第一篇：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)申報(bào)材料

多年來(lái)，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得了突出的成績(jī)，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時(shí)在營(yíng)銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，xx年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場(chǎng)部進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制、充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍、形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出了明顯的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

一、營(yíng)銷組織工作規(guī)范有效

xx年，是地區(qū)郵政營(yíng)銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，組建了一支精明強(qiáng)干的營(yíng)銷隊(duì)伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)際情況，這支隊(duì)伍配備有1名專職營(yíng)銷員，15名兼職營(yíng)銷員，為營(yíng)銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷隊(duì)伍組建之后，***做的第一件事情就是對(duì)這支隊(duì)伍加強(qiáng)了制度管理。制定了制度，按月召開營(yíng)銷工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)一個(gè)階段的工作，并對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析解決。同時(shí)認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕跨界、低資費(fèi)等無(wú)序的違規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，目前，這支營(yíng)銷隊(duì)伍依法經(jīng)營(yíng)、良性競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷意識(shí)得到進(jìn)一步的增強(qiáng)，所轄市區(qū)的經(jīng)營(yíng)秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢(shì)，跨界攬收、打壓價(jià)格等違規(guī)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面得到徹底的改觀。

營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷工作的好壞。xx年，***營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營(yíng)銷管理培訓(xùn)，對(duì)于郵政參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，郵政營(yíng)銷的意義、郵政營(yíng)銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此后，各專兼職營(yíng)銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險(xiǎn)、郵政代理信息、郵政國(guó)際金融、郵政報(bào)刊統(tǒng)一版本等專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作打下了基礎(chǔ)。

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二、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)彰顯活力

***郵政營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營(yíng)銷員隊(duì)伍。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，許多營(yíng)銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

在這個(gè)營(yíng)銷員隊(duì)伍中，最突出的還要算是**了。***既是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的兼職營(yíng)銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長(zhǎng)，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，她都戰(zhàn)績(jī)顯赫，今年累計(jì)完成收入511萬(wàn)元,較去年同期增加了30萬(wàn)元。顯赫的成績(jī)是對(duì)**作為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷員努力工作的回報(bào)。和所有的營(yíng)業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時(shí)，郵政業(yè)務(wù)收入的來(lái)源便成為最關(guān)鍵的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，她認(rèn)識(shí)得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場(chǎng)。她的大量的營(yíng)銷工作取得了顯著的成績(jī)，她成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報(bào)社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計(jì)1000余筆，僅此一項(xiàng)，每年可創(chuàng)收15萬(wàn)余元;同時(shí)，還開展了商包、特快等營(yíng)銷活動(dòng)，與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報(bào)社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)不在少數(shù)，這種良好的營(yíng)銷局面也是普遍的，她只是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的縮影，團(tuán)隊(duì)的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

第二篇：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展巾幗風(fēng)采

——西雙版納州郵政局大客戶營(yíng)銷中心

有這樣一支團(tuán)隊(duì)，為了客戶的認(rèn)可和微笑，為了版納郵政一流品牌形象的樹立與鞏固，面對(duì)工作中的種種困難，她們永不言退，攜手闖過(guò)了一道又一道難關(guān)，取得了一個(gè)又一個(gè)豐碩的成果。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是西雙版納州郵政局大客戶營(yíng)銷中心。這種永不言退、團(tuán)結(jié)向前的精神，已經(jīng)深深融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員、每一項(xiàng)工作當(dāng)中……

一、基本概況

西雙版納州郵政局大客戶營(yíng)銷中心組成立于2003年，由當(dāng)時(shí)的2人逐漸發(fā)展為今天的9人,其中專職營(yíng)銷人員8人，且全部為女性，是全局名副其實(shí)的“巾幗團(tuán)隊(duì)”。2006年，大客戶營(yíng)銷中心在州局的領(lǐng)導(dǎo)和首席營(yíng)銷代表的積極帶領(lǐng)下，通過(guò)各部門的支持配合，全年實(shí)現(xiàn)的模擬業(yè)務(wù)收入達(dá)310.42萬(wàn)元，占全州總收入的12.55％，同比增幅為256.55％。

二、細(xì)化管理，建設(shè)“進(jìn)取型”團(tuán)隊(duì)

近年來(lái)，西雙版納州郵政局大力引進(jìn)具備較強(qiáng)營(yíng)銷能力的新人員，進(jìn)一步充實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使這支本來(lái)就年輕的團(tuán)隊(duì)更加充滿了活力。目前，客戶中心成員平均年齡只有30歲。為了調(diào)動(dòng)成員尤其是新成員的積極性，客戶營(yíng)銷中心根據(jù)各人自身?xiàng)l件，對(duì)中心的8個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行了個(gè)性劃分，通過(guò)把大小單位結(jié)合按片區(qū)劃分的合理搭配，對(duì)每一個(gè)片區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。通過(guò)幾年的摸索，客戶中心逐步建立起一套較為完善且貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷模式和分等升級(jí)、末尾淘汰的 1

營(yíng)銷績(jī)效考核體系，正式工和聘用工一視同仁，同工同酬，實(shí)行營(yíng)銷人員績(jī)效上不封頂，按季度考核，以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)適度拉開收入差距，充分體現(xiàn)能者多勞、多勞多得的分配制度。合理有效的分配機(jī)制充分激發(fā)了每個(gè)營(yíng)銷人員的工作熱情，有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，片區(qū)負(fù)責(zé)制的實(shí)施，不但有效避免了重復(fù)營(yíng)銷和內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，也充分發(fā)揮了每個(gè)營(yíng)銷員的潛力和積極性。實(shí)施細(xì)致的管理措施，經(jīng)過(guò)3年多的摸索和實(shí)踐，客戶中心每月按時(shí)召開總結(jié)會(huì)，每周一、五召開營(yíng)銷項(xiàng)目通氣會(huì)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)、全州工作重點(diǎn)和發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行部署，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題由首席營(yíng)銷和客戶中心主任及時(shí)進(jìn)行分析指導(dǎo)，使團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷水平日漸提升，團(tuán)隊(duì)成員漸漸熟悉和掌握營(yíng)銷技巧，專職營(yíng)銷體系的作用不斷提升。

三、提素強(qiáng)基，全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)

要造就一支作風(fēng)好、素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，必須加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷理論、技巧學(xué)習(xí)。只有一個(gè)懂得不斷充實(shí)自我的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，才能在發(fā)展的社會(huì)中創(chuàng)造出更多的“奇跡”。通過(guò)幾年的努力，版納局客戶中心成績(jī)斐然，但客戶中心的成員沒(méi)有滿足固有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而是自覺(jué)吸取新知識(shí)，積極開展橫向?qū)W習(xí)，在實(shí)踐中將理論和實(shí)際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。為充分發(fā)揮傳、幫、帶、趕、超的優(yōu)良作風(fēng)，提高團(tuán)隊(duì)的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，客戶中心在州局領(lǐng)導(dǎo)的支持下訂閱了《中國(guó)郵政報(bào)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《社交禮儀》以及《郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)報(bào)》等多種學(xué)習(xí)報(bào)紙和雜志，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持理論結(jié)合實(shí)際，通過(guò)開展討論等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，不斷提高隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)和對(duì)企業(yè)改革轉(zhuǎn)型的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，組織中心的全體人員

參加省局組織的各類業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)及網(wǎng)上遠(yuǎn)程授課培訓(xùn)。通過(guò)一系列的培訓(xùn)活動(dòng)，不斷充實(shí)營(yíng)銷人員的理論及業(yè)務(wù)素質(zhì)，為日常的工作奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)，從而打造了一支積極向上、不斷進(jìn)取的大客戶營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，全面提升了客戶中心的營(yíng)銷服務(wù)水平。

四、創(chuàng)新工作方法，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打造“靈敏型”團(tuán)隊(duì)

版納局客戶中心在維系大客戶、老客戶的同時(shí)，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，細(xì)心捕捉市場(chǎng)信息，不斷在市場(chǎng)拓展中根據(jù)客戶的需要和變化及時(shí)調(diào)整工作思路及工作方法，以“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的服務(wù)理念拓展市場(chǎng)。

2005年，為認(rèn)真貫徹落實(shí)省局大力發(fā)展商函業(yè)務(wù)的相關(guān)精神，客戶中心等相關(guān)部門在州局領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，開展了一系列艱苦而富有成效的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，同過(guò)調(diào)查排比，選定了公積金和醫(yī)保作為帳業(yè)務(wù)開發(fā)的重點(diǎn)項(xiàng)目。為了啃下州住房公積金管理中心和醫(yī)保中心這兩塊難啃的骨頭，客戶中心細(xì)心策劃，拿出了一個(gè)個(gè)方案，一次一次地被客戶否決，這讓不少營(yíng)銷人員的心里越來(lái)越?jīng)]有底?？墒俏覀兊臓I(yíng)銷員沒(méi)有服輸，調(diào)整好狀態(tài)，帶上按客戶要求重新策劃出來(lái)的新方案以及郵政人的誠(chéng)摯微笑。短短一個(gè)月內(nèi)，客戶中心創(chuàng)造了連續(xù)拜訪客戶19次的拜訪記錄。也正是這種誠(chéng)摯和不屈不繞的精神深深打動(dòng)了客戶，最終敲開了客戶緊鎖的大門，同意并簽訂了開發(fā)協(xié)議。首批制作公積金帳 6.2萬(wàn)份；制作醫(yī)保帳單2.1萬(wàn)份。在此基礎(chǔ)上，2007年勐海、勐臘兩縣醫(yī)保帳單啟動(dòng)制作、寄遞范圍將擴(kuò)大到全州，每年可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入6萬(wàn)元；住房公積金中心也續(xù)簽了兩年的全州公積金帳單的制作、寄遞協(xié)議，每年可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入近15萬(wàn)元。版納客戶營(yíng)銷

中心在全省郵政首家成功開發(fā)公積金和醫(yī)保帳單的突破，不僅為版納局帶來(lái)了穩(wěn)定的效益，也帶動(dòng)了全省其他局兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的相繼開發(fā)。

隨賬單項(xiàng)目啟動(dòng)的同時(shí)，2005年底片區(qū)客戶經(jīng)理得到全州煙草訂貨將實(shí)行先付款后發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)配送信息后，客戶中心馬上意識(shí)到這又是一次機(jī)會(huì)，針對(duì)客戶的需求，馬上策劃了一套完整的郵政代收全州煙草款可行性方案送交州煙草公司。但客戶明確表示，他們?cè)押凸ど蹄y行合作，沒(méi)有和郵政合作的打算。客戶中心始終沒(méi)有因此產(chǎn)生絲毫的動(dòng)搖，而是更加強(qiáng)了與客戶的聯(lián)系。半年后，客戶中心獲知煙草公司和工行的合作即將到期，且煙草公司因原合作單位工商銀行服務(wù)不盡人意，有意另尋合作伙伴的信息，局領(lǐng)導(dǎo)、首席營(yíng)銷代表立即帶領(lǐng)相關(guān)人員親自上門營(yíng)銷，經(jīng)過(guò)局領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理先后6次上門與該公司領(lǐng)導(dǎo)商洽，征求客戶需求，分析郵政代理的優(yōu)勢(shì)，承諾郵政的服務(wù)保障，5次修改方案，該公司最終決定先嘗試把較為偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙草款代交給郵政代理。協(xié)議簽訂后，客戶中心馬上牽頭聯(lián)系該項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)成員，研究整個(gè)操作規(guī)程，并向省局上報(bào)了技術(shù)要求方案，在省局的大力支持下順利完成了準(zhǔn)備期工作，開始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)半年的試運(yùn)行，煙草公司多次派員到各零售商戶點(diǎn)征詢意見(jiàn)，郵政的服務(wù)得到了用戶的好評(píng)，得到了煙草公司的認(rèn)可。目前，煙草公司已答應(yīng)全州煙草款郵政均可代收，僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)每年就可創(chuàng)收50多萬(wàn)元。版納郵政代收煙草款業(yè)務(wù)又一次在全省的率先成功營(yíng)銷，為其他州市煙草公司選擇最佳合作伙伴提供了樣板，帶動(dòng)了其他州市煙草公司與當(dāng)?shù)剜]政在代收煙草款、發(fā)放煙農(nóng)煙葉款、煙草配送等更深層次的合作，形成了全省效應(yīng)。

五、依托企業(yè)文化建設(shè)，積極構(gòu)建“和諧型”團(tuán)隊(duì)

2006年，西雙版納州郵政局根據(jù)“求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神和省局創(chuàng)建精神文明行業(yè)的要求，結(jié)合版納局實(shí)際構(gòu)建了西雙版納州郵政包括企業(yè)愿景、核心價(jià)值觀等在內(nèi)的較為系統(tǒng)的企業(yè)文化理念?？蛻糁行臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊密圍繞企業(yè)文化建設(shè)這一中心，不空喊口號(hào)，不流于形式，而是落實(shí)到具體的行動(dòng)中，使企業(yè)精神深入到每位人員的思想中、落實(shí)到工作上、體現(xiàn)在作風(fēng)上。大家深有感觸地說(shuō)：“客戶中心是一個(gè)團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)問(wèn)到團(tuán)隊(duì)成員們有何營(yíng)銷訣竅時(shí)，大家異口同聲地說(shuō)：“就是處處為用戶著想，勤跑、勤思、勤練?！闭怯辛顺钥嗄蛣诘木?，正是有了敢于拼搏的毅力，大家把業(yè)務(wù)越做越大，越做越強(qiáng)，充分體現(xiàn)了“求真務(wù)實(shí)、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神。

郵政由傳統(tǒng)的全員營(yíng)銷逐步走向?qū)I(yè)化營(yíng)銷，是一種理念和思維的轉(zhuǎn)變，是一種機(jī)制和方式的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變需要通過(guò)營(yíng)銷隊(duì)伍自身的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。在郵政向著公司化改革的進(jìn)程中，西雙版納局的這支“巾幗團(tuán)隊(duì)”，就是這樣帶著郵政人特有的精神活躍在市場(chǎng)拓展和客戶服務(wù)的最前沿，通過(guò)不斷摸索市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、不斷充實(shí)自己、更新觀念，在省局、州局的領(lǐng)導(dǎo)下，用她們永不言敗、和諧互助、溝通協(xié)作的精神走向一個(gè)全新領(lǐng)域——郵政營(yíng)銷！

西雙版納州郵政局大客戶營(yíng)銷中心

二00七年一月六日

第三篇：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)申報(bào)資料

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)申報(bào)

-------采購(gòu)部

在過(guò)去的2011年里，采購(gòu)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，在面輔料研發(fā)，原材料采購(gòu)，供應(yīng)商管理上進(jìn)行了多方面的努力，為公司爭(zhēng)取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，我們秉承‘建設(shè)高效，陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)的理念，在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項(xiàng)工作，取得了不少好成績(jī)。以此，采購(gòu)部申請(qǐng)金羽杰“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”光榮稱號(hào),特將團(tuán)隊(duì)概況和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)闡述如下：

一． 團(tuán)隊(duì)概況

采購(gòu)部隸屬于總經(jīng)辦，團(tuán)隊(duì)人數(shù)16人。采購(gòu)部的四大使命是：面輔料研發(fā)，樣衣物料采購(gòu)，訂貨會(huì)樣衣物料采購(gòu)，大貨物料采購(gòu)。為了有效完成這四大使命，采購(gòu)部全年的工作按不同階段分成了十二規(guī)劃，在部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)一致，工作主動(dòng)積極，富有思想，心態(tài)陽(yáng)光，充滿活力。

二． 團(tuán)隊(duì)主要業(yè)績(jī)

1.工作流程的規(guī)范

2011年，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)制度規(guī)范，流程規(guī)范，管理升級(jí)等方面下大力度，采購(gòu)部緊跟公司的腳步，在部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)下，嚴(yán)格執(zhí)行工作流程，特別是在研發(fā)與采購(gòu)對(duì)接的流程上有了很大的提升。采購(gòu)部在工作中遇見(jiàn)問(wèn)題會(huì)及時(shí)反饋并解決，同時(shí)與握手部門齊心合作，積極主動(dòng)把工作落實(shí)。在流程運(yùn)行過(guò)程中，也

遇見(jiàn)過(guò)阻力和疑問(wèn)，采購(gòu)部抱著陽(yáng)光的心態(tài)，先有后好，在工作中優(yōu)化流程，提高了工作效率。

2.工作表格升級(jí)

高效的工作離不開高效的信息流通，表格是部門內(nèi)部間，部門與部門之間溝通的橋梁。研發(fā)，采購(gòu)，生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，采購(gòu)部起著承上啟下的作用，信息的溝通和更新顯得尤為重要。采購(gòu)部要求每位專員都要有熟練的制表能力，計(jì)劃組和數(shù)據(jù)分析組的專員制表能力更是準(zhǔn)確和嫻熟，也是采購(gòu)部的信息輸出口。采購(gòu)部的工作總共可歸納為5個(gè)總表，分別對(duì)應(yīng)采購(gòu)部四大使命，外加1個(gè)資金計(jì)劃的總表。工作表格的疏通使采購(gòu)部的工作更加透明化，更加高效。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)升級(jí)

團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的，我們強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)，信任，互助，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，一個(gè)都不能少的團(tuán)隊(duì)精神。在工作中，我們團(tuán)結(jié)，互助，比如在制作庫(kù)存樣卡時(shí)，面料組專員忙不過(guò)來(lái)時(shí)，其他專員主動(dòng)幫忙，很快就把工作完成；在年會(huì)節(jié)目的編排和訓(xùn)練上，我們一個(gè)也不能少，大家都富有激情，目標(biāo)一致，有極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感；當(dāng)有員工離崗離職時(shí)，我們可以馬上有第二梯隊(duì)頂上，絕不讓工作有拖延滯后情況；在工作業(yè)績(jī)考核中，各專員富有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，總是迎頭趕上，爭(zhēng)拿第一。

4.供應(yīng)商升級(jí)

隨著我們公司的做大做強(qiáng)，我們的供應(yīng)商隊(duì)伍也在不斷的成長(zhǎng)和升級(jí)。2011年，我們?cè)诠?yīng)商規(guī)劃，管理，考核上下力度，建立了供應(yīng)商檔案，并加強(qiáng)了驗(yàn)廠環(huán)節(jié)，同時(shí)擬定了供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)廠標(biāo)準(zhǔn)等管理辦法，把供應(yīng)商分為4個(gè)等級(jí)，完善了供應(yīng)商管理體系。

5.庫(kù)存的應(yīng)用和控制

2011年之前，公司的賬面庫(kù)存有1000多萬(wàn)，今年采購(gòu)部努力利用老庫(kù)存，采用逐步消化，分階段處理的方式，使庫(kù)存價(jià)值最大化，截止年底，總共消化庫(kù)存近600萬(wàn)。2011年，采購(gòu)部嚴(yán)格控制庫(kù)存，杜絕超采誤采現(xiàn)象，最后把庫(kù)存控制在了30萬(wàn)之內(nèi)，庫(kù)存率不到0.1%

6.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，采購(gòu)專員素質(zhì)提升

為了讓各采購(gòu)專員更好的履行自己的工作職責(zé)，提升專業(yè)度，提高工作效率，維持工作成果，部門負(fù)責(zé)人組織了各種團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。對(duì)于專業(yè)知識(shí)相對(duì)薄弱的專員，將安排其去工廠實(shí)地學(xué)習(xí)，回來(lái)后分享其學(xué)習(xí)成果；對(duì)于對(duì)ERP物料系統(tǒng)不熟悉的專員，將安排相關(guān)培訓(xùn)會(huì)議，讓老員工或者熟悉系統(tǒng)的專員進(jìn)行講解，在工作中互相幫助，共同進(jìn)步；對(duì)于剛加入采購(gòu)部團(tuán)隊(duì)的新伙伴，我們將進(jìn)行流程講解和培訓(xùn)，讓新員工很快融入到工作中?？傊嘈盼覀冏龀龅呐统煽?jī)是眾所周知的，也相信我們的付出和貢獻(xiàn)是有目共睹的，團(tuán)隊(duì)中的每一位成員都為在這個(gè)

團(tuán)隊(duì)而驕傲，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)在平凡的崗位上做出了不平凡的事情。今天申報(bào)公司“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”光榮稱號(hào)，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的一致肯定，相信你們的肯定是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)最大的鼓勵(lì)，謝謝！

申報(bào)人：采購(gòu)部

2012-01-07

第四篇：優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)申報(bào)材料

優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)申報(bào)材料

多年來(lái)，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得了突出的成績(jī)，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時(shí)在營(yíng)銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，xx年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場(chǎng)部進(jìn)一步完善了市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制、充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍、形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實(shí)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造出了明顯的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

一、營(yíng)銷組織工作規(guī)范有效

xx年，是地區(qū)郵政營(yíng)銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，組建了一支精明強(qiáng)干的營(yíng)銷隊(duì)伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)際情況，這支隊(duì)伍配備有1名專職營(yíng)銷員，15名兼職營(yíng)銷員，為營(yíng)銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷隊(duì)伍組建之后，***做的第一件事情就是對(duì)這支隊(duì)伍加強(qiáng)了制度管理。制定了制度，按月召開營(yíng)銷工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)一個(gè)階段的工作，并對(duì)所出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析解決。同時(shí)認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決杜絕跨界、低資費(fèi)等無(wú)序的違規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力，目前，這支營(yíng)銷隊(duì)伍依法經(jīng)營(yíng)、良性競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷意識(shí)得到進(jìn)一步的增強(qiáng)，所轄市區(qū)的經(jīng)營(yíng)秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢(shì)，跨界攬收、打壓價(jià)格等違規(guī)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面得到徹底的改觀。

營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷工作的好壞。xx年，***營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營(yíng)銷管理培訓(xùn)，對(duì)于郵政參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，郵政營(yíng)銷的意義、郵政營(yíng)銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識(shí)。此后，各專兼職營(yíng)銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險(xiǎn)、郵政代理信息、郵政國(guó)際金融、郵政報(bào)刊統(tǒng)一版本等專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作打下了基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)彰顯活力

***郵政營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、高效精干的營(yíng)銷員隊(duì)伍。通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，許多營(yíng)銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里，有攬儲(chǔ)大戶***，個(gè)人前三季度攬儲(chǔ)200萬(wàn)元;有企業(yè)金卡營(yíng)銷能手***，今年共攬收農(nóng)一師機(jī)關(guān)等單位金卡13000枚，創(chuàng)收5.7萬(wàn)元;也有商包大戶***，年攬收商包達(dá)3萬(wàn)元;還有中郵營(yíng)銷能手***，年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到2.5萬(wàn)元。

在這個(gè)營(yíng)銷員隊(duì)伍中，最突出的還要算是**了。***既是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的兼職營(yíng)銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長(zhǎng)，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，她都戰(zhàn)績(jī)顯赫，今年累計(jì)完成收入511萬(wàn)元,較去年同期增加了30萬(wàn)元。顯赫的成績(jī)是對(duì)**作為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷員努力工作的回報(bào)。和所有的營(yíng)業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時(shí)，郵政業(yè)務(wù)收入的來(lái)源便成為最關(guān)鍵的問(wèn)題，在這個(gè)問(wèn)題上，她認(rèn)識(shí)得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場(chǎng)。她的大量的營(yíng)銷工作取得了顯著的成績(jī)，她成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報(bào)社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計(jì)1000余筆，僅此一項(xiàng)，每年可創(chuàng)收15萬(wàn)余元;同時(shí)，還開展了商包、特快等營(yíng)銷活動(dòng)，與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報(bào)社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)不在少數(shù)，這種良好的營(yíng)銷局面也是普遍的，她只是這一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的縮影，團(tuán)隊(duì)的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)12

第五篇：申報(bào)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”材料

數(shù)字影像部申報(bào)“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”材料

數(shù)字影像部成立于2013年年初，現(xiàn)隸屬研發(fā)中心。目前共有員工15人，其中正式員工10人，試用員工1人，學(xué)員4人。作業(yè)領(lǐng)域橫跨DEM、DOM、掛圖、數(shù)字城市（三維建模）、視頻等產(chǎn)品種類。

又到了“年終盤點(diǎn)”時(shí)刻，回顧即將過(guò)去的這一年，我部雖然是新成立的部門，但是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，收獲頗豐。

影像處理是我部的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@里有多名數(shù)字影像處理能手。2月、3月接手并完成了石嘴山DOM，之后相繼做了寧夏土地整理、寧陜、富源、烏當(dāng)、德令哈、五臺(tái)黃花梁等處DOM。

依托影像處理的積累，我部向相關(guān)產(chǎn)品拓展，成效顯著。掛圖成果多個(gè)，西夏陵掛圖，呂梁市北川河流域掛圖，準(zhǔn)能系列掛圖，神東煤礦系列掛圖等。

6月下旬，寧東基地圖冊(cè)項(xiàng)目下達(dá)研發(fā)中心，以我部為主，聯(lián)合兄弟部門，成立了項(xiàng)目組。圖冊(cè)大量?jī)?nèi)容屬于規(guī)劃要素，經(jīng)常變動(dòng)，用戶也隨時(shí)提出新的構(gòu)想，項(xiàng)目組堅(jiān)持公司“以用戶為導(dǎo)向”的市場(chǎng)觀，及時(shí)與用戶溝通作業(yè)方案，跟進(jìn)反映最新資料；對(duì)用戶耐心釋疑、真誠(chéng)立信，對(duì)圖冊(cè)反復(fù)修改、精心完善。作業(yè)員開動(dòng)腦筋，集思廣益，有過(guò)激烈的爭(zhēng)論，也有熱情的互助。項(xiàng)目每階段都召開內(nèi)審會(huì)，既把控全局，又嚴(yán)抓細(xì)節(jié)。每出一版圖冊(cè)，“效果相對(duì)前一版次有質(zhì)的飛躍”（用戶語(yǔ)）。9月下旬，圖冊(cè)得到用戶認(rèn)可，基本完稿。

如果說(shuō)數(shù)字影像部立志做演奏交響樂(lè)的多面手，那么數(shù)字城市（三維建模）產(chǎn)品就是我部著力打造的主打歌。從5月起，我部按照公司戰(zhàn)略，重點(diǎn)研發(fā)三維建模產(chǎn)品，迄今已實(shí)施德令哈、長(zhǎng)春、玉樹等項(xiàng)目。5月初，我部承接德令哈三維建模項(xiàng)目。從5月到8月，我部與合作方一道，共同完成了德令哈市約25平方千米的建模任務(wù)。

德令哈產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，繼而實(shí)施玉樹項(xiàng)目。玉樹市位于青藏高原腹地，作業(yè)面積約為25平方千米。三維建模，自然要先行外業(yè)拍照。我部外業(yè)人員西上高原，深入藏區(qū)，克服身處內(nèi)地難以想象的各種困難——天氣寒涼晴日少、缺氧乏力流鼻血、人地兩生溝通難等等，用時(shí)1個(gè)月多，中秋、國(guó)慶異鄉(xiāng)度過(guò)，上坡進(jìn)社，全城拍遍，把玉樹的光影一批批傳回本部；內(nèi)業(yè)人員留守北京，也不是“享受生活”，而是身在福中更惜福，火力全開為工作。實(shí)施自檢、一檢、二檢層層把關(guān)，及時(shí)建立玉樹項(xiàng)目材質(zhì)庫(kù)實(shí)現(xiàn)資源共享，部門組織培訓(xùn)，員工互相借鑒……玉樹項(xiàng)目的一大特色就是藏式建筑數(shù)量多、樣式多，諸如房檐、窗檐的花邊彩繪、方塊陣列等等。怎樣逼真、精美地表現(xiàn)出來(lái)，又少耗用工時(shí)，是部門經(jīng)理、實(shí)施經(jīng)理以及每名作業(yè)員關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。種種措施配套，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，瞄準(zhǔn)交出“有特色、高水平”的三維產(chǎn)品，做成“一個(gè)樣板工程”（研發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)語(yǔ)）。

截至1月中旬，玉樹項(xiàng)目已完成大半。打開電腦看成果，房屋、小品錯(cuò)落有致，藏式細(xì)部華美別致，“裝點(diǎn)此關(guān)山，今朝更好看”；產(chǎn)品如人品，青藏高原上的一則流行語(yǔ)，恰是影像部人的寫照——“困難大決心更大，海拔高追求更高”。

我部發(fā)揮業(yè)務(wù)門類多樣的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)已能為用戶提供成套產(chǎn)品，例如在新疆絲綢之路申遺點(diǎn)項(xiàng)目就打了個(gè)漂亮仗。新疆有幾座古城、石窟等古跡參加“絲綢之路”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)計(jì)劃，我部為新疆古跡制作申遺材料，包括DOM、DEM、鳥瞰圖、電子沙盤、視頻等。單兵作業(yè)各擅勝場(chǎng)，部門統(tǒng)籌整體推進(jìn)，產(chǎn)品全景式、多角度、亮點(diǎn)足地展示了申遺點(diǎn)的地理環(huán)境、文化神韻，富于沖擊力、表現(xiàn)力，受到了用戶的好評(píng)，充分展示了部門的綜合實(shí)力。

回顧過(guò)去不是為沾沾自喜，而是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，面向未來(lái)。我們能夠取得一些成績(jī)，原因何在？

因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)富于凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們不忘“創(chuàng)造精致產(chǎn)品、提供增值服務(wù)”的責(zé)任，我們是直面謀生壓力、卻又洋溢青春活力的80后、90后，我們從來(lái)不缺拼命三郎，但也講究以智取勝、效率為王。我部無(wú)論是修改影像、編制圖冊(cè)，還是三維建模，都按照“做成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，帶出高效團(tuán)隊(duì)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷向骨干、向?qū)W員壓擔(dān)子，把骨干培養(yǎng)成項(xiàng)目經(jīng)理，把學(xué)員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)能手。就這樣一個(gè)個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，員工長(zhǎng)才干、有績(jī)效，部門出成果、擴(kuò)編制，為公司育人才、增產(chǎn)值。

業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人的競(jìng)爭(zhēng)。我部著眼于提高員工綜合素質(zhì)，不僅提升員工業(yè)務(wù)能力，而且盡量豐富員工生活，因此積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)?？窗伞呓k公桌，處處體現(xiàn)著“我與綠植共成長(zhǎng)”；回顧運(yùn)動(dòng)會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)影像部人的拼搏身影；留心公告板，轉(zhuǎn)天又見(jiàn)影像部的投稿發(fā)表。

因?yàn)槲覀兣c同仁精誠(chéng)協(xié)作、配合流暢。我部2013年5月由數(shù)字測(cè)繪中心劃歸研發(fā)中心，之后數(shù)字測(cè)繪中心多次委托項(xiàng)目，我部認(rèn)真實(shí)施、按期完成。寧東圖冊(cè)項(xiàng)目組，我部聯(lián)合企劃部、培訓(xùn)中心，齊心協(xié)力，合作愉快，從而高效地取得了成果；三維建模項(xiàng)目，我部按照研發(fā)中心總體部署，實(shí)施作業(yè)，引智培訓(xùn)。“兄弟齊心，其利斷金”，我們的行動(dòng)為這句古語(yǔ)做了樸實(shí)的注腳。

蛇年歲尾，成績(jī)令人鼓舞，但是我們絕不“虎頭蛇尾”，而要再接再厲；馬到成功，來(lái)年令人期待，所以我們矢志開足馬力，爭(zhēng)取一個(gè)開門紅！

數(shù)字影像部