第一篇：董事會(huì)議流程注意要點(diǎn)

會(huì)議流程注意要點(diǎn):

1、關(guān)于董事會(huì)會(huì)議。

公司法規(guī)定：董事會(huì)每年度至少召開(kāi)兩次會(huì)議，每次會(huì)議應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)十日前通知全體董事和監(jiān)事。

2、關(guān)于董事會(huì)議流程。

包括通知、文件準(zhǔn)備、召開(kāi)方式、表決方式、會(huì)議記錄及其簽署，董事會(huì)的授權(quán)規(guī)則等。

3、關(guān)于董事會(huì)會(huì)議議案。

相關(guān)擬決議事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)先提交相應(yīng)的專門委員會(huì)進(jìn)行審議，由該專門委員會(huì)提出審議意見(jiàn)。專門委員會(huì)的審議意見(jiàn)不能代替董事會(huì)的表決意見(jiàn)（除董事會(huì)依法授權(quán)外）。

二分之一以上獨(dú)立董事可向董事會(huì)提請(qǐng)召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)。只有2名獨(dú)董的，提請(qǐng)召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)應(yīng)經(jīng)其一致同意。

本公司董事、監(jiān)事、總經(jīng)理等可提交議案；由董秘匯集分類整理后交董事長(zhǎng)審閱；由董事長(zhǎng)決定是否列入議程；對(duì)未列入議程的議案，董事長(zhǎng)應(yīng)以書面方式向提案人說(shuō)明理由；提案應(yīng)有明確議題和具體事項(xiàng)；提案以書面方式提交。

4、關(guān)于董事會(huì)會(huì)議議程。

四種情形下董事長(zhǎng)應(yīng)召集臨時(shí)董事會(huì)會(huì)議：董事長(zhǎng)認(rèn)為必要時(shí)；三分之一以上董事聯(lián)名提議時(shí)；監(jiān)事會(huì)提議時(shí)；總經(jīng)理提議時(shí)。

董事會(huì)例會(huì)應(yīng)當(dāng)至少在會(huì)議召開(kāi)10日前通知所有董事。應(yīng)及時(shí)在會(huì)前提供足夠的和準(zhǔn)確的資料，包括會(huì)議議題的相關(guān)背景資料和有助于董事作出決策的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。

監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)可根據(jù)需要列席董事會(huì)相關(guān)議題的討論與表決。董事會(huì)應(yīng)當(dāng)通知監(jiān)事列席董事會(huì)會(huì)議。

5、關(guān)于董事會(huì)會(huì)議通知。

會(huì)議通知由董事長(zhǎng)簽發(fā)，由董秘負(fù)責(zé)通知各有關(guān)人員做好會(huì)議準(zhǔn)備。

正常會(huì)議應(yīng)在召開(kāi)日前6日通知到人，臨時(shí)會(huì)議應(yīng)在召開(kāi)前3工作日通知到人。

董事會(huì)每年至少召開(kāi)四次會(huì)議，由董事長(zhǎng)召集，會(huì)議通知、議題和有關(guān)文件應(yīng)于會(huì)議召開(kāi)十日前以書面形式送達(dá)全體董事。

董事會(huì)會(huì)議通知包括以下內(nèi)容：會(huì)議日期和地點(diǎn)；會(huì)議期限；事由及議題；發(fā)出通知的日期。

公司法第111條規(guī)定，董事會(huì)每年度至少召開(kāi)兩次會(huì)議，每次會(huì)議應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi)十日前通知全體董事和監(jiān)事。董事會(huì)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，可以另定召集董事會(huì)的通知方式和通知時(shí)限。

6、關(guān)于董事會(huì)參會(huì)人員。

董事會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)由二分之一以上董事出席方可舉行。

董事對(duì)擬決議事項(xiàng)有重大利害關(guān)系的，該董事會(huì)會(huì)議應(yīng)由二分之一以上無(wú)重大利害關(guān)系的董事出席方可舉行。

董事應(yīng)當(dāng)每年親自出席三分之二以上的董事會(huì)會(huì)議。

7、關(guān)于董事會(huì)委托授權(quán)簽字。

董事因故不能出席的，應(yīng)當(dāng)委托其他董事代為出席，委托書中應(yīng)載明授權(quán)范圍。

未能親自出席董事會(huì)會(huì)議而又未委托其他董事代為出席的董事，應(yīng)對(duì)董事會(huì)決議承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

8、關(guān)于董事會(huì)審議事項(xiàng)及表決。

（1）董事會(huì)會(huì)議表決實(shí)行一人一票制。

（2）可采取通訊表決的四個(gè)條件：（A）章程式或董事會(huì)議事規(guī)則規(guī)定可采取通訊表決方式，并對(duì)通訊表決的范圍和程序做了具體規(guī)定。（B）通訊表決事項(xiàng)應(yīng)至少在表決前三日內(nèi)送達(dá)全體董事，并應(yīng)提供會(huì)議議題的相關(guān)背景資料和有助于董事作出決策的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。（C）通訊表決應(yīng)采取一事一表決的形式，不得要求董事對(duì)多個(gè)事項(xiàng)只做出一個(gè)表決，（D）通訊表決應(yīng)當(dāng)確有必要。通訊表決提案應(yīng)說(shuō)明采取通訊表決的理由及其符合章程或董事會(huì)議事規(guī)則的規(guī)定。

（3）“特別重大事項(xiàng)”不應(yīng)采取通訊表決方式。這些事項(xiàng)應(yīng)由章程或董事會(huì)議規(guī)則規(guī)定。至少應(yīng)包括利潤(rùn)分配方案、風(fēng)險(xiǎn)資本分配方案、重大投資、重大資產(chǎn)處置、聘任或解聘高管層成員等。

（4）董事對(duì)董事會(huì)擬決議事項(xiàng)有重大利害關(guān)系的，應(yīng)有明確的回避制度規(guī)定，不得對(duì)該項(xiàng)決議行使表決權(quán)。

特別重大事項(xiàng)”不應(yīng)采取通訊表決方式，且應(yīng)當(dāng)由董事會(huì)三分之二以上董事通過(guò)。

董事會(huì)會(huì)議實(shí)行舉手表決方式，通訊表決采取書面方式。

涉及修改章程、利潤(rùn)分配、重大投資項(xiàng)目等重大事項(xiàng)必須由三分之二以上董事同意方可通過(guò)。

董事會(huì)會(huì)議以舉手或記名投票方式進(jìn)行表決。每名董事有一票表決權(quán)。公司法第112條規(guī)定，董事會(huì)會(huì)議應(yīng)有過(guò)半數(shù)的董事出席方可舉行。董事會(huì)作出決議，必須經(jīng)全體董事的過(guò)半數(shù)通過(guò)。董事會(huì)決議的表決，實(shí)行一人一票。

9、關(guān)于董事會(huì)會(huì)議記錄及簽字。

董事會(huì)會(huì)議應(yīng)當(dāng)由董秘負(fù)責(zé)記錄。董秘因故不能正常記錄時(shí)，由董秘指定一名記錄員負(fù)責(zé)記錄。出席會(huì)議的董事、董秘和記錄員都應(yīng)在記錄上簽名。

董事對(duì)所議事項(xiàng)的意見(jiàn)和說(shuō)明應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確記載在會(huì)議記錄上（作為追責(zé)和免責(zé)的依據(jù)）。

董事會(huì)會(huì)議應(yīng)有會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)在會(huì)議記錄上簽名。出席會(huì)議的董事有權(quán)要求在記錄上對(duì)其在會(huì)議上的發(fā)言作出說(shuō)明性記載。

董事會(huì)會(huì)議記錄包括以下內(nèi)容：會(huì)議召開(kāi)的日期、地點(diǎn)和召集人姓名；出席董事的姓名以及受他人委托出席董事會(huì)的董事姓名；會(huì)議議程；董事發(fā)言要點(diǎn)；每一決議事項(xiàng)的表決方式和結(jié)果（應(yīng)載明贊成、反對(duì)或棄權(quán)的票數(shù)）。

公司法第113條規(guī)定，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)會(huì)議所議事項(xiàng)的決定作成會(huì)議記錄，出席會(huì)議的董事應(yīng)當(dāng)在會(huì)議記錄上簽名。

10、關(guān)于董事會(huì)書面意見(jiàn)收集及簽字。

獨(dú)立董事對(duì)商行決策發(fā)表的意見(jiàn)，應(yīng)當(dāng)在董事會(huì)會(huì)議記錄中載明。

獨(dú)董應(yīng)發(fā)表客觀、公正的獨(dú)立意見(jiàn)，應(yīng)當(dāng)尤其關(guān)注五類事項(xiàng)（略）。

11、關(guān)于董事會(huì)決議及簽字。

董事會(huì)作出決議，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體董事過(guò)半數(shù)通過(guò)。

董事會(huì)會(huì)議作出的批準(zhǔn)關(guān)聯(lián)交易的決議，應(yīng)當(dāng)由無(wú)重大利害關(guān)系的董事半數(shù)以上通過(guò)。

董事會(huì)對(duì)每個(gè)列入議程的議案都應(yīng)以書面形式作出決定。決定的文字記載方式有兩種：紀(jì)要和決議。需上報(bào)或需公告的作成決議，在一定范圍內(nèi)知道即可或僅需備案的作成紀(jì)要。

涉及修改章程、利潤(rùn)分配、重大投資項(xiàng)目等重大事項(xiàng)必須由三分之二以上董事同意方可通過(guò)。

12、關(guān)于董事會(huì)報(bào)備及披露。

公司應(yīng)在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束四個(gè)月內(nèi)向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交董事會(huì)盡職情況報(bào)告，至少包括董事會(huì)會(huì)議召開(kāi)的次數(shù)、董事履職情況的評(píng)價(jià)報(bào)告、經(jīng)董事簽署的董事會(huì)會(huì)議的會(huì)議材料及議決事項(xiàng)。

董事會(huì)的決定、決議及會(huì)議記錄等應(yīng)當(dāng)在會(huì)議結(jié)束后10日內(nèi)報(bào)人行（監(jiān)管部門）備案。

董秘負(fù)責(zé)在會(huì)后向監(jiān)管部門上報(bào)會(huì)議紀(jì)要、決議等有關(guān)材料，辦理在指定媒體上的信息披露事務(wù)。

13、關(guān)于董事會(huì)材料歸檔。

會(huì)議簽到簿、授信委托書、記錄、紀(jì)要、決議等文字材料由董秘負(fù)責(zé)保管。

第二篇：學(xué)術(shù)交流會(huì)議演講注意要點(diǎn)

學(xué)術(shù)交流會(huì)議演講注意要點(diǎn)

學(xué)術(shù)交流會(huì)是在大會(huì)上或其他公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)、見(jiàn)解和主張。會(huì)議演講的成功與否直接影響到你的學(xué)術(shù)成果能否被在場(chǎng)人員接受，所以掌握一些演講要點(diǎn)就顯得極為重要。一場(chǎng)好的演講首先需要有一篇好的演講稿，其次需要有一些要求，例如，logical development;wording,phrasing and discoursing;other oral presentation skills.如果想把你的研究成果或想法傳達(dá)給在場(chǎng)的專家，只有具備這些條件后，才將會(huì)是一次成功的演講。

演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和手段。從一般意義上說(shuō)，寫作演講稿是為參加演講活動(dòng)所作的準(zhǔn)備，從特殊意義上說(shuō)，演講稿的寫作對(duì)演講思維模式的形成和發(fā)展大有裨益，演講稿的好壞直接決定了演講的成功與失敗.它具有以下幾個(gè)特點(diǎn) 正確性。演講是一種宣傳工具,如果演講稿的觀點(diǎn)失去了正確性,演講就沒(méi)有了意義,弄不好還會(huì)把聽(tīng)眾引向歧途.因此，寫演講稿時(shí)，一定要對(duì)客觀事物準(zhǔn)確把握，不可有主觀隨意性。

創(chuàng)新性，演講的立意既要新也要深，主題不深刻,就會(huì)使人感到平淡無(wú)味。針對(duì)性。首先是作者評(píng)論和論辨要有雄辯的邏輯力量，要能為聽(tīng)眾所接受并心悅誠(chéng)服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會(huì)效果；其次是要懂得聽(tīng)眾有不同的對(duì)象和不同的層次，寫作時(shí)要根據(jù)不同場(chǎng)合和不同對(duì)象，為聽(tīng)眾設(shè) 計(jì)不同的演講內(nèi)容。

臨場(chǎng)性。演講稿是供演講用的，內(nèi)容要根據(jù)聽(tīng)者的反應(yīng)而隨之微調(diào)，以適應(yīng)聽(tīng)眾的需要。所以既要有簡(jiǎn)單的提綱、又要有詳細(xì)的提綱。在說(shuō)明主要問(wèn)題或疑難問(wèn)題時(shí)，要準(zhǔn)備幾個(gè)能說(shuō)明問(wèn)題的例子，以便必要時(shí)使用。

邏輯性。演講稿若思路不清、沒(méi)有條理，必將影響主題的表達(dá)。因此，寫作演講稿一定要力求思路清晰，條理分明。才能保證講起來(lái)朗朗上口，聽(tīng)起來(lái)清楚明白。

第三篇：接待流程及注意要點(diǎn)

接待流程及注意要點(diǎn)

知有訪客入門需及時(shí)迎門（記得自然微笑）→問(wèn)其訪問(wèn)緣由（判斷是否馬上離開(kāi)）→若需稍作停留，應(yīng)微笑引座（會(huì)客廳）→及時(shí)泡水，備好茶葉→等待水開(kāi)的過(guò)程中，可根據(jù)氛圍選擇話題與訪客稍作閑談→水開(kāi)，先溫杯潔具并按人數(shù)擺放好茶杯→泡紅茶可選用玻璃杯沏茶（泡綠茶用瓷質(zhì)茶具或者紫砂壺具，根據(jù)綠茶的口感和質(zhì)地，控制泡茶時(shí)間）→待開(kāi)水的氣泡溫和后再?zèng)_泡（為確保茶湯的口感跟茶色美感，開(kāi)水滾開(kāi)后，不宜馬上沖泡，沖泡過(guò)程時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，開(kāi)水滾開(kāi)易破壞紅茶本身所含的營(yíng)養(yǎng)成分；每次所泡的湯水與人數(shù)相應(yīng)）→將泡好的茶湯均勻倒入茶杯中，不宜過(guò)滿，避免溢出或燙傷訪客→奉茶應(yīng)用雙手（除特殊情況外。如：距離較遠(yuǎn)，不宜行走奉茶時(shí)，左手應(yīng)該護(hù)住自己的衣服，避免在前俯時(shí)，衣物碰翻茶具或者其他物品）→為表禮貌應(yīng)說(shuō)請(qǐng)用茶或者請(qǐng)慢用，注意茶溫。

整個(gè)接待過(guò)程應(yīng)該讓訪客感受到公司的熱情和溫暖。

第四篇：“中小型會(huì)議策劃”需要注意哪些要點(diǎn)

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“中小型會(huì)議策劃”需要注意哪些要點(diǎn)

摘要：會(huì)議，故名思義“會(huì)而議”，而會(huì)議策劃則為“會(huì)而備”，下面就會(huì)議策劃經(jīng)驗(yàn)與心得淺作探討，借鑒給大家，共享會(huì)議策劃資源。會(huì)議籌備：會(huì)議籌備前期應(yīng)該先羅列出會(huì)議籌備時(shí)需要做的工作。像明確會(huì)議宗旨、落實(shí)會(huì)議主題、會(huì)議名稱、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)及參會(huì)代表，包括會(huì)場(chǎng)的確定、經(jīng)費(fèi)的談判等許多工作。而這些工作，光靠一個(gè)人是很難完成的，所以必須成立臨時(shí)會(huì)議籌備小組。

籌備組大致由以下成員組成：籌備組組長(zhǎng)、后勤處、秘書處。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)全過(guò)程的協(xié)調(diào)、安排工作。后勤處負(fù)責(zé)聯(lián)系各種會(huì)議所需的備品，包括聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、攝影、投影及會(huì)議禮品、水果、鮮花等準(zhǔn)備工作。秘書處負(fù)責(zé)的工作是整個(gè)會(huì)議的軟件部分，包括起草各種文檔、接待、協(xié)調(diào)等工作，是至關(guān)重要的。會(huì)議必備文件有以下幾個(gè)：《會(huì)議通知》、《嘉賓證（出席證）》、《會(huì)議服務(wù)指南》、《會(huì)議議程》、《會(huì)議注意事項(xiàng)》、《參會(huì)嘉賓通訊錄》、《籌備組通訊錄》等。《會(huì)議通知》、《嘉賓證（出席證）》在會(huì)議召開(kāi)一周前寄給參會(huì)人員,憑證出席，剩下的統(tǒng)一用會(huì)議文件袋裝好，備于會(huì)議前發(fā)給每個(gè)參會(huì)人員一份。

需要強(qiáng)調(diào)的是《會(huì)議服務(wù)指南》中須注明會(huì)議宗旨、會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員名單及會(huì)場(chǎng)內(nèi)情況的簡(jiǎn)單介紹，最好附上一份會(huì)場(chǎng)地圖，便于參會(huì)人員了解會(huì)場(chǎng)情況；《會(huì)議議程》中包括整個(gè)會(huì)議的名稱、主題、時(shí)間安排、發(fā)言先后次序及發(fā)言主題、主辦單位與協(xié)辦單位等；《會(huì)議注意事項(xiàng)》主要是強(qiáng)調(diào)會(huì)議議題及宗旨，避免跑題、避免會(huì)場(chǎng)秩序混亂。

開(kāi)會(huì)前的兩小時(shí)內(nèi)籌備組必須布置好會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，一般中小型的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置要注意以下幾個(gè)方面：

一、賓客姓名標(biāo)簽的擺放

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現(xiàn)在較為流行的是圓桌會(huì)議，因?yàn)檫@樣賓客不分主次、先后；但是如果正好會(huì)場(chǎng)沒(méi)有圓桌會(huì)議室怎么辦？那就只好選擇長(zhǎng)型的，長(zhǎng)型會(huì)議桌則一定要按賓客的身份、主次把順序安排好，在這方面多用些心，這個(gè)是至關(guān)重要的,一般會(huì)議主辦人應(yīng)坐在右前方，賓客的主角坐在對(duì)面，依次類推，當(dāng)然也可靈活掌握，但一定要有利于賓客的發(fā)言，提升會(huì)議氣氛。

二、投影、擴(kuò)音設(shè)備的提前布置調(diào)試

投影幕布盡量不要擋住會(huì)議室內(nèi)會(huì)議主題幕布或條幅，擴(kuò)音設(shè)備應(yīng)于會(huì)議前1小時(shí)調(diào)試好。

三、鮮花、水果的布置

鮮花一定要鮮艷，水果一定要新鮮、漂亮，這都是為了使沉悶的會(huì)議室增添一絲亮點(diǎn)。

當(dāng)這一切準(zhǔn)備工作全部到位后，或許會(huì)有提前到的嘉賓，這時(shí)一定要做好接待工作，不能讓客人感到冷場(chǎng)，給每個(gè)與會(huì)人員發(fā)一份會(huì)議資料，包括會(huì)議文件袋、筆記本和筆。然后，當(dāng)嘉賓陸續(xù)到齊后，招待各位嘉賓入位，并吩咐會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員倒上茶水。

會(huì)議管理：會(huì)議管理看似簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上如果要把它做好也是得廢一番苦心的。會(huì)議要講究質(zhì)量。開(kāi)會(huì)手機(jī)鈴聲此起彼伏、抽煙耳語(yǔ)、遲到早退、講話不入主題、會(huì)上不說(shuō)，會(huì)后發(fā)牢騷等現(xiàn)象，都是會(huì)議質(zhì)量不高、會(huì)風(fēng)不好的典型例子。會(huì)議管理要做好須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)：

一、召開(kāi)會(huì)議須事先明確三個(gè)角色：會(huì)議主持、會(huì)議調(diào)度和會(huì)議記錄。會(huì)議主持起到一個(gè)主線的作用，其職責(zé)是宣布會(huì)議開(kāi)始、提出會(huì)議議題、把握會(huì)議時(shí)間、執(zhí)行會(huì)議制度、總結(jié)會(huì)議內(nèi)容、跟蹤會(huì)議結(jié)果。

會(huì)議調(diào)度，起到把握整個(gè)會(huì)議主題，以防跑題的作用。一般由與會(huì)者中職位最高者擔(dān)任，負(fù)責(zé)控制會(huì)場(chǎng)秩序、緊扣議題議論、指定發(fā)言人、總結(jié)會(huì)議優(yōu)劣。

會(huì)議記錄，詳細(xì)記錄會(huì)議的要點(diǎn)和細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備會(huì)議紀(jì)要，以便于會(huì)后做出客觀的會(huì)議評(píng)估。起到一個(gè)支持的作用，負(fù)責(zé)準(zhǔn)確記錄會(huì)議的要點(diǎn)并發(fā)放會(huì)議紀(jì)要，最后確認(rèn)執(zhí)行人及完成時(shí)間。

二、制定會(huì)議紀(jì)律并嚴(yán)格遵守。這個(gè)在給每個(gè)人發(fā)的會(huì)議材料中的《會(huì)議注意事項(xiàng)》里面就要寫明，諸如，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前把手機(jī)調(diào)至振動(dòng)或關(guān)機(jī)，這一點(diǎn)在與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前也要提醒一下。

三、主持人、調(diào)度人利用各種方法使會(huì)議緊扣主題，提升會(huì)議氣氛，使與會(huì)的每一個(gè)人都敢于說(shuō)、參于說(shuō)，從而達(dá)到預(yù)期的效果。大家都緘口沉默對(duì)會(huì)議本身來(lái)說(shuō)不是好事情，只有讓每個(gè)于會(huì)者都圍繞話題說(shuō)出真正想說(shuō)的，真正有價(jià)值的才達(dá)到了會(huì)議的最高境界。

會(huì)議追蹤：會(huì)議組織者除了通知、組織會(huì)議外，一定要保證會(huì)上決定的會(huì)議目標(biāo)、工作任務(wù)得到全面貫徹。與會(huì)者在會(huì)上在充分討論一個(gè)事情后，必須馬上決定此事的負(fù)責(zé)人、需要協(xié)調(diào)的部門以及完成時(shí)間。最后會(huì)議跟蹤、監(jiān)督工作更是不容忽視。只有監(jiān)督將會(huì)議議項(xiàng)完成了，會(huì)議才真正結(jié)束了。

要提醒大家的是，以上不管是會(huì)議籌備還是會(huì)議管理，甚至是最后的會(huì)議跟蹤，都是一場(chǎng)會(huì)議成功舉行必不可少的步驟，缺一不可，都要小心謹(jǐn)慎對(duì)待。

第五篇：二手機(jī)交易流程及注意要點(diǎn)

二手機(jī)交易流程及注意要點(diǎn)

鑒于中國(guó)尚沒(méi)有形成完善的二手飛機(jī)交易市場(chǎng)，缺乏必要的二手飛機(jī)購(gòu)買指南，因此，對(duì)于中國(guó)買主來(lái)說(shuō)，在選擇機(jī)型以及專業(yè)知識(shí)方面，中國(guó)諺語(yǔ)“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”很有指導(dǎo)意義。

無(wú)論是出于萬(wàn)不得已（缺乏即時(shí)可到位的新飛機(jī)）還是因?yàn)閮r(jià)格原因，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)及其它亞洲國(guó)家的買主開(kāi)始研究并投入購(gòu)買二手噴氣式飛機(jī)。盡管自2008年全球金融危機(jī)起，來(lái)自新加坡、印度尼西亞和環(huán)太平洋地區(qū)的買主就已經(jīng)在搶購(gòu)物美價(jià)廉的二手飛機(jī)，當(dāng)前市場(chǎng)上仍然有很多絕佳的購(gòu)買機(jī)會(huì)。

同時(shí)，亞洲人“買新不買舊”的傳統(tǒng)觀念也正在慢慢地被改變，中國(guó)買主著重關(guān)心的是當(dāng)前購(gòu)買二手飛機(jī)的時(shí)機(jī)以及“如何購(gòu)買”這一點(diǎn)。亞洲公務(wù)航空顧問(wèn)有限公司樂(lè)于為廣大買主提供一些有關(guān)二手飛機(jī)購(gòu)買流程“須知”方面的指導(dǎo)和意見(jiàn)。此外，我們會(huì)就飛機(jī)轉(zhuǎn)售方面的一些常見(jiàn)和可疑問(wèn)題提出忠告，因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的參與者最容易受此影響。二手飛機(jī)機(jī)型選擇

一個(gè)成功的飛機(jī)購(gòu)買流程可以細(xì)分為以下許多步驟。這些步驟如果由能力出眾、經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)代表買主操作得當(dāng)，就能夠保證實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)交易。

? ? ? 市場(chǎng)調(diào)研 機(jī)型選擇

目標(biāo)飛機(jī)/機(jī)主詳細(xì)背景調(diào)查

? ? ? ? ? 談判/購(gòu)買合同的洽談和簽署 飛機(jī)檢驗(yàn) 完成交易

飛機(jī)外表噴漆及內(nèi)飾裝修，升級(jí)

取得中國(guó)民用航空總局（CAAC）注冊(cè)及投入運(yùn)營(yíng)

過(guò)去六年間我們?cè)谥袊?guó)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)表明，對(duì)于偏愛(ài)的機(jī)型，中國(guó)買主通常在購(gòu)買流程開(kāi)始時(shí)就有一些預(yù)設(shè)想法。對(duì)此，針對(duì)預(yù)期目標(biāo)，亞洲公務(wù)航空顧問(wèn)有限公司多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都能夠?yàn)榭蛻羲?，幫助其選擇最好的機(jī)型?；蛘呶覀兛梢葬槍?duì)客戶的購(gòu)買選擇，就其局限性及優(yōu)、缺點(diǎn)提供相關(guān)建議。

舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于中國(guó)境內(nèi)行程而言，中型飛機(jī)如豪客950XP、挑戰(zhàn)者300和獎(jiǎng)狀君主都是不錯(cuò)的選擇，最多可載客8人。所有這些機(jī)型都可以從二手機(jī)市場(chǎng)選擇，與大致相同的全新機(jī)型相比，價(jià)格方面最多要便宜30%。如果預(yù)計(jì)經(jīng)常有長(zhǎng)途行程，那么不推薦購(gòu)買此類機(jī)型。

針對(duì)長(zhǎng)途行程，要求有最大的靈活性，我們推薦購(gòu)買灣流G550、G450和龐巴迪全球快車（XRS）等機(jī)型。獵鷹Falcon7X也是此類機(jī)型中非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，值得考慮。這些機(jī)型能夠在不同大陸之間自由航行，最多可載客14人。但是，在超長(zhǎng)距離航行期間，為了保證航程的舒適性，通常建議載客4至6人。此類機(jī)型在二手市場(chǎng)上更是一應(yīng)俱全，以灣流G550為例，一架二手G550可能會(huì)比廠家的全新G550訂貨價(jià)便宜1000萬(wàn)甚至1500萬(wàn)美元（而且無(wú)需經(jīng)歷新飛機(jī)

出廠前為期兩年的漫長(zhǎng)等待）。還有一點(diǎn)需要特別提醒，即購(gòu)買所有二手飛機(jī)時(shí)都可同時(shí)附帶可轉(zhuǎn)讓的制造商質(zhì)保，同時(shí)還可購(gòu)買質(zhì)保期延長(zhǎng)服務(wù)。

一旦客戶確定了特定的樣式/型號(hào)，其航空顧問(wèn)會(huì)利用其掌握的數(shù)據(jù)庫(kù)在全球范圍內(nèi)做一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研。一個(gè)廣博的國(guó)際市場(chǎng)人脈關(guān)系網(wǎng)同樣必不可少，因?yàn)榻璐丝梢越佑|到一些非公開(kāi)信息，從而為客戶達(dá)成物美價(jià)廉的交易。顯然這種情況下互聯(lián)網(wǎng)上銷售網(wǎng)站公開(kāi)的信息對(duì)買主來(lái)說(shuō)幾乎毫無(wú)價(jià)值。

特別提示：互聯(lián)網(wǎng)站有很多的二手飛機(jī)信息，而中國(guó)的買主可以很容易的訪問(wèn)到很多飛機(jī)銷售網(wǎng)站。他們似乎認(rèn)為只要盡可能多地聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人，就能夠達(dá)成最劃算的交易。事實(shí)上，情況并非如此，市場(chǎng)上代售的二手飛機(jī)中有優(yōu)勢(shì)的飛機(jī)數(shù)量非常有限。由于中國(guó)的買主無(wú)法直接獲取機(jī)主的真實(shí)信息，不能鑒別經(jīng)紀(jì)人所提供的飛機(jī)來(lái)自哪里。毫無(wú)疑問(wèn)，在交易確認(rèn)之前經(jīng)紀(jì)人是不會(huì)向賣方提供買方信息的。因此，許多經(jīng)紀(jì)人有可能向買主提供同一架飛機(jī)。換句話說(shuō)，這些經(jīng)紀(jì)人可能在與同一個(gè)賣方洽談。這種情況下，賣方可能會(huì)認(rèn)為有很多不同的買主想購(gòu)買他的飛機(jī)，這將鼓勵(lì)賣方提高飛機(jī)的價(jià)格。并且，賣方肯定會(huì)選擇跟報(bào)價(jià)最高的那個(gè)經(jīng)紀(jì)人洽談。最安全的方案是由買主獨(dú)立、專業(yè)地求證目標(biāo)飛機(jī)的細(xì)節(jié)情況（這點(diǎn)同樣適用于對(duì)這個(gè)二手飛機(jī)的定價(jià)）。僅僅簡(jiǎn)單地詢問(wèn)“最優(yōu)價(jià)格”未必能從經(jīng)紀(jì)人口中套出誠(chéng)實(shí)的回答，而且，如果買主對(duì)二手飛機(jī)市場(chǎng)缺乏全面的了解，即便“誠(chéng)實(shí)的回答”也毫無(wú)意義。

某些經(jīng)紀(jì)人欺騙客戶的一個(gè)非常常見(jiàn)的手段是這樣的：買主看到了廣告上刊登的某個(gè)（吸引人）的機(jī)型，然后向經(jīng)紀(jì)人詢問(wèn)。經(jīng)紀(jì)人此時(shí)會(huì)告訴買主說(shuō)這架飛機(jī)已經(jīng)被賣掉了。但是，經(jīng)紀(jì)人卻能夠提供一架同樣機(jī)型的飛機(jī)，并且價(jià)格更優(yōu)惠。事實(shí)上，經(jīng)紀(jì)人不會(huì)透露給買主的是，這架“替代性”的飛機(jī)實(shí)際上就是經(jīng)紀(jì)人真正想推銷出去的飛機(jī)。而最初刊登在廣告上吸引人眼球的飛機(jī)很可能根本不存在。

盡職調(diào)查、誠(chéng)信守時(shí)

所謂“盡職調(diào)查”是指一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)在進(jìn)入正式購(gòu)買流程之前，清查特定機(jī)型的履歷及機(jī)主的背景情況。雖然這些二手飛機(jī)可能只使用了幾年的時(shí)間，但是仍然需要確認(rèn)機(jī)主的相關(guān)信息，并對(duì)相關(guān)的材料及飛機(jī)做初步審核。這個(gè)階段還應(yīng)該包括買主現(xiàn)場(chǎng)查看飛機(jī)的狀況，以確認(rèn)其適用性。在與機(jī)主的談話中買主還可以詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)信息，比如飛機(jī)在停飛時(shí)是否存放在飛機(jī)庫(kù)內(nèi)。如果答案是否定的，并且當(dāng)?shù)貧夂驐l件非常惡劣的話（沙漠、炎熱/潮濕的自然環(huán)境），那么在隨后的買前驗(yàn)機(jī)過(guò)程中一定要格外細(xì)心。

一旦買主和顧問(wèn)對(duì)所選機(jī)型滿意，顧問(wèn)會(huì)向航空律師概述基本情況，然后航空律師接下來(lái)會(huì)準(zhǔn)備一份意向書（LOI）。意向書通常是4到5頁(yè)的陳述條件，而賣主一旦接受了這些陳述條件，即雙方初步達(dá)成了購(gòu)買意向。接下來(lái)會(huì)就完整的購(gòu)買協(xié)議進(jìn)行磋商，協(xié)議內(nèi)容包括意向書的所有規(guī)定和額外條款/條件，以確認(rèn)以下事項(xiàng)：

? ? 約定的購(gòu)買價(jià)格

可退還的定金

? ? ? ? ? ? ? 買前驗(yàn)機(jī)要求 檢驗(yàn)地點(diǎn)

所有行為的時(shí)間安排 預(yù)期成交地點(diǎn)

飛機(jī)的搬運(yùn)費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)責(zé)（檢驗(yàn)和成交地點(diǎn)往返等）稅收/管轄/注冊(cè)事宜 免責(zé)條款及其它法律披露

特別提示：如果買主希望抓住一個(gè)物美價(jià)廉的飛機(jī)購(gòu)買機(jī)會(huì)，就應(yīng)該認(rèn)識(shí)到賣主（實(shí)際上來(lái)說(shuō)，幾乎所有的飛機(jī)賣主都在境外）會(huì)期望買主在這個(gè)過(guò)程中展現(xiàn)出足夠的“動(dòng)力”和“節(jié)奏”。買主在與賣主打交道時(shí)一定要遵守一些通常、慣例性的時(shí)間安排預(yù)期，以贏得賣主的信任，否則可能造成賣主不滿從而影響交易。亞洲公務(wù)航空顧問(wèn)有限公司經(jīng)手的一位中國(guó)買主最近就一架二手挑戰(zhàn)者605提交了其意向書，但是因?yàn)槟承┰?，這位買主沒(méi)有按照意向書規(guī)定的時(shí)間期限匯入要求及約定好的可退還的訂金。再耐心地等待了一段時(shí)間之后，賣主拒絕了其意向書，這位中國(guó)買主因此失去了以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買這個(gè)挑戰(zhàn)者605的絕佳機(jī)會(huì)。購(gòu)機(jī)前的著重點(diǎn)

購(gòu)買流程的最重要環(huán)節(jié)是“購(gòu)買前檢驗(yàn)飛機(jī)”（通常稱為“購(gòu)前檢查”）。購(gòu)前檢查通常由技術(shù)精湛的機(jī)械師在制造商授權(quán)維修點(diǎn)進(jìn)行。比如，灣流公司在美國(guó)、歐洲、中東及亞洲地區(qū)都設(shè)有工廠，而設(shè)在美國(guó)的工廠設(shè)施最為齊全、經(jīng)驗(yàn)豐富。

購(gòu)前檢查過(guò)程產(chǎn)生的費(fèi)用由買主負(fù)責(zé)，買主指定的代表也會(huì)參加驗(yàn)機(jī)過(guò)程以保護(hù)買主的利益。維修 工廠會(huì)向買主出具一份檢驗(yàn)報(bào)告，上面包括任何明顯的缺陷。為了完成銷售過(guò)程（按照法律及合同規(guī)定——FAA/JAA），賣主必須負(fù)責(zé)對(duì)飛機(jī)存在的問(wèn)題進(jìn)行修繕恢復(fù)，這樣就能保證買主在提貨時(shí)拿到一架功能健全的飛機(jī)。需要記住的一點(diǎn)是：這些二手飛機(jī)也是受廠家的質(zhì)保條款保護(hù)的，這意味著制造商有義務(wù)與賣主共同承擔(dān)財(cái)務(wù)責(zé)任。這項(xiàng)購(gòu)前檢查過(guò)程通常需要3到4周的時(shí)間來(lái)完成。

特別提示：我們建議所有的亞洲公務(wù)航空顧問(wèn)有限公司的客戶，在條件允許的情況下，購(gòu)前檢查不應(yīng)放在對(duì)該飛機(jī)進(jìn)行常規(guī)定期維護(hù)的維修點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。這就排除了任何可能因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)不適當(dāng)?shù)木S護(hù)做法而造成的潛在利益沖突。將飛機(jī)進(jìn)口到中國(guó)進(jìn)行注冊(cè)和使用的流程事先要與中國(guó)民用航空總局進(jìn)行確認(rèn)。但是，在有些情況下如交付全新飛機(jī)時(shí)，在飛機(jī)進(jìn)口到中國(guó)之前有一個(gè)等待期間，這點(diǎn)完全受中國(guó)民用航空總局的管制。但是，可以方便地做一些安排，提供“臨時(shí)代理”工廠直至在中國(guó)全面投入運(yùn)行。

在與購(gòu)買飛機(jī)有關(guān)的所有必要檢驗(yàn)和文件準(zhǔn)備工作完成之后，賣方和買方的律師會(huì)執(zhí)行與完成交易有關(guān)的所有法律程序，包括所有權(quán)/留置權(quán)審查、稅收事宜及任何共同選定的成交地點(diǎn)的適宜性問(wèn)題等。在安排 飛機(jī)交易/交付事宜上應(yīng)盡可能給賣方和買方最大程度的靈活性。

成交之后，買方可以完全按照自己的要求選擇對(duì)飛機(jī)進(jìn)行量身修繕，使其內(nèi)外都美觀舒適。據(jù)亞洲公務(wù)航空顧問(wèn)有限公司所知，大多數(shù)情況下，買主會(huì)選擇將飛機(jī)內(nèi)全新的飾物全部拆除，然后按照自己喜歡的樣式重新設(shè)計(jì)安裝。畢竟，與購(gòu)買新機(jī)相比，買主在購(gòu)買二手飛機(jī)上節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)美元，那么花一部分錢對(duì)內(nèi)外觀進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，這就完全合乎情理了。

從以上論述可以很明顯地看出，這些交易可以在不同的國(guó)家和時(shí)區(qū)之間進(jìn)行，通常而言，賣主所在國(guó)和中國(guó)共享交易管轄權(quán)。因此，通過(guò)充分的準(zhǔn)備、有效適時(shí)的溝通與合理的協(xié)調(diào)，完美無(wú)缺地完成交易是輕而易舉的事。

最終，二手飛機(jī)的買主盡可放心其購(gòu)買的飛機(jī)將“宛如新生”，其性能也將不輸于同類全新產(chǎn)品。我想這大概也是選擇購(gòu)買二手飛機(jī)的不可抗拒的理由吧？