更迭，抑或是貨幣幣種如何更換，黃金的價值是永恒的。

黃金在任何時候、任何環(huán)境下都是最重要、最安全的資產，特別是在不確定或不良的經濟、政治環(huán)境下，黃金的保值和支付能力使之成為沒有國界的貨幣，因此被廣泛用于國際儲備，必要時就成為一種最后的支付手段。

2)高通脹將導致居民的財產遭受貶值

由于物價的上漲，引發(fā)了國內的通脹，通脹的結果就是直接造成貨幣貶值，紙幣的購買力不斷的下降，加上國內存款的負利率狀態(tài)，導致居民的財產遭受貶值的壓力，在這樣的經濟環(huán)境下，人們就會有一個保值心理，而黃金是對抗通脹

最有效的工具，同時黃金還具有安全保值的功能，在眾多的投資品種當中，黃金永遠是投資組合中收益最穩(wěn)、受通脹影響最小的投資品種。

3)美元的大幅貶值刺激了金價的上漲

美國經濟在飽受次級債的沖擊后開始由經濟放緩步入到經濟衰退的邊緣，美

國政府為了刺激國內的經濟增長，不斷的動用貨幣政策來調整美元的利率，自2007年8月份美國次級債危機惡化以來，美國聯(lián)邦儲備局的頻繁降息導致美元大幅度的貶值，而黃金與美元之間的負相關關系，促成了黃金價格的大幅上漲。

六、投資黃金怎么賺錢?

4月14日晚8點價格第三次回調至前期低點305附近，經公司分析師分析，認為黃金在這里會出現(xiàn)一波上揚行情，于是給客戶王女士發(fā)出操作建議，建議王女士在306買入止贏前期高點310止損305，王女士隨后在306做了2手多單，第二天早上止贏順利達到。我們來算一下王女士的收益。

王女士的平倉價是310建倉價是306計算得出：

310-306=4元

總獲利 4×1000×2手=8000

1月28日價格在280附近得到支撐，經公司分析師分析，中線做多的機會很大，于是我們給客戶周先生提出建議，周先生隨后在280附近買入2手多單，并持有，在3月初，黃金價格到達前期高點300附近，我們給出止贏建議后，周先生隨后在302止贏。我們來計算一下周先生的收益：

302-280=22元

22×1000×2手=44000元

以上的行情在現(xiàn)在黃金大漲的行情中是很常見的，投資者可以想象一下這其中的收益。

七、投資黃金有沒有風險？

任何投資都有風險，但投資黃金的風險比投資其它投資品種的風險要小得多，因為黃金的風險是可以在操作時通過技術來控制的。對于初期的投資者而言，投資黃金的風險主要體現(xiàn)在判斷價格波動的趨勢上，剛進入黃金市場的投資者，由于經驗不足往往是在判斷未來價格的趨勢或制定操作策略上把握不好，當一波行情出現(xiàn)的時候不知道應該往哪個方向做單，或者是手上持有頭寸，不知道怎樣應對突發(fā)事件，不懂得設置合理的止損從而導至了虧損。

風險控制

我們以通常的市況來預計收益率：資金量10萬元，每次做單1手，每天行情波動2-5元，假如我們看對行情的概率為50%，每月20個交易日，我們做了10單。我們可以看對一半行情，并且我們嚴格了設置了止損止贏位置：

5單錯誤（止損1元），我們虧損額度為：1元*1000*5 =5000元

5單正確(止贏2.5元)，我們贏利為：2.5元*1000*5=12500元

投資收益：7500元，月投資收益率為7.5%，這里暫時不考慮其他因素，年投資收益率為90%，而經過公司分析師團隊的專業(yè)分析，一般正確率達60-80%以上，回報率不低于這個數(shù)字。

八、投資方式

1：激進型投資者

投資資金10萬以下。完全的采取以小博大的方式，需要投資著具有很強的風險控制意識。

2：穩(wěn)健型投資者

投資資金在20-50萬元。采取穩(wěn)健的操作方式，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。也是我們公司推薦的投資方式。

3：長線價值投資者、投資資金50萬以上。主要采用輕倉長線理論，在合適的點位進場之后，不設置止損，止盈。在盈利達到一定程度之后就平倉等待下次進場的機會，或者直接反手操作。如果虧損，就繼續(xù)等待。一年有兩次這樣的行情使得我們可以進行這種操作，達到零風險套利的目的。

九、開戶流程

（一）投資者選擇交易所會員，并親自前往會員營業(yè)網點辦理開戶手續(xù)；

（二）投資者向會員提交相關資料原件及復印件，現(xiàn)場拍照，閱讀并簽署開戶文本；

1、投資者辦理開戶手續(xù)時需要提交的資料：

（1）個人投資者：身份證明（身份證、軍官證、護照其中一種）、投資者在資金托管銀行開立的存折或者借記卡帳號；

（2）機構投資者：營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構代碼證、稅務登記證、法人身份證證明、開戶辦理人身份證明、法人簽署的開戶授權書、投資者在資金托管銀行開立的結算賬戶；

2、相關文本包括：《風險揭示書》、《協(xié)議書》、《客戶調查表》、《資金托管三方協(xié)議》

(三)會員在業(yè)務系統(tǒng)中按交易所統(tǒng)一的編碼規(guī)則進行編號，為投資者開立交易賬戶；

(四)投資者到指定托管銀行辦理資金賬戶與交易賬戶綁定

（五）投資者完成交易所規(guī)定的模擬交易記錄，簽署《投資確認函》。

（六）投資者在交易所或者會員網站下載安裝客戶端程序，登陸交易所電子交易平臺，修改密碼；注入資金即可交易。

天津貴金屬交易所網站： 國騰貴金屬139會員編號

天津國騰貴金屬經營有限公司網站：深圳福田皇崗分公司：地址：深圳市福田區(qū)金田路2028號會展中心東皇崗商務中心二十四樓.

第三篇：天通金公司員工保密協(xié)議

保 密 協(xié) 議

甲方：天津**貴金屬經營有限公司四川分公司

乙方：_____________身份證號：____________________

乙方因在甲方從事有關工作，已經（或將要）知悉甲方關于公司業(yè)務運行等的商業(yè)秘密。為了明確乙方的保密義務，甲、乙雙方本著平等自愿、公平誠信的原則，依據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》訂立本保密協(xié)議。

第一條 保密的內容和范圍

1．技術信息：包括客戶服務內容、培訓體系、軟件系統(tǒng)、涉及技術秘密的業(yè)務函電等；

2．經營信息：包括客戶名稱、客戶地址及聯(lián)系方式、客戶電話資源表、營銷計劃、費用預算、員工資料、利潤情況及不公開的財務資料等；

3．其他事項：甲方依照法律規(guī)定（如通過與客戶締約）和有關協(xié)議（如居間人合同等）的約定要求乙方承擔保密義務的其他事項。

第二條 乙方的保密義務

1．主動采取加密措施；不得刺探或者以其他不正當手段（包括利用計算機進行檢索、瀏覽、復制等）獲取與本職工作或本身業(yè)務無關的甲方的商業(yè)秘密；不得向不承擔同等保密義務的任何第三人披露甲方的商業(yè)秘密；

2．不得允許（包括出借、贈與、出租、轉讓等行為）或協(xié)助不承擔同等保密義務的任何第三人使用甲方的商業(yè)秘密；

3．不論因何種原因終止參與甲方的工作后，都不得利用該相關商業(yè)秘密為其他與甲方有競爭關系的企業(yè)服務；該項目的商業(yè)秘密所有權始終全部歸屬甲方；

4．如發(fā)現(xiàn)甲方的商業(yè)秘密被泄露或者自己過失泄露秘密，應當采取有效措施防止泄密進一步擴大，并及時向甲方報告。

第三條 保密期限

甲、乙雙方確認，乙方的保密義務自本協(xié)議簽訂時開始，到乙方辦理離職后三個月止。

第四條 違約責任

1．如果乙方未履行本協(xié)議第二條所規(guī)定的保密義務，但尚未給甲方造成損失或嚴重后果的應當承擔不超過人民幣_______元的違約罰款；

2．如果因為乙方前款所稱的違約行為造成甲方的損失或嚴重后果的，乙方應當承擔違約責任，損失賠償包括：

a．損失賠償額為甲方因乙方的違反協(xié)議行為所受到的實際經濟損失，計算方法為：因乙方的泄密行為或乙方利用甲方的商業(yè)機密導致甲方的客戶數(shù)量、資金或交易量下降，按每10萬資金每交易日交易1手黃金的標準，全額手續(xù)費之乘積（客戶交易時間默認為三個月）；b．甲方因調查乙方的違反協(xié)議行為而支付的合理費用；

c．因乙方的違反協(xié)議行為侵犯了甲方的商業(yè)秘密權利，甲方可以選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔違約責任，或者根據(jù)國家有關法律、法規(guī)要求乙方承擔相關責任。

第五條 爭議的解決辦法

雙方協(xié)商解決或委托第三方調解。協(xié)商、調解不成，任何一方都有提起訴訟的權利。

第六條 協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議自雙方簽字起生效，有效期至乙方離職后三個月。本協(xié)議的任何修改必須經過雙方的書面同意。協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向仲裁機關申請仲裁或訴諸法律解決。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_______________乙方（簽字）：_______________

_______年_____月_______日_______年______月_______日

第四篇：天通金農行簽約流程

投資者開通農業(yè)銀行銀商通業(yè)務服務

指 引

投資者必須在開通銀商通業(yè)務服務后，其交易資金才能通過與交易所達成投資者交易資金存管業(yè)務協(xié)議的農業(yè)銀行，在投資者的銀行結算賬戶和交易所的交易資金賬戶之間進行劃轉。

銀商通業(yè)務服務簽約流程

一、綜合會員在為投資者開通銀商通業(yè)務服務之前，須從交易所會員部領取“農業(yè)錯誤！未找到引用源?！?，并指導投資者按要求填寫。

農業(yè)銀行：《銀商通業(yè)務服務協(xié)議書》（中國農業(yè)銀行）；

《銀商通業(yè)務申請表》；

《天津貴金屬交易所銀商通業(yè)務服務（中國農業(yè)銀行）解約申請表》（用于解約申請）。

二、投資者在進行銀商通業(yè)務服務簽約之前，須完成以下的準備工作：

1、在會員單位開立交易資金賬戶，并設置在交易所的交易資金賬戶和密碼。開戶時所使用的身份證件應與農行預備簽約結算賬戶的開戶身份證件類型、證件號碼、名稱一致。

個人投資者必須使用身份證開戶，不接受其它身份證件類型。

2、個人投資者開立預備簽約的農業(yè)銀行借記卡；機構投資者開立預備簽約的農業(yè)銀行對公基本或一般結算賬戶。開戶時所使用的身份證件應與在會員單位開戶的身份證件類型、證件號碼、名稱一致。已開有預備簽約結算銀行的借記卡或一般結算賬戶，無須再次開立新的借記卡或一般結算賬戶。

個人投資者必須使用身份證開戶。使用其它類型的身份證件開立銀行賬戶的，不允許辦理銀商通業(yè)務服務簽約關系。

3、個人投資者可選擇從會員處通過交易系統(tǒng)端發(fā)起簽約，或從銀行端發(fā)起簽約。

1）選擇從會員端發(fā)起簽約辦理流程：

① 按要求準備投資者身份證原件及復印件、農行個人借記卡。② 簽署交易所、投資者兩方《銀商通業(yè)務服務協(xié)議書》（中國農業(yè)銀行）、《銀商通業(yè)務申請表》，其中交易所留存聯(lián)交與開戶會員單位。

會員單位負責將投資者簽署完成的兩方《銀商通業(yè)務服務協(xié)議書》（中國農業(yè)銀行）、《銀商通業(yè)務申請表》的交易所留存聯(lián)及時按要求遞交給交易所留存。

③ 會員通過交易系統(tǒng)簽約功能完成簽約操作。

④ 會員負責查詢交易系統(tǒng)中投資者對應的農行客戶編號，并填寫至《銀商通業(yè)務服務協(xié)議書》（中國農業(yè)銀行）中的相應位置。

2）選擇從銀行端發(fā)起簽約辦理流程： ?

投資者須攜帶身份證原件及復印件、農行個人借記卡至農行網點臨柜填寫《中國農業(yè)銀行銀商通業(yè)務申請表》，向農業(yè)銀行提出辦理簽約申請；

?

簽訂《中國農業(yè)銀行銀商通投資者服務協(xié)議書》。?

銀行柜員通過銀行端系統(tǒng)簽約功能完成簽約業(yè)務。

4、機構投資者必須通過農業(yè)銀行端發(fā)起銀商通業(yè)務服務簽約。1）機構投資者須攜帶以下證件至農行網點臨柜辦理： ?

企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正本或副本原件及加蓋公章的復印件； ?

法人組織機構代碼證原件及加蓋公章的復印件； ?

法定代表人證明書原件及加蓋公章的復印件； ?

法定代表人身份證原件及加蓋公章的復印件； ?

法定代表人《授權委托書》；

?

公章及銀行預留印鑒（預留財務章及人名章）；

? 經辦人身份證件原件及復印件。

2）填寫《中國農業(yè)銀行銀商通業(yè)務申請表》，向農業(yè)銀行提出辦理簽約申請；

3）

簽訂《中國農業(yè)銀行銀商通投資者服務協(xié)議書》。4）銀行柜員通過銀行端系統(tǒng)簽約功能完成簽約業(yè)務。

三、農業(yè)銀行銀商通業(yè)務申請表格填寫說明

1、《中國農業(yè)銀行銀商通業(yè)務申請表》填寫說明 交易市場名稱：天津貴金屬交易所有限公司 投資者證件號碼：個人：身份證號

機構：營業(yè)執(zhí)照或組織機構代碼

銀行結算賬號：個人：借記卡號

機構：單位借記卡或銀行結算賬號 保證金資金賬號：02-*** 貨款資金賬號為空。

2、《中國農業(yè)銀行銀商通投資者服務協(xié)議書》填寫說明參照《中國農業(yè)銀行銀商通業(yè)務申請表》同名項。其中交易保證金賬號為空。

四、辦理農業(yè)銀行簽約業(yè)務的時間：每個交易日9：00至16：00。五、一個交易賬戶只能與一個銀行賬戶辦理簽約關系，一個銀行賬戶也只能簽約一個交易賬戶。

銀商通業(yè)務服務解約流程

一、解約即解除交易賬號與銀行結算賬戶間的銀商通業(yè)務服務關系。

二、辦理銀商通業(yè)務服務解約時，個人投資者須到會員處通過交易系統(tǒng)端發(fā)起辦理，并須滿足以下條件：

1、按要求準備投資者身份證原件及復印件。

2、交易賬戶內在前一交易日結算后至辦理解約成功須為零持倉、零資金、無任何交易；

3、填寫《天津貴金屬交易所銀商通業(yè)務服務（中國農業(yè)銀行）解約申請表》交與會員，由會員負責及時按要求遞交給交易所留存。

三、機構投資者、會員暫不支持解約業(yè)務。

四、農業(yè)銀行端發(fā)起暫不支持解約業(yè)務。

銀商通業(yè)務服務變更流程

一、銀商通業(yè)務服務變更簽約業(yè)務即對與同一個交易賬號有對應簽約關系的農行結算賬戶進行變更。

二、辦理銀商通業(yè)務服務變更簽約業(yè)務時，個人投資者與機構投資者均須到農行營業(yè)網點臨柜辦理，并須攜帶與簽約時所需一致的身份證明文件及材料。

三、投資者變更農行結算賬戶時，其在交易系統(tǒng)中對應的農行客戶編號不發(fā)生變更。由農行完成新的結算賬戶與農行客戶編號的對應關系。

交易資金劃轉

一、投資者必須在完成農業(yè)銀行簽約后，通過銀商通轉賬系統(tǒng)進行交易資金劃轉。

通過常規(guī)的銀行匯款、轉帳業(yè)務等方式從投資者賬戶劃入交易所保證金專用賬戶的資金，不能作為投資者的交易資金使用，交易所的保證金專用賬戶交易資金也不能通過常規(guī)方式的銀行匯款、轉帳業(yè)務劃出到投資者賬戶。

二、投資者可以通過交易系統(tǒng)、銀行柜臺、網銀等方式實現(xiàn)交易資金劃轉。

三、交易資金劃轉時間：每個交易日8：30至16：00。會員單位須向投資者明確交易資金劃轉的有效時間，確保交易資金劃撥的有效和及時。

四、交易資金劃轉的注意事項：

1、通過交易系統(tǒng)端辦理出入金時須輸入銀行密碼。

2、可通過交易系統(tǒng)端查詢農行銀行賬戶余額，查詢時須輸入銀行密碼。

3、可通過農行柜臺查詢交易賬戶可用余額。

4、機構投資者開通網銀功能的，可通過網銀辦理出入金及查詢業(yè)務；個人投資者不支持網銀功能。

其他注意事項

一、個人投資者在臨柜辦理銀商通業(yè)務服務相關業(yè)務時，可通過任意農行營業(yè)網點辦理；

機構投資者在臨柜辦理銀商通業(yè)務服務相關業(yè)務時，須通過其農行開戶行辦理。

二、投資者在農行臨柜辦理銀商通業(yè)務服務相關業(yè)務時，如發(fā)生農行柜員不清楚有關業(yè)務如何操作，可告知銀行柜員如下提示：

1、提示銀行柜員參照農銀發(fā)[2009]257號文件處理；

2、天津貴金屬交易所在農行系統(tǒng)市場代碼為：80370000

二、法人投資者辦理銀商通業(yè)務服務相關業(yè)務時，須根據(jù)農業(yè)銀行的有關要求，攜帶公章、法人章等印鑒。

投資者在結算銀行辦理簽約時，投資者開戶的會員單位應提供必要協(xié)助，為投資者辦理結算銀行簽約提供操作指導。

三、投資者在結算銀行辦理簽約業(yè)務不能正常進行時，可采用以下辦法處理：

1、向銀行柜員核實其操作是否存在失誤；

2、向會員單位核實賬戶信息、交易系統(tǒng)開戶身份證件信息是否正確；

3、清楚了解簽約銀行的名稱（分行、支行或分理處）、有關業(yè)務負責人姓名及電話、簽約報錯內容，通過會員單位指定結算聯(lián)系人向交易所結算部反映。

5、其他非操作性失誤造成的不能正常簽約情況，未能得到及時解決的，可撥打結算銀行的投訴電話直接進行投訴。

第五篇：天通金、銀交易十大心得體會

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第一：任何情況下，都要靈活保持“保住利潤優(yōu)先原則”。趨勢把握不準的時候，見好就收。

第二：盡量不要持倉過夜，更不要持倉過周末。這樣會增加行情的不確定性，一般的操作建議只是當天有效。例如，下午的單爭取當天下午就平倉，晚上的單爭取當天晚上就平倉。

第三：任何情況下都一定要止損。止損的目的是克服人性的貪婪和恐懼，最大限度地科學地保留住本金。本金充足才能夠更好地博取后市機會。沒有止損概念和自以為是的交易理念最終會使自己吃虧，甚至是吃大虧的！

第四：我們在下單交易的時候一定要頭腦清醒，避免由于手誤而帶來的不必要的虧損。

第五：嚴格控制倉位，機會隨時都有的，不要賭博和盲目地加倉。記小手、多次交易比一次重倉押進的盈利效果大得多，風險也要小得多，資金利用率也提高了。

第六：交易前，多看看別人怎么看待市場的，但不要盲目聽從，也要自己分析一下。

第七：在多頭（就是市場看漲）氣氛中，盡量逢低買入，在空頭（就是市場看跌）氣氛中，盡量逢高做空（買跌）。切忌在多頭氣氛中判斷高點賣出，也切忌在空頭氣氛中判斷低點買進。

第八：等待機會，不要急于進市，因為好的點位有時候甚至強過對方向的判斷。

第九：賺了錢不要驕傲，虧了錢也不要心急，不要越虧越做，操作到已經麻木了。如果心情不是很好的情況下，我們就不要操作，好好的休息，因為行情天天有，明天會更美好。

第十：心平氣和地每次都執(zhí)行落實這些規(guī)則是最重要的規(guī)則！

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