第一篇：營銷大賽策劃案內(nèi)容要求

《營銷策劃案》寫作內(nèi)容及要求

一、前言

對(duì)本策劃案內(nèi)容的總體介紹

二、市場(chǎng)分析（通過調(diào)研獲得，需要說明調(diào)研方法、使用的工具及數(shù)據(jù)處理方法和結(jié)果）

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

3.主要競(jìng)爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

4.營銷外部環(huán)境分析

5.內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及預(yù)期變化）

三、營銷策略

1.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

1）識(shí)別市場(chǎng)特征

2）消費(fèi)者獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3.市場(chǎng)定位

4.營銷組合4P描述（產(chǎn)品/服務(wù)、分銷、定價(jià)、）促銷

四、行動(dòng)策劃案

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間進(jìn)度以及如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

1.制定活動(dòng)步驟

1）組織職能

2）具體工作安排和時(shí)間進(jìn)度

3）成本及收益預(yù)算

2.評(píng)估流程（以復(fù)賽銷售結(jié)果來評(píng)估策劃案是否成功）

1）成功的依據(jù)

2）收集成功依據(jù)的方法

評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。

第二篇：營銷策劃案要求

《營銷策劃案》征集要求

1、征集對(duì)象：全國高校2011年在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于3人；

2、征集時(shí)間：校內(nèi) 4月15日 前進(jìn)行營銷策劃案的公開征集； 4月30日 前報(bào)送向大賽組委會(huì)報(bào)送營銷方案；

3、進(jìn)入決賽的參賽隊(duì)需準(zhǔn)備20頁左右的策劃方案介紹PPT（提前20天提交至大賽組委會(huì)），以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。同時(shí)，參賽隊(duì)也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。

4、營銷策劃案的基本要求

1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人代寫。

2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。

3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。

4）營銷策劃案一律采用Ａ４紙打印。

《營銷策劃案》寫作大綱

I.市場(chǎng)分析

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

3.主要競(jìng)爭對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

4.營銷外部環(huán)境分析

1)經(jīng)濟(jì)

2)法律法規(guī)

3)成本

4)競(jìng)爭

5)技術(shù)

6)社會(huì)因素

5.內(nèi)部環(huán)境分析

1)優(yōu)勢(shì)

2)劣勢(shì)

3)預(yù)期變化

II.營銷策略

1.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2.目標(biāo)市場(chǎng)描述

1)識(shí)別特征

2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3.市場(chǎng)定位

4.營銷組合描述

1)產(chǎn)品/服務(wù)

2)分銷

3)定價(jià)

4)促銷

III.行動(dòng)策劃案

1.制定活動(dòng)步驟

1)職能

2)具體安排

3)預(yù)算

2.評(píng)估流程

1)成功的依據(jù)

2)收集成功依據(jù)的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場(chǎng)分析

制定營銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策

劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

3、主要競(jìng)爭對(duì)手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是對(duì)營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對(duì)每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及

對(duì)每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

Ⅲ 行動(dòng)計(jì)劃

營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營銷策略。

1、活動(dòng)/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的。活動(dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

2、評(píng)估流程

評(píng)估流程是對(duì)營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

（4）注釋是對(duì)營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對(duì)營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4(210× 297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克 以上白紙，一律采用單面打印；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為： 30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為： 25mm ；裝訂線： 10mm ；頁眉： 16mm，頁腳： 15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式如下：“

一、空格，標(biāo)題內(nèi)容

（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級(jí)標(biāo)題“

一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

二級(jí)標(biāo)題“

（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

三級(jí)標(biāo)題“

1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱?hào)“

1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

第三篇：校園營銷技能大賽策劃案

校園營銷大賽策劃案(初稿)

一、活動(dòng)目的：本次校園營銷技能大賽以展銷會(huì)的形式開展，活動(dòng)是為了響應(yīng)學(xué)院培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才的號(hào)召和培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生了解真實(shí)營銷市場(chǎng)需求，集職業(yè)技能鍛煉、專業(yè)技能比賽和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型教學(xué)平臺(tái)。與此同時(shí)，為今后河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的宣傳打造了一張注重學(xué)生實(shí)踐的名片。

二、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月28日--2013年5月31日（具體時(shí)間流程詳見開幕式策劃書）

三、活動(dòng)對(duì)象：全院師生

四、活動(dòng)地點(diǎn)：工院北院實(shí)訓(xùn)大樓前廣場(chǎng)（如遇惡劣天氣改為北院大食堂）

五、活動(dòng)方式:

1、工貿(mào)系市場(chǎng)營銷專業(yè)共有三個(gè)班，每個(gè)班學(xué)生自由結(jié)成團(tuán)隊(duì)人數(shù)控制在5--10個(gè)人。

2、每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)情況

（1）可以通過拉贊助將校外商家（移動(dòng)、聯(lián)通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內(nèi)推銷；

（2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數(shù)量，以及談好出現(xiàn)損壞如何賠償，盈利如何分成；

（3）也可以團(tuán)隊(duì)集資到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

3、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要在5月10日前確定好經(jīng)營項(xiàng)目，并找到一到兩位部長協(xié)助和支持，每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一名隊(duì)長在組委會(huì)登記團(tuán)隊(duì)信息。

六、前期準(zhǔn)備工作

1、深入調(diào)查、了解行情，展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是工院師生，經(jīng)營商品首先要考慮師生日常生活學(xué)習(xí)的需要。

2、申請(qǐng)好活動(dòng)場(chǎng)地，實(shí)訓(xùn)樓前廣場(chǎng)，規(guī)劃場(chǎng)地、劃分好區(qū)域

七、宣傳工作展會(huì)宣傳主要分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外，在對(duì)內(nèi)宣傳上，全面整合校內(nèi)外宣傳資源，以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報(bào)道本次展銷會(huì)的最新消息；對(duì)外宣傳上，整

合有利資源，采取多渠道宣傳方式對(duì)周邊高校進(jìn)行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯(lián)系。

1、第一小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)西校區(qū)（東院、西院）、河北師范大學(xué)民族學(xué)院、的宣傳工作。8人

2、第二小組：負(fù)責(zé)河北師范大學(xué)匯華學(xué)院、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)中醫(yī)學(xué)院、河北公安警察職業(yè)學(xué)院、等。此外，這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、技術(shù)學(xué)校也很多。的宣傳工作。8人

3、第三小組：負(fù)責(zé)石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院華信學(xué)院、河北科技大學(xué)長安醫(yī)學(xué)院、河北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、的宣傳工作。8人

4、第四小組：負(fù)責(zé)石家莊女子學(xué)院、石家莊外語翻譯學(xué)院、石家莊法商學(xué)院、河北文理學(xué)院、河北稅務(wù)學(xué)校的宣傳工作。8人

以上學(xué)校的宣傳主要通過兄弟院校學(xué)生會(huì)和社團(tuán)的之間的關(guān)系，發(fā)放傳單和海報(bào)。

5、第五小組：負(fù)責(zé)紅旗大街以及校外其他地區(qū)的宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的各大貼吧、論壇上發(fā)布展會(huì)相關(guān)信息，吸引人氣。8人

6、第六小組：負(fù)責(zé)本學(xué)院的宣傳工作。8人

(1)利用大一學(xué)生晚自習(xí)時(shí)間到教室發(fā)放傳單，這樣大一的學(xué)生知曉率能幾乎達(dá)到100%；

(2)通過學(xué)生會(huì)和社團(tuán)的渠道將傳單發(fā)放大二和大三學(xué)生的宿舍，這樣大二和大三學(xué)生的知曉率將達(dá)到95%以上。

(3)同時(shí)在教學(xué)樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報(bào)。

7、其他同學(xué)用其他方式進(jìn)行宣傳。11人

宣傳方式具體有以下幾種，并且已經(jīng)開始實(shí)施宣傳計(jì)劃。

(1)海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳方案，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下、食堂、教學(xué)區(qū)以及宣傳欄。

(2)廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍內(nèi)多時(shí)段的播放，擴(kuò)大本次會(huì)展在校園的知名度。

(3)橫幅宣傳：在校園內(nèi)各條交通要道拉宣傳橫幅，穩(wěn)固宣傳。

(4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學(xué)校的朋友關(guān)系在別校加大宣傳。

(5)傳單宣傳：展會(huì)之前覆蓋周邊學(xué)校。

(6)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

附：開幕式策劃案

一、開幕時(shí)間：2013年5月28日

二、開幕地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)樓前廣場(chǎng)

三、開幕負(fù)責(zé)人：營銷專業(yè)各部長

現(xiàn)場(chǎng)秩序協(xié)調(diào)和維護(hù)由組織部（夏增飛）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)通信員以及后勤服務(wù)由實(shí)踐部（喬云亮）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)器材準(zhǔn)備由女生部（李佳偉）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目以及主持人由文藝部（暴珂）負(fù)責(zé)，開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬建軍）負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)工作由學(xué)術(shù)部（周倫）負(fù)責(zé)

四、開幕式注意事項(xiàng)

1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統(tǒng)一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊(duì)樂器、地毯、幕布（由宣傳部設(shè)計(jì)制作）、剪彩彩帶、剪刀。

2、開前一天下午劃分場(chǎng)地，找好電源等任務(wù)。

3、各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人開會(huì)進(jìn)行最后培訓(xùn)

五、當(dāng)天流程1、3:00樂隊(duì)音樂開場(chǎng)2、3:05主持人致開場(chǎng)詞歡迎各位嘉賓的到來3、3:10有請(qǐng)各位嘉賓上臺(tái)剪彩4、3:15領(lǐng)導(dǎo)宣布大賽正式開始并致詞4、3:20主持人上臺(tái)致謝5、3:25--3:40獻(xiàn)上歌曲相聲（要與大賽精神相關(guān)）

歡迎領(lǐng)導(dǎo)老師參觀賽場(chǎng)、選購商品

同時(shí)歡迎各位同學(xué)選購商品

活動(dòng)進(jìn)入比賽時(shí)間，各部部長陪同各位領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)離開時(shí)各部長送領(lǐng)導(dǎo) 開幕式結(jié)束

第四篇：匯源公司創(chuàng)意營銷大賽策劃案

蘭州商學(xué)院

首屆匯源公司創(chuàng)意營銷大賽

策

劃

案

主辦單位：蘭州商學(xué)院

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

首屆創(chuàng)意營銷大賽

本次大賽將由匯源公司冠名舉辦

一、活動(dòng)背景

當(dāng)前，大學(xué)生課外活動(dòng)開展日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)大學(xué)生實(shí)踐和學(xué)以致用的能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求也越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)就顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才?，F(xiàn)在的競(jìng)爭是綜合型人才的競(jìng)爭，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。

匯源公司雖然在甘肅占有一定的市場(chǎng)份額，在社區(qū)居民消費(fèi)者中占有一定影響力，但在年輕消費(fèi)群體中（尤其是大學(xué)生）的知名度和產(chǎn)品認(rèn)準(zhǔn)度方面卻仍有待提升?，F(xiàn)代的大學(xué)市場(chǎng)充滿了生機(jī)與活力，捉住了大學(xué)市場(chǎng)就等于為公司獲得了更多的潛在消費(fèi)力，為公司未來的發(fā)展搶占了先機(jī)。為了壯大匯源公司集團(tuán)在甘肅市場(chǎng)的影響力，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)。匯源公司蘭州分公司聯(lián)合蘭州商學(xué)院，蘭州外語職業(yè)學(xué)院，蘭州交通大學(xué)博文學(xué)院，蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院等多所院校特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營銷大賽，直接接觸年輕消費(fèi)人群。而且大學(xué)生是一個(gè)富有創(chuàng)造力的集體，對(duì)新事物比較感興趣。此次營銷大

賽正好給大學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)自我，鍛煉自身能力的平臺(tái)。相信一定會(huì)受到廣大學(xué)生的支持。

二、活動(dòng)目的

此次大賽與以往的營銷活動(dòng)不同，在注重營銷方式的同時(shí)增加了不少趣味性，調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的積極性，在豐富校園文化氛圍的同時(shí)，引發(fā)廣泛關(guān)注擴(kuò)大匯源公司的品牌知名度，在年輕消費(fèi)人群中提升品牌形象。且此次活動(dòng)旨在鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為廣大學(xué)生開辟“第二課堂”的同時(shí)，以便于為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，也為大學(xué)生就業(yè)引導(dǎo)出一種新途徑，減輕大學(xué)生就業(yè)壓力。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，重視社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，強(qiáng)調(diào)提升企業(yè)文化形象。最終達(dá)到參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高，企業(yè)宣傳力度最大化這一目的。

三、活動(dòng)時(shí)間 2012年10月中旬

四、宣傳策略

（一）宣傳方式

? 海報(bào)宣傳：在參與本次活動(dòng)的高校人流量較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)，并且懸掛相應(yīng)的橫幅，到學(xué)校宿舍發(fā)放傳單并做口頭宣傳，到教室在黑板上用粉筆注明活動(dòng)信息，宣傳擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

? 卡片、入場(chǎng)券宣傳：制作印以匯源標(biāo)示為主的精美，易于攜帶的卡片，和書簽形式的入場(chǎng)券廣泛發(fā)放。

? 網(wǎng)絡(luò)宣傳：將營銷大賽的消息通過各高校的負(fù)責(zé)人公布于騰訊QQ、人人網(wǎng)、新浪微博、并提供相應(yīng)的比賽報(bào)名表下載，及時(shí)報(bào)道各階段賽況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

? 向各學(xué)院廣播站、學(xué)生會(huì)組織提供本次大賽的資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

? 報(bào)紙、媒體宣傳：在活動(dòng)進(jìn)行期間邀請(qǐng)各大媒體、報(bào)紙做一項(xiàng)借助“健康文化周”走進(jìn)校園為主題，以樹立良好企業(yè)形象為專題的全方位宣傳。

（二）宣傳內(nèi)容

1.健康文化周（3月26日—4月1日）

A.以公益宣傳海報(bào)為主要形式宣傳，鼓勵(lì)同學(xué)們飲用匯源綠色健康的飲料，盡量少引用碳酸飲料以及其他一些飲品，使同學(xué)們養(yǎng)成健康積極的生活方式。

? 本環(huán)節(jié)需要制作匯源相應(yīng)的宣傳海報(bào)、公益宣傳海報(bào)、邀請(qǐng)卡片、入場(chǎng)券等，以及部分匯源食品的品嘗產(chǎn)品。2．營銷大賽

A.體驗(yàn)營銷：以匯源食品為主，在參加大賽的校區(qū)的設(shè)立營銷點(diǎn)，進(jìn)行品嘗買贈(zèng)活動(dòng)。

? 本環(huán)節(jié)需要匯源公司提供各類飲料的品嘗產(chǎn)品，讓學(xué)生了解匯源，走進(jìn)匯源，提高匯源的校園影響力。3.匯源果粒橙設(shè)計(jì)趣味賽

A.通過學(xué)校廣播站以及向?qū)W生會(huì)等組織提供匯源飲料設(shè)計(jì)趣味賽的宣傳冊(cè)頁，鼓動(dòng)學(xué)生積極報(bào)名參與。突破以往營銷大賽的模式，增加活動(dòng)的趣味性及提高學(xué)生的創(chuàng)意和動(dòng)手及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。? 本環(huán)節(jié)需要匯源公司提供相應(yīng)的原料支持以及制作工藝的簡單介紹。在創(chuàng)意大賽中為企業(yè)尋求新產(chǎn)品創(chuàng)作的靈感。

五、活動(dòng)可行性分析

1、本次活動(dòng)以匯源蘭州分公司及其產(chǎn)品為主角而進(jìn)行，影響力大，宣傳信息覆蓋率廣，全面宣傳了公司及其產(chǎn)品。

2、大學(xué)生是食品產(chǎn)品的龐大消費(fèi)群體。

3、活動(dòng)覆蓋率達(dá)80%，宣傳力度大，影響人數(shù)多，確保了本次活動(dòng)的成功舉辦。

4、活動(dòng)中至少有260人在持續(xù)15天時(shí)間里宣傳銷售匯源產(chǎn)品，能增加不少銷量，帶動(dòng)起大學(xué)生對(duì)匯源品牌的認(rèn)準(zhǔn)度及刺激起購買欲。

5、提高匯源蘭州分公司的知名度和美譽(yù)度，并樹立良好的企業(yè)形象

6、部分比賽獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫竭M(jìn)一步鍛煉的機(jī)會(huì)。

7、活動(dòng)時(shí)間長，期間不斷的強(qiáng)化宣傳，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)匯源產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度。

8、活動(dòng)地點(diǎn)布置在高校密集的地方，如和平工貿(mào)大街人流量

大，信息傳播速度快，商學(xué)院周圍有薇樂花園及科技園等著名小區(qū)，居民多。本次活動(dòng)可使匯源在和平多所高校以及周邊社區(qū)消費(fèi)人群中具有一定的知名度、美譽(yù)度并使廣大大學(xué)生消費(fèi)群體和周邊社區(qū)居民認(rèn)可、認(rèn)準(zhǔn)匯源產(chǎn)品。六．大賽流程

一）、報(bào)名 ⒈ 報(bào)名階段

時(shí)間：2012年10月15日到10月19日每天上午8：00—下午18：00 地點(diǎn)：蘭州商學(xué)院A樓報(bào)名處

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象參與本次大賽各個(gè)高校的學(xué)生，組隊(duì)參加，每隊(duì)六人，設(shè)隊(duì)長一名，詳情參見報(bào)名表。

報(bào)名方式：1.以班級(jí)為或?qū)W生會(huì)組織為單位，跟負(fù)責(zé)人領(lǐng)取報(bào)名表。

2.電話報(bào)名：張同學(xué)：*** 何同學(xué) ***

2.賽前宣講培訓(xùn)會(huì)

時(shí)間:2012年10月19日晚18:30—20:30 地點(diǎn):蘭州商學(xué)院和平校區(qū)

參與對(duì)象:參賽選手及邀請(qǐng)卡、入場(chǎng)券持有者。

目的：宣揚(yáng)匯源的企業(yè)文化理念，了解本次大賽所營銷的匯源產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及營銷策略，保證此次活動(dòng)順利進(jìn)行。

宣講會(huì)內(nèi)容:由匯源蘭州負(fù)責(zé)人，及專業(yè)培訓(xùn)人員進(jìn)行進(jìn)行相關(guān)的營銷知識(shí)培訓(xùn)，蘭州商學(xué)院老師及學(xué)生會(huì)各部長，及各參賽隊(duì)代表出席，大賽負(fù)責(zé)人將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。二）、初賽 比賽主題：小試牛刀

初賽時(shí)間：2012年10月19日 比賽地點(diǎn)：蘭州商學(xué)院F樓302會(huì)議廳 初賽流程

1、初賽準(zhǔn)備階段

根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃和SWOT分析（以匯源飲料為主體，就匯源的外包裝設(shè)計(jì)，營銷策劃，廣告設(shè)計(jì)三個(gè)題目中任選其一）。營銷策劃方案包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略等（作品以PPT、視頻、圖片等形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團(tuán)隊(duì)提交作品后將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn)差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）

2、初賽評(píng)審階段

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人（匯源營銷部工作人員、蘭州商學(xué)院就業(yè)辦公室老師、蘭州商學(xué)院校團(tuán)委辦公室老師、資深廣告策劃人等），對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán)隊(duì)分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)

各參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出26支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，其中前20支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。

3、初賽結(jié)果公布

經(jīng)過審核后進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍名單將通過電話方式通知到各隊(duì)的負(fù)責(zé)人，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）

4月5日晚召開復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

4、初賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

初賽環(huán)節(jié)將產(chǎn)生最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一組，取團(tuán)隊(duì)綜合最高分，每人可獲得匯源果粒橙一箱。為企業(yè)挑選具有創(chuàng)意和實(shí)效的策劃方案，鼓勵(lì)同學(xué)完成大賽后續(xù)事宜。三）、復(fù)賽

比賽主題：群雄逐鹿

比賽時(shí)間：10月20日—10月21日

比賽地點(diǎn)：蘭州商學(xué)院和平校區(qū)以及和平工貿(mào)大街 復(fù)賽流程

10月20日上午9:00各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人抽簽決定銷售地點(diǎn)。銷售形式分為兩種：①指定產(chǎn)品創(chuàng)意宣傳銷售（主要為贊助商為匯源產(chǎn)品，），以多樣性傳銷售方式，吸引顧客眼球，提高匯源知名度和影響力激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意能力。②網(wǎng)絡(luò)銷售。參賽可以用選手利用騰訊QQ、人人

網(wǎng)、新浪微博，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高團(tuán)隊(duì)人氣。此方式將作為決賽分?jǐn)?shù)的20%進(jìn)行評(píng)比，網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋面廣，傳播途徑快，利用圖、文、聲、像，結(jié)合的宣傳形式，在其他消費(fèi)群體中傳播匯源的影響力。(大賽組委會(huì)與學(xué)校相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍需有銷售情況記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊(duì)需在10月21日晚21:00前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以WORD文檔形式發(fā)至大賽組委會(huì)指定郵箱。（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前12支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽。復(fù)賽規(guī)則

1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品以及除贊助商之外任何公司的產(chǎn)品。

2、不限制銷售時(shí)間、方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可；

4、每支參賽隊(duì)伍的財(cái)務(wù)情況均有小組長統(tǒng)計(jì)，其他隊(duì)員負(fù)責(zé)監(jiān)督。每組由專人負(fù)責(zé)拍照，作為大賽的記錄資料。； 5、10月21日下午18:00前將銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。復(fù)賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

復(fù)賽環(huán)節(jié)將產(chǎn)生最佳營銷組織獎(jiǎng)一組，取團(tuán)隊(duì)綜合最高分，可獲得獎(jiǎng)金300元和每人匯源果粒橙一箱。為企業(yè)營銷策劃組織提出建設(shè)性意見，注入新的血液，鼓勵(lì)同學(xué)完成大賽后續(xù)事宜。

四）、決賽 比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：10月27日上午9:00—12:00 地點(diǎn)：蘭州商學(xué)院和平校區(qū) 決賽流程

參加決賽的支隊(duì)伍9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓隊(duì)伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)活動(dòng)期間拍攝的照片進(jìn)行成果展示。

營銷成果展示:10月27日—10月29日

1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段

時(shí)間：10月27日下午14:00—18:00 各團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如WORD、PPT、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán)隊(duì)精神風(fēng)貌，并于10月27日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會(huì)指定郵箱。

2、匯源果粒橙制作趣味賽

時(shí)間：10月28日下午14：30-16：30 地點(diǎn)：弧型廣場(chǎng)

流程：現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)觀眾當(dāng)中制作果粒橙，邀請(qǐng)數(shù)名大眾評(píng)審品嘗。注：此環(huán)節(jié)作為營銷大賽中的趣味項(xiàng)，緩和比賽期間的緊張營銷氛圍，調(diào)劑大學(xué)生的單調(diào)生活，加深消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的記憶，提高消費(fèi)者對(duì)匯源產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)度和忠誠度。

3、團(tuán)隊(duì)展示

時(shí)間：10月28日下午18:30—19:30 地點(diǎn)：蘭州商學(xué)院F樓302會(huì)議大廳 流程：

A、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì)的電子材料做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；

B、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2分鐘；

C、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，時(shí)間為2分鐘； D、評(píng)委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。

3、決賽結(jié)果

將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分?jǐn)?shù)+50%復(fù)賽分?jǐn)?shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出優(yōu)勝者，由蘭州商學(xué)院、贊助企業(yè)及高校代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)一組，獎(jiǎng)金3000元

二等獎(jiǎng)兩組，每組獎(jiǎng)金2000元

三等獎(jiǎng)三組，每組獎(jiǎng)金1000元

七、頒獎(jiǎng)典禮

Ⅰ.時(shí)間10月28日晚19:30—21:00 Ⅱ.地點(diǎn)：F樓302會(huì)議大廳 Ⅲ.前期準(zhǔn)備：

1.發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；邀請(qǐng)媒體、報(bào)紙進(jìn)行全方位報(bào)道；通知相關(guān)隊(duì)伍。2.準(zhǔn)備好證書和獎(jiǎng)品。

3.工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組

4.會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資料準(zhǔn)備好，調(diào)試電腦及音響。

注：獲獎(jiǎng)證書由匯源公司冠名制作 Ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-3：00由匯源果粒橙制作趣味大賽拉開序幕 2.晚19:30-21：00評(píng)分委員會(huì)代表講話、主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì)評(píng)語和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。3.冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言--5’ 4.贊助商及評(píng)委老師發(fā)表感言—10’ 5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話--5’ 6.合影留念。

Ⅴ.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料，清理會(huì)場(chǎng)。

附則： 評(píng)審辦法

（一）評(píng)委由蘭州商學(xué)院教師和大賽主辦單位匯源領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交蘭州商學(xué)院營銷大賽組委會(huì)，經(jīng)過評(píng)委審評(píng)，選出20支參賽隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽并予公布。

（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書面評(píng)語及改進(jìn)意見；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營銷以營銷額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。蘭州商學(xué)院營銷大賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的20支隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選12支隊(duì)伍參加決賽。

（五）我校成立的大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)比在校內(nèi)外舉行初賽、復(fù)賽以及決賽。按成績對(duì)參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

（六）大賽主辦方蘭州商學(xué)院和贊助單位匯源公司對(duì)在復(fù)賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，初賽獎(jiǎng)勵(lì)為匯源果粒橙一箱。復(fù)賽及決賽獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、和證書等獎(jiǎng)勵(lì)。

（七）本次比賽最終解釋權(quán)為蘭州商學(xué)院營銷大賽組委會(huì)所有。

活動(dòng)效果預(yù)期

一．

? 此次創(chuàng)意營銷大賽，由匯源全權(quán)贊助，冠名權(quán)由匯源公司所有。? 匯源品牌宣傳及擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率：

? 匯源宣傳冊(cè)頁 ：宣傳冊(cè)頁內(nèi)容以參與本次大賽的匯源食品為主。

? 海報(bào)宣傳： 內(nèi)容為匯源公司為本次營銷大賽的贊助商，包括匯源公司的LOGO，公司理念等。

? 產(chǎn)品宣傳 ：在大賽的營銷場(chǎng)地，排放匯源產(chǎn)品，造型創(chuàng)意由主辦方提供，并協(xié)助擺放。

? 展板宣傳：在開展活動(dòng)的各大高校，在校園活動(dòng)欄及展板貼示贊助商宣傳海報(bào)。

? 橫幅宣傳： 在參與活動(dòng)的各大高校的教學(xué)樓及公寓樓懸掛宣傳橫幅，例如有特色的校園廣告（廣告語從初賽題目中征集）? 升空氣球橫幅：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可懸掛與本次大賽相關(guān)的標(biāo)語橫幅。

? 網(wǎng)絡(luò)宣傳：本次活動(dòng)通過騰訊QQ，人人網(wǎng)，新浪微博，MSN、報(bào)紙、媒體等進(jìn)行宣傳。

? 換購宣傳：活動(dòng)期間凡在營銷大賽中購買匯源產(chǎn)品的，參加匯源空盒十兌一的活動(dòng)。二．

? 通過此次創(chuàng)意營銷大賽對(duì)匯源的宣傳，擴(kuò)大匯源在各大高校以及周邊市場(chǎng)定的知名度。

? 此次營銷大賽通過大眾評(píng)審，公益廣告，假期兼職等方式，拉近了高校與企業(yè)之間的距離。為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)招募人才提共良好的契機(jī)。

? 此次營銷大賽通過包裝設(shè)計(jì)，廣告設(shè)計(jì)，營銷策劃等內(nèi)容。為企業(yè)提供了全新的思維，全新的方案為企業(yè)注入新鮮血液。? 通過營銷大賽的宣傳與同學(xué)們的積極參與，為企業(yè)增加了一定銷售量。提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

? 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

? 噴繪：5（大）﹡300+10（?。┅~50=2000元 ? 條幅：50﹡50=2500元

? 公益廣告宣傳單：2000﹡0.5=1000元 ? 海報(bào)：200*6=1200元 ? 傳單：3000*0.2=600元 ? 賽場(chǎng)布置：1500*2=3000元

? 參賽證 評(píng)委卡片 檔案袋 復(fù)印費(fèi)等共500元 ? 工作人員服裝：100*30=3000元 ? 復(fù)賽設(shè)點(diǎn)費(fèi)：40*150=4200元

? 獎(jiǎng)金：5000+2000*2+1000*3+500+500=13000元 ? 贊助費(fèi)：1000*3+2000=5000 ? 共計(jì)：36000元

注；其他活動(dòng)所需產(chǎn)品由匯源公司提供

第五篇：汽車營銷大賽策劃案

汽車營銷大賽策劃案

一．活動(dòng)背景

二．活動(dòng)目的和意義

三．活動(dòng)對(duì)象

四．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

五．活動(dòng)前期準(zhǔn)備

六．活動(dòng)具體流程

七．活動(dòng)人員安排

八．活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

九．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十．活動(dòng)后期總結(jié) 十一.活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案

一．活動(dòng)背景：

隨著中國國際化程度的加深以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，對(duì)于汽車學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生而言，市場(chǎng)營銷能力越來越成為衡量大學(xué)生的綜合素質(zhì)的基本標(biāo)準(zhǔn)，因此有必要在大學(xué)里開展一項(xiàng)營銷競(jìng)賽活動(dòng)，以增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)汽車知識(shí)的了解和實(shí)踐能力。

二．活動(dòng)目的和意義：

此次活動(dòng)將校園內(nèi)所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于汽車領(lǐng)域的營銷實(shí)戰(zhàn)，以創(chuàng)意理念通過大

賽營銷為社會(huì)貢獻(xiàn)力量的活動(dòng)主題，令廣大學(xué)子熱情高漲。通過本次比賽，讓廣大學(xué)子對(duì)汽車領(lǐng)域有更深一步的了解，對(duì)未來汽車的發(fā)展有更深的認(rèn)知。

三．活動(dòng)對(duì)象：青島理工大學(xué)黃島新校區(qū)八個(gè)學(xué)院學(xué)生 四．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：待定 五．活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

1組織學(xué)術(shù)部干事出去到汽車4S店拉贊助，爭取可以給選手爭取的實(shí)踐賣車的機(jī)會(huì)。

2宣傳海報(bào)，校廣播電臺(tái)，傳單，學(xué)院期刊以及汽車模型等

六．活動(dòng)具體流程（決賽）：

前期：

1.首先安排評(píng)委及各個(gè)隊(duì)伍坐席，并安排觀眾有序進(jìn)入比賽現(xiàn)場(chǎng)。2.現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)妥當(dāng)，主持人開場(chǎng)白準(zhǔn)時(shí)宣布比賽開始。

具體流程：

第一環(huán)節(jié)：初之體驗(yàn)

在本環(huán)節(jié)各組選手進(jìn)行自我介紹,并推銷自己的隊(duì)伍,要求口齒清晰,語言流利, 普通話標(biāo)準(zhǔn),隊(duì)伍口號(hào)鮮明響亮,有一定的代表意義,評(píng)委根據(jù)選手制作的視頻及才藝展示為選手進(jìn)行打分。

本環(huán)節(jié)中總分100分,最終選手成績的20%計(jì)入下面的環(huán)節(jié)。

第二環(huán)節(jié)：快速?zèng)_關(guān)

本環(huán)節(jié)為快速答題,按順序依次請(qǐng)各隊(duì)的一個(gè)隊(duì)員代表上臺(tái)回答問題，考驗(yàn)

選手在極短的時(shí)間內(nèi)的反應(yīng)能力和判斷能力。選手要在60秒之內(nèi)以最快的反應(yīng)速度判斷對(duì)錯(cuò),要求選手不得搶答,要在讀題者念完題之后方可給出答案,此環(huán)節(jié)每題10分，本環(huán)節(jié)得分的30%計(jì)入總分，兩輪加和后，得分靠后的兩支隊(duì)伍將

被淘汰，退賽隊(duì)伍發(fā)表離場(chǎng)感言。

第三環(huán)節(jié)：過關(guān)斬將

本環(huán)節(jié)為必答題模塊,在本環(huán)節(jié)中,每個(gè)選手可在給出的六種汽車標(biāo)志中選取

題目,每種汽車標(biāo)志中有4道必答題,選手可有10秒鐘的思考時(shí)間,本環(huán)節(jié)每題10分,在答完后每組選手有一組附加題,可任選作答或不答,答對(duì)一道加10分,答錯(cuò)扣10分。所有選手答完題后,加上前兩輪分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),最終將淘汰一支隊(duì)伍。退賽隊(duì)伍發(fā)表離場(chǎng)感言。

第四環(huán)節(jié)：狹路相逢

本環(huán)節(jié)為汽車價(jià)格競(jìng)猜環(huán)節(jié),主要考察參賽選手對(duì)汽車的了解程度,本環(huán)節(jié)

中主持人會(huì)給出3張汽車圖片,并對(duì)該汽車的配置進(jìn)行相關(guān)補(bǔ)充,選手根據(jù)所提供的汽車信息對(duì)汽車價(jià)格進(jìn)行競(jìng)猜,要求競(jìng)猜的價(jià)格精確到小數(shù)點(diǎn)后一位，按照所猜價(jià)格與汽車真實(shí)價(jià)格的差距大小,依次加分40分,30分,20分,10分。本輪得分的30%計(jì)入總分，本環(huán)節(jié)最終分?jǐn)?shù)與前三輪分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)加和,最終將淘汰一支隊(duì)伍。退賽隊(duì)伍發(fā)表離場(chǎng)感言。

第五環(huán)節(jié)：終極PK

本環(huán)節(jié)模擬售車環(huán)節(jié)，在本環(huán)節(jié)中,每組選手可自選自己喜歡的汽車品牌,每組選手有10分鐘的時(shí)間,可以由嘉賓（上屆營銷大賽得獎(jiǎng)選手）扮演買車主,選手根據(jù)自己對(duì)汽車的了解,利用相關(guān)知識(shí),和語言能力技巧賣車,評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn),對(duì)選手進(jìn)行打分（按百分制打分），最終本輪得分的40%計(jì)入總分，本環(huán)節(jié)結(jié)束后,評(píng)委(汽車服務(wù)專業(yè)老師)進(jìn)行相關(guān)點(diǎn)評(píng)。

學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整場(chǎng)比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，記分員統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)最后得分情況

由主持人公布最后比賽結(jié)果，宣布冠亞軍，并由評(píng)委上場(chǎng)為獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒獎(jiǎng)。選出最佳個(gè)人，最佳風(fēng)尚，及最佳團(tuán)隊(duì)等獎(jiǎng)項(xiàng) 主持人讀結(jié)束語宣布比賽閉幕。

附;如果可以拉到贊助的話，最后剩下的3組選手將會(huì)去汽車4S店實(shí)習(xí)一天，根據(jù)其當(dāng)天表現(xiàn)及店長打分和校決賽的分?jǐn)?shù)確定冠亞軍

八．活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

附：初步定為證書，具體獎(jiǎng)品根據(jù)拉贊助情況確定

九．活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

十．活動(dòng)后期：

由相關(guān)負(fù)責(zé)人員清理賽后場(chǎng)地，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人員總結(jié)活動(dòng)新聞。

十一.應(yīng)急預(yù)案：

1． 2． 3．

若參賽人員對(duì)比賽過程有異議，由總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解釋 若會(huì)場(chǎng)硬件出現(xiàn)問題，由機(jī)動(dòng)人員負(fù)責(zé)并及時(shí)與總負(fù)責(zé)人聯(lián)系 在過程中，主持人可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)一些不定性情況作出決定

附錄：汽車營銷大賽總流程

本次汽車營銷大賽共分為筆試，初賽，決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。

一． 筆試

組織130多人參加筆試海選，工作人員批閱試卷，根據(jù)分?jǐn)?shù)，最終有12支隊(duì)伍(24個(gè)人)進(jìn)入初賽的選拔。

二．初賽

十二支隊(duì)伍進(jìn)行自我介紹，才藝展示并在60秒內(nèi)快速回答汽車方面的專業(yè)題目，最終進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，初賽淘汰5支隊(duì)伍，剩余7支隊(duì)伍進(jìn)入決賽的角逐。

三．決賽

決賽分為五個(gè)環(huán)節(jié)，分別是選手視頻展示，快速?zèng)_關(guān)，過關(guān)斬將，狹路相逢及模擬賣車。根據(jù)選手表現(xiàn)和每輪的得分最終確定冠亞季軍和最佳團(tuán)隊(duì)，最佳個(gè)人等獎(jiǎng)項(xiàng)。