第一篇：國(guó)內(nèi)藥品定價(jià)的分析

國(guó)內(nèi)藥品定價(jià)問題分析

概要：

分析我國(guó)藥品價(jià)格改革的特點(diǎn)、趨勢(shì)及存在的問題，并參考國(guó)外藥品價(jià)格改革的經(jīng)驗(yàn)，分析國(guó)際藥品價(jià)格制定在這的基本思路和做法,剖析價(jià)格制定過程中的難點(diǎn),探討我國(guó)藥品價(jià)格改革的思路、方法與成效。

大綱：

第一章

第二章

第三章

第四章 引言 概略說明國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的狀況 目前市場(chǎng)的困境和缺陷 未來合適發(fā)展方針

政府失靈，定價(jià)最大的問題，價(jià)格機(jī)構(gòu)有沒有可能成為衛(wèi)生體系整個(gè)改革的突破口

一、引言

藥品是人類對(duì)抗疾病的中所發(fā)明最有效的武器之一，而對(duì)國(guó)家而言，也是掌握著國(guó)民身體健康，重要的戰(zhàn)略物資。而藥品價(jià)格決定了人們是否可以拿起這武器捍衛(wèi)自己的健康，國(guó)內(nèi)藥商是否可以永續(xù)發(fā)展并和社會(huì)共同進(jìn)步，這也是為什么藥品價(jià)格一直是全社會(huì)所關(guān)注的事項(xiàng)。此篇?jiǎng)t從國(guó)內(nèi)藥品的價(jià)格和改革來研究未來發(fā)展方向。

二、概略說明國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)的狀況

隨著居民生活水平的提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的全面推進(jìn)，城市化水平的提高，人口的凈增長(zhǎng)和老齡化，藥品分類管理制度的實(shí)施，農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)等影響我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展。1，藥品主要需求：

醫(yī)院使用藥品大類按金額和需求排序，領(lǐng)先的前五分別是全身抗感染藥物、心血管系統(tǒng)用藥、抗腫瘤藥及免疫調(diào)節(jié)劑、消化系統(tǒng)及代謝藥以及血液和造血系統(tǒng)，一些療效確切、價(jià)格低廉的普通藥和新藥仍將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。

2，供應(yīng)狀況分布：

全國(guó)共有藥品批發(fā)企業(yè)1.39萬家；藥品零售連鎖企業(yè)2607家，下轄門店14.67萬個(gè)；零售單體藥店27.71萬個(gè)；零售藥店門店總數(shù)達(dá)42.38萬個(gè)。截至2012年底，全國(guó)具有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格的企業(yè)有117家。至2012年為止，全國(guó)藥品流通直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7942億元。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全年藥品流通行業(yè)銷售總額達(dá)11174億元，藥品零售量占市場(chǎng)91.2％，卻占總市場(chǎng)額73％，表示藥品價(jià)格與其他醫(yī)療用品的價(jià)格相差無幾。i

三、目前市場(chǎng)的困境和缺陷

1、醫(yī)藥市場(chǎng)竟?fàn)幜Σ蛔悖?/p>

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，研發(fā)不足、創(chuàng)新不夠、行業(yè)不正之風(fēng)盛行。國(guó)內(nèi)總共有一萬多種新藥，大多數(shù)都是以成藥改名做成的新藥，難以開發(fā)新的市場(chǎng)。我國(guó)藥品購(gòu)銷環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配極不合理，且過關(guān)環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)非常低，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損狀況導(dǎo)致無法經(jīng)營(yíng)下去。目前在我國(guó)連鎖藥店400 多家，總門店數(shù)7800 家，門店數(shù)達(dá)到1000 家的還很少。因此企業(yè)的實(shí)力不夠，經(jīng)營(yíng)規(guī)模太小，難以進(jìn)行有效的大規(guī)模擴(kuò)展因而較難形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至有些地方出現(xiàn)連鎖藥店開業(yè)不久就倒閉的現(xiàn)象。

2、企業(yè)營(yíng)運(yùn)不善：

許多企業(yè)的關(guān)鍵性生產(chǎn)設(shè)備都是從國(guó)外進(jìn)口，有些企業(yè)的硬件已經(jīng)與國(guó)外相差無幾，然而，在研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理上與國(guó)外相比卻有著很大的差距。現(xiàn)代制藥企業(yè)是典型的技術(shù)密集型高技術(shù)企業(yè)，企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展就必須擁有一批高素質(zhì)的復(fù)合型人才。同時(shí)，同種藥品由多家企業(yè)生產(chǎn)，迫使企業(yè)紛紛采取高定價(jià)、高讓利的促銷手段，使藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化。企業(yè)迫于市場(chǎng)壓力，主要精力都用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，無力顧及技術(shù)創(chuàng)新。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策略錯(cuò)誤：

國(guó)際市場(chǎng)需求一直在持續(xù)旺盛增長(zhǎng)，為包括中醫(yī)藥在內(nèi)的傳統(tǒng)醫(yī)藥提供了巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)際中藥市場(chǎng)160 億美元的年銷售額中，日本產(chǎn)品占80%，韓國(guó)產(chǎn)品占10%，我國(guó)僅占3 ～ 5%。、中藥市場(chǎng)潛力巨大，一份來自WHO 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全世界有大約40 億人使用中草藥治療但是面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外藥企缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的良策。而且看重中

ii心城市的市場(chǎng)，忽略了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

四、未來合適發(fā)展方針

1、藥品電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是趨勢(shì)：

以電子商務(wù)、電子市場(chǎng)、電子社區(qū)所組成的新的市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)的結(jié)合，將使企業(yè)更好地滿足用戶和患者對(duì)藥品及服務(wù)的需求。網(wǎng)絡(luò)也將成為企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)〃醫(yī)藥企業(yè)必須積極發(fā)展電子商務(wù)〃從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上信息發(fā)布、信息查詢等I而政府及醫(yī)療單位的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)也將全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，建成完善的醫(yī)藥信息網(wǎng)絡(luò)體系。醫(yī)藥企業(yè)最終將成為專業(yè)化、社會(huì)化的配送中心，為全社會(huì)的醫(yī)院、零售藥店、中小批發(fā)商提供全面服務(wù)。

2、改善行政手段，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

國(guó)家有關(guān)部門將進(jìn)一步嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)人，制止低水帄藥品重復(fù)建設(shè)，繼續(xù)加大監(jiān)管力度，嚴(yán)格實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證制度。加大藥品市場(chǎng)抽驗(yàn)力度，打擊制售偽劣行為，把好質(zhì)量關(guān)。

3、建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度：

為了可以在國(guó)際化的醫(yī)藥市場(chǎng)中立足，必須將我國(guó)的企業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)行強(qiáng)聯(lián)手從而提升企業(yè)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)整合并非簡(jiǎn)單的做大規(guī)模，更需要的是合理優(yōu)化資源配置、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

4、發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

我國(guó)應(yīng)該在藥品研發(fā)上做足文章，尤其是對(duì)中藥制劑和飲片的新藥研發(fā)，這

方面我國(guó)具有一定的優(yōu)勢(shì)。可以用西藥方法研究現(xiàn)代中藥，大力培養(yǎng)中醫(yī)人才制訂我國(guó)主導(dǎo)的國(guó)際化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)現(xiàn)代中藥的專利保護(hù)，大力扶持科技創(chuàng)新和擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)

iii內(nèi)企業(yè)。

5、藥品市場(chǎng)專業(yè)分化：

中、低層次的購(gòu)銷者消費(fèi)仍占據(jù)大部分藥品市場(chǎng)份額，藥品購(gòu)買欲望很高，有資金支持的購(gòu)銷者對(duì)高檔藥品、新藥有特殊偏愛。而市場(chǎng)將會(huì)有層次化，分四種類別的，招標(biāo)為特征的開放性市場(chǎng)；以醫(yī)藥合同為基礎(chǔ)的半開放性市場(chǎng)；以國(guó)家計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場(chǎng);以自由購(gòu)銷為特征的零售市場(chǎng)。在這前提下，各類型的集體經(jīng)濟(jì)、股份制經(jīng)濟(jì)以及“三資”和“合作”

iv企業(yè)都在不斷地發(fā)展，這種多元化的藥品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，給活躍醫(yī)藥市場(chǎng)帶來了良好的環(huán)境。

i 醫(yī)藥生物行業(yè)日常報(bào)告每周藥評(píng)(第20期),醫(yī)藥流通統(tǒng)計(jì)年報(bào)

ii王青宇，邱家學(xué)，WANG Qingyu，QIU Jiaxue我國(guó)藥品價(jià)格改革探析2006,17(22)

iii周明燁對(duì)當(dāng)前我國(guó)藥品市場(chǎng)存在問題的探討2012(20)

iv戴宇我國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 2008,6(14)

第二篇：國(guó)內(nèi)焦炭貿(mào)易和定價(jià)模式分析

國(guó)內(nèi)焦炭貿(mào)易和定價(jià)模式分析

據(jù)悉，焦炭期貨不久將在我國(guó)上市。焦炭期貨的推出，有利于煤焦資源的優(yōu)化配置和焦炭的產(chǎn)、運(yùn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)套期保值的實(shí)現(xiàn)，對(duì)于相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義；同時(shí)，還有助于增強(qiáng)我國(guó)作為世界焦炭生產(chǎn)大國(guó)在國(guó)際焦炭市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。焦炭期貨的推出也有助于我們?cè)谌驘捊姑憾▋r(jià)上贏得一定的主動(dòng)權(quán)。

同鋼材期貨一樣，不管參與是否，也不管你喜歡與否，焦炭期貨必將對(duì)焦炭的市場(chǎng)走勢(shì)、貿(mào)易格局和定價(jià)機(jī)制造成影響，因而，焦炭生產(chǎn)商、貿(mào)易商、用戶均須對(duì)此予以關(guān)注。

如何合理和有效地應(yīng)對(duì)焦炭期貨上市，將是廣大用戶必須做的準(zhǔn)備課。為此，我們有必要了解國(guó)內(nèi)焦炭貿(mào)易格局及為此推出的Mysteel焦炭指數(shù)。以下對(duì)此加以介紹。我國(guó)焦炭在全球市場(chǎng)的地位

近年來,我國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,帶動(dòng)了焦炭行業(yè)快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)焦炭產(chǎn)能迅猛擴(kuò)張。如今,我國(guó)已成為世界上的焦炭生產(chǎn)大國(guó)。2009年,全球焦炭產(chǎn)量5.75億噸。同年,我國(guó)焦炭產(chǎn)量總計(jì)3.53億噸,較上年增長(zhǎng)約7.95%,占到世界焦炭總產(chǎn)量約60%,處于世界絕對(duì)領(lǐng)先地位。

同時(shí)，我國(guó)焦炭出口量也一直占全球貿(mào)易量的一半以上，在世界焦炭貿(mào)易中具有舉足輕重的地位。近幾年隨著我國(guó)對(duì)焦炭出口采取限制措施，焦炭出口量?jī)H占全球貿(mào)易量的7%左右。焦炭是我國(guó)唯一在世界能源貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)地位的資源，同時(shí)也是我國(guó)唯一具有相當(dāng)國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的能源產(chǎn)品。

焦炭作為一種重要的戰(zhàn)略資源，同時(shí)屬于“兩高一資”產(chǎn)品，我國(guó)政府不鼓勵(lì)大量出口，在逐步取消出口退稅之后又多次加征關(guān)稅，同時(shí)采取配額制對(duì)焦炭出口進(jìn)行限制，加上國(guó)外焦炭進(jìn)口國(guó)加大了焦炭的產(chǎn)能，減少了對(duì)我國(guó)進(jìn)口焦炭的依賴，從而使得我國(guó)焦炭出口保持在較低水平。國(guó)內(nèi)焦炭生產(chǎn)、貿(mào)易格局 國(guó)內(nèi)焦炭生產(chǎn)情況

我國(guó)焦炭的主要生產(chǎn)地是山西、河北、山東、河南、遼寧、內(nèi)蒙古。這六大省區(qū)焦炭產(chǎn)量占全國(guó)焦炭產(chǎn)量的60%以上。

就地區(qū)而言，山西是我國(guó)最重要的焦炭生產(chǎn)地，2009年其產(chǎn)量約占全國(guó)焦炭產(chǎn)量的22.2%，受資源整合和淘汰落后的影響，近年山西的焦炭產(chǎn)量在全國(guó)的份額有所下降，在2005年以前，這一比例達(dá)到30%以上。

圖1 主要焦炭產(chǎn)地焦炭產(chǎn)量所占份額比較

我國(guó)的焦炭生產(chǎn)主要包括兩個(gè)體系：重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)和獨(dú)立焦化企業(yè)。目前，獨(dú)立焦化企業(yè)是我國(guó)焦炭的生產(chǎn)主體，其焦炭產(chǎn)量占總產(chǎn)量的66.2%左右，大中型鋼鐵企業(yè)的焦炭?jī)H占全國(guó)焦炭總量的33.8%左右。在資源相當(dāng)豐富的山西、河北、山東等地，獨(dú)立焦化企業(yè)較為集中，尤其以山西為最多。

圖2 民營(yíng)企業(yè)和國(guó)有企業(yè)焦炭產(chǎn)量份額

2009年我國(guó)規(guī)模以上焦化企業(yè)有840家，企業(yè)平均規(guī)模為42萬t/年，整個(gè)行業(yè)集中度較低。2009年，我國(guó)年產(chǎn)焦炭≥100萬噸企業(yè)有82家，獨(dú)立焦炭企業(yè)數(shù)量上仍然較多。

國(guó)內(nèi)焦炭貿(mào)易數(shù)量的變化

一般來說，大中型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)自產(chǎn)的焦炭基本上不能滿足需求，每個(gè)企業(yè)均要從市場(chǎng)上采購(gòu)一部分焦炭，其生產(chǎn)的焦炭總體上不會(huì)參與市場(chǎng)貿(mào)易，在市場(chǎng)上進(jìn)行交易的基本上是獨(dú)立焦化企業(yè)生產(chǎn)的焦炭。

獨(dú)立焦化企業(yè)在我國(guó)焦炭生產(chǎn)上占有相當(dāng)重要的地位，隨著聯(lián)合型鋼鐵企業(yè)焦化能力的提高，獨(dú)立焦化企業(yè)在市場(chǎng)上的份額相對(duì)有所減小，但仍然占據(jù)2/3的市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)焦炭貿(mào)易流向

由于獨(dú)立焦化企業(yè)大多位于山西、河北、山東等地，生產(chǎn)相對(duì)集中，而鋼鐵企業(yè)則較為分散，因而焦炭的流通則較為分散。由于河北是中小鋼鐵企業(yè)的集中地，其焦炭自給能力較弱，因而山西和河北的焦炭有很大比例流向該地?？傮w而言，鋼鐵企業(yè)采購(gòu)焦炭大多是就近原則。天津港、連云港則是國(guó)內(nèi)焦炭在全國(guó)各地流通的集散地。

大中型鋼鐵企業(yè)焦炭采購(gòu)數(shù)量近年來，隨著聯(lián)合型鋼鐵企業(yè)自有焦?fàn)t的不斷投產(chǎn)，這些企業(yè)的焦炭自給能力也相應(yīng)不斷提高，因而從市場(chǎng)上采購(gòu)的焦炭數(shù)量持續(xù)減少。但是，大部分鋼鐵企業(yè)的焦炭自給能力是不足的，只不過是一些企業(yè)采購(gòu)的比例較大，而一些企業(yè)采購(gòu)的數(shù)量相對(duì)較少。目前，全國(guó)焦炭有30%是鋼鐵企業(yè)自產(chǎn)的，也就是說，鋼鐵企業(yè)總體上有70%的焦炭需要從市場(chǎng)上采購(gòu)，但中小企業(yè)，尤其是不少獨(dú)立的煉鐵企業(yè)，采購(gòu)的比例較大，大中型鋼鐵企業(yè)采購(gòu)的比例相對(duì)較小，其從市場(chǎng)上采購(gòu)的比例估計(jì)在40%左右。

山西的焦炭主產(chǎn)地有太原、長(zhǎng)治、呂梁、晉中、臨汾、運(yùn)城，銷往全國(guó)大部分地區(qū)，主要往河北、山東，其次是江蘇、天津。

河北省焦化企業(yè)主要分布在唐山、邯鄲、邢臺(tái)、石家莊、宣化、承德等煤炭和鋼鐵產(chǎn)區(qū)以及交通發(fā)達(dá)地區(qū)，以內(nèi)銷為主。

山東焦炭企業(yè)58家，2009年焦炭產(chǎn)能總量達(dá)5295萬噸，焦炭生產(chǎn)總量達(dá)3703萬噸，山東焦炭銷售流向：1/3焦炭產(chǎn)量流向外省鋼廠，供給華東及華南部分企業(yè)，主要以江蘇、安徽、浙江、江西、福建、河北等6個(gè)省，而2/3焦炭產(chǎn)量供本省鋼廠。

國(guó)內(nèi)焦炭?jī)r(jià)格的確定有多種模式，不同鋼廠有不同的采購(gòu)價(jià)，焦化企業(yè)的對(duì)外報(bào)價(jià)也可能存在差別。總體而言，山西省焦化企業(yè)的定價(jià)對(duì)市場(chǎng)影響較大，山西省焦協(xié)聯(lián)合河北和山東焦協(xié)，共同向會(huì)員企業(yè)發(fā)布指導(dǎo)價(jià)，被認(rèn)為是中期焦炭市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，河北唐山地區(qū)的現(xiàn)貨焦炭?jī)r(jià)格及時(shí)反映市場(chǎng)的需求，對(duì)短期市場(chǎng)有較大的影響。

我國(guó)焦炭以現(xiàn)貨貿(mào)易為主，尚沒有期貨交易，電子交易在天津和山西、陜西均有嘗試，但交易量不大，未來有一定的發(fā)展空間，當(dāng)前國(guó)內(nèi)焦炭?jī)r(jià)格以現(xiàn)貨定價(jià)為主。

在煉焦煤、鋼材價(jià)格以及焦炭的供需形勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，焦炭?jī)r(jià)格一般會(huì)相應(yīng)調(diào)整，價(jià)格調(diào)整的幅度取決于鋼鐵企業(yè)和焦化企業(yè)之間的博弈。

部分焦化廠與鋼廠建立了穩(wěn)定供貨關(guān)系，或者與鋼鐵、化工、鐵合金等大型焦炭用戶企業(yè)合資建廠，其價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，受現(xiàn)貨影響較小。一批焦化(煤)-鋼鐵企業(yè)或鋼鐵-焦化企業(yè)聯(lián)合合資建設(shè)焦化廠打造產(chǎn)業(yè)鏈等加快推進(jìn)，如山東鐵雄能源--江蘇沙鋼集團(tuán)、湖南安石-漣鋼、旭陽(yáng)煤化工集團(tuán)--河北鋼鐵集團(tuán)承鋼、唐山佳華--首鋼集團(tuán)、太鋼集團(tuán)--山西焦煤等。武鋼焦化同平煤集團(tuán)聯(lián)合，建設(shè)1000萬噸級(jí)焦化生產(chǎn)基地，唐鋼與美錦和光大焦化，武鋼與平煤、首鋼與貴州。

圖3 焦炭?jī)r(jià)格走勢(shì)與其它變量間的關(guān)系 推出焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)的意義

雖然地區(qū)性價(jià)格對(duì)于了解焦炭市場(chǎng)總體走勢(shì)有指導(dǎo)作用，但各地的差異仍然存在，尚缺乏標(biāo)桿性價(jià)格。

焦炭的市場(chǎng)走勢(shì)與煉焦煤和鋼鐵的供需和價(jià)格走勢(shì)密切相關(guān)，Mysteel擁有廣大的鋼廠會(huì)員、焦炭生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)會(huì)員，能夠及時(shí)地獲取相關(guān)信息。

Mysteel在相關(guān)指數(shù)的制定上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，鋼材價(jià)格指數(shù)已在國(guó)內(nèi)外得到廣泛采用，受到大家的認(rèn)可

焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)將成為焦化市場(chǎng)和焦炭?jī)r(jià)格的參照指標(biāo)，可以使焦炭供需雙方把握焦炭市場(chǎng)的變化規(guī)律，對(duì)焦炭市場(chǎng)變化做出有效應(yīng)對(duì)。

以焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)為參照，更容易制定一個(gè)能為供需雙方所接受的焦炭?jī)r(jià)格，有助于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的焦炭供應(yīng)關(guān)系。焦炭?jī)r(jià)格指數(shù)可以作為焦炭供需雙方現(xiàn)貨交易和簽訂長(zhǎng)期合同時(shí)價(jià)格談判的重要參考。

能夠?yàn)榧磳⑼瞥龅慕固科谪泤⑴c者分析市場(chǎng)走勢(shì)、制定操作策略及交易結(jié)算提供參考 4 Mysteel價(jià)格指數(shù)說明

本指數(shù)以2006年1月1日為基準(zhǔn)日期，采集的價(jià)格以日為基礎(chǔ)，每日指數(shù)是當(dāng)日價(jià)格與基期價(jià)格的相對(duì)比值。

本指數(shù)反映的是全國(guó)主要焦炭市場(chǎng)二級(jí)冶金焦干基出廠含稅價(jià)，所采集的價(jià)格以此為標(biāo)準(zhǔn)，不符合此標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)予以修正。

二級(jí)冶金焦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：灰分>12.5-=<13%，硫分>0.65<=0.7%，揮發(fā)分<1.5%，m40>76%，M10<9%。替代品質(zhì)量差異與升貼水：當(dāng)灰份>13.0且≤13.5時(shí)，減25元/噸；硫份>0.70且≤0.75時(shí)，減25元/噸。

由于焦炭貿(mào)易量信息難以收集，現(xiàn)有的數(shù)據(jù)缺乏即時(shí)性和代表性，必須加以一定的處理。國(guó)內(nèi)焦炭生產(chǎn)企業(yè)分為兩大類，一類是鋼鐵企業(yè)（以重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)為主），其焦炭大多依靠自產(chǎn)，且生產(chǎn)的焦炭基本是不對(duì)外銷售；另一類是依托煤炭產(chǎn)地生存的獨(dú)立焦炭生產(chǎn)企業(yè)，其焦炭以對(duì)外銷售為主，這一部分是現(xiàn)貨焦炭市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，因而以這一部分貿(mào)易量作為焦炭貿(mào)易量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，選取當(dāng)?shù)亟固慨a(chǎn)量與主導(dǎo)鋼廠焦炭產(chǎn)量之差來反映貿(mào)易量。

山西（河津）、河北（唐山）、山東（濰坊）、河南（平頂山）、遼寧（七臺(tái)河）、內(nèi)蒙古（烏海）、云南、貴州（六盤水）為全國(guó)焦炭的主要地，且已成為焦炭的主要現(xiàn)貨貿(mào)易市場(chǎng)，其市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)基本上能夠反映全國(guó)焦炭市場(chǎng)的變化。

2009年，此八大區(qū)域的焦炭產(chǎn)量分別占全國(guó)焦炭產(chǎn)量的22.2%、13.9%、9.2%、6.3%、5.4%、5.3%、4.%、2.3%，其總和占全國(guó)總量的68.6%，達(dá)到2/3以上。

考慮到云南當(dāng)?shù)囟酁槿?jí)冶金焦，因此不選取其價(jià)格作為參考。因而，選取山西（河津）、河北（唐山）、山東（濰坊）、河南（平頂山）、遼寧（七臺(tái)河）、內(nèi)蒙古（烏海）、貴州（六盤水）等七個(gè)地區(qū)作為國(guó)內(nèi)焦炭現(xiàn)貨價(jià)格采集地，其在焦炭綜合指數(shù)中所占的權(quán)重以焦炭貿(mào)易量為標(biāo)桿。

綜合指數(shù)合成思路:

1、采集各地區(qū)的現(xiàn)貨市場(chǎng)交易價(jià)格，形成區(qū)域現(xiàn)貨交易價(jià)；

2、計(jì)算各個(gè)地區(qū)焦炭貿(mào)易量；

3、選取區(qū)域焦炭貿(mào)易量作為價(jià)格合成的權(quán)重，采用加權(quán)平均計(jì)算出綜合價(jià)格。各地在焦炭指數(shù)中的權(quán)重每年變動(dòng)一次，2006-2010年，山西、山東、內(nèi)蒙古、黑龍江、河南、河北、貴州等的權(quán)重分別為：48.8%、14.6%、6.3%、3.6%、10.4%、12.3%、4.0%。

圖4 Mysteel焦炭指數(shù)與焦炭?jī)r(jià)格走勢(shì)比較

第三篇：藥品政府定價(jià)申報(bào)審批辦法

藥品政府定價(jià)申報(bào)審批辦法

第一條、為規(guī)范政府定價(jià)行為，根據(jù)國(guó)家計(jì)委《關(guān)于改革藥品價(jià)格管理的意見》及有關(guān)規(guī)定，制定本辦法。

第二條、列入國(guó)家計(jì)委定價(jià)目錄的國(guó)內(nèi)首次上市銷售的藥品，應(yīng)由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)向省級(jí)價(jià)格主管部門提出定價(jià)申請(qǐng)，由省級(jí)價(jià)格主管部門審核后轉(zhuǎn)報(bào)國(guó)家計(jì)委；列入省級(jí)政府定價(jià)目錄的國(guó)內(nèi)首次上市銷售的藥品，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)幾省級(jí)價(jià)格主管部門提出定價(jià)申請(qǐng)。

第三條、列入國(guó)家計(jì)委及省級(jí)政府定價(jià)目錄的已上市銷售藥品，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不再申請(qǐng)報(bào)批，由價(jià)格主管部門根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料審定價(jià)格，在審定新價(jià)格前可暫按原價(jià)銷售。

第四條、未列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄的專利藥品及一二類新藥，有試生產(chǎn)期的，轉(zhuǎn)正式生產(chǎn)時(shí)應(yīng)通過產(chǎn)地省級(jí)價(jià)格主管部門初審后轉(zhuǎn)報(bào)國(guó)家計(jì)委核定價(jià)格；沒有試生產(chǎn)期的在取得國(guó)家正式生產(chǎn)批準(zhǔn)或首次進(jìn)口注冊(cè)許可滿一年的，由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過省級(jí)價(jià)格主管部門初審后報(bào)國(guó)家計(jì)委核定價(jià)格。

國(guó)家計(jì)委審批價(jià)格前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)自主制定的試銷價(jià)格，在其產(chǎn)品上市銷銷前應(yīng)報(bào)國(guó)家計(jì)委和省級(jí)價(jià)格主管部門備案。

第五條、國(guó)產(chǎn)藥品和進(jìn)口分裝藥品由生企業(yè)向產(chǎn)地省級(jí)價(jià)格主管部門提出定調(diào)價(jià)申請(qǐng)或報(bào)備案。進(jìn)口藥品由國(guó)內(nèi)代理商或經(jīng)銷商向所在地或口岸地省級(jí)價(jià)格主管部門提出定調(diào)價(jià)申請(qǐng)或報(bào)備案。

第六條、對(duì)同一種藥品，原則上每年審定一次價(jià)格。在此期間，價(jià)格主管部門可根據(jù)藥品實(shí)際購(gòu)銷價(jià)格等情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)也可根據(jù)市場(chǎng)供求和生產(chǎn)成本變化，按照價(jià)格管理權(quán)限向價(jià)格主管部門提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)。

第七條、企業(yè)申請(qǐng)定調(diào)價(jià)的報(bào)告，應(yīng)說明要求定調(diào)價(jià)藥品的基本情況、定價(jià)成本、要核定價(jià)格的具體意見及理由，并附定調(diào)價(jià)品種的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)等資料（見附件一、二）。

第八條、省級(jí)價(jià)格主管部門收到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)定調(diào)價(jià)申請(qǐng)后，對(duì)屬于省級(jí)政府定價(jià)的藥品，一般在25個(gè)工作日內(nèi)，組織專家評(píng)審，并參考專家評(píng)審意見核定調(diào)整價(jià)格；屬國(guó)家計(jì)委定價(jià)的藥品，經(jīng)審核企業(yè)調(diào)價(jià)申報(bào)資料后，在收到企業(yè)定調(diào)價(jià)申請(qǐng)的15個(gè)工作日內(nèi)正式行文上報(bào)國(guó)家計(jì)委，因企業(yè)提供的申報(bào)資料不符合要求而補(bǔ)報(bào)資料的時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)。

第九條、省級(jí)價(jià)格主管部門上報(bào)國(guó)家計(jì)委的報(bào)告應(yīng)包括企業(yè)申請(qǐng)定凋價(jià)藥品的簡(jiǎn)要情況、對(duì)企業(yè)申報(bào)資料的審核情況、對(duì)申請(qǐng)定調(diào)價(jià)藥品價(jià)格核定或調(diào)整的建議等內(nèi)容。

第十條、國(guó)家計(jì)委收到省級(jí)價(jià)格主管部門上報(bào)的定調(diào)價(jià)報(bào)告后，組織藥品價(jià)格評(píng)審專家時(shí)行審議。國(guó)家計(jì)委參考專家評(píng)審意見對(duì)定調(diào)價(jià)申請(qǐng)進(jìn)行審定。上述工作一般在收到定調(diào)價(jià)報(bào)告后25個(gè)工作日內(nèi)完成，因申報(bào)資料不符合要求而補(bǔ)報(bào)資料的時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)。

第十一條、申請(qǐng)單獨(dú)定價(jià)的藥品價(jià)格申報(bào)審批程序，按藥品單獨(dú)定價(jià)論證辦法規(guī)定執(zhí)行。

第十二條、省級(jí)政府制定的藥品價(jià)格，由省級(jí)價(jià)格主管部門正式行文批復(fù)有關(guān)單位，同時(shí)抄報(bào)國(guó)家計(jì)委備案，并通過指定媒體向社會(huì)公告。國(guó)家計(jì)委制定的藥品價(jià)格，由國(guó)家計(jì)委正式行文批復(fù)省級(jí)價(jià)格主管部門，同時(shí)通過電子郵件通告省級(jí)價(jià)格主管部門，并通過指定媒體向社會(huì)公告。

附件一：國(guó)產(chǎn)藥品定調(diào)價(jià)申報(bào)及價(jià)格備案要求

附件二：進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品定調(diào)價(jià)申報(bào)及價(jià)格備案要求

附件一

國(guó)產(chǎn)藥品定調(diào)價(jià)申報(bào)及價(jià)格備案要求

一、國(guó)產(chǎn)藥品定調(diào)價(jià)申報(bào)要求

（一）國(guó)產(chǎn)藥品調(diào)價(jià)申報(bào)報(bào)告

申請(qǐng)定調(diào)價(jià)報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、申請(qǐng)定調(diào)價(jià)藥品的通用名稱及商品名稱；

2、劑型、規(guī)格；

3、藥品適應(yīng)病癥及藥理；

4、生產(chǎn)企業(yè)的基本情況；

5、定調(diào)價(jià)理由；

6、要求核定的價(jià)格水平建議。其中，調(diào)價(jià)申請(qǐng)報(bào)告還應(yīng)包括該藥品市場(chǎng)實(shí)際出廠和零售價(jià)格水平。

（二）填寫國(guó)產(chǎn)藥品價(jià)格申報(bào)（備案）表（見附表一），并加蓋申報(bào)企業(yè)公章。

（三）國(guó)產(chǎn)藥品價(jià)格申報(bào)附屬資料

1、藥品生產(chǎn)許可證、合格證及營(yíng)業(yè)執(zhí)照和批準(zhǔn)生產(chǎn)文件、藥品使用說明書及企業(yè)上利潤(rùn)報(bào)表的復(fù)印件。

2、取得GMP資格的證明。

3、屬原研制或享有國(guó)家專利、行政及新藥保護(hù)的證明。

4、申請(qǐng)定價(jià)的，要提供申請(qǐng)定價(jià)藥品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同種（類）藥品的質(zhì)量、臨床療效、安全性和價(jià)格水平等方面的比較材料。

二、國(guó)產(chǎn)藥品價(jià)格備案要求

填寫國(guó)產(chǎn)藥品價(jià)格申報(bào)（備案）表（見附表一），并加蓋申報(bào)企業(yè)公章。

附件二：

進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品定調(diào)價(jià)申報(bào)及價(jià)格備案要求

一、進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品定調(diào)價(jià)申報(bào)要求

（一）進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品定調(diào)價(jià)申請(qǐng)報(bào)告

進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品定調(diào)價(jià)申請(qǐng)報(bào)告應(yīng)說明：

1、進(jìn)口藥品的通用名稱及商品名稱；

2、劑型、規(guī)格；

3、適應(yīng)病癥及藥理；

4、國(guó)外生產(chǎn)廠家、國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商、代理或分銷商的基本情況；

5、進(jìn)口數(shù)量；

6、定調(diào)價(jià)主要理由；

7、要求核定的價(jià)格水平建議。其中，調(diào)價(jià)申請(qǐng)報(bào)告還應(yīng)包括該藥品在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際零售價(jià)格水平。

（二）填寫進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品價(jià)格申報(bào)（備案）表（見附表二、三），并加蓋申報(bào)企業(yè)公章。

（三）進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品價(jià)格申報(bào)附屬資料

1、申請(qǐng)定調(diào)價(jià)藥品的進(jìn)口注冊(cè)證和進(jìn)口分包裝批準(zhǔn)文件。

2、合同及代理或經(jīng)銷協(xié)議書。

3、報(bào)關(guān)單、海關(guān)進(jìn)口關(guān)稅、代征增值稅繳款書。

4、藥檢報(bào)告書和藥品使用說明書。

5、購(gòu)貨發(fā)票和信用證。

6、港口發(fā)生的各種雜費(fèi)（包括報(bào)關(guān)費(fèi)、藥檢費(fèi)、衛(wèi)生檢疫費(fèi)、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)等）發(fā)票。

7、在中國(guó)專利保護(hù)或行政保護(hù)情況及國(guó)外專利保護(hù)證明材料。

8、申請(qǐng)定調(diào)價(jià)的進(jìn)口藥品在生產(chǎn)國(guó)的出廠價(jià)、零售價(jià)情況及其銷往其他國(guó)家的到岸價(jià)（離岸價(jià)）、零售價(jià)情況。

9、定調(diào)價(jià)品種與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同種（類）藥品的質(zhì)量；臨床療效、安全性和價(jià)格等方面的比較。

以上九項(xiàng)附屬資料可以提交復(fù)印件。其中第1、3兩項(xiàng)須向省級(jí)價(jià)格主管部門提供原件，閱后退回。

二、進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品價(jià)格備案要求

填寫進(jìn)口（進(jìn)口分包裝）藥品價(jià)格申報(bào)（備案）表（見附表二、三），并加蓋申報(bào)企業(yè)公章。

再談?wù)剢为?dú)定價(jià)

國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)藥品單獨(dú)定價(jià)政策的通知

發(fā)改價(jià)格[2004]578號(hào)

各省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市、副省級(jí)省會(huì)城市發(fā)展改革委（計(jì)委）、物價(jià)局：

為進(jìn)一步提高藥品單獨(dú)定價(jià)的科學(xué)性和合理性，現(xiàn)就有關(guān)政策通知如下：

一、按照《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》第二十五條以及《藥品政府定價(jià)辦法》第七條規(guī)定，我委公布藥品統(tǒng)一的最高零售價(jià)格或零售價(jià)格指導(dǎo)意見后，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)可根據(jù)單獨(dú)定價(jià)有關(guān)適用范圍等規(guī)定，向我委提出單獨(dú)定價(jià)建議。

二、企業(yè)提出單獨(dú)定價(jià)建議，應(yīng)在價(jià)格主管部門公布統(tǒng)一的最高零售價(jià)格執(zhí)行之日起20日內(nèi)，向當(dāng)?shù)厥〖?jí)價(jià)格主管部門提出。省級(jí)價(jià)格主管部門對(duì)企業(yè)提出的單獨(dú)定價(jià)建議進(jìn)行初審，并提出成本及價(jià)格的審核意見。

三、省級(jí)價(jià)格主管部門應(yīng)在接到企業(yè)提交單獨(dú)定價(jià)建議之日起20日內(nèi)完成初審并轉(zhuǎn)報(bào)我委。沒有正式初審意見的，不得轉(zhuǎn)報(bào)我委。省級(jí)價(jià)格主管部門初審期限結(jié)束后3個(gè)月內(nèi)，我委將組織專家對(duì)單獨(dú)定價(jià)建議進(jìn)行論證，并制定公布有關(guān)單獨(dú)定價(jià)藥品價(jià)格方案。

四、首次提出單獨(dú)定價(jià)建議的企業(yè)，在價(jià)格主管部門公布單獨(dú)定價(jià)方案執(zhí)行之日前，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的藥品必須按照統(tǒng)一的最高零售價(jià)格（或臨時(shí)零售價(jià)格）執(zhí)行。原執(zhí)行單獨(dú)定價(jià)的企業(yè)，在我委調(diào)整統(tǒng)一的最高零售價(jià)格或最高零售價(jià)格指導(dǎo)意見時(shí)，可暫時(shí)保留單獨(dú)定價(jià)資格，并由我委核定其單獨(dú)定價(jià)藥品臨時(shí)最高零售價(jià)格（或臨時(shí)最高零售價(jià)格指導(dǎo)意見），與統(tǒng)一的零售價(jià)格同時(shí)公布。

五、暫時(shí)保留單獨(dú)定價(jià)資格的企業(yè)，在價(jià)格主管部門公布統(tǒng)一的零售價(jià)格執(zhí)行之日起20日內(nèi)，應(yīng)重新提出單獨(dú)定價(jià)建議。未提出單獨(dú)定價(jià)建議或未通過省級(jí)價(jià)格主管部門初審的，應(yīng)按統(tǒng)一的零售價(jià)格執(zhí)行，具體執(zhí)行價(jià)格、日期及品種，由我委在省級(jí)價(jià)格主管部門初審期限結(jié)束后20日內(nèi)統(tǒng)一公布；重新提出單獨(dú)定價(jià)建議但未能通過專家論證的，在價(jià)格主管部門公布新的單獨(dú)定價(jià)藥品價(jià)格執(zhí)行之日起，按照統(tǒng)一的最高零售價(jià)格執(zhí)行。未單獨(dú)定價(jià)的已過發(fā)明國(guó)專利保護(hù)期的原研制藥品，可按照價(jià)格主管部門根據(jù)《藥品政府定價(jià)辦法》第六條核定的最高零售價(jià)格執(zhí)行。

六、對(duì)執(zhí)行單獨(dú)定價(jià)的藥品，我委將進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤和調(diào)查。對(duì)于藥品實(shí)際成本或市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大變化的，或在有效性、安全性等方面發(fā)生變化不再符合單獨(dú)定價(jià)條件的，我委將組織專家進(jìn)行論證，并根據(jù)論證意見進(jìn)行調(diào)整。在生產(chǎn)銷售過程中，成本、價(jià)格或與藥品有效性、安全性相關(guān)的指標(biāo)及影響因素發(fā)生變化時(shí)，提出單獨(dú)定價(jià)建議的企業(yè)必須及時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)厥〖?jí)價(jià)格主管部門和我委（價(jià)格司）。對(duì)不及時(shí)并如實(shí)報(bào)告情況、故意隱瞞情況、虛報(bào)成本、弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或被舉報(bào)查實(shí)，我委將根據(jù)專家論證意見對(duì)其單獨(dú)定價(jià)資格進(jìn)行調(diào)整，并依法對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)處罰。

七、有下列情況之一的，省級(jí)價(jià)格主管部門不得將企業(yè)單獨(dú)定價(jià)建議轉(zhuǎn)報(bào)我委：

（一）企業(yè)不能提供至少1篇國(guó)家級(jí)（國(guó)外同等級(jí)別）或部屬高等院校醫(yī)藥學(xué)術(shù)專業(yè)刊物上公開發(fā)表的其產(chǎn)品有效性或安全性方面的文獻(xiàn)或論文資料的；

（二）企業(yè)提出單獨(dú)定價(jià)建議前2年內(nèi)，其生產(chǎn)的該產(chǎn)品在省以上質(zhì)量抽檢中出現(xiàn)不合格記錄的；

（三）企業(yè)不能提供其已建立該藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)體系的證明資料的；

（四）原研制及進(jìn)口仿制藥品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不能提供其產(chǎn)品在原發(fā)明國(guó)（原產(chǎn)國(guó)或地區(qū)）和中國(guó)周邊國(guó)家（地區(qū)）市場(chǎng)可比價(jià)格資料的；

（五）企業(yè)提交的有關(guān)材料不全或不符合規(guī)定要求的；

（六）未達(dá)到國(guó)家規(guī)定的GMP標(biāo)準(zhǔn)的。

本通知自發(fā)布之日起執(zhí)行。原我委發(fā)布的有關(guān)單獨(dú)定價(jià)政策規(guī)定，凡與本通知相抵觸的，一律以本通知為準(zhǔn)。

第四篇：藥品價(jià)格定價(jià)監(jiān)督制度

藥品價(jià)格定價(jià)監(jiān)督制度

一、為了向患者提供合理價(jià)格的藥品，做到質(zhì)價(jià)相符，消除虛高藥價(jià)，確保用藥者的權(quán)利。

二、依據(jù)《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》中之“藥品加成率”的定價(jià)規(guī)定，確定本院藥品零售價(jià)。

三、藥品最新價(jià)格執(zhí)行政府指導(dǎo)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行省

衛(wèi)生廳關(guān)于藥品實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo)種類及零售價(jià)格。

四、醫(yī)院應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門關(guān)于藥價(jià)管理的規(guī)定，制定和標(biāo)明藥品零售價(jià)格，禁止超標(biāo)加

價(jià)和損害用藥者權(quán)益的欺詐行為。

五、醫(yī)院應(yīng)當(dāng)如實(shí)向政府物價(jià)部門提供藥品的實(shí)際購(gòu)

銷數(shù)量、價(jià)格等票據(jù)和有關(guān)資料，以便監(jiān)督。

六、本院經(jīng)營(yíng)的西藥、中成藥按照藥品三統(tǒng)一實(shí)行零

利率，中草藥的零售價(jià)為：進(jìn)價(jià)50元含50元加成率20%、50元以下10元以上含10元加成率25%、10元以下5元以上含5元加成率30%、5元以下加成率35%

七、藥劑科應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行以上有關(guān)價(jià)格制度，不得違反

藥品價(jià)格管理等相關(guān)制度。

第五篇：沃爾瑪定價(jià)策略分析

沃爾瑪定價(jià)策略分析

一、沃爾瑪基本情況簡(jiǎn)介

美國(guó)的沃爾瑪自從進(jìn)入中國(guó)以來,憑借其雄厚的資金,多年的零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),先進(jìn)的管理方法和手段, 發(fā)展迅速,銷售額逐年上升,市場(chǎng)占有份額逐步擴(kuò)大。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2005年30強(qiáng)外資企業(yè)中，沃爾瑪以78家門店，銷售額174.358億元人民幣，位居第六位。沃爾瑪在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绱溯x煌，與其出售商品的價(jià)格有關(guān)。價(jià)格是消費(fèi)者選擇購(gòu)物場(chǎng)所最敏感的因素。低價(jià)位是沃爾瑪超市在中國(guó)取得成功的重要因素之一，本文通過對(duì)沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格的較為全面的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)某晒竺骐[藏著高超定價(jià)策略。本文系統(tǒng)地分析沃爾瑪超市定價(jià)策略與其他零售商的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，以及高超定價(jià)策略的幕后因素，希望能給中國(guó)的零售企業(yè)提供一點(diǎn)參考。

二、沃爾瑪定價(jià)策略與其他零售商相同點(diǎn)分析

本文在調(diào)查的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)多數(shù)超市在定價(jià)的時(shí)候都著眼于顧客的心理感受，將心理定價(jià)策略發(fā)揮得淋漓盡致。沃爾瑪嫻熟運(yùn)用的心理定價(jià)策略主要是以下幾個(gè)方面：

1.低價(jià)滲透，努力營(yíng)造價(jià)格低廉的第一印象

第一印象是指人們對(duì)某種事物所形成的初步印象，它對(duì)于人們認(rèn)識(shí)事物有非常重要的影響。沃爾瑪深知這一道理，他們?cè)陂_業(yè)之初實(shí)行低價(jià)滲透的戰(zhàn)略，即超市的商品實(shí)行普遍低價(jià)，給消費(fèi)者傳達(dá)超市商品普遍低價(jià)的信號(hào)，使消費(fèi)者形成沃爾瑪商品價(jià)格低廉的第一印象，吸引大量的顧客前來光顧，并通過這些顧客口碑相傳，使其知名度迅速上升。

2.尾數(shù)定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)保留價(jià)格尾數(shù)，這可以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生如下的心理效果：首先，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生便宜的心理錯(cuò)覺，例如9.9元的拼圖，就是比10元的拼圖好銷；其次，可使消費(fèi)者相信企業(yè)是在科學(xué)、認(rèn)真的定價(jià)，制定的價(jià)格是合理、精確、有根據(jù)的；再次，給消費(fèi)者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺。如8代表發(fā)，9代表最高，最好。

3.錯(cuò)覺定價(jià)策略

錯(cuò)覺定價(jià)就是讓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格產(chǎn)生心理錯(cuò)覺，沃爾瑪主要將這一策略應(yīng)用于促銷之中。消費(fèi)者一方面希望商品低價(jià)出售，另一方面又有“便宜沒好貨”的心理。這一心理在特價(jià)促銷中表現(xiàn)尤為明顯。面對(duì)這一情況，沃爾瑪采取 “貨幣錯(cuò)覺策略”。在兩家超市經(jīng)常會(huì)看到100元購(gòu)買110元商品的促銷活動(dòng)。表面看來，這種方案和打9折沒有區(qū)別，都是讓利10%，但仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)100元購(gòu)買110元商品的促銷方案的絕妙之處。打九折，給消費(fèi)者的直觀感覺是在降價(jià)，這時(shí)“便宜沒好貨”的心理會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定，而“100元購(gòu)買110元商品”卻使消費(fèi)者覺得自己的貨幣價(jià)值在提高。

4.整數(shù)定價(jià)策略

對(duì)于一些質(zhì)量較好的高檔商品，耐用消費(fèi)品以及貴重的禮品和剛上市的新產(chǎn)品多數(shù)超市采用整數(shù)定價(jià)策略。對(duì)于這類商品，要準(zhǔn)確的判斷其質(zhì)量極不容易。因此，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)，見到價(jià)格較高且為整數(shù)就會(huì)認(rèn)為質(zhì)量很好。顧客都有“一分錢一分貨”，“價(jià)高貨才好”的心理，所以如果對(duì)于這類商品采取尾數(shù)定價(jià)策略，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為“商品的檔次不夠高，質(zhì)量不夠好”，反而影響商品的銷售。

5.招徠定價(jià)策略

招徠定價(jià)策略是指沃爾瑪利用部分顧客求廉價(jià)的心理，特意將某幾種商品的 1

價(jià)格定的非常低，有時(shí)甚至低于成本價(jià)以吸引顧客。這些商品為賣場(chǎng)招攬了大批顧客，顧客光臨，除了購(gòu)買降價(jià)品外，通常還會(huì)順便購(gòu)買一些其他商品。所以，雖然作為誘餌的降價(jià)商品會(huì)給沃爾瑪帶來一定的利益損失，但門店中的商品總體銷售額會(huì)上升，因此賣場(chǎng)減價(jià)損失的利潤(rùn)早已從增加的銷售額中得到了補(bǔ)償。

三、沃爾瑪定價(jià)策略分析

獨(dú)特的“天天平價(jià)”策略

沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià)策略與一般的削價(jià)讓利有著本質(zhì)上的區(qū)別。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”是把減價(jià)作為一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段，減價(jià)不再是一種短期的促銷行為，而是作為整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)策略的核心，是整個(gè)企業(yè)存在的根本，是企業(yè)發(fā)展的依托。具體說來沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià)不是一種或若干種商品的平價(jià)，而是所有商品均以低價(jià)銷售；不是一時(shí)或一段時(shí)間的平價(jià)，而是一年四季均以低價(jià)銷售；不是一地或一些地區(qū)的平價(jià)，而是全球各連鎖店均以低價(jià)銷售。這樣就能通過降低商品價(jià)格吸引顧客拉動(dòng)銷售，進(jìn)而獲得比高價(jià)銷售更多的利潤(rùn)回報(bào)。沃爾瑪?shù)奶焯炱絻r(jià)，不僅僅是指商品的價(jià)格低廉，更關(guān)鍵的是為顧客提供所謂超值的服務(wù)。沃爾瑪認(rèn)為，在降低價(jià)格的同時(shí)，為顧客提供超值的服務(wù)，才是平價(jià)的精髓所在。

商品屬性定價(jià)策略 根據(jù)消費(fèi)者屬性和消費(fèi)者熟悉程度的不同，沃爾瑪對(duì)其定價(jià)的方法也不同。

1、敏感商品的定價(jià) 敏感商品主要指購(gòu)買頻率高的大眾日常消費(fèi)品以及廠家在媒體上上大肆宣傳的促銷商品，一般來說消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格記憶深刻，并非常容易對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較。對(duì)這類價(jià)格敏感的商品，沃爾瑪通常采用超低價(jià)位策略。通過敏感商品的低價(jià)格，使沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)口碑迅速傳播開來，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率

2、一般商品的定價(jià) 一般商品主要指消費(fèi)者不太敏感、同類商品眾多、短期內(nèi)很難做出價(jià)格比較的商品。對(duì)此類商品，沃爾瑪一般采用正常經(jīng)營(yíng)成本加適當(dāng)毛利的定價(jià)，但以不高于市價(jià)為原則。

3、沖動(dòng)商品的定價(jià) 沖動(dòng)商品的定價(jià)主要反映在保健品、護(hù)膚品、禮品、休閑娛樂品等上面，由于這類商品市場(chǎng)定位有別，客觀上存在價(jià)格彈性大、敏感度低，消費(fèi)者難以比較，也很難通過商品本身來判斷價(jià)格究竟應(yīng)該是多少。而且沖動(dòng)商品的消費(fèi)文化色彩濃，以追求新潮、時(shí)尚的青年認(rèn)為主要消費(fèi)對(duì)象，他們購(gòu)買這類商品大多不是事先計(jì)劃好的，而是一時(shí)沖動(dòng)，隨機(jī)性比較大。針對(duì)此類消費(fèi)者求新、求異、求特，以及沖動(dòng)消費(fèi)的心理，沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依照不同時(shí)間、不同地理位置而有所不同呢。一般來說這類商品價(jià)格高一些也不會(huì)影響零售店的地位。

量販?zhǔn)蕉▋r(jià)法 這是沃爾瑪?shù)纳侥窌?huì)員店為加大顧客購(gòu)買批量，用加大商品包裝所采取的定價(jià)方法。根據(jù)包裝大小將一種商品以不同的包裝、不同的價(jià)格出售，并可以將單個(gè)小包裝和多個(gè)商品甚至是整箱整捆包裝的商品放在一起，這樣明顯可以看出大包裝中的商品單價(jià)肯定低，從而使顧客購(gòu)買大包裝商品。采用該方法注意兩點(diǎn)：一是商品包裝要大小適當(dāng)。過小，批量銷售的作用不大；過大，購(gòu)買者一時(shí)消費(fèi)不了，反而會(huì)限制顧客的購(gòu)買。一般來說，價(jià)格不貴重、消費(fèi)頻繁、保質(zhì)期較長(zhǎng)的商品可采用較大的包裝。二是大包裝商品的單價(jià)要比小包裝的明顯低，否則無法起到刺激顧客購(gòu)買的作用。

促銷商品定價(jià)法

沃爾瑪未達(dá)成某種促銷目的，有時(shí)會(huì)對(duì)顧客非常熟悉的一些商品采取暫時(shí)性

大幅度降價(jià)活動(dòng)，甚至不惜把價(jià)格降至成本價(jià)之下，這種被稱為促銷商品定價(jià)法。其目的是追求商店的整體利益，雖然作為誘餌的降價(jià)商品會(huì)給商店帶來經(jīng)濟(jì)損失，但這些商品吸引了許多顧客光臨，顧客除了購(gòu)買降價(jià)品外，還會(huì)順便購(gòu)買一些其他商品。由此帶來沃爾瑪連鎖店總體銷售額的上升，商場(chǎng)漸漸損失的利潤(rùn)也可以從增加的銷售額中得到補(bǔ)償。

因此，再實(shí)施促銷商品定價(jià)法時(shí)必須精選促銷商品的種類，一般要選擇男女老少皆宜的各個(gè)家庭通用的商品，在降價(jià)幅度上應(yīng)比平時(shí)或者競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格低20%—40%。促銷商品定價(jià)法主要有以下幾種方法：

1.滾動(dòng)定價(jià)法

所謂滾動(dòng)定價(jià)法就是從眾多的商品中挑出一定數(shù)量的商品作為促銷商品，這些商品分為幾批滾動(dòng)促銷，在促銷期購(gòu)買者可享受價(jià)格優(yōu)惠其余時(shí)間則按正常價(jià)格銷售的一種促銷商品定價(jià)法。這是促銷商品定價(jià)法中最常用的一種方法。采用滾動(dòng)商品定價(jià)法可以使顧客對(duì)促銷商品較長(zhǎng)時(shí)間保持新鮮感，又可以減少促銷商品的數(shù)量，降低地價(jià)銷售造成的理論損失。沃爾瑪每周都要推出一批特價(jià)促銷商品。

2.特殊事件定價(jià)法

所謂特殊事件定價(jià)法是指在公共性的節(jié)目或其他特殊性的日子里進(jìn)行商品促銷的定價(jià)方法。采用特殊事件定價(jià)法需要注意兩個(gè)問題：一是要選擇適當(dāng)?shù)拇黉N產(chǎn)品。促銷品的選擇恰當(dāng)與否，會(huì)直接影響到特殊事件定價(jià)法的效果。沃爾瑪一般選擇與節(jié)日密切相關(guān)的商品，如兒童節(jié)選擇兒童用品，情人節(jié)選擇情侶用品等。二是適當(dāng)?shù)奶貎r(jià)時(shí)間。沃爾瑪一般選在節(jié)日前夕及節(jié)日期間，持續(xù)時(shí)間不宜太長(zhǎng)，這樣才給顧客造成一種時(shí)間有限、過期不候的緊迫感，有利于顧客迅速做出購(gòu)買決策。

3.數(shù)量折扣定價(jià)策略。數(shù)量折扣是指對(duì)購(gòu)買量大的顧客給予一定的價(jià)格折扣。它分為一次性數(shù)量折扣和累計(jì)數(shù)量折扣。一次性數(shù)量折扣是指對(duì)一次購(gòu)買金額達(dá)到規(guī)定金額標(biāo)準(zhǔn)的顧客給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客增加每次來賣場(chǎng)的購(gòu)物量，以便于賣場(chǎng)組織大批量銷售；累計(jì)數(shù)量折扣是指對(duì)一定時(shí)期內(nèi)購(gòu)買金額累積超過規(guī)定金額的顧客給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，其目的是為了與顧客保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系。

采用數(shù)量折扣法，需要做好三方面的工作：一是合理確定數(shù)量折扣的起點(diǎn)。起點(diǎn)過高，買者望塵莫及，起不到鼓勵(lì)購(gòu)買的作用。二是科學(xué)劃分?jǐn)?shù)量折扣的檔次。檔次太高，會(huì)限制大量購(gòu)買，檔次太低，有不利于買賣之間的交易。三是認(rèn)真確定各個(gè)檔次的折扣率。每個(gè)檔次的折扣率，應(yīng)根據(jù)檔次之間的數(shù)量和收益來確定，從而體現(xiàn)各個(gè)檔次之間的差別。對(duì)于價(jià)格折扣，一般可以通過減少付款金額、贈(zèng)送購(gòu)物券、轉(zhuǎn)入會(huì)員卡等方式兌現(xiàn)給消費(fèi)者。

“平價(jià)服務(wù)”策略。為顧客提供“平價(jià)服務(wù)”是沃爾瑪?shù)淖畲筇厣?。沃爾瑪認(rèn)為，為顧客提供超值的服務(wù)，才是平價(jià)的精髓所在。在顧客花費(fèi)一定的條件下，如能享受到超值服務(wù)，實(shí)際上就是獲得了平價(jià)服務(wù)。沃爾瑪?shù)某捣?wù)具體體現(xiàn)在三個(gè)方面：日落原則、向顧客提供比滿意更滿意的服務(wù)、十步原則。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆.沃爾頓在給第一家店掛上沃爾瑪招牌時(shí)，就在招牌的左邊寫上了“天天平價(jià)”，右邊寫上了“滿意服務(wù)”。這兩句話涵蓋了沃爾瑪?shù)娜拷?jīng)營(yíng)哲學(xué)。所謂“天天平價(jià)”，是指沃爾瑪在經(jīng)營(yíng)中，堅(jiān)持“每一種商品都要比其他店鋪商品便宜的”的原則，提倡低成本，低費(fèi)用結(jié)構(gòu)，低價(jià)格，讓利給顧客的經(jīng)營(yíng)思想，而“滿意服務(wù)”是始終堅(jiān)持在低價(jià)格的同時(shí)為顧客提供超值服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。山姆.沃爾頓

堅(jiān)定不移地貫徹這一經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，以薄利多銷和超值服務(wù)來贏得利潤(rùn)，并最終創(chuàng)建了有史以來最偉大的零售帝國(guó)。

四、沃爾瑪定價(jià)的幕后策略

調(diào)查表明，零售企業(yè)的采購(gòu)成本要占到企業(yè)運(yùn)作成本的60%，對(duì)采購(gòu)進(jìn)行管理是零售企業(yè)管理中最有價(jià)值的部分。采購(gòu)中每節(jié)省的一元錢都會(huì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。沃爾瑪深知這一點(diǎn)，將精力集中在控制采購(gòu)成本上，通過降低采購(gòu)成本來增加企業(yè)的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)各自的低價(jià)策略。沃爾瑪實(shí)施“零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”政策，供銷直通，優(yōu)化供應(yīng)鏈。具體來說，就是在采購(gòu)的環(huán)節(jié)上全面壓價(jià)，減少一切不必要的開支。即直接向生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，不通過中間商，節(jié)省付給批發(fā)商的15%貨款的傭金。沃爾瑪采取不同方法節(jié)約采購(gòu)成本，為其實(shí)施各自高超的價(jià)格策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、對(duì)沃爾瑪定價(jià)策略的感想

超市經(jīng)營(yíng)的好壞，能否生存下去，其中的一個(gè)關(guān)鍵是商品的定價(jià)。超市商品的定價(jià)是有技巧的，而且定價(jià)的優(yōu)劣可決定超市的命運(yùn)，沃爾瑪自從進(jìn)入中國(guó)以來，市場(chǎng)占有份額節(jié)節(jié)攀升，就是深諳定價(jià)之道，并巧妙的將其運(yùn)用在日常的營(yíng)銷之中。通過對(duì)兩家超市的定價(jià)策略的對(duì)比研究，本文得到如下啟示：首先定價(jià)要結(jié)合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：沃爾瑪?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)是增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，緊緊圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，超市采取了低價(jià)滲透的策略；其次，定價(jià)要以顧客需求為中心：顧客來超市購(gòu)物，都有其獨(dú)特的訴求，因此定價(jià)的形式也應(yīng)該是靈活多樣的，以滿足顧客的不同需求；最后定價(jià)要符合企業(yè)所在地的文化：不同地區(qū)有其獨(dú)特的文化，當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)于價(jià)格可能會(huì)有不同的看法，因此定價(jià)時(shí)要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)厝藗兊氖杖肭闆r、消費(fèi)習(xí)慣等各方面因素，以便因地制宜制定合理的價(jià)格策略。相比之下，我國(guó)的零售企業(yè)的定價(jià)顯得有些落后和死板。首先，我國(guó)的零售企業(yè)制定價(jià)格策略往往和自身的營(yíng)銷目標(biāo)脫節(jié)，盲目使用一些所謂流行的定價(jià)策略，而沒有結(jié)合自身的市場(chǎng)目標(biāo)；其次，定價(jià)形式單一，往往只是采用簡(jiǎn)單的折扣策略；再次，定價(jià)時(shí)忽視顧客的需求，不進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研就武斷地制定一些與顧客需求脫節(jié)的價(jià)格，因此在發(fā)展中問題叢生。國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在認(rèn)清自身“短板”的同時(shí)，更要深入剖析像沃爾瑪?shù)软敿馄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)精髓，找出差距，完善自身。以上關(guān)于兩家超市定價(jià)策略的分析，希望能對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的發(fā)展有所幫助。