第一篇：市場經(jīng)營策略企劃書

企劃書

市場經(jīng)營策略企劃書

一、前言

在市場營銷決定企業(yè)成敗的經(jīng)營理念下，為求企業(yè)經(jīng)營革新，管理卓越及強化企業(yè)體質(zhì)并創(chuàng)造企業(yè)營銷利潤，實應以營銷管理作為創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營的致勝秘訣。

營銷在今日之市場競爭中，講求的是整體營銷作戰(zhàn)模式與總體市場競爭戰(zhàn)略，貴企業(yè)屬信息業(yè)，對于高科技產(chǎn)品營銷之經(jīng)營乃著重于下列各項:

1、商品定位

2、市場定位

3、營銷戰(zhàn)略

4、價格競爭秘訣

5、廣告策略

6、經(jīng)銷商輔導與公關(特殊的營銷渠道)

二、策略規(guī)則內(nèi)容

1、業(yè)務評估

2、市場占有率提高

3、市場銷售量(市場業(yè)績)

4、商品定位

5、市場定位

6、營銷策略

(a)產(chǎn)品規(guī)劃

(b)訂價策略

?渠道策略

(d)促銷策略

7、廣告訴求表現(xiàn)及策略

8、經(jīng)銷商輔導與教育訓練

9、管理制度

三、輔導改善內(nèi)容

由于貴公司屬剛剛經(jīng)營階段，初進入電腦打卡鐘市場，故在市場經(jīng)營及公司內(nèi)部管理方面應著重于制度管理，均可為貴公司輔導改善經(jīng)營體質(zhì)及提升管理能力，朝向業(yè)績管理與成功經(jīng)營的領域，輔導改善內(nèi)容如下:

1、人事戰(zhàn)力提升

2、產(chǎn)品整合(內(nèi)制、外包)

3、包裝設計

4、管理制度建立

5、經(jīng)營理念設計

四、銷售計劃

1、確立總目標

2、訂立明細市場目標

3、提升業(yè)務人員銷售戰(zhàn)力

4、招募業(yè)務人員并加以教育訓練

5、目標市場確立

6、市場定位與商品定位

7、業(yè)績評估與控制

8、每月業(yè)績達成

五、總進度日程預定表

No.內(nèi)容 進度日程預定表

88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 了解公司現(xiàn)狀及內(nèi)部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 市場調(diào)查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 產(chǎn)品定位市場定位 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 行銷策略規(guī)劃 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 行銷策略控制與管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 廣告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 競爭策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← →

前言

春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

“喜年來”蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領導者，“喜年來”在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標——確保第一品牌、鞏固市場。

戰(zhàn)略重點——以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

一、廣告策略：

1．運用TV，CF（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2．廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對“喜年來”品牌的記憶。

3．配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如Np，DM（零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4．制作特別廣告在除夕團圓（大年30），初

一、初

二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

1．以表現(xiàn)“喜年來”蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。

2．以過年喜氣的氣氛塑造與“喜年來”第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)“喜年來”領導者的地位，使消費者把春節(jié)與“喜年來”相連。

3．確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4．除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

三、CF主題及內(nèi)容設定

1．以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。

2．CF氣氛：高級感，親切感。

3．人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

四、媒體策路

1．以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以“特定媒體”加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2．拍春節(jié)篇CF一支，以作為“喜年來”春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。

3．配合春節(jié)的風俗習慣，制作4套TV—Slide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的“喜年來”蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4．以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5．制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

poster（廣告招貼）一

Head（標題）：春節(jié)

Sub（副標題）：最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo（標識）：“喜年來”蛋卷Slogan（標語）：愛心經(jīng)營，名揚世界

poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy（強調(diào)）：“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogon：愛心經(jīng)營，名揚世界

Radio（電臺）30F

背景音樂“喜年來”

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當然是帶奶奶最愛吃的“喜年來”蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？

父：可以?。】吹綘敔斈棠?，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一

Head：迎春接“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

MG二

Head：開門見“喜”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈“喜年來”蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Logo：“喜年來”蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界

DM（直郵）

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷

Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！

“喜年來”蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

夾報

Head：“喜氣臨門禮尚往來”

Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

“喜年來”蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

“喜年來”蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經(jīng)營，名揚世界

電視　一

（除夕團圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團圓，“喜年來”蛋卷當點心

畫面：（春節(jié)賀禮）

（“喜年來”體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　二

（初一拜年喜年來）

畫外音：“喜年來”向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，“喜年來”蛋卷體面受歡迎

電視　三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著“喜年來”回娘家

畫面（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，“喜年來”蛋卷，體面受歡迎

電視　四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節(jié)送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來

五、喜年來餅干系列

1．訂婚喜餅的市場概況

訂婚禮盒的市場非?？捎^，一年的銷售據(jù)估計可達10億臺幣，因此各廠家都十分重視，而且一次購買的數(shù)量及金額都不小，故各廠牌均有數(shù)種禮盒在市上行銷。

市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數(shù)甚多，茲將各廠牌的價位，折數(shù)詳述如下：

由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區(qū)分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。

從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。

由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢，有的在城鎮(zhèn)取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。

由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。

訂婚禮盒商品分析

（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統(tǒng)式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。

（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。

（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。

（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。

（5）每次的購買數(shù)量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。

（6）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。

消費者分析

（1）大多數(shù)青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。

（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。

（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。

（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。

美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃一新產(chǎn)品，知名度差。

（2）市場行銷以訂婚大數(shù)設立為主，雖于11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。

（3）訂婚占未有明顯招牌或pOp，未能引人注意而進入店內(nèi)。

（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。

（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。

對策

（1）中秋節(jié)后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。

（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。

（3）訂婚大點心應統(tǒng)一設立明顯的Stander（標準）及pOp（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。

（4）開發(fā)訂婚禮盒系列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費者有不同價位商品的選擇。

（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。

美滿喜餅市場及廣告操作建議

（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩(wěn)定，再求面的擴張。

（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。

（3）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務推廣。

（4）廣告物及稿件的制作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。

（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。

（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。

（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺。

（8）Np．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。

（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮(zhèn)的消費群。

第二篇：《地板市場》2012企劃書

封面

五年歷程 五載跨越

——2012年《地板市場》廣宣手冊

第一頁

《地板市場》與您攜手共贏

梅花落盡冬歸去，時光荏苒春又來！

彈指間，《地板市場》已是五年磨一劍！

2007—2012年，對于我們來說，是辛勤耕耘的五年，是精心打造的五年，是厚積薄發(fā)的五年。

駿馬揚蹄嫌路短，雄鷹展翅恨天低。

在新的一年里，我們將昂揚奮進，更上一層樓。

《地板市場》

因為有你而精彩！

期待我們的攜手，鑄就更加美好的輝煌！

雜志介紹（地板行業(yè)資訊旗艦）

《地板市場》(FLOORING MARKET)創(chuàng)辦于2007年，由青島金奧傳媒廣告公司主辦，是一份反映我國地板市場發(fā)展趨勢、行業(yè)動態(tài)以及供求信息的專業(yè)商情資訊。

2012年全年12期，大16K本形式，全彩印刷，圖文并茂，制作精美。其欄目涵蓋新聞資訊、行業(yè)觀察、專題策劃、發(fā)行日記、精英風采、品牌聚焦、家居風尚、營銷攻略、商機信息等內(nèi)容。

《地板市場》秉承“架構廠商橋梁、服務地板市場”為辦刊宗旨，掌握行業(yè)發(fā)展的脈搏，剖析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，融新聞、知識、信息、欣賞于一體，為讀者提供新穎切實的商務資訊；遵循“發(fā)行才是硬道理”的服務理念，做大發(fā)行網(wǎng)絡，做精終端市場，努力使廠商實現(xiàn)雙向溝通，為客戶提供有效的廣告服務。

第二頁 欄目設置（精品欄目 精彩推薦）

2012年《地板市場》將深刻分析行業(yè)風云，緊跟政策趨勢，關注市場動態(tài)。著力打造重點優(yōu)勢欄目，內(nèi)容更加貼近市場，力求為廠商提供新穎切實的市場咨詢參考。

[新聞資訊]輯錄近期行業(yè)和企業(yè)最新、最有價值的新聞，使這一板塊具有極強的信息作用。

[行業(yè)觀察]反映行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，報道行業(yè)最新動向，把脈重點市場動態(tài)，并對行業(yè)熱點焦點

問題進行全面深入的剖析解讀。

[專題策劃]針對地板行業(yè)內(nèi)發(fā)生的熱點、焦點問題，通過客觀的調(diào)查、研究、分析而進行的深入綜合報道。目的在于引起全行業(yè)對問題的關注，引導行業(yè)健康發(fā)展，具有前瞻性、指導性。

[發(fā)行日記]本刊發(fā)行人員將帶你走遍全國各省市的地板市場，大量派發(fā)雜志，帶來第一線的有效市場信息，架構一個廠商溝通合作的橋梁。

[精英風采]此版塊包括精英人物、商家訪談等，以零距離的訪談形式，領略地板精英的風采魅力；以創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷展現(xiàn)地板人的財富故事。

[品牌聚焦]以企業(yè)系列或連載形式展示品牌魅力；以第一線的報道展現(xiàn)企業(yè)風采。此版塊不僅成為企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務的窗口，同時也是樹立企業(yè)形象的前沿。

[家居風尚]匯聚主流家居設計潮流，提供最全面的與地板相關的家裝設計參考和指導，豐富的設計案例，為經(jīng)銷商和消費者提供最快速、權威的家裝設計指導。

[營銷攻略]一個匯集市場營銷、企業(yè)管理等精彩內(nèi)容的可讀性欄目。它將為您的銷售起到推進作用，為您的管理起到借鑒作用。學習營銷經(jīng)驗，提高經(jīng)營水平，盡在營銷攻略。

[商機信息]包含供應信息、招商信息、求職招聘、展會信息等。是企業(yè)發(fā)布信息，尋求合作的重要平臺。

第三頁 發(fā)行渠道（我國地板行業(yè)發(fā)行量最大的專業(yè)期刊）

發(fā)行才是硬道理

沒有發(fā)行，就沒有發(fā)展，沒有發(fā)行量的刊物，就不會有持久的生命力?！兜匕迨袌觥纷詣?chuàng)刊伊始便堅持“發(fā)行才是硬道理”的原則，不斷強化發(fā)行網(wǎng)絡，不斷加大發(fā)行力度，努力使刊物發(fā)行全面到位。

[發(fā)行對象]《地板市場》的發(fā)行量每年都在遞增，到2011年底，單期發(fā)行量達到75000冊（逢展會可達80000余冊），全面普及了全國31個省市的地板市場，基層網(wǎng)絡深入縣市，成為我國地板行業(yè)發(fā)行量最大的專業(yè)期刊。

[發(fā)行對象]全國的地板生產(chǎn)廠家、原材料供應商、相關配套企業(yè)、加工企業(yè)、機械設備商、地市級代理商、縣市級經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會、房地產(chǎn)開發(fā)公司、工程公司、裝飾公司、貿(mào)易公司、廣告展覽展示、知識產(chǎn)權及相關行業(yè)機構的服務商、裝修用戶等。

[發(fā)行渠道]：

一、針對生產(chǎn)商、供應商和經(jīng)銷商進行免費贈閱，采用上門贈送和郵寄發(fā)行相結合的方式，確保準確送達；

二、實行滾動式入網(wǎng)機制，客戶可以隨時選擇入網(wǎng)訂閱時間，靈活機動，方便自如；

三、具有健全的業(yè)務網(wǎng)絡，全國三十多個辦事機構可同時發(fā)行幾十個專業(yè)市場，由發(fā)行專員對專業(yè)市場予以重點投放；

四、擁有幾百人的業(yè)務隊伍，這支隊伍奔赴在全國各地的基層市場，從每一個商家店鋪發(fā)展客戶，實實在在做大發(fā)行網(wǎng)絡；

五、首創(chuàng)專車發(fā)行模式，派遣專人專車奔赴全國各地的基層市場，上門宣傳，上門征訂，扎扎實實做精終端市場；

六、堅持派發(fā)式贈閱機制，每年參加幾十個行業(yè)展會，對與會人員免費派發(fā)，有效增加廣告客戶的收益率；

七、針對廣告客戶所提供的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行免費贈閱，做到有的放矢，目標精準。第四頁 服務理念 360°全方位立體式服務

服務贏天下

我們的產(chǎn)品就是服務性產(chǎn)品，服務至上是我們對受眾的承諾。雖然《地板市場》發(fā)展迅速，但我們從不自傲于客戶，因為我們銘記：顧客永遠是上帝，所有的榮耀都源于客戶的支

持與賜予，所以我們始終堅持謙遜的姿態(tài)、踏實的作風。2011年，《地板市場》的策劃、采編、調(diào)研、攝影、設計、發(fā)行等資源將全方位為您服務。

采訪報道：地板市場擁有一支發(fā)應迅速、素質(zhì)較高的記者隊伍，一旦客戶開展營銷會議或推廣活動，我刊記者可隨時應邀參加，一方面為企業(yè)造勢助威，一方面及時宣傳報道。

發(fā)行日記：《地板市場》組建有專業(yè)的市場發(fā)行小組在全國基層市場進行大量發(fā)刊和調(diào)查研究，強勢推出發(fā)行日記欄目，通過帶深入各地市場，上門采訪、實地調(diào)查搜集第一手資料，以圖文并茂的形式向廣大讀者提供有效地商情資訊。

企業(yè)?？撼兜匕迨袌觥分骺瘡V告外，我們還可以為客戶量身訂做企業(yè)?？?。企業(yè)?？瘜㈦S主刊捆綁發(fā)行，也可以根據(jù)客戶要求獨立發(fā)行。企業(yè)?？男畔⑷萘枯^大，也可以集中展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和形象，具有較強的視覺沖擊力和廣告力。

牽線搭橋：地板市場在全國各大城市均設有辦事機構，而辦事處的業(yè)務人員長期駐守市場，已與當?shù)氐慕?jīng)銷商建立了穩(wěn)定的業(yè)務關系。憑借這種寶貴的人際關系，《地板市場》也可以為經(jīng)銷商推薦品牌，也可以為生產(chǎn)商尋求代理，通過媒體的牽線搭橋，使廠家和商家握手合作，共同發(fā)展。

第五頁 地板之家 您的網(wǎng)上互動平臺

地板之家（）是《地板市場》雜志的配套網(wǎng)站，是中國地板行業(yè)的門戶網(wǎng)站和頂級商務平臺。2012年全新升級改版，功能升級，內(nèi)容更豐富，已經(jīng)成為地板行業(yè)訪問量最大的網(wǎng)站之一。

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二、凡是《地板市場》刊登發(fā)布的彩版廣告，地板之家網(wǎng)均將同期免費發(fā)布，廣告客戶的網(wǎng)站均可實現(xiàn)免費鏈接。

三、凡是《地板市場》廣告客戶的企業(yè)宣傳，地板之家網(wǎng)均將在相應欄目中同期免費發(fā)布。

四、凡是《地板市場》的聯(lián)合辦刊單位，地板之家網(wǎng)均可提供免費圖標鏈接，并贈送相應的主頁空間和自主建站系統(tǒng)。

第六頁 圖文廣告發(fā)布標準及備注

封底

金奧傳媒《地板市場》

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第三篇：商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析

商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析

一、找準目標,有的放矢

發(fā)展商業(yè)函件業(yè)務商業(yè)函件能否快速、穩(wěn)定發(fā)展,在很大程度上取決于目標市場的選擇。目標用戶定位得當?shù)脑?商業(yè)函件的到位率會很高,起到的效果也會較好。

１.以三資企業(yè)作為龍頭。國外企業(yè)使用商業(yè)函件比較多,商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應該積極發(fā)展國內(nèi)的三資企業(yè)來使用商業(yè)函件業(yè)務,通過他們使用后成功的事例來帶動國內(nèi)企業(yè)選擇使用商函這種廣告媒體。

２.以個體工商戶、新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、科技開發(fā)企業(yè)、出版社、報社等單位作為重點。這些單位有許多的產(chǎn)品需要推銷出去,郵政商函可以幫他們策劃、設計產(chǎn)品推銷方案,與回購訂單結合起來,提高回函率和交易的成功率,３.以商業(yè)企業(yè)(如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店等)作為依托。這類企業(yè)面向廣大的消費群體,通過他們的成功使用可以提高商函的知名度,擴大商函媒體影響面。

４.以在各種宣傳媒體上做廣告及派出大量營銷人員推銷產(chǎn)品的企業(yè)作為切入點。這類企業(yè)有大量的推銷員,每年要花費大量的業(yè)務宣傳和廣告費用,應通過向他們宣傳商函媒體的成功事例,宣傳商函媒體的特點和優(yōu)勢,幫助他們將產(chǎn)品銷售出去,幫助他們提高企業(yè)效益。

二、靈活營銷,促進商業(yè)函件業(yè)務快速發(fā)展 １.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是商業(yè)函件業(yè)務發(fā)展的核心,根據(jù)用戶不同的需求開發(fā)出適銷對路的商函產(chǎn)品。針對目前市場的供求狀況,大力發(fā)展促銷類、推銷型的商業(yè)函件,幫助需要推銷產(chǎn)品的企業(yè)收回訂單,將產(chǎn)品銷售出去;面向廣大消費者,大力發(fā)展宣傳企業(yè)形象、公益性廣告等促銷類、宣傳型商函和明信片,如晉江局根據(jù)當?shù)靥厣?與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)系,推出了安海風光明信片、陳埭著名企業(yè)明信片、英林服裝名牌企業(yè)明信片等,起到了成片開發(fā)農(nóng)村市場的效果;面向廣大電器、汽配等廠家,大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡,為這類企業(yè)做好售后服務工作;積極探索發(fā)展禮儀賀卡類商業(yè)函件,如生日賀卡、教師節(jié)賀卡等;千方百計發(fā)展各類型的對帳單業(yè)務,包括電信費用對帳單、金融、保險等部門的對帳單業(yè)務等等;大力發(fā)展郵送廣告業(yè)務。同時,還可依托主業(yè)發(fā)展回音卡、回執(zhí)寄送等業(yè)務。惠安局通過開展“多說一句話”活動,使得１００%的包裹和大部分匯款都辦理了回音卡。

２.促銷策略

促銷活動的重點要放在上門營銷上,立足點應放在幫助用戶分析使用商函業(yè)務能帶來的好處,幫助用戶提高商函回函率,將產(chǎn)品推銷出去。如順昌局通過幫助“順心面包房”出主意,提出以郵資廣告明信片作為其銷售優(yōu)惠卡,結果用戶使用后日營業(yè)額比以往提高了４０%;晉江局幫助“勿忘我婚紗攝影店”策劃使用商業(yè)函件提高知名度,取得很好的效果,用戶表示還要不斷使用商函業(yè)務。在上門營銷時,可以將使用商函取得較好效果的事例匯編成冊作為活

生生的例子來進行宣傳介紹,通過比較,鼓勵用戶試用商業(yè)函件業(yè)務。

３.渠道策略

重視委代辦業(yè)務的發(fā)展。目前商函廣告業(yè)務處于啟動階段,與社會其它廣告公司相比,在經(jīng)營廣告業(yè)務上差距較大,因此如果僅僅依靠自身的力量,是很難實現(xiàn)商函業(yè)務快速發(fā)展的。商函業(yè)務的發(fā)展還應該依靠社會委代辦力量,委代辦可以有兩種。第一,聘請當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)領導或有活動能力的干部群眾作為社會營銷員,通過他們熟悉當?shù)厍闆r的特點來協(xié)助發(fā)展商函業(yè)務;第二,通過與社會廣告公司合作,聯(lián)合發(fā)展商函廣告媒體,郵政主要賺郵資,廣告策劃費、制作費等讓利于社會廣告公司。

由政府部門出面,采取“政府搭臺,企業(yè)唱戲”的辦法來推動商業(yè)函件業(yè)務的發(fā)展。如通過經(jīng)貿(mào)委等部門召開企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會介紹商函廣告企業(yè)明信片等業(yè)務,讓各企業(yè)了解商函,使用商函,進而離不開商函。南平市郵政局在全市５００人參加的企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會上介紹商業(yè)函件、明信片等業(yè)務,取得了良好的效果。

４.價格策略

加快商函業(yè)務的發(fā)展,關鍵在于培育業(yè)務市場,尤其是大用戶市場。因此,應該采取“低門檻”的資費政策或先免費試用一兩次的辦法,樹立幾個營銷典型事例,形成營銷過程中有說服力的事實依據(jù),以說服更多的商家使用商業(yè)函件。優(yōu)惠政策方面,可以在國家郵政局規(guī)定的范圍內(nèi)靈活掌握,可以根據(jù)交寄量的大小采取梯形定價。同時,在業(yè)務發(fā)展過程中還要用好、用活、用足國家規(guī)定的商函業(yè)務發(fā)展代辦酬金政策,保證商函業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。

三、商函發(fā)展過程中應該處理好幾個關系１.處理好加快商函發(fā)展與郵政多元化發(fā)展及發(fā)展其它郵政重點業(yè)務的關系。在發(fā)展過程中,不應該為發(fā)展商業(yè)信函業(yè)務而人為地削弱郵政金融、集郵、速遞等其它重點業(yè)務的發(fā)展,應該在加大、加快有利可圖的郵政重點業(yè)務發(fā)展的同時,加大發(fā)展郵政商業(yè)函件的力度,動態(tài)地使商函在郵政業(yè)務中的比重得到不斷提高。

２.處理好推銷型商函與其它類型商函發(fā)展的關系。目前,應該將產(chǎn)品推銷型商函作為發(fā)展重點,因為推銷型商函發(fā)展得好將會有大量的回頭客。促銷時應該立足于幫用戶策劃商函廣告促銷活動,讓用戶使用一次后會不斷地使用商函業(yè)務。但在發(fā)展過程中,各地還應根據(jù)各地特色發(fā)展適合當?shù)厥袌鲂枨蟮纳毯瘶I(yè)務,如產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡、旅游明信片、對帳單等等,促進其它類型商函業(yè)務的開發(fā)。

３.處理好投入與產(chǎn)出的關系。目前,商函的發(fā)展還處于市場培育階段,處于投入期,在發(fā)展過程中不能急功近利,應該從戰(zhàn)略發(fā)展、長遠發(fā)展的高度來看待商函業(yè)務的發(fā)展。只要持之以恒,一個一個企業(yè)宣傳,商函業(yè)務就會逐漸形成規(guī)模,就會給郵政企業(yè)帶來較高回報,就會在郵政業(yè)務中占據(jù)舉足輕重的地位。

４.處理好企業(yè)利益與用戶利益的關系。在商函業(yè)務的發(fā)展過程中一定要注重用戶利益的保護,應該將用戶利益置于第一位,只有用戶的利益得到保證,需求得到滿足,企業(yè)形象上去了,郵政企業(yè)的利益才可能會體現(xiàn)出來。

５.處理好主業(yè)與三產(chǎn)的關系。目前,郵政商業(yè)信函制作一般都在三產(chǎn)公司(如商函廣告公司等)經(jīng)營,因此尤其應注意主業(yè)利益與三產(chǎn)利益的關系,制作費的收取應該以成本為基礎、以微

利為原則,不能過多地追求三產(chǎn)利潤而影響商函業(yè)務的發(fā)展。

６.處理好專業(yè)化經(jīng)營與支局所經(jīng)營的關系。在強調(diào)專業(yè)化經(jīng)營管理的同時,還應該努力發(fā)揮各支局所發(fā)展商業(yè)函件業(yè)務的積極性,通過理順條塊關系,促進商函業(yè)務快速發(fā)展。各支局所對當?shù)仄?、事業(yè)單位的情況一般都比較熟悉,充分發(fā)揮出他們的積極性,可以更有效地開展商函營銷工作;各專業(yè)經(jīng)營部門則應該對各支局所加強業(yè)務上的指導和管理,加強對支局所營銷策劃工作的指導。

第四篇：珠寶經(jīng)營策略

珠寶店效益不好怎么辦？珠寶是比較昂貴的產(chǎn)品，店鋪效益不好，不能像其他大多數(shù)產(chǎn)品那樣做促銷活動就能明顯的提高營業(yè)額。要想讓珠寶店的效益有所改觀，只能從客戶身上做文章。那么如何開發(fā)珠寶店潛在客戶呢？

1現(xiàn)有的顧客。

每一個現(xiàn)有顧客，他同時也是尚未從該推銷員那里購買的另外一些商品和服務的潛在顧客。而且，現(xiàn)有顧客是最好的潛在顧客。

2現(xiàn)有顧客的交際圈

利用對你滿意的現(xiàn)有顧客去建成一條無窮的潛在顧客鏈。

3停購顧客

如果你已經(jīng)銷售了相當一段時間，你就會失去你的一部分顧客。當你尋找潛在顧客時，請核查你的區(qū)域里那些是停購的顧客。

4相同的市場面

每當你銷售產(chǎn)品給某一類型企業(yè)或市場面時，用這次銷售作為一個例證，向一個類似的企業(yè)銷售同樣的產(chǎn)品或服務。

5有影響地位的人

處于有影響的地位的人，可以利用其地位去對擁有以后決定權的人施加影響，讓他們決定購買推銷員的商品或服務。

對于如今珠寶店的經(jīng)營者，是否能夠有效的開發(fā)潛在客戶，能夠很大程度的決定珠寶店的盈利情況。

文章來源:SYB全球鉆石批發(fā)中心”

第五篇：電影院經(jīng)營策略

經(jīng)營影院的三大要素

第一品牌是最重要的無形資產(chǎn)

與中老年的人群消費需求注重實惠、價廉物美相比較；我們面對的消費者是崇尚品牌的族群，感性消費，非常重視品牌?！翱煽诳蓸贰?、“肯德基”、“耐克”、“諾基亞”，沒有品牌，就沒面子。為了一

個好牌子，同樣的產(chǎn)品，他們愿意多花幾倍的價格消費。影院的相互競爭必然走向品牌競爭之路。所謂品牌競爭，通俗來說就是：當消費者提到“新百花洲”、“萬達”、“中影”，自然而然就會在腦子里做一個優(yōu)劣排序。排序的標準無法言喻，完全憑個人好惡、感覺和經(jīng)驗。

2、塑造個性品牌

一個好的名稱是良好的開始，品牌之路還需要諸多因素的支撐。萬達國際影城和中影今典放電影院在南昌消費者心中的品牌形象已經(jīng)建立，都是新興的現(xiàn)代化影城，寬敞明亮、設施先進，服務專業(yè)。我認為，既然電影院是年輕人談情說愛、加深感情的休閑場所，夢工場應當定位為“浪漫影城”，打出“浪漫情調(diào)”牌；與萬達國際影城

和中影今典放電影院形成對比。

第二個性化服務是基礎

1、優(yōu)質(zhì)服務是影院票房的基礎

服務員的微笑、親切的問候、干凈的地面、舒適的沙發(fā)、清新的空氣??，都是我們應該提供給顧客的基本服務。不斷提高服務品質(zhì)，是影院日常的基礎工作。

所有工作必須分工明確，服務內(nèi)容有要求、有標準、有檢查；只有這

樣才能持續(xù)提高服務質(zhì)量。

2、圍繞著“浪漫影城”的品牌定位，以及影院大廳空間小、屋頂?shù)?、燈光暗的特點，我們要打造一個浪漫、溫馨的個性化空間。建議： 在大廳的的空白墻面，懸掛影星的肖像畫，并且用畫框裝飾。大廳的玻璃桌上，擺放燭臺樣式的臺燈 花瓶 一碟水果或糖果（供來

賓免費享用）。

大廳播放優(yōu)雅的背景音樂。

第三差異化的廣告策略是絕招

影院的日常廣告來源于常規(guī)廣告、口碑廣告。

1、常規(guī)廣告包括外墻固定廣告位、宣傳單（折頁）

影院一般不投入太多廣告費，一般不在電視、報紙、網(wǎng)絡等主流媒體上投放廣告。這些媒體一般由電影制作公司或發(fā)行公司投放電影廣

告。

主要打好門口的廣告牌，針對門口中山路來往的海量人流做好宣傳，就能夠收到良好的效果。

每月定期制作宣傳單，預告影訊及優(yōu)惠活動內(nèi)容，這是必要的宣傳手

段。還要在每周六、日，安排人員到街上去發(fā)放。

宣傳單將陸續(xù)推出以下宣傳主題：

①影院服務升級，全新登場（配以影院實景圖片）

②精心打造浪漫空間——xx影院（配以影院大廳、情侶廳實景圖片）

③首家星級情侶影廳驚現(xiàn)夢工場國際影院

④影院限價公告——全天票價30元封頂

⑤天天平價，場場精彩——全天票價30元封頂

2、口碑廣告是留住回頭客的保證

做好常規(guī)廣告宣傳，能吸引新客源；但影院的長期票房要靠回頭客來支撐。要吸引回頭客，就一定要不斷提升服務品質(zhì)，令每位消費者滿

意而歸。

對于老顧客，提供各類增值服務。如：積分累計送票、影訊短信通知、會員卡優(yōu)惠聯(lián)盟??