第一篇：學(xué)文委

茶陵縣政協(xié)文史學(xué)習(xí)委員會

2009年，茶陵縣政協(xié)文史學(xué)習(xí)委員會在三次全會中組織對口聯(lián)系的教育界、社科界、醫(yī)藥衛(wèi)生界的委員撰寫提委31件，反映社情民意42條。組織了新型農(nóng)村合作醫(yī)療、世紀(jì)星辦學(xué)、農(nóng)村基礎(chǔ)教育情況的調(diào)研視察工作。為了介紹茶史，挖掘茶文化，突出茶陵茶在中國茶史中的地位，以普及茶文化，促進我縣茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?；I備編輯《茶陵茶史》，從編書的目的，編書的定位，編書的要求，拿出了比較完整的寫作方案。目前，此書已完成文字資料的初稿。

2010年，組織了對農(nóng)村計劃生育工作、對農(nóng)村飲用水工程建設(shè)工作的視察，完成了縣基礎(chǔ)教育質(zhì)量的調(diào)研工作，形成一份茶陵縣基礎(chǔ)教育質(zhì)量的調(diào)研報告，得到了縣委、縣政府的肯定，在調(diào)研報告的基礎(chǔ)上出臺了《關(guān)于促進基礎(chǔ)教育發(fā)展的若干意見》，召開了全縣教育工作會議，有力的推進了教育發(fā)展。完成并做好了省政協(xié)學(xué)習(xí)文史委編輯出版《錦繡瀟湘》一書的投稿工作。為了展示我縣燦爛的歷史文化，宣傳推介茶陵的名勝、名人以及自然景點、人文景觀、文物遺跡等。共撰寫文章20余篇，彩色相片100余張，得到了省政協(xié)的采納和好評。

第二篇：侯學(xué)文同志先進事跡

侯學(xué)文同志先進事跡（淮安市淮陰區(qū)紀(jì)委副書記）

侯學(xué)文現(xiàn)任淮安市淮陰區(qū)紀(jì)委副書記，從事紀(jì)檢監(jiān)察工作已有15個春秋。他工作認真負責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，淡泊名利，默默奉獻在紀(jì)檢監(jiān)察工作崗位上。在他帶領(lǐng)下，淮陰區(qū)紀(jì)檢監(jiān)察干部打了一個又一個漂亮仗。2001年他被評為淮安市優(yōu)秀紀(jì)檢監(jiān)察干部、淮安市優(yōu)秀黨務(wù)工作者，2004年被評為江蘇省優(yōu)秀黨務(wù)工作者。勇于創(chuàng)新，敢于碰硬，認真履行職責(zé)

侯學(xué)文非常注重工作創(chuàng)新，他常對紀(jì)檢監(jiān)察干部說：“工作沒有創(chuàng)新就沒有生命力，勇于創(chuàng)新是紀(jì)檢工作不斷前進和發(fā)展的動力源”。分管黨風(fēng)廉政建設(shè)工作期間，他經(jīng)常深入基層開展調(diào)查研究，大膽創(chuàng)新廉政建設(shè)工作新舉措、新制度。2001年，他從中紀(jì)委全會精神中敏銳地感覺到，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律要廣泛接受各界監(jiān)督，擴大群眾知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)。他帶領(lǐng)工作人員在深入走訪調(diào)研的基礎(chǔ)上，率先在全省開展“公開述廉、公開評廉、公開考廉”活動，引起了省市紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和充分肯定，并在全省推廣。創(chuàng)新干部警示教育形式，注重教育活動的效果，將查處的典型案件拍攝成電教片在全區(qū)播放。在網(wǎng)上開設(shè)“淮陰黨風(fēng)廉政網(wǎng)”，開展反腐倡廉宣傳教育。并開設(shè)了廉政短信網(wǎng)，向領(lǐng)導(dǎo)干部手機發(fā)送廉政短信息8000余條次，提醒領(lǐng)導(dǎo)干部時刻不忘廉潔自律。

敢于動真碰硬是侯學(xué)文的一貫作風(fēng)。他常說：“誰違反黨紀(jì)國法，我就和誰過不去”。曾經(jīng)有段時間，淮陰公路、河道三亂現(xiàn)象比較嚴(yán)重，過境司機、船主對此怨言較多，“吃飽飯、加足油，到了淮陰不停留”的順口溜形象地反映了當(dāng)時狀況。為剎住這股歪風(fēng)，侯學(xué)文經(jīng)常在全區(qū)境內(nèi)主要干道上，親自明察暗訪。2001年7月的一天，他帶領(lǐng)檢查人員從晚上九點一直到凌晨五點，行程三百多公里，先后查獲了三亂行為8起。在檢查中，有個執(zhí)法人員不服，態(tài)度惡劣，叫嚷道：“姓侯的，我記著你，你要當(dāng)心！”侯學(xué)文針鋒相對地說：“你毀我淮陰現(xiàn)象，我就砸你飯碗！”經(jīng)過一年多的整治，徹底改變了淮陰公路、河道的面貌，經(jīng)過國家、省、市檢查組明察暗訪驗收，淮陰達到基本無“三亂”縣（區(qū)）標(biāo)準(zhǔn)。

對領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為，侯學(xué)文始終堅持嚴(yán)格監(jiān)管，對違反規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)干部，堅持從嚴(yán)查處，決不手軟。幾年來，共組織查糾領(lǐng)導(dǎo)干部違反廉潔自律規(guī)定問題300多個。他親自組織開展黨員干部住房清理，糾正33個違規(guī)住房問題，責(zé)令補交房款或退出違規(guī)款項29.27萬元。

心系群眾，為群眾排憂解難，自覺踐行全心全意為人民服務(wù)宗旨

“一切為了群眾，為群眾排憂解難”是侯學(xué)文一貫堅持的宗旨。他對群眾的切身利益十分關(guān)心，在工作中提出要突出為百姓維權(quán)、為群眾分憂，嚴(yán)肅查處與民爭利、損害群眾利益的行為。

2003年8月，區(qū)紀(jì)委接到南陳集喬莊村群眾反映該村干部侵占集體資財、增加群眾負擔(dān)，并有一董姓盲人被打擊報復(fù)的舉報信。在區(qū)紀(jì)委常委會上，侯學(xué)文主動要求承擔(dān)這個案子，啃下這塊硬骨頭。第二天，他便帶領(lǐng)調(diào)查組趕赴喬莊村。晚上，他和調(diào)查組的同志一起核查賬目，排查線索；白天，到田間地頭，調(diào)查取證。經(jīng)過八個晝夜，終于查清了此案，3名村干部受到黨政紀(jì)處分。

南陳集鎮(zhèn)北村是淮陰區(qū)重點扶貧村。分管扶貧工作的侯學(xué)文主動請纓要求區(qū)紀(jì)委與該村結(jié)對幫扶，而且簽下不脫貧不脫鉤責(zé)任狀。侯學(xué)文多次帶領(lǐng)紀(jì)檢干部深入村組調(diào)研，同鎮(zhèn)、村干部研究扶貧措施，確定項目。他每年都要抽出一周時間到村里與農(nóng)戶同吃同住同勞動，群眾親切地稱他為“老侯”。在侯學(xué)文的帶領(lǐng)和組織協(xié)調(diào)下，三年來在水、電、路、種養(yǎng)、加工等方面共投入資金500多萬元，徹底改變了村容村貌，提高了農(nóng)戶致富能力。鎮(zhèn)北村一年一個樣，三年大變樣，2005年底農(nóng)民人均純收入達3520元，76戶成了種養(yǎng)加工大戶。圍繞中心、服務(wù)中心，主動把紀(jì)檢工作融入經(jīng)濟建設(shè)之中

2000年，侯學(xué)文受命組建經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)辦公室。他明確提出“紀(jì)檢工作要主動貼近、融入經(jīng)濟建設(shè)”，工作中始終以打造“品牌軟環(huán)境”為目標(biāo)，以轉(zhuǎn)變機關(guān)作風(fēng)、規(guī)范執(zhí)法行為、誠信招商為重點，緊緊圍繞為客商服務(wù)、為群眾服務(wù)，不斷創(chuàng)新工作機制、改進工作方法。軟環(huán)境建設(shè)剛起步時，困難重重，機關(guān)和部門意識淡薄，抵觸情緒很大。他從建章立制、跟蹤督辦入手，在全區(qū)開展集中整治活動，迅速打開了工作局面。在全區(qū)107個單位和部門長期設(shè)立軟環(huán)境監(jiān)督員，逐步建立軟環(huán)境建設(shè)長效管理體制，不斷深化全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)。組織全區(qū)65個區(qū)直機關(guān)開展企業(yè)服務(wù)月和機關(guān)服務(wù)進社區(qū)、進鄉(xiāng)村活動，為企業(yè)和群眾提供服務(wù)6000余人次，幫助企業(yè)解決問題126件。對破壞軟環(huán)境的行為，他堅持嚴(yán)肅查處。幾年來，他處理軟環(huán)境建設(shè)方面投訴263件，群眾對投訴處理滿意率達98%以上。

他把客商的事當(dāng)成自己的事，認真負責(zé)做好跟蹤督辦服務(wù)工作。無錫振達鋼管來淮投資，他負責(zé)協(xié)調(diào)督辦架設(shè)供電線路等事宜。炎炎夏日，他和供電員工一起冒著40多度的高溫連續(xù)奮戰(zhàn)三天。他的舉動贏得了客商的贊譽和肯定。目前，淮陰的軟環(huán)境建設(shè)工作已經(jīng)邁入正?；⒅贫然?、規(guī)范化的軌道，為淮陰經(jīng)濟發(fā)展打造了優(yōu)良的軟環(huán)建平臺，區(qū)委、區(qū)政府多次授予他招商引資優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎。

加強學(xué)習(xí)，嚴(yán)格自律，處處發(fā)揮模范表率作用

為進一步提高政治敏銳性、政治鑒別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，侯學(xué)文認真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《黨章》、中央關(guān)于《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》等有關(guān)紀(jì)檢工作理論，并參加中紀(jì)委紀(jì)檢干部理論培訓(xùn)班和省紀(jì)委組織的《法律法規(guī)理論》培訓(xùn)，始終堅持用科學(xué)的理論武裝頭腦。在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，還注重抓好紀(jì)委機關(guān)干部的集體學(xué)習(xí)。在他組織策劃下，區(qū)紀(jì)委推行“一人一課”學(xué)習(xí)制度，得到了上級的充分肯定，被評為全市宣傳思想工作創(chuàng)新項目獎。注重調(diào)查研究和信息宣傳，對紀(jì)檢工作不斷進行總結(jié)和探索。組織起草各類文稿296篇，總結(jié)工作經(jīng)驗68篇，被市以上報刊轉(zhuǎn)發(fā)交流。區(qū)紀(jì)委被評為全省紀(jì)檢監(jiān)察信息工作一等獎、2001-2005全省紀(jì)檢監(jiān)察信息工作先進集體。

“打鐵須得自身硬，紀(jì)檢干部在廉潔方面首先要樹好形象、作好表率”。多年來，侯學(xué)文對自己做到“約法三章”，即不該得的利益絲毫不得，違反原則的事堅決不做，有損黨和政府形象的事自覺抵制。堅持廉潔從政，自覺接受群眾監(jiān)督。始終按照工作權(quán)限和工作程序履行職責(zé)，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，勤勤懇懇為人民服務(wù)。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。他自己從未操辦過紅白喜事，從未收受過禮品禮金，為紀(jì)檢干部作出了表率。

第三篇：張學(xué)文讀書心得

愛所有的孩子

讀《致青年教師》讀后感

文明路小學(xué)張學(xué)文

讀一本好書如遇一位智者，與書中人物對話，能夠感受思想與思想的碰撞。書中的先進理念給我留下了深刻的印象，為我的頭腦增添了許多新的教育理念，情感教育讓我收獲了一份快樂心情。讀這本書給我留下印象最深的是結(jié)尾幾句話：孩子們本當(dāng)有正常的童年，最好不要驚醒他們的夢想。做過夢的孩子是幸福的。珍惜夢想的孩子也會永遠幸福。

不錯，我們是教師，可是和所有的人一樣，我們在成長中失去了許多寶貴的東西。那些像夢一樣的詩，像詩一樣的夢永遠不再回來了，可是它還留在孩子們的眼睛里，孩子們就坐在你的面前......書的最后一句是：愛所有的孩子。

我們不得承認，在現(xiàn)行的教育體制下，有些孩子有這樣那樣的不完美或者問題，他們在學(xué)習(xí)上不能拿高分，在課堂上不能老老實實的遵守紀(jì)律，而我們?nèi)菀滓驗楹⒆拥娜秉c或者缺陷急躁易怒，對孩子橫加指責(zé)，無論怎樣，對待孩子都要多一點愛心多一點耐心。

想想我們現(xiàn)行的教育，以考試成績來選拔人才，雖然不得已，但是我們真是忽視了那些低分但同樣有愛好的孩子，如果教育得當(dāng)，他們完全可以發(fā)揮自己的潛能，成為有價值的人，但無論是家長，還是老師，我們卻容易犯以偏概全的錯誤，總希望孩子是個全才，既能成績優(yōu)異，又能有繪畫才能，或者是鋼琴少年之類的！

我們往往在責(zé)任的名義下，把愛演繹得咬牙切齒，甚至有點窮兇極惡。一個孩子，他的內(nèi)心世界充滿了對世界的好奇，他有極為豐富的想象力，可他更需要爸爸媽媽和老師的關(guān)注和愛，而這愛和關(guān)心其實簡單到一句鼓勵的話，一個肯定的眼神，多等待一分鐘的耐心，或者就是一個簡單的擁抱……而我們呢，我們總是忘記了自己也曾經(jīng)是個孩子。是孩子，他的內(nèi)心就是脆弱的，會有恐懼和不安全感。他的叛逆和撒謊不是反抗，或許只是他用來偽裝自己的方式。

說到這兒，我想起調(diào)來二小之前我還在中學(xué)擔(dān)任班主任時的一次家長會。家長會后很多家長想了解一下自己孩子的情況，所以單獨留下了幾個。那幾個成績不錯的學(xué)生家長圍著我，問這問那，外圍一看都是成績一般或不好的學(xué)生家長，原來家長自動的就自己分成了三六九等，因為孩子成績不好，就好像低人一等，甘愿退到了后面，說起自己的孩子也仿佛沒有底氣，還沒說什么就先聲明孩子成績不好。是我們平時習(xí)慣了這種分法嗎？雖然極力的提醒自己避免讓孩子們產(chǎn)生這種印象，可是我們無時無刻不在強化這種印象。同樣的錯誤，因為是所謂的好學(xué)生，老師們可能就一笑置之，認為無傷大雅，可是如果是一個成績差的學(xué)生，可能就會被看成罪不可恕，這對學(xué)生是多大的不公平?。?/p>

其實每個孩子都是獨一無二的，在父母眼中都是寶貝，可是在學(xué)校里我們習(xí)慣的把他們按成績分了等級，并且讓他們習(xí)慣了這種分法，不能不說這是殘忍的。和一個家長閑聊，她說起了她的孩子對英語、對我的喜愛，這是一個一年來我?guī)缀鯖]有注意過的孩子，因為她

除了英語，別的科都不好，我自覺不自覺的就忽略了她，想想不覺愧疚。沒有哪個孩子是渺小的，沒有哪一種愛是卑微的，作為老師我們更沒有理由去忽視任何一個孩子，看輕任何一種愛。

每一個孩子都是天使，把每一個孩子都當(dāng)做是自己的寶貝，我知道這很難，或者我根本就做不到，可是此刻我是這么想的，我想做到。

第四篇：金學(xué)文-家訪心得

家訪是一種責(zé)任也是一種奉獻

勝利中學(xué)金學(xué)文

家訪是一種責(zé)任,也是一種奉獻；是一種需要,也是一門藝術(shù)。

教育家蘇霍姆林斯基說:“在每個孩子心中最隱秘的一角,都有一根獨特的琴弦,撥動它就會發(fā)出特有的音響?！奔以L就是老師撥動孩子心弦、產(chǎn)生和諧共鳴的其中一大法寶?，F(xiàn)代社會紛繁復(fù)雜,孩子內(nèi)心世界更易受到影響,老師更多地走進孩子的內(nèi)心,掌握學(xué)生的個性特點、行為習(xí)慣,實現(xiàn)情感交流,給予有益啟發(fā),才能促進學(xué)生身心健康。敲開學(xué)生的家門,也就敲開了學(xué)生的心扉；走進學(xué)生的家庭,也就走進了學(xué)生的生活。這對留守兒童、單親家庭和困難家庭的學(xué)生而言,家訪對于彌補缺失的關(guān)愛,溫暖他們的心靈,意義更為重大。

學(xué)生成長發(fā)展離不開學(xué)校、家庭、社會的共同作用。家校不對接,孩子成長容易出現(xiàn)“真空”,影響身心健康。人們已經(jīng)越來越意識到,現(xiàn)代通訊工具發(fā)達,但始終無法代替面對面的交流溝通。教育是情感與思想的碰撞,離不開面對面、心對心的親密切磋。用好家訪這種形式,發(fā)揮好家訪的獨特功能,家長和老師才能拉近心靈的距離,為共同教育孩子形成合力。

老師上門家訪，會讓學(xué)生從心里感受到老師的關(guān)注和重視。尤其是學(xué)習(xí)差的孩子，他們往往得不到老師和同學(xué)的友誼，往往存在自卑心，希望得到老師更多的關(guān)注。所以對他們的家訪能有效地激發(fā)起他們學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)生的學(xué)習(xí)動力絕大多數(shù)首先取決與對老師的喜歡。一但喜歡老師，則學(xué)習(xí)的課程對他們就有無限的吸引力，學(xué)生的自信也就樹立起來了。這樣的家訪對學(xué)生是一種激勵，對家長也是一個觸動。短時間的電話聯(lián)系就不能很好地觸及到細節(jié)，情感交流也談不上。而促膝交談的感覺和效果就不一樣，老師和家長可以一起從學(xué)生點滴的進步談起，一分為二地分析學(xué)生，激勵學(xué)生用優(yōu)點去克服缺點。這樣的座談，老師能極其容易和學(xué)生家長打成一片，拉近了彼此心理距離，感情親切融洽。在這種氣氛中提出存在的問題，共同商量、探討教育措施，就會使學(xué)生心服口服，家長也欣然配合。這樣家長們就不再會有什么誤會和責(zé)怨，我們的工作就能順利展開。不是所有學(xué)生都能和老師或同學(xué)進行很好的交流，有的學(xué)生被同學(xué)孤立后，在校期間又無法說出口。這在學(xué)生心理上就留下了陰影。家訪后老師就會更加詳細的了解該生的性格特點，幫助學(xué)生處理好和同學(xué)的關(guān)系。這些老師、學(xué)生在學(xué)校無法面談的心理問題通過家訪就能順利解決。

有的學(xué)生一直認為父母應(yīng)該為自己做一切事情，如若哪一點做不好，就不肯讀書了。了解了這一信息，教師就會跟學(xué)生講獨立自主方面的道理，幫助他們認識自我，明確人生的積極意義。有時不僅教育了孩子，也對其父母有所啟發(fā)。孩子們諸多的心理問題，實際上是因為家長們不懂得教育孩子的正確方法。教師注重進行家訪，教會家長一些教育方法，有理有據(jù)地去轉(zhuǎn)變家長的一些觀念是很有好處的。經(jīng)常這樣做，有時甚至能協(xié)調(diào)孩子和家長之間的矛盾沖突，從而及時阻止孩子不正常的心理問題的發(fā)生?，F(xiàn)在的孩子，因特殊的環(huán)境和生活條件，又因為思維的不成熟性，往往和家長的想法形成矛盾對立之勢。在這種矛盾情況下，教師的家訪能起到非常有效的調(diào)節(jié)作用。

教師、家長、學(xué)生需要有橋梁溝通。三者共處，促膝談心，拉近了彼此的距離，有利于意見的交換，有助于達成共識，更容易商量出解決問題的辦法。通過溝通，幾乎所有家長都能接受老師的建議，并表示愿和老師一起搞好孩子的教育工作。

第五篇：吳學(xué)文演講記錄

如何讓一位手頭緊的父親，看到兒童保單的重要性？

前提：母親給自己的孩子籌備一份保單，但父親認為負擔(dān)重不愿意。

父親：我孩子很聰明，她媽媽想給他買一份教育保單，但目前的負擔(dān)太重，不想買。

（分析：負擔(dān)重，就不想買教育保單，讓我們換另外一個切入點，這個切入點就是問補習(xí)負擔(dān)重不重，重還為什么送你的孩子去補習(xí)？）

業(yè)務(wù)員：請問你有沒有送你的孩子去補習(xí)？

父親：有。

業(yè)務(wù)員：補習(xí)是一個負擔(dān)，那你為什么送他去補習(xí)？

父親：沒有補習(xí)的話，他也許跟隨不上其它的同學(xué)，現(xiàn)在幾乎每個家庭都送孩子去補習(xí)。

業(yè)務(wù)員：你的孩子這么小，除了功課以外，你還送他去補習(xí)，請問這是孩子的意愿，還是你的意愿，你的孩子不需要，每個孩子都喜歡玩，都喜歡過著自在的日子，他這樣小的年齡，你要他補習(xí)，是您的孩子要去讀書，還是你要求他勤奮學(xué)習(xí)？

（分析：是他愿意讀書，還是他讓孩子去讀書，答案……現(xiàn)在想到一個切入點，孩子不想讀書，卻硬要孩子去學(xué)習(xí)，有一天他長大了，他認為讀書很重要，他特別想讀大學(xué)，但是今天，你沒買這份教育保單，結(jié)果他進不了大學(xué)。假若他將來沒有把握走進大學(xué)，何必現(xiàn)在要讀書，他也不用努力了，對不對？）

父親：這當(dāng)然是我的意思。

業(yè)務(wù)員：你的孩子年紀(jì)小，很愛玩，不愿意勤奮讀書，但你卻硬性地要他讀很多書，有一天，他長大了，他自己想讀書，想進大學(xué)，他想硬性地要求你讓他去讀書，你能滿足他的要求嗎？假若你現(xiàn)在不為他的將來大學(xué)費用做好準(zhǔn)備，你沒有把握使他有足夠的錢去讀大學(xué)，那你又何必現(xiàn)在每天逼他去補習(xí)，硬性地要求他讀書呢？

（分析：在這里業(yè)務(wù)員已經(jīng)讓他看到教育保單的重要性，我要轉(zhuǎn)變幾個切入點：

1、我要讓他明白，貴的不是教育保單，貴的是栽培一個有成就的孩子。

2、我要讓他明白，負擔(dān)重雖然辛苦，但是比負擔(dān)重更為重的一件事情，就是不能完成做父親的遺憾，這種痛苦比負擔(dān)重的痛苦還厲害，負擔(dān)重的確難過，但沒有辦法完成父親的責(zé)任會讓你終身遺憾，對吧？）

業(yè)務(wù)員：這份保險計劃不需要花太多的錢，但栽培一個有成就的孩子，的確需要更多的精力和金錢，兒童保單也不貴，但卻讓孩子成龍成鳳，是一個昂貴的過程，今天就開始為你的孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物，好嗎？

如何讓一位沒有壽險觀念的父母愿意買一份保單？

前提：一個收入一般的家庭，唯獨孩子很聰明，學(xué)業(yè)有成，父母對保險沒有觀念，不愿意買一份保險保障家庭的幸福。

客戶：我的家庭只靠我的這一份薪水，而我的收入又不高，僅夠勉強糊口，我看買保險這件事我們往后再談，好嗎？

（分析：當(dāng)時我們談的時候，他的可愛的女兒就在旁邊。）

業(yè)務(wù)員：這是你唯一的孩子嗎？她的樣子聰明伶俐，非?？蓯郏蚁胨膶W(xué)習(xí)成績定很好，我的判斷對嗎？

客戶：對！我們倆最大的欣慰就是擁有這位聰明伶俐的女兒！她今年就讀四年級。

以下無。

如何讓一位別人欠他很多錢的生意人士買保險？

前提：一位成功的生意人士，在生意上別人欠他很多錢，要等錢收回來之后，才買保險。在過去兩三年，亞洲，我們面對的是金融風(fēng)暴。所謂的金融風(fēng)暴讓做生意的人給別人欠了很多錢，周轉(zhuǎn)很不靈。

生意人：我在生意上讓別人欠了我很多的錢，收都收不回來，現(xiàn)在我資金周轉(zhuǎn)不靈，煩惱太多，根本沒有想到買保險，煩都煩死了。如果你能幫我把錢收回來，我可能會考慮一下買保險。

（分析：這個難題非常大，讓我們進入空的境界。假若他生的時候都沒把握把錢收回來，死的時候更沒把握，對不對？假若我們能夠說服他或者讓他看到，通過我方法，不能他生和死，他都有能力把錢拿回來，那他肯定會接受我的方法，對嗎？）

業(yè)務(wù)員：你現(xiàn)在有沒有盡力把錢收回來？

生意人：有。

業(yè)務(wù)員：你有沒有把握把錢收回來。

生意人：沒有。

（分析：他當(dāng)然盡力但絕對沒有把握把錢收回來。）

業(yè)務(wù)員：假若你生時沒有把握，死時肯定沒有把握，對嗎？

生意人：這難道還用你說。

業(yè)務(wù)員：假若我給你一個方法，無論你生或死，一定能夠把錢收回來，我相信你一定會接受我的方法，對嗎？如果我的方法奏效，你愿不愿意給我百分之五的傭金？我的方法很簡單：別人欠你的錢就是你的保額，你給我百分之五的傭金，就是你的保費，你生的時候請你盡力而為，采取一切行動，盡量把錢都追回來，生的時候就是你的責(zé)任，萬一不幸提早離開人間，我也會盡力而為通過你的保單把別人所欠你的錢都追回來，好嗎！

（分析：在這里大家要看到的不是我的技巧，而是我頭腦的運用，所謂頭腦的運用就是放下我們的執(zhí)著，看清楚不同切入點，然后用思考的力量，引導(dǎo)對方。）

如何使一位在股市里賺大錢的經(jīng)紀(jì)愿意買保險？

前提：一位經(jīng)紀(jì)在股票買賣中很成功，賺了很多錢，每年交很多的所得稅，寧可買股票也不愿意買保險，叫我買保險沒意義，我絕對不會買保險。

經(jīng)紀(jì)人：這么多年來我從股票行里賺了很多錢，我覺買保險是給那些不會投資或不懂得用錢的人買得。我個人反對買保險。

（分析：進入空的境界，他的切入點是把保險當(dāng)成投資。所以我們要換另外一個切入點：讓他明白買保險和買股票之間的不同。業(yè)務(wù)員：你知道買保險與買股票之間最大的分別在那里？

（分析：假若他不能看到買保險和買股票之間的區(qū)別，他就會發(fā)現(xiàn)新的切入點）經(jīng)紀(jì)人：說來聽聽。

業(yè)務(wù)員：買股票是錢賺錢，而買保險是碰上大筆的急用的現(xiàn)金，比方說，你拿出一百萬而賺取二十萬，這就做錢賺錢，這是買股票的好事。

如何鼓勵一位猶豫不決并且注重回報率的會計師馬上采取行動？

前提：一位成功的會計師，賺了很多的錢。就是認為保險回報率不高，猶豫不決，拿不定買保險的主意。

會計師：身為一個會計師，我付出那么多的保費，只能賺回那么少的保費，那么少的利益很不劃算，假如我拿這些錢去買股票或投資，或做其它生意，我相信賺回來的錢會更多。

（分析：在這里，在這種思想和信念上，他把買保險和什么做了比較，買股票做生意和投資歷，這種比較誰會有錯誤，待會我們要轉(zhuǎn)換這信念和思想）

會計師：我的父親非常健康，今年已經(jīng)95歲了，我相信我自己會長命，不會有事，保險不用急著買。（我們談話的時刻他的父親就坐在客廳）再給我多一點時間，讓我認真考慮再說。

業(yè)務(wù)員：（拿出一支筆畫了一個圓圈）假若這個圓圈代表你所有的收入，基本上如果你要買保險，你只要考慮兩個問題：

1、你是否是一位有愛心有責(zé)任感的人，請你點頭或搖頭，假若你搖頭的話，我就不會再說下去。（結(jié)果他點頭證明他有愛心和責(zé)任感）你有那么多收入，第二個問題你是否愿意拔出收入的百分之五來表達你的愛心和表達你的責(zé)任感，你只需點頭或搖頭，假若你搖頭的話，我們也不要再說下去，因為你還有百分之九十五可以用在買股票和做生意上。

（分析：在這里，我告訴他你還有很多錢可以買股票、可以投資，可以做生意，這百分之五是表達你的愛心和責(zé)任感。）

假若你用投資的角度去看待保險，那么請你不要買，因為保險回報的確低，不值得買。

（分析：這句話有振撼力吧！他以為我要叫他買保險，我告訴他不要買，是因為他說得很對，保險公司的回報是低，不值得買。）

人生無常，保險最大的功用就是承擔(dān)預(yù)料不到的風(fēng)險，假如你認為在未來50年（為什么說50年是因為他爸爸當(dāng)時95歲，他當(dāng)時是50歲）你的生命一點都不會有風(fēng)險，而你也不在乎你那昂貴的生命價值一點也沒有保障的話，那請你現(xiàn)在決定不要買好嗎！（分析：他的切入點是保險回報率，我用另外一個切入點讓他看到保險的回報率的確不低，假若他把現(xiàn)金價值延遲到95歲，他的回報率就很大，變成保險的回報率不是那么低。）讓我們用另外一個角度來看一看也許還有未發(fā)現(xiàn)的利益好不好，保額150萬美金，保費6.5萬美金一年，供15年?？偣惨?7.5美金，我說你的父親現(xiàn)在95歲，不但健在，而且非常健康，假如你的父親在你的歲數(shù)，也買下這樣的保單，你知道他可以留下多少錢給他的孩子，這份保單你只需要供15年，也只不過供了97.5萬元，當(dāng)你95歲的時候，45年過后，假如你還健在的話，你能夠親手交出九百萬美金給你的孫子，假如95歲過后你離開人間，你能夠留下一千萬元給你的孫子。現(xiàn)在你出一元能夠為你的孫子創(chuàng)造十元，甚至更多，又保障你昂貴的生命價值，何樂而不為呢？

（分析：在這里，我要提醒大家，往往我們把現(xiàn)金價值放在65歲或70歲。我們的確可以把他拉長，拉到95歲甚至100歲，那時候保險的現(xiàn)金價值就非常高，對方也覺得保險能夠為我們的下一代創(chuàng)造更多的財富！）

如何說服一個億萬富翁的女兒去買一份保險

前提：海外歸來的一位律師，父親是一位億萬富翁有父親的疼愛，保險就不必要了。

（分析：業(yè)務(wù)員和這個女士是朋友，你也和其它的業(yè)務(wù)人員一樣，也要賺我的錢，你也不想交我這個朋友，不想交就算了，對我的批評很不好。你打一個電話給他，就說你的經(jīng)理很注重你們之間的感情。）

準(zhǔn)：我的父親很疼愛我，只要我一伸手，要多少錢我的父親都有給我。

員：你的觀點我明白。

（分析：當(dāng)我說你的觀點我明白時，我有沒有同意她的觀點，沒有：我有沒有反對她的觀點，也沒有，因為對方說的是一句廢話，所以我也說了一句廢話）

員：以你的看法誰需要人壽保險呢？

（分析：我們就是要她看到自己本身也需要人壽保險。）準(zhǔn)：那些有收入的才需要保險

（分析：她本身也有一份工作，那她講的是不是她自己）

員：你不也有一份穩(wěn)定的收入嗎？

準(zhǔn)：那完全不同，我的工作的原因不是為了我的收入，假若我需要錢的話只要我一開口，我的父親就會給我。

（分析：那么一個不需要收入的人為什么參加工作呢？原因是她自己的生活過得有 嚴(yán)一些。）

員：那你為什么參加工作昵？

準(zhǔn)：因為我覺得用自己的錢比較舒服。

員：你給我的感覺是：你是一個很有個性，不依賴他人，想自力更生，有自尊并且活得也有尊嚴(yán)的職業(yè)女性，對嗎？如果你殘廢了你目前的工作又不能給你帶來收入了，那你該怎么辦？

準(zhǔn)：在這種情況下我父親會對我負起責(zé)任，他會關(guān)懷我，照顧我。

（分析：進入空的靜界，她的切入點是她的父親很有錢，是她的父親：我們的切入點是如何讓她 上有尊嚴(yán)有自由的生活。）

員：這和我們談的主題無關(guān)，我們的主題不是你的父親是否照顧你。我們的主題是不論在任何情況下能夠過著有尊嚴(yán)的生活。

（分析：這是否是她想的，和她的觀點不沖突，也是她想要的，如果我們能夠給她，她是不是很開心）

員：你那么富有，請問我每個月給你500美金，你會變得更富有嗎？

準(zhǔn)：不會

員：那么每月從你的身上拿走500美金，你會變得很窮嗎？

準(zhǔn)：不會

員：那好了，請你立刻把500美金交給我，我為你按照你的想法為你創(chuàng)造你想得到的永久 很有自尊很有尊嚴(yán)的生活。

二個老公的故事：如何使兇悍的婦人讓他的老公買保險？前提：丈夫想買保險，但擔(dān)心他的妻子會發(fā)怒，他的妻子教育的程度不高，但很兇悍。讓保險業(yè)務(wù)員和他的太太談。太太：第一個問題就是絕對不容許他的先生買保險，我要的不是他的保險，我只要他好好地活下來，與我白頭偕老，你不要再讓他胡思亂想，買什么保險，保什么風(fēng)險。業(yè)務(wù)員：好，我們今天不談保險，我們談?wù)劧€老公的故事好不好？請問你先生每個月有沒有把錢交到你的手上？太太：有。業(yè)務(wù)員：萬一具有某種因素，使你的老公不能按時把錢交到你的手上，你會感到很失落嗎？（分析：請問大家，我與他的妻子有沒有說，萬一她的老公死了沒有，有沒有說她的老公萬一殘廢了沒有，我說的是具有某種因素，也許你先生變心了呢?。┢鋵嵞銢]有必要感到失落和不安，因為你只需要二個老公就可以了。太太：（反應(yīng)強烈）那怎么可以，你是我先生的朋友，怎么能讓我擁有二個老公？業(yè)務(wù)員：不但可以，你老公甚至?xí)恢?。太太：他怎么會不知道？業(yè)務(wù)員：他不但會不知道，也許還會為你供養(yǎng)著。太太：（生氣）你在說什么？（分析：其實，我沒有說保險，而在說二個老公，他這樣愛他的老公，我讓他多一個老公，他會不會更愛他的老公。）業(yè)務(wù)員：你的老公非常愛你，他將為你創(chuàng)造第二個老公，萬一你的第一個老公不能照顧你，你的第二個老公會義不容辭地照顧你，因為你要的是你的老公好好地活下來照顧你，這是你想要的，這第二個老公就好象無論發(fā)生什么變故，你的第一個老公還會為你好好地活下來，繼續(xù)照顧你。請問這是你所要的？這份保單就好象你的第一個老公還會為你繼續(xù)好好地活下來，永遠地照顧你，你老公要買的那份保單，就是你的第二個老公。贊美：作為一個聰明的女人，你不但要提醒他買，而且必須鼓勵他買一份大得。分析：我們可以用這種方法讓很多別人的太太協(xié)助我們買或賣保險，而且可以舉一反三，今天我們談的是二個老公的故事，你可以和別人談二個老婆的故事，男人一定會更有興趣！