第一篇：第三只眼看“全松茶”的營銷策劃

第三只眼看“全松茶”營銷策劃

鐵戈/文

（序）全松茶整體策劃源于09年7月，涉及到商標(biāo)注冊(cè)和相關(guān)手續(xù)的辦理，起初大保健的思路一直不被業(yè)界看好，因?yàn)榻鼛啄甏蟊＝∑贩N還沒有類似的成功案例。我且不論全松茶是否成功，起碼前期啟動(dòng)的銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期，天津樣板市場(chǎng)，11月24日啟動(dòng)，前一周效果并不太理想，電視廣告進(jìn)線只能達(dá)到正常水平，也奇怪兩周后，隨著天津市場(chǎng)的精細(xì)調(diào)整，報(bào)紙文案的鋪墊，電視廣告的調(diào)改，從第二周開始，電視廣告進(jìn)線一檔15分鐘已經(jīng)能達(dá)到80線。。隨后，第三周進(jìn)線120.。。一個(gè)月進(jìn)線突破250線。。，這種進(jìn)線情況在以前或者是現(xiàn)在很難看到，這個(gè)時(shí)候銷量已經(jīng)突破每天3000盒，過完年回來，天津市場(chǎng)的銷量每天已經(jīng)突破6000盒，7000盒。我不知道這是不是奇跡。最終還要看它后勁有多足，究竟可以走多遠(yuǎn)。。。

請(qǐng)耐心讀完以下三個(gè)部分，如果能給您一點(diǎn)啟發(fā)，那我心甚慰，以下分析策劃純屬娛樂：

第一部分：從消費(fèi)者角度詮釋“全松茶”

第二部分：從商業(yè)宣傳角度詮釋“全松茶”

第三部分：個(gè)人角度分析“全松茶”營銷

（以下內(nèi)容均摘自一個(gè)第三者的角度分析，本人覺得較為客觀）

你要問我最簡(jiǎn)單的健康長壽方法是什么,我會(huì)說:吃樹葉,啃樹皮。當(dāng)然這不是普通的樹葉樹皮,它是一些長壽樹的樹葉樹皮,它的名字叫做野生全松（壽瑞祥）。

前年開始,在我的動(dòng)員下,我的親朋好友陸陸續(xù)續(xù)開始吃野生全松祛病養(yǎng)生。雖經(jīng)我這個(gè)所謂的“健康大師”推薦,但大部分人都是抱著試試看的想法。結(jié)果一兩年下來,這些試試看的大都一發(fā)不可收,不但天天喝全松茶,還迫不及待的推薦給更多的親朋。每次見到我,都會(huì)給我送上難以承受的感激之情。屈指算來,經(jīng)我而受惠于野生全松的也有三五千了吧。

野生全松的妙不可言,在于它對(duì)大部分的中老年疾患,都有很好的改善。有病的可以大大減少藥物依賴,獲得意想不到的身體康復(fù),沒病的不但每天吃、喝、拉、撒、睡樣樣舒服,而且氣色好人精神,看上去明顯比同齡人年輕。我常說,野生全松是大自然對(duì)人的恩賜,這些長壽樹吸取了天地間上千年的精華,換來你幾十年的健康,如果你真的從野生全松受益,請(qǐng)也一定加入環(huán)保愛護(hù)自然的行列。

我還要說,如果天然的食療的方法能讓自己遠(yuǎn)離疾患,為何還要依賴藥物來換回健康?

很多人并不了解生命和健康的真相。有句熟話,叫“身體是革命的本錢”,如果你已步入中年,我要說“身體是活著的本錢”。耳不聾、眼不花、五臟六腑沒毛病,精力充沛。不但自己高興,家人也不遭罪。健康方法千千萬,簡(jiǎn)單還是喝全松。身體的毛病越多,越能在全松上收到奇效。原來十種癥狀要用五六種藥物或保健方法來應(yīng)付,現(xiàn)在每天兩杯全松就行。

今年七十八歲的我,每天能吃能睡,每年輾轉(zhuǎn)全國參加近百個(gè)會(huì)也不覺得累。再有,每次到醫(yī)院體檢,出來的結(jié)果比許多五十歲的人都好,連醫(yī)生都很吃驚。這里的一個(gè)重要原因,就是我比大家更早的認(rèn)識(shí)了野生全松的好處,已經(jīng)連續(xù)喝了四年這個(gè)寶貝茶了。

我很欣慰,因?yàn)槲业囊龑?dǎo),一些億萬富翁放棄了每年數(shù)十萬的昂貴保健,改喝幾十元的野生全松。一些政務(wù)繁忙的官員放棄了藥物纏身,改喝全松養(yǎng)生,一些醫(yī)生教授放棄了化學(xué)保健,對(duì)吃樹葉啃樹皮樂此不彼。說到底,野生全松滿足了大家的一個(gè)心愿,那就是減少藥物依賴,最大限度的以食療的方法獲得長壽和健康。世上當(dāng)然沒神仙,但卻有讓你成仙的神仙茶!

現(xiàn)在就開始吃樹葉啃樹皮,每天喝上兩杯熱騰騰的野生全松茶吧!

“以上部分均系網(wǎng)上原文引用！”

第二部分：從商業(yè)宣傳角度詮釋“全松茶”

諾貝爾獎(jiǎng)獲得者維森博士曾經(jīng)說過：如果你的血管始終保持著健康，就意味著你能戰(zhàn)勝大多數(shù)疾病，長壽健康。

一、產(chǎn)品介紹

野生全松茶是從松樹、柏樹、銀杏、紅杉、云杉五種壽命超過千年的樹種的樹皮和樹葉中提取活性物質(zhì)，經(jīng)過消毒后直接以原生態(tài)進(jìn)行碾磨，真空封裝。百分百的保留了這五種壽星樹中的活性精華。全松不但是世界上最強(qiáng)的天然抗衰老劑，還有無與倫比的清洗血液和血管的作用，是名副其實(shí)的血管免疫之王。野生全松茶狀態(tài)：飄著的綠沫，有股樹皮樹葉味，帶點(diǎn)野味的清茶。全松是保護(hù)你的血管和血液健康的全能戰(zhàn)士。

2002年，日本的松川一郎博士首選提出：自然療法的設(shè)想，即拋棄人工的解決手段，到大自然中尋找祛病長壽的方法。在自然療法的實(shí)踐中，松井一郎博士把注意力放在了參天大樹上，樹是植物中壽命最長的種類，而那些身在深山真正的長壽樹，從幾百上千年前發(fā)芽的種子，到現(xiàn)在遮天蔽日，吸取了天地間最多的生機(jī)和活力。尋找可以吃的長壽樹精華成了松川博士的理想。隨后的五年間，吃樹葉、啃樹皮成了他全部的工作。奇跡就此出現(xiàn)，松川博士非但沒有因?yàn)槌詷淙~樹皮而營養(yǎng)不良，反而身體越來越健康。五年間，白發(fā)轉(zhuǎn)黑，皺紋消失，精神矍鑠，健步如飛。在研究在全球大概100多個(gè)千年樹種之后，松川一郎博士最終確定了全松茶的終極配方就是野生全松。

二、野生全松茶的功能

高血壓吃了能降血壓，低血壓吃了能升血壓，中風(fēng)偏癱的吃了能改善肢體和語言功能，冠心病患者能緩解心悸心絞痛，有糖尿病的多吃野生全松能改善四肢發(fā)麻、發(fā)冷視物模糊，皮膚瘙癢等并發(fā)癥，還有生活中常見的如失眠、便秘、眩暈、乏力、通風(fēng)、偏頭疼感冒、打嗝不消化，胃痛泛酸、腰酸背痛、痔瘡、尿頻尿急、痰多咳嗽等都能通過吃野生全松得到明顯改善。

野生全松能給心腦血管疾病患者和糖尿病患者帶來意想不到的改善。此外，野生全松對(duì)失眠、便秘、肥胖、耳鳴、眩暈、肺心病、前列腺疾病等也有幫助。對(duì)女性的更年期癥狀亦有改善作用。

三、野生全松茶對(duì)血管和血液有三方面的作用——血管更健康，身體更年輕。

1、全松是血栓克星

野生全松中含有促進(jìn)纖維溶解酶生成的物質(zhì)，而這種物質(zhì)能夠溶解血栓，服用野生全松，血栓患者的血液循環(huán)會(huì)立即恢復(fù)正常，使人體應(yīng)血栓受到的傷害減少到最低限度。

2、全松能夠徹底清除“血垢”

血垢是長期不健康飲食和血液雜志沉淀在血管壁上的硬塊、斑塊和堆積物，包括膽固醇、甘油三酯、粘合血脂等，野生全松能使血液中高密度脂蛋白（HDL）成倍增加，高密度脂蛋白（HDL）與血垢發(fā)生中和反應(yīng)，（就像用香皂洗去手上的臟東西一樣）二者中和，血垢就會(huì)分解、液化?？茖W(xué)家證實(shí)：連續(xù)服用全松三個(gè)月，就可以把一個(gè)五十歲人體內(nèi)的血垢全部清除，血管和年輕人一樣健康。

3、全松能讓硬化的毛細(xì)血管恢復(fù)生機(jī)

毛細(xì)血管硬化，人體吸收營養(yǎng)和排毒功能會(huì)衰竭，全松被證明能恢復(fù)毛細(xì)血管的柔韌性，使硬化的毛細(xì)血管恢復(fù)生機(jī)。

專家呼吁：高血壓、冠心病動(dòng)脈硬化糖尿病，心腦血管疾病等眾多慢性疾病，我們建議通過全松食療法減少對(duì)藥物的依賴，實(shí)現(xiàn)自然好轉(zhuǎn)甚至自愈，直至身體恢復(fù)年輕健康。吃野生全松對(duì)恢復(fù)中風(fēng)偏癱肢體功能十分有利，減少用藥，通過全松食療法戰(zhàn)勝高血壓和冠心病等慢性疾病。

四、全松食療法三個(gè)階段

第一階段，吃喝拉撒睡，生活起居更健康

如果你有食欲差，打嗝飽脹感，或者是便秘尿頻尿急，失眠等問題，喝野生全松馬上就會(huì)有改觀。胃口變好，能吃能喝，排便通暢，睡覺又沉又香。

第二階段，不感冒，精神好

很多人喝過野生全松茶后，從此不再矜持感冒，疲乏無力、愛打瞌睡、老打哈欠，這些沒精神的狀態(tài)消失了，精神狀態(tài)、氣色大有改觀。

第三階段，眾多身體疾病消失

平穩(wěn)降壓，病人可逐步減少降壓藥，眩暈，失眠，頭痛，耳鳴等癥狀消失，緩解心悸心絞痛效果明顯，并能改善左心室肥大。溶化腦血栓，改善四肢不變，口眼歪斜，語言不清等中風(fēng)偏癱癥狀。改善視物模糊，瘙癢、乏力，壞疽等糖尿病并發(fā)癥，比蜂膠強(qiáng)百倍。緩解潮熱，心悸出汗，眩暈失眠，易激動(dòng)，性冷淡等更年期癥狀，改善男性功能，能明顯改善中老年人的夫妻生活。

“以上部分均系網(wǎng)上原文引用！”

第三部分：個(gè)人角度分析“全松茶”營銷

看了以上兩部分文字許多人認(rèn)為我是“藥托”，是為全松茶做廣告，做宣傳的，但是我的確不是，之所以將列出以上兩部分文字，是為了說明一點(diǎn)：保健產(chǎn)品策劃的確有許多可取的地方。先不說全松茶的實(shí)際效果怎樣，單從全松茶的產(chǎn)品介紹及現(xiàn)身說法就足以讓許多人掏腰包了。全松茶的策劃的確是保健品策劃的典型案例。

全松茶策劃案例分析：

1、全松茶的產(chǎn)品定位。

定位人群：中老年人。

定位目標(biāo)：高血壓、冠心病、糖尿病、心血管病等慢性老年疾病。

不得不佩服全松茶的定位，隨著中國老齡化程度的加劇，老年人心血管疾病成為

首要的慢性疾病，并且不能根治，只能維持，真正適合中老年人的保健品并不多，一來老年人本身對(duì)自己的身體健康非常關(guān)注，二來子女為了孝敬父母，表示孝心也希望能送父母有益健康的保健品，全松茶就抓住了這一點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)直接指向中老年人，通過中老年人也輻射了整個(gè)人群。

2、全松茶的宣傳口號(hào)賣點(diǎn)：吃樹葉，啃樹皮。

純天然，綠色食品，無污染，這些字眼不斷宣傳，隨著人們生活水平的提高，對(duì)自然產(chǎn)品的接受的認(rèn)知程度非常高，而全松茶就是吃樹皮，肯樹葉，純天然，很容易讓人聯(lián)想起松樹，想起松樹就會(huì)與長壽聯(lián)系起來，因此，此賣點(diǎn)口號(hào)，通俗易懂，容易接受，具有極好的聯(lián)想性。

3、全松茶的功能介紹：

通過引用“諾貝爾獎(jiǎng)獲得者維森博士”的話“如果你的血管始終保持著健康，就意味著你能戰(zhàn)勝大多數(shù)疾病，長壽健康?！鼻腥胧袌?chǎng)，血管，血管還是血管，血管一通，百病不愁，因此順理成章的成為可以治療百病的良藥，是保健品也是藥品。

4、全松茶的定價(jià)：

全松茶統(tǒng)一零售價(jià)49元/盒，12袋/盒，六天一盒，四盒一個(gè)療程，24天一個(gè)療程，折合4塊多一天，價(jià)位適中，所以市場(chǎng)潛力大，普通百姓家庭也能承受。

5、全松茶的宣傳：

全松茶推出后，從多個(gè)渠道進(jìn)行廣泛宣傳，電視廣告，報(bào)紙，到處是有關(guān)全松茶的廣告，而且經(jīng)常使用現(xiàn)身說法，就像第一部分以第一人稱做的宣傳，讓眾多百姓躍躍欲試，心甘情愿的陶錢。

6、全松茶的實(shí)際效果：

前段時(shí)間因?yàn)榭戳藦V告，為了表示孝心，給老丈人買了兩盒，送了一本書，原先說是要買六盒才送，最后還是送了。老丈人喝了一個(gè)禮拜后，說也感覺不出有什么實(shí)際的效果，只是感覺排便好，這也讓我們甚為欣慰，能通便這也說明有一定效果。因?yàn)橄?，自然身體輕松，還能排毒，自然能改善腦血管病?？偨Y(jié)全松茶的策劃要點(diǎn)：

1產(chǎn)品準(zhǔn)確定位----2賣點(diǎn)提煉突出-----3賣點(diǎn)具有極強(qiáng)的聯(lián)想力----4功能定義貼近現(xiàn)實(shí)---5產(chǎn)品定價(jià)合理-------6宣傳到位現(xiàn)身說法-----7通過身體局部器官體驗(yàn)式營銷---8持續(xù)穩(wěn)定一波接一波的宣傳攻勢(shì)

第二篇：第三只眼看轉(zhuǎn)型

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

第三只眼看轉(zhuǎn)型

作者：

來源：《E藥經(jīng)理人》2013年第09期

在第五屆中國醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)上，與會(huì)者提到頻率最高的一個(gè)詞是“轉(zhuǎn)型”。印象最深的一個(gè)觀點(diǎn)是：20年前，一批民營醫(yī)藥企業(yè)誕生，很多產(chǎn)品賣得很好，并不是因?yàn)樗袑＠且驗(yàn)橼s上了一個(gè)好時(shí)代。之后的20年，如果中國的醫(yī)藥行業(yè)還靠機(jī)會(huì)主義在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的話，將沒有前途。

這是個(gè)什么樣的“好時(shí)代”？聽起來抽象，其實(shí)說穿了就是“以藥養(yǎng)醫(yī)”的時(shí)代。

不用回溯很長的歷史，最近的數(shù)據(jù)就足以說明問題：近5年來，全國財(cái)政對(duì)公立醫(yī)院投入僅為10%左右，但就是在這樣微薄的支持下，全國各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)床位數(shù)卻增長了約58%；而從醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入構(gòu)成來看，藥品費(fèi)用占比近5年來—直維持在50%上下，撐起了醫(yī)療機(jī)構(gòu)存續(xù)的半壁江山。

也就是說，盡管今天以藥養(yǎng)醫(yī)的體制積弊已是眾矢之的，在很多方面醫(yī)藥行業(yè)亦深受其累，但必須承認(rèn)，正是這一體制，使醫(yī)療和醫(yī)藥兩個(gè)行業(yè)在過去相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)達(dá)成緊密的共生共榮關(guān)系，醫(yī)藥行業(yè)事實(shí)上多年來一直享受著“以藥養(yǎng)醫(yī)”帶來的體制性紅利，因而“很多藥沒有專利，也可以賣得很好”，因而“一家醫(yī)院就可以養(yǎng)活幾家藥企”。

這些年，業(yè)內(nèi)每每談起“以藥養(yǎng)醫(yī)”，“利”的一面甚少提及，但其實(shí)又都心照不宣：當(dāng)出于理性宣示要革“以藥養(yǎng)醫(yī)”命的時(shí)候，也意味著到了跟這樣一個(gè)“好時(shí)代”說再見的時(shí)候。按照這個(gè)邏輯，轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。

然而人性是有弱點(diǎn)的——在緊迫的事和重要的事之間，我們會(huì)優(yōu)先應(yīng)對(duì)緊迫的事，而長期與結(jié)構(gòu)性趨勢(shì)帶來的挑戰(zhàn)往往會(huì)被有意無意地“放一放”；亦或是心存僥幸，“走一步看一步”，“摸著石頭過河”，畢竟時(shí)至今日，以藥養(yǎng)醫(yī)雖已是明日黃花，可醫(yī)改工程浩大，難以一蹴而就，既得利益還在，“好時(shí)代”尚未終結(jié)。這回答了另一個(gè)問題：轉(zhuǎn)型為什么不容易？

從這個(gè)意義上說，當(dāng)下中國醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還遠(yuǎn)非到生死抉擇的地步，而是為了更好地跨越，從容地進(jìn)入全新的時(shí)代。因此它不是一個(gè)普適的選項(xiàng)，它只適合那些富有遠(yuǎn)見而非亦步亦趨的企業(yè)，它只適合那些追求價(jià)值創(chuàng)造而非一味逐利的企業(yè)，它只適合那些敢于自我否定的企業(yè)，它只適合那些能夠苦心孤詣的企業(yè)，它只適合那些決心贏得未來的企業(yè)。

第三篇：第三只眼看教育

第三只眼看教育

——記寒假家教社會(huì)實(shí)踐心得

這次寒假因?yàn)槲覀儗I(yè)放假比較早，所以我在六啟家教中心做了為期半月的助教。我的工作是每天晚上輔導(dǎo)學(xué)生們的課外作業(yè)以及疑難問題，家教中心那里是一個(gè)助教負(fù)責(zé)一個(gè)班的，而我班上是5個(gè)學(xué)生，他們都剛上初二。

不得不說，由于教育的改革，出來的弊端和優(yōu)點(diǎn)是非常之多的。同時(shí)對(duì)于孩子們來說也是一樣，大家會(huì)為了爭(zhēng)取那一點(diǎn)成績而放棄了一些本來很重要的技能，而由此，社會(huì)上就會(huì)出現(xiàn)一些高分低能的人了。

其實(shí)在這一段時(shí)間里，我真的是感觸頗深，對(duì)于孩子們的負(fù)擔(dān)我也是深表同情。首先，他們晚上了還在做功課，這是父母對(duì)教育的看重，也是他們對(duì)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。也許有的是父母強(qiáng)迫的，有的是自愿的，有的可能坐在那里頭腦也不知道在想些什么，但是畢竟他們的精神是值得表揚(yáng)的。每天我去的時(shí)候他們都會(huì)在一個(gè)筆記本上記上他們的課外作業(yè)，做完了給我檢查，然后再修改才行，而且我的工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)是2小時(shí)。但是說實(shí)話，我沒有哪天是準(zhǔn)時(shí)的2小時(shí)后下班走人的。關(guān)鍵就在于他們的作業(yè)，他們的問題！

怎么說呢，他們的作業(yè)其實(shí)在我們眼中不算什么的了，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了高中堆積如山的作業(yè)，但是對(duì)于初中生來說，語數(shù)外各一套題會(huì)是什么概念？老師們都強(qiáng)調(diào)的是題在于精而不在多，但是他們布置下的作業(yè)卻是另一種狀況了。我也看過他們的題目，我是覺得很簡(jiǎn)單的了，雖然那么多年了有很多遺忘，但是當(dāng)我看一眼教科書我就可以解決那些問題的。但是學(xué)生們不一樣的，他們要思考，的確也是鞏固練習(xí)，因?yàn)樗麄兊恼n外作業(yè)全是當(dāng)天學(xué)的內(nèi)容，不過他們卻不會(huì)做，為什么呢？

這就應(yīng)該聯(lián)系到課堂了。我有看過他們做的筆記，很不錯(cuò)的，大家都寫的很工整詳細(xì)。但是當(dāng)他們不會(huì)做了我叫他們看筆記時(shí)他們卻不太能看懂，是看著筆記都不太能看懂那種，很嚴(yán)重的問題了吧！這比我們講了題以后直接做原題做不懂還要嚴(yán)重！因?yàn)檫@說明了課堂上其實(shí)他們學(xué)的東西簡(jiǎn)直都是模糊概念的，就以一個(gè)勾股定理為例，當(dāng)學(xué)了直角三角形以后處理作業(yè)就應(yīng)該首先考慮直角三角形的定理吧，但是他們都不知道，我也仔細(xì)的給他們講過了，不過我覺得效果并不好，關(guān)鍵是課堂，課堂一分鐘可就相當(dāng)于課下十分鐘了。

這可能與老師上課的方法有關(guān)吧。雖然我沒有站在課堂上授課，也不太懂得教學(xué)的方法，但是我卻可以看到教學(xué)效果，我想既然身為老師，這一點(diǎn)應(yīng)該具備的吧。再聯(lián)想到家長們對(duì)孩子的關(guān)愛，哪個(gè)家長不望子成龍，望女成鳳呢？所以在課下又給他們請(qǐng)了家教，都希望自己的孩子有優(yōu)秀的成績，以后可以考個(gè)好的大學(xué)，學(xué)到更淵博的知識(shí)，出人頭地，因此家長們見面多半都是以孩子的學(xué)習(xí)為交談對(duì)象，這完全沒有錯(cuò)，但是家長們忽略了知識(shí)技能與其他方面發(fā)展的區(qū)別。一味的學(xué)習(xí)書本而不交際，不實(shí)踐，是不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的人才的，就像醫(yī)生背得再多的書，但是也是有局限的，只有多給人看病才能有更大的進(jìn)步！同時(shí)知識(shí)也是很重要的，各行各業(yè)都是以科技為主，但是希望家長們可以看到這兩面性，不要誤導(dǎo)了還在成長的孩子們。

我記得有一次給一個(gè)學(xué)生講題，我用了兩種方法給他講，第一是他們課堂學(xué)的，另外一種是課外的特別簡(jiǎn)單的，但是我叫他寫簡(jiǎn)單的那種的時(shí)候他卻說不行，因?yàn)樗麄兝蠋熣f不能用課外知識(shí)進(jìn)行解答。我頓時(shí)無語，我記得我們上學(xué)的時(shí)候老師都鼓勵(lì)大家創(chuàng)新思考，課外查找資料，但是現(xiàn)在那老師居然叫學(xué)生只能一板一眼的按照學(xué)習(xí)的知識(shí)做題！這應(yīng)該是與考試有關(guān)的吧。因?yàn)樵嚲泶痤}講究格式，而閱卷老師看答案可如一目十行是啊，所以學(xué)生的答卷必須給老師清楚的感覺，慢慢的就發(fā)展到了這一步了。這個(gè)變化是教育的悲哀吧，格式必須要的，畢竟細(xì)節(jié)決定成敗嘛，但是老師卻完全沒有必要這么要求的，是該說老師是嚴(yán)格為學(xué)生呢，還是業(yè)績?yōu)樽约耗兀?/p>

以小見大，學(xué)校的老師們?yōu)榱藰I(yè)績，多半都是這樣吧，這可以說是曲折的理解了教育的意義，其實(shí)它不只是為考試，更是為了人才服務(wù)的！學(xué)校、老師和家長的組合，正是為了讓孩子們能健康的學(xué)習(xí)。為了祖國的棟梁，真心希望這一套組合可以給予孩子們真正的知識(shí)！

第四篇：第三只眼看時(shí)尚職業(yè)

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第三只眼看時(shí)尚職業(yè)

作者：阿 俊

來源：《職業(yè)》2006年第02期

在這個(gè)瞬息萬變的信息社會(huì)里，光怪陸離的時(shí)尚風(fēng)潮散發(fā)出的無限誘惑，催生出許多新新職業(yè)，如戶外教練、美食專家、經(jīng)紀(jì)人……天天美景、美食、美女相伴左右，羨煞旁人。先別急著眼紅，聽聽從業(yè)者的心里話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無限風(fēng)光的背后，有想象不到的艱辛付出。“甜點(diǎn)”職業(yè)：美食記者

羨慕理由：每天被酒樓商家請(qǐng)去品嘗天下美食又不用花錢，老板還陪著笑臉，還有比這個(gè)職業(yè)更“爽”的嗎？

薪酬指數(shù)：直接與所在機(jī)構(gòu)績效掛鉤，正常情況下，年薪在6 ～8 萬元之間，資深美食記者年薪10 萬元以上。從業(yè)者說：吃喝也有無奈時(shí)。

代言人：阿金，南京某報(bào)資深美食記者。我很熱愛這個(gè)職業(yè)，有很多快樂，可以交很多朋友，但當(dāng)吃喝成為一種職業(yè)時(shí)，就并不只有一個(gè)“爽”字可以言表得了，還有很多無奈。與家人、朋友進(jìn)餐或者獨(dú)自吃飯，整個(gè)過程都有不同的快樂，可以自己選擇，完全是享受；為工作而吃就是一種應(yīng)酬、應(yīng)付。共同進(jìn)餐的人、要吃進(jìn)去的菜，只要是工作需要，無論你是否有食欲都要接受；有時(shí)候給客戶寫稿件，餐飲老板會(huì)有一點(diǎn)“強(qiáng)迫”性質(zhì)的推薦。此外，我們?cè)?jīng)做過一個(gè)紅油火鍋的專題，按要求我們要在4 天之內(nèi)吃完6 家左右的火鍋。開始一兩家吃得還很爽，后來就麻木了。一個(gè)專題做下來，感覺自己渾身都是涮鍋味，半年不想沾火鍋了。

有很多人認(rèn)為我們的工作很輕松，不就是吃吃飯、寫寫稿子嘛。其實(shí)，為寫稿子、為完成工作任務(wù)而吃也有很大的精神負(fù)擔(dān)。因?yàn)楣ぷ餍Ч求w現(xiàn)在版面上和讀者反饋上的，版面專題受完成時(shí)間限制和一些人文因素的影響，你可能需要把你并不喜歡的東西用非常誘人的文字體現(xiàn)在版面上。而且經(jīng)常在外邊吃吃喝喝容易發(fā)胖，自然增加了我們的身心負(fù)擔(dān)，說這些話讓你覺得矯情，可這的確是事實(shí)，一不小心一個(gè)月就會(huì)胖好幾斤。所以平時(shí)多約束自己、多參加體育鍛煉也是美食記者的當(dāng)務(wù)之急。

“過癮”職業(yè)：游戲玩家

羨慕理由：一般人平時(shí)喜歡玩游戲，不僅被家人“唾棄”，還每天被人說成不務(wù)正業(yè)、不求上進(jìn)，充滿罪惡感;現(xiàn)在成了職業(yè)玩家，收入不菲，玩得有理，對(duì)于酷愛游戲的玩家來說實(shí)在完美。

薪酬指數(shù)：按業(yè)務(wù)績效拿提成，通常年薪在7 萬元左右。

從業(yè)者說：玩家就像“掛機(jī)”機(jī)器。

代言人：李剛，22 歲，做過職業(yè)玩家，現(xiàn)就讀于上海游戲?qū)W院。

做職業(yè)玩家的作息時(shí)間和別人不一樣，白天休息，晚上工作。我參加過國際游戲比賽，也在市級(jí)游戲比賽中拿過第二名，在一些小競(jìng)賽中經(jīng)常拿第一、第二名，這是一種成績，也是動(dòng)力。參加國際比賽對(duì)職業(yè)玩家來說，不僅有成就感，而且收入非?？捎^。玩競(jìng)賽需要很強(qiáng)的綜合素質(zhì)，要天天訓(xùn)練，有時(shí)為了一個(gè)動(dòng)作要重復(fù)好幾天，能順利進(jìn)入決賽的人特別少。所以，要達(dá)到這一步非常難，需要更刻苦地努力。很多人只是在做游戲玩家的過程中鍛煉自己的意志，培養(yǎng)自信心和協(xié)調(diào)能力而已，要以此為職業(yè)養(yǎng)活自己是很難的。

職業(yè)游戲玩家的收入包括參加各種競(jìng)技游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲比賽的獎(jiǎng)金、賣游戲賬號(hào)、出售網(wǎng)上虛擬財(cái)產(chǎn)賺錢等。如果沒有人給你贊助競(jìng)賽，自己貼錢也是正常的。“代練”是職業(yè)玩家的一個(gè)主要收入，也叫雇傭玩家，就是玩雇主指定的游戲，包括升級(jí)和打裝備。一天要在電腦前工作8~12 個(gè)小時(shí)，吃飯也在電腦前，就像戰(zhàn)斗機(jī)器一樣和對(duì)方拼體力，賺血汗錢。我曾經(jīng)想攬一個(gè)月拿4000 元收入的活兒，那要和老板簽約，承諾一個(gè)月后要進(jìn)入前十名，失敗的雇傭玩家只能拿到千元左右的月薪。

做游戲玩家的職業(yè)病比較多，生活沒有規(guī)律、嚴(yán)重透支是這個(gè)職業(yè)的明顯問題。有人形象地說雇傭玩家就是掛機(jī)機(jī)器。胃病、頭昏腦脹、腰背疼、手腕酸痛都是職業(yè)玩家的職業(yè)病癥狀。我現(xiàn)在開始學(xué)習(xí)游戲編程設(shè)計(jì)，為將來轉(zhuǎn)行做準(zhǔn)備。

“名貴”職業(yè)：珠寶鑒定師

羨慕理由：可以每天接觸常人無法觸及的價(jià)值不菲、款式各異的頂級(jí)珠寶，接觸的客戶都是富人，對(duì)于提高自己的品位、形成高檔次的朋友圈有好處，職業(yè)魅力指數(shù)很高。

薪酬指數(shù)：剛?cè)胄械闹閷氳b定師年薪在7 萬元左右，資深鑒定師按業(yè)務(wù)拿提成，年薪可達(dá)百萬元以上。

從業(yè)者說：費(fèi)心、費(fèi)時(shí)、費(fèi)積累。

代言人：石磊，中港國際珠寶交易中心珠寶首飾鑒定師。

做珠寶首飾鑒定師，面對(duì)顧客拿來的千奇百怪的珠寶首飾，要準(zhǔn)確地鑒別其真?zhèn)魏推焚|(zhì)，并不是一件輕松的事情。這一行養(yǎng)眼也傷眼，因?yàn)榭傄芯Χ⒅⌒〉闹閷毷罪椏?，所以很容易?dǎo)致眼睛疲勞和頸椎病。

現(xiàn)在很多首飾都經(jīng)過精心處理，給鑒別帶來的難度也越來越大。所以，我們必須時(shí)刻保持謹(jǐn)慎細(xì)致的心態(tài)。如果失誤把A 貨鑒定為B 貨，那么給顧客和商品產(chǎn)家?guī)淼穆闊┓峭?/p>

可。所以現(xiàn)場(chǎng)鑒定，我們都特別謹(jǐn)慎細(xì)心，哪怕有一丁點(diǎn)疑問，都不能輕易下定論，當(dāng)然也不能放棄，再費(fèi)力氣也要鑒別明白，這是基本的工作職責(zé)。

這個(gè)職業(yè)看重經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)知識(shí)的更新和學(xué)習(xí)也極為重要。珠寶首飾變化多，要永遠(yuǎn)有充電學(xué)習(xí)的狀態(tài)，不能依靠吃老本。這個(gè)行業(yè)除了要經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)考核外，每3 年要接受一次新的培訓(xùn)考核。

“漂亮”職業(yè)：演員經(jīng)紀(jì)人

羨慕理由：他們不僅每天跟帥哥、美女混在一起，還可以和明星們到世界各地游走，見多識(shí)廣，那些平時(shí)高傲的明星有什么話都會(huì)向他們傾訴，實(shí)在是太風(fēng)光了。

薪酬指數(shù)：薪酬直接與業(yè)績掛鉤，運(yùn)氣好的話，年薪上百萬在業(yè)內(nèi)實(shí)屬正?，F(xiàn)象。從業(yè)者說：變數(shù)最多的超級(jí)家長。

代言人：王燕，是姜文、姜武、于小慧、張豐毅、許亞軍等演員的經(jīng)紀(jì)人。

我的演員中很多人叫我家長，比較形象。經(jīng)紀(jì)人要做的事情確實(shí)很多，內(nèi)勤、外政都要參與。做演員經(jīng)紀(jì)人，需要很高的綜合修養(yǎng)，要干練、頭腦清晰敏銳、考慮問題全面細(xì)致，人格魅力最重要。

演員的工作是有周期的，我們的工作沒有，一忙起來就沒有自己的時(shí)間。演員上戲的時(shí)候，我要看、選他們的下一部戲，要去劇組探班；劇組中的瑣碎事情要找經(jīng)紀(jì)人協(xié)調(diào)；演員休息的時(shí)候，我還要去談戲、作宣傳計(jì)劃、看他們拍完的劇本。大事包括定劇本、談酬金等，小事涉及演員的吃、住、航班安排。我經(jīng)常是從中午開始接電話洽談簽約事宜，一直談到晚上，兩部手機(jī)不停地響，讓你應(yīng)接不暇，以至后來有段時(shí)間我一聽手機(jī)響就作嘔。

我?guī)У?0 個(gè)演員都比較有名，找上門的戲較多，一個(gè)演員一年通常演兩三部戲，但也可能有10 部戲找來。如果口頭答應(yīng)了一個(gè)劇組，即使沒有簽約，有更好的劇組出現(xiàn)了，也不能與上家毀約，這是我堅(jiān)持的合作原則。選劇本時(shí)要分析角色，如果覺得不合適、題材不好就可以放棄；如果覺得可以，就要全面分析，考察劇組的班底，看戲中對(duì)手是誰等等。一部戲通常是20 集左右，最忙的時(shí)候，我在10 天內(nèi)看了200 多集劇本，給五六個(gè)演員選劇本。而且看劇本只能晚上看，白天得聯(lián)系合作事宜，每天凌晨四五點(diǎn)睡覺是常事。

我有一個(gè)旅行箱，里面裝的化妝品等一些用品是不需要?jiǎng)拥?，隨時(shí)都可能加上幾件衣服就拉走了。有時(shí)候也會(huì)突然閑下來，接連幾天沒有一個(gè)人找你，但這些都不由我控制。

第五篇：第三只眼看莫言獲獎(jiǎng)

第三只眼看莫言獲獎(jiǎng)

中國作家莫言，因其作品很好地將現(xiàn)實(shí)主義與魔幻色彩結(jié)合在一起，獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。在人們都為其獲獎(jiǎng)而歡呼雀躍的時(shí)候，大都覺得他能夠獲獎(jiǎng)是因?yàn)榕毩?xí)寫作。而我是因?yàn)樗麅?nèi)心的單純。

莫言獲獎(jiǎng)后，人們問他將如何慶祝，他微笑著回答說：“回家包一頓餃子。只是得一個(gè)獎(jiǎng)而已，沒有必要過多的慶祝?！比藗?cè)u(píng)論他低調(diào)，像陶淵明那般“采菊東籬下，悠然見南山”。我倒認(rèn)為那是一種單純。他的心中沒有過多的功名利祿，沒有被社會(huì)上拜金等不良因素所影響。家具壞了，修一修繼續(xù)用；衣服破了，打個(gè)補(bǔ)丁，縫一縫，繼續(xù)穿。這種心境，也許是大多數(shù)人在幼時(shí)，樸素的母親在身邊時(shí)才有的。所以在我看來，他是單純的。

莫言的童年是在饑餓中度過的。同小伙伴看到開進(jìn)學(xué)校的煤車，一躍而上，一人拿一塊煤，吃得津津有味。以至于到后來聽到有人說，當(dāng)了作者出了一本書，就可以一天三頓飯吃肉餡的大餃子，然后就下定決心當(dāng)一名作家，日后堅(jiān)持寫作，堅(jiān)持投稿。為了吃上肉餃子而有了的理想，如果可以堅(jiān)持一時(shí)，大可定義其為童年趣事。然而莫言他堅(jiān)持了一生，愛上了寫作，在有了工作之后仍舊繼續(xù)寫作。我認(rèn)為那是他的單純。

幼時(shí)的莫言常常因?yàn)樽约憾嘧於嗌喽o家里帶來麻煩。母親教導(dǎo)他，讓他日后學(xué)會(huì)少說話，多做事。他聽從母親的教導(dǎo)，將自己的名字“管謨業(yè)”中的“謨”字拆為“讠”和“莫”整理為“莫言”，作為自己的筆名。以此來勉勵(lì)自己，提醒自己，時(shí)刻把母親的教導(dǎo)放在心上。從此他便下定決心，少說話，把自己要說的話都用文字寫成故事。他沒有年輕的我們那樣對(duì)母親的叛逆、不從。他的乖巧、知錯(cuò)就改，在我看來是因?yàn)樗屏?，他有一顆單純的內(nèi)心。

因?yàn)槟缘膯渭?，他開始寫作；正是因?yàn)樗膯渭?，他為了肉餡大餃子而愛上寫作；而正是因?yàn)樗膯渭?，他處事不驚，一路堅(jiān)持書寫；就是他的單純，讓他有資格獲得中國第一個(gè)諾內(nèi)爾文學(xué)獎(jiǎng)。

用第三只眼看到的莫言那顆單純的心，會(huì)引領(lǐng)著我，伴隨著我，使自己的內(nèi)心也變得更加美麗。