第一篇：《營銷策劃案》寫作大綱

第二屆內(nèi)蒙古大學(xué)生營銷精英挑戰(zhàn)賽

《營銷策劃案》寫作大綱

概要

——簡要闡述本方案的核心內(nèi)容

一.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)（消化命題策略單，并可與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通確認(rèn)）

二、分析

2.1.環(huán)境分析

2.1.1宏觀環(huán)境分析（最新的數(shù)據(jù)）

1)政治

2)經(jīng)濟(jì)

3)技術(shù)

4)社會因素

2.1.2行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）環(huán)境分析（來源于網(wǎng)絡(luò)、市場走訪和相關(guān)人士的訪問）

2.1.3競爭分析（來源于網(wǎng)絡(luò)、市場走訪和相關(guān)人士的訪問）

1)行業(yè)標(biāo)桿分析（行業(yè)領(lǐng)軍品牌現(xiàn)狀）

2)主要對手及區(qū)域競爭分析（營銷組合分析）

2.1.4消費(fèi)者分析（根據(jù)所學(xué)知識，進(jìn)行市場調(diào)查）

2.1.5企業(yè)現(xiàn)狀分析（市場走訪了解、與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通）

1)市場現(xiàn)狀

2)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

3)渠道現(xiàn)狀分析

4）營銷推廣現(xiàn)狀分析

——詳細(xì)消化分析結(jié)論，并得出小組的論斷，找到命題企業(yè)的市場機(jī)會點(diǎn)

三、市場定位（進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴，并對得出結(jié)論進(jìn)行人群測試）

3.1目標(biāo)市場選擇

3.2產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

——高度凝練、簡單耳目一新，具有差異化的口號訴求

四、營銷策略（針對性的競爭方法和設(shè)想，力求獨(dú)到的創(chuàng)意亮點(diǎn)）

4.1渠道競爭策略（包括電子商務(wù)）

4.2營銷推廣策略（包括在線推廣、公關(guān)活動、促銷活動及其他推廣）

4.3宣傳傳播策略（包括傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播）

五、營銷執(zhí)行計(jì)劃（詳細(xì)的計(jì)劃、排期）

5.1.策略執(zhí)行計(jì)劃

5.2費(fèi)用預(yù)算

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

——描述完成功執(zhí)行該方案，所受到的限制條件及制約要素

第二屆內(nèi)蒙古大學(xué)生營銷精英挑戰(zhàn)賽

《營銷策劃案》完成注意事項(xiàng)

1不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫

2營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以上

3可以采用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和分析報(bào)告，但是嚴(yán)禁將策劃案做成學(xué)生論文。

4沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，一切從市場實(shí)際出發(fā)。要求做市場一線的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)采集，樣本量可以少，但是嚴(yán)禁成為憑空感覺和完全來自于百度的文稿。

5.項(xiàng)目作業(yè)過程中的工作材料保留完整作為附件：調(diào)查問卷、訪談錄音、市場搜集的宣傳資料、產(chǎn)品包裝、工作場景照片等。

6.請與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通交流，務(wù)求作業(yè)避免空洞理論，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。企業(yè)策略命題及專業(yè)指導(dǎo)老師： 內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)品牌總監(jiān)吳之 *** Emai:wyz_555@126.com

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《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵?biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號為小5號宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：

“

一、空格，標(biāo)題內(nèi)容

（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級標(biāo)題“

一、（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

二級標(biāo)題“

（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

三級標(biāo)題“

1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱枴?/p>

1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

第二屆內(nèi)蒙古大學(xué)生營銷精英挑戰(zhàn)賽

《營銷策劃案》完成周期及評分標(biāo)準(zhǔn)

初賽（3月11日-26日）-正確、完整的框架結(jié)構(gòu)及細(xì)化步驟

1、參賽作品結(jié)構(gòu)清晰

2、參賽作品具有創(chuàng)新性，亮點(diǎn)突出

3、參賽作品需進(jìn)行一定程度的美化

復(fù)賽（3月30日-4月24日）-詳細(xì)的方案呈現(xiàn)及齊全的見證性材料

1、參賽作品具有一定的背景分析論述

2、參賽作品具有邏輯性

3、參賽作品具有可執(zhí)行性

4、參賽作品文字表達(dá)需準(zhǔn)確、合理

5、參賽作品需進(jìn)一步進(jìn)行美化包裝

6、參賽團(tuán)隊(duì)具有一定的現(xiàn)場表現(xiàn)力

決賽（4月27-5月1日）-轉(zhuǎn)換成PPT，要求核心內(nèi)容簡潔明了，觀點(diǎn)鮮明，計(jì)劃可行

1、參賽作品需有充分的背景（市場調(diào)研）分析

2、參賽作品核心策略清晰、創(chuàng)意新穎獨(dú)特

3、參賽作品邏輯結(jié)構(gòu)完整

4、參賽作品需對執(zhí)行效果進(jìn)行預(yù)估

5、參賽團(tuán)隊(duì)具有較強(qiáng)的現(xiàn)場表現(xiàn)力

第二篇：營銷之星營銷策劃寫作大綱

《營銷策劃案》寫作大綱

市場分析

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2.市場現(xiàn)狀和策略

3.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

營銷策略

1.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2.目標(biāo)市場描述

1)識別特征

2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3.市場定位

4.營銷組合描述

1)產(chǎn)品/服務(wù)

2)分銷

行動策劃案

1.制定活動步驟

1)職能

2)具體安排

2.評估流程

1)成功的依據(jù)

2)收集成功依據(jù)的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

附錄：主要分析產(chǎn)品為：達(dá)利園香脆餅干、達(dá)利園軟面包、可比克、達(dá)利園花生牛奶、達(dá)利園八寶粥。

第三篇：畢業(yè)生論文營銷策劃案寫作要求

《營銷策劃案》寫作大綱

I.市場分析

1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

2.市場現(xiàn)狀和策略

3.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4.營銷外部環(huán)境分析

1)經(jīng)濟(jì)

2)法律法規(guī)

3)成本

4)競爭

5)技術(shù)

6)社會因素

5.內(nèi)部環(huán)境分析

1)優(yōu)勢

2)劣勢

3)預(yù)期變化

II.營銷策略

1.營銷目標(biāo)/預(yù)期效果

2.目標(biāo)市場描述

1)識別特征

2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為

3.市場定位

4.營銷組合描述

1)產(chǎn)品/服務(wù)

2)分銷

3)定價(jià)

4)促銷

III.行動策劃案

1.制定活動步驟

1)職能

2)具體安排

3)預(yù)算

2.評估流程

1)成功的依據(jù)

2)收集成功依據(jù)的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

2、市場現(xiàn)狀與策略

總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營的整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。

3、主要競爭對手

作為營銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。

5、內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

1、目標(biāo)和/預(yù)期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。

2、目標(biāo)市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷策劃案中可能會指出多個(gè)目標(biāo)市場，但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

3、市場定位

市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、營銷組合描述

它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。Ⅲ 行動計(jì)劃

營銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、活動/安排/預(yù)算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實(shí)現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時(shí)間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。

2、評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時(shí)完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點(diǎn)注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打??；作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號為小5號宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下：

“

一、空格，標(biāo)題內(nèi)容

（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”

（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。

一級標(biāo)題“

一、（空格）”黑體四號，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

二級標(biāo)題“

（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

三級標(biāo)題“

1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。

四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序?yàn)椋盒蛱枴?/p>

1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

第四篇：營銷策劃案

營銷策劃案

第一部分：需求分析

一、市場環(huán)境分析

1、宏觀市場環(huán)境分析（PEST分析）

2、微觀市場環(huán)境分析

二、市場趨勢分析

1、產(chǎn)品生命周期分析

2、行業(yè)進(jìn)入退出壁壘分析

3、市場調(diào)研結(jié)果分析

4、市場趨勢預(yù)測

三、企業(yè)市場環(huán)境總體評價(jià)（SWOT分析）

第二部分：競爭分析

一、現(xiàn)有競爭者分析

二、替代品競爭者分析

三、潛在競爭者分析

第三部分：市場機(jī)會確定與競爭戰(zhàn)略選擇

一、細(xì)分市場分析與目標(biāo)市場定位

1、細(xì)分市場分析

2、目標(biāo)市場定位

二、競爭戰(zhàn)略五種力量分析

1、供應(yīng)商能力分析

2、消費(fèi)者能力分析

3、潛在競爭者能力分析

4、替代品提供者能力分析

5、現(xiàn)有競爭者能力分析

三、競爭戰(zhàn)略選擇

第四部分：銷售目標(biāo)確定及分解與成本計(jì)劃制定

一、銷售目標(biāo)確定

二、銷售目標(biāo)分解

三、成本計(jì)劃

第五部分：營銷戰(zhàn)術(shù)確定

一、產(chǎn)品策略

二、渠道策略

三、價(jià)格策略

四、促銷策略

1、廣告戰(zhàn)術(shù)

2、營業(yè)推廣戰(zhàn)術(shù)

3、公關(guān)戰(zhàn)術(shù)

4、人員銷售戰(zhàn)術(shù)

第五篇：營銷策劃案

會議營銷策劃書

一、目的以研討會為平臺，以達(dá)到（1）開發(fā)老客戶價(jià)值，開發(fā)新客戶（2）強(qiáng)烈推介（3）

提高企業(yè)品牌意識和傳承企業(yè)品牌，二、目標(biāo)（1）70%現(xiàn)場注冊

三、主題

四、活動時(shí)間

研討會由在舉辦

會議時(shí)間定于。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請領(lǐng)導(dǎo)參加會議，作。。的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

1）。。。時(shí)間，正式發(fā)放邀請函

2）發(fā)放邀請函時(shí)溝通的具體內(nèi)容

3）電話確認(rèn)

2、邀請函設(shè)計(jì)制作

3、特邀嘉賓邀請

4、會場布置

1）橫幅

2）主席臺背景

3)入場處展架

4)會議室進(jìn)口橫幅

5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板，宣傳內(nèi)容。。

八、會場布置與會議接待

九、促銷方案

十、會議流程

會前：播放相關(guān)宣傳光碟

1）主持人介紹嘉賓

2）總經(jīng)理歡迎致辭

十一、會后跟進(jìn)