第一篇：關(guān)于籌建上饒德豐醫(yī)藥有限公司可信性報告

關(guān)于籌建上饒德豐醫(yī)藥股份有限公司

可行性報告

《醫(yī)藥物品倉儲物流項目》

第一節(jié)項目建設(shè)背景..............1

第二節(jié)項目建設(shè)的必要性..........2

第三節(jié)項目建設(shè)的可行性..........3

第四節(jié)建設(shè)項目概況..............4

第五節(jié)項目投資估算與資金籌措...........5

第六節(jié)環(huán)保情況..........5

第七節(jié)項目效益及預(yù)期效果分析...........5

第八節(jié)項目風(fēng)險分析..............6

第九節(jié)報告結(jié)論...........6

一、項目建設(shè)的背景

1、目前，國內(nèi)的大部分醫(yī)藥企業(yè)長期以來，均存在重生產(chǎn)、輕流通的現(xiàn)象。從原材料采購到產(chǎn)品銷售過程中的一系列物流活動主要依靠企業(yè)內(nèi)部部門的自我服務(wù)完成，企業(yè)在“物流陷阱”中造成的浪費和損失難以計量。這種活動模式在很大程度上限制和延遲了醫(yī)藥工商企業(yè)對高效率的專業(yè)化、社會化物流服務(wù)需求的產(chǎn)生和發(fā)展。

2、由于醫(yī)藥行業(yè)本身極其特殊，其在生產(chǎn)、流通、消費三個重要環(huán)節(jié)上滋生的諸多問題亦是由來已久。醫(yī)藥生產(chǎn)工藝的落后與陳舊、流通環(huán)節(jié)的漫長與煩瑣、競爭秩序的混亂與蕪雜、政府調(diào)控的缺位與缺乏規(guī)范，嚴(yán)重阻礙 1

了整個行業(yè)良性、健康的發(fā)展，使我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展無力面對日益突出的人民需求。

3、隨著我國經(jīng)濟(jì)改革的深入，社會化的大生產(chǎn)、大發(fā)展已對醫(yī)藥流通市場提出了規(guī)模性和高效率的要求。醫(yī)藥藍(lán)皮書指出，2012年中國藥品市場為9261億。預(yù)期2013～2020年，隨著人口老齡化，中國藥品市場規(guī)模將以年均12%的速度繼續(xù)高速擴(kuò)容。這些數(shù)字一方面顯示出醫(yī)藥物流業(yè)的美好前景，另一方面顯示出現(xiàn)階段我國藥品物流的方式將不足以應(yīng)付現(xiàn)狀。作為關(guān)系到每一個國民切身利益的大事，醫(yī)藥，特別是藥品的快速發(fā)展給我們提出了更高的要求。

4、發(fā)展現(xiàn)代物流，對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言，可以縮短生產(chǎn)周期，保障現(xiàn)代化生產(chǎn)的高效進(jìn)行；對醫(yī)藥流通企業(yè)而言，便利商品的流通，有利于促進(jìn)和擴(kuò)大商品的銷售；對于醫(yī)療服務(wù)業(yè)而言，建立合作關(guān)系可以保證所需的藥品品種齊全，并嚴(yán)把“計劃購進(jìn)關(guān)、入庫驗收關(guān)、在庫養(yǎng)護(hù)關(guān)、出庫復(fù)核關(guān)、售后服務(wù)關(guān)”，使藥品的安全性和時效性得到保證，客觀上也將有力保護(hù)人民群眾的利益。綜上所述，加強醫(yī)藥物流的建設(shè)是非常有意義的。

二、項目建設(shè)的必要性

1、國家食品藥品監(jiān)督局《關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》明確提出加快發(fā)展現(xiàn)代物流，對于我國應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化的形勢，提高我國經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量和效益，優(yōu)化資源配置，改善投資環(huán)境，增強企業(yè)競爭力和促進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展具有重要意義?！巴菩兴幤番F(xiàn)代流通模式，促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)現(xiàn)代化，是改變我國藥品流通現(xiàn)狀、規(guī)范我國藥品流通秩序的治本之策”。

2、我市大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)模小、信息技術(shù)落后、專業(yè)化程度低、費

用率高，開展現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)，既是順應(yīng)國家深化藥品流通體制改革、規(guī)范藥品流通秩序、提高藥品監(jiān)管水平的需要，也是促進(jìn)企業(yè)自身規(guī)?；?、規(guī)范化、信息化，提高企業(yè)競爭力的需要。

3、醫(yī)藥物流配送中心是現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它在具有儲存、保管等基礎(chǔ)上，集成了集運、養(yǎng)護(hù)、整理、分揀、配貨、送貨等一系列增值功能。優(yōu)秀醫(yī)藥物流配送中心將會進(jìn)一步完善銷售、信息、配送一體化的服務(wù)體系，為制造商、分銷商、零銷商和終端用戶提供多功能、一體化的綜合服務(wù)。

三、項目建設(shè)的可行性

1、上饒市位于江西省東北部，簡稱贛東北。東鄰浙江省衢州市，北毗安徽省池州市及黃山市，南隔武夷山脈與福建省南平市接壤。省內(nèi)與景德鎮(zhèn)、九江、南昌、鷹潭、撫州5市接壤。管轄信州區(qū)及上饒、廣豐、鉛山、玉山、橫峰、弋陽、余干、鄱陽、萬年、婺源10縣和德興市(代管)，203個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處，全市常住人口約700萬人。

2、據(jù)上饒食品、藥品監(jiān)督局統(tǒng)計：上饒市目前有醫(yī)藥批發(fā)公司約30家，醫(yī)藥市場流通約16億元，規(guī)模最大的上饒市醫(yī)藥股份有限公司年銷售額約3億元，實際尚有許多廠家直銷及外省營銷不計在內(nèi)，按《醫(yī)藥藍(lán)皮書》統(tǒng)計，估算上饒市市場藥品流通應(yīng)超出35個億，也就是說有近20個億的藥品流通未再市財稅統(tǒng)計之內(nèi)。

3、新修訂《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》(以下簡稱新版藥品G SP)2013年2月19日經(jīng)衛(wèi)生部通過并正式頒布，并將于6月1日起實施。新版G SP大大提高了企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量管理要求和運營成本，在保障藥品質(zhì)量的同時，也提高了市場準(zhǔn)入門檻，隨著新版藥品G S P的正式公布，以及即將到來的藥品批

發(fā)行業(yè)重新洗牌，將淘汰大部分中小型醫(yī)藥批發(fā)公司，醫(yī)藥倉儲及流通趨向大規(guī)模壟斷市場，這也為大型藥品批發(fā)企業(yè)并購及重新建立提供了有利條件。

綜上所述，在上饒市建立一個大型醫(yī)藥倉儲流通集團(tuán)，無論從規(guī)范管理、醫(yī)藥市場、財政稅收都是必須和可行的。

四、建設(shè)項目概況 籌建的“德豐醫(yī)藥股份有限公司”主要從事藥品、醫(yī)療器械、保健品銷售、藥品倉儲物流基地等，并且服務(wù)于相關(guān)行業(yè)的需要。

項目名稱：上饒市德豐醫(yī)藥股份有限公司

項目負(fù)責(zé)人：葉德峰

項目建設(shè)地址：上饒市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)朝陽產(chǎn)業(yè)園

建設(shè)年限：2013年7月至2014年7月

項目建設(shè)目標(biāo)和功能：

1、建設(shè)一座現(xiàn)代綜合藥品物流基地，主要物流對象為藥品、藥材、醫(yī)療器械、保健品等，服務(wù)對象為制藥廠、醫(yī)療器械、醫(yī)院等；

2、向上饒市及周邊地區(qū)藥店和醫(yī)院配送；

3、吸引主要供應(yīng)商、廠商并與他們建立網(wǎng)絡(luò)伙伴關(guān)系；

4、使物流中心成為其他藥品的配送中心或中轉(zhuǎn)倉庫，擴(kuò)大物流中心的功能。

項目方案及建設(shè)規(guī)模：

1、征地20畝；

2、庫房：陰涼庫、冷庫、常溫庫 4000至6000平方米，逐漸增加至10000平方米；

3、輔助用房1500至2000平方米；

4、計算機自動化信息立體倉庫系統(tǒng)；

5、冷庫工程；

6、冷藏、冷凍運輸設(shè)施。

五、項目初步投資估算及資金籌措

本項目總投資為 4000萬元，1、征地20畝：150萬元；

2、建筑工程費： 2000 萬元；

3、冷庫工程：400萬元；

4、配套設(shè)施（發(fā)電機、運輸設(shè)施及其他）共計 ：350 萬元；

5、籌建預(yù)備金：100萬元；

6、周轉(zhuǎn)資金：1000萬元；

7、全部資金自行籌措。

六、環(huán)保情況

嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律和法規(guī)，杜絕環(huán)境保護(hù)的重大違法違規(guī)行為，本項目不存在重大的環(huán)境影響問題；廢棄物主要為少量廢棄包裝材料，不會產(chǎn)生有害污染，可連同生活垃圾一起處理。

七、項目效益及預(yù)期效果分析

1、該項目建成后將帶動周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加地方財政收入，提供100個就業(yè)機會，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益；

2、本項目建成正常運行后，預(yù)計近年年營業(yè)額1億元，利稅約 2500元；

3、隨著業(yè)務(wù)的拓展，政府支持力度大，若干年后，我們的目標(biāo)是：將上饒市德豐醫(yī)藥股份有限公司的業(yè)務(wù)輻射到周邊省市區(qū)域，營業(yè)額擴(kuò)展至3至5億，利稅達(dá)1個億，進(jìn)而建立一個集藥業(yè)制造、研發(fā)、倉儲、流通為一體的藥業(yè)集團(tuán)公司；

4、上述經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測并不代表公司對未來盈利的保證，能否實現(xiàn)取決于市場狀況的變化、公司經(jīng)營的規(guī)范管理，經(jīng)營團(tuán)隊的努力等多種因素的影響，存在著一定的不確定性因素，八、項目風(fēng)險分析

1、投資項目尚處于前期準(zhǔn)備階段，項目建設(shè)周期和進(jìn)程存在一定的不確定性，項目建成投產(chǎn)后在人才、技術(shù)方面也存在一定的管理、運營風(fēng)險。公司將進(jìn)一步完善人力資源管理體系，加強人力資源管理，制定并完善相關(guān)獎勵政策吸引、留住核心技術(shù)員工，使其忠心于公司并杜絕核心技術(shù)人員流失給公司造成的風(fēng)險。

2、由于市場本身具有不確定因素，如項目建成后市場環(huán)境發(fā)生了巨大不利變化、未來有其他競爭對手建立其他的藥物倉儲物流基地等，有可能給該項目生產(chǎn)經(jīng)營和盈利水平帶來影響，使本項目實施后面臨一定的市場風(fēng)險。

3、藥品倉儲物流基地需在建成完工、交付使用并通過 GSP 等相關(guān)認(rèn)證后，方可正式投入運營。如不能按計劃投入運營將會影響公司預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)。公司爭取加快項目建設(shè)進(jìn)度，積極推進(jìn)項目各項資質(zhì)審批的完成，以保證項目按預(yù)訂計劃完成。

九、報告結(jié)論

該項目建成后將帶動周邊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加地方財政收入，提供就業(yè)機會，實現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

綜上所述，該項目實施的行業(yè)基礎(chǔ)好，投資風(fēng)險較小，具有較強的盈利能力。

2013年2月21日

第二篇：保險代理有限公司籌建可行性報告

保險代理有限公司籌建可行性報告

導(dǎo)言：我國保險業(yè)的產(chǎn)銷分離是保險發(fā)展的必然結(jié)果，從1980年到2010年三十年間保險規(guī)模發(fā)展迅速，增長2920倍，但與保險規(guī)模迅速發(fā)展相比，保險業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，作為中間環(huán)節(jié)的保險中介還是十分薄弱的，無論是注冊資本還是業(yè)務(wù)總量還很小，整體管理、盈利能力還很弱，絕對多數(shù)中介機構(gòu)還依附于保險公司來生存的。雖然我國保險中介市場秩序亂、主體弱，但是也恰恰表明了市場的巨大潛力，國美、蘇寧在家電市場的迅速崛起，應(yīng)當(dāng)給保險業(yè)一些啟示。本報告所屬內(nèi)容對象為擬投資的股東，主要從保險中介市場發(fā)展趨勢、山東保險市場情況以及本公司組織架構(gòu)和發(fā)展模式。如股東投資意向達(dá)成，將另作報告向監(jiān)管部門上報。

一、保險中介是保險市場發(fā)展的趨勢

（一）我國保險專業(yè)中介的現(xiàn)狀

1、目前制約我國保險專業(yè)中介的因素

在歐美保險業(yè)發(fā)達(dá)國家，保險專業(yè)中介早已成為保險營銷的主渠道，實現(xiàn)的保費收入占總保費的60%以上，但在我國僅為5%多點，制約中介做大做強的原因有資本實力、專業(yè)能力、市場環(huán)境等內(nèi)外部因素，其中一個重要的深層次原因就在于缺乏一種整合市場的力量。

2、保險產(chǎn)銷分離已經(jīng)開始

繼首家全國性保險專業(yè)銷售機構(gòu)—大童保險銷售服務(wù)公司獲保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立后，“深圳華康保險代理有限公司”2010年1月也獲得了期待已久的保監(jiān)會批復(fù)，成為國內(nèi)首家以“保險代理公司”命名的全國性保險專業(yè)代理機構(gòu)，旗下17家子公司一次性轉(zhuǎn)身成為“分公司”。業(yè)內(nèi)專家表示，大型保險中介跨地區(qū)經(jīng)營權(quán)的獲批和全國化經(jīng)營的趨勢，不僅加速中介行業(yè)洗牌，同時也將進(jìn)一步引領(lǐng)保險業(yè)產(chǎn)銷分離。

3、我國保險市場三十年發(fā)展情況

截止2010年11月，我國保險業(yè)原保險收入13440.35億元，比恢復(fù)商業(yè)保險的1980年的4.6億元增長2920倍。保險主體由人保1家發(fā)展為專業(yè)財險公司中資34家、外資19家，專業(yè)人身險公司中資33家、外資28家，專業(yè)養(yǎng)老險公司5家，應(yīng)當(dāng)說我國的保險市場在30年間發(fā)展迅速，但是保險市場出現(xiàn)啞鈴式發(fā)展，一方面是保險主體的迅速發(fā)展，一方面是保費資源的迅速發(fā)展，但是與之配套的保險中介環(huán)節(jié)卻發(fā)展遲緩。保險市場的結(jié)構(gòu)依然是保險公司產(chǎn)、供、銷、服務(wù)一體，保險代理、經(jīng)紀(jì)、公估在保險市場的作用很小。

4、保險專業(yè)中介的現(xiàn)狀

根據(jù)我國保監(jiān)會公布的2010年三季度保險中介市場報告，截至2010年3季度，全國共有保險專業(yè)中介機構(gòu)2546家，比上季度末增加8家。其中，保險代理公司1864家，保險經(jīng)紀(jì)公司381家，保險公估公司301家。從數(shù)量上看，保險中介機構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過保險公司，但是從資本金再看，全國保險專業(yè)中介機構(gòu)注冊資本83.04億元、總資產(chǎn)124.27億元，與保險公司近2000億元的注冊資本金、近5萬億元的總資產(chǎn)相比，保險中介機構(gòu)的資本實力還是十分薄弱的。

（二）我國專業(yè)保險中介市場的潛力

截止2010年三季度，全國保險代理公司和保險經(jīng)紀(jì)公司實現(xiàn)保費收入580.53億元，但中介業(yè)務(wù)在保費收入中比例很低，占全國保費收入5.13%，如果提高1個百分點，那么就是113億元的保費收入。

我國保險保費收入年均增長超過30%，2015年保費收入有望突破5萬億元，按照10%的比例計算的話，就是5000億元的一個大市場，相當(dāng)于2005年全國保費收入。因此，保險專業(yè)中介市場的潛力是巨大而且快速發(fā)展的。

（三）監(jiān)管部門提出保險營銷員管理體制改革

2010年10月21日我國保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于改革完善保險營銷員管理體制的意見》,提出保險營銷員管理體制改革的總體思路:“穩(wěn)定隊伍、提升素質(zhì)、創(chuàng)新模式”。要點包括:①穩(wěn)定隊伍+提升素質(zhì)。各保險公司和保險中介機構(gòu)依法理順和明確與保險營銷員的法律關(guān)系。要規(guī)范公司招聘行為。要縮減保險營銷隊伍組織管理層級。要逐步轉(zhuǎn)變?nèi)肆鸵?guī)?？己藢?dǎo)向的利益分配機制,激勵考核向基層績優(yōu)人員,向業(yè)務(wù)質(zhì)量傾斜。要加強保險營銷隊伍建設(shè),加大對保險營銷員的教育培訓(xùn)投入和力度。要改善保險營銷員的收入水平和福利待遇。②創(chuàng)新模式。鼓勵鼓勵保險公司加強與保險中介機構(gòu)合作,建立起穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式。鼓勵保險公司投資設(shè)立專屬保險代理機構(gòu)或者保險銷售公司。鼓勵包括外資在內(nèi)的各類資本投資設(shè)立大型保險代理公司和保險銷售公司。

保監(jiān)會的這個意見已經(jīng)從政策上承認(rèn)保險中介并重視中介對于營銷體制改革的作用，可以說已經(jīng)掃清了社會資金注入保險中介市場的障礙。

（四）我國保險中介市場的發(fā)展趨勢

1、一站服務(wù)：保險超市蓄勢待發(fā)

2010年1月，深圳華康保險代理公司獲得全國牌照后17家分公司60多個市公司200多個營業(yè)部的正常運轉(zhuǎn)，就意味著為全國的消費者打造了一個全國保險連鎖超市。

在發(fā)達(dá)國家保險市場，通過代理公司購買保險已經(jīng)成為主流，客戶可以一站式的選購各類保險產(chǎn)品，不需要面對多家公司的保險代理人，可以得到公正中立的保險產(chǎn)品導(dǎo)購服務(wù)；而保險中介則專注于營銷和服務(wù)。隨著我國保險行業(yè)產(chǎn)銷分離的發(fā)展趨勢的明朗，中介企業(yè)的發(fā)展定位也越來越清晰，越來越多的中介企業(yè)開始轉(zhuǎn)型為以客戶為中心、以服務(wù)為核心競爭力的服務(wù)型機構(gòu)，最直接的模式就是為客戶打造一站式服務(wù)的綜合性的保險超市，而其終極指向都是成為服務(wù)型的金融企業(yè)，從而進(jìn)一步發(fā)揮中介企業(yè)保障、融資、社會管理三大功能。

目前在日常消費品、家電、汽車甚至房產(chǎn)，基本都是通過第三方機構(gòu)銷售，自產(chǎn)自銷的模式不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律和專業(yè)分工的需求，對消費者來說，一站到位挑選產(chǎn)品，也更加省錢省心。而在我國隨著專業(yè)化分工的明確，中介機構(gòu)在保險產(chǎn)業(yè)鏈中的作用也將逐漸從單純的銷售轉(zhuǎn)向顧問、服務(wù)和理賠等多方面職能，然而如何逐步建立保險中介市場化的價格機制和相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)中介服務(wù)整體專業(yè)能力與管理水平的提升將是中介行業(yè)將要面臨的課題。銷售服務(wù)的定位，是一種營銷體制的變革，客觀上改善了保險代理人與保險代理公司之間的合作關(guān)系?？蛻艨梢酝ㄟ^專業(yè)代理公司找到適合自己的保險產(chǎn)品，尤如在一個保險'超市'中通過導(dǎo)購進(jìn)行挑選。保險市場有專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)公司，也有與之相配套的產(chǎn)品銷售公司，各自都可以發(fā)揮專業(yè)性。

2、銷售進(jìn)化： 中介營銷員將迎來大增長

從世界上發(fā)達(dá)國家的保險市場來看，保險公司的保費收入中的大部分是來自于保險代理人和保險經(jīng)紀(jì)人保險公司很少會建立自己的代理人隊伍，英美通過專業(yè)保險機構(gòu)銷售保險的在50％以上，甚至出現(xiàn)成熟的保險公司把代理人移交給中介公司，專注于險種開發(fā)和資金管理的發(fā)展模式，產(chǎn)銷分離的專業(yè)分工模式無疑更符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。通過定位的轉(zhuǎn)化，降低保險公司經(jīng)營的成本，得以專注于風(fēng)險、資金及客服的主業(yè)經(jīng)營。

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保險的功用和意義已經(jīng)越來越為社會和公眾所認(rèn)可。專業(yè)中介行業(yè)有天然的優(yōu)勢，可兼賣產(chǎn)壽險的不同類產(chǎn)品，同時還可代理多家保險公司的產(chǎn)品，能為客戶提供公正中立的保險建議或通過集合多家保險公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，為客戶提供最合適的保險組合?；谥薪槠髽I(yè)的靈活性，還可在營銷體制上加以創(chuàng)新，釋放營銷員的積極性，加強穩(wěn)定性。隨著我國營銷體制的改革和產(chǎn)銷分離的趨勢，保險營銷員將會分流到中介公司，但會有一個漸進(jìn)的過程，一方面是代理人對中介的了解需要時間；另一方面目前具有品牌和規(guī)模的全國性代理公司不多，行業(yè)還需要一個逐漸的走向成熟的過程。

對于保險中介行業(yè)而言，華康獲得第一張保險代理全國牌照意味著保險代理機構(gòu)在組織形式、管理模式上實現(xiàn)重大突破--突破了以往保險代理公司不能跨地區(qū)開設(shè)分公司的限制，對于推動保險中介的快速發(fā)展，加速我國保險業(yè)產(chǎn)銷分離具有重大意義。產(chǎn)銷分離的銷售服務(wù)公司將是一種銷售模式的根本轉(zhuǎn)型。

二、成立**保險代理有限公司的可行性報告

（一）**保險代理有限公司的性質(zhì)

1、總公司的性質(zhì)和整體經(jīng)營思路

目前山東省注冊的保險中介法人機構(gòu)都是區(qū)域性的，大部分代理公司與保險公司有著千絲萬縷的聯(lián)系，獨立的中介機構(gòu)很少，因此在資本金、經(jīng)營范圍、管控能力、經(jīng)營水平、營業(yè)能力等方面存在致命的缺陷。

**保險代理公司的定位應(yīng)當(dāng)是高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)當(dāng)定位于全國性的綜合性保險代理公司。

應(yīng)對與保險及保險中介市場的快速發(fā)展，籌建之初就應(yīng)當(dāng)實行產(chǎn)壽險分離經(jīng)營的原則。

2、分支機構(gòu)的管理模式

公司對于分支機構(gòu)應(yīng)采取分公司的形式進(jìn)行管理，模擬全國化經(jīng)營，避免出現(xiàn)一個公司、N套班子的情況發(fā)生，同時減少分公司、營業(yè)部重復(fù)申請的復(fù)雜程序。

（二）成立保險代理公司的緣由

1、保險中介市場的巨大潛力 前面已經(jīng)講述，在此不再贅述。

2、山東保險市場情況

2010年12月20日山東省保險業(yè)(含青島)實現(xiàn)保費收入1002.54億元，成為繼廣東、江蘇之后全國第三個保費過千億的省份。預(yù)計2010年保費超過25億元的是濟(jì)南、濰坊、煙臺，保費20億元至25億元之間的是臨沂，15億元至20億元之間的是淄博、濟(jì)寧，10億元至15億元之間的是東營、威海、聊城、濱州、德州、泰安，5億元至10億元之間的是日照、棗莊、菏澤，5億元以下的萊蕪，預(yù)計2010年全省財險保費收入239億元（數(shù)據(jù)根據(jù)2010年11月山東省保險行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)推算）。

3、山東保險機構(gòu)情況

目前山東省已經(jīng)有24家財險公司設(shè)立41家省級分公司、34家壽險公司設(shè)立56家省級分公司，總部設(shè)立濟(jì)南的泰山財產(chǎn)保險公司即將開業(yè)。

4、山東保險中介機構(gòu)情況

山東已有保險中介法人機構(gòu)127家，其中代理公司101家，經(jīng)紀(jì)公司10家，公估公司16家，分支機構(gòu)178家，2010年新成立5家，退出15家。但全國保險專業(yè)代理、經(jīng)紀(jì)、公估公司排名前二十名中，山東的保險中介機構(gòu)沒有一家，這與山東巨大的保費資源以及山東在全國保險市場地位相比反差是十分大的。

山東保險中介機構(gòu)的薄弱已經(jīng)引起山東保監(jiān)局的高度重視，現(xiàn)在山東保監(jiān)局已經(jīng)確立七家重點扶持的中介機構(gòu)，不過這些中介機構(gòu)在注冊資本方面還是較低的，沒有超過一千萬元的。

（三）山東保費資源情況

1、財產(chǎn)險保費資源（1）機動車輛保費資源

根據(jù)山東省統(tǒng)計局公布的2007年各市民用車輛擁有量數(shù)據(jù)，全省機動車共計15274902輛，其中汽車5402848輛，摩托車9746602輛，拖拉機2889輛，掛車121998輛，其他類型車565輛。汽車數(shù)據(jù)中，載客汽車2686344輛，載貨汽車793570輛，其他汽車（含農(nóng)用運輸車）1922934輛（附表：2007年各市民用車輛保有量）。2008年全省機動車保有量為15780080輛，其中汽車5972647輛，摩托車9665519輛，拖拉機2870輛，掛車138462輛，其他類型車582輛。汽車數(shù)據(jù)中，載客汽車3290375輛，載貨汽車830333輛，其他汽車（含農(nóng)用運輸車）1851939輛（附表：2008年各市民用車輛保有量）。年末民用汽車擁有量達(dá)到597.3萬輛，增長10.5%，其中，私人轎車170.1萬輛，增長30.5%，占轎車擁有量的81.7%。

2008年山東省汽車行業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到750多家，職工22.5萬人，擁有總資產(chǎn)1500億元，全年生產(chǎn)汽車整車79.2萬輛、專用車13.1萬輛、摩托車152萬輛。全省汽車行業(yè)累計完成工業(yè)增加值450億元，主營業(yè)務(wù)收入2087.54億元，出口交貨額34億美元。全行業(yè)銷售收入列廣東之后，居全國第二位，汽車零部件出口居全國第一位。2008年，全省生產(chǎn)重型汽車15.9萬輛，占國內(nèi)重型汽車產(chǎn)量的29.6%，居全國第一位。生產(chǎn)輕型汽車30.6萬輛，占國內(nèi)產(chǎn)量的26.1%，居全國第一位。

截至2009年末，山東省汽車行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到800多家，職工近30萬人，總資產(chǎn)1800億元。全省汽車保有量達(dá)到709.69萬輛，與2008年同期相比增長102萬輛，而全年汽車產(chǎn)銷量首次突破100萬輛，年完成汽車產(chǎn)銷135.29萬輛和135.08萬輛，同比分別增長63.46%和62.06%。山東省汽車工業(yè)協(xié)會預(yù)計2010年山東省汽車產(chǎn)銷量增速在15%左右，有望達(dá)到160萬輛。（2）財產(chǎn)險保費資源

2009年山東省實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值33805.3億元，按可比價格計算，增長11.9%，比上年回落0.2個百分點。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值3226.6億元，增長4.2%；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值19035億元，增長13.7%；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值11543.7億元，增長10.7%。

董事會、黨委（籌）、財務(wù)結(jié)算中心、綜合辦公室、人力資源部、承保綜合服務(wù)大廳、個險部、團(tuán)險部、產(chǎn)險部、培訓(xùn)部、客戶服務(wù)部、濰坊分公司（籌）

第三篇：醫(yī)藥有限公司社會實踐報告

醫(yī)藥有限公司社會實踐報告

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于xx年10月，當(dāng)時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

本人以20xx年x月至x月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí)，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通，了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的：

1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。

2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中。

3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達(dá)到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細(xì)作的目的。

4，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。 7月9日上午，到達(dá)xxxx的第二天，在xxxx醫(yī)學(xué)院的推薦下，實踐小組來到xxxx醫(yī)學(xué)院xxxx有限公司進(jìn)行調(diào)研。

公司位于xxxx市xxxx中路10號，xxxxxxxx醫(yī)學(xué)院內(nèi)。實踐小組受到了熱情接待，常務(wù)副總白建首先介紹了公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀。xxxxxxxx醫(yī)學(xué)院xxxx有限公司是在學(xué)院“產(chǎn)、學(xué)、研”發(fā)展思路下于1996年建立的。作為繼承和發(fā)展xxxx醫(yī)藥學(xué)科的重要基地，公司運用學(xué)院的科技優(yōu)勢，在著名xxxx醫(yī)學(xué)家、學(xué)院院長措如才朗教授的親自監(jiān)督和指導(dǎo)下，結(jié)合xxxx醫(yī)藥學(xué)理論和國家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行xxxx制劑生產(chǎn)。公司憑借xxxx醫(yī)學(xué)院的科技、人才資源，由原來的作坊式生產(chǎn)發(fā)展成為區(qū)內(nèi)具有現(xiàn)代設(shè)備、工藝、潔凈車間現(xiàn)代化規(guī)模較大的xxxx成藥生產(chǎn)企業(yè)。xxxxxxxx醫(yī)學(xué)院xxxx有限公司注冊資本3120萬元，歷經(jīng)15年的創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)有員工130余人，其中xxxx醫(yī)藥專業(yè)人員xx人、高級職稱4人、中級職稱7人，執(zhí)業(yè)藥師3人、xxxx醫(yī)醫(yī)師3人。20xx年再次通過國家gmp認(rèn)證。白總表示，xxxx公司作為實踐與理論的紐帶，一方面為學(xué)院提供了動手實踐的基地，另一方面公司也能從學(xué)院獲得強大的技術(shù)支持。目前公司正在著手進(jìn)行藥材基地的建設(shè)，從源頭保證藥材的品質(zhì)。

接著，次仁老師為我們詳細(xì)介紹了公司的xxxx品種和xxxx知識。這位面色黝黑、有著閃亮大眼睛的xxxx族姑娘，畢業(yè)于xxxxxxxx醫(yī)學(xué)院，從事xxxx研究多年，現(xiàn)于公司銷售部工作。她說，公司目前有10大類藥品，其中國藥準(zhǔn)字號xxxx產(chǎn)品XX個，醫(yī)院制劑類產(chǎn)品百余種。公司在xxxx地區(qū)擁有較好的銷售渠道，部分產(chǎn)品品質(zhì)“xxxx第一”。

我們在實踐過程中還對生產(chǎn)流程進(jìn)行了基本了解。公司xxxx生產(chǎn)主要包括前加工、藥物打磨、藥物混合、包裝銷售等多個環(huán)節(jié)，有些藥物合成環(huán)節(jié)包含一千道以上的工序，其中不乏傳統(tǒng)生產(chǎn)空間和方式。最后，銷售部孫經(jīng)理帶領(lǐng)大家參觀了公司的部分車間。在原材料篩選車間，工人們正在進(jìn)行原料的最初曬選。這部分是機械所不能替代的，只有經(jīng)過多次手工挑揀才能保證藥材的純凈。他說，xxxx的主要成本在于它的工藝過程，尤其是其中的人力成本。比如一批產(chǎn)品，可能原料費用只有幾十萬，而人員總成本甚至高達(dá)幾千萬。他同時表示，xxxx發(fā)展面臨一些困境。目前xxxx的制作原理和工藝既不符合西醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)，也不符合中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)，在國藥準(zhǔn)字方面的審核面臨巨大的時間和金錢成本，因此只有部分藥品可以進(jìn)入全國范圍銷售。

通過這次實地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)該公司在xxxx生產(chǎn)中，堅守傳統(tǒng)工藝的同時，在部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)中推廣現(xiàn)代工藝。xxxx醫(yī)學(xué)院為該公司的xxxx生產(chǎn)提供了人才、科研和技術(shù)等方面的支持。不知不覺中大學(xué)的第一次假期開始了，心中滿懷一份欣喜一份期待。應(yīng)學(xué)校要求，和對自身能力的提高我選擇了一座離家不遠(yuǎn)的制藥廠作為了實踐對象——xx藥業(yè)有限公司。

xxxx藥業(yè)有限公司成立于20xx年6月份，注冊資產(chǎn)人民幣500萬元。位于亞歐大陸橋頭堡——xx。是中國最大東西主干鐵路線——xx鐵路起點，鐵路，港口，機場，公路等交通條件十分便利。企業(yè)占地約21畝。房屋建筑面積為4000平方米，現(xiàn)有職工xx人。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同，學(xué)接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化同時每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機遇的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時，對于人才的要求也就會越來越高，我們不僅要學(xué)好課本知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)習(xí)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突破自我，表現(xiàn)自我。

在廠里，我的工作是藥品裝箱，每天的工作時間是7：00—11：30及14：00——18：00，雖然時間長了點，但我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵是一種感悟，是一種對積極生活的追求。在這里我學(xué)會了自主，學(xué)會了要盡自己的努力做到最快、做到最好。在學(xué)校，充滿著學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而奮斗。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中每個人都在不斷提高。人人都說大學(xué)是小社會，但我總覺得校園里總是少不了那份純真，那份真誠。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，使我不得不去面對那些我從未面對過的一切。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)居多，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。作為一名新時代的大學(xué)生，我懂得了學(xué)習(xí)與社會上各方面的人交往，學(xué)習(xí)處理社會上所發(fā)生的各方面的事情。畢竟，3年半之后，我們將離開校園，走進(jìn)社會，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，畢竟以后的人生旅途坎坷漫長的。要為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人而奮斗。

第四篇：醫(yī)藥有限公司整改報告

XXX醫(yī)藥有限公司

整 改 報 告

XX區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局：

2016年1月28日，貴局執(zhí)法人員到我公司進(jìn)行藥品安全日常監(jiān)督檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)我公司存在一下問題：

1、從事質(zhì)量管理的人員不在崗；

2、藥品從業(yè)人員未佩戴工作牌；

3、個別藥品從業(yè)人員未查體；

4、藥品倉庫內(nèi)藥品分類及垛混亂；

5、藥品陳列混亂。

檢查過后，陪同檢查人員立即向公司領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開有關(guān)人員會議，通報區(qū)局檢查情況，分析產(chǎn)生問題的原因，制定整改措施，落實責(zé)任人，積極整改。經(jīng)過認(rèn)真整改，區(qū)局提出的問題已基本整改到位?，F(xiàn)將整改情況報告如下：

1、““從事質(zhì)量管理的人員不在崗”問題：

公司重申工作制度與紀(jì)律，要求所有人員按時上下班，特殊情況嚴(yán)格按照公司制度請假，如不能按時上下班，公司將予以辭退。

2、“藥品從業(yè)人員未佩戴工作牌”問題：

去年GSP認(rèn)證時公司曾統(tǒng)一制作并發(fā)放到每一位員工。要求全體人員提高規(guī)范意識，上班時間內(nèi)要佩戴標(biāo)有相關(guān)信息的胸牌，個人丟失的要抓緊補制，3個工作日整改到位。

3、“個別藥品從業(yè)人員未查體”問題：

由于公司業(yè)務(wù)需要，近日補充了個別工作人員，未及時查體。公司責(zé)成人事部門抓緊安排，5個工作日內(nèi)完成查體工作。

4、“藥品倉庫內(nèi)藥品分類及垛混亂”問題：

客觀原因是春節(jié)前藥品進(jìn)出量大，倉庫面積小，不夠用。主觀原因還是規(guī)范意識不牢，制度落實不到位。公司責(zé)成儲運部立即整改，質(zhì)管部監(jiān)督，5個工作日整改到位。

5、“藥品陳列混亂”問題：

原因同上。近期將組織全體人員重新學(xué)習(xí)GSP管理規(guī)定和公司的各種制度，邊學(xué)邊改，盡快整改到位。

今后公司將加強對各種制度落實情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。與此同時加強與主管部門的聯(lián)系和溝通，強化管理，不斷提高規(guī)范程度，保證藥品質(zhì)量，確保群眾用藥安全有效。

XXXX醫(yī)藥有限公司

二0一六年二月三日

第五篇：長江醫(yī)藥有限公司業(yè)務(wù)流程報告

江蘇長江醫(yī)藥有限公司

CCERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)

業(yè)務(wù)流程需求報告

2010年12月12日

首營審批流程

1、首營企業(yè)審批流程

a)流程

首營登記管理：經(jīng)營范圍、許可證、營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量證書、委托人等效期管理首營企業(yè)登記審批不通過，提取單據(jù)修改。審核不通過首營企業(yè)采購審核審批不通過首營企業(yè)質(zhì)管審批客商資料分類客商資料初裝其他已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)的單位，制作首營資料。首營企業(yè)補錄首營企業(yè)總經(jīng)理審批客商資料

b)首營企業(yè)登記：登記主要對供貨商的經(jīng)營范圍、許可證及效期、營業(yè)執(zhí)照及效期、質(zhì)量證書及效期、質(zhì)量保證協(xié)議及有效期、委托人和委托人有效期進(jìn)行管理。并在流程進(jìn)行攔截和預(yù)警。

管理供貨商其他信息：單位編號、單位名稱、聯(lián)系人、地址、電話、法人。單位的編碼。雙擊自動生成。

c)首營企業(yè)審批：采購、質(zhì)量審核、審批：提取生一個流程生成的數(shù)據(jù)，點審核（審批）。

d)總經(jīng)理審批：提取質(zhì)管部審批后的數(shù)據(jù)，審批確認(rèn)后，產(chǎn)生客商數(shù)據(jù)表。e)首營企業(yè)補錄：首營企業(yè)補錄為提取已經(jīng)在數(shù)據(jù)初裝中錄入的單位信息，提取后，生成首營企業(yè)審批資料。

首營企業(yè)修改：提取首營企業(yè)審批后的供貨商數(shù)據(jù)，做修改，并更新基本數(shù)據(jù)。實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

2、首營品種審批流程

a)流程圖

審批不通過，提取單據(jù)修改。首營品種登記管理品種的名稱、類別等審核不通過首營品種采購審核審批不通過首營品種質(zhì)管審批商品資料分類按貨位初裝商品其他已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)的品種，補充制作首營資料。首營品種補錄首營品種總經(jīng)理審批商品基本檔案

b)商品分類方案設(shè)定：確定商品的分類方案。

c)首營品種登記：登記品種的相關(guān)信息：品名、規(guī)格、廠家、產(chǎn)地、單位、劑型、批準(zhǔn)文號、類別（與經(jīng)營范圍匹配）、存儲條件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、限銷單位等。

首營品種編號：編號自動生成。

d)總經(jīng)理審批：總經(jīng)理審批后，資料就更新到檔案表，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。e)首營品種補錄：首營品種補錄為提取已經(jīng)在數(shù)據(jù)初裝中錄入的商品信息，提取后，生成首營品種審批資料。f)首營企業(yè)修改：提取首營企業(yè)審批后的供貨商數(shù)據(jù)，做修改，并更新基本數(shù)據(jù)。實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

3、銷售單位審批流程

a):流程

銷售單位登記管理：經(jīng)營范圍、許可證、營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)量證書、委托人等效期管理銷售單位登記審批不通過，提取單據(jù)修改。審核不通過銷售單位業(yè)務(wù)審核審批不通過銷售單位質(zhì)管審批客商資料分類客商資料初裝其他已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)的單位，制作銷售單位。銷售單位補錄銷售單位總經(jīng)理審批客商資料

b)銷售單位登記：登記主要對供貨商的經(jīng)營范圍、許可證及效期、營業(yè)執(zhí)照及效期、并在流程進(jìn)行攔截和預(yù)警。

管理銷售單位其他信息：單位編號、單位名稱、聯(lián)系人、地址、電話、法人。單位的編碼。雙擊自動生成。

c)銷售單位審批：業(yè)務(wù)、質(zhì)量審核、審批：提取生一個流程生成的數(shù)據(jù)，點審核（審批）。

d)總經(jīng)理審批：提取質(zhì)管部審批后的數(shù)據(jù)，審批確認(rèn)后，產(chǎn)生客商數(shù)據(jù)表。e)銷售單位補錄：首營企業(yè)補錄為提取已經(jīng)在數(shù)據(jù)初裝中錄入的單位信息，提取后，生成首營企業(yè)審批資料。

f)銷售單位修改：提取首營企業(yè)審批后的供貨商數(shù)據(jù)，做修改，并更新基本數(shù)據(jù)。實現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一。采購業(yè)務(wù)流程

1、流程圖

分析庫存上下限、在途數(shù)量分析日期段的銷售數(shù)量顯示最后進(jìn)貨單位信息和最低進(jìn)貨單位信息顯示庫存分布導(dǎo)出電子表格顯示品種的當(dāng)前庫存顯示最后進(jìn)貨單位和價格對單位的效期進(jìn)行預(yù)警和攔截采購計劃分析采購訂單根據(jù)手工的申請單，制作采購?fù)顺鰡翁崛≡少徣霂靻伟雌贩N提取采購記錄。采購訂單審核提取采購訂單，按采購訂單進(jìn)行攔截和控制對近效期的品種，攔截對空批號和空效期進(jìn)行攔截采購?fù)顺鐾ㄖ獑蝸碡浀怯泦瓮顺鐾ㄖ獑螌徍水a(chǎn)生GSP相關(guān)的驗收、入庫記錄來貨登記驗收采購?fù)顺龀鰩靻尾少徣霂靻螏齑鎺す?yīng)商往來賬

2、采購計劃分析：

查詢功能：主要查詢品種信息、大中包裝、采購員、庫存上下限、階段銷售數(shù)量、最后進(jìn)貨單位和最低進(jìn)貨單位的信息、在途數(shù)量（即訂單數(shù)量）、當(dāng)前庫存數(shù)量，已經(jīng)開票單未出庫數(shù)量。導(dǎo)出功能：可以導(dǎo)出電子表格進(jìn)行加工和分析。

3、采購訂單（110）：

制作方法：手工錄入品種信息，設(shè)定訂單數(shù)量和價格。輸入訂單數(shù)量。確定保存。

顯示內(nèi)容：品種信息、當(dāng)前庫存數(shù)量、品種的最后進(jìn)貨單位和價格、建議進(jìn)價

控制點：單位提取，按單位的效期進(jìn)行預(yù)警：過期為紅色、1個月預(yù)警為藍(lán)色。

對單位過期進(jìn)行攔截。不能制作品種。

對供貨商的經(jīng)營范圍的攔截：超出供貨商的經(jīng)營范圍，系統(tǒng)做攔截。打?。捍蛴『贤瑯幼印?/p>

4、采購訂單審核：提取采購訂單，選中后點擊審核確定。

5、來貨登記單（112）：

制作方法：提取審核后的訂單，按照訂單編號提取訂單明細(xì)。

主要功能：提取訂單，選中品種后，輸入批號、效期、數(shù)量和校對價格攔控制點：對供貨商的效期進(jìn)行攔截，對品種的效期和批號進(jìn)行攔截，不能為空，和效期不能低于三個月。打?。捍蛴〕鲵炇諉巍?/p>

特別注意事項：在此處確定貨位，即該藥品屬于哪個銷售部門，一張單據(jù)可以有多個貨位，但是要注意不能選錯，否則入庫后需要做退貨處理。

6、來貨登記驗收單：只要提取來貨登記單。保存后生成藥品驗收記錄。進(jìn)口藥品記錄等GSP的相關(guān)記錄。

可見異物檢查記錄：對需要進(jìn)行澄明度檢查的品種進(jìn)行檢查并生成記錄。

7、采購入庫單：

制作方法：提取驗收合格的來貨登記單。提取后保存，增加庫存，增加供貨商往來賬。

顯示內(nèi)容：品種信息、批號、效期、含稅價、含稅金額、價格、金額、架位號。

打?。捍蛴∪霂靻危嗦?lián)。提供給財務(wù)做賬。

8、采購?fù)顺鐾ㄖ獑危?/p>

操作方法：按供貨商提取，選中供貨商，選擇品種，按該供貨商的入庫品種選擇，顯示入庫的價格、批號等信息。

顯示內(nèi)容：商品信息、批號、效期、批次信息、價格、數(shù)量、貨位信息。打印：可以打印。

特殊情況，可以不按供應(yīng)商的進(jìn)貨記錄提取。采用其他提取制作。

9、采購?fù)顺鐾ㄖ獑螌徍耍禾崛〔少復(fù)顺鐾ㄖ獑?。確定審核人、審核意見，確定審核。

10、采購?fù)顺龀鰩靻危褐饕翘崛徍撕细窈蟮牟少復(fù)顺鐾ㄖ獑?。做退出出庫。減少庫存，沖減供貨商往來款。

界面顯示：品種信息、批號、效期、價格、含稅金額、零售價、零售金額、貨位、架位號、批次。攔截：對負(fù)庫存攔截。

打印：打印出采購?fù)顺龀鰩靻?多聯(lián)。財務(wù)做賬憑證。生成藥品購進(jìn)退出記錄。

倉庫根據(jù)采購的手工退貨申請單，直接退貨確認(rèn)。確認(rèn)后，減少庫存。打印單據(jù)，倉庫根據(jù)單據(jù)進(jìn)行發(fā)貨，建議采用兩步操作。穩(wěn)妥。倉庫保管：需要查詢?nèi)霂?、銷售、庫存，查詢數(shù)量、批號、日期。

銷售業(yè)務(wù)流程

1、流程圖

1、提取批次的庫存數(shù)據(jù)銷售

2、確定付款的方式：現(xiàn)款、掛賬

3、提取單位：對單位的效期和品種的效期進(jìn)行預(yù)警和攔截

4、對價格的攔截。低于成本價攔截

5、打印出單據(jù)：供揀貨和復(fù)核銷售開票單對銷售開票單進(jìn)行審核銷售開票審核按開票單進(jìn)行提取單據(jù)，做出庫，減少庫存

1、選擇單位，提取原單退回申請

2、按品種做退貨確認(rèn)

3、顯示是否結(jié)算及是否有調(diào)價銷售退貨申請銷售退回驗收退回驗收記錄銷售出庫單銷售出庫復(fù)核銷售退回入庫單提取驗收合格后的退貨申請單，做入庫確認(rèn)，增加庫存庫存帳銷售單位往來款

2、銷售開票單：

制作方法：手工選擇銷售客戶和品種，選擇批號、批次信息、輸入數(shù)量和價格。確定付款方式和客戶類別。

控制點：對銷售客戶的效期進(jìn)行色標(biāo)預(yù)警：紅色為過期、藍(lán)色：1個月預(yù)警。

對品種的庫存能進(jìn)行攔截，顯示有庫存的品種。對品種的效期進(jìn)行色標(biāo)預(yù)警。

對品種庫存進(jìn)行攔截：對品種的庫存，按已經(jīng)開票后的庫存進(jìn)行攔截。價格控制：對輸入價格，不能低于成本價進(jìn)行攔截。

顯示內(nèi)容：顯示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、批號、批次、效期、庫存數(shù)量、批發(fā)價、稅率、類別、貨位

批號按色標(biāo)顯示、按效期排序，按批次顯示。

價格：系統(tǒng)自帶帶出該單位的該品種的最后一次銷售價格。開票員可以修改價格?；蚋鶕?jù)抬頭選擇的單位名稱和業(yè)務(wù)員可自動帶出品種的協(xié)議銷售價(需在商品單位業(yè)務(wù)員價格維護(hù)中維護(hù))。打?。洪_票員保存后，按貨位分組進(jìn)行打印單據(jù)。

3、銷售開票單審核：審核銷售開票單，審核后的單據(jù)，倉庫方可以提取出庫。

4、銷售出庫復(fù)核單：提取審核后的開票單，按單據(jù)提取，結(jié)合打印的單據(jù)，進(jìn)行出庫確認(rèn)，減少庫存。增加銷售單位的應(yīng)收往來款。

制作方法：提取審核合格后的銷售開票單。按單位和單據(jù)號查找，減少庫存，增加銷售單位往來賬。

顯示內(nèi)容：品種信息、批號、效期、含稅價、含稅金額、價格、金額、架位號。復(fù)核：查詢出庫、提取單據(jù)復(fù)核、查詢庫存數(shù)量。

5、銷售退貨申請單：

制作方法：根據(jù)手工填制的退貨申請單，選擇銷售單位，按該單位的銷售記錄提取，顯示當(dāng)時的銷售單據(jù)號、價格、批號、批次等信息。

界面顯示：顯示品種信息、入庫時間、單據(jù)號、批次、批號、效期、銷售價等信息。

打印：打印出單據(jù)，供復(fù)核人員復(fù)核品種。并隨貨同行。查詢銷售：按單位、品種查詢銷售記錄。

6、銷售退回驗收：

制作方法：提取銷售退回申請單，做驗收確認(rèn)。填寫合格情況和驗收人，確認(rèn)后，產(chǎn)生藥品驗收退回記錄。

7、銷售退回入庫單：

制作方法：提取驗收合格后的退回申請單，做入庫確認(rèn)，入庫后增加庫存，沖減銷售客戶的往來賬。

輔助財務(wù)流程

1、采購?fù)搜a價

a)退補價流程圖

修改其中一批的單位價格。確定現(xiàn)在有的庫存數(shù)量和已經(jīng)出庫的數(shù)量采購?fù)搜a價增加庫存成本商品庫存帳頁供應(yīng)商往來賬

b)采購?fù)搜a價單：針對錄入錯誤、供貨商返點等情況，針對其中一筆單據(jù)進(jìn)行價格調(diào)整，采用退補價調(diào)整。

顯示內(nèi)容：退補價方式、單位、品種信息、批號、效期、庫存數(shù)量、原單數(shù)量、原含稅價、新含稅價。批次信息 提取方法：提取該單位的入庫單

賬務(wù)處理：修改批次的庫存的成本價。影響以后銷售的毛利。

2、銷售退補價

a)退補價流程圖

修改其中一批的單位價格。提取該單位的銷售記錄，顯示價格、數(shù)量銷售退補價銷售單位往來賬

b)銷售退補價單：

顯示內(nèi)容： 單位、品種信息、批號、效期、原單數(shù)量、原含稅價、新含稅價。批次信息

提取方法：提取該單位的入庫單。

賬務(wù)處理：影響銷售單位的往來賬。影響銷售的毛利。

3、發(fā)票登記

a)發(fā)票登記：對供應(yīng)商的發(fā)票與銷售發(fā)票進(jìn)行登記。發(fā)票針對明細(xì)對應(yīng)。

4、供應(yīng)商結(jié)算

a)采購結(jié)算流程圖

提取入庫的單據(jù)，按單據(jù)結(jié)算顯示入庫單、退貨單和退補價供應(yīng)商結(jié)算供應(yīng)商往來賬

b)采購結(jié)算單：按供貨商的入庫單據(jù)結(jié)算。

提取采購入庫、退回、退補價單據(jù)，做結(jié)算。結(jié)算按單據(jù)進(jìn)行勾兌結(jié)算。

顯示內(nèi)容：單位信息、單位的余額、單位余額、結(jié)算方式、結(jié)算金額信息。

5、銷售勾兌結(jié)算：自動勾兌和按單據(jù)勾兌

系統(tǒng)報損流程

11、報損申請單：由倉庫提出申請選擇貨位系統(tǒng)報損流程圖

報損申請單報損審批提取審核后的申請進(jìn)行報損確認(rèn)沖減庫存報損執(zhí)行單庫存帳頁

12、報損申請單：由倉庫制作報損申請單。登錄系統(tǒng)，選擇貨位，做報損單申請。

操作方法：選擇貨位，通過助記碼、商品名稱、編號選擇品種，輸入報損（報益）數(shù)量。

顯示內(nèi)容：品種信息、實盤數(shù)量、批號、批次、效期、貨架號、賬面數(shù)量、零售價。

打印：可以打印出單據(jù)。匯出：查詢中可以導(dǎo)出電子表格。13、14、報損審批：有質(zhì)量部門對申請單進(jìn)行審核。報損執(zhí)行單

功能說明：提取審核后的報損單。做報損確認(rèn)，影響庫存。

顯示內(nèi)容：品種信息、報損報溢數(shù)量、批號、批次、效期、貨架號、報損原因。打?。捍蛴〕鰣髶p單，作為財務(wù)做賬的原始憑證。

系統(tǒng)盤點流程

1、系統(tǒng)盤點流程圖

1、準(zhǔn)備盤點表：鎖定當(dāng)前庫存

2、打印出盤點表。開始盤點。

3、要做好盤點之前的準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備盤點表根據(jù)實際盤點的數(shù)據(jù)，錄入電腦快速查找品種進(jìn)行盤點錄入錄入盤點實盤數(shù)據(jù)打印動銷品種盤點表。實現(xiàn)企業(yè)部分品種的動銷判斷盤點審核生成盤點差異表差異庫存變動動銷盤點查詢針對部分品種重復(fù)盤點，進(jìn)行調(diào)整。對動銷盤點有差異的，進(jìn)行手工選擇品種調(diào)整。盤點記賬臨時盤點庫存帳

2、準(zhǔn)備盤點表：

操作方法：按架位號、貨位進(jìn)行生成盤點表。鎖定當(dāng)前的庫存數(shù)量。盤點前準(zhǔn)備工作：入庫和出庫與實物同步操作。

顯示內(nèi)容：品種信息、批號、批次、效期、貨架號、賬面數(shù)量、零售價。打?。捍蛴〕霰P點表。

3、錄入盤點資料：按單據(jù)提取盤點表，查找品種錄入實盤數(shù)。

操作方法：提取準(zhǔn)備盤點表，通過商品名稱、助記碼、編號等快速查找品種。

顯示內(nèi)容：品種信息、實盤數(shù)量、批號、批次、效期、貨架號、賬面數(shù)量、零售價。

4、盤點審核：對已經(jīng)錄入完的盤點審核單。如果錄入錯誤返回錄入數(shù)據(jù)，重新錄入。

5、盤點記賬：提取審核后的盤點，進(jìn)行盤點記賬，記賬后，以差異部分，沖減當(dāng)前庫存。

6、臨時盤點：對部分品種，在臨時盤點表中進(jìn)行盤點，修正庫存數(shù)量。

操作方式： 針對一些盤點中錄入或者盤點錯誤的情況，進(jìn)行修正數(shù)據(jù)。

針對一些動銷盤點中的差異庫存進(jìn)行修正庫存。

對一些其他的原因?qū)е碌膸齑娌町?，需要修正庫存的情況。

操作結(jié)果：直接以當(dāng)前的差異數(shù)量修正庫存。影響庫存帳頁。