第一篇：西部村寨合作與營銷思路

合肥報業(yè)傳媒

西部村寨品牌系列產(chǎn)品

合作與營銷方案

一、公司背景

合肥報業(yè)傳媒有限公司商貿(mào)分公司是合肥報業(yè)傳媒集團旗下的全資子公司，隸屬于合肥報業(yè)傳媒集團，這是合肥晚報開拓多元化經(jīng)營項目的又一重大舉措。目前經(jīng)營“合晚商城”項目。“合晚商城”是區(qū)別于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，產(chǎn)品利用直銷渠道，直接到達終端，以新、奇、特的商品定位，擅長于禮品采購、各企事業(yè)單位的節(jié)假日的福利團購。消費對象是數(shù)百萬合肥晚報的讀者，購物方式實現(xiàn)網(wǎng)上購物、電話購物、門店訂購、報紙購物、DM購物以及送貨上門4+1模式。在傳統(tǒng)渠道方面，我們在合肥有將近70家藥房。

二、資源優(yōu)勢

（1）.品牌優(yōu)勢合肥晚報創(chuàng)辦于1957年，50年來的艱苦奮斗使得合肥晚報綜合實力不斷加強，在其他各類評比中《合肥晚報》更是連創(chuàng)佳績名列前茅，無論是媒體公信力，還是報紙發(fā)行量和廣告滲透力，合肥晚報是合肥市最具影響力的報紙，50年來的精心耕耘不僅在百姓的心中樹立了“真實、可靠、權(quán)威”的黨報形象，也在各合作商家的心中樹立了公證、有效的強勢紙媒體形象。

（2）.媒體優(yōu)勢

合肥報業(yè)傳媒集團利用旗下“六報一網(wǎng)”（合肥日報、合肥晚報、今報、江淮晨報、環(huán)湖晨刊、東方周報、合肥在線）龐大媒體傳播渠道宣傳，發(fā)揮集團的品牌優(yōu)勢。其中合肥晚報日發(fā)行量達45萬份，面向全省，輻射全國，在合肥地區(qū)發(fā)行量最大、廣告量最大、影響力最大的報紙。宣傳方式：

1.每周至少一到兩期合肥晚報新聞版廣告宣傳、欄花廣告

2.主題新聞炒作、與新聞部門合作掛牌欄目

3.DM廣告精準投放、會員定投

4.產(chǎn)品促銷手冊隨報紙發(fā)行

5.合晚商城網(wǎng)站（Http://）

6.市中心產(chǎn)品門店展示

7.報業(yè)集團旗下LED電子大屏

8.合肥報業(yè)社區(qū)行活動、讀者節(jié)活動

9.終端物料、宣傳單頁、合晚商城門店戶外燈箱

（三）、物流優(yōu)勢

合肥晚報日發(fā)行量達45萬份，發(fā)行物流公司在合肥地區(qū)有20幾個站點，有物流投遞員工1000多人，我們在發(fā)揮物流配送優(yōu)勢的同時，也實現(xiàn)了終端市場的銷售。

三、具體操作思路

1.通過以前對三匠苦蕎的銷售經(jīng)驗，目前合肥的苦蕎茶市場極具潛力。

2.確定時間，雙方合作，共同制作10萬份西部村寨產(chǎn)品DM單，與活動配合、定向夾投，憑宣傳單頁到銷售點領(lǐng)取品嘗品，享受買贈活動

3.合肥將近70家連鎖藥店渠道

4.合晚商城網(wǎng)站Http://銷售、市中心門店體驗銷售以及每周報紙廣告電話銷售。

5.團購渠道

四、廠家政策支持

1、合肥區(qū)域西部村寨苦蕎系列獨家代理權(quán)（壟斷）支持。在合同中明確約定我們是合肥區(qū)域獨家代理、代理級別、躥貨處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區(qū)域市場的操作作一個長遠的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導(dǎo)入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標進行。

2、有賣點的產(chǎn)品和有競爭力的價格支持。

3、合理的廣告和促銷支持。

新品上市，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當(dāng)?shù)厥袌?，同時還需要采取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。廠家要根據(jù)合肥市場的實際需要和具體情況，給予我們合理的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑，何況在合肥，媒體是我們自己的，可以充分享有內(nèi)部價格的優(yōu)惠。特別是在新品上市的前期、節(jié)假日、重大活動促銷等，我們會定期投放一些產(chǎn)品廣告以及DM夾投廣告、產(chǎn)品手冊廣告等，費用以何種形式補貼，我們雙方協(xié)商解決。

4、與新聞部門合作專欄

新產(chǎn)品新品牌開拓市場，必須要品牌的推廣，怎樣少花錢，多辦事，辦大事；怎樣讓新品牌很快在新的市場建立并且快速深入人心，作為擁有媒體資源的我們有超出任何其他傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢。比如說與新聞部門合作欄目這個方案，是其他企業(yè)擠破腦袋要求合作項目。與專版的欄目合作大約有幾大好處：

A.費用很低，根據(jù)文字的多少，每期大約在1000～2000元之間

B.因為看似新聞欄目，讀者沒有純廣告的逆反心里，因此傳閱率、閱讀率很高，可以將產(chǎn)品很頻繁、詳實的、潛移默化的介紹給讀者。

C.由于和新聞欄目合作，參與性強、可信度高、互動效果好

D.可以打新聞擦邊球，小文章加品牌LOGO，有時還可以加入產(chǎn)品品相的圖片，是開拓市場的捷徑，起到事半功倍的效果。

5、產(chǎn)品樣品、品嘗品和人員支持。

A.對于產(chǎn)品在市場開發(fā)初期，我們擁有近70家連鎖藥店的渠道，終端需要產(chǎn)品的樣品陳列。我們開發(fā)的網(wǎng)點越多，這部分的需求量越大，這部分需要得到生產(chǎn)廠家的大力支持。其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長久的。

B.苦蕎茶系列相對于合肥市場還是比較陌生的產(chǎn)品，新品的開發(fā)，特別是產(chǎn)品的性質(zhì)決定了品嘗品的重要性，甚至可以說品嘗品是打開合肥市場的一把鑰匙。經(jīng)過雙方認可，針對活動大小支持一定數(shù)量的品嘗包。

C.而對于合肥市場的實際操作過程中，我們同時也希望廠家能夠派駐業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)亟o予指導(dǎo)和輔助，廠家業(yè)務(wù)也可以說是操作這類產(chǎn)品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導(dǎo)。

6、產(chǎn)品進場費支持。

連鎖藥店對于新品牌的進場都設(shè)立了一定數(shù)額的貨物上架費或條碼費，而前不久國家稅務(wù)總局《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費用收取的合法性提供了法律般的依據(jù)和支持。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠家的鼎力支持，給予報銷。

7、源源不斷的新產(chǎn)品支持。

8、合適的銷售任務(wù)目標和銷售獎勵。

我們在取得西部村寨的產(chǎn)品的區(qū)域獨家代理權(quán)時，不希望生產(chǎn)廠家提出不切實際的銷售目標和銷售任務(wù)，而是制定出比較合理能夠達到的任務(wù)目標。同時也希望在完成任務(wù)后能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養(yǎng)其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。

9、廠家相關(guān)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持。

廠家面對的是全國市場，對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗，為了提高經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技能，需要不定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

第二篇：營銷思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片區(qū)

（李開封）

業(yè)務(wù)員是能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流和產(chǎn)生直接收入的人員，是企業(yè)最寶貴的財富，也是企業(yè)最重要的員工，每個卓越的公司都有一支優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊，那么作為田秀才市場中心的一員，我們應(yīng)該如何做好自己的片區(qū)呢？下面給大家講幾個小道理，供大家參考吧。

1、要招徠一群雞,必須舍得一把米，所謂“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就沒得，做市場也是如此,要做好你的片區(qū),就要舍得扔出去這一把米,要敢于向市場、向客戶投資（如開推廣會、促銷、示范田等），這樣才能獲得回報。

2、把一把鹽撒到鍋里,可能整鍋湯都沒味道，但把一把鹽撒到一碗湯里,這碗湯里就有味道了.這說明一個什么道理呢？在片區(qū)中，我們應(yīng)該把有限的資源（如時間、精力、費用），投入到重點客戶、重點產(chǎn)品上去運作，打造出幾個明星產(chǎn)品和根據(jù)地市場，這樣才能產(chǎn)生好的業(yè)績。

3、當(dāng)天空下雨時,我們不能讓天不下雨,但我們可以給字準備一把傘,讓自己不受雨淋.我 們改變不了整個天,但我們可以改變我們頭頂?shù)哪瞧?我們有時無法去改變大環(huán)境,但我們可以改變我們的小環(huán)境。雖然目前農(nóng)藥企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，近幾年病蟲害發(fā)生不嚴重，農(nóng)藥產(chǎn)能供過于求，競爭十分激烈，這些情況我們都無法改變，但是我們的片區(qū)內(nèi)，我們應(yīng)該以敏銳的眼光和靈敏的嗅覺，發(fā)現(xiàn)市場機會和空缺，如一些常年不大發(fā)生的小蟲子，平時不太注重的小面積經(jīng)濟作物（如花卉、藥材等），這些都能成為新的增長點，從而帶動業(yè)績的提升。

第三篇：禮品營銷思路

禮品營銷思路

公司純銀禮品在行業(yè)中并不多見，目前還沒有進入白熱化階段，也不像其他飾品一樣進入尋常百姓家。因為禮品制作的的精美、高貴，又值得收藏和鑒賞的價值，實屬現(xiàn)代人家庭、個人、饋贈的上品之作。為此，結(jié)合我公司禮品的制作和種類，需要一支營銷團隊專一對其進行市場推廣和大力普及，通過有力的宣導(dǎo)和口碑建立良好的禮品輸出渠道，以點帶面，逐步擴大市場份額，使我們典貴、高雅的純銀制品通過有效的渠道進入更多和不同種類的銷售網(wǎng)點，在提升公司業(yè)績的同時，也普及國人對我公司產(chǎn)品的使用率。

一、起步階段（時間：15天）

1、建設(shè)團隊：3人，內(nèi)部熟悉禮品和品德高且敬業(yè)的人員。

2天到位，1天培訓(xùn)整合思路（禮品銷售工作的意義、公司、產(chǎn)品、價位、售后服務(wù)、相應(yīng)話術(shù)掌握、政策支持與待遇、個人保證誓言）；

2、起步目標：市場調(diào)研（政府采購、企業(yè)、建筑工程公司、保險公司、酒店、大型活動、酒行、茶葉商行、禮品供應(yīng)商、婚紗攝影、婦幼保健院）時間10天；

3、撰寫報告書（時間1天）；

4、制定行銷計劃及方案（時間1天）；

5、方案實施。

二、方案實施

1、渠道開拓：根據(jù)各自調(diào)研結(jié)果進行二次接觸，并嘗試發(fā)

生業(yè)務(wù)；

2、問題反饋及溝通處理；

3、根據(jù)發(fā)展情況二次配備成員，原則上1+1配備，形成小

組，團隊雛形初見（時間30天內(nèi)）；

4、建立客戶檔案；

5、呈遞業(yè)務(wù)報告。

三、政策支持

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺（夢祥官方網(wǎng)站、電子商務(wù)、注冊禮品網(wǎng)）

2、廣告（雜刊、報紙、電視、廣告牌）

3、禮品冊、銀飾界、內(nèi)刊、輔助贈品

4、培訓(xùn)和促銷活動

四、例會制度

1、定期（每月）回訪客戶制度；

2、定期（每周）召開銷售及渠道開拓分析會；

五、銷售政策

1、每月任務(wù)達成（工資），前三個月內(nèi)不計；

2、任務(wù)外提點比例（績效，實施當(dāng)月開始執(zhí)行）；

3、設(shè)置團隊競賽獎（實施當(dāng)月開始執(zhí)行）；

4、個人突出業(yè)績獎（劃分出標準后實施當(dāng)月開始執(zhí)行）。

六、個人待遇（基數(shù)待定）

工資+績效+福利（保險、培訓(xùn)、節(jié)日福利）

七、費用規(guī)定

1、差旅費用同公司銷售團隊同步執(zhí)行；

2、大客戶開發(fā)特別費用（提出申請列支）；

3、渠道維護費用（提出申請批撥）。

八、常規(guī)以外的大型或批量較大的禮品制定，需提交報告由

公司主要領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，開辟綠燈，共同跟蹤完成。

九、禮品外銷內(nèi)控管理方面，需報計劃單，進行預(yù)審和評估

后，再輔助實施。

十、對固定的客源銷售實施達標獎勵制度。

注：該模式成功后對全國加盟商推廣。

不盡之處請領(lǐng)導(dǎo)斧正！

梁松鋒

2012-4-9

目前工作思路匯報

以上是當(dāng)初工作思路，自4月30日培訓(xùn)班開班到5月4日結(jié)束，禮品部團隊組建雛形已形成，成員有

王金艷（善于交際，能吃苦耐勞，綜合素質(zhì)強，對珠寶行業(yè)有認識和基礎(chǔ)，屬培養(yǎng)主干），孫萬鵬（本次新招進員工，有策劃基礎(chǔ)，對市場反映較快，能準確判斷市場走向）

鄭德良（能吃苦，心態(tài)好，誠實善良，做事認真細致，較負責(zé)任）

孫素雅（心態(tài)好，具有親和力，善于學(xué)習(xí)）

自5月6日到銀樓后，我們對禮品渠道進行梳理，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，統(tǒng)一行動。

第一步：15日前有效接觸禮品公司20家，最終確定篩選5-10家優(yōu)質(zhì)公司建立合作關(guān)系；

第二步：20日前接觸大酒店若干家，分兩塊嘗試：

1、禮品進入商務(wù)區(qū)，自己鋪貨或者對方鋪貨，2、進入餐廳部，洽談雙方合作式把我們的餐具系列擺放其餐廳專柜，高檔餐飲配高檔餐具，共唱餐飲文化，互利雙贏！同時維護第一步； 第三步：31號前對婚慶禮儀市場進行有效接觸若干家，主要對我們的婚慶配送禮品“銀碗、銀筷、銀勺、銀簪、銀梳”系列做出有效結(jié)合，同時維護前兩項；

第四部：6月10日前對鄭州市各醫(yī)院婦產(chǎn)科、婦幼保健院及

寶寶游泳館進行走訪，建立寶寶鎖、出生紀念牌的合作關(guān)系； 第五步：6月中旬進行總結(jié)，梳理資料，進一步鞏固有效的客戶資源，并作出詳細的實施計劃，做一期業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)和縱深市場開發(fā)技能培訓(xùn)，為走訪企業(yè)和政府做準備。問題預(yù)見：

1、渠道商在批量要貨時我們的折扣怎么定？比如10件起

65折，50件起5折，100件以上4.5折，怎么定還要公司來定，我們只是執(zhí)行，但要給渠道商留一定的空間，這個一旦定下就不在改動，旨在誠信交往。

2、渠道商要貨期限往往比較急，我們對外新定制的產(chǎn)品給

多少期限？比如20天或30天，一旦確定就必須保證。

3、產(chǎn)品圖冊能否在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下盡快制出，目前現(xiàn)有

圖冊馬上將用完，下次再制作建議制成小冊子，酒店客房部放的，用PPT的形式制作，即有圖片、有介紹、有價位，讓顧客看了一目了然，直接加深印象，并有嘗試擁有的感覺。

這是目前工作情況，有不到之處望能給予指導(dǎo)和督促！禮品部

2012-5-9

第四篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準的定位

怎樣命名有獨特又時尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養(yǎng)生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養(yǎng)生會所

長沙特色一站式大型品質(zhì)養(yǎng)生會所 一個值得您長期信賴的品牌

一個感受優(yōu)雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經(jīng)確立，這個店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達出來了，成為一種賣點立即在眾多大型會所中脫穎而出！

2，極具專業(yè)性、盈利性的店內(nèi)設(shè)置

產(chǎn)品和項目設(shè)置

從營銷上分，美容院的產(chǎn)品和項目可以分為主打項目（項目）、基礎(chǔ)項目（項目）、品牌項目（項目）、競爭項目（項目）。

主打項目（項目）：借助產(chǎn)品提升店內(nèi)知名度和檔次感。

基礎(chǔ)項目（項目）：消費最廣，最能幫助店內(nèi)回籠資金。

品牌項目（項目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項目（項目）：其他美容院也有的項目，用來打擊競爭對手的促銷項目（項目）。

茶文化設(shè)置： 男女休息區(qū)放置自助茶臺，顧客可自己選擇性喝茶，同時顧客單獨使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費。

天頤擁有舒適的養(yǎng)生環(huán)境，配套的休閑區(qū)，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時還能為天頤帶來相當(dāng)可觀的茶收入?？椩O(shè)置最低2880，高則數(shù)十萬。完全符合以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合標準，為下一步的盈利打牢了基礎(chǔ)。

未曾開業(yè) 營銷先行

營銷造勢：首先是在社區(qū)中心道路上掛滿條幅，條幅內(nèi)容分別為：

店面造勢：天頤養(yǎng)生會所即將開業(yè)敬請期待！

天頤特色一站式大型品質(zhì)中醫(yī)養(yǎng)生會所即將熱情為您服務(wù)！熱烈祝賀中國首家中醫(yī)養(yǎng)生茶文化會所落戶本社區(qū)！

通過這些條幅內(nèi)容傳達給潛在顧客一個基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進入消費者的腦海，并打上深刻烙印，給消費者一個可以想象空間。

其次是在開業(yè)前一周開始發(fā)放開業(yè)貴賓禮券2萬份，作為開業(yè)營銷第一波：每份價值298元，包含價值 XX元面部美容一次，身體護理一次，為了促進辦卡率，設(shè)定定金翻倍返還：體驗任意面部美容身體護理項目2次，可沖抵現(xiàn)金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費。

由于之前的鋪墊造勢，再加上本次的體驗優(yōu)惠內(nèi)容，開業(yè)期間進店體驗顧客客流很大，由于店內(nèi)環(huán)境的簡歐設(shè)計風(fēng)格，加上人員配比較到位，服務(wù)好，所以成交率較高，產(chǎn)生銷售累積達30萬元左右。

開業(yè)營銷第二波：迅速掀起換卡風(fēng)暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經(jīng)是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導(dǎo)致這些顧客在天頤養(yǎng)生會所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應(yīng)該專門有針對性的策劃了換卡風(fēng)暴：

凡是持其他美容院美容儲值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標準如下：

在其他美容院儲值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養(yǎng)生會所卡項即可省去300元。

在其他美容院儲值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內(nèi)容除了活動內(nèi)容外，附一些軟文，以下是軟文標題：

長沙誕生美容航母（或美容行業(yè)的勞斯萊斯落戶本社區(qū)）

長沙女人從此更有尊嚴了

尊貴女人應(yīng)該到尊貴的會所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會所 彩頁內(nèi)容通過報紙夾頁的形式發(fā)行，從而保證了很好的到達率。本次活動8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報若干，總費用控制在6000元以內(nèi)。實現(xiàn)納客100名，因為本次來的都是辦卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養(yǎng)生會所的區(qū)域市場老大地位。

開業(yè)營銷第三波：會說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節(jié)，為此針對節(jié)日策劃了會說情話的玫瑰：

顧客299元開業(yè)饋贈： 店內(nèi)組合項目7折 面部美容1次

傳統(tǒng)中醫(yī)砭石能量房1次 價值500元代金券1張

七夕特別禮物：會說情話的玫瑰花

此次活動也是通過彩頁廣告的方式進行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節(jié)“會說情話的玫瑰花”作為活動亮點，以情感打動顧客，以優(yōu)惠內(nèi)容促進顧客參與，本次活動吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業(yè)營銷第四波：26個明星教師計劃

七夕情人節(jié)過后第一個節(jié)日就是9月10日教師節(jié)，由于河西學(xué)校較多，老師群體也是很大的消費群體，這也是必須抓住的一個群體。天頤針對這群體應(yīng)該有一個很好的策劃活動。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴謹，我們需要挖掘了對老師情感，讓教師群體產(chǎn)生共鳴，從而達到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關(guān)愛套餐”服務(wù)：

保濕面護1次+經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生1次+砭石養(yǎng)生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價值910元園丁關(guān)愛基金補貼，辦理會員卡可直接沖抵現(xiàn)金910元使用。3、1985年教師節(jié)開始實行，為慶祝第26個教師節(jié)到來，天頤推出“26個明星教師計劃”，活動共計13天，每天推出2個為老師免費美容的名額，老師可免費享受面部基礎(chǔ)護理小療程（6次），您現(xiàn)在即可電話咨詢預(yù)約。

這個活動的卡項全部都是通過直接發(fā)給老師的，達到率比較高，而且還有推動老師辦卡的措施，很多老師在體驗之后，從服務(wù)上、環(huán)境上、效果上都比較認可和滿意，所以后續(xù)辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽度，因為教師這個群體本身也是一個意見領(lǐng)袖群體。

第五篇：營銷策劃案思路

營銷策劃案思路

如果我是開發(fā)商，我會從哪些角度來判斷這個代理商的工作能力呢？

1、工作計劃。他們工作的嚴謹性、條理性。

2、銷售團隊。哪些細節(jié)才可以反映這個團隊的銷售能力呢？

3、參與的案例。他們在這些案例中發(fā)揮了怎樣的角色？

一、工作計劃

1、產(chǎn)品規(guī)劃是什么？產(chǎn)品需要具備什么樣的特質(zhì)，為產(chǎn)品營造特殊的競爭力。首先需要知道競爭對手的主要特質(zhì)是什么？然后怎樣的核心優(yōu)勢才可以具備足夠的吸引力呢？

2、蓄客期。蓄客目標是什么？蓄客宣傳重點是什么？推廣重點是什么？宣傳推廣區(qū)域、宣傳推廣周期、宣傳推廣媒介、宣傳推廣預(yù)算。宣傳重點當(dāng)然是產(chǎn)品規(guī)劃的核心賣點。宣傳區(qū)域以項目周邊半個小時車程可以覆蓋的區(qū)域、重點交通線路沿線區(qū)域。推廣周期要以目標群體的業(yè)余時間為產(chǎn)品發(fā)布周期、媒介重點以目標群體的便利的媒介接觸形式為媒介考慮的重點。

3、開盤準備期。開盤需要解決的問題是什么？最大限度的營造一種銷售聲勢，如果不統(tǒng)一開盤會怎樣？開盤的活動形式，怎樣才可以有吸引力？開盤的宣傳、開盤的特色、開盤的流程、開盤的結(jié)果跟蹤、開盤的后續(xù)跟蹤，開盤后的簽約轉(zhuǎn)化工作的跟進。疑難問題的處理方式。

4、強銷期。

1、挖掘來訪未成交客戶，通過了解客戶未成交理由，針對這些理由給客戶合理的解答；

2、老客戶帶新客戶，讓老客戶有動力去挖掘周邊的新客戶；全面、有效的傳達產(chǎn)品賣點可以更容易的說服新客戶；新客戶的特點是什么？讓他們更有針對性的去挖掘。

3、新客戶的開發(fā)。新客戶的開發(fā)主要依據(jù)已成交客戶的特點，了解他們所處的區(qū)域、他們的職業(yè)、年齡層、購買的目的、他們接觸媒介的方式、他們關(guān)注產(chǎn)品的重點元素，依據(jù)這些特點確定的主要目標群體，和宣傳方向、宣傳重點。

5、清盤期。全力挖掘剩余房源的獨特賣點。重點是挖掘未成交客戶的購買需求。

二、日常工作

1、日常面對工作難題需要開發(fā)商團隊的配合。

工程部。需要定期的了解工程的進度。

財務(wù)部。

董事會。提交日常的工作計劃、宣傳計劃、推廣計劃。

三、銷售團隊

1、銷售團隊的成員介紹。每個成員的自我介紹。

2、銷售團隊的管理方式。

四、公司負責(zé)的案例

1、案例項目的規(guī)模和影響力。

2、案例項目的銷售成績

3、項目銷售的主要難題

4、項目銷售難題的解決方案。反映我公司在面對難題時解決問題的思路和能力。

5、客戶對我公司工作的評價。