第一篇：優(yōu)秀營銷團(tuán)隊申報材料

優(yōu)秀營銷團(tuán)隊申報材料

多年來，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，***不僅在生產(chǎn)經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內(nèi)容豐富、形式多樣的服務(wù)手段，同時在營銷服務(wù)管理上也逐漸成熟，XX年，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場部進(jìn)一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的營銷團(tuán)隊，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

一、營銷組織工作規(guī)范有效

XX年，是地區(qū)郵政營銷體系建設(shè)關(guān)鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構(gòu)，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產(chǎn)經(jīng)營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決。同時認(rèn)真按照地區(qū)大客戶服務(wù)中心提出的各項規(guī)章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進(jìn)一步的增強，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。

營銷隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系到整個營銷工作的好壞。XX年，***營銷團(tuán)隊的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓(xùn)班，接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓(xùn)，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認(rèn)識。此后，各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統(tǒng)一版本等專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身的精力素質(zhì)，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎(chǔ)。

二、營銷隊伍建設(shè)彰顯活力

***郵政營銷團(tuán)隊著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團(tuán)隊精神、高效精干的營銷員隊伍。通過團(tuán)隊建設(shè)工作，許多營銷員的內(nèi)在潛力得到了更充分的發(fā)揮。

目前有女同志11人，男同志5人。在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊里，有攬儲大戶***，個人前三季度攬儲200萬元;有企業(yè)金卡營銷能手***，今年共攬收農(nóng)一師機關(guān)等單位金卡13000枚，創(chuàng)收萬元;也有商包大戶***，年攬收商包達(dá)3萬元;還有中郵營銷能手***，年攬收中郵創(chuàng)收達(dá)到萬元。

在這個營銷員隊伍中，最突出的還要算是**了。***既是營銷團(tuán)隊的兼職營銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產(chǎn)經(jīng)營工作中，她都戰(zhàn)績顯赫，今年累計完成收入511萬元,較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優(yōu)秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業(yè)窗口一樣，每當(dāng)進(jìn)入淡季生產(chǎn)時，郵政業(yè)務(wù)收入的來源便成為最關(guān)鍵的問題，在這個問題上，她認(rèn)識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發(fā)了農(nóng)一師社保局和塔里木報社代發(fā)工資業(yè)務(wù)，共計1000余筆，僅此一項，每年可創(chuàng)收15萬余元;同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達(dá)站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關(guān)系。在這個團(tuán)隊中，這樣的營銷活動不在少數(shù)，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團(tuán)隊中的縮影，團(tuán)隊的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。

多年來，***郵政營銷團(tuán)隊通過不斷開展各種培訓(xùn)和交流活動，積極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業(yè)務(wù)技能的營銷員隊伍，而且?guī)优囵B(yǎng)了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產(chǎn)生出了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。

三、營銷業(yè)績突現(xiàn)成效

1、營銷方式推陳出新

多年的營銷工作鍛煉出了這支堅強的營銷隊伍開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團(tuán)隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心”服務(wù)的基礎(chǔ)上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如“三皮營銷法”(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮);“三多三勤營銷法”(多宣傳、勤嘗試;多溝通，勤聯(lián)系;多思考，勤動手);“千萬營銷法”(千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場)等等。同時團(tuán)隊現(xiàn)在更加注意對用戶和市場的“售后服務(wù)”工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。

2、營銷成果豐碩喜人

健全的組織領(lǐng)導(dǎo)、精干的營銷隊伍，為***郵政營銷團(tuán)隊帶來了豐碩的成果。XX年，***郵政業(yè)務(wù)收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，增長%。這其中各項營銷活動對業(yè)務(wù)的促進(jìn)和發(fā)展起到了積極的推動作用。

第一、團(tuán)隊以互利雙贏為目標(biāo)，積極開展了各種互聯(lián)式營銷活動

在營銷活動中，團(tuán)隊積極轉(zhuǎn)變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標(biāo)的互聯(lián)式營銷活動，深入發(fā)掘和開拓郵政客戶，實現(xiàn)了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學(xué)校畢業(yè)生錄取通知書收寄活動中，積極與聯(lián)通公司、職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，在各大中專院校開展了“服務(wù)學(xué)校，實現(xiàn)雙贏”為目標(biāo)的大中專畢業(yè)生錄取通知書特快寄遞活動，實現(xiàn)收入3萬元。今年積極拓展保險業(yè)務(wù)市場，與保險公司聯(lián)手合作，開展業(yè)務(wù)競賽營銷活動,取得了良好的效益.第二，團(tuán)隊以重大事件為契機，積極開展了多項客戶營銷工作

團(tuán)隊緊緊抓住 “感動新疆十大人物”評選工作的契機，在地區(qū)各行業(yè)特別是駐地各部隊、各中小學(xué)校中等客戶群體開展了營銷活動，共實現(xiàn)函件收入4萬元。在今年的中秋節(jié)“思鄉(xiāng)月”營銷活動中，繼續(xù)堅持以提升專業(yè)品牌，不斷樹立郵政速遞優(yōu)勢的思想，開展了“百年郵政，與您共賀中秋”為主題的中秋月餅專項營銷活動，共完成月餅銷售額萬元，實現(xiàn)收入萬元。

第三，團(tuán)隊以專項營銷活動為目標(biāo)，狠抓業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作

強化企業(yè)金卡營銷活動是團(tuán)隊目前營銷活動的主題，目前，***已完成收入萬元，較去年增長了%。在今年的軍隊復(fù)員戰(zhàn)士軍包收寄專項營銷活動中，團(tuán)隊積極主動上門洽談，預(yù)計可實現(xiàn)收入17萬余元。同時，實現(xiàn)匯兌和儲蓄業(yè)務(wù)收入2萬余元;在今年開展的儲蓄業(yè)務(wù)專項營銷活動中，目前已累計凈增余額6100萬元。

通過一系列的營銷活動，***郵政營銷團(tuán)隊的營銷方式逐漸從日常向?qū)I(yè)、從表面向縱深、從常規(guī)向市場轉(zhuǎn)變，營銷手法也從低層次的“以產(chǎn)品為中心”的單純推銷方式向著“以客戶為中心”的方案營銷轉(zhuǎn)化;營銷內(nèi)容從最初的單一業(yè)務(wù)營銷向為用戶提供一攬子服務(wù)的綜合性營銷轉(zhuǎn)變，對業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)率日益突出，極大地促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)營和業(yè)務(wù)的發(fā)展。在以后的工作中，這個營銷團(tuán)隊將以更加昂揚的斗志去創(chuàng)造郵政更加美好的明天。[1][2]

第二篇：2010優(yōu)秀營銷團(tuán)隊推薦材料

附件

商函廣告分局優(yōu)秀營銷團(tuán)隊推薦材料

衡陽市郵政局商函廣告分局按照市局的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步完善了市場營銷機制，充實了營銷隊伍，形成了一個團(tuán)結(jié)創(chuàng)新、真抓實干的營銷團(tuán)隊——志雄團(tuán)隊，團(tuán)隊成員立足崗位，嚴(yán)格管理，務(wù)實創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，熱心服務(wù)郵政，發(fā)揮衡郵人“勇攀高峰”的精神，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。

一、積極策劃，不斷創(chuàng)新，打造衡郵函件新品牌

好的營銷項目是營銷成功的先決條件。為了有好的項目助推營銷工作的開展，我分局營銷團(tuán)隊積極策劃、主動營銷，創(chuàng)新經(jīng)營，把握市場動態(tài)，結(jié)合市場需求，全力加大函件業(yè)務(wù)發(fā)展，策劃打造了衡郵函件新品牌，《樓市地圖》和《快樂衡陽》。

樓市的發(fā)展是市民關(guān)注重點。我分局營銷團(tuán)隊通過調(diào)查市場，仔細(xì)分析，策劃打造了《衡陽樓市地圖》，開衡陽樓市之先河，是衡陽第一張樓市便民信息地圖。為了打造樓市地圖的品牌，我分局營銷團(tuán)隊各成員積極尋找客戶，一各一個樓盤宣傳介紹，全力營銷。樓市地圖共創(chuàng)收5.3萬元，獲得了巨大反響，得到了廣大市民和各大房產(chǎn)公司的普遍好評，成為了衡陽市民了解衡陽樓市動態(tài)、查閱樓盤位置、購房置業(yè)、出行的必備指南；同時也為各房地產(chǎn)公司及中介服務(wù)機構(gòu)發(fā)布樓盤信息、展示樓盤效果的重要宣傳平臺。尤其是第二期《衡陽樓市地圖》，成為衡陽2010年秋季房交會主席臺唯一推薦資料。

在長期的市場營銷中，我分局營銷團(tuán)隊注意到，衡陽本土市場缺乏一本展示衡陽城市風(fēng)采的形象宣傳冊。把握到這一商機

后，我分局營銷團(tuán)隊齊心協(xié)力，集思廣益，走訪市場，共同策劃，全力營銷，打造了作為介紹衡陽本土吃喝玩樂的時尚DM的《快樂衡陽》，充分展示了衡陽的各種文化，兩期實現(xiàn)創(chuàng)收40萬元。

二、銳意進(jìn)取，積極營銷，開創(chuàng)賀卡發(fā)展新局面

在去年的賀卡營銷中，通過分局營銷團(tuán)隊各成員的不斷努力，取得了不錯的成績，分局完成賀卡270.2萬元。分局營銷團(tuán)隊想盡一切辦法，動用一切手段，調(diào)動一切資源，跑市場攻客戶，充分發(fā)揮營銷員不怕困難的營銷精神。營銷團(tuán)隊成員白天跑市場跑客戶，晚上回來開會，匯報交流一天下來的營銷工作。通過團(tuán)隊成員的不懈努力，在2011郵政賀卡營銷中，開發(fā)了中國移動賀卡65.5萬元，中國聯(lián)通賀卡30萬元，中國電信賀卡38.1萬元，國土資源局賀卡33萬元，郵儲銀行10.88萬元，衡陽市委賀卡3.85萬元，鐳目公司賀卡2.45萬元，中國銀行賀卡2.2萬元。

新的一年里，我分局營銷團(tuán)隊各成員將一如既往的踏實工作，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，在今后的營銷工作中取得更大的成績。

商函廣告分局2011年1月22日

第三篇：優(yōu)秀營銷團(tuán)隊

建優(yōu)秀團(tuán)隊展巾幗風(fēng)采

——西雙版納州郵政局大客戶營銷中心

有這樣一支團(tuán)隊，為了客戶的認(rèn)可和微笑，為了版納郵政一流品牌形象的樹立與鞏固，面對工作中的種種困難，她們永不言退，攜手闖過了一道又一道難關(guān)，取得了一個又一個豐碩的成果。這個團(tuán)隊，就是西雙版納州郵政局大客戶營銷中心。這種永不言退、團(tuán)結(jié)向前的精神，已經(jīng)深深融入這個團(tuán)隊的每一個成員、每一項工作當(dāng)中……

一、基本概況

西雙版納州郵政局大客戶營銷中心組成立于2003年，由當(dāng)時的2人逐漸發(fā)展為今天的9人,其中專職營銷人員8人，且全部為女性，是全局名副其實的“巾幗團(tuán)隊”。2006年，大客戶營銷中心在州局的領(lǐng)導(dǎo)和首席營銷代表的積極帶領(lǐng)下，通過各部門的支持配合，全年實現(xiàn)的模擬業(yè)務(wù)收入達(dá)310.42萬元，占全州總收入的12.55％，同比增幅為256.55％。

二、細(xì)化管理，建設(shè)“進(jìn)取型”團(tuán)隊

近年來，西雙版納州郵政局大力引進(jìn)具備較強營銷能力的新人員，進(jìn)一步充實營銷團(tuán)隊，使這支本來就年輕的團(tuán)隊更加充滿了活力。目前，客戶中心成員平均年齡只有30歲。為了調(diào)動成員尤其是新成員的積極性，客戶營銷中心根據(jù)各人自身條件，對中心的8個客戶經(jīng)理進(jìn)行了個性劃分，通過把大小單位結(jié)合按片區(qū)劃分的合理搭配，對每一個片區(qū)的項目開發(fā)實行項目負(fù)責(zé)制。通過幾年的摸索，客戶中心逐步建立起一套較為完善且貼近市場的營銷模式和分等升級、末尾淘汰的 1

營銷績效考核體系，正式工和聘用工一視同仁，同工同酬，實行營銷人員績效上不封頂，按季度考核，以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)適度拉開收入差距，充分體現(xiàn)能者多勞、多勞多得的分配制度。合理有效的分配機制充分激發(fā)了每個營銷人員的工作熱情，有效地調(diào)動了大家的積極性,促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。同時，片區(qū)負(fù)責(zé)制的實施，不但有效避免了重復(fù)營銷和內(nèi)部惡性競爭的情況，也充分發(fā)揮了每個營銷員的潛力和積極性。實施細(xì)致的管理措施，經(jīng)過3年多的摸索和實踐，客戶中心每月按時召開總結(jié)會，每周一、五召開營銷項目通氣會，對相關(guān)業(yè)務(wù)、全州工作重點和發(fā)展重點進(jìn)行部署，對出現(xiàn)的問題由首席營銷和客戶中心主任及時進(jìn)行分析指導(dǎo)，使團(tuán)隊營銷水平日漸提升，團(tuán)隊成員漸漸熟悉和掌握營銷技巧，專職營銷體系的作用不斷提升。

三、提素強基，全面建設(shè)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊

要造就一支作風(fēng)好、素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的優(yōu)秀團(tuán)隊，必須加強各項業(yè)務(wù)和營銷理論、技巧學(xué)習(xí)。只有一個懂得不斷充實自我的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，才能在發(fā)展的社會中創(chuàng)造出更多的“奇跡”。通過幾年的努力，版納局客戶中心成績斐然，但客戶中心的成員沒有滿足固有的知識和經(jīng)驗，而是自覺吸取新知識，積極開展橫向?qū)W習(xí)，在實踐中將理論和實際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收。為充分發(fā)揮傳、幫、帶、趕、超的優(yōu)良作風(fēng)，提高團(tuán)隊的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，客戶中心在州局領(lǐng)導(dǎo)的支持下訂閱了《中國郵政報》、《市場營銷》、《社交禮儀》以及《郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)報》等多種學(xué)習(xí)報紙和雜志，在學(xué)習(xí)中堅持理論結(jié)合實際，通過開展討論等靈活多樣的學(xué)習(xí)方式，不斷提高隊員的服務(wù)意識和對企業(yè)改革轉(zhuǎn)型的認(rèn)識。同時，組織中心的全體人員

參加省局組織的各類業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)及網(wǎng)上遠(yuǎn)程授課培訓(xùn)。通過一系列的培訓(xùn)活動，不斷充實營銷人員的理論及業(yè)務(wù)素質(zhì)，為日常的工作奠定了堅定的基礎(chǔ)，從而打造了一支積極向上、不斷進(jìn)取的大客戶營銷服務(wù)團(tuán)隊，全面提升了客戶中心的營銷服務(wù)水平。

四、創(chuàng)新工作方法，以市場為導(dǎo)向，打造“靈敏型”團(tuán)隊

版納局客戶中心在維系大客戶、老客戶的同時，積極進(jìn)行市場調(diào)查，細(xì)心捕捉市場信息，不斷在市場拓展中根據(jù)客戶的需要和變化及時調(diào)整工作思路及工作方法，以“人無我有、人有我優(yōu)”的服務(wù)理念拓展市場。

2005年，為認(rèn)真貫徹落實省局大力發(fā)展商函業(yè)務(wù)的相關(guān)精神，客戶中心等相關(guān)部門在州局領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)下，開展了一系列艱苦而富有成效的專項營銷活動，同過調(diào)查排比，選定了公積金和醫(yī)保作為帳業(yè)務(wù)開發(fā)的重點項目。為了啃下州住房公積金管理中心和醫(yī)保中心這兩塊難啃的骨頭，客戶中心細(xì)心策劃，拿出了一個個方案，一次一次地被客戶否決，這讓不少營銷人員的心里越來越?jīng)]有底。可是我們的營銷員沒有服輸，調(diào)整好狀態(tài)，帶上按客戶要求重新策劃出來的新方案以及郵政人的誠摯微笑。短短一個月內(nèi)，客戶中心創(chuàng)造了連續(xù)拜訪客戶19次的拜訪記錄。也正是這種誠摯和不屈不繞的精神深深打動了客戶，最終敲開了客戶緊鎖的大門，同意并簽訂了開發(fā)協(xié)議。首批制作公積金帳 6.2萬份；制作醫(yī)保帳單2.1萬份。在此基礎(chǔ)上，2007年勐海、勐臘兩縣醫(yī)保帳單啟動制作、寄遞范圍將擴大到全州，每年可實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入6萬元；住房公積金中心也續(xù)簽了兩年的全州公積金帳單的制作、寄遞協(xié)議，每年可實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入近15萬元。版納客戶營銷

中心在全省郵政首家成功開發(fā)公積金和醫(yī)保帳單的突破，不僅為版納局帶來了穩(wěn)定的效益，也帶動了全省其他局兩項業(yè)務(wù)的相繼開發(fā)。

隨賬單項目啟動的同時，2005年底片區(qū)客戶經(jīng)理得到全州煙草訂貨將實行先付款后發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)配送信息后，客戶中心馬上意識到這又是一次機會，針對客戶的需求，馬上策劃了一套完整的郵政代收全州煙草款可行性方案送交州煙草公司。但客戶明確表示，他們原已和工商銀行合作，沒有和郵政合作的打算?？蛻糁行氖冀K沒有因此產(chǎn)生絲毫的動搖，而是更加強了與客戶的聯(lián)系。半年后，客戶中心獲知煙草公司和工行的合作即將到期，且煙草公司因原合作單位工商銀行服務(wù)不盡人意，有意另尋合作伙伴的信息，局領(lǐng)導(dǎo)、首席營銷代表立即帶領(lǐng)相關(guān)人員親自上門營銷，經(jīng)過局領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理先后6次上門與該公司領(lǐng)導(dǎo)商洽，征求客戶需求，分析郵政代理的優(yōu)勢，承諾郵政的服務(wù)保障，5次修改方案，該公司最終決定先嘗試把較為偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙草款代交給郵政代理。協(xié)議簽訂后，客戶中心馬上牽頭聯(lián)系該項目領(lǐng)導(dǎo)小組相關(guān)成員，研究整個操作規(guī)程，并向省局上報了技術(shù)要求方案，在省局的大力支持下順利完成了準(zhǔn)備期工作，開始運作，經(jīng)過半年的試運行，煙草公司多次派員到各零售商戶點征詢意見，郵政的服務(wù)得到了用戶的好評，得到了煙草公司的認(rèn)可。目前，煙草公司已答應(yīng)全州煙草款郵政均可代收，僅這一項業(yè)務(wù)每年就可創(chuàng)收50多萬元。版納郵政代收煙草款業(yè)務(wù)又一次在全省的率先成功營銷，為其他州市煙草公司選擇最佳合作伙伴提供了樣板，帶動了其他州市煙草公司與當(dāng)?shù)剜]政在代收煙草款、發(fā)放煙農(nóng)煙葉款、煙草配送等更深層次的合作，形成了全省效應(yīng)。

五、依托企業(yè)文化建設(shè)，積極構(gòu)建“和諧型”團(tuán)隊

2006年，西雙版納州郵政局根據(jù)“求真務(wù)實、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神和省局創(chuàng)建精神文明行業(yè)的要求，結(jié)合版納局實際構(gòu)建了西雙版納州郵政包括企業(yè)愿景、核心價值觀等在內(nèi)的較為系統(tǒng)的企業(yè)文化理念?？蛻糁行臓I銷團(tuán)隊緊密圍繞企業(yè)文化建設(shè)這一中心，不空喊口號，不流于形式，而是落實到具體的行動中，使企業(yè)精神深入到每位人員的思想中、落實到工作上、體現(xiàn)在作風(fēng)上。大家深有感觸地說：“客戶中心是一個團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的團(tuán)隊”。當(dāng)問到團(tuán)隊成員們有何營銷訣竅時，大家異口同聲地說：“就是處處為用戶著想，勤跑、勤思、勤練。”正是有了吃苦耐勞的精神，正是有了敢于拼搏的毅力，大家把業(yè)務(wù)越做越大，越做越強，充分體現(xiàn)了“求真務(wù)實、艱苦創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)、勇創(chuàng)新高”的云郵企業(yè)精神。

郵政由傳統(tǒng)的全員營銷逐步走向?qū)I(yè)化營銷，是一種理念和思維的轉(zhuǎn)變，是一種機制和方式的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變需要通過營銷隊伍自身的努力來實現(xiàn)。在郵政向著公司化改革的進(jìn)程中，西雙版納局的這支“巾幗團(tuán)隊”，就是這樣帶著郵政人特有的精神活躍在市場拓展和客戶服務(wù)的最前沿，通過不斷摸索市場發(fā)展規(guī)律、不斷充實自己、更新觀念，在省局、州局的領(lǐng)導(dǎo)下，用她們永不言敗、和諧互助、溝通協(xié)作的精神走向一個全新領(lǐng)域——郵政營銷！

西雙版納州郵政局大客戶營銷中心

二00七年一月六日

第四篇：申報“優(yōu)秀團(tuán)隊獎”材料

數(shù)字影像部申報“優(yōu)秀團(tuán)隊獎”材料

數(shù)字影像部成立于2013年年初，現(xiàn)隸屬研發(fā)中心。目前共有員工15人，其中正式員工10人，試用員工1人，學(xué)員4人。作業(yè)領(lǐng)域橫跨DEM、DOM、掛圖、數(shù)字城市（三維建模）、視頻等產(chǎn)品種類。

又到了“年終盤點”時刻，回顧即將過去的這一年，我部雖然是新成立的部門，但是團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，收獲頗豐。

影像處理是我部的傳統(tǒng)優(yōu)勢，因為這里有多名數(shù)字影像處理能手。2月、3月接手并完成了石嘴山DOM，之后相繼做了寧夏土地整理、寧陜、富源、烏當(dāng)、德令哈、五臺黃花梁等處DOM。

依托影像處理的積累，我部向相關(guān)產(chǎn)品拓展，成效顯著。掛圖成果多個，西夏陵掛圖，呂梁市北川河流域掛圖，準(zhǔn)能系列掛圖，神東煤礦系列掛圖等。

6月下旬，寧東基地圖冊項目下達(dá)研發(fā)中心，以我部為主，聯(lián)合兄弟部門，成立了項目組。圖冊大量內(nèi)容屬于規(guī)劃要素，經(jīng)常變動，用戶也隨時提出新的構(gòu)想，項目組堅持公司“以用戶為導(dǎo)向”的市場觀，及時與用戶溝通作業(yè)方案，跟進(jìn)反映最新資料；對用戶耐心釋疑、真誠立信，對圖冊反復(fù)修改、精心完善。作業(yè)員開動腦筋，集思廣益，有過激烈的爭論，也有熱情的互助。項目每階段都召開內(nèi)審會，既把控全局，又嚴(yán)抓細(xì)節(jié)。每出一版圖冊，“效果相對前一版次有質(zhì)的飛躍”（用戶語）。9月下旬，圖冊得到用戶認(rèn)可，基本完稿。

如果說數(shù)字影像部立志做演奏交響樂的多面手，那么數(shù)字城市（三維建模）產(chǎn)品就是我部著力打造的主打歌。從5月起，我部按照公司戰(zhàn)略，重點研發(fā)三維建模產(chǎn)品，迄今已實施德令哈、長春、玉樹等項目。5月初，我部承接德令哈三維建模項目。從5月到8月，我部與合作方一道，共同完成了德令哈市約25平方千米的建模任務(wù)。

德令哈產(chǎn)品得到了用戶的認(rèn)可，繼而實施玉樹項目。玉樹市位于青藏高原腹地，作業(yè)面積約為25平方千米。三維建模，自然要先行外業(yè)拍照。我部外業(yè)人員西上高原，深入藏區(qū)，克服身處內(nèi)地難以想象的各種困難——天氣寒涼晴日少、缺氧乏力流鼻血、人地兩生溝通難等等，用時1個月多，中秋、國慶異鄉(xiāng)度過，上坡進(jìn)社，全城拍遍，把玉樹的光影一批批傳回本部；內(nèi)業(yè)人員留守北京，也不是“享受生活”，而是身在福中更惜福，火力全開為工作。實施自檢、一檢、二檢層層把關(guān)，及時建立玉樹項目材質(zhì)庫實現(xiàn)資源共享，部門組織培訓(xùn)，員工互相借鑒……玉樹項目的一大特色就是藏式建筑數(shù)量多、樣式多，諸如房檐、窗檐的花邊彩繪、方塊陣列等等。怎樣逼真、精美地表現(xiàn)出來，又少耗用工時，是部門經(jīng)理、實施經(jīng)理以及每名作業(yè)員關(guān)注的一個重點。種種措施配套，推進(jìn)項目進(jìn)展，瞄準(zhǔn)交出“有特色、高水平”的三維產(chǎn)品，做成“一個樣板工程”（研發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)語）。

截至1月中旬，玉樹項目已完成大半。打開電腦看成果，房屋、小品錯落有致，藏式細(xì)部華美別致，“裝點此關(guān)山，今朝更好看”；產(chǎn)品如人品，青藏高原上的一則流行語，恰是影像部人的寫照——“困難大決心更大，海拔高追求更高”。

我部發(fā)揮業(yè)務(wù)門類多樣的優(yōu)勢，現(xiàn)已能為用戶提供成套產(chǎn)品，例如在新疆絲綢之路申遺點項目就打了個漂亮仗。新疆有幾座古城、石窟等古跡參加“絲綢之路”申報世界文化遺產(chǎn)計劃，我部為新疆古跡制作申遺材料，包括DOM、DEM、鳥瞰圖、電子沙盤、視頻等。單兵作業(yè)各擅勝場，部門統(tǒng)籌整體推進(jìn)，產(chǎn)品全景式、多角度、亮點足地展示了申遺點的地理環(huán)境、文化神韻，富于沖擊力、表現(xiàn)力，受到了用戶的好評，充分展示了部門的綜合實力。

回顧過去不是為沾沾自喜，而是要總結(jié)經(jīng)驗，面向未來。我們能夠取得一些成績，原因何在？

因為我們是一個富于凝聚力、戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。我們不忘“創(chuàng)造精致產(chǎn)品、提供增值服務(wù)”的責(zé)任，我們是直面謀生壓力、卻又洋溢青春活力的80后、90后，我們從來不缺拼命三郎，但也講究以智取勝、效率為王。我部無論是修改影像、編制圖冊，還是三維建模，都按照“做成優(yōu)質(zhì)項目，帶出高效團(tuán)隊”的戰(zhàn)略規(guī)劃，不斷向骨干、向?qū)W員壓擔(dān)子，把骨干培養(yǎng)成項目經(jīng)理，把學(xué)員培養(yǎng)成業(yè)務(wù)能手。就這樣一個個項目下來，員工長才干、有績效，部門出成果、擴編制，為公司育人才、增產(chǎn)值。

業(yè)務(wù)競爭，說到底是人的競爭。我部著眼于提高員工綜合素質(zhì)，不僅提升員工業(yè)務(wù)能力，而且盡量豐富員工生活，因此積極參加公司組織的各項活動?？窗伞呓k公桌，處處體現(xiàn)著“我與綠植共成長”；回顧運動會，不難發(fā)現(xiàn)影像部人的拼搏身影；留心公告板，轉(zhuǎn)天又見影像部的投稿發(fā)表。

因為我們與同仁精誠協(xié)作、配合流暢。我部2013年5月由數(shù)字測繪中心劃歸研發(fā)中心，之后數(shù)字測繪中心多次委托項目，我部認(rèn)真實施、按期完成。寧東圖冊項目組，我部聯(lián)合企劃部、培訓(xùn)中心，齊心協(xié)力，合作愉快，從而高效地取得了成果；三維建模項目，我部按照研發(fā)中心總體部署，實施作業(yè)，引智培訓(xùn)?！靶值荦R心，其利斷金”，我們的行動為這句古語做了樸實的注腳。

蛇年歲尾，成績令人鼓舞，但是我們絕不“虎頭蛇尾”，而要再接再厲；馬到成功，來年令人期待，所以我們矢志開足馬力，爭取一個開門紅！

數(shù)字影像部

第五篇：優(yōu)秀團(tuán)隊申報資料

優(yōu)秀團(tuán)隊申報

-------采購部

在過去的2011年里，采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，積極發(fā)揮團(tuán)隊作用，在面輔料研發(fā)，原材料采購，供應(yīng)商管理上進(jìn)行了多方面的努力，為公司爭取經(jīng)濟利益的同時，我們秉承‘建設(shè)高效，陽光團(tuán)隊的理念，在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展各項工作，取得了不少好成績。以此，采購部申請金羽杰“優(yōu)秀團(tuán)隊”光榮稱號,特將團(tuán)隊概況和團(tuán)隊業(yè)績闡述如下：

一． 團(tuán)隊概況

采購部隸屬于總經(jīng)辦，團(tuán)隊人數(shù)16人。采購部的四大使命是：面輔料研發(fā)，樣衣物料采購，訂貨會樣衣物料采購，大貨物料采購。為了有效完成這四大使命，采購部全年的工作按不同階段分成了十二規(guī)劃，在部門負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊成員目標(biāo)一致，工作主動積極，富有思想，心態(tài)陽光，充滿活力。

二． 團(tuán)隊主要業(yè)績

1.工作流程的規(guī)范

2011年，公司領(lǐng)導(dǎo)對制度規(guī)范，流程規(guī)范，管理升級等方面下大力度，采購部緊跟公司的腳步，在部門負(fù)責(zé)人的帶動下，嚴(yán)格執(zhí)行工作流程，特別是在研發(fā)與采購對接的流程上有了很大的提升。采購部在工作中遇見問題會及時反饋并解決，同時與握手部門齊心合作，積極主動把工作落實。在流程運行過程中，也

遇見過阻力和疑問，采購部抱著陽光的心態(tài)，先有后好，在工作中優(yōu)化流程，提高了工作效率。

2.工作表格升級

高效的工作離不開高效的信息流通，表格是部門內(nèi)部間，部門與部門之間溝通的橋梁。研發(fā)，采購，生產(chǎn)三個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，采購部起著承上啟下的作用，信息的溝通和更新顯得尤為重要。采購部要求每位專員都要有熟練的制表能力，計劃組和數(shù)據(jù)分析組的專員制表能力更是準(zhǔn)確和嫻熟，也是采購部的信息輸出口。采購部的工作總共可歸納為5個總表，分別對應(yīng)采購部四大使命，外加1個資金計劃的總表。工作表格的疏通使采購部的工作更加透明化，更加高效。

3.團(tuán)隊建設(shè)和團(tuán)隊升級

團(tuán)隊的力量是無窮的，我們強調(diào)團(tuán)結(jié)，信任，互助，競爭意識，一個都不能少的團(tuán)隊精神。在工作中，我們團(tuán)結(jié)，互助，比如在制作庫存樣卡時，面料組專員忙不過來時，其他專員主動幫忙，很快就把工作完成；在年會節(jié)目的編排和訓(xùn)練上，我們一個也不能少，大家都富有激情，目標(biāo)一致，有極強的集體榮譽感；當(dāng)有員工離崗離職時，我們可以馬上有第二梯隊頂上，絕不讓工作有拖延滯后情況；在工作業(yè)績考核中，各專員富有強烈的競爭意識，總是迎頭趕上，爭拿第一。

4.供應(yīng)商升級

隨著我們公司的做大做強，我們的供應(yīng)商隊伍也在不斷的成長和升級。2011年，我們在供應(yīng)商規(guī)劃，管理，考核上下力度，建立了供應(yīng)商檔案，并加強了驗廠環(huán)節(jié)，同時擬定了供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)，驗廠標(biāo)準(zhǔn)等管理辦法，把供應(yīng)商分為4個等級，完善了供應(yīng)商管理體系。

5.庫存的應(yīng)用和控制

2011年之前，公司的賬面庫存有1000多萬，今年采購部努力利用老庫存，采用逐步消化，分階段處理的方式，使庫存價值最大化，截止年底，總共消化庫存近600萬。2011年，采購部嚴(yán)格控制庫存，杜絕超采誤采現(xiàn)象，最后把庫存控制在了30萬之內(nèi)，庫存率不到0.1%

6.團(tuán)隊培訓(xùn)，采購專員素質(zhì)提升

為了讓各采購專員更好的履行自己的工作職責(zé)，提升專業(yè)度，提高工作效率，維持工作成果，部門負(fù)責(zé)人組織了各種團(tuán)隊培訓(xùn)。對于專業(yè)知識相對薄弱的專員，將安排其去工廠實地學(xué)習(xí)，回來后分享其學(xué)習(xí)成果；對于對ERP物料系統(tǒng)不熟悉的專員，將安排相關(guān)培訓(xùn)會議，讓老員工或者熟悉系統(tǒng)的專員進(jìn)行講解，在工作中互相幫助，共同進(jìn)步；對于剛加入采購部團(tuán)隊的新伙伴，我們將進(jìn)行流程講解和培訓(xùn)，讓新員工很快融入到工作中?？傊?，相信我們做出的努力和成績是眾所周知的，也相信我們的付出和貢獻(xiàn)是有目共睹的，團(tuán)隊中的每一位成員都為在這個

團(tuán)隊而驕傲，因為這個團(tuán)隊在平凡的崗位上做出了不平凡的事情。今天申報公司“優(yōu)秀團(tuán)隊”光榮稱號，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的一致肯定，相信你們的肯定是對我們團(tuán)隊最大的鼓勵，謝謝！

申報人：采購部

2012-01-07