第一篇：合作營(yíng)銷(xiāo)

合作營(yíng)銷(xiāo)

所謂的合作營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)為聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)。主要是指廠商之間通過(guò)共同分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，協(xié)同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到共享營(yíng)銷(xiāo)資源、鞏固營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)理念和方式。合作營(yíng)銷(xiāo)的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷(xiāo)效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。

1.合作營(yíng)銷(xiāo)的歷史介紹：

合作營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力，達(dá)成了長(zhǎng)期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通常所說(shuō)的品牌合作（Co-Branding）、品牌聯(lián)盟（Brand Alliances）、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)（Joint Marketing）和共生營(yíng)銷(xiāo)（Symbiotic Marketing）等都基本和合作營(yíng)銷(xiāo)是同一概念。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R營(yíng)銷(xiāo)》（The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are？）一書(shū)中預(yù)言：“合作營(yíng)銷(xiāo)（Co-Marketing）將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)?！焙献鳡I(yíng)銷(xiāo)的興起與當(dāng)今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系。面對(duì)眾多水平更高、實(shí)力更強(qiáng)的對(duì)手，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢(shì)。在這種形勢(shì)下，具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來(lái)，實(shí)施聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

例如，微軟初出茅廬時(shí)就將“WINDOWS”與久負(fù)盛名PC廠商IBM公司的電腦結(jié)合，實(shí)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。又比如：在一九四零年當(dāng)過(guò)近衛(wèi)內(nèi)閣大臣的日本財(cái)閥小林一三在一家百貨公司任總經(jīng)理時(shí)，曾讓其秘書(shū)到全市調(diào)查哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把最好的那一家飯館的老板請(qǐng)來(lái)，提出在百貨公司開(kāi)辟一處地方賣(mài)咖喱飯，價(jià)格比市場(chǎng)上低四成，這四成由百貨公司負(fù)責(zé)給老板補(bǔ)上。飯館老板當(dāng)然樂(lè)意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結(jié)果引來(lái)了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場(chǎng)，逛商場(chǎng)就要買(mǎi)東西，一年下來(lái)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額比上一年增加了5倍，飯館營(yíng)業(yè)額增加了幾十倍。由此可見(jiàn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)只要運(yùn)用得當(dāng)，不但對(duì)雙方都有利，有時(shí)還可獲得單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果。

2.合作營(yíng)銷(xiāo)大約有三種形式:（通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)分）

2.1.水平合作營(yíng)銷(xiāo)

水平合作營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)在某一特定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作，如兩個(gè)企業(yè)在開(kāi)發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷(xiāo)上進(jìn)行合作，或者互相為對(duì)方產(chǎn)品提供銷(xiāo)售渠道等。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開(kāi)。

2.2垂直合作營(yíng)銷(xiāo)

垂直合作營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔(dān)某一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終組成合作優(yōu)勢(shì)。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是本身的銷(xiāo)售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國(guó)的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得了很好的效果。

2.3.交叉合作營(yíng)銷(xiāo)

垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，這種交叉合作已越來(lái)越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱(chēng)為全方位合作或全面合作，它在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的重要性將受到更高重視。

3.合作營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型（通過(guò)合作方區(qū)分）

3.1.不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

這是聯(lián)合促銷(xiāo)最常見(jiàn)的形式，不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)。海爾集團(tuán)下屬的海爾家居集成有限公司與房產(chǎn)商大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同推介“萬(wàn)達(dá)—海爾”聯(lián)合品牌，在大連萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內(nèi)電器等配套設(shè)施，并統(tǒng)一冠名“萬(wàn)達(dá)—海爾”房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領(lǐng)人士接受。這種不同行業(yè)品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)能產(chǎn)生名牌疊加效應(yīng)，達(dá)到雙贏目的。

3.2.同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

芭比娃娃的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如麥當(dāng)勞芭比娃娃、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領(lǐng)。芭比娃娃在全世界超過(guò)150個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，全世界每秒就有3個(gè)芭比娃娃被買(mǎi)走，平均每個(gè)美國(guó)女孩擁有9個(gè)芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。而穿上時(shí)尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特。

3.3.制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

2003年５月，長(zhǎng)虹電器股份有限公司與北京國(guó)美電器商場(chǎng)，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容包括：長(zhǎng)虹集團(tuán)公司倪潤(rùn)峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營(yíng)銷(xiāo)管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，買(mǎi)精顯王背頭彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷(xiāo)合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系，在促銷(xiāo)這一環(huán)節(jié)上很容易達(dá)成共識(shí)，進(jìn)而聯(lián)合采取行動(dòng)。

3.4.同行企業(yè)之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

俗話說(shuō)“同行是冤家”，但同行之間并不是沒(méi)有合作的余地。由一家企業(yè)單獨(dú)舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會(huì)，很難吸引較多客商；而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同展示各自的產(chǎn)品，才能吸引較多客商前來(lái)看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用，借重對(duì)方，達(dá)到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下，這也是一條提高本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。

4.合作營(yíng)銷(xiāo)的利弊

4.1先來(lái)看合作營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)具體體現(xiàn)在哪里：

4.1.1.鞏固已有的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

美國(guó)三大汽車(chē)公司當(dāng)年就通過(guò)與日本和韓國(guó)的企業(yè)合作來(lái)提高市場(chǎng)占有率。三大汽車(chē)公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購(gòu)進(jìn)日本和韓國(guó)的小轎車(chē)在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足一部分消費(fèi)者的需求。而英特爾與微軟之間構(gòu)建的“Win－tel”聯(lián)盟，給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.1.2.進(jìn)入新市場(chǎng)

企業(yè)要想進(jìn)入到一個(gè)國(guó)際新市場(chǎng)，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制。企業(yè)通過(guò)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作可以開(kāi)辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng)的捷徑，而多家企業(yè)聯(lián)手開(kāi)拓新市場(chǎng)也可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。法國(guó)酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進(jìn)軍南非的酸奶市場(chǎng)，成功的挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當(dāng)?shù)卮笃放啤?/p>

4.1.3.有助于多元化戰(zhàn)略的展開(kāi)

略要求企業(yè)有意識(shí)的向新的領(lǐng)域進(jìn)軍。但是，新的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的地帶，要承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)合作營(yíng)銷(xiāo)就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。20世紀(jì)80年代初，韓國(guó)現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車(chē)等分別建立了多種形式的合作營(yíng)銷(xiāo)，使韓國(guó)在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車(chē)生產(chǎn)和出口國(guó)之一。

4.1.4.減少無(wú)益的競(jìng)爭(zhēng)

同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)能避免這種情況的產(chǎn)生，合作營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)在航空運(yùn)輸業(yè)中最為明顯。據(jù)美國(guó)《航空指南》雜志報(bào)道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯(lián)盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過(guò)40%的空中客運(yùn)市場(chǎng)，不超過(guò)10年，航空公司聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)的占有率將達(dá)到75%。美國(guó)航空協(xié)會(huì)的一份報(bào)告表明，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營(yíng)業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當(dāng)于該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的1.5%，同時(shí)還省下了2000萬(wàn)美元開(kāi)支。2002年，所有OneWorld成員預(yù)計(jì)能從代碼共享、機(jī)場(chǎng)設(shè)施共享、航線合作中節(jié)省高達(dá)10億美元的開(kāi)支。

4.2除了優(yōu)點(diǎn),合作營(yíng)銷(xiāo)的弊處也不容忽視，這些缺點(diǎn)主要包括：

4.2.1.聯(lián)合各方所承擔(dān)的費(fèi)用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關(guān)系較難處理。

4.2.2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式較難統(tǒng)一，各方都希望選取對(duì)自己最有利的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容和方式。

4.2.3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始后，各方為了把顧客吸引到自己周?chē)蛱岣咦约寒a(chǎn)品的銷(xiāo)量，有可能互相拆臺(tái)，使合作伙伴成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.2.4.在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要突出本企業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品的特色，有一定困難。

5.合作營(yíng)銷(xiāo)的原則

5.1.合作方應(yīng)互利互惠

互利互惠是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)才能順利進(jìn)行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營(yíng)養(yǎng)麥片在上海聯(lián)華超市推出超值裝(賣(mài)600克附送150克)，消費(fèi)者還可以得到聯(lián)華超市5元面值的折價(jià)券1張。這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不但促銷(xiāo)了桂格麥片，也促銷(xiāo)了華聯(lián)超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會(huì)協(xié)力同心。

5.2.合作各方的目標(biāo)市場(chǎng)要相同或相近

聯(lián)合各方要有基本一致的目標(biāo)消費(fèi)群體，才容易收到理想效果:"美寶蓮”潤(rùn)唇膏的折價(jià)券，是夾在“博士倫”隱形眼鏡向其會(huì)員寄發(fā)的通訊冊(cè)中發(fā)送的。這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)之所以可行，是因?yàn)檫@兩種產(chǎn)品有共同的目標(biāo)消費(fèi)群體，都是年輕女性.嘉龍”牌食用油和“家樂(lè)”牌調(diào)味粉聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是：顧客買(mǎi)一壺油和一組調(diào)味粉，就可以減價(jià)3.5元。這兩種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者一致，銷(xiāo)售渠道一致，甚至可以放在一個(gè)貨架上推廣，因此效果較好

5.3.聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

2000年，可口可樂(lè)與北京大家寶薯片共同舉辦了“絕妙搭配好滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)。生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運(yùn)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)助理焦可小姐認(rèn)為，可口可樂(lè)是微甜的軟飲料，大家寶是微咸的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調(diào)劑，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品間、企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也是聯(lián)合促銷(xiāo)的一個(gè)基本原則。

5.4.聯(lián)合各方的形象要一致

選擇聯(lián)合對(duì)象還要考慮對(duì)方市場(chǎng)形象的問(wèn)題。企業(yè)樹(shù)立自己的市場(chǎng)形象并不容易，一旦選擇合作伙伴不當(dāng)，有可能損害甚至破壞自己的市場(chǎng)形象，得不償失。有的企業(yè)定位于高檔商品市場(chǎng)，有的企業(yè)定位于低檔商品市場(chǎng)，這樣的聯(lián)合就有可能損害自己的形象。特別是與一個(gè)品牌形象不佳的企業(yè)合作營(yíng)銷(xiāo)，還有可能破壞自己的企業(yè)形象和品牌形象。

5.5.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原則

合作營(yíng)銷(xiāo)最好是知名企業(yè)、知名品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。如果是強(qiáng)弱聯(lián)合或弱弱聯(lián)合，這種聯(lián)合有可能起反作用。1998年，柯達(dá)膠卷與可口可樂(lè)推出了“巨星聯(lián)手、精彩連環(huán)送”的促銷(xiāo)活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)6罐裝的可口可樂(lè)，可獲贈(zèng)1張“柯達(dá)免費(fèi)沖卷，免費(fèi)享受沖1卷膠卷的優(yōu)惠”；反過(guò)來(lái)，消費(fèi)者“在柯達(dá)快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂(lè)一罐”。這一活動(dòng)雙方都是名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品，當(dāng)然對(duì)消費(fèi)者有很大吸引力。

6.合作營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

6.1.簽訂完善的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)或合同書(shū)，是聯(lián)合促銷(xiāo)成功最基本的前提。

6.2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對(duì)象。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受，就會(huì)影響其他各方產(chǎn)品的銷(xiāo)售；只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳，就會(huì)影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象；營(yíng)銷(xiāo)中如果有一方損人利己，就會(huì)破壞合作效果。

6.3.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)比較適合銷(xiāo)售價(jià)位較低的商品。像可口可樂(lè)與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)，風(fēng)靡了2000年整個(gè)夏季。對(duì)于商品房、轎車(chē)等高檔商品，人們的購(gòu)買(mǎi)行為極其謹(jǐn)慎，簡(jiǎn)單的捆綁銷(xiāo)售效果一般不理想。例如在“國(guó)貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示

交易會(huì)”上，一汽大眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車(chē)輪一一‘車(chē)+房’分期消費(fèi)新生活活動(dòng)”，結(jié)果是看的多，買(mǎi)的少，并沒(méi)有真正推動(dòng)轎車(chē)和商品房的銷(xiāo)售。

6.4.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中很難做到利害關(guān)系完全均等，能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系，也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵。

7.合作營(yíng)銷(xiāo)的案例

我們以對(duì)一個(gè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)典型案例的介紹來(lái)結(jié)束本章內(nèi)容，這就是美國(guó)馬克威爾牌咖啡與日本面包公司的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：60年代中期，美國(guó)的馬克威爾牌咖啡在日本先后進(jìn)行了3次大規(guī)模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬(wàn)份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的面包包裝內(nèi)。

第一次派送時(shí)間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠家與日本第一屋制面包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的面包包裝內(nèi)，送出了200萬(wàn)份樣品，范圍遍及日本全國(guó)。結(jié)果面包銷(xiāo)量和咖啡銷(xiāo)量都有驚人的增長(zhǎng)，使得日本其他面包公司紛紛要求參加派送。

第二次派送時(shí)間是1965年10月～1966年1月，共4個(gè)月。馬克威爾牌咖啡的生產(chǎn)廠商與日本7個(gè)地區(qū)的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：東京第一屋制面包公司、大阪的神戶(hù)屋制面包公司、名古屋的敷島屋制面包公司、福崗的糧友屋制面包公司、仙臺(tái)的虎屋制面包公司、札幌的羅巴面包公司，7個(gè)地區(qū)共送出樣品600萬(wàn)份。

第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家面包公司外，新增加了靜崗地區(qū)的惠比壽制面包公司、新瀉地區(qū)的郁金香食品公司、福井地區(qū)的富士面包工業(yè)公司。10個(gè)地區(qū)的10家面包公司共送出樣品1000萬(wàn)份。

這一系列合作營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大的成功，具體表現(xiàn)在：

1.馬克威爾牌咖啡銷(xiāo)量猛烈上升，過(guò)去不賣(mài)咖啡的面包店都開(kāi)始代銷(xiāo)該產(chǎn)品，并把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。

2.面包店因銷(xiāo)售附帶了咖啡樣品的面包，生意特別好。

3.面包工廠的業(yè)務(wù)量因此增加了35%，派送結(jié)束后，這種業(yè)務(wù)量仍持續(xù)了較久。

4.消費(fèi)者品嘗樣品后，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)馬克威爾牌咖啡。

這次合作營(yíng)銷(xiāo)之所以獲得成功，主要原因是：

1.咖啡和面包有共同的目標(biāo)消費(fèi)者。一般來(lái)說(shuō)，以面包為主食的人，絕大多數(shù)有喝咖啡的習(xí)慣，所以選擇面包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。

2.合作雙方互惠互利。附送咖啡增加了面包銷(xiāo)量，選擇面包派送能準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)咖啡的目標(biāo)

消費(fèi)者，雙方有共同利益，當(dāng)然一拍即合，同心協(xié)力。

3.這一聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)降低了各方的費(fèi)用，收到了更好的效果。

4.面包和咖啡搭配得當(dāng)，符合人們的飲食習(xí)慣，從而能吸引更多消費(fèi)者。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議

甲方:中山市xx集團(tuán)有限公司

乙方:深圳市xx媒廣告有限公司

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商,就“ xxxx居 ”XX年5月短信營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成以下總合作協(xié)議:

1、乙方向甲方提供企業(yè)短信息代發(fā)業(yè)務(wù),甲方委托乙方發(fā)送短信息計(jì) 435282 條,從XX 年 5 月 15日開(kāi)始,至 XX 年 5 月 16 日完成發(fā)送。具體發(fā)送數(shù)據(jù)、時(shí)間、內(nèi)容、次數(shù)、發(fā)送對(duì)象由甲方確定后通知乙方。

甲方保證信息內(nèi)容的真實(shí)性和有效性,并保證信息內(nèi)容不觸犯國(guó)家法律法規(guī),不對(duì)社會(huì)公共安全造成損害,并單獨(dú)承擔(dān)可能產(chǎn)生的法律責(zé)任。

2、甲方按短信息發(fā)送數(shù)量向乙方支付費(fèi)用為:每條信息人民幣 0.05 元/條,總計(jì)支付人民幣 21764大寫(xiě):貳萬(wàn)壹仟柒佰陸拾肆元整。乙方在甲方付款前應(yīng)出具合法有效的發(fā)票(以上價(jià)格均含稅)

3、付款方式:轉(zhuǎn)帳支票。

4、短信內(nèi)容:xxxx居,品質(zhì)大盤(pán)領(lǐng)袖!五月獻(xiàn)禮:準(zhǔn)現(xiàn)樓單位每平方僅2880元起,買(mǎi)樓送名校學(xué)位及名牌家電,數(shù)量有限,恭迎駕臨。咨詢(xún)熱線:2xxxxxxxx5、短信投放時(shí)間安排:5月15日下午15:00pm 投放量為217641條;5月16日上午11:00 am重復(fù)前天數(shù)據(jù)投放量為217641條。

6、短信發(fā)送監(jiān)控方式:以qq軟件遠(yuǎn)程監(jiān)控的形式進(jìn)行過(guò)程監(jiān)督,從短信開(kāi)始發(fā)送直到結(jié)束,全程監(jiān)控。

7、甲方以文本文件的方式向乙方提供接收信息客戶(hù)資料和短信息內(nèi)容。

8、乙方代發(fā)任務(wù)完成后向甲方提供發(fā)送截圖作為驗(yàn)收依據(jù)、驗(yàn)收合格后于下一周周四支付合同款。

9、乙方對(duì)甲方資料絕對(duì)保密。

10、甲方不能向乙方指定帳號(hào)以外的任何帳號(hào)匯款,否則該項(xiàng)財(cái)務(wù)核算為無(wú)效(指定帳號(hào)如下)

11、協(xié)議與其附件的傳真件同原件一樣都具有法律效力。

12、發(fā)送方式:1860端口

13、雙方權(quán)利及義務(wù)

甲方權(quán)利及義務(wù):

13.1 甲方有權(quán)審核乙方的經(jīng)營(yíng)資格,以確認(rèn)其是否具備業(yè)務(wù)能力及技術(shù)要求。

13.2 甲方有權(quán)對(duì)乙方的合作流程進(jìn)行監(jiān)控,隨時(shí)了解進(jìn)展情況。

13.3 為保障合作順利進(jìn)行,甲方須按雙方約定如期向乙方支付合同款。

乙方權(quán)利及義務(wù):

13.1 乙方有權(quán)審核甲方欲發(fā)布的短信內(nèi)容,確定是否符合相關(guān)法律的規(guī)定,若有違反之處,應(yīng)及時(shí)善意提醒甲方更正,以免引起不必要的問(wèn)題。

13.2 乙方有權(quán)要求甲方在約定時(shí)間內(nèi)支付合同款,用以確保雙方的合作順利進(jìn)行。

13.3 乙方必須提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,供甲方審核、存檔。

14、本

協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效,自買(mǎi)賣(mài)雙方履行完義務(wù)時(shí)終止本合同。

15、申明:

●遵守國(guó)家的有關(guān)法規(guī)和行政規(guī)章制度。

●不發(fā)送任何非法的、騷擾性、中傷他人的、辱罵性的、恐嚇性的、傷害性的、挑釁的、庸俗的、淫穢等內(nèi)容的信息。

●不發(fā)送任何教唆他人構(gòu)成犯罪的信息。

●不發(fā)送涉及國(guó)家安全、國(guó)家機(jī)密的信息。

●如遇不可抗力(如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政策調(diào)整等)或移動(dòng)、電信部門(mén)技術(shù)原因?qū)е聼o(wú)法正常執(zhí)行,執(zhí)行期可延后且乙方免責(zé)。

本公司的技術(shù)僅限于為廣大企事業(yè)單位、工廠、學(xué)校、服務(wù)性行業(yè)提供短信息即時(shí)通訊的手段支持,任何使用本產(chǎn)品進(jìn)行違規(guī)操作的單位和個(gè)人一經(jīng)查出,將取消繼續(xù)使用資格,并單獨(dú)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

甲方或代理單位(人)簽章 深圳市xx廣告有限公司

經(jīng)辦人: 負(fù)責(zé)人: 經(jīng)辦人: 負(fù)責(zé)人:

開(kāi)戶(hù)銀行: 開(kāi)戶(hù)銀行:工行華聯(lián)支行

帳號(hào): 帳號(hào):4xxxxxxxxxxxxxx17

日期: 日期:

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議書(shū)

甲方：廣東理工學(xué)院連鎖傳媒團(tuán)隊(duì)

乙方：

就廣東理工職業(yè)學(xué)院首屆校園技能創(chuàng)新節(jié)之“決戰(zhàn)商場(chǎng)之巔，燃燒創(chuàng)業(yè)激情”模擬商業(yè)街活動(dòng)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利的原則，就雙方共同合作經(jīng)營(yíng)廣告?zhèn)髅劫Y源開(kāi)發(fā)一事達(dá)成如下協(xié)議，以茲遵守。

一、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方與乙方作為合作對(duì)象，共同開(kāi)發(fā)廣告?zhèn)髅劫Y源，并共同享有該廣告帶來(lái)的收益。

2、甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理相關(guān)的廣告發(fā)布手續(xù)，并配合乙方做好該廣告的制作和投放工作。

3、甲方應(yīng)做好廣告位的日常維護(hù)工作和廣告投放的統(tǒng)籌安排。

4、甲方應(yīng)為乙方做好以下的宣傳廣告方式進(jìn)行推廣：1）傳單宣傳、2)優(yōu)惠券宣傳、3)易拉寶宣傳、4)橫幅宣傳等，具體投放項(xiàng)目的操作和費(fèi)用以策劃書(shū)和本協(xié)議規(guī)定的方案為準(zhǔn)。

5、甲方應(yīng)積極利用該廣告位開(kāi)展廣告招商業(yè)務(wù)，并承擔(dān)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的相應(yīng)費(fèi)用。

二、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)為本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳項(xiàng)目提供自身的宣傳媒介（傳單、優(yōu)惠卷、易拉寶、橫幅等）。

2、未經(jīng)甲方允許，乙方不得將與甲方的合作權(quán)進(jìn)行任何形式的轉(zhuǎn)讓。

3、乙方享有該廣告位的使用權(quán)。

4、在協(xié)議期內(nèi)乙方應(yīng)遵守甲方制定的招商操作模式，不得將該廣告宣傳與甲方以外的第三方進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的合作。

5、乙方享有甲方在廣告位招商過(guò)程中的知情權(quán)。

三、宣傳項(xiàng)目費(fèi)用和規(guī)定

1、在本次活動(dòng)中，乙方＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（單位名稱(chēng)）選擇＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（營(yíng)銷(xiāo)方式）與甲方合作，選擇時(shí)間為＿＿＿＿天，數(shù)量為＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，合計(jì)費(fèi)用＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿元（大小寫(xiě)）。

2、本次活動(dòng)的費(fèi)用是在本協(xié)議簽訂時(shí)結(jié)清，以便宣傳活動(dòng)的迅速展開(kāi)。

四、違約責(zé)任及協(xié)議終止

1、本協(xié)議的有效期為 2011年5月15日起至2011年5月20日截止。甲方協(xié)議履行期為2011年5月18日至2011年5月20日。

2、甲乙雙方為本協(xié)議內(nèi)的平等主體，應(yīng)積極遵守本協(xié)議的各項(xiàng)條款，如因任何一方違約造成的人身傷害、財(cái)產(chǎn)損失、環(huán)境污染等，由違約方承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償守約方全部損失。

五、爭(zhēng)議解決

若雙方發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好商議解決，協(xié)商仍無(wú)法解決的可向本次活動(dòng)主辦方申訴。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。未盡事宜雙方可協(xié)商補(bǔ)充，補(bǔ)充協(xié)議具有本協(xié)議之相等法律效力。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：日期：

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：

第四篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議

旅游營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議

甲方：?__________________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：?__________________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)過(guò)甲乙雙方協(xié)商一致同意，就雙方以旅游電子商務(wù)平臺(tái)為依托，開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方提供下列旅游線路由甲方負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)旅游線路列表：

名稱(chēng)--發(fā)團(tuán)周期--天數(shù)--出發(fā)地--價(jià)格（元）--詳細(xì)說(shuō)明資料

二、據(jù)乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品），通過(guò)甲方旅游電子商務(wù)平臺(tái)、預(yù)訂熱線開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)；

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．甲方為乙方發(fā)布、更新即時(shí)的旅游線路（產(chǎn)品）信息；同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上宣傳、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大乙方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。

2．甲方把握的旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和旅客反饋的信息隨時(shí)提供給乙方，雙方共同制訂適應(yīng)旅游市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游新產(chǎn)品；同時(shí)甲方以龐大的旅游聯(lián)盟體，通過(guò)旅游資源整合、互補(bǔ)、共享等聯(lián)盟合作使乙方獲得利潤(rùn)最大化。

3．甲方承銷(xiāo)乙方旅游線路（產(chǎn)品）。甲方收到客戶(hù)訂單后，以電話、傳真方式通知乙方，乙方應(yīng)即時(shí)做出回復(fù)是否成交，乙方同意成交，應(yīng)做好接待安排旅游行程服務(wù)工作；甲方應(yīng)做到旅游客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，旅客行程如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方取消接待。

4．乙方由于旅游淡旺季及節(jié)假日等原因，使乙方所提供的旅游線路內(nèi)容及價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，甲方以新的旅游線路內(nèi)容及價(jià)格進(jìn)行發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)。

5．乙方應(yīng)確保旅客行程的服務(wù)質(zhì)量，不得變相加價(jià)或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等損害旅客的行為，否則因此而造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

四、利潤(rùn)分成乙方同意按每一單旅游銷(xiāo)售額__________%提成給甲方，或者按每人_______?元作為傭金返回給甲方。

五、結(jié)算

雙方每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)，乙方發(fā)送業(yè)務(wù)清單傳真一份給甲方存底，每月結(jié)算一次，由雙方財(cái)務(wù)人員按相關(guān)結(jié)算憑證對(duì)上月的業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)算。

六、其它條款

___________________________________________________________。

七、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽訂之日起生效。

九、有效期：_________年______月______日至_________年______月_______日止。

甲方：_______________　　乙方：__________________

地址：_______________　　地址：__________________

電話：_______________　　電話：__________________

傳真：_______________　　傳真：__________________

代表：_______________　　代表：__________________

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：_________　　業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：____________

開(kāi)戶(hù)名：_____________　　開(kāi)戶(hù)名：________________

開(kāi)戶(hù)銀行：___________　　開(kāi)戶(hù)銀行：______________

賬號(hào)：_______________　　賬號(hào)：__________________

簽訂日期：___________　　簽訂日期：______________

地址：_______________　　簽署地址：______________

僅供參考

第五篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)合作協(xié)議書(shū)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

經(jīng)過(guò)甲乙雙方協(xié)商一致同意，就雙方以旅游電子商務(wù)平臺(tái)為依托，開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方提供下列旅游線路由甲方負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)旅游線路列表：

┌─────┬─────┬─────┬─────┬─────┬─────┬─────┐

│旅游線路　│名稱(chēng)│發(fā)團(tuán)周期　│天數(shù)│出發(fā)地│價(jià)格（元）│詳細(xì)說(shuō)明資│

│││││││料│

├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

││││││││

├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

││││││││

├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

││││││││

└─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┘

（列表不夠自制附件）

二、據(jù)乙方提供的旅游線路（產(chǎn)品），通過(guò)甲方旅游電子商務(wù)平臺(tái)、預(yù)訂熱線開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)；甲方組織的旅游客戶(hù)由乙方負(fù)責(zé)接待安排行程服務(wù)。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方發(fā)布、更新即時(shí)的旅游線路（產(chǎn)品）信息；同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上宣傳、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大乙方旅游線路（產(chǎn)品）的知名度，促進(jìn)旅客招徠。

2、甲方把握的旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和旅客反饋的信息隨時(shí)提供給乙方，雙方共同制訂適應(yīng)旅游市場(chǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游新產(chǎn)品；同時(shí)甲方以龐大的旅游聯(lián)盟體，通過(guò)旅游資源整合、互補(bǔ)、共享等聯(lián)盟合作使乙方獲得利潤(rùn)最大化。

3、甲方承銷(xiāo)乙方旅游線路（產(chǎn)品）。甲方收到客戶(hù)訂單后，以電話、傳真方式通知乙方，乙方應(yīng)即時(shí)做出回復(fù)是否成交，乙方同意成交，應(yīng)做好接待安排旅游行程服務(wù)工作；甲方應(yīng)做到旅游客戶(hù)信息的準(zhǔn)確性，旅客行程如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方取消接待。

4、乙方由于旅游淡旺季及節(jié)假日等原因，使乙方所提供的旅游線路內(nèi)容及價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方，甲方以新的旅游線路內(nèi)容及價(jià)格進(jìn)行發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)。

5、乙方應(yīng)確保旅客行程的服務(wù)質(zhì)量，不得變相加價(jià)或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等損害旅客的行為，否則因此而造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

四、利潤(rùn)分成乙方同意按每一單旅游銷(xiāo)售額__________%提成給甲方，或者按每人_______ 元作為傭金返回給甲方。

五、結(jié)算

雙方每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)，乙方發(fā)送業(yè)務(wù)清單傳真一份給甲方存底，每月結(jié)算一次，由雙方財(cái)務(wù)人員按相關(guān)結(jié)算憑證對(duì)上月的業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)算。

六、其它條款：

________________________________。

七、本協(xié)議未盡事宜由雙方協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽訂之日起生效。

九、有效期：年月日至年月日止。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

代表：代表：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人：

開(kāi)戶(hù)名：開(kāi)戶(hù)名：

開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：

賬號(hào)：賬號(hào)：

簽訂日期：簽訂日期：

地址：簽署地址：