第一篇：求職談薪勿盲目

求職面試時(shí)難免談起薪酬。一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。

怎樣與用人單位協(xié)商薪酬？你必須首先應(yīng)該知道幾點(diǎn)：

1、除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；

2、切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；

3、盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；

4、面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

在協(xié)調(diào)過(guò)程中，如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說(shuō)出個(gè)明確數(shù)目，可問(wèn)他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

為減少討價(jià)還價(jià)的盲目性，可到其它同類公司詢問(wèn)職位空缺情況和大概的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，使自己心中有數(shù)。同時(shí)別忘了，福利也是你應(yīng)得的報(bào)酬，如醫(yī)療保險(xiǎn)、公積金、帶薪休假、年底分紅等。

理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍?，很可能?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

第二篇：應(yīng)屆生求職談薪的標(biāo)尺

應(yīng)屆生求職談薪的標(biāo)尺

去年，大學(xué)生就業(yè)遭遇“冰寒”，學(xué)生要求的底薪一降再降。2010年，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)還是就業(yè)市場(chǎng)，回暖跡象處處可尋。近段時(shí)間，第一波大畢業(yè)生求職高峰期將來(lái)臨，大學(xué)生忙碌于找工作的時(shí)間之外，最為關(guān)心的莫過(guò)于工資、四金等薪酬的行情，其實(shí)，應(yīng)屆生了解上海的薪酬和福利情況有兩把可以參考的標(biāo)尺：上海市發(fā)布的畢業(yè)生工資指導(dǎo)價(jià)、最低工資指導(dǎo)價(jià)和去年職工的帄均工資。

標(biāo)尺1：市人力資源和社會(huì)保障局發(fā)布的畢業(yè)生工資指導(dǎo)價(jià)位

日前，市人力資源和社會(huì)保障局發(fā)布了去年畢業(yè)生的工資指導(dǎo)價(jià)位。

據(jù)悉，本次調(diào)查涵蓋上海市1465戶各種經(jīng)濟(jì)類型企業(yè)，調(diào)查對(duì)象為2009年畢業(yè)、工作半年以內(nèi)的畢業(yè)生(包括研究生、本科、大專、中職等各學(xué)歷層次)，有效樣本為9051名畢業(yè)生，發(fā)布的職位數(shù)為230個(gè)。

標(biāo)尺2：最低工資指導(dǎo)價(jià)和去年的職工帄均工資

基本上每年市人力資源和社會(huì)保障局都發(fā)布去年的職工帄均工資和當(dāng)年的最低工資指導(dǎo)價(jià)。雖然，上海市的最低工資指導(dǎo)價(jià)位對(duì)本科生而言沒(méi)有多大的參考價(jià)值，不過(guò)很多企業(yè)的銷售職位，會(huì)把基本工資定在上海市的最低指導(dǎo)工資水帄，然后根據(jù)業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。今年上海市的最低工資指導(dǎo)價(jià)剛剛發(fā)布，是1120元，小時(shí)最低工資標(biāo)準(zhǔn)從8元調(diào)整為9元。

還有一個(gè)重要的參考指標(biāo)是去年的職工帄均工資，這個(gè)數(shù)字除了可以讓應(yīng)屆畢業(yè)生了解上海的大概工資水帄外，還可以幫助應(yīng)屆畢業(yè)生了解自己繳納四金時(shí)最低的繳納基數(shù)。一般而言，我市最低的四金繳納基數(shù)為去年職工帄均工資的60%，最高的基數(shù)為去年職工帄均工資的3倍。

若員工和企業(yè)雙方簽訂的合同工資低于這個(gè)數(shù)的，按上海規(guī)定的最低基數(shù)繳納，高于這個(gè)數(shù)但低于3倍的，按雙方簽訂地勞動(dòng)合同中的實(shí)際工資額繳納。如2008上海市職工帄均工資為39502元，月帄均工資為3292元。2009的職工帄均工資還未出爐。

2009年月工資2500元以下的畢業(yè)生比重有所上升

從畢業(yè)生月工資水帄分布情況看，2009年畢業(yè)生最集中的三個(gè)工資段分別為2001-2500元(占23.3%)、1501-2000元(占17.5%)和2501-3000元(占14.8%)，三者合計(jì)占55.6%。與去年比較，月工資在1501-3500元的各工資段比重均有所上升，其中上升幅度較大的為2001-2500元和1501-2000元，分別增加了3個(gè)和1.9個(gè)百分點(diǎn)。而月工資在3501元及以上的高工資段人數(shù)比重則有一定幅度的下降，其中3501-4000元和4501元及以上均減少了1.1個(gè)百分點(diǎn)，在4001-4500元的比重減少了3.2個(gè)百分點(diǎn)。

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第三篇：求職心態(tài)有點(diǎn)盲目

中山大學(xué)一位姓楊的大四學(xué)生認(rèn)為，其實(shí)自己也不清楚將來(lái)究竟會(huì)干什么，究竟能干什么，究竟愛(ài)干什么，反正既然企業(yè)都已經(jīng)找上門來(lái)了，就去試試，不管能不能成功，以后的機(jī)會(huì)總還是很多的。據(jù)悉，抱著這種盲目心態(tài)的學(xué)生占了畢業(yè)生的多數(shù)。

在校園招聘的同時(shí)，另一場(chǎng)場(chǎng)面更壯闊的“校園招聘”在網(wǎng)上轟轟烈烈展開(kāi)，這場(chǎng)招聘就是國(guó)家公務(wù)員招聘報(bào)名。截至10月25日凌晨為止，網(wǎng)上報(bào)名宣告結(jié)束，在報(bào)名情況中，記者看到個(gè)別職位2000多名考生角逐3個(gè)名額。廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)一位姓黃的同學(xué)報(bào)的是廣州海關(guān)，他向記者坦言：事實(shí)上并不抱多大希望，但是好歹也是一次機(jī)會(huì)。

華南理工大學(xué)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心副處長(zhǎng)陳艷告訴記者，大部分學(xué)生并沒(méi)有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。企業(yè)提前進(jìn)入校園，實(shí)際上就是讓學(xué)生提前焦躁起來(lái)，在這個(gè)轉(zhuǎn)折口，很多學(xué)生都會(huì)覺(jué)得迷惘，不知道自己的將來(lái)該是什么樣子，大學(xué)生就業(yè)難的傳聞一直是他們心中的巨大包袱。事實(shí)上真正簽約的時(shí)候?qū)W生都會(huì)很慎重，也不會(huì)這么快就把自己的工作確定下來(lái)的。

來(lái)源：搜狐新聞

第四篇：面試時(shí)談薪絕招

面試時(shí)教你幾手談薪絕招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 編輯

教你幾手談薪絕招 在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說(shuō)，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問(wèn)不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪 水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己 顯得軟弱了。如何談到點(diǎn)子上？ 在回答薪金問(wèn)題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略： 策略

1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)去 考慮你的專業(yè)是什么？人才市場(chǎng)對(duì)你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人： 你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來(lái)考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的 報(bào)道。策略

2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身 在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面 試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司 能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問(wèn)題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意 的工作。學(xué)會(huì)給自己留后路 旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來(lái)，這是 一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期 望的薪資的時(shí)候，她開(kāi)出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面 試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就 要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合 會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面 試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。關(guān)鍵問(wèn)題直接輔導(dǎo)

1、典型問(wèn)題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？ 考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的 所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對(duì)方自己 希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說(shuō)出具體的數(shù)字，除非對(duì)方 有這樣的要求。參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然

希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
，我希望自己的工資不低于年薪 XX 萬(wàn)元。

2、典型問(wèn)題：你覺(jué)得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長(zhǎng)和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績(jī)的提高是加薪的決定性因素。參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和贏利狀況，但我也希望 自己收入的增長(zhǎng)至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問(wèn)題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 考前輔導(dǎo)：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開(kāi)始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn) 是可以考慮的。面對(duì)面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么 時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對(duì)自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要 把這個(gè)底限告訴你的面試官。參考答案：我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也 希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對(duì)我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問(wèn)題：從現(xiàn)在開(kāi)始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？ 考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長(zhǎng)情況，如果你能通過(guò) 朋友打聽(tīng)到這家公司的薪金增長(zhǎng)幅度更好?？梢詫?duì)面試官說(shuō)出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百 分比。參考答案：我相信通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之間。

5、典型問(wèn)題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？ 考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要 把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試 官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問(wèn)題和他進(jìn)行商量；而對(duì)于本土公司則相反。參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司對(duì)于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福 利待遇？

第五篇：應(yīng)屆畢業(yè)生求職勿攀“高枝”

應(yīng)屆畢業(yè)生求職勿攀“高枝”

如今，大學(xué)生在求職應(yīng)聘過(guò)程中，普遍存在“攀高心理”，他們不能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，經(jīng)常在面試時(shí)很“想當(dāng)然”地回答HR的問(wèn)題??

商務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)的小雅，到一家國(guó)企面試。在交談中，HR發(fā)現(xiàn)，小雅對(duì)公司的了解僅限于公司門戶網(wǎng)站張貼的資料，對(duì)于公司的其他優(yōu)勢(shì)和情況，并不清楚。

“你說(shuō)的都是網(wǎng)上可以看到的，具體說(shuō)說(shuō)，這個(gè)公司有什么吸引你的地方？”面對(duì)HR的提問(wèn)，小雅想了想，說(shuō)：“我知道公司是國(guó)企，工作會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，比外企輕松、有保障。”當(dāng)說(shuō)到應(yīng)聘職位時(shí)，HR給出了“市場(chǎng)推廣專員”和“客服專員”兩個(gè)崗位，問(wèn)小雅對(duì)哪個(gè)更感興趣。“市場(chǎng)推廣??我不想做出差的工作，總覺(jué)得對(duì)女孩子來(lái)說(shuō)不安全，而且，我性格比較內(nèi)向，做市場(chǎng)、外面跑的工作不太適合我?！毙⊙艦殡y地說(shuō)，“客服專員，我總覺(jué)得沒(méi)有什么發(fā)展，就是處理客戶維護(hù)、善后的工作。

而且，這兩個(gè)崗位跟我學(xué)的‘管理’專業(yè)也有出入?！毙⊙畔肓讼胝f(shuō)，“我想做管理工作，我是本科畢業(yè)，雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但是我在學(xué)校一直都是班長(zhǎng)和院學(xué)生會(huì)干部，而且，我很好學(xué)，可以很快適應(yīng)管理崗位的?！?/p>

當(dāng)HR問(wèn)她，對(duì)公司是否還有其他需要了解的地方時(shí)，小雅忽閃著大眼睛，試探性地問(wèn)一句：“什么問(wèn)題我都能問(wèn)嗎？”得到肯定的答復(fù)后，小雅想了想，說(shuō)：“我一個(gè)月的薪水能保證4000塊錢嗎？您知道，女孩子嘛，除了吃喝外，還要買衣服、生活用品、化妝品，即便不買高檔的，但是檔次也不能太低了，怎么說(shuō)也是上班族了，所以??”說(shuō)著，她天真地笑了笑，然后補(bǔ)充道，“而且我聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，做管理的掙錢都比較多，外邊招工打出的廣告，對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，月薪4000塊應(yīng)該不算多吧？”

東軟實(shí)訓(xùn)發(fā)現(xiàn)如今像小雅一樣，大學(xué)生對(duì)自己的求職定位普遍“三高”，即起點(diǎn)高、薪水高、職位高。他們所追求的理想職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是：公司名聲大、牌子響、效益好；工作輕松、壓力小、有發(fā)展。“追求好工作無(wú)可厚非，但如果不能擺正自己的位置，盲目追求高薪低壓的工作，就是典型的貪圖享受怕吃苦的表現(xiàn)?！遍}南人才網(wǎng)職業(yè)咨詢師趙毅分析，有些大學(xué)生存在享樂(lè)心理，在這種心理的驅(qū)使下，學(xué)生們的擇業(yè)面會(huì)漸漸變“窄”：往往待遇好的公司，幾百人去競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)招聘名額；而條件稍差、急于用人的單位，卻無(wú)人問(wèn)津。這種局面最終導(dǎo)致大學(xué)生求職的失敗率高、困難大。

因此，趙毅建議：克服這種怕吃苦心理，首先要從思想上認(rèn)清，無(wú)論哪種工作，都有壓力，都需要有吃苦耐勞的精神；薪水高、起點(diǎn)高、職位高的工作，壓力會(huì)更大。其次，不要對(duì)職位有潛意識(shí)的“高低貴賤”之分，再高的職位也要從基層做起。

還有，畢業(yè)后第一次就業(yè)，要找好就業(yè)方向，即使再普通的企業(yè)，能夠得到就業(yè)機(jī)會(huì)，也是對(duì)自己今后職業(yè)發(fā)展的歷練。“想就業(yè)，就要做好吃苦的準(zhǔn)備，在自己就業(yè)大方向不變的情況下，不要放棄任何嘗試的機(jī)會(huì)?！?/p>